Akékoľvek podnikanie sa stáva podnikaním až vtedy, keď spoločnosť založí predaj produktov. Ako veľká kvantita spoločnosť môže predávať produkty väčší príjem ona dostane. V konečnom dôsledku všetky spoločnosti, ktoré sú na trhu najúspešnejšie, predávajú svoje produkty. Ak je dopyt po produktoch firmy, kúpia ich, vznikne výroba, vytvoria sa nové pracovné miesta, zlepší sa obchodná štruktúra, budú sa vyrábať nové druhy produktov, firma bude môcť investovať peniaze, tak ďalej. Ako vidíte, veľa závisí od predaja.

V skutočnosti všetko, na čo sa podnikateľ musí skutočne zamerať, je vytvorenie kompetentnej štruktúry predaja. Ak je po vašom produkte neustály dopyt, budete môcť predať veľa a vždy, čo vám zabezpečí potrebné zdroje. Začnite teda predajom a môžete vybudovať skutočne úspešný projekt.

Problém niektorých podnikateľov je, že jednoducho nemôžu. Pre niektorých je čas, ktorý by sa mal venovať predaju, venovaný iným záležitostiam. V konečnom dôsledku sa podnikanie zastaví, nerozvíja sa. Je to zlé. V prvom rade sa zamyslime nad tým, ako sa naučiť viac predávať. Práve predaj vám prinesie peniaze, ktoré môžete ďalej investovať do vývoja. Internet v predaji je dnes veľmi dôležitým článkom. Mnoho spoločností sa len potrebuje naučiť, ako byť efektívnejší online. Nižšie sa pozrieme na to, ako môžeme vytvoriť skutočne kompetentný marketingový systém prostredníctvom internetu.

1. Určite kanály na doručovanie informácií cieľové publikum.

Vo svojom biznise viete, kto je vaša cieľová skupina. Keď to definujete, začnete určovať kanály komunikácie s týmto cieľovým publikom. Kanály na poskytovanie informácií môžu byť grafické a kontextové reklamy, optimalizácia pre vyhľadávače atď. V tejto fáze je dôležité, aby ste si vybrali čo najviac vhodných nástrojov pre danú prácu, koľko dokážete ovládať.

Napríklad pri práci s kontextovou reklamou môžete získať takmer okamžitý výsledok v podobe zvýšeného predaja. Ale ak chcete robiť optimalizáciu pre vyhľadávače, môžete na to minúť viac peňazí a výsledok dostanete až po niekoľkých mesiacoch. Preto by ste si mali vybrať. Možno si môžete dovoliť 5-6 druhov reklamy alebo možno len jednu. Vyberte si ten najlepší nástroj pre vás.

2. Testovacie modely.

Bez ohľadu na to, aký nástroj si vyberiete, môžete komunikovať rôznymi spôsobmi. Môžete si napríklad vymyslieť 10 typov správ kontextová reklama. Každú z týchto správ je potrebné otestovať samostatne a zistiť, ktorá dáva najviac marketingový efekt. Nakoniec by vo vašom arzenáli malo byť niekoľko správ, ktoré fungujú najlepšie. Analyzujte ich a zistite, prečo dali taký efekt. Pokúste sa pochopiť, prečo tieto správy fungovali lepšie ako ostatné. Nakoniec budete schopní odvodiť nejaký vzorec pre efektívne písanie reklamné správy pre kontextovú reklamu. Zapíšte si tento vzorec, v budúcnosti sa vám bude hodiť viackrát.

3. Určite geografické pokrytie.

Každý chce byť prístupný zákazníkom z celého sveta. Je to chvályhodné želanie a internet je všetkými možnými spôsobmi na podnikanie po celom svete. Ale aj tu je háčik. Spočíva v tom, že ľudia často zabúdajú na náklady spojené s podnikaním na diaľku. Nie všetko, čo sa ponúka cez internet, sa totiž dá jednoducho doručiť do rôznych kútov sveta. Aby ste neboli rozlietaní po mnohých zákazkách a nerozptyľovali pozornosť, neplytvali zdrojmi, môžete sa zamerať na jeden typ trhu. Je to dôležité z hľadiska stanovenia priorít.

Ak existuje príležitosť zarobiť peniaze na miestnom trhu, vždy sa snažte najskôr uspokojiť tento dopyt a potom dobyť nové trhy. Je to dôležité geograficky (ak hrá logistika vo vašom podnikaní dôležitú úlohu), ako aj mentálne.

4. Premýšľajte partnerský program.

Môžete a tak získať viac zákazníkov v budúcnosti. Vaši partneri sú vaši nezávislí inzerenti a obchodníci, ktorí majú záujem s vami spolupracovať. Za to, že vám pomôžu predávať vaše produkty, im dáte partnerskú odmenu.

Možno budete chcieť zvážiť, či by ste mali vytvoriť pridružený program. V každom prípade vám môže pomôcť tým, že poskytne dosť silný reklamný efekt. Čím viac partnerov máte, tým viac pokrytia môžete získať. Kompetentný systém marketingu cez internet zahŕňa aj budovanie partnerskej siete. V tomto prípade presúvate časť bremena na marketingové oddelenie na ľudí, ktorí vám chcú pomôcť s distribúciou vašich produktov.

5. Tvorba a testovanie vstupných stránok.

Vstupné stránky pre vašu firmu sú nástroje, ktoré spolupracujú so zákazníkmi v poslednej fáze. Práve tým, že sa človek dostane na cieľovú stránku, sa rozhoduje, či u vás nakúpi alebo nie. Neustále by ste mali venovať pozornosť vstupným stránkam vášho webu.

Na internete efektívnu prácu s klientmi je založená na dvoch hlavných princípoch. Prvá zásada sa týka správna voľba komunikačné kanály a umiestnenie potrebných správ pre cieľové publikum do nich. Druhý princíp sa týka vytvorenia správnej vstupnej stránky tak, aby človek po prijatí vašej správy v nejakom komunikačnom kanáli urobil konečné rozhodnutie vo váš prospech. Určite by ste teda mali venovať nejaký čas tvorbe kvalitných vstupných stránok. Časť úspechu vášho marketingu závisí od toho, ako kompetentne je vytvorená vstupná stránka.

Preskúmajte také komunikačné nástroje, ktoré vám pomôžu a propagujú tak vaše podnikanie bezplatne. Môžu to byť nástroje, ako sú bezplatné zoznamy adries a podobne. V pokračovaní tohto zoznamu môžete pomenovať také nástroje, ako sú sociálne médiá a blogy. Odporúčame však nezabudnúť na také efektívne bezplatné funkcie, ako sú fóra, bezplatné reklamy atď.

Aby ste to dosiahli, budete musieť nejaký čas pracovať. Čas je vzácny, preto nezanedbávajte bezplatné reklamy a fóra, kde môžete odkazovať na svoju firmu, starostlivo inzerujte svoj produkt v komunite, kde môžu byť členovia cieľového publika. Moderní marketéri často zabúdajú, že sociálne siete sú trendom našej doby, ktorý, žiaľ, nie vždy funguje predvídateľne.

Existuje pomerne veľa úspešných prípadov, ktoré sa týkajú konkrétne predaja na internete prostredníctvom sociálnych sietí. A to hovoríme len o budovaní efektívneho systému predaja. Začiatkom takéhoto systému môže byť umiestňovanie bezplatných reklám. Sú to tí, ktorí vám môžu pomôcť generovať zisky v počiatočných fázach vytvárania spoločnosti. Skúste použiť všetky dostupné bezplatné nástroje, ktoré nájdete.

7. Vymyslite si systém, ktorý vám umožní predať viac, za rovnaký čas, pri vynaložení rovnakého množstva zdrojov.

Nie je to vždy ľahké, ale môžete si vymyslieť niekoľko spôsobov, ako zvýšiť priemernú kontrolu. Využiť možno aj také nástroje ako priamy marketing, predaj tovaru v súpravách a súpravách namiesto jednotlivého tovaru, ako aj rôzne zľavy a akcie. Cieľom takýchto akcií je prinútiť osobu, aby si od vás kúpila niekoľko produktov naraz, namiesto toho, aby si objednala jednu jednotku výroby. Dobre tu funguje princíp plateného doručenia.

Napríklad pri objednávke tovaru za malú sumu dodanie hradí kupujúci. Pri objednávke viacerých produktov pri určitej sume dopravu hradí vaša firma. Pre mnohých ľudí sa to stáva rozhodujúcim faktorom pri výbere produktov na stránke. Nikto nechce preplatiť ďalších 5-6 dolárov za doručenie tovaru. Ľudia si radšej sporia a ak im sporenie ponúknete, radi skočia po príležitosti, aby ho získali.

Tu si môžete pohrať aj s percentami. Napríklad, človek si objedná produkty za 50 – 60 dolárov a vy mu zarobíte doprava zdarma, čo je 10% zľava z objednávky. To znamená, že človek ušetrí tých istých 5-6 dolárov na zaplatenie dodávky tovaru.

Ako vidíte, na internete je veľa možností, ako urobiť niečo zaujímavé v oblasti predaja. Internet poskytuje každému rovnakú príležitosť na predaj a predaj svojich produktov. Hráč, ktorý dokáže ponúknuť jedinečné nápady v kombinácii s kompetentnou organizáciou obchodných procesov, vyhráva na trhu.

Pri reklame treba pamätať na dve veci. Prvým je neustále generovanie nápadov. Druhým je schopnosť doviesť tieto myšlienky do logického záveru a realizovať ich tak, aby posilnili štruktúru predaja spoločnosti. Ak sa vám to podarí, stanete sa ziskovejšou a úspešnejšou spoločnosťou.

ekonomika

Čo sú patenty: komu, ako a kedy ich možno uplatniť? Oplatí sa posielať na stáž zamestnancov malých firiem? Potrebujú podnikatelia ombudsmana a čo bude robiť? Týchto a ďalších tém sme sa dotkli v našom stálom nadpise „Podnikanie“. Dnes na stránkach "MS" zverejňujeme odpoveď na čitateľskú otázku položenú na stránke informačnej agentúry "Galéria Čižov".

„Nejako som sa na internete dočítal, že taký biznis ako prepeličia farma môže priniesť dobré zisky. Chystám sa otvoriť si malú farmu, ale neviem, kde mám predávať svoje produkty - prepeličie vajcia? A ak zrazu zmením názor: otvorím si ateliér a ušijem oblečenie, ako potom založiť predaj v tejto konkrétnej oblasti? Myslím si, že toto je problém mnohých začínajúcich podnikateľov. Aké predajné kanály existujú alebo by mohli byť, ako ich hľadať?
Marina, 28 rokov

Mylné predstavy
Čitateľ podľa Arkadija Sludnova, obchodného poradcu a odborníka na rubriku, načrtol hlavné problémy malých podnikov: kde hľadať zákazníkov a ako vstúpiť na trh. Začínajúci podnikatelia majú často mylnú predstavu: ak chcete vytvoriť svoj vlastný podnik, musíte začať vyrábať nový produkt alebo poskytnúť službu - a "mechanizmus" určite bude fungovať. Preto sa „nováčik“ zameriava na „výrobné oddelenie“ a zároveň čelí mnohým finančným a organizačným problémom. Ide o registráciu podniku, manažment a účtovníctvo, daňové výkazníctvo, náklady na organizáciu výroby. A predaj ustupuje do úzadia.
„V súčasnosti sa však do popredia dostáva predaj produktov,“ poznamenáva odborník rubriky. - Každý podnikateľ môže napríklad piecť koláče, vyrábať koktaily alebo sendviče, ktoré chutia lepšie ako v známych a už propagovaných cateringových zariadeniach. Celá otázka je, kto bude schopný zoradiť rad zákazníkov na svoje objednávky. Podnikateľ bude môcť rozvíjať akýkoľvek biznis, ak sa naučí predávať a efektívne využívať „predajné páky“. Zároveň nezáleží na tom, aký druh produktu alebo služby spoločnosť ponúka.

Bude prosperovať, ak bude obchodný systém správne vybudovaný a odladený.

Od veľkoobchodníkov až po maloobchodníkov
Podnikatelia musia vedieť, aké distribučné kanály dnes existujú. "To veľkoobchodné spoločnosti, spoločnosti, ktoré sa zaoberajú doručovaním tovaru na rôzne miesta maloobchod a maloobchodné predajne priamo,“ vysvetľuje obchodný poradca. "Obchodné oddelenie by s nimi malo nadviazať vzťahy, ale ak žiadne, tak samotný obchodník, majiteľ firmy." Kupcov môžete hľadať aj týmto spôsobom: obíďte obchody alebo zazvoňte reštaurácie, kaviarne s ponukou na kúpu prepeličích vajec. Zároveň však musíte pochopiť: predtým, ako začnete predávať produkt, musíte si byť istí jeho kvalitou. Tieto dve veci sú na sebe závislé: ak je produkt vysokej kvality, predaj bude efektívny.

Ďalšou, najjednoduchšou možnosťou, ktorá vám pomôže zistiť, aký populárny bude produkt alebo služba a kde je výhodnejšie ich zakúpiť, je prieskum medzi priateľmi, príbuznými alebo susedmi. Zistite, či ich vaša ponuka zaujala, a potom urobte prezentáciu a otestujte predaj.

Neopodstatnená reklama
Netreba zabúdať, že predaj je hľadanie toho správneho klienta, cieľového publika, takže šetriť na reklame, najmä na začiatku, sa neoplatí. Postupná propagácia prispieva k tomu, že spotrebitelia sa každý deň dozvedia viac o nových službách či produktoch. „Treba sa sústrediť na jednu kvalitu a okolo nej „točiť“ celú PR kampaň,“ radí odborník Sludnov. "Na čo staviť, je na rozhodnutí podnikateľa, hlavná vec, ktorú si treba zapamätať, je, že tieto informácie by nemali byť nepodložené, vymyslené."
Obchodný konzultant si v súhrne všíma tri pozície na nájdenie distribučného kanála pre produkty. Majiteľ novej spoločnosti musí kupujúcemu poskytnúť kvalitný produkt, urobiť atraktívnu reklamu, nájsť distribútorov, prípadne sám hľadať miesta na predaj. „Ako efektívny bude predajný trh, závisí od podnikateľa, od jeho odhodlania, fantázie, kreativity,“ zhŕňa odborník Sludnov. – Podnikanie nie je exaktná veda, je to všetko o kreativite a inovatívnom myslení. Konať!"

Ak ty začínajúci podnikateľ, potom je pre vás obzvlášť dôležité definovať svoje miesto, pretože nemáte dostatok prostriedkov na nápravu ani tých najzávažnejších chýb. Musíte si vybrať dostatočne veľký trh, aby ste prilákali zákazníkov a mali prostriedky na rast. Zároveň však musí byť malý a dostatočne špecializovaný, aby mal dobrú ochranu pred konkurentmi.
Jeden z problematických aspektov marketingu- zákazníci tak dobre poznajú vlastnosti novo ponúkaného produktu, čím sa odlišuje od produktu konkurencie a je atraktívnejší. Najčastejšou chybou pri tvorbe prognóz predaja je podceňovanie závažnosti konkurenčného tlaku.

254

Praktické implementačné schémy stavebné materiály cez predajne (sprostredkovateľské miesta predaja).

Pri otvorení vlastnej výroby stavebných alebo dokončovacích materiálov sa každý skôr či neskôr stretne s problémom marketingu svojich produktov. Často reklamy v tlačené publikácie, v rádiu a TV, na internete neposkytuje požadovaný objem predaja.

V našom článku sa chceme zamyslieť nad jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť stály predaj hotové výrobky a konkrétnejšie - spolupracovať s obchodnými organizáciami.

Tento typ predaja prináša oveľa menší zisk, pretože budete musieť urobiť zľavu 35 - 50% na vaše produkty, ale zabezpečuje nepretržitý obrat materiálnych a peňažných zdrojov.

Existujú 4 hlavné typy predajných miest:

• trhy;
• malé stavebné obchody;
• veľké stavebné obchody;
• obchodné siete.

Pozrime sa podrobnejšie na schémy predaja stavebných materiálov prostredníctvom týchto maloobchodných kanálov.

1) Predaj stavebného materiálu cez trhy

Každý z nás bol na trhu so stavebným materiálom a má skvelú predstavu o tom, ako areál vyzerá. Špecifiká práce s maloobchodnými predajňami na trhu pozostávajú z troch pravidiel.

• Tovar musí byť vždy predplatený.

  Ako nájsť potenciálny trh pre váš nový produkt?

  Je to spôsobené tým, že obchodné miestačasto podnájom na trhu mnohokrát, a skutočný vlastník je veľmi ťažké nájsť.

• Na predajnom mieste sa odporúča vytvárať zásoby komodity. Mnoho kupujúcich nechce čakať, kým predajca zaplatí, vyzdvihne tovar z vášho skladu a doručí ho na trh. Človek si chce vyzdvihnúť tovar tu a teraz.
• Vždy budete môcť mať hotovosť v účtovníctve. Mnohé maloobchodné predajne na trhu sú mimoriadne neochotné pristupovať k bezhotovostným platbám a uprednostňujú platbu za prijaté materiály v hotovosti, aby v budúcnosti nemali problémy s daňovými úradmi, je potrebné vedieť akceptovať hotovosť.

Pri tom všetkom treba brať do úvahy, že najväčšie objednávky často prichádzajú z trhov, lebo. veľa ľudí je presvedčených, že tovar je na trhu vždy lacnejší a pri veľkej objednávke je možné získať veľkú zľavu.

2) Obchodovanie prostredníctvom malých predajní stavebných materiálov

Malé železiarstva majú najčastejšie záujem o rozšírenie sortimentu predávaných produktov a s najväčšou pravdepodobnosťou sa budú snažiť osloviť sami. Takéto obchody zvyčajne nemajú vedúceho nákupu a všetky jeho funkcie vykonáva majiteľ alebo riaditeľ obchodu.

Najpravdepodobnejšia situácia je, že predajňa nemá možnosť umiestniť vo svojich priestoroch veľkú expozíciu predávaných produktov a má min. skladové zásoby beh stavebných materiálov. Priebeh práce s takýmito zásuvkami sa odporúča nasledovne.

• Tovar odporúčame odovzdať vopred. Takéto obchody najčastejšie pracujú so zákazníkmi za podmienok 50-100% platby vopred s oneskorením pri odoslaní tovaru, takže vždy dostanú peniaze za objednávku vopred a majú možnosť zaplatiť vám za dodávku v plnej výške.
• Vyzdvihnutie tovaru z vášho skladu. Nemali by ste vymieňať za doručenie zakúpenej šarže tovaru do samotného obchodu alebo skladu tohto obchodu. Faktom je, že často je veľkosť objednávky veľmi malá a dodacia lehota koncový zákazník sú minimálne, preto je nerentabilné a jednoducho nepohodlné viazať takéto obchody na dodávku tovaru vašimi silami a prostriedkami.
• Dostupnosť kvalitného a aktuálneho katalógu ponúkaných produktov. Predajná plocha takýchto predajní je obmedzená a ak máte široký sortiment, môžete umiestniť len časť expozície, preto je potrebné do takýchto predajní umiestniť katalógy s celým sortimentom.

3) Veľké železiarstva

Po usadení sa na trhoch a v malých železiarňach v pešej vzdialenosti pre obyvateľstvo prichádza rad na veľké železiarne obchody. Aj keď tieto obchody majú veľké maloobchodný priestor, ktorá pojme celú vašu výstavu, vysoká návštevnosť, veľký sklad, často má vlastnú logistickú službu, čakajú vás nové problémy pri práci s takýmito klientmi.

Najčastejšie takéto predajne už majú vlastných dodávateľov podobných produktov a majú malý záujem o rozširovanie sortimentu, v rámci predajne je medzi dodávateľmi vysoká konkurencia o umiestnenie a dizajn expozície, aby upútali maximálnu pozornosť kupujúceho. Ak chcete pracovať s takýmito zásuvkami, potrebujete vedieť nasledovné.

• Tovar budeme musieť odoslať s odloženou platbou. veľké predajne v celkom určite bude vyžadovať odloženú platbu na obdobie od dvoch týždňov do 45 dní v závislosti od interných objednávok k službe nákupu od vedenia predajne. V rámci rokovaní je možné znížiť platobné podmienky, no najčastejšie musíte takéto obchody posielať „na úver“.
• Je žiaduce mať v sortimente niekoľko jedinečných pozícií. Odmietnutie spolupráce s vami môže často prísť z obchodu len preto, že v sortimente nemáte „nič nové“ a „nič vás neprekvapí“, takže musíte vedieť rýchlo zaviesť nové produkty a exkluzívne produkty do sortimentu. .
• Je vhodné mať zásoby na sklade predajne. Rovnako ako v prípade trhov je kupujúci ochotnejší prevziať produkty, ktoré má obchod na sklade, a často drahšie ako objednané položky, len preto, že „už si to môžem vyzdvihnúť“.

4) Obchodné siete

Obchodné reťazce sú elitou v odbore maloobchod stavebné materiály. Buďte pripravení na to, že za svoje produkty budete musieť dávať minimálne ceny, organizovať doručenie do každého obchodu distribučnej siete, znášať množstvo nepríjemností spojených s interné predpisy v obchodoch, ťažkosti s dokumentáciou.

Buďte si však istí, že uzavretím dodávateľskej zmluvy s aspoň jedným maloobchodným reťazcom máte záruku nepretržitého predaja svojich produktov. Určite budete musieť čeliť nasledujúcim bodom.

• Veľmi dlhý a namáhavý proces vstupu do obchodnej siete. Na vstup do obchodnej siete budete potrebovať maximálne úsilie, peniaze a čas. Rokovania môžu trvať roky. Často sa musíte uchýliť k finančné stimuly osoby zodpovedné za váš produktový rad, preštudovať, upraviť, schváliť a podpísať obrovské množstvo dokumentácie.
• Poskytovanie obchodného úveru. Tovar distribučnej siete budete zasielať nielen na predaj, ale aj na predaj s odloženou platbou, pričom toto oneskorenie môže dosiahnuť 6-8 mesiacov odo dňa dodania.
• Najúčinnejšia expozícia. V predajniach distribučnej siete je potrebné prezentovať produkt čo najvýraznejšie, aby sa odlíšil od množstva konkurentov a upútal pozornosť kupujúceho.
• Tvrdá práca s pohľadávkami. Obchodné reťazce často meškajú s platbami za odoslané produkty, treba prísne sledovať harmonogram pravidelných platieb a vedieť kontaktovať tých, ktorí rozhodujú o zaplatení dlhov po lehote splatnosti.
• Účasť na akciách a zľavách. Pre obchodné reťazce je veľmi dôležitá ochota dodávateľa podieľať sa na mechanizmoch prilákania kupujúceho. To vás často núti dodávať produkty do reťazca len so symbolickou prirážkou na určité komoditné položky, ale je dobré zachovať si lojalitu reťazca k vám ako partnerovi.

Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, môžeme povedať, že spolupráca s obchodnými organizáciami tretích strán je povinným, aj keď veľmi problematickým prvkom vášho celkového predaja.

Otázky a odpovede k téme

zobraziť všetky (1)

10.4. Ako predať svoj produkt? (Marketingové metódy)

Niekedy na rozhodnutie o kúpe produktu stačí pár sekúnd. Aby sa však transakcia dokončila, musí existovať nielen želanie spotrebiteľa, ale aj schopnosť predávajúceho poskytnúť produkt, o ktorý je záujem. Dá sa uviesť veľmi jednoduchý príklad. Bola daná reklama na nový jogurt. Kupujúci mal túžbu kúpiť ho. Ide do jedného obchodu - taký jogurt neexistuje, v inom - ani jeden. Po určitom čase sa jogurt bude kupovať od konkurencie. Aby sa tak nestalo, musí spoločnosť venovať dostatočnú pozornosť distribučnej sústave.

Distribučný systém tovaru je kľúčovým článkom marketingu a akousi poslednou udalosťou v celej činnosti firmy pri tvorbe, výrobe a dodaní tovaru spotrebiteľovi.

V konečnom dôsledku je pozitívny výsledok určený skutočnosťou predaja. Predaj priamo súvisí s organizáciou predaja.

Pojem „predaj“ by mal zahŕňať niekoľko špecifických funkcií:

1) doprava;

2) skladovanie;

3) skladovanie;

4) revízia;

5) propagácia veľkoobchodných a maloobchodných väzieb, predpredajná príprava a samotný predaj tovaru.

Hlavné prvky marketingového systému z hľadiska trhové hospodárstvo sú: distribučný kanál, veľkoobchodník, maloobchodník, maklér, komisionár, veľkoobchodný zástupca, príjemca, obchodný zástupca, díler.

Na prvý pohľad veľké množstvoúčastníkov obchodného procesu len komplikuje propagáciu tovaru a vedie k nadmernej, neoprávnenej prirážke na cene. Ale dá sa na to pozrieť aj z druhej strany.

Majiteľ spoločnosti sa snaží znížiť náklady na marketing, ale je potrebné zabezpečiť pohodlie spotrebiteľa. Všetka rozmanitosť a značný počet všetkých druhov predajcov len odrážajú špecifiká produktu, trhu, samotnej spoločnosti a tiež poskytujú potrebnú úroveň pohodlia tým, ktorí nakupujú.

Osobitná pozornosť v marketingovej politike by sa mala venovať vytvoreniu distribučného kanála, ktorý bude v súčasnosti optimálny. Kanál predaja (distribúcie) tovaru je organizácia alebo osoba zapojená do propagácie a výmeny konkrétny produkt(niekoľko skupín produktov) na trhu.

Marketingové metódy

Nie je náhoda, že koncepcia distribučného kanála produktu bola uvažovaná vyššie. Ak sa vrátime k terminológii, je potrebné zvážiť pojmy dĺžka a šírka distribučného kanála.

Dĺžka distribučného kanála je počet účastníkov marketingového procesu, t. j. počet sprostredkovateľov v celom distribučnom reťazci. Existuje niekoľko úrovní rozšírenia, z ktorých najjednoduchšie sú nasledovné: výrobca - maloobchodník - spotrebiteľ a výrobca - veľkoobchodník - maloobchodník - spotrebiteľ. To zahŕňa koncepciu veľkoobchodného spôsobu distribúcie.

Šírka distribučného kanála je počet nezávislých objektov marketingového procesu v určitej fáze, napríklad počet veľkoobchodníkov s tovarom.

Veľkoobchodný spôsob predaja tovaru

Veľkoobchod je začiatkom pohybu obchodného procesu. Platí to pre výrobné prostriedky aj spotrebný tovar. o veľkoobchodný predaj Tovar sa nakupuje vo veľkom. Veľkoobchodné nákupy uskutočňujú sprostredkovateľské organizácie za účelom následného predaja základným veľkoobchodným organizáciám a maloobchodníkom. Prostredníctvom veľkoobchodu výrobca predáva tovar vo veľmi veľkých množstvách, s výnimkou kontaktu s individuálnym spotrebiteľom. Na komoditnom trhu je veľkoobchod aktívnou súčasťou sféry obehu.

Veľkoobchod je forma vzťahov medzi podnikmi, organizáciami, v ktorých hospodárske vzťahy na dodávku produktov tvoria strany nezávisle.

Je zrejmé, že sprostredkovateľské organizácie sa zaoberajú veľkoobchodom. Ich cieľom nie je spotrebovať produkt, ale priniesť ho konečnému spotrebiteľovi. Veľkoobchod odráža ekonomické väzby medzi regiónmi, odvetviami, určuje spôsoby pohybu tovaru v krajine, čím sa zlepšuje územná deľba práce a dosahuje sa proporcionalita v rozvoji regiónov. Pre racionálne rozloženie obchodného prostredia musí mať veľkoobchod konkrétne údaje o súčasnom stave a budúcich zmenách situácie na regionálnych a sektorových trhoch.

Hlavnými úlohami veľkoobchodu sú:

1) marketingová štúdia trhu, ponuky a dopytu po výrobkoch na priemyselné účely a spotrebnom tovare;

2) výroba tovaru v rozsahu, množstve a kvalite požadovanom spotrebiteľom;

3) včasné, úplné a rytmické poskytovanie tovaru v široký rozsah sprostredkovatelia, maloobchodníci, spotrebitelia;

4) organizácia skladovania zásob komodít;

5) organizácia plánovaného a rytmického dovozu a vývozu tovaru;

6) zabezpečenie priority spotrebiteľa, posilnenie jeho ekonomického vplyvu na dodávateľa v závislosti od spoľahlivosti ekonomických väzieb, kvality dodávaných produktov;

7) zabezpečenie stability partnerstvá v ekonomických vzťahoch, prepojenie vo všetkých časových kategóriách (dlhodobé, strednodobé, bežné, prevádzkové);

8) organizácia systematického dodávania tovaru z oblastí výroby do oblasti spotreby;

9) široké využitie ekonomických metód regulácie celého systému vzťahov medzi dodávateľmi, sprostredkovateľmi, spotrebiteľmi; zníženie celkových nákladov spojených s propagáciou tovaru od výrobcov k spotrebiteľom.

Veľkoobchod vykonáva maklér, komisionár, díler, obchodný zástupca. Veľkoobchodný spôsob distribúcie tovaru je rozšírený v mnohých krajinách sveta a, samozrejme, je jediný pre medzištátny obchod. Zo všetkého vyššie uvedeného o veľkoobchode môžeme usúdiť, že patrí k nepriamej metóde marketingu, metóde, pri ktorej výrobcovia využívajú služby rôznych sprostredkovateľov na oslovenie spotrebiteľov.

Maloobchod

Interakciu tovaru s konečným spotrebiteľom zabezpečuje maloobchod. V maloobchode materiálne zdroje, ktoré sú prezentované vo forme tovaru alebo služieb, prechádzajú zo sféry obehu do sféry kolektívnej, individuálnej, osobnej spotreby, t. j. stávajú sa majetkom spotrebiteľov. Existuje proces nákupu a predaja, keď spotrebitelia nakupujú tovar, ktorý potrebujú, výmenou za svoj tovar hotovosť. Tu sa vytvárajú štartovacie príležitosti pre nový cyklus výroby a obehu, pretože tovar sa premieňa na peniaze.

Maloobchod zabezpečuje predaj tovaru obyvateľstvu pre osobnú spotrebu, organizáciám, podnikom, inštitúciám - pre kolektívnu spotrebu alebo pre ekonomické potreby. Obchod sa uskutočňuje na miestach špeciálne organizovaných na tento účel (obchody, trhy), ale môže sa vykonávať aj vo výrobných skladoch výrobcov, sprostredkovateľských organizácií, podnikových predajniach, obstarávacích centrách, dielňach, ateliéroch atď.

Maloobchod plní niekoľko funkcií:

1) skúma situáciu, ktorá sa vyvinula na komoditnom trhu;

2) určuje ponuku a dopyt po konkrétnych druhoch tovaru;

3) vyhľadávanie tovaru potrebného pre maloobchod;

4) vykonáva výber tovaru, jeho triedenie pri príprave požadovaného sortimentu;

5) platí za tovar prijatý od dodávateľov;

6) vykonáva operácie na prijímanie, skladovanie, označovanie tovaru, stanovuje ceny za ne;

7) poskytuje zasielateľské, poradenské, reklamné, informačné a iné služby dodávateľom, spotrebiteľom.

Maloobchod, berúc do úvahy špecifiká zákazníckeho servisu, je rozdelený na stacionárne, mobilné, balíkové.

Stacionárnu obchodnú sieť tvoria veľké, moderné, technicky vybavené predajne, ako aj stánky, stany, kiosky, predajné automaty. Zároveň sa rozlišujú samoobsluhy, v ktorých má kupujúci voľný prístup k tovaru. Táto sieť je najbežnejšia. Pestrým stacionárom sú aj predajne typu „predajňa-sklad“. Tovar v nich nie je rozložený na vitrínach, regáloch. Tento prístup výrazne znižuje náklady na nakladanie, vykladanie, stohovanie výrobkov, takže predaj v nich sa vykonáva za viac nízke ceny. Takéto obchody fungujú spravidla na okraji veľkých miest.

V modernom rytme života je katalógové obchodovanie veľmi pohodlné. Takýto obchod je založený na predbežnom výbere tovaru. Katalógy môžu byť vydané potenciálnym kupujúcim, ktorí navštívili predajňu alebo im boli zaslané poštou. Kupujúci po preštudovaní katalógov po výbere tovaru odošle objednávku s uvedením svojich údajov do obchodu poštou (alebo teletypom, telefónom). Tento prístup šetrí kupujúcemu veľa času. O odoslaní tovaru kupujúcemu sa rozhodne obchod. V prípade, že sa v predajni nachádza showroom, môže kupujúci urobiť korešpondenčnú objednávku z katalógu alebo navštíviť predajňu a osobne si vybrať produkt, ktorý potrebuje.

Teraz sa objavil nový druh predaj tovaru - prostredníctvom predajných automatov. Sú pohodlné v tom, že môžu pracovať 24 hodín denne, bez predavači. Stroje sú inštalované vo vnútri predajne alebo mimo nej. Predmetom obchodu je spravidla určitý sortiment tovaru denný dopyt(nápoje, sendviče, žuvačky, cigarety, písacie potreby, poštové obálky, pohľadnice atď.).

Predaj svojich produktov prostredníctvom maloobchodných predajní: snažte sa to podrobne zistiť

Momentálne je problém udržať stroj na vysokej technickej úrovni.

Mobilná obchodná sieť približuje predajcu k spotrebiteľovi. Touto živnosťou môže byť doručovanie pomocou predajných automatov, vagónov, ako aj doručovanie pomocou podnosov a iných jednoduchých zariadení. Obmenou tohto druhu obchodu je priamy predaj doma. Zároveň obchodní zástupcovia výrobcov marketingových, sprostredkovateľských a obchodné podniky dodávať a predávať produkty priamo kupujúcemu. Pravda, takto sa dá propagovať len obmedzený sortiment tovaru. Obmedzenia vznikajú z dôvodu hmotnosti tovaru.

Balíkový obchod sa zaoberá poskytovaním knižných produktov pre obyvateľstvo, podniky, organizácie, písacie potreby, audio a video nahrávky, rozhlasové a televízne zariadenia, lieky. Pomocou tejto formy obchodu môžu spotrebitelia získať aj určité výrobky na priemyselné účely (náhradné diely, náradie, výrobky z gumy atď.).

Štruktúra maloobchodu by mala zohľadňovať sortiment. Tovar sa zvyčajne spája do vhodných skupín (podskupín) na základe pôvodu výroby alebo spotrebiteľského účelu. V maloobchode v tomto ohľade fungujú rôzne typy predajní.

Špecializované predajne sa zaoberajú predajom tovaru jednej špecifickej skupiny (nábytok, rádiové zariadenia, elektro tovar, obuv, látky, odevy, mlieko a pod.).

Vysokošpecializované predajne predávajú tovar, ktorý je súčasťou produktovej skupiny (podskupiny) (pánske odevy, pracovné odevy, hodvábne tkaniny atď.).

Kombinované predajne uskutočňujú predaj tovarov niekoľkých skupín (podskupín), ktoré odrážajú všeobecnosť dopytu alebo uspokojujú zodpovedajúci okruh spotrebiteľov (ako napr. kultúrny tovar, knihy atď.).

Obchodné domy predávajú v špecializovaných sekciách produkty z mnohých produktových skupín.

Zmiešané predajne predávajú tovar rôzne skupiny: potravinové aj nepotravinové, bez vytvárania špecializovaných sekcií.

Vysoko efektívna predajná sieť spoločnosti je veľmi silná konkurenčná výhodačo vám pomôže udržať si náskok pred konkurenciou. Spoločnosť by mala venovať osobitnú pozornosť mobilite a prispôsobivosti tejto siete.

Marketingová propagácia tovaru

Marketingová propagácia – sada rôzne druhyčinnosti, ktoré prinášajú informácie o prednostiach produktu potenciálnych spotrebiteľov a povzbudiť ich, aby si to chceli kúpiť.

V každej spoločnosti musí byť oddelenie alebo aspoň jeden špecialista na založenie marketingovej spoločnosti. Moderné organizácie používať komplex komunikačné systémy udržiavať kontakty so sprostredkovateľmi, zákazníkmi, s rôznymi verejné organizácie a vrstvy.

Propagácia produktu sa uskutočňuje určitým podielom reklamy, podpory predaja (predaja), osobného predaja a public relations.

Ako nastaviť predaj

Guest_gidius_* 1. marca 2009

Odpovedzte

alacom02 marec 2009

Dobrý deň, milí členovia fóra V roku 2006 sme sa náhodou (dali ako dlh) dostali k zariadeniu na výrobu kečupu a majonézy.Odvtedy nám toto zariadenie len tak nečinne stojí.Pomerne nedávno sme sa rozhodli spustiť túto výrobu, našli sme technológ a dostali prvú várku.Teraz máme problém nevieme ako organizovať predaj.Fakt je že našou hlavnou činnosťou je stavebníctvo v oblasti energetiky a v obchode sme úplní laici.Povedz mi ako a kde predávať náš kečup s majonézou.Aký je pre nás najlepší obal na výber.Na majonézu sme zvolili doy-pack (bol tam poloautomatický prístroj),na kečup nám nafúkli 350g plastové fľaše.Ako môžeme vstúpiť do obchodných reťazcov a veľkoobchodov ??
Existujú organizácie, ktoré sa zaoberajú výlučne predajom a kde ich hľadať???Alebo si máme najať vlastného obchodného manažéra???Vo všeobecnosti budem vďačný za každú informáciu a dobrú radu.

Všetko závisí od kvality a ceny produktu, v prípade krízy, ak nejde o elitný produkt, ale o triedu tjyjv, skúste rokovať s obchodmi, ako je Kopeyka Avoska Auchan, ale zvážte jeden v ktoromkoľvek z obchodných reťazcov, resp. omeškanie s platbou minimálne 60 dní, tovar s platnosť vypršala dátum vypršania platnosti sa vráti bez platby. Viac detailné informácie Dozviete sa na stránkach týchto spoločností. plus musíš reklamná kampaň v samotných predajniach niečo ako ochutnávka.

Odpovedzte

zonder_evo02 marec 2009

Dobrý deň, milí členovia fóra V roku 2006 sme sa náhodou (dali ako dlh) dostali k zariadeniu na výrobu kečupu a majonézy.Odvtedy nám toto zariadenie len tak nečinne stojí.Pomerne nedávno sme sa rozhodli spustiť túto výrobu, našli sme technológ a dostali prvú várku.Teraz máme problém nevieme ako organizovať predaj.Fakt je že našou hlavnou činnosťou je stavebníctvo v oblasti energetiky a v obchode sme úplní laici.Povedz mi ako a kde predávať náš kečup s majonézou.Aký je pre nás najlepší obal na výber.Na majonézu sme zvolili doy-pack (bol tam poloautomatický prístroj),na kečup nám nafúkli 350g plastové fľaše.Ako môžeme vstúpiť do obchodných reťazcov a veľkoobchodov ??
Existujú organizácie, ktoré sa zaoberajú výlučne predajom a kde ich hľadať???Alebo si máme najať vlastného obchodného manažéra???Vo všeobecnosti budem vďačný za každú informáciu a dobrú radu.

Išiel by som inou cestou. prejdite k veľkoobchodníkom, ktorí pracujú so sieťami. Ak je váš produkt v ekonomickej triede, tak si za súčasných podmienok nájde svojho kupca a veľkoobchodníci to chápu.

Odpovedzte

YARIS0102 marec 2009

Na začiatok bude pravdepodobne dosť dôležitý pracovný kapitál Zvážte spoluprácu s veľkoobchodníkmi, ktorí sú pripravení zaplatiť za tovar okamžite alebo s malým oneskorením Najmite si manažéra, ktorý bude spolupracovať s maloobchodnými predajňami Opäť platí, že predaj za rýchle peniaze.
Distribútor bude chcieť aj odklad.A ak sa dohodnete na spolupráci so sieťami cez neho, tak sa pripravte na to, že odklad platby do sietí padne na vás.Áno a distribútorovi sa ľahšie pracuje s rozpoznateľnými TM, ktoré prinášajú solídne injekcie do marketingu. Ste pripravení na takú veľkú akciu?

Odpovedzte

alexeyv05 marec 2009

Vypracovali ste aspoň ako-tak marketingovú zložku, alebo to možno prejde?

Odpovedzte

PYT27 apríl 2009

Vyjednávajte s veľkoobchodníkmi, menej svinstiev pre vás, sú lepší

Odpovedzte

KNV28 apríl 2009

Bude to ťažké.

Ako nájsť trh

Potrebujeme buď stabilný objem aspoň malej produkcie, ale stabilný. Všetky doktríny by mali byť na pratiách v poriadku. V sieti s takýmto rozsahom neprerazíte. Ak sú strany malé, môžete rokovať s veľkoobchodnými základňami o predaji, ak existuje doprava, potom predaj v Maloobchod. No plus možnosti, ktoré sú popísané vyššie.

Odpovedzte

Ako môžu jednotlivci nakupovať stavebné materiály vo veľkom so ziskom

Stavebné materiály potrebujú nielen veľkí developeri, ale aj bežní občania, ktorí sa rozhodnú opraviť v byte alebo postaviť niečo na vlastnom pozemku. A ak je výhoda nákupu stavebných materiálov vo veľkom pre firmy zrejmá, potom sa súkromná osoba bojí veľkoobchodu - a ukazuje sa, že je to úplne márne!

Je potrebné okamžite objasniť, že všetko, o čom sa bude ďalej diskutovať, je relevantnejšie pre veľké mestá, kde je vysoká obchodná činnosť občanov a kde naozaj môžete počítať so solídnymi zľavami pri hromadnom nákupe stavebného materiálu. To sa dá ľahko pochopiť porovnaním.

Ako nájsť distribučné kanály pre nové produkty?

Napríklad moskovská spoločnosť "Stroysnab 2000" na svojej oficiálnej webovej stránke http://stroysnab2000.ru/ ponúka veľmi výhodné podmienky pre hromadné nákupy, vrátane veľké zľavy na rôznych akciách a pohodlnom doručení. Zadaním objednávky tu každý Moskovčan skutočne ušetrí pôsobivú sumu podľa nižšie popísaných tipov. Ale pre obyvateľa mesta Vereya, ktoré sa nachádza v moskovskom regióne, ale kde počet obyvateľov nedosahuje 6 000 ľudí, sú tieto odporúčania pravdepodobne málo užitočné.

Ako teda ušetriť na veľkoobchodnom nákupe stavebného materiálu
Ak má však čitateľ tohto článku šťastie, že je obyvateľom veľkého mesta, ako je Moskva alebo Novosibirsk, možnosti ekonomického nákupu sú pre neho otvorené. Pre bežného človeka existujú dva hlavné spôsoby, ako profitovať z nákupu stavebného materiálu vo veľkom. Prvú takúto metódu možno podmienečne nazvať „ Spoločné nákupy“ a druhý „Predaj prebytku“. Pozrime sa na každú z nich trochu podrobnejšie.

Spoločné nákupy

Podstata metódy je jednoduchá - musíte nájsť partnera, ktorý potrebuje rovnaký stavebný materiál. Takýmto „nákupným partnerom“ sa môže stať každý – sused v krajine, kolega, ale aj úplne neznámy človek, ktorý hľadá partnera aj na hromadné nákupy cez internet. Relevantné témy sa dajú nájsť na sociálnych sieťach či mestských fórach, no v malých mestách je šanca nájsť si „partnera“ z pochopiteľných dôvodov výrazne znížená. Ale keď sa nájde partner, potom je všetko jednoduché - stačí zložiť a zadať objednávku. Vďaka tomu bude potrebné množstvo stavebného materiálu dodané za oveľa nižšiu cenu, ako sa predáva v maloobchode.

Predaj prebytku

Pre osobu, ktorá má peniaze a čas navyše, možno odporučiť, aby si okamžite zakúpila veľkoobchodnú dávku požadovaného materiálu a zvyšok potom predala prostredníctvom mnohých internetových násteniek. Výsledkom takejto prefíkanej operácie bude získanie lacných stavebných materiálov, a ak preukážete priľnavosť a nájdete strednú cestu medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami, môžete na opätovnom predaji dokonca zarobiť.

Hromadné nákupy sú skutočnou šancou na úspory pre tých, ktorí túto možnosť využijú. moderný trh stavebné materiály. Dodržujte vyššie uvedené rady a finančná záťaž, ktorú pre človeka predstavuje akákoľvek stavba či oprava, bude oveľa menšia.

Späť na zoznam noviniek

Ako nájsť predaj produktov. Predaj produktov

Najpopulárnejšie stavebné materiály v Rusku

Trh so stavebnými materiálmi je u nás taký rozsiahly a rôznorodý, že je akurát stratiť sa. A to nie je prekvapujúce - Rusko zachvátil stavebný a opravárenský boom a výrobcovia sú jednoducho nútení neustále kontrolovať dopyt a zlepšovať ponuku.

A ruské médiá sa rozhodli vykonať vlastnú štúdiu popularity stavebných materiálov v rôznych mestách krajín a zistilo sa, že nasledujúce stavebné a dokončovacie materiály sú pre domácich kupujúcich najatraktívnejšie z hľadiska pomeru ceny a kvality.

Na dokončenie podlahy - laminát. Napriek všetkej funkčnosti keramických dlaždíc a linolea to bol laminát, ktorý bol uznaný ako najoriginálnejší a najobľúbenejší zo všetkých podlahových krytín, pretože dokonale napodobňuje drevo, má pomerne dobrú pevnosť a odolnosť proti opotrebeniu a umožňuje vám vytvoriť bezchybný povrch.

Pre dekoráciu vnútorných stien bolo vymenovaných niekoľko materiálových možností, z ktorých každá si zaslúži prvé miesto - frisel tapeta Vysoká kvalita a individuálny dizajn, keramické dlaždice a drevené panely (obloženie). Nie je možné vyčleniť jeden materiál, pretože použitie určitých technológií závisí od funkčného účelu priestorov.

Ako najobľúbenejšie boli pomenované stropné krytiny strečový strop. Sú uznávané ako najlepšie v mnohých ohľadoch, a to predovšetkým vďaka rôznorodosti možných farebných a štruktúrnych riešení, ako aj schopnosti získať dokonale rovný povrch v akejkoľvek rovine. Pokiaľ ide o počet hlasov „za“ napínacie stropy, Moskva sa umiestnila na prvom mieste, čo nie je prekvapujúce, pretože práve tu sa vyvíja dizajn väčšiny verejných budov a obytných priestorov s prihliadnutím na ich použitie.

Vo vonkajšej výzdobe dominuje minerálna omietka, ktorá estetickosťou a jasom vytvorených obrazov predbehla ostatné materiály. Na druhom mieste sú klasické materiály - tehla a prírodný kameň, ako aj obklady, ktoré ich imitujú, nasledujú obklady a iné typy povrchových úprav.

A drevo bolo označené za najpohodlnejší a najobľúbenejší materiál na stavbu chát a súkromných domov. Možno je to spôsobené prudkým nárastom popularity drevených zrubov, ktoré sa aktívne stavajú v mnohých mestách a prímestských oblastiach ako pocta pôvodnej ruskej tradičnej výstavbe.

Aktuálna stránka: Najpopulárnejšie stavebné materiály v Rusku

Alexander Kapcov

Čas čítania: 6 minút

A A

Organizácia efektívna výroba tovar je ďaleko od centrálny problém moderný podnikateľ. Vytvorené produkty sa tiež musia predávať so ziskom a rýchlo. Na tieto účely sa javí ako veľmi účinná schéma získavania partnerov a predajcov. Kde a ako rýchlo nájsť obchodných sprostredkovateľov?

Hlavné typy predaja produktov: vypracovanie schémy predaja

Tvorba efektívna štruktúra predajná sieť– Garancia efektívneho a efektívneho predaja produktov.

Na dosiahnutie tohto cieľa musí byť vytvorený reťazec pohybu tovaru: „výrobca-sprostredkovateľ-nákupca“.

Zároveň môžeme teraz hovoriť o existencii niekoľkých možností pre typy predaja, vrátane:

1. Priame kanály - predaj tovaru na vlastnú päsť.
2. nepriame kanály – využívanie služieb sprostredkovateľov (jedného alebo viacerých).

Dôležitý bod: Priame kanály si môžu dovoliť len používať veľké spoločnosti so známou značkou medzi spotrebiteľmi. Pre nových výrobcov, ale aj malé a stredné firmy je lepšie zamerať sa na služby sprostredkovateľov.

Nepriame (sprostredkovateľské) distribučné kanály zahŕňajú mnoho druhov, vrátane:

• Jednovrstvový kanál zabezpečuje prítomnosť jedného sprostredkovateľa (makléra alebo dílera).
• Dvojvrstvový kanál zahŕňa dvoch sprostredkovateľov (veľkoobchodníka a maloobchodníka).
• Trojúrovňový kanál pozostáva z troch sprostredkovateľov (predajca veľkých veľkoobchodných dávok, predajca malých veľkoobchodných dávok, maloobchodník).

Okrem vyššie uvedenej klasifikácie môžeme hovoriť o existencii niekoľkých typov sprostredkovateľov:

1. - Ide o veľkoobchodníkov, ktorí vykonávajú všetky obchodné operácie vo svojom mene a na vlastné náklady (v skutočnosti nadobúdajú tovar do svojho vlastníctva).
2. Distribútori – môže sa podieľať na veľkoobchodnom a maloobchodnom predaji tovaru; hoci nákup realizujú na vlastné náklady, obchodujú v mene výrobcu.
3. komisionárov - sprostredkovatelia, ktorých schéma práce je v rozpore s fungovaním distribútorov: dostávajú tovar na náklady výrobcu, ale konajú vo svojom mene.
4. Agenti - konať na náklady av mene výrobcu, poskytnúť mu malý poplatok a prístup k maloobchodným kupujúcim.
5. makléri - osobitný druh sprostredkovateľov, ktorých funkcia je vyjadrená v nadväzovaní väzieb medzi právnickými osobami. ktorí majú záujem o dodávku produktov.

S cieľom vyvinúť optimálnu schému predaja tovaru pre produkty spoločnosti môžete použiť jeden z troch prístupov k vytvoreniu distribučných kanálov:

• Výhradná distribúcia zahŕňa vymedzenie konkrétnych trhov, medzi ktorými je potrebné tovar distribuovať. V závislosti od ich počtu sa vyberá počet sprostredkovateľov.
• intenzívna distribúcia zahŕňa zapojenie maximálneho možného počtu sprostredkovateľov na pokrytie značného počtu území.
• selektívna distribúcia naznačuje, že v niektorých prípadoch výrobca používa výhradnú av iných prípadoch intenzívnu distribúciu.

Výber konkrétneho typu marketingových produktov teda závisí od cieľov a cieľov marketingovej politiky podniku.

Kde hľadať predajcu na predaj vašich produktov: dostupné možnosti

Jednou z kľúčových otázok pre výrobcov je, kde nájsť profesionálnych, svedomitých a efektívnych predajcov:

• Po prvé , je potrebné preštudovať si všetky oznamy dostupné v printových médiách, ako aj informácie zo špecializovaných internetových zdrojov.
• Po druhé , má zmysel navštevovať výstavy produktov, ktorých sa vždy zúčastňujú kvalifikovaní predajcovia, vrátane tých podľa odvetví.

Dôležitý bod: Bez ohľadu na spôsob vyhľadávania predajcov by ste mali dbať na profesionalitu a skúsenosti týchto špecialistov.

Ak hovoríme o procese vyhľadávania predajcov na internete, potom má zmysel venovať pozornosť nie verejným zdrojom - fóram a nástenkám, kde ponúkajú svoje služby všetci občania, ktorí chcú byť predajcami (hlavne bez skúseností a príslušnej kvalifikácie) , ale na špeciálne platené portály, ktoré vyhľadávajú predajcov pre firmy.

Aké sú výhody používania týchto služieb:

1. Na takýchto zdrojoch sa spravidla registrujú iba profesionálni predajcovia, ktorí už majú skúsenosti s obchodovaním.
2. V tomto prípade sa správa príslušného portálu zaoberá hľadaním partnerov pre výrobcov.
3. Prostredníctvom takýchto stránok môžete osloviť predajcov, ktorí pôsobia nielen pre domáci, ale aj pre zahraničný trh.
4. Potreba registrácie na zdroji vylúči uchádzačov, ktorí sú pre spoločnosť potenciálne nezaujímaví.

Pokiaľ ide o hľadanie predajcov prostredníctvom veľtrhov, je pravdepodobnejšie, že oslovia profesionálni predajcovia s väčšími skúsenosťami, ale tento druh činnosti nie je bežný.

Pri výbere predajcu pre spoločnosť musíte venovať pozornosť takým informáciám o tomto špecialistovi, ako sú:

• Prítomnosť značného počtu úspešne uzavretých transakcií.
• Pracovné skúsenosti, a to aj v odbore záujmu výrobcu.
• Priaznivé recenzie od iných výrobcov.
• Vedomosti tento trh: jeho vlastnosti a štruktúra.
• Dostupnosť potrebných materiálových základní na nákup produktov.

Hlavné úlohy, ktoré bude musieť predajca vyriešiť, sú aktívne obchodnej politiky a propagáciu mena a produktov spoločnosti na konkrétnych trhoch.

Ako zaujať potenciálneho predajcu pri predaji tovaru: tajomstvá rokovaní

Pre zabezpečenie priaznivých podmienok pre predaj produktov je dôležité nielen nájsť predajcu, ale aj zaujať ho o spoluprácu s konkrétnym výrobcom.

V prvom rade spoločnosť garantuje sprostredkovateľovi:

1. Dodanie kvalitných produktov s potrebnými dokladmi pre úspešnú realizáciu a komplet potrebné informácie o každom druhu produktu.
2. Oznámenie o zmene podrobností, pracovného postupu alebo majiteľa firmy.
3. Úhrada časti nákladov na reklamné podujatia.
4. Poskytovanie informácií o nových druhoch tovaru.

Dôležitý bod: Zľavy a bonusy pre skúsených, kvalifikovaných predajcov sú vždy výrazne väčšie ako pre začiatočníkov.

Osobitnú pozornosť treba venovať rokovaniam s predajcami, ktorých výsledkom by malo byť uzavretie dohody. V tomto smere musí výrobca už v prvej fáze preukázať dobrú vôľu, otvorenosť k dlhodobej spolupráci a ústretovosť.

Okrem toho môžete použiť jeden zo známych spôsobov, ako prilákať predajcov, vrátane:

• Predobjednávkový systém . Výrobca posiela obchodníkom vzorky produktov a katalógy. Pripravia dávku objednávok, ktorú im na požiadanie výrobca dodá v termíne stanovenom zmluvou. Takýto systém je základom viacúrovňových distribučných kanálov. Obchodníci na vyššej úrovni môžu zároveň očakávať, že získajú výraznejšie predajné výhody ako sprostredkovatelia na nižšej úrovni.
• vo veľkom meradle propagačné aktivity s kupónmi . Výrobca rozdáva kupóny potenciálnym kupcom a informuje predajcov. Posledným mimoriadne výhodným je služba zákazníkov predkladajúcich takéto kupóny.
• Prvý bezplatný balík . Efektívny, ale nákladný spôsob, ako upútať pozornosť predajcov. Výrobca posiela svojmu sprostredkovateľovi bezplatnú zásielku tovaru s podmienkou ďalšieho nákupu určitého objemu produktov.
• Zásielka . Výrobca zasiela predajcovi jednu alebo viac šarží tovaru s plným zachovaním všetkých vlastníckych práv k nemu. Nepredaná časť produkcie sa vracia späť výrobcovi.

Výrobca by nemal zabúdať na používanie určitých metód prilákania predajcov

ekonomika

Čo sú patenty: komu, ako a kedy ich možno uplatniť? Oplatí sa posielať na stáž zamestnancov malých firiem? Potrebujú podnikatelia ombudsmana a čo bude robiť? Týchto a ďalších tém sme sa dotkli v našom stálom nadpise „Podnikanie“. Dnes na stránkach "MS" zverejňujeme odpoveď na čitateľskú otázku položenú na stránke informačnej agentúry "Galéria Čižov".

„Nejako som sa na internete dočítal, že taký biznis ako prepeličia farma môže priniesť dobré zisky. Chystám sa otvoriť si malú farmu, ale neviem, kde mám predávať svoje produkty - prepeličie vajcia? A ak zrazu zmením názor: otvorím si ateliér a ušijem oblečenie, ako potom založiť predaj v tejto konkrétnej oblasti? Myslím si, že toto je problém mnohých začínajúcich podnikateľov. Aké predajné kanály existujú alebo by mohli byť, ako ich hľadať?
Marina, 28 rokov

Mylné predstavy
Čitateľ podľa Arkadija Sludnova, obchodného poradcu a odborníka na rubriku, načrtol hlavné problémy malých podnikov: kde hľadať zákazníkov a ako vstúpiť na trh. Začínajúci podnikatelia majú často mylnú predstavu: na vytvorenie vlastného podnikania musíte začať vyrábať nový produkt alebo poskytovať službu - a „mechanizmus“ bude určite fungovať. Preto sa „nováčik“ zameriava na „výrobné oddelenie“ a zároveň čelí mnohým finančným a organizačným problémom. Ide o registráciu podniku, manažment a účtovníctvo, daňové výkazníctvo, náklady na organizáciu výroby. A predaj ustupuje do úzadia.
„V súčasnosti sa však do popredia dostáva predaj produktov,“ poznamenáva odborník rubriky. - Každý podnikateľ môže napríklad piecť koláče, vyrábať koktaily alebo sendviče, ktoré chutia lepšie ako v známych a už propagovaných cateringových zariadeniach. Celá otázka je, kto bude schopný zoradiť rad zákazníkov na svoje objednávky. Podnikateľ bude môcť rozvíjať akýkoľvek biznis, ak sa naučí predávať a efektívne využívať „predajné páky“. Zároveň nezáleží na tom, aký druh produktu alebo služby spoločnosť ponúka. Bude prosperovať, ak bude obchodný systém správne vybudovaný a odladený.

Od veľkoobchodníkov až po maloobchodníkov
Podnikatelia musia vedieť, aké distribučné kanály dnes existujú. „Ide o veľkoobchodné spoločnosti, firmy, ktoré dodávajú tovar priamo do rôznych maloobchodných predajní a maloobchodných predajní,“ vysvetľuje obchodný poradca. "Obchodné oddelenie by s nimi malo nadviazať vzťahy, ale ak žiadne, tak samotný obchodník, majiteľ firmy." Kupcov môžete hľadať aj týmto spôsobom: obíďte obchody alebo zazvoňte reštaurácie, kaviarne s ponukou na kúpu prepeličích vajec. Zároveň však musíte pochopiť: predtým, ako začnete predávať produkt, musíte si byť istí jeho kvalitou. Tieto dve veci na sebe závisia: ak je produkt kvalitný, predaj bude efektívny.Ďalšia, najjednoduchšia, možnosť, ktorá vám pomôže zistiť, ako veľmi bude produkt alebo služba žiadaná a kde je výhodnejšie nákup je prieskum medzi priateľmi, príbuznými alebo susedmi. Zistite, či ich vaša ponuka zaujala, a potom urobte prezentáciu a otestujte predaj.

Neopodstatnená reklama
Netreba zabúdať, že predaj je hľadanie toho správneho klienta, cieľového publika, takže šetriť na reklame, najmä na začiatku, sa neoplatí. Postupná propagácia prispieva k tomu, že spotrebitelia sa každý deň dozvedia viac o nových službách či produktoch. „Treba sa sústrediť na jednu kvalitu a okolo nej „točiť“ celú PR kampaň,“ radí odborník Sludnov. "Na čo staviť, je na rozhodnutí podnikateľa, hlavná vec, ktorú si treba zapamätať, je, že tieto informácie by nemali byť nepodložené, vymyslené."
Obchodný konzultant si v súhrne všíma tri pozície na nájdenie distribučného kanála pre produkty. Majiteľ novej spoločnosti musí kupujúcemu poskytnúť kvalitný produkt, urobiť atraktívnu reklamu, nájsť distribútorov, prípadne sám hľadať miesta na predaj. „Ako efektívny bude predajný trh, závisí od podnikateľa, od jeho odhodlania, fantázie, kreativity,“ zhŕňa odborník Sludnov. – Podnikanie nie je exaktná veda, je to všetko o kreativite a inovatívnom myslení. Konať!"

Ak ste začiatočník, potom je pre vás obzvlášť dôležité definovať svoje miesto, pretože nemáte dostatok prostriedkov na nápravu ani tých najzávažnejších chýb. Musíte si vybrať dostatočne veľký trh, aby ste prilákali zákazníkov a mali prostriedky na rast. Zároveň však musí byť malý a dostatočne špecializovaný, aby mal dobrú ochranu pred konkurentmi.
Jeden z problematických aspektov marketingu- zákazníci tak dobre poznajú vlastnosti novo ponúkaného produktu, čím sa odlišuje od produktu konkurencie a je atraktívnejší. Najčastejšou chybou pri tvorbe prognóz predaja je podceňovanie závažnosti konkurenčného tlaku.

Poučenie

Nestačí vytvoriť samotný produkt, aby bol žiadaný. Ľudia nenakupujú, kým im nie je povedané, že potrebujú tento konkrétny produkt a nie sú stimulovaní, aby si ho kúpili.
Všetci poznáme tradičné kvízy v novinách a časopisoch počas predplatiteľských kampaní, darčeky v podobe stoviek maličkých čokoládových vajíčok Kinder Surprise vo vnútri. Zriedkavé veľké nepoužíva zľavové karty alebo nie je spokojný s predajom "tri za cenu dvoch". Toto všetko sú stimulačné opatrenia a techniky podpory predaja. Vo všeobecnosti sa dajú kombinovať do niekoľkých skupín.

Cenové zľavy. Je ich veľa:

zľavy, ktoré sa poskytujú pri nákupe určitého množstva tovaru,

Bonusové zľavy - pre stálych zákazníkov (3-5%), zľavy v presne špecifikované dni v týždni (napríklad z ceny vstupeniek do planetária v pracovných dňoch, za vstupenky na ranné stretnutia),

zľavy na sezónny tovar ( zimné topánky počas letných mesiacov)

Zľavy venované sviatkom (výročie spoločnosti, štátny sviatok),

Zľavy na modely produktov minulých rokov s vydaním modernejších vzoriek,

Zľava pri platbe za tovar "v hotovosti",

Zľava pri kúpe nového produktu s vrátením starého modelu (barter),

Zľava „Flash Sale“ (napr. 1 hodina v konkrétnom oddelení nákupné centrum ceny sa znižujú, aby prilákali kupujúcich).

Táto technika môže byť efektívna, keďže podľa marketingových expertov až 70 % návštevníkov veľkých maloobchodných predajní robí nákupné rozhodnutie priamo vo vnútri. Výstup navyše ukazuje, že tri štvrtiny všetkých nákupov jednoducho neboli plánované.

Zľava pri kúpe sady tovaru (suma bude nižšia ako cena jedného produktu).

Distribúcia kupónov.

Kupón je druh certifikátu, ktorý dáva kupujúcemu právo na určité úspory pri kúpe konkrétneho produktu. Kupóny sú v mnohých krajinách veľmi obľúbené. Obmedzujú znižovanie cien na tých kupujúcich, ktorí sú skutočne citliví na cenu, a umožňujú úpravu časových rámcov na podporu predaja. Kupóny pomáhajú aj pri skúšaní noviniek a pomáhajú pri zavádzaní princípu exkluzivity kupujúceho do praxe.

Všetky druhy prémií a bezplatných vzoriek.

Prémia môže byť odmenená kupujúcemu, ktorý zakúpil určitý počet obchodných jednotiek alebo produktov za určitú sumu. Akousi prémiou môžu byť značkové obaly, ktoré môže spotrebiteľ využiť aj v budúcnosti (napríklad drevené sudy na med, krásne keramické nádoby). Pri uvádzaní nových produktov (nových potravinárskych produktov) na trh sa často realizujú kampane na odber vzoriek – bezplatná distribúcia vzoriek.

Na stimuláciu predaja sa často používajú hry: súťaže alebo kvízy.
U nás sú tieto formy, podobne ako predaj, často veľmi zaujímavé. Výskumníci trhu vidia dôvod aj v tomto základe: jednou z čŕt národnej mentality a vrodenej mentálnej štruktúry ruského vedomia je viera v zázrak.