Či už otvárate nový podnikateľský projekt alebo ste zaneprázdnení propagáciou už úspešného podniku, je dosť ťažké zvládnuť to sám. Zodpovední, do podnikania ponorení, spoľahliví ľudia sú vzácnosťou. Kde začať hľadať obchodných partnerov? Kde sa dajú nájsť? Aké sú možnosti výberu? A ako sa nedopustiť najobľúbenejších chýb v procese hľadania obchodných partnerov?

Nezávislé vyhľadávanie obchodných partnerov

Existujú dve kľúčové oblasti na vyhľadávanie obchodných partnerov: online (internetové zdroje) a offline (udalosti).

Začnime metódami online vyhľadávania.

Špecializované webové zdroje. Existuje mnoho webových stránok na vyhľadávanie obchodných partnerov. Môžete na ne umiestniť svoj vlastný oznam o svojej túžbe alebo si pozrieť informácie ostatných uchádzačov o partnerov:

• Podiel Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Obchodné fóra. Dobrým spôsobom je hľadať podobne zmýšľajúcich ľudí na fórach, kde startupy komunikujú:

Blogy podnikateľov. Mnoho podnikateľov, s cieľom podporiť ich ochranná známka blogovanie na sociálnych sieťach. Tam píšu o svojich myšlienkach, úspechoch, životných hackoch. Niektorí z nich už majú za sebou úspešný biznis, niektorí na tom ešte len pracujú vlastný nápad. V každej situácii môže byť jeden z nich otvorený partnerstvu.

Príklady zaujímavých blogov:

V skutočnom živote môžete nájsť aj dôstojných obchodných partnerov. Hlavná vec je presne vedieť, kde sa dajú nájsť.

Spôsoby vyhľadávania obchodných partnerov offline:

Priemyselné výstavy, konferencie, obchodné summity, fóra.Účasťou na takýchto podujatiach objavíte svoje cieľové publikum v koncentrovanej forme: firmy a organizácie, ktoré hľadajú partnerov, startupy a skúsených podnikateľov, ako aj ľudí zapojených do investovania. Na takomto podujatí sa zíde obrovské množstvo špecialistov z jedného segmentu. Je tu možnosť stretnúť ľudí naživo, nadviazať kontakty, vymieňať si predbežné dohody av niektorých prípadoch okamžite podpísať dohodu. Je to veľká šanca, pretože v bežnom režime budete nútení dohodnúť si stretnutie s každým z nich zvlášť. A tak v krátkom čase spoznáte mnoho potenciálnych obchodných partnerov. Tu je však potrebné nezabudnúť, že ak sa chcete zúčastniť takýchto podujatí, budete musieť minúť peniaze na dizajn vášho stánku a zaplatiť poplatok. Informácie o takýchto udalostiach je možné nájsť na internete, keď sa prihlásite na odber zoznamov adries na nasledujúcich zdrojoch:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Ruské internetové technológie" (ritfest.ru).

Verejné organizácie a združenia. Podnikatelia spravidla tvoria neziskové združenia chrániť ich záujmy a podporovať spoluprácu. Možno ich nájsť v rovnakej sfére, ako aj v príbuzných odvetviach. Údaje a pomoc v procese hľadania obchodných partnerov poskytuje svojim účastníkom Delovaya Rossiya (deloros.ru) - verejná organizácia. A Moskovská obchodná a priemyselná komora nevyžaduje členstvo vo svojej komunite, aby mohla poskytnúť pomoc pri hľadaní partnera. Na zdroji tejto organizácie - mostpp.ru - môže každý použiť službu vyhľadávania obchodných partnerov a uverejniť svoj návrh na nájdenie obchodného partnera alebo si prečítať reklamy iných ľudí.

Kluby. Ide o všetky druhy špecializovaných záujmových komunít vrátane tých, ktoré sa venujú téme podnikania. V modernom svete si tento trend rýchlo získava na popularite. Ľudia sa v takýchto kluboch stretávajú, aby si vymenili skúsenosti, prilákali investície, zrealizovali svoj podnikateľský nápad alebo našli vhodného obchodného partnera. Má to však jeden háčik, dostať sa do takýchto klubov nie je vôbec jednoduché. Sú tam isté fázy overovania a parametrov, takže tam bežný človek nesmie. A v nich schopnosť platiť členské príspevky nie je kľúčovým faktorom výberu. V tých, kde pre vstup potrebujete len finančné zdroje, a pravidlá sú jednoduchšie a publikum tiež.

Príklady obchodných klubov:

• uzavretý biznis klub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Štandard (etalon.club).

školy. Patria sem školenia, semináre, intenzívne, majstrovské kurzy (napríklad „Škola generálneho riaditeľa“), stretnutia s biznis guru (napríklad na Deň generálneho riaditeľa). Na týchto podujatiach môžete nadviazať rozhovory so zaujímavými podnikateľmi a nadviazať užitočné kontakty. Účasť na takýchto stretnutiach samozrejme nie je zadarmo, no v mnohých prípadoch sa takáto investícia do vášho vzdelania v budúcnosti vráti, keď nájdete toho správneho obchodného partnera a svojich klientov.

spoločenský život a záľuby. V niektorých prípadoch je zoznámenie sa s osobou, ktorú potrebujete, a nadviazanie kontaktu s ňou v neformálnej atmosfére oveľa jednoduchšie. Môžu to byť večierky, plesy, záujmové stretnutia. Samozrejme, v kruhu pletenia je nepravdepodobné, že by ste si našli obchodného partnera, ale napríklad v golfovom klube to môže dobre fungovať.

Dobročinnosť. V modernom svete je sponzorstvo pomerne populárnou činnosťou medzi serióznymi podnikateľmi a nielen. Najznámejšie charitatívne nadácie sú uvedené nižšie:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Daj život" (podari-zhizn.ru).

Špecializované obchodné večierky, prezentácie a večierky. Takéto podujatia sa spočiatku zúčastňujú s cieľom spoznať nových ľudí z oblasti podnikania.

Pomerne originálnou metódou hľadania obchodných partnerov sú rýchle obchodné známosti. Všetci dobre poznáme speed-dating – sú to letmé rande, kedy má pár pár minút na to, aby o sebe povedali to najzaujímavejšie. Podobným spôsobom sú zoznamky v podnikateľskej sfére usporiadané napríklad na internetovom zdroji Nasvidanii - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Je nepravdepodobné, že by sa na takýchto stretnutiach videli seriózni podnikatelia. No startupy často navštevujú podujatia tohto formátu, aby spoznali nových ľudí, ktorí im môžu byť v budúcnosti užitoční.

Dobrí kamaráti. Nezabudnite na svojich priateľov. Stáva sa tiež, že ideálny obchodný partner pre vás je vo vašom blízkom kruhu, len ešte neukázal ten svoj obchodné kvality. Nezamieňajte si takýchto známych so svojimi príbuznými alebo priateľmi. Odborníci na biznis zastávajú názor, že úzky vzťah s obchodným partnerom môže negatívne ovplyvniť úspech podnikania. Vo vzťahoch s ľuďmi, ktorých práve poznáte, bude oveľa jednoduchšie vytvoriť si vzdialenosť, ktorá je potrebná pre efektívnu komunikáciu. spoločná práca. Môžete tiež ľahko distribuovať svoje úradné povinnosti a podpísať zmluvu o vedení spoločného podnikateľského projektu.

Odborníci vo vašej oblasti podnikania.Ďalšou možnosťou pre startup je ponúknuť stať sa partnerom osobe, ktorá je vysokokvalifikovaným odborníkom v oblasti budúceho podnikania. Koniec koncov, predtým, ako si otvoríte vlastný podnik, budete musieť vykonať analýzu trhu a porozprávať sa s ľuďmi, ktorí už v tomto odvetví pracujú. Je možné, že s jedným z nich si vytvoríte celkom priateľské vzťahy, ktoré sa následne rozvinú do partnerských vzťahov. Súhlaste s tým, že je dobré, keď váš partner už pozná zložitosť budúceho podnikania.

Rozhlasové vysielanie. Ak ste už prešli všetkými metódami, no hľadanie obchodných partnerov nebolo úspešné, skúste použiť tú najelementárnejšiu metódu. Povedzte všetkým, ktorých poznáte, o svojom podnikateľskom nápade, o tom, čo ste už urobili a na čom teraz pracujete. Je celkom možné, že vo vašom sociálnom okruhu sa nájde osoba, ktorú potrebujete.

Pre zvýšenie efektivity hľadania obchodných partnerov je potrebné využívať viacero metód súčasne, okamžite vyhľadávať online aj offline.

• Priateľ a šéf zároveň: odborníci hovoria o dôsledkoch
• l>

  5 nuancií pri výbere udalosti na nájdenie obchodného partnera

  Existuje niekoľko bodov, ktoré vám môžu ušetriť čas. Podľa charakteru akcie sa jej zúčastňujú rôzni podnikatelia, resp. Tento fakt berte ako základ, keď začnete hľadať obchodných partnerov.

1. Čím väčší je rozpočet podujatia, tým menej hostí na ňom uvidíte. Ale samotní podnikatelia budú úspešnejší a bohatší.
2. Vo večerných hodinách a cez víkendy sa na podujatiach menej často zúčastňujú zakladatelia podnikateľských projektov a vrcholoví manažéri. Medzi nimi sú populárnejšie krátke stretnutia v čase obeda alebo dopoludnia.
3. Téma podujatia ovplyvní aj to, kto z firmy príde. To bude presne ten, kto vo firme rieši príslušné záležitosti. Riaditeľ spoločnosti napríklad nepríde na rokovanie o otázkach zásobovania.
4. Miesto konania podujatia má veľký vplyv na publikum. Čím väčší status má, tým viac úspešných podnikateľov navštívi ho.
5. Osobitnú pozornosť si zaslúžia organizátori podujatia. Vždy sa nájdu takí, ktorých udalosti sú trvalo zaujímavejšie ako iné.

5 pravidiel pre kompetentné vyhľadávanie partnerov na tematickom podujatí

Teraz presne chápete, kde potrebujete nasadiť vyhľadávanie obchodných partnerov. Aby ste však neurobili zbytočné chyby v čase stretnutia a sondovania pôdy, musíte vziať do úvahy niekoľko ďalších bodov a jemností, pomocou ktorých sa môžete vyhnúť problémom a vyhladiť všetky ostré rohy, ktoré vznikajú vo vašom komunikácia s potenciálnymi obchodnými partnermi.

Pravidlo 1 Zistite, koho potrebujete. Od tohto momentu si vyberte správnych miestach a zúčastniť sa konkrétnych podujatí. Zamyslite sa nad tým, kto sa potenciálne môže stať vaším obchodným partnerom, s kým chcete podpísať zmluvu a kto vám môže pomôcť dosiahnuť požadovanú úroveň.

Pravidlo 2. Vytvorte a naučte sa prezentáciu svojho podnikateľského projektu. Váš príbeh by nemal trvať dlhšie ako niekoľko minút. Táto metóda sa nazýva lift pitch, teda „prezentácia vo výťahu“. Ľudia často nedokážu presne a jasne opísať, aké sú ich činnosti. V tejto situácii je nepravdepodobné, že bude hľadanie obchodných partnerov úspešné, pretože potenciálny partner o vás rýchlo stratí akýkoľvek záujem.

Pravidlo 3. Nepredávajte svoje služby hneď na začiatku vášho zoznámenia s potenciálnym obchodným partnerom. A to ani nie prvýkrát, čo som ho stretol. Najprv sa musíte s osobou spojiť. A váš dotieravý príbeh o vašich aktivitách môže odcudziť potenciálneho obchodného partnera.

Pravidlo 4. Predstavte si ľudí navzájom. Môžete si tak rýchlo získať priazeň a súhlas a nabudúce jeden z nich prejaví túžbu predstaviť vám toho správneho obchodníka.

Pravidlo 5 Ak potrebujete niekoho spoznať určitá osoba, nájdite si o ňom všetky informácie vopred, ktoré je možné nájsť. O jeho záľubách, záľubách, štýle komunikácie a imidži firmy. Takže je pravdepodobnejšie, že budete hádať so spôsobom rozhovoru, keď ho prvýkrát kontaktujete.

A nedúfajte, že jediné stretnutie pre vás môže skončiť nájdením obchodného partnera a uzavretím dohody s týmto človekom. Nenastavujte sa týmto spôsobom, inak budete neskôr sklamaní. Môžete sa zdať príliš dotieraví, a to od vás odcudzuje potenciálneho obchodného partnera.

Ako nájsť obchodných partnerov v zahraničí

Pri propagácii svojho podnikateľského projektu musíte často kontaktovať nielen Rusov, ale aj zahraničných dodávateľov, partnerov a investorov. Hľadanie obchodných partnerov na obchodných fórach alebo zahraničných konferenciách je pracná a nákladná záležitosť. V tomto smere väčšina podnikateľov uprednostňuje využívanie sociálnych sietí. Nie každý zahraničný podnikateľ a vrcholový manažér hneď nadviaže kontakt. Existuje niekoľko tajomstiev o tom, kde ich hľadať a ako s nimi môžete vstúpiť do boja. partnerstvá.

Tajomstvo 1. Ak máte záujem o konkrétnu spoločnosť, musíte si vypočítať kľúčové osoby, ktoré sú zodpovedné za rozhodovanie v tejto spoločnosti. Nájdite ich v v sociálnych sieťach: Twitter, LinkedIn, Facebook atď. Väčšina zahraničných vedúcich pracovníkov je na týchto platformách tak či onak aktívna. Pridajte si ich medzi priateľov, sledujte, aké príspevky uverejňujú, koho majú medzi priateľmi, lajkujte ich príspevky, zanechajte komentáre, zaujímajte sa o ich život na sociálnych sieťach. Ak dokážete prejaviť originalitu, tak vás určite prijmú a postupne sa k nim budete vedieť priblížiť. Ak má osoba, o ktorú sa zaujímate, 5 tisíc odberateľov, stovky lajkov a rovnaký počet komentárov pod každým príspevkom, analyzujte, koho a koho reakcie si najviac všíma alebo preposiela. Vždy sa dá nájsť metóda, ktorá privedie k niekomu, koho názor rešpektuje. A už s jeho pomocou nadviažte kontakt s osobou, ktorá vás zaujíma.

Tajomstvo 2. Skúste sa okamžite zoznámiť s niektorým zo známych zahraničných biznismenov. Možno sa vám to zdá nereálne, no v nedávnej minulosti R. Branson, podnikateľ s naj najlepší podnikateľský nápad ponúkol, že mu ho osobne predstaví na jeho vlastnom ostrove a potom sa na ňom bezplatne zúčastní najväčšia výstava USA - CES.

Tajomstvo 3. V procese hľadania obchodných partnerov môžete použiť inú metódu – nechať uverejniť článok o vašej spoločnosti na populárnom spravodajskom zdroji v USA, ktorý si prečíta obchodník, ktorého potrebujete. Napríklad redaktor TechCrunch Mike Butcher rád píše o startupoch v Rusku. Dokonca sformuloval dokonalý list, ktorý by chcel vidieť.

Postupné vyhľadávanie obchodných partnerov

Existuje päť kľúčových opatrení, ktoré môžu zvýšiť efektivitu procesu sebahľadania obchodní partneri.

1. Jasne definujte svoju podnikateľskú výzvu a snažte sa ju oznámiť ľuďom, ktorých dobre poznáte. Porozprávajte sa o svojom podnikateľskom nápade s priateľmi, príbuznými, dobrými známymi, kolegami z práce. Existuje názor, že nestojí za to otvárať podnik spolu so svojimi blízkymi. Je v tom kus pravdy, ale nie vo všetkých prípadoch. S týmito ľuďmi sa dobre poznáte, poznáte ich kladné aj záporné stránky. Môžete im dôverovať. Existuje na svete veľké množstvo príklady rodinný podnik keď manželia alebo deti a ich rodičia dokonale budujú jeden spoločný biznis.
2. Nájdite na internete obchodné portály, stránky, kde sa diskutuje o problémoch podnikania. Pomerne často na takýchto sieťových zdrojoch nájdete ľudí, ktorí sami hľadajú obchodných partnerov a obchodné osobnosti. Takéto zoznámenie sa na stránkach, ktoré obsahujú informácie o podnikaní, môže byť štartom pre budúcu efektívnu spoluprácu. Svoj inzerát môžete umiestniť aj na vyhľadávanie obchodného partnera na špecializovaných zdrojoch. To výrazne zvýši vaše šance na úspech v podnikaní.
3. Zistite, či vo vašom meste alebo regióne existuje podnikateľská komunita. V takejto štruktúre sa riešia všetky otázky, vrátane tých, ktoré súvisia s účasťou na spoločných obchodných projektoch. Nadviazaním kontaktu so skupinou miestnych podnikateľov získate užitočné kontakty a známosti. A ak sa stanete členom takejto komunity, časom si budete môcť získať dôveru ostatných účastníkov a získať odporúčania od serióznych a skúsených obchodníkov.
4. Pri hľadaní partnera sa snažte nájsť niekoho, kto zodpovedá vašej úrovni obchodného vzdelania a má podobné podnikateľské ambície. Ak ste vysoko kvalifikovaný a skúsený programátor, nájdite si človeka s rovnakým vzdelaním a schopnosťami na manažérsku pozíciu. V ideálnom prípade by mal váš obchodný partner dopĺňať vaše pozitívne vlastnosti. Existujú aj ďalšie kritériá na určenie toho, či môžete riadiť spoločný podnik: vzájomné sympatie, rovnaký zmysel pre humor atď.
5. Pri rozhovore s potenciálnym partnerom o možnosti zorganizovať spoločné podnikanie si neváhajte stanoviť svoje podmienky. Tu je potrebné poznamenať, že je potrebné hovoriť nielen o rozdelení funkcií a zodpovedností, ale aj o hotovostných platbách (o zárobkoch). Okamžite prediskutujte všetky podmienky s partnerom a vypracujte formálnu dohodu, ktorá musí byť notársky overená. V opačnom prípade, ak dôjde k neštandardnej situácii, konfliktom a súdnym sporom sa nevyhnete.

Ako vyberať kandidátov pri hľadaní obchodných partnerov a investorov

Existuje vzorec na úspešné partnerstvo? Osobitnú pozornosť treba venovať pohľadu jedného z najúspešnejších investorov a biznismenov v Amerike R. Kiyosakiho. Pri opise príkladu svojho efektívneho partnerstva identifikoval tri hlavné faktory, vďaka ktorým bol jeho úspech taký vysoký:

Po prvé, partneri musia mať spoločnú investičnú filozofiu. Úvahy o tom, ako a kam investovať svoje prostriedky, by mali byť rovnaké. V opačnom prípade ste odsúdení na neustále nezhody a spory.

Po druhé, ideálne by bolo, keby sa vaše skúsenosti a praktické znalosti navzájom dopĺňali. Čím viac informácií o vybranom odvetví máte, tým efektívnejší bude váš podnikateľský projekt.

Po tretie, partneri by sa vo svojom podnikaní nemali odchyľovať od zamýšľanej stratégie. Musí byť formulovaný hneď na začiatku, aby ste jasne pochopili, akým smerom sa bude váš tím uberať. Môžete tak pracovať jedným smerom bez toho, aby ste strácali čas zbytočnými akciami.

Vzťahy medzi obchodnými partnermi možno prirovnať k vzťahom medzi manželmi. Aby ste našli toho správneho spoločníka, budete musieť stretnúť rôznych ľudí.

Máte na mysli niekoľko ľudí, ktorí sú vhodní ako obchodní partneri. Podľa akých kritérií vybrať najspoľahlivejšie a najcennejšie? Musíte myslieť na nasledujúce body:

Partner nesmie byť príbuzný ani kamarát. Už sme o tom hovorili vyššie, ale v skutočnosti ide o jednu z najčastejších a najničivejších chýb mnohých začínajúcich podnikateľov. Existuje názor, že na takýchto ľudí sa môžete úplne spoľahnúť a zveriť im všetko. Musíte si však pamätať aj na nasledujúce nuansy:

K efektívnemu obchodnému partnerstvu dochádza len v prípadoch, keď je vo vzťahu medzi tými, ktorí spolupracujú, určitá vzdialenosť, ktorá nemôže byť medzi blízkymi ľuďmi.

Spoločníci v podnikaní sú osoby, ktoré medzi sebou podpísali dohodu. Každý sa zaviazal vykonávať určité funkcie a zodpovedať za svoju pracovnú oblasť. Práve skutočnosť, že medzi obchodnými partnermi neexistuje úzky osobný vzťah, prispieva k ich zvýšenému pocitu zodpovednosti za vykonanie svojej úlohy.

Blízky človek sa v práci len ťažko potiahne, ak začne zanedbávať podmienky dohody. Zároveň nie je príliš vhodné uzavrieť dohodu o realizácii spoločného obchodného projektu - táto osoba je koniec koncov váš príbuzný (priateľ, dobrý známy), čo znamená, že mu veríte len tak a žiadne dohody sú potrebné. Zjednodušene povedané, blízki ľudia majú problémy pri vedení spoločného podnikania kvôli neustálemu zanedbávaniu kľúčových princípov podnikania. Všetky tieto ťažkosti ovplyvnia aj efektivitu projektu – spomalia jeho rozvoj a priblížia finančnú krízu.

Musí to byť vodca. Partneri sú lídrami budúceho obchodného projektu. O otázke, že by mali byť lídrami, sa teda ani nehovorí. Každý z nich posunie podnikateľský projekt dopredu a rozvinie ho. Líder musí byť lokomotívou, hybnou silou jeho práce. Ak váš spoločník nemá vodcovské kvality, potom v skutočnosti budete musieť niesť celý obchod na svojich pleciach a partnerstvo v takejto situácii nemožno nazvať rovnocenným.

Prítomnosť podnikateľských kvalít. Budúci spoločník musí byť svojou povahou bezpodmienečne obchodník a musí mať celý rad relevantných funkcií. Tento bod má kľúčový význam, keďže medzi majiteľmi podnikov chýba podnikateľský duch hlavný dôvod jeho pomalý vývoj a rýchle zlyhanie.

Blízkosť v mentalite a filozofii. Partneri si musia rozumieť na prvý pohľad. Mali by mať veľa spoločného, ​​niečo, čo prispeje k ich zjednoteniu jeden tím. Dôležitá je v tom podobnosť v mentalite, v životnom postavení a princípoch, vo filozofii atď. Ale opäť, všetky tieto vlastnosti by sa nemali zamieňať s priateľskými vzťahmi.

Je tiež potrebné si uvedomiť, že v tejto situácii sa partneri spojili do jedného tímu, aby sa zapojili do spoločného podnikania. To znamená, že plánujú zarábať peniaze spoločne. A je úplne zrejmé, že priateľské vzťahy nemajú nič spoločné s podnikateľskými. V tomto smere si musia byť obchodní partneri podobní mentalitou a životnou filozofiou, no zároveň si musia medzi sebou udržiavať určitý odstup. Vzdialenosť vo vzťahoch je zárukou disciplíny a zodpovedného prístupu k pracovnému procesu zo strany partnerov.

Dostupnosť dobré spojenia, ako aj možnosť ich úpravy. V podnikateľskej činnosti, bez súvislostí, nikde. Nedokonalosť legislatívnej dokumentácie a korupcia štátnych zamestnancov vyvolávajú vznik právnych nezákonností v danej oblasti. Vďaka prepojeniam môže podnikateľ riešiť problémy so štátnymi dozornými orgánmi a inými osobami.

Pri organizovaní spoločného podnikania je potrebné si uvedomiť dôležitosť potrebných známostí s partnermi, ako aj ich schopnosť nadviazať a nadviazať kontakty.

Finančná stabilita. Každý podnikateľský projekt je do určitej miery nebezpečný, partneri napríklad riskujú svoj finančný kapitál. Počas pracovného postupu sa môžu objaviť neplánované momenty, v dôsledku ktorých prípad utrpí straty. Tiež prítomnosť úverových pôžičiek a dlhov od partnera môže zničiť podnikateľský projekt už v počiatočnej fáze jeho pohybu. Vždy si pamätajte, že presne tam, kde investujete svoje prvé zarobené peniaze hotovosť, všetko závisí ďalší osud podnikov. Partner s finančnými problémami je palicou v kolesách vášho podnikania.

Ochota nielen brať, ale aj dávať. Toto je veľmi jemná psychologická nuansa, ktorá hovorí za veľa. Analyzujte činy svojho potenciálneho spoločníka. Venujte zvláštnu pozornosť jeho túžbe nielen slovne, ale aj činom poskytnúť vám nejakú pomoc či podporu, ako aj pripravenosti partnera robiť pre neho nie práve najpríjemnejšiu prácu. Tento moment môže veľa povedať. Spoločné podnikanie je neustálym kompromisom medzi osobnými záujmami a túžbami vášho partnera.

Ak váš partner nie je pripravený dávať, potom od neho nikdy nedostanete uspokojivé rozhodnutia. Neustále bude ťahať prikrývku svojim smerom.

Ako hodnotiť budúceho obchodného partnera

Poďme analyzovať jednu z najbežnejších situácií. Pred vami je zaujímavý projekt zo všetkých strán, ktorý sľubuje dosť seriózny finančný zisk. Zahŕňa partnerstvo s firmou, ktorá má niečo lákavé: zákaznícku základňu, štartovacia rampa aby ste rozbehli svoju pobočku, ochrannú známku, ziskové technologické prepojenie alebo hotový biznis, do ktorého môžete investovať svoje prostriedky. Ale zároveň sa od vás bude vyžadovať finančné investície, osobný čas, pozornosť, môže byť potrebné vykonať určité úpravy v stratégii rozvoja vašej spoločnosti. Doteraz ste s touto organizáciou nespolupracovali.

Ako vziať správne riešenie v takejto situácii? Odporúčame vám analyzovať potenciálne partnerstvo v troch bodoch:

1. Je potrebné vyhodnotiť atraktivitu projektu z hľadiska obchodných ukazovateľov. Kritériá na analýzu ziskovosti ponuky môžu byť nasledovné: dosiahnutie zisku, možnosť získať medzeru vo vašom odbore, implementácia nového nápadu, organizácia distribučnej siete, zvýšenie vášho podielu na trhu.
2. Musíte zhodnotiť svojho partnera. Je možné mať s týmto spoločníkom spoločný podnikateľský projekt? Má zmysel s takýmto človekom začať vyjednávať? Zvyčajne strávia niekoľko dní s potenciálnym spoločníkom, len sa rozprávajú v neformálnom prostredí. Niekedy sa hľadá prevádzkový certifikát, ktorý okrem informácií zo životopisu možného obchodného partnera obsahuje aj informáciu o tom, či táto osoba konfliktné situácie s jeho predchádzajúcimi spoločníkmi, či už išlo o súdne pojednávania, začatie trestného konania alebo súboje päsťami, aká bola povaha všetkých týchto incidentov, ak nejaké boli. Ak bol kandidát na partnera zapojený do akéhokoľvek trestného prípadu, podniková bezpečnostná služba ho začne preverovať.
3. Vyhodnoťte, aká potenciálna partnerská firma skutočne je. Priamo na mieste sa zoznámia s firmou, kanceláriou, porozprávajú sa s poprednými odborníkmi. Zároveň spravidla hodnotia nielen pracovný proces v podniku, ale aj to, ako zamestnanci vyzerajú a či popis závodu podľa majiteľa zodpovedá prvému dojmu z toho, čo videli. Proces porovnávania, či už viac alebo menej vedomý, musí byť vždy.

Ako si dohodnúť spoluprácu

O čom v menšej miere uvažujú potenciálni obchodní partneri, nováčikovia v počiatočnej fáze spolupráce? Samozrejme nad uzatvorením dohody o spoločné aktivity. Spoliehajú sa na integritu svojho partnera, neformalizujú svoj vzťah legálne, čo môže mať za následok katastrofálne následky pre každého z nich.

Nebudeme sa vŕtať v právnych nuansách uzavretia dohody o spoločných aktivitách. Všetky tieto údaje nájdete na špecializovaných zdrojoch na internete, kde profesionálni právnici odporúčajú formy takýchto zmlúv a ponúkajú pre vás tú najvhodnejšiu.

Pripomeňme tiež, že vytvorením spoločného podnikateľského projektu chcete realizovať aktivity, ktoré vám a vášmu partnerovi prinesú finančný zisk. V tejto súvislosti by ste sa určite mali zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba (forma spoločnosti s s ručením obmedzeným).

V opačnom prípade nebude mať vaša dohoda s obchodným partnerom právne účinky. Navyše, ak začnete podnikateľská činnosť bez registrácie ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba môžu mať štátne regulačné orgány otázky týkajúce sa vášho konania.

Hlavné body, ktoré by mali byť napísané v zmluve:

Sum počiatočný kapitál, investoval do projektu každý obchodný partner. Organizovaním spoločného podnikania partneri poskytujú počiatočné finančné príspevky. V niektorých situáciách sa investujú rovnaké sumy, no v praxi sa vyskytujú aj prípady, keď jedna zo strán investuje viac a niekto menej. Všetky tieto momenty v celkom určite by mali byť zahrnuté v dokumentoch.

Podiel na hodnote spoločnosti (v percentách), vo vlastníctve každého partnera. Každý pozná príslovie, že nie je zvykom deliť sa o kožu nezabitého medveďa. Ale keďže máme do činenia s obchodným projektom, má zmysel zdieľať práve túto „kožu“ vopred, než riešiť konflikty neskôr. Venujte zvláštnu pozornosť tomu, že v dohode medzi partnermi bol podiel každého vyjadrený presne v percentách z reálnej ceny vášho podnikateľského projektu na trhu.

Funkčné povinnosti každého partnera. Je potrebné si uvedomiť, že proces partnerstva v podnikaní znamená istú rovnosť postavenia majiteľov podnikov. V tejto súvislosti budete musieť spoločne vypracovať dokument, do ktorého zapíšete informácie o tom, kto z vás, v ktorej oblasti a aké funkcie a zodpovednosti budú pridelené.

Zodpovednosť za neplnenie alebo zlé plnenie povinností. Je logické, že je potrebné podrobne popísať rolu každého z obchodných partnerov, ale treba diskutovať aj o postihoch za nečinnosť či nesprávny výkon funkcie. Môžu to byť sankcie, odňatie zisku atď. To znamená, že hovoríme o tom, že je potrebné mať špecifický dokument, ktorého podmienky sú nevyhnutné na implementáciu. Takáto dohoda poslúži ako dobrý stimul pre obchodných partnerov, aby si svoje povinnosti plnili svedomito.

Rozdelenie zisku. V niektorých situáciách obchodní partneri „porazili hrnce“ hneď po objavení sa prvého príjmu. Jeden verí, že by sa mu mala dostať do rúk polovica všetkých zarobených peňazí, a druhý zas, že všetky prostriedky treba investovať späť do podnikateľského projektu. Aby k takýmto situáciám nedochádzalo, v zmluve vopred jasne popíšte celý postup a podmienky rozdelenia zisku.

Rozhodovací mechanizmus. V prípade, že spoločnosť riadi jedna osoba, koná samostatne. V partnerskom projekte rozhodujú všetci jeho vlastníci. Tu vznikajú konflikty a nedorozumenia. Napríklad jeden z obchodných partnerov si chce zobrať úver na nákup produktov a druhý je proti tejto myšlienke, pretože si myslí, že takéto rozhodnutie ohrozí úspech ich organizácie. Ako nájsť východisko z takejto situácie? Domnievame sa, že najlepšie je do zmluvy doplniť ešte jednu klauzulu, v ktorej je potrebné uviesť, že všetky rozhodnutia v organizácii sa prijímajú len vtedy, ak to schvália všetci vlastníci.

Alebo môžete formulovať podmienky demokratickejšieho charakteru. Rozhoduje o tom napríklad väčšina spoluzakladateľov spoločnosti. Ak získa päťdesiat percent hlasov, potom je takýto návrh zamietnutý.

Právo na podpis. Tento bod je dosť jemný. Všetci sme iní ľudia. Rozbehnete spoločný podnikateľský projekt s jedným človekom a o tri roky to bude úplne iný človek. A ak ste tomu v čase štartu podnikania dôverovali na 100%, tak po čase už máte myšlienky o tom, aký je váš partner slušný. Ktovie, je možné aj to, že keď odídete z firmy na dobu určitú, rýchlo predá všetok majetok firmy a vám nezostane nič.

Aby ste sa cítili pokojnejšie a sebavedomejšie, je potrebné potvrdiť u právnika podpisové právo každého partnera. Uveďte, že pre všetkých spoluzakladateľov je povinnosťou podpisovať zodpovednú dokumentáciu týkajúcu sa predaja majetku spoločnosti, preceňovania produktov, dodatočnej emisie akcií spoločnosti, začlenenia nových obchodných partnerov do projektu a pod.

Dobrý deň! Dnes píšem článok pre jedného z predplatiteľov mojej skupiny VKontakte “ Obchodné tajomstvá pre začiatočníkov“, ale som si istý, že táto téma bude užitočná pre mnohých, ktorí podnikajú alebo to len plánujú. Témou článku je partnerstvo v podnikaní a ako nájsť obchodného partnera.

Pred písaním článku som si samozrejme v krátkosti prezrel články na túto tému, ktoré internetové vyhľadávanie ponúka. Články sa ukázali ako takzvané prepisovanie (teda prepisovanie od seba, zmena výrazov a slov tak, aby jedinečnosť článku bola viac ako 90%), ako som pochopil, títo webmasteri jednoducho nemajú čo povedať na túto tému a osobné skúsenosti s hľadaním obchodných partnerov takmer nikto z nich nemal.

Rozhodne nesúhlasím s viac ako polovicou informácií. A teraz rozptýlim tieto dezinformačné materiály.

A tak začneme analyzovať tému partnerstva v podnikaní:

Obchodné partnerstvo

Začnem vyvrátením niektorých bodov, ktoré sa odporúčajú tým, ktorí hľadajú obchodných partnerov:

1. Samotné podnikanie je ťažké a nežiaduce. Naopak by som odporúčal podnikať bez zapojenia partnerov, ak máte dostatok vlastných zdrojov, tak partnera nepotrebujete. Ak bude pre vás ťažké podnikať sám, môžete si jednoducho najať riaditeľa alebo šéfa, ktorý bude zodpovedný za určitý smer (možno aj viacerých). Všetky peniaze zarobené obchodom budú vaše a nebudete sa o ne musieť s nikým deliť;
2. Považujte príbuzných alebo priateľov za partnerov. V žiadnom prípade!!! Ten, kto to napísal, je mimo podnikania. Ak si nechcete pokaziť rodinné väzby a stratiť priateľov, nemali by ste im ani ponúkať, aby sa stali partnermi. Môžete si od nich požičať peniaze na podnikanie, no v žiadnom prípade to neberte ako spoločník. Podnikám od roku 2003 a za ten čas som dosť videl, ako priatelia prestávajú komunikovať práve kvôli biznisu, tak ako to v skutočnosti robia príbuzní. Obchodný partner musí byť úplne cudzí človek;
3. Spoločenstvo podnikateľov v meste. Kým sa nestanete plnohodnotným obchodníkom pevne stojacim na nohách, nikto sa s vami nebude ani rozprávať a nenájdete si tu žiadnych partnerov;
4. Účasť na výstavách, konferenciách a obchodné stretnutia . O čom sa tu dá diskutovať? Stále ste nikto a neexistuje spôsob, ako vám zavolať. V tomto prostredí môžu nájsť obchodných partnerov len zástupcovia skutočných firiem. existujúce podnikanie a toto partnerstvo bude mať úplne iný charakter, napríklad nákup nejakého produktu;
5. Hľadajte obchodných partnerov na fórach. Ďalšia mylná predstava, napriek tomu, že na týchto fórach sú potenciálni obchodní partneri, je nepravdepodobné, že by s vami niekto uzavrel partnerstvo. Nezabúdajte, že na fórach ľudí z celého nášho obrovského Ruska a vo Vladivostoku človek zrejme nebude uzatvárať partnerstvá s budúcimi partnermi napríklad z Voronežu.

Toto sú hlavné návrhy na hľadanie obchodných partnerov, ktoré nie sú realizovateľné a sú vysoko nežiaduce.

Pozrime sa teraz na to, aký by mal byť obchodný partner a aké sú podmienky partnerstva:

• Obchodný partner musí téme rozumieť. Osoba, ktorej navrhujete stať sa partnerom, musí určite rozumieť téme podnikania, ktoré máte alebo ktoré sa práve chystáte otvoriť. Je žiaduce, aby mal dokonca skúsenosti v tento obchod;
• za plné a čestné partnerstvo v podnikaní. Požadovaný stav pre plnohodnotné partnerstvo a ochranu pred takzvaným „podvodom“ musia byť obchodní partneri právne chránení. To je možné pri založení spoločnosti s ručením obmedzeným, v zakladateľskej listine budú uvedené práva oboch obchodných partnerov ako zakladateľov s rovnakým podielom podnikania;
• generálny riaditeľ OOO. Vedúci organizácie by mal byť jedným z partnerov podniku, ktorý otvárate;
• Rozdelenie funkcií spoločníkov v obchode. Ľudia, ktorí majú nápady a možno aj budúci biznis, zvyčajne hľadajú partnerov pre svoje podnikanie ( jednoduchými slovami potrebovať partnerského investora). V takýchto prípadoch partner, ktorý hľadá investora, preberá všetky ostatné funkcie otvorenia a vedenia podniku. To znamená, že jeden jednoducho investuje svoje peniaze a druhý už vytvára plne fungujúci podnik, ktorý je celkom čestný.

Kde nájsť obchodného partnera

Najlepšie je hľadať obchodného partnera vo vašom meste – to je ideálna možnosť.

Môžete zvážiť aj blízke mestá, najlepšie nie ďalej ako 60 km. z tvojho mesta.

Ako nájsť obchodného partnera:

1. Mestské noviny. Prezrite si noviny svojho mesta, v ktorých sú súkromné ​​oznámenia. Väčšinou za nadpisom „Práca“ nasleduje nadpis „Obchodné partnerstvo“, možno tam hneď nájdete obchodného partnera. Ak vám žiadna z ponúk z tejto sekcie nevyhovuje, umiestnite do nej svoj inzerát so stručnými požiadavkami na obchodného partnera, cena inzerátu je 80 rubľov za vydanie;
2. Stránky s online inzerciou. Informáciu o tom, že hľadáte obchodného partnera umiestnite na mestské internetové nástenky + mestské fóra netreba zabúdať. Môžete tiež použiť celoruskú platformu pre online reklamy AVITO, stačí ju umiestniť pre vaše mesto. Dobrou správou je, že reklamy sú tu zadarmo;
3. TV ticker. Každá káblová televízia má kanály, na ktorých je bežiaca linka, často je ich niekoľko. Môže to byť aj kábel nie jeden, ale 3-4 pre priemerné mesto. Dajte bežnú líniu na všetkých kanáloch, ktoré môžete. Inzerát by mal byť priestranný ako “Hľadám partnera do obchodu s toaletným papierom tel. 66-66-66".

Tieto možnosti sú najlepšie na nájdenie obchodného partnera. Ťažko povedať, ako dlho bude trvať nájsť partnera pre váš biznis – môže sa to stať na druhý deň alebo o mesiac neskôr.

V kazdom pripade informacia by mala ist kym sa najde, chapem, ze budes musiet investovat peniaze (hlavne do behu), ale vsade ti ide biznis, takze to nie je az take velke naklady na najst obchodneho partnera .

A na záver chcem poradiť, nemali by ste hneď začať podnikať s prvým záujemcom. Mali by ste mať na výber, aby ste sa mohli stretnúť, porozprávať sa, prediskutovať možné nuansy, ale nie okamžite odpovedať. Je to skoro ako pri uchádzaní sa o prácu, len s vážnejšími kritériami a podmienkami.

A v ideálnom prípade, ak to príležitosti dovolia, je samozrejme lepšie pracovať na vlastnú päsť, bez obchodných partnerov, ale to je čisto môj osobný názor.

Postup štátna registrácia Individuálny podnikateľ alebo LLC je teraz ešte jednoduchší, ak ste ešte nezaregistrovali svoju firmu, pripravte si registračné dokumenty zadarmo bez toho, aby ste opustili svoj domov prostredníctvom mnou overeného online službu: Registrácia samostatného podnikateľa alebo LLC zadarmo za 15 minút. Všetky dokumenty sú v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie.

V súčasnosti mnoho podnikateľov využíva túto internetovú účtovnú službu na podnikanie, výpočet daní, odvodov a podávanie výkazov online, vyskúšajte si to zadarmo. Služba mi pomohla ušetriť na službách účtovníka a ušetrila ma od chodenia na daňový úrad. Podarilo sa mi tiež získať darčekový propagačný kód pre predplatiteľov mojej stránky, podľa ktorého môžete získať 3 mesiace služby zadarmo, aby ste to ocenili. Ak to chcete urobiť, stačí zadať promo kód 74436115 na stránke aktivácie darčeka.

To je všetko! Ak máte ďalšie otázky, môžete ich položiť mojej skupine - odkaz na začiatku článku alebo v komentároch.

Veľa šťastia pri hľadaní partnera pre vaše podnikanie! Zbohom!

10. marca 2020 – Budovanie tímu podpory automatizované systémy Pokladnica Sberbank. Hľadáme zamestnancov. Zodpovednosť: Údržba systému finančného modelovania Dynamická rovnováha a užívateľská podpora - odborníci z rôznych oblastiach bankovníctvo...

25.3.2020 - Dobrý deň, volám sa Artur Mirgajazov a hľadám pre seba obchodného asistenta. Potrebujem človeka, ktorý bude so mnou zdieľať hodnoty rozvoja, bude sa inšpirovať ambicióznymi úlohami, experimentovať a prekračovať bežné vzorce správania, aby dosiahol...

24.03.2020 - V súvislosti s rozširovaním kancelárie hľadáme SALES MANAGER IT - projekty (CRM, Bitrix 24) PROJEKTOVÁ KANCELÁRIA JE: Skúsení projektoví manažéri, ktorí sú schopní pôsobiť ako mentori a pomôcť vám v rozvoji, Školenia v rámci spoločnosti, Rokovania na najvyššej úrovni... .

20. marca 2020 - SKB Kontur je najväčším developerom v Rusku softvér pre biznis. Kontur.Retail - rad webových služieb pre predajne, dodávateľov a výrobcov. Obchodní partneri vďaka nášmu softvéru automatizujú procesy, šetria čas, peniaze...

20. marca 2020 - Náradie X5 RETAIL GROUP Digitálna transformácia- program transformácie veľkých dát a automatizácie procesov. Flexibilná IT architektúra a manažment, produktový prístup k riešeniu problémov, spolupráca medzi biznisom a technológiou na dosiahnutie...

19. marca 2020 – BURGER KING pozýva do tímu regionálneho manažéra rozvoja ľudí. Niečo o nás: BURGER KING je svetoznáma spoločnosť už od roku 1954. Dnes je v Rusku otvorených viac ako 700 reštaurácií a verte mi, toto je len začiatok! Do tímu...

20.3.2020 - Kto sme? Rostelecom-Solar, spoločnosť skupiny PJSC Rostelecom, - národný poskytovateľ služieb a technológií na ochranu informačných aktív, cielený monitoring a manažment informačná bezpečnosť. Aktívne rastieme a rozširujeme náš tím -...

20.03.2020 - Realitná kancelária Dom Plus je moderná kancelária v centre Tomska. V súčasnosti rozširujeme náš hlavný tím a hľadáme niekoľko nových manažérov predaja stavieb. trénujeme. Hlavné je, aby si bol naozaj úspešný obchodník!!! Úlohy: Spracovanie...

19.03.2020 - Hľadáme koordinátora fundraisingu Charitatívna nadácia"Motýlie deti" DÔLEŽITÉ: V sprievodnom liste uveďte dôvod, prečo chcete pracovať v oblasti charity. Odpovede bez Sprievodný list a ziadna odpoved...

18.3.2020 - Dobrý deň, volám sa Michail Kolmakov, som zakladateľom spoločnosti DNA System, ktorá patrí medzi TOP-5 spoločností v implementácii systémových prác v rusky hovoriacom priestore. Sme odborníci v oblasti regulácie podnikových procesov a projektový manažment. https://systém...

17.03.2020 - Hľadáme podporujúceho inžiniera na projekt firemného klienta. Má riešiť širokú škálu úloh: od budovania od začiatku až po správu testovacích a produkčných prostredí, inštaláciu nových verzií na testovacie a produkčné stanovištia, ...

17. marec 2020 – ENERGIA LLC – Ruský výrobca kombinézy, dodávateľ pracovnej obuvi, osobnú ochranu(OOP). Úspešne spolupracujeme s takými spoločnosťami ako PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC a iné Hľadáme...

20.03.2020 - Povinnosti: každodenná komunikácia s čínski výrobcovia; zadávanie objednávok látok a materiálov; uzatváranie zmlúv za výhodných podmienok pre spoločnosť; koordinácia špecifikácií látok a materiálov s dodávateľmi, ako aj technickej dokumentácie...

16. marca 2020 - Dobrý deň! Hľadáte si prácu? Chcete sa zúčastniť zaujímavý projekt a odomknúť svoj potenciál? Neviete sedieť a chcete za svoju prácu dostať poriadnu odmenu? Alebo ste možno stále „za“ rozvoj a radi sa učíte? Na toto ste natrafili...

8. marca 2020 - GlowByte sa za 20 rokov stal lídrom vo vývoji riešení Business Intelligence (BI) v Rusku (pozri C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018). Dnes si nás vyberajú lídri vo svojich odvetviach: najväčšie banky (17 z Top -20), telekomunikační a mobilní operátori (všetky spoločnosti...

16.03.2020 - Špecialista na IT podporu (Špecialista na IT podporu) Najväčší medzinárodný predajca pri hľadaní talentov! Do nášho tímu hľadáme silného hráča – špecialistu na podporu používateľov a podnikových aplikácií. Castorama -...

3.3.2020 - Hľadáte NOVÉ a ZAUJÍMAVÉ aktivity? Potom vy k nám! Nehnuteľnosti SÚ ZAUJÍMAVOU A SĽUBNOU SFÉROM, V KTOREJ NEEXISTUJE NÁHODNÝ PREDAJ A ÚROVEŇ PRÍJMU JE NIEKRÁT VYŠŠIA AKO V INÝCH OBLASTIACH. Myslím, že to vieš aj sám ;) Dnes FLOOR...

26. marca 2020 - Trace je systémový integrátor, jeden z ruských lídrov v implementácii CRM systémov. Spoločnosť bola založená v roku 2013 a už 6 rokov dosahuje významné úspechy na trhu automatizácie. Teraz sa Trace aktívne rozvíja spolu s dynamickým IT trhom, ...

26. marca 2020 - NETBYNET (značka Wifire) MegaFon Group je operátor vysokorýchlostných pevných liniek s účastníckou základňou viac ako 944 tisíc zákazníkov. Spoločnosť slúži súkromným a firemných klientov na území siedmich federálnych okresov: Stredného, ​​Severozápadného, ​​...

19.3.2020 - PERI je jedným z najväčších výrobcov a dodávateľov debnenia a lešenia. Spoľahlivý partner stavebné firmy od roku 1969. Hľadáme aktívnych, pozitívnych, spoločenských, cieľavedomých kandidátov, ktorí sa neboja ťažkostí a sú pripravení dosiahnuť...

26.3.2020 - Do nášho tímu hľadáme niekoho, kto je zapálený pre online predaj. Potrebujeme energiu, odborné znalosti v oblasti online marketingu a praktická skúsenosť. Hľadáme najmä kolegu, ktorý sa dokáže samostatne a komplexne postarať o našich online partnerov...

19.3.2020 - Nový energetický nápoj Fly Energy Drink nedávno vstúpil na ruský trh. Teraz hľadáme aktívnych obchodných manažérov a obchodných zástupcov, ktorí úspešne prinesú predaj do nových výšin v celom Rusku. Viac o produkte sa dozviete na...

13.3.2020 - Sme popredným poisťovacím maklérom v Rusku Hľadáme špecialistu na testovanie do produktového tímu agregátora úverov a poistenia (Fintech, InsureTech) Náplň práce: 1. Testovanie, ladenie nových modulov produktov (webová aplikácia Fintech , InsureTech), integrácia...

24. marca 2020 - Momentálne hľadáme dynamického manažéra pre rozvoj podnikania orientovaného na výsledky, ktorý by dohliadal na jedného z našich partnerov. Úlohy: Zvýšenie podielu prítomnosti banky na trhu úverov na autá Formovanie a riadenie tímu Budovanie...

24.3.2020 - Momentálne hľadáme dynamického, na výsledky orientovaného teritoriálneho obchodného manažéra. Ciele: Zvýšenie podielu prítomnosti banky na trhu úverov na autá Formovanie a riadenie tímu Budovanie interakcií s obchodnými partnermi...

18. marca 2020 – DocDoc je najväčšia platforma digitálneho zdravia v Rusku, ktorá kombinuje rôzne služby digitálnej medicíny: vyhľadávanie a online stretnutia s lekármi v 15 regiónoch Ruskej federácie, online konzultácie s lekármi (telemedicína) 40 špecializácií, elektronický zdravotný záznam , atď...

18. marca 2020 – ADAPTER je technologický partner pre obchodníkov, na ktorom sa môžu pripájať a spravovať aktivity obchodné podlahy(trhoviská). Trh s komoditnými trhmi rastie šialeným tempom a my sa aktívne podieľame na raste a formovaní tohto odvetvia. Prístupy a...

24. marca 2020 - NETBYNET (značka Wifire) MegaFon Group je operátor vysokorýchlostnej pevnej linky s účastníckou základňou viac ako 944 tisíc zákazníkov. Spoločnosť poskytuje služby súkromným a firemným klientom v siedmich federálnych okresoch: Central, North-Western, ...

12.03.2020 - Náš produktový tím navrhuje a vyvíja online banku pre podnikateľov a právnických osôb. Snažíme sa našim klientom uľahčiť život, aby mohli rozvíjať svoje podnikanie. Náš tím sa rozrastá a momentálne hľadáme Business Development Managera...

23.3.2020 - Hľadáme Business Analyst do spoločnosti zaoberajúcej sa vývojom webových / mobilných / Smart TV - služieb holdingov CTC Media a National Media Group. Vytvárame a podporujeme video služby, online kiná, webové stránky a webové aplikácie v oblasti video vysielania a televízie ...

18.3.2020 - ETAGI je uznávaným lídrom v oblasti nehnuteľností. Sme Č. 1 NA RUSKOM TRHU NEHNUTEĽNOSTÍ podľa Sberbank a podľa Head Huntera sme zaradení do TOP 50 NAJLEPŠÍCH SPOLOČNOSTÍ roku 2019. Naša spoločnosť má JEDINEČNÉ podnikateľské prostredie, ktoré vytvára priestor...

23. marca 2020 - Fort Family - FRANCHISE veľkých miest herných questov. VEĽKÁ SIEŤ v ruskom odvetví AKCIÍ: nový formát zábava pre deti a dospelých vo forme pátracej show. Dnes už máme viac ako 140 partnerov v 90 mestách od Kaliningradu po Vladivostok...

23.3.2020 - MC TEKO ALLIANCE LLC poskytuje služby čistenia a údržby inžinierskych systémov od roku 2014. Snažíme sa o ideálnu, vyváženú kombináciu cenovej politiky a kvality služieb. Sme kreatívni a hľadáme individuálny prístup k...

23. marca 2020 - Pomocou našich webových služieb môžu podniky rýchlo a pohodlne podávať správy, vymieňať si dokumenty, kontrolovať partnerov z hľadiska právnej čistoty, zúčastňovať sa výberových konaní a automatizovať interné procesy. Naše produkty prispievajú k prechodu na digitálnu ekonomiku...

18.03.2020 - Raiffeisenbank vyhlasuje výberové konanie na pozíciu senior špecialista na oddlženie veľkých a stredných podnikateľov! Hľadáme odborníka s dobrými analytickými schopnosťami, ktorý sa vyzná anglický jazyk písaným aj hovoreným slovom...

23. marca 2020 - Chat-bot v Whatsapp - oddelenie holdingu Synergy, ktoré predáva jedinečnú platformu na vytváranie Easy-bota v WhatsApp. Sme na trhu viac ako 3 roky a sme technologickými partnermi nemeckej spoločnosti Dialog 360 a Facebook ...

06.03.2020 - Vyvíjame mobilné a webové aplikácie pre firmy v oblastiach fintech, biznis turizmu a digitálna ekonomika. Naše produkty sú nástroje navrhnuté tak, aby uľahčili život a zmenili návyky ľudí. Aktuálne hľadáme prevádzkového manažéra...

Na tejto stránke bezplatnej nástenky môžete zvážiť návrhy na spoluprácu, študijné oznámenia od organizácií a podnikateľov ponúkajúcich obchodné partnerstvá.

Tu si môžete pozrieť ponuky predajcov a dodávateľov tovaru. Našu stránku využíva mnoho spoločností z rôznych oblastí podnikania.

Webdizajn, doručovanie nákladu, školenia personálu, likvidácia odpadu – nájdete ponuky pre akúkoľvek oblasť podnikania!

Obchodné partnerstvo

Ktokoľvek obchodného podniku sú potrebné spoľahlivé vzájomne výhodné obchodné vzťahy. Efektívna ekonomická interakcia je jednou z hlavných podmienok úspešného fungovania v rámci uceleného ekonomického procesu.

V dnešnej dobe sa stáva veľmi dôležité zamerať sa na získavanie nových partnerov a permanentné hľadanie tých najefektívnejších partnerstiev. Umožňujú preorientovanie aktivít na základe zmien trhu, ako aj posilnenie konkurenčné výhody firmy.

Preto by sa partnerstvo v podnikaní malo považovať za typ ekonomických vzťahov založených na kolektívnych akciách strán zameraných na dosiahnutie spoločný účel a získanie spoločného prospechu. Inými slovami, obchodná spolupráca je súbor spôsobov a metód organizácie vzťahov medzi obchodnými partnermi.!

Veľký rešpekt si zaslúžia podnikatelia, ktorí desaťročia udržiavajú partnerstvá s tými, s ktorými začali podnikať. To znamená, že sme spolu prešli mnohými krízami. Začal som podnikať v roku 2013, počas tejto doby som spolupracoval s rôznymi partnermi. Tu je niekoľko typov kríz, ktoré som zažil:

Kríza "kto to má na starosti?" alebo „ako robíme kľúčové rozhodnutia?“. Tu je dôležité po vzájomnej spolupráci rýchlo určiť mieru zodpovednosti každého z účastníkov a podľa toho rozdeliť podiely v spoločnosti. V tejto chvíli sa v spoločnosti objavuje generálny riaditeľ. Vybraný náčelník musí sformulovať svoje záväzky voči ostatným. Ak si nevedia vybrať ten hlavný, vynára sa otázka, môže takýto biznis existovať a rozvíjať sa? U schém s rovnakým podielom je štatisticky vyššia pravdepodobnosť, že povedú ku konfliktom a krízam, pretože môže dôjsť k patovej situácii.

Kríza kompetencií. Každý má svoj strop. Dokedy je človek ochotný neustále sa učiť a preskakovať sám seba? Sú partneri ochotní sa navzájom vzdelávať a znášať svoje nedokonalosti? Zodpovedá tempo rozvoja človeka rýchlosti rozvoja firmy?

Kríza dôvery. S nárastom objemu informácií a počtu úloh nebudú všetky aspekty podnikania transparentné pre všetkých partnerov. Vždy príde bod, keď dôjde základná dôvera, ktorá to všetko začala. Je potrebné predvídať tento moment a maximálne sprehľadniť podnikanie. CRM, účtovníctvo riadenia systému v tom pomôže.

Kde hľadať obchodných partnerov?

Ašpirujúci podnikatelia majú tendenciu vyjadriť svoje nápady a zostaviť tím vo svojom bezprostrednom okolí. Môžu to byť tak celkom náhodní ľudia, ktorí majú podľa zakladateľa vlastnosti dôležité pre projekt, ako aj ľudia, s ktorými sa už zjedlo kilo soli. Napríklad Michail Fridman spolu so spolužiakmi z inštitútu vybudoval najväčšie ruské obchodné impérium.

Môže sa „cudzinec“ stať dobrým partnerom?

Verím, že najjasnejšie a najzrozumiteľnejšie dohody sa dosahujú medzi ľuďmi, ktorí si spočiatku nemajú dôvod na 100% dôverovať. V tomto prípade je oveľa jednoduchšie a logickejšie predstaviť si situáciu ukončenia dohôd a na začiatku určiť najbezbolestnejšie scenáre odchodu.

Partner sa dá nájsť aj medzi cudzími ľuďmi. Je úplne normálne zverejniť voľné miesto a ponúknuť ako náhradu vrátane podielu v spoločnosti. Môj kamarát, známy IT podnikateľ, tak našiel spoluzakladateľa – CTO.

Foto: Unsplash

Bude obchod s príbuznými úspešný?

Tu je dôležité, aby nedošlo ku konfliktu záujmov. Existuje názor, že obchodné konflikty sa medzi príbuznými vyskytujú menej často. Ak je váš partner príbuzný, tak s vysokou pravdepodobnosťou dokážete vybudovať dlhodobú firmu, otázkou však je, či bude rásť. Pretože rast si často vyžaduje rýchlosť rozhodovania, podriadenosť a prioritu práce, nie rodinu.

Existujú však celkom úspešné príklady podnikov, kde sú zakladatelia blízki príbuzní, najčastejšie je počuť o spoločnostiach s predponou Bros., napríklad Warner Bros. Nájdu sa aj negatívne príklady, najznámejším z nich je konflikt medzi bratmi Dasslerovými, v dôsledku ktorého sa rozpadol biznis a vznikli dve spoločnosti a značky: Adidas a Puma.

Sú priatelia spoľahlivými partnermi?

S priateľmi je veľmi ťažké predstaviť si konfliktnú situáciu. Zdá sa, že priateľské či rodinné väzby sú zárukou bezkonfliktného prijímania všetkých rozhodnutí. Výsledkom je, že ľudia neoznačujú svoje hranice, zodpovednosť je nejasná, schémy odchodu z podnikania nie sú špecifikované.

V jednom z mojich projektov Quadrim nebol pôvodne stanovený správny model spolupráce. Na začiatku boli 4 partneri, z ktorých traja mali paritné podiely a dvaja v procese tvorili paralelný spoločný podnik, pričom oblasti zodpovednosti a mechanizmy prijímania kľúčových rozhodnutí tiež neboli jasne špecifikované.

Kvôli konfliktu záujmov som operatívne odišiel z Kvadrimu a spustil startup Tim & Team repair service na základe môjho ďalšieho projektu interiérového dizajnu Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Je dobré začať niečo nové s už vytvoreným tímom so zavedenou dynamikou, s dopĺňajúcimi sa psychotypmi a vysokou mierou dôvery.
Prvý biznis – interiérové ​​štúdio sme vytvorili s bratom a kamarátom, s ktorým sme predtým spolupracovali na projektoch vo verejnej mládežníckej organizácii. Tam sme spolu zvládali turnusy v detských táboroch, organizovali akcie a mali sme skutočný zážitok zo spoločnej práce.

Pokusom a omylom sme prišli na to, kto za čo môže. Všetci piati sme začali v mojej kuchyni. Po prvom mesiaci sme zostali traja, vytvoril sa tím, vznikla deľba práce. Po 3 rokoch sa história tohto partnerstva úspešne skončila, keď sme spolu s novým partnerom Olegom Anisimovom kúpili od dvoch mojich partnerov podiely v Štúdiu 3.14, čím sme integrovali vývojársku spoločnosť Tim & Team založenú na dizajnovom štúdiu.

Keď je namiesto partnera celý podnik

Stáva sa, že do projektu prídu partneri s vlastnou infraštruktúrou, niekedy aj celým biznisom, a to má pozitívny efekt, napríklad ako v prípade Carprice Oscara Hartmanna. Projekt podnikateľa za partnerských podmienok zahŕňal ďalších dvoch podnikateľov s celými spoločnosťami – divíziami pre rozvoj a marketing, čo prinieslo synergický efekt.

Treba si však dávať pozor aj na opačnú situáciu, kedy je všeobecná infraštruktúra projektu využívaná pre projekty tretích strán jedného z partnerov. Prilákanie partnera pomocou infraštruktúry ( hotový biznis) na prvý pohľad vyzerá atraktívne vďaka možným synergiám, je však spojený s mnohými rizikami. Podľa mňa je to možné len vtedy, ak je infraštruktúra dostatočne transparentná na to, aby sa overila jej hodnota. Treba podrobne preštudovať možné riziká a konflikty záujmov.

Predtým, ako niekoho zaujmete ako partnera a začleníte sa do svojho podnikania, je lepšie s ním spolupracovať ako s dodávateľom alebo partnerom na projekte, ako to bolo v prípade vývojárov v rovnakej Carprice. Bolo by chybou „vydať sa“ hneď. Musia existovať etapy. Krízu musíme určite spoločne prekonať.

Foto: Unsplash

Je dobré si všetko vážiť

Partnerstvo je jednou z najdôležitejších pák rozvoja firmy, no nesie so sebou aj mnohé riziká. Úspešné partnerstvo môže výrazne urýchliť rozvoj podnikateľa, ako sa to stalo v prípade a. Ale musíme pochopiť, že 65% spoločností sa rozpadá kvôli konfliktu spoluzakladateľov.

Z bezpodmienečných výhod - vzájomné dopĺňanie kompetencií, „kolektívna inteligencia“, zrýchlenie rozvoja, zdieľanie rizika, úspora pri prijímaní top manažérov v ranom štádiu podnikania a prítomnosť dlhodobej motivácie v jadre tímu.

Nevýhody sú v tom, že potreba kolegiálnych rozhodnutí spomaľuje ich prijímanie a pri startupoch je rýchlosť a flexibilita mimoriadne dôležitá; spoločníci zdieľajú nielen riziká, ale aj zisky a ak sú viac ako dvaja spoločníci s veľkými podielmi, zvyšuje sa pravdepodobnosť rozriedenia podielov, ak sa neskôr objavia investori a zakladatelia spoločnosti stratia kontrolu.

Partnerstvo v parite 50/50 skrýva najviac rizík, existujú však aj úspešné príklady, keď v rámci neho vznikli veľké spoločnosti (Igor Rybakov a Sergej Kolesnikov - TechnoNIKOL).

životné hacky

Ak nemáte k partnerovi 100% dôveru, pochovajte princíp 50/50. Keď ste dvaja a zároveň ste obaja maximálne zainteresovaní a kompetenciami blízko, ideálny pomer je 60/40, čo poskytuje vysokú motiváciu pre majiteľa menšieho podielu pri zachovaní tzv. právo lídra mať posledné slovo.

Ak nemáte plán odchodu, zvážte, že sami si vytvárate konfliktnú situáciu v budúcnosti. Bezpodmienečne treba brať do úvahy faktor možnej zmeny životných cieľov a pomerov partnera, ktoré sa v praxi prejavia najneskôr do troch rokov od začiatku partnerstva. Do memoranda je dôležité napísať, čo sa stane, ak sa zmenia.

Mal by existovať rozhodovací mechanizmus a jasný vzorec na výpočet cash-out v rôznych fázach podnikania. Pred partnerstvom musí byť príprava (v prvom rade urobte finančný model na 12-36 mesiacov). Formalizujte negatívnu stránku: ako presne pochopíte, že projekt je neúspešný, nakoľko ste pripravení „padnúť“.

Ak máte človeka, ktorého by ste chceli urobiť spoluzakladateľom, nie je nutné mu hneď dávať podiel. V ruskom práve je od roku 2015 možné štruktúrovať vzťah medzi spoluzakladateľmi pomocou opcie, ktorá môže zahŕňať automatický prevod akcií, ak spoluzakladateľ dosiahne určité KPI.