Majoritatea managerilor sunt siguri că, pentru a asigura recunoașterea companiei pe piață, este necesară în primul rând promovarea mărcii - aproape toată lumea mizează pe publicitate costisitoare de imagine. Cu toate acestea, unii oameni de afaceri cred că promovarea mărcii unei companii trebuie făcută în ultimul moment. Experiențele lor sunt prezentate în acest articol.

Strategia de promovare a mărcii Fiecare companie alege diferit. Vom da doar trei exemple de promovare de succes a unui brand care a reușit să atingă faima datorită investițiilor minime.

Exemplul 1: Construirea unui brand pe baza respectului clienților

În 2009, americanul Forrest Walden a vrut să creeze de la zero rețea nouă centre de fitness pentru cursuri de grup Iron Tribe. Pentru a face acest lucru, a decis să se concentreze pe marketingul cu răspuns direct, adică să măsoare clar eficacitatea fiecărei campanii de marketing și să nu se ocupe de recunoașterea mărcii în sine. Walden le-a dat angajaților săi sarcina de a genera mai întâi vânzări care ar ajuta la construirea mărcii și apoi de a crea o imagine de marcă care ar putea fi vândută clienților.

1. Crearea conceptului. Compania a decis să se poziționeze ca un centru de fitness de nișă „doar pentru oamenii săi”, vânzând abonamente la prețuri premium și limitând numărul de clienți per centru de fitness la trei sute de persoane. Întrucât locurile erau epuizate, cei care doreau să se înscrie la antrenament au fost nevoiți să aștepte deschiderea noii săli de sport.

Ideea a fost să facă din calitatea de membru al Tribului de Fier un privilegiu pentru câțiva aleși, să se diferențieze de marile săli de sport care vor să vândă cât mai multe abonamente. Prin urmare, toate mesajele publicitare s-au bazat pe ideea de aprovizionare limitată - acest lucru ar fi trebuit să încurajeze cumpărătorii să cumpere locuri cât mai repede posibil.

2. Utilizarea publicității cu răspuns direct. Compania trebuia să convingă potențiali clienți că vor putea participa la formarea intensivă de grup. Cert este că mulți oameni se îndoiesc că vor fi capabili să stăpânească exerciții intense de grup, unde încărcătura fizică este mult mai mare decât în lecții individuale. Prin urmare, marketerii cluburilor de fitness au creat mai multe texte publicitare cu titluri neobișnuite: „Nu ne invidiați, mai bine alăturați-vă comunității noastre de fitness cele mai stilate” și „Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, atunci despre ce spun aceste imagini. săli de sport Tribul de Fier? În acest fel, compania a încercat să transmită consumatorilor conceptul că a face parte din comunitatea de fitness este prestigios, iar a face fitness cu oameni care au aceleași idei este distractiv și eficient.

La textul scrisorilor au fost adăugate fotografii din seria „înainte” și „după” ale acelor clienți care erau deja convinși de beneficiile orelor de grup (Figura 1). În primul rând, astfel de imagini fac întotdeauna o impresie foarte bună asupra publicului țintă: toată lumea vrea să fie slabă și în formă. În al doilea rând, aceste fotografii au devenit baza pentru o broșură intitulată De ce toți acești bărbați și femei frustrați renunță la abonamentul la sală și se antrenează acum la sălile de sport din Tribul de Fier... Și de ce ați putea dori să o faceți și dvs. - Cu mărturiile oamenilor diverse profesii despre beneficiile acestui tip de fitness. Fiecare persoană care a văzut o reclamă pentru o sală de sport într-un ziar are... publicitate in aer liber sau pe Internet, aș putea comanda această broșură gratuit.

Astfel, compania a primit adresele de e-mail ale potențialilor vizitatori și a început să lucreze activ cu aceștia.

3. Primul rezultat. Rata de conversie a campaniei de direct mail a fost foarte buna. Compania a început să vândă 50 de locuri pe lună la prețul de două ori mai mare decât concurenții săi și a vândut toate abonamentele la primul său centru de fitness în opt luni, cu clienții la coadă. Rentabilitatea lunară a investiției pentru scrisori și broșuri a fost de 400%.

De la primar la secundar ROI. Încă de la început, managerii centrelor de fitness au împărțit indicatorii ROI ai activității de marketing în primari și secundari. La calculul ROI primar se iau în considerare costurile atragerii unui client prin publicitate și profitul din aceste sume investite primite de la prima tranzacție. ROI secundar este calculat diferit: ia în considerare costul reținerii clienților și continuitatea veniturilor de-a lungul vieții lor cu compania.

Obținând o creștere mare a vânzărilor prin campanii de publicitate cu răspuns direct, organizația a obținut un ROI primar de cel puțin 300%. Apoi s-a concentrat pe promovare și a început să investească în publicitate imagine și în dezvoltarea altor canale de marketing. Rentabilitatea investiției nu a fost atât de mare (la 100%), dar aceasta a făcut posibilă promovarea mărcii, atragerea de noi clienți și câștigarea respectului celor existenți. Dacă proprietarii unui club de fitness ar proceda invers, așa cum fac multe companii, atunci costurile de marketing ar fi, în cel mai bun caz, să plătească și nu ar aduce venituri reale.

4. Dezvoltarea mărcii. La promovarea mărcii, compania a decis să se bazeze pe acesta clienți obișnuiți. Mai întâi, au creat canalul YouTube TribeVibeTV, care prezenta emisiuni săptămânale cu sportivi și vizitatori de sală. În al doilea rând, a fost creată o aplicație pentru iPhone, cu ajutorul căreia se putea afla programul cursurilor și se putea înscrie la ele. Datorită acestui fapt, a fost posibil să ne asigurăm că clienții au început să facă publicitate independentă rețelei de centre de fitness ca o companie modernă, ale cărei sesiuni de antrenament sunt convenabile și plăcute de participat. În medie, fiecare client a adus unul sau doi cunoscuți în centrele de fitness, ceea ce a crescut numărul de abonamente vândute și a ajutat la promovarea mărcii. Puteți învăța cum să vă promovați marca în acest fel completând.

Compania a început să colecteze povești interesante de la clienții săi sub titlul „Viața. S-a schimbat." De exemplu, unul dintre vizitatori a spus că a făcut cancer și a început să meargă la centrul de fitness pentru a câștiga încredere în abilitățile ei. Deja în primul an de cursuri, a putut să creadă în victoria ei asupra bolii și a început să-și revină. Povestea fetei despre lupta ei împotriva bolii a fost publicată în materiale tipărite și electronice, un videoclip special a fost filmat cu participarea ei și postat pe YouTube.

Această campanie nu a adus o creștere tangibilă a vânzărilor, dar toți vizitatorii de formare au început să le povestească cu mândrie prietenilor despre istoria lor de promovare a mărcii companiei. În plus, în toate sălile de sport au fost amplasate containere speciale în formă de măr cu materiale din seria „Life”. S-a schimbat”, astfel încât toată lumea să le poată citi, precum și plăci de ardezie, pe care clienții își puteau scrie povestea.

5. Rezultatul final. Datorită campaniei „Viața. „Schimbată”, compania a obținut respectul clienților existenți și potențiali, care au ajuns să asocieze clubul de fitness cu schimbări în bine. Drept urmare, în cinci ani, organizația a creat 60 de centre de fitness, a dezvoltat o rețea puternică de francize, iar numărul clienților obișnuiți a crescut de la 250 la 25.000.

Cum devin brandurile celebre în lume: carcase IKEA, Lexus și Chevrolet

Orientarea către clienții occidentali diferă de standardele adoptate în companiile autohtone. Dacă în Rusia oamenii de afaceri se gândesc la serviciu ca pe ultimul lucru, atunci în străinătate încep cu asta.

Redacția revistei " Director comercial» revizuit poveștile a 9 mărci care a reușit să obțină succesul global.

Exemplul 2: Construirea unui brand cu clienți existenți

Steve Adams, proprietarul unui magazin de articole pentru animale de companie, a cheltuit o mulțime de bani făcând publicitate noului său punct de vânzare. A cumpărat șase blocuri de publicitate pe zi la trei posturi de radio timp de o săptămână, a lansat reclamă la televizor și în ziare. La început, au apărut mulți clienți noi, dar în curând veniturile au scăzut cu 40%. Adams a trebuit să renunțe complet la marketing și să-și reducă o parte din personal. După aceea, a decis să construiască un nou concept pentru companie, să crească vânzările și abia apoi să se angajeze în construirea mărcii.

1. Crearea conceptului. Pentru început, Steve Adams a analizat modul în care compania sa diferă de concurenții săi și a dorit să consolideze aceste calități. S-a dovedit că avantajele sale sunt experiența personalului, calitatea serviciului clienți și vânzarea de alimente organice și naturale și alte produse. Așa că Adams a angajat noi angajați, i-a instruit în îngrijirea animalelor și a îmbunătățit serviciul în magazin, poziționând compania ca un comerciant cu amănuntul reputat și informat de articole pentru animale de companie.

Acest lucru a dat rezultate: timp de câțiva ani, cifra de afaceri a companiei a crescut anual cu 6–8%, datorită marketingului din gură, numărul clienților a crescut constant, iar în patru ani a fost posibil să se deschidă mai multe magazine. Cu toate acestea, în ciuda rezultatelor bune, Adams nu a dorit să investească fonduri suplimentare în promovarea mărcii, pentru că și-a amintit cum a fost ars prima dată când a încercat. Şansa l-a ajutat.

În 2008, la o fabrică chineză care producea hrană pentru animale au fost descoperite substanțe mortale. substanțe chimice. Acest lucru i-a alarmat pe toți proprietarii de animale de companie care, venind la magazin special, a vrut să știe cu siguranță dacă mâncarea vândută acolo este sigură. Apoi, unul dintre managerii companiei lui Steve Adams a acordat un interviu unui jurnalist local și a vorbit despre ce alimente trebuie să vă atenți și ce să faceți în caz de otrăvire. Vânzările la cele două magazine au crescut imediat cu 10%, iar proprietarul a decis să profite de această situație și a început să poziționeze compania drept cel mai bun expert în domeniul hranei pentru animale. În 2009, Adams a început să certifice nutriționiști pentru animale care, după formare, urmau să vină să lucreze în magazine și să consilieze vizitatorii.

Rezultate. Pe parcursul a 2,5 ani, numărul magazinelor companiei a crescut de la 10 la 21. Cifra de afaceri totală a crescut cu 85%, veniturile fiecărui magazin au crescut în medie cu 12–19%, iar numărul de angajați a crescut de la 150 la peste 400 de persoane. . Cu toate acestea, Steve Adams nu s-a oprit aici și în loc să promoveze brandul prin publicitate, a început să lucreze mai activ cu clienții existenți.

1. Compania a trimis trei felicitări pe an cu un cupon de reducere de 10% ca cadou celor mai buni clienți. Astfel de felicitări, trimise în 2013 de Ziua Îndrăgostiților, au dat o rată de răspuns de 18,44%, factura medie a crescut cu 28%, iar rentabilitatea investiției, luând în considerare toate costurile și reducerile, a fost de 417%.
2. Trimestrial, cumpărătorilor acelorași produse (de exemplu, îngrijire dentară sau hrană pentru căței) li s-au trimis oferte de achiziție de produse din altă categorie (jucării de mestecat, medicamente pentru purici și căpușe). Aceste scrisori au generat o rată de răspuns de 6,19%, verificarea medie a crescut cu 35,79%, iar rentabilitatea investiției a fost de 56%.
3. Compania a felicitat anual partenerii cu ocazia zilei de naștere a organizațiilor lor și a oferit un cupon de reducere de 20%. Răspunsul la această promoție a fost de 34,36%, cecul mediu a crescut cu 39,74%, iar rentabilitatea investiției a fost de 285%.
4. Compania a luptat pentru fiecare client. Așadar, Steve Adams a lansat un program de returnare a clienților pierduți. Toți clienții care nu au cumpărat nimic din magazine de mult timp au primit o serie de trei cărți poștale pline de umor în februarie-aprilie 2013. După ce au trimis primul dintre ei (Figura 2), 1.514 clienți s-au întors la companie (43,47% din numărul total de destinatari), care au achiziționat bunuri în valoare de 56.690 USD În luna martie, clienții au primit a doua carte poștală - 215 persoane au răspuns la aceasta (altul 14,14% ) din cei care nu au răspuns la prima scrisoare. Au cumpărat bunuri în valoare de 5.632 de dolari. Alți 109 (13,71%) dintre clienții inițiali, care au ajuns să cheltuiască 3.421 USD, au venit la magazin după ce a fost livrată cea de-a treia carte poștală. În total, am reușit să aducem înapoi aproximativ 70% dintre clienții pierduți.

• 7 exemple de publicitate neobișnuită care vor uimi mintea cumpărătorilor

Exemplul 3: Construirea unui brand folosind o poveste de client

În 1999, directorul de marketing al Subway a decis să folosească o campanie de marketing pentru a le spune consumatorilor că alimentele lanțului de restaurante fast food buna pentru sanatate. Cu toate acestea, foarte curând și-a dat seama că este dificil să facă publicitate unor astfel de informații, deoarece rezultatele cercetărilor medicale nu le-ar spune clienților care au intrat într-o cafenea să ia o gustare. S-a găsit însă o soluție.

Istorie și rezultat.ÎN agentie de publicitate, care a colaborat cu restaurantul, Jared Fogle a contactat și a vorbit despre cum a mâncat doar sandvișuri Subway în fiecare zi timp de câteva luni și a slăbit 110 kg. Ei au decis să folosească această poveste într-un videoclip promoțional. După ce Jared a apărut la televizor, a fost imediat invitat la Oprah Winfrey Show 1. Ulterior, veniturile lanțului s-au dublat, compania a ocupat locul trei în lume în ceea ce privește cifra de afaceri (după McDonald’s și Regele burgerilor). În plus, dacă o companie ar încerca să elimine povestea din publicitate, vânzările ar scădea cu cel puțin 10%. Astfel, povestea de succes a lui Jared Fogle a adus miliarde de dolari în Subway.

Principiile unei povestiri eficiente. Succesul strategiei de promovare a mărcii Subway a stat în faptul că, în loc de o prezentare plictisitoare a adevărurilor evidente, compania, folosind exemplul clientului său, a spus o poveste simplă pe care toată lumea o putea înțelege. Oamenii de știință au demonstrat în mod repetat că tehnica de marketing storytelling 2 funcționează foarte bine dacă trebuie să creați o imagine vie de care consumatorul își va aminti mult timp. De exemplu, cercetătorii de la Centrul pentru Studiul Neuroeconomiei de la Universitatea Claremont (SUA) au descoperit că atunci când o persoană ascultă orice interesanta poveste, corpul său produce hormonul oxitocină sau „hormonul iubirii”. Adică, toate poveștile distractive sunt sexy și atractive pentru oameni. Folosind tehnicile de bază ale povestirii (Figura 3), îți poți crește influența asupra clienților și, de asemenea, îi poți convinge că oferta ta este mult mai bună decât cea a concurenților tăi. Exemplul de promovare a mărcii Subway este o dovadă clară în acest sens.

1 Spectacolul Oprah Winfrey, unul dintre cele mai populare și mai longevive din istoria SUA, a avut loc între 1986 și 2011. Invitații prezentatorului TV au fost oameni celebri: vedete de ecran sau oameni care au devenit celebri pentru ceva.

Cum să-ți promovezi brandul pe Internet: 9 sfaturi practice

Hei, hai să vorbim despre o știință foarte importantă. Despre branding. Dacă tu, prietene, vrei să obții ceva, va trebui să te remarci din mulțime, să fii special și unic. Trebuie să faci numele tău să însemne ceva și este mai bine dacă înseamnă ceva într-un mod bun :)

Ei bine, să începem.

Care este caracteristica, unicitatea și valoarea ta?
Ce poți să faci, să știi, ce poți face și ceilalți nu pot face?
Scrie o listă a ta calități pozitiveși scrie cum poți fi de folos oamenilor.
Definiți-vă publicul țintă. (tineri, băieți, fete, gospodine, muncitori, care este publicul dvs. țintă, definiți-l!)
Determină-ți nevoile public țintă.
Dezvoltați o ofertă pentru publicul țintă (astfel încât să vrea să facă afaceri cu dvs.). Arată-i cum poți să-i rezolvi problemele și nevoile.

1. Înregistrează-te în cel mai frecvent vizitat în rețelele sociale.
Lista rețelelor sociale aici: http://clubs.ya.ru/

2. Personalizează-ți profilul astfel încât să devină cartea ta de vizită
și a format o imagine pozitivă despre tine în oameni (nu este nevoie să postezi fotografii de la sesiunile de băut și mahmureala de dimineață).
De exemplu, puteți să vă uitați la pagina mea de pe site-ul vkontakte.ru

3. Cumpără-ți un domeniu cu numele tău. De exemplu, domeniul meu este http://ivan-samohin.ru/

4. Folosiți o adresă de e-mail cu numele dvs., fără porecle, pseudonime sau porecle.

5. Adăugați un abonament de e-mail la e-mailurile dvs

6. Folosește metoda din gură, identifică-i pe cei care te pot ajuta să-ți promovezi brandul (prieteni, cunoștințe, colegi, parteneri)

7. Monitorizați frecvența în care numele dvs. este menționat online.
Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele resurse:
http://www.google.com/alerts
http://blogs.yandex.ru/

Trebuie să vă asigurați că atunci când vă introduceți numele într-un motor de căutare, apare o cantitate mare de informații despre dvs. (fotografii, videoclipuri, site web, blog, interviuri etc.)

Folosind un exemplu, puteți introduce numele meu Ivan Samokhin în motorul de căutare http://www.yandex.ru/
Și vei înțelege despre ce vorbesc.

8. Crește-ți în fiecare zi valoarea pe piață, citește, studiază, îmbunătățește, dezvoltă abilități, altfel nu vei aduce nicio valoare publicului tău. Pentru a obține ceva, trebuie să dai de 100 de ori mai mult.

9. Amintește-ți modul în care te poziționezi în familia ta, cercul tău social, pe internet, alături de colegii de serviciu va depinde 100% de promovarea brandului tău și, în consecință, de reputația ta și de atitudinea celorlalți față de tine.

Crearea unui brand este o călătorie, nu poți crea un brand într-o secundă, este o muncă minuțioasă care necesită muncă enormă, efort, timp, cunoștințe, abilități și abilități. Fii perseverent, lucrează din greu pentru a-ți construi numele, muncește din greu.
Tratează marca ca pe un papuc de sticlă fragil, așa cum arată practica -
„O marcă este atât de fragilă, iar ceea ce ai construit de luni și ani poate fi ușor distrus peste noapte!”

Succes prietene, cred ca vei reusi!

Există o expresie că mai întâi lucrezi pentru nume, apoi numele funcționează pentru tine. În afaceri, numele tău este numele companiei tale, adică un brand.

Și dacă faci afaceri în termen lung, și nu pentru a „face bani rapid”, apoi construirea și promovarea mărcii companiei este una dintre cele mai importante sarcini.

NU DOAR UN NUME

Dacă te întreb: „Ce bancă verde cunoști?” Cel mai probabil vei răspunde - Sberbank. Dacă întreb despre „telefoane cu fructe”, vă veți aminti Apple.

Pentru că o marcă nu este doar numele în sine sau al N-lea număr de litere, cifre sau cuvinte. Acesta este un concept mult mai larg.

O marcă este numele companiei în sine, logo-ul acesteia și caracteristicile care disting această companie de concurenții săi (de exemplu, un ofertă de schimbși poziționare).

Inclusiv semnificațiile și asocierile care îți apar în cap potenţiali consumatori când își amintesc sau aud numele tău. Și chiar și istoria nașterii companiei se referă la acest cuvânt.

De exemplu, voi da țigările Marlboro (sau mai degrabă această marcă). Majoritatea bărbaților le cunosc.

Și dacă denumești această marcă de țigări, automat îți apare în cap imaginea unui cowboy, un bărbat atât de puternic și independent.

Acest lucru este confirmat și de cercetările sociologilor ruși, care au demonstrat că 43% dintre respondenți cumpără țigări Marlboro.

Și nu din cauza preferințelor gustative sau a puterii tutunului din aceste țigări, dar oricât de amuzant ar suna, pentru că atunci când fumează aceste țigări se simt ca un cowboy.

Da cu siguranta

Odată pentru totdeauna

Întrucât unii dintre voi, ajungând la acest articol, se așteaptă să vadă informații despre ce constă un brand, pentru a nu vă dezamăgi cu promisiuni goale, vom evidenția două concepte care ne vor ajuta pe viitor să vorbim aceeași limbă:

1. Un brand este o imagine corect formată a unei companii datorită promovării.
2. Branding-ul este un proces care se referă la crearea și promovarea unui brand pe piață.

Și asta nu este tot. Am două concepte suplimentare care sunt, de asemenea, confundate între ele.

Vedem acest lucru mai ales când contactăm compania noastră pentru acest serviciu.

1. Promovarea mărcii este un eveniment unic care se realizează la începutul unei afaceri (adică se creează un brand și se lansează evenimente de promovare pentru primul contact cu consumatorul)
2. Promovarea mărcii este un proces lung care necesită nu numai investiții financiare, ci și mișcări de multe ori interesante, creative (adică promovarea mărcii pe piață „în masă” se face întotdeauna)

La prima vedere, diferența este mică, dar semnificativă. Și în acest material vom vorbi despre PROMOAREA MARCILOR.

Dacă sarcina dvs. este promovarea sau crearea, atunci vă recomand să citiți mai întâi cele două articole anterioare pe această temă:

Repetiția este mama învățării

Din experiență, pot spune că în acest moment auzim cel mai des: „Da, îmi cunosc concurenții!”

Nu, le cunoști foarte puțin. Sunt sigur că nu le cunoașteți toate canalele, de unde obțin clienți noi și nu le cunoașteți planurile nici măcar pentru următoarele șase luni. Articolele noastre vă vor ajuta parțial în acest sens.

1.3. Dezvoltarea scopurilor și obiectivelor de promovare

Este definirea corectă a scopurilor și obiectivelor care va ajuta la construirea unei strategii de succes.

Trebuie să decideți ce priorități acum și ce lăsați pentru gustări.

Și implicit, obiectivul final este . Dar pentru a-l atinge, trebuie să faci note intermediare:

1. Creați o imagine pozitivă a companiei;
2. Creșterea recunoașterii companiei pe piață;
3. Creșterea loialității consumatorilor;
4. Câștigă un nou public;
5. Creșteți coeziunea personalului.

Pentru a răspunde la întrebarea dvs., da, pot fi mai multe obiective, dar nu radical diferite. Și în plus, obiectivele trebuie să fie măsurabile.

De exemplu, nu doar creșteți vânzările, ci creșteți vânzările de produse cu 146% după 1 an.

Obiectivele ar trebui construite pe 3-5 ani, adică pe termen lung. Ei bine, nici măcar nu menționez faptul că scopurile și obiectivele ar trebui împărțite în subgoaluri și subsarcini.

Important! Atunci când stabiliți obiective, trebuie să decideți dacă vă veți promova produsul sau compania ca marcă.

Este logic ca atunci când unul este promovat, celălalt va fi și el promovat, dar tot trebuie să puneți accentul în avans, deoarece acțiunile ulterioare vor depinde de asta.

1.4. Determinarea publicului țintă

Cel mai stricat subiect dintre toate cele care pot fi menționate doar în marketing, dar prezente totuși la crearea oricărei strategii.

Trebuie să știi care este clientul tău cel mai ideal și să direcționezi toate acțiunile către el.

Desigur, ar trebui să lucrezi și pentru alte segmente, dar clientul ideal este ideal pentru că aduce cei mai mulți bani dintre toți.

Determinarea publicului țintă vă va ajuta nu numai să alegeți instrumentele necesare comunicații (mai multe despre asta mai jos), dar și economisiți bugetele de publicitate de câteva zeci de ori.

Cum se scurtează? Da, foarte simplu! Dacă publicul tău este mai în vârstă, atunci ar fi mai logic să-l muți offline, în loc de Internet, care este relevant pentru toată lumea. Așa că citește mai întâi articolul nostru.

Și apoi treceți la înregistrarea publicului țintă. Și dacă l-ați înregistrat deja, atunci detaliați-l conform articolului nostru.

Pasul 2. Strategie

Un alt pas important pe care trebuie să-l rezolvați cât mai detaliat este dezvoltarea unei strategii.

Deși nu, este greșit. Acest pas este cheia și este cel care decide dacă campania ta de publicitate va funcționa cu ulei sau cu șmirghel.

Prin urmare, acordați-i o atenție deosebită și încercați să anticipați toate nuanțele, deoarece, de regulă, ceva va merge în continuare „prost”.

Pentru început, determinați în termeni generali ce pași trebuie să fie luați pentru a vă atinge obiectivul.

Toți acești pași se vor baza pe 1 din 4 moduri de a-ți promova marca pe piață:

1. Trage. Fondurile sunt investite în publicitate, care este „creată” pentru a construi un brand în ochii consumatorilor finali și pentru a-i încuraja să cumpere bunuri sau servicii existente.
2. Apăsaţi. Accentul principal este pus pe intermediari (dealeri) și pe personalul companiei, care vor stimula comerțul.
3. Diversificarea. Audiența se extinde datorită noilor produse sau servicii oferite, dar în cadrul unei direcții existente. Adică lansarea de produse cu aditivi și arome noi. Chiar și cu ambalaje noi.
4. Dezvoltare. Crearea unui produs complet nou sau o rebranding completă și radicală a unuia vechi. Un exemplu este compania Apple, care produce continuu computere și a lansat primele telefoane spre vânzare în 2007.

Din experiență pot spune că acest moment Cele mai populare strategii de promovare a mărcii unei companii sunt prima și a doua (Pull and Push).

Care, în mod surprinzător, pot fi folosite simultan, deoarece au ca scop atingerea unor scopuri diferite.

2.1. Bugetarea

După ce ați stabilit strategia, trebuie să determinați ce buget de publicitate sunteți dispus să îl alocați.

Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că promovarea mărcii nu este un eveniment unic, iar dacă îl întreprindeți, trebuie să aveți bugetele adecvate (adică trebuie să planificați publicitatea pentru cel puțin un an).

Vestea proastă este că atunci când începi să-ți promovezi brandul, concurenții încep să se activeze și, de asemenea, încep să investească bani în ei înșiși.

Și în consecință, investițiile tale pot crește, fie că vrei sau nu. De aceea, bugetați întotdeauna „cu rezervă”.

Doar să nu credeți că acum vorbesc despre bugete de milioane de dolari. Înțeleg perfect că întreprinderile mici și mijlocii au bugete măsurate în zeci sau sute de mii.

Dar chiar și cu această sumă de bani, te poți promova cu succes, pur și simplu vei investi resurse nu în publicitate plătită, ci în munca angajaților care vor implementa totul.

Pasul 3. Tactici

În ceea ce privește tactica, este mult mai interesant să vorbim despre asta, deoarece aici îți poți aplica deja cunoștințele, experiența și instrumentele care lucrează deja bine pentru tine în companie.

Doar completați-le cu funcții despre care vorbim constant pe rețelele noastre sociale sau pe canalul YouTube.

Acest lucru va crea un amestec minunat de materiale ranforsate care funcționează deja.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Tot ce vreau să te avertizez este că calculezi și aspectele negative, pentru că uneori piața arată rezultate complet neașteptate.

De exemplu, unul dintre clienții noștri a deschis magazin nouși a gajat o sumă de 5 milioane pentru reparații și promovare.

Avand in vedere ca situatia acum este buna si investitia se va amortiza rapid, desi l-am avertizat ca nu are nevoie sa priveasca lumea atat de roz.

Spre tristețea lui, investițiile în reparații au trebuit să fie dublate și nu au mai rămas bani pentru publicitate, așa că în realitate investițiile lui vor da roade mult timp. Așa că gândește-te la totul în termeni negativi, va fi mai vital.

3.1. Definiția instrumente de comunicare

Privind în viitor, voi spune că canalele de comunicare nu sunt aceleași cu .

Acum vorbim despre modalități de a comunica cu potențialii dvs. clienți, precum și despre modalități de a le transmite informații despre marca sau produsul dvs.

Adică despre ceea ce va permite clientului să înțeleagă ce reprezintă serviciul sau produsul tău și ce poate face cu el.

De exemplu, dacă sunteți angajat în construcția de case, atunci la acest pas ar trebui să vă gândiți dacă veți avea doar un număr de telefon local sau dacă veți avea un întreg linia fierbinte 8-800.

Dar aici vorbim nu numai despre metoda de comunicare cu tine. De asemenea, comunicarea dintre client și brand poate fi creată prin ambalaj fizic (transmite și informații), standuri expoziționale, site-uri web etc.

Sper că am prezentat-o ​​cât mai clar posibil. Dacă aveți întrebări, întrebați în comentarii sau citiți articolul.

A deveni cu adevărat celebru și de succes nu este o sarcină ușoară, dar dacă ai o astfel de aspirație, un site web neobișnuit pentru femei îți va spune cum să promovezi un brand personal.

Brand personal - ce este?

Aceasta este o imagine individuală recunoscută + imagine profesională și/sau ceva special de vânzare. Cuvântul cheie aici este „individ”!

Pentru că să spunem doar " bun contabil„Nu este încă un brand personal, ci doar un bun specialist. Dar „Paris Hilton” este un brand personal: Paris însăși, cu aspectul ei foarte recunoscut și felul caracteristic de comportament, și multe proiecte „în stilul Parisului” - fie că este vorba de emisiuni TV, melodii și videoclipuri, lansări de îmbrăcăminte sau altceva.

O persoană care a decis să-și promoveze marca personală trebuie să înțeleagă că el însuși, în toate manifestările vizibile publicului, și activitate profesională trebuie să formeze un singur întreg.

Este de neconceput fără imaginea ei recunoscută, dar chiar dacă s-ar fi îmbrăcat la fel de elegant, dar nu a intrat în domeniul modei, ar fi rămas doar o fashionistă pariziană cunoscută în cercuri restrânse, și nu despre orice brand „Chanel” (în timpul lui Mademoiselle). viata asta a fost doar un brand personal!) Nu ar fi nicio indoiala.

Site-ul „Frumos și de succes” a scris deja despre asta - vă recomandăm să îl citiți!

Ce trebuie să faceți pentru ca marca dvs. personală să fie recunoscută și populară?

Există această poveste amuzantă de glumă care plutește pe internet:

„Când Vera Kobylkina a fost concediată de la cantină pentru că avea cotlet rele, a decis să devină fotograf. „Preiau comenzi”, a scris ea pe rețelele de socializare. Apoi m-am gândit și am adăugat: „Mai sunt întâlniri libere”. Și la reflecție - „Film la Paris în iunie, în Antile în august.” Îi plăcea de mult cuvântul „Antile” și a fost la Paris cu mama ei vara trecută. Totuși, acest lucru părea să nu fie suficient. Era nevoie de un pseudonim. Scurt și misterios. Vera Verina, hotărî ea. Nebun, pasionat și strălucitor. S-a privit în oglindă. „Trebuie să mă pictez. În roșu aprins! Și adidași. Și piercing-uri. Și fum. "Aparat foto!" „Vera și-a amintit brusc.”

În ciuda comediei evidente a situației, eroina a făcut totul bine pentru a începe să-și promoveze propriul brand - povestea ilustrează perfect toate etapele pregătirii unui brand personal pentru promovare! Poate ar fi trebuit să-mi amintesc de camera mai devreme :)

Înainte de a începe să vă promovați marca personală, trebuie să determinați principalele puncte:

• Ce produs (produs unic, serviciu sau set de bunuri și servicii) veți oferi. Este important să înțelegeți aici că ceea ce vindeți trebuie să fie la fel de unic ca și dvs., întruchiparea ideilor și proiectelor voastre speciale. Ei nu revind echipamente marca Microsoft sub marca personală „Masha Ivanova”, dar bijuteriile concepute de însăși Masha Ivanova sunt destul de potrivite pentru promovare! Poți extinde treptat gama de bunuri și servicii, dar poți deschide un „al doilea front” numai după ce brandul tău personal a dobândit o anumită recunoaștere și reputație pozitivă în domeniul de activitate ales inițial. Începeți ca designer de bijuterii - și apoi puteți „trage” cu știri precum „Designerul Maria Ivanova își deschide propriul restaurant!”
• Ce imagine și „legendă” vei avea? Poveștile despre „genii de garaj” săraci, dar talentați și intenționați și despre indivizi creativi nerecunoscuți inițial funcționează bine - oamenilor le plac poveștile strălucitoare de succes. Vino cu a ta. Nu merită să inventezi un personaj complet de la zero, minciunile sunt ușor dezvăluite și au un efect dezgustător asupra reputației tale, dar este foarte posibil să editezi cu pricepere versiunea publică a biografiei tale. Aici este potrivit să ne amintim atât succesele cât și dificultăți depășite, și despre nerecunoașterea temporară de lungă durată etc. Nu „mama și tata mi-au dat bani pentru startup”, ci „părinții mei mă susțin în toate”. Nu „Am studiat la universitate cu note C”, ci „Nu mi-a plăcut niciodată să-mi fac favoare și să irosesc efortul cu lucruri care nu erau necesare în viață”. viata reala" Nu „Am lucrat la Mac pentru că nu m-au angajat nicăieri”, ci „chiar și atunci mă gândeam la startup-ul meu”. La fel este și cu imaginea – ai nevoie de ea! Dar nu vei putea duce toată viața imaginea unei doamne elegante care nici măcar nu-și spală rujul stacojiu acasă și poartă tocuri stiletto în loc de papuci, dacă pui azi aceleași tocuri stiletto pentru prima dată. timpul din viața ta și ieri (la fel ca și alaltăieri, și bine cu douăzeci de ani înainte) disecau în adidași și fără un gram de machiaj. Imaginea ar trebui să fie, de asemenea, organică pentru tine.
• Cărui public țintă este destinat brandul tău? De asta depinde promovarea mărcii tale personale și care imagine va avea cel mai mare succes și, bineînțeles, care produs se va vinde cel mai bine... Cui ar trebui să-i placă ceea ce creezi sau vrei să creezi - câți ani are clientul tău tipic, ce sex este, ce fel de educație are, în ce domeniu lucrează și ce nivel de venit are, pe ce cheltuiește banii, care sunt gusturile sale culturale și estetice? Indiferent cât de strălucitoare este personalitatea ta, trebuie să existe un grup de oameni cărora le va plăcea: acesta este publicul tău țintă.

Ce este inclus în conceptul de „promovare a unui brand personal”? Aceasta este notificarea maximă posibilă către public despre ceea ce faceți. Și aici bine... nu, nu toate mijloacele, dar cele care te vor ajuta să stabilești contactul cu publicul țintă.

Ce instrumente de promovare aduc rezultate bune?

Desigur, multe depind de specificul domeniului de activitate ales, dar există și rețete universale pentru promovarea oricărui brand personal:

• Promovare în (și nu într-o singură rețea de socializare, ci în altele!): crearea și menținerea comunităților, reclamelor și postărilor în comunități tematice și aproape tematice etc.
• Publicații și reportaje în mass-media despre dvs. și canalele de știri pe care le creați.
• Publicitate exterior și tipărită.
• Crearea propriu-zisă a fluxurilor de știri: evenimente, evenimente sociale interesante, poate chiar bârfe sau scandaluri asociate cu persoana ta - orice momente care vor face oamenii să vorbească despre tine!

Desigur, este dificil să încadrezi toate metodele posibile de promovare într-un singur articol, dar principiul principal este să faci ceva diferit de alții și să nu te sfii să-ți acopere activitățile! Promovarea „modestă” nu dă rezultate bune și rapide!

În situația actuală a pieței, popularizarea noilor nume comercial iar formarea unei atitudini pozitive față de acesta din partea unui public potențial client nu este un element mai puțin semnificativ al activității de succes a companiei, la fel ca și o strategie de marketing corect dezvoltată care vizează introducerea pe piață a unui nou produs.

în care companii de publicitate nu joacă întotdeauna un rol major. Destul de des, publicul client al unei companii de producție este format și păstrat prin tratament special și stabilirea unui dialog bidirecțional. În același timp, consumatorii au posibilitatea de a obține toate informațiile necesare despre companie în sine.

Pași de bază pentru promovarea unui brand

Un plan de activități care vizează promovarea unui nou brand ar trebui elaborat chiar la începutul procesului de dezvoltare a acestuia.

Programul de promovare a noului brand este destul de amplu. Se disting următoarele etape ale promovării mărcii:

1. Cercetare

În această etapă, sunt colectate diverse informații, care vor servi drept bază pentru următoarele activități. Se efectuează așa-numita analiză situațională, care include:

• evaluarea noului brand și a mediului care s-a dezvoltat în jurul acestuia (atitudinea consumatorului, popularitate etc.);
• determinarea avantajelor competitive ale produsului promovat;
• analiza mediului competitiv;
• stabilirea unor obiective si altele.

Aceste informații vor deveni bază de bază la dezvoltarea unui concept de promovare a mărcii.

1. Stabilirea scopurilor si obiectivelor

Informațiile obținute în prima etapă sunt luate ca bază pentru dezvoltarea obiectivelor. Acum este necesar să se dea formularea corectă a scopurilor și obiectivelor promovării. Cel mai recomandabil este să dezvoltați sarcini pentru un anumit public țintă. În acest caz, pot exista mai multe grupuri.

Cele mai comune obiective pentru popularizarea unui nou nume sunt:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
• formarea unei imagini pozitive, percepția asociativă ca fiabilă;
• câștigarea unui public competitiv;

Ca urmare a corect construit Comunicări de marketing devine posibilă stabilirea unei cooperări cu companii partenere, loialitatea publicului potențial de consumatori crește, iar volumele de vânzări cresc.

1. Definiţia consumer audience

Scopul principal al evenimentelor în curs de dezvoltare este acela de a avea impactul necesar asupra audienței potențiale. Pentru o eficacitate maximă, este împărțit în grupuri, unde munca personală este deja efectuată.

Următoarele categorii prezintă un interes mai mare atunci când se construiesc legături de comunicare de marketing:

• angajații companiei;
• companii partenere, companii furnizori, dealeri;
• cumpărători, clienți și altele.

Separat pentru fiecare grup este dezvoltat plan individual evenimente desfășurate, ținând cont de specificul și caracteristicile personale ale publicului țintă.

1. Selectarea instrumentelor de marketing utilizate pentru a influența publicul client.

De obicei, acesta este:

• centre de servicii care oferă suport cuprinzător;
• proiecta;
• construirea de relații cu investitorii etc.

1. Dezvoltarea unei strategii de promovare

După ce au fost colectate informațiile necesare și a fost identificat publicul potențial, vine momentul în care poți începe să dezvolți o strategie de promovare.

Iată principalii factori care influențează întregul complex sunt:

• tipul de piata;
• cui i se adresează strategia;
• stadiul în care se află marca.

1. Alegerea mijloacelor prin care se plănuiește transmiterea celor selectați activitati de marketing către consumatori.

Aici selectați opțiunea despre modul în care va fi poziționat noul nume de produs.

1. Buget

Se face un deviz.

1. Aducerea strategiei la viață

Acest pas este dedicat în întregime implementării planului dezvoltat care vizează popularizarea noului brand.

1. Evaluarea eficacitatii muncii prestate

Etapa finală, când se efectuează o analiză aprofundată a rezultatului obținut, se face o evaluare a eficacității muncii efectuate și se evaluează calitatea atingerii obiectivelor selectate.

Poziționarea mărcii

Promovarea unui nou brand pe piata imposibil fără poziționarea acestuia. Și acest proces începe cu alegerea unui nume. Companiile mari, atunci când decid să introducă produse pe piețele internaționale, trebuie să efectueze cercetări aprofundate ale numelui ales pentru a evita coincidențele sau asocierile neplăcute. Pe lângă încărcarea semantică, se analizează și sunetul cuvântului.

Branding-ul este cel mai aplicabil produselor de larg consum. Conceptul său principal constă din următorii pași:

• promovare;
• apropiere;
• împingând.

Canale de promovare a mărcii utilizate în mod tradițional pentru aceasta:

• promoții;
• prelevarea de probe;
• comercializare;
• rețelele de dealeri.

O persoană neinițiată în nuanțele de branding poate avea impresia că brandingul și produsele aparținând categoriei de bunuri de înaltă tehnologie sunt incompatibile, deoarece metodele utilizate în proces nu sunt potrivite pentru acest tip de produs. Dar în lumea modernă produsele se înlocuiesc prea repede, iar ignorarea avantajelor produselor cu un nou nume traduce branding-ul în statutul celor mai populare procese din această categorie de produse.

Alegerea strategie de marketing, trebuie amintit că introducerea unui brand corporativ este diferită de asocierea unui nou nume de produs pe piața de consum.

O marcă corporativă este oarecum diferită de mărcile clasice de produse. Brandul companiei nu este un logo banal și un site web frumos conceput și proiectat. Este mai degrabă un set de impresii pe care le evocă numele firmei și, în consecință, atitudinea față de aceasta a întregii categorii de persoane interesate. De aceea promovarea mărcii corporative necesită o abordare individuală în fiecare caz specific.

Strategii de popularizare a mărcilor

În prezent, două strategii de popularizare a mărcii sunt cele mai des folosite:

• Împingeți (împingeți);
• Trage (trage).

Alegerea depinde de rezultatul obținut în urma unei analize analitice a pieței.

Strategia Push este utilizată atunci când se promovează un nou brand de întreprinderi specializate în bunuri industriale. În timp ce Pull este cel mai potrivit pentru piețele de consum. Aceasta este o strategie preferată a revânzătorilor care, parcă, „trag” produsul către potențialii cumpărători.

Trebuie amintit că acestea metode strategice unul pe celălalt, deoarece sunt complementare și cel mai mare efect al promovării mărcii va fi obținut prin combinarea ambelor abordări.

Dacă alegeți o strategie Pull, trebuie să efectuați un studiu analitic amănunțit al situației pieței. Este necesar să se determine principalele nevoi ale potențialului grup țintă, astfel încât produsul nou lansat să fie la mare căutare. Elementul principal de cheltuieli include costurile asociate cu efectuarea unei analize de marketing aprofundate.

Această opțiune de strategie se caracterizează prin împingerea mărcii folosind diverse instrumente de marketing. Banii sunt investiți în principal în companii de publicitate.

Conceptul de bază al promovării unui nou brand

ÎN societate modernă, care este pur și simplu supraîncărcat cu informații, popularizarea unui nou brand este pur și simplu imposibilă fără o strategie dezvoltată corespunzător. Gama de bunuri prezentate pe piața de astăzi este foarte largă, prin urmare opțiunile de PR pentru un nou nume diferă unele de altele.

Promovare cuprinzătoare

Apariția unui nou nume de produs pe piață primește întotdeauna un răspuns și se formează o anumită atitudine față de acesta. Dar nu întotdeauna corespunde cu ceea ce se așteaptă. Motivul pentru aceasta este destul de simplu - cumpărătorul, din cauza anumitor circumstanțe, nu a avut ocazia să-și formeze impresia corectă despre produs. De aceea potențial cumpărător avem nevoie de ajutor pentru a-i aprecia beneficiile. Într-o astfel de situație se aplică o strategie cuprinzătoare.

Poziționarea corectă a unui nou nume este posibilă numai după ce a fost efectuat un audit al mărcii, adică o evaluare a poziției acestuia față de produsele competitive din această categorie și percepția directă a produsului de către consumator.

Auditul trebuie repetat periodic, deoarece situația pieței se poate schimba și succesul mărcii poate scădea.

Există două tipuri de audit:

• interior;
• extern.

Dezvoltarea unei strategii de promovare a mărcii admisibil numai după un audit complet finalizat.

Audit intern

Acest proces include următoarele puncte:

• care este viziunea, strategiile de conducere și scopul companiei, precum și rolul mărcii în afacere;
• identificarea slabilor si calități puternice nu numai un produs nou, ci și compania în ansamblu;
• analiza activitatilor de marketing.

Audit extern

Aici au loc următoarele evenimente:

• se analizează mediul de piață;
• Tendințele pieței sunt cercetate;
• se analizează percepția generală a mărcii de către consumator;
• Se efectuează o evaluare analitică a companiilor concurente, se evaluează avantajele și dezavantajele.

Strategie de marketing

O etapă importantă în poziționarea unui nou brand este momentul formării percepției acestuia. Pentru a face acest lucru, strategiile folosite trebuie să fie însoțite de un plan clar și bine pus la punct. Trebuie amintit că popularizarea unui brand nu este un simplu afișaj imagini frumoase pe un ecran albastru sau multe bannere cu imaginea lui atârnate prin tot orașul. Acesta este un proces zilnic care necesită calcule analitice clare și ajustări ale acțiunilor.

O componentă importantă în acest proces este promovarea unui nou produs pe World Wide Web, al cărui potențial pur și simplu nu are limite. Există destul de multe metode dovedite:

• promovarea prin resurse sociale;
• motoare de căutare;
• publicitate contextuală și altele.

Cu versiunea de rețea a promovării există unele diferențe.

Modalități de promovare a unui brand

Metode de promovare a mărcii poate fi diferit, dar ar trebui să țineți întotdeauna cont de faptul că construirea loialității față de un brand nou include multe nuanțe.

În primul rând, merită luat în considerare portretul unui posibil consumator. Nici tu nu poți rata forma generala mediul competitiv, precum și caracteristicile specifice ale industriei. O campanie dezvoltată și implementată corect ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

În plus, noul nume de marcă ar trebui să fie perceput pozitiv de către publicul potențial de consumatori după ureche. Prin urmare, odată ce o imagine pozitivă a fost creată, aceasta ar trebui menținută în mod constant, indiferent de stadiul existenței ei.

Tehnologii de promovare a mărcii

Cea mai mică listă de tehnologii utilizate în promovarea mărcii include multe în diverse moduri. Ar putea fi:

• crearea unei rețele de dealeri;
• publicitate;
• organizarea de centre de unde puteți obține toate informațiile necesare;
• realizarea de prezentări sau promoții;
• publicitate tipărită și multe altele.

Promovarea unui brand în acest fel este o opțiune destul de costisitoare, care necesită injecții semnificative de numerar. Cu toate acestea, este departe de a fi sigur că aceste investiții vor da roade. Desigur, marca comercială va deveni recunoscută, dar acest lucru nu garantează că vânzările vor crește.

Există destul de multe mai puțin costisitoare, dar mai multe moduri eficiente promovarea unui nou brand. Și aceasta este aplicația publicității tipărite. Această opțiune a fost folosită în procesul de promovare și popularizare a „începătorului” de foarte mult timp. Se schimbă doar tehnica de execuție, precum și viteza cu care este produs produsul. În era noastră a tehnologiei avansate, aplicarea detaliilor, logo-urilor sau sloganurilor durează câteva minute. În acest caz, se poate folosi absolut orice suprafață.

Poate fi:

• Bannere publicitare de orice dimensiune care demonstrează simbolurile mărcii;
• pliante mici;
• broșură colorată;
• pungi de plastic cu sigle noi ale mărcii imprimate pe suprafață.

Toate acestea funcționează excelent, introducând în mod eficient și discret consumatorii noul brand.

Marketing provocator

Un rezervor inepuizabil de idei incredibile, precum și multe modalități suplimentare de a promova un brand - marketing provocator. Cum este el?

Imaginați-vă o situație în care zona principală din fața biroului principal se transformă într-un logo al companiei pictat în culori vii. Sau întreaga echipă prietenoasă a companiei organizează competiții incredibile pe bulevardul principal al orașului. Acestea sunt exemple clare de marketing provocator. Care ar trebui folosite, citiți articolul de la link.

Toate exemplele de evenimente date nu vor fi amintite doar de oameni. Îi vor șoca și uimi, ceea ce înseamnă că vor fi discutate. Îți vor vedea semnul, ți-l vor aminti și vor vorbi despre el. Dar asta este exact ceea ce ne-am dorit.

Tehnologii sociale

Dacă compania nu este pregătită pentru acțiuni atât de radicale și promovarea este planificată să fie implementată în moduri mai blânde, atunci merită să privim spre tehnologiile sociale.

Construirea unei strategii de popularizare a unei noi mărci comerciale este o chestiune foarte delicată. În acest caz, trebuie luate în considerare caracteristicile psihologice ale publicului potențial de consum. Și aici se arată superb tehnologie socială ca „principiul participării”.

Ce este?

Psihologia umană este structurată în așa fel încât la nivel subconștient el se străduiește să aparțină sau pur și simplu să fie implicat cu orice categorie de oameni. Pot fi bogați și de succes, independenți, la modă, atletici și altele. Acesta este tocmai baza acestui principiu.

Ca exemplu, luați în considerare marca Marlboro. Simbolurile vizuale și elementele de bază ale acestui brand reproduc o singură imagine a unui bărbat independent. Iar o persoană care fumează o țigară Marlboro se asociază subconștient cu ea, simțindu-și succesul, masculinitatea și independența.

Studiile sociologice confirmă faptul că bărbații aleg o anumită marcă de țigări nu pentru că preferă această marcă anume. O asociere subconștientă joacă un rol aici, provocând dependență emoțională și psihologică. Aceasta înseamnă că strategia de promovare a produsului a fost construită și dezvoltată foarte precis.

Influența subconștientă, desigur, dă un efect magnific. Dar de dragul acestui lucru, nu ar trebui să renunțăm deloc la o astfel de opțiune de popularizare precum publicitatea în masă. În plus, tehnicile de publicitate disponibile în lumea modernă garantează faima totală.

Un banner, linii de rulare, personaje de desene animate, videoclipuri, resurse de internet de unde puteți obține toate informațiile necesare, o prezentare interactivă - acest lucru atrage atenția internautului. Și toate acestea sunt oferite de publicitatea online. În fiecare zi numărul de locuitori ai lumii virtuale crește inexorabil, iar odată cu el și audiența probabilă a consumatorilor noului brand creat.

Extensie de marcă

Dar de multe ori, în ciuda tuturor eforturilor depuse, nu este posibilă promovarea unei mărci comerciale. În acest caz, extinderea delirului vine în ajutor. Ce se ascunde în spatele acestui termen? Totul este destul de simplu.

Exista mărci comerciale, care a devenit celebru datorită unui singur produs. Alte companii, atunci când încep să-și promoveze brandul, încep cu o gamă extinsă de produse și, de regulă, această mișcare își atinge scopul.

Destul de des, pentru ca o marcă să devină populară, ar trebui adăugate mai multe articole. Probabil, tocmai acest lucru mic nu este suficient pentru a promova pe deplin marca.

Întinderea geografică

Pur și simplu nu există o listă de idei geniale, precum și soluții la toate problemele. Prin urmare, fiecare situație specifică necesită o abordare individuală. Și fiecare are soluția lui.

Se poate întâmpla ca o nouă marcă comercială să nu fie pe gustul locuitorilor unui oraș, ci să fie bine promovată într-o regiune complet diferită. De exemplu, o nouă cremă de bronzare este puțin probabil să fie la cerere dincolo de Cercul Arctic, dar în Crimeea, unde este necesară protecție maximă împotriva soarelui, își va găsi cu siguranță publicul de consumatori.

Prin urmare, extinderea geografiei promovării mărcii este folosită destul de des. Și nu doar ca o modalitate de a vă extinde deja, ci și de a captura zone potențial noi de vânzare.

Comunicare directa cu clientii

Popularizarea unui nou nume de produs în lumea modernă este pur și simplu imposibilă fără contact direct cu cumpărătorii de produse. Există multe opțiuni pentru a crea conexiuni de acest tip, dar cea de bază este marketingul în rețea. Este folosit cu destul de mult succes companiile occidentale de foarte mult timp acum.

Tehnologia acestui truc de marketing constă în faptul că doar consumatorul poate raporta cel mai obiectiv avantajele și dezavantajele produsului. De regulă, deficiențele sunt rezolvate aproape îngrijit.

Numerele de contact plasate pe ambalajul produsului, o carte de vizită, o conversație privată cu consumatorul, chestionarele pentru utilizatorii mărcii sunt oportunități excelente de a obține informațiile necesare. Poate că nu este prea revelator, dar îți oferă ocazia să treci peste toate momentele ratate.

Aceste informații devin baza în procesul de dezvoltare a unei strategii actualizate de PR pentru o nouă marcă sau de a face modificările necesare în structura de bază.

Instrumente de marketing

Pentru a începe procesul de popularizare a unui nou nume de produs, ar trebui să luați în considerare cu atenție dezvoltarea unui plan strategic de acțiune care să ia în considerare caracteristicile acestuia, proprietățile audienței sale potențiale, preferințele sale și alte nuanțe. Dar dezvoltarea planificare strategica presupune utilizarea multor tipuri de instrumente de marketing. Aceste instrumente de promovare a mărcii sunt foarte eficiente. Acum ne vom familiariza cu ei.

• televiziune;
• publicitate radio;
• publicitate în presa scrisă;
• extern;
• amplasate pe vehicule;
• de interior

Această tehnologie de publicitate este un set de activități de marketing care vizează un impact mai specific decât publicitatea directă. BTL face posibilă transmiterea mesaj publicitar către consumatorul individual.

• activarea vanzarilor prin reprezentanti de vanzari;
• activarea vânzărilor consumatorilor;
• marketing direct;
• expoziții ca o oportunitate de afișare;
• evenimente specializate;
• marketing comercial.

Datorită unui focus atât de restrâns al publicității BTL, devine din ce în ce mai solicitată. Utilizarea corectă a acestui instrument de marketing poate reduce semnificativ costurile necesare promovării. În plus, consumatorul final primește informații complete despre produsul promovat.

Internet Marketing

promovarea mărcii pe piață, utilizarea acestui instrument este o opțiune modernă și cea mai eficientă de promovare în lumea existentă. Face posibilă utilizarea celor mai comune metode de promovare pe World Wide Web. Acestea includ:

• Optimizare motor de căutare;
• toate tipurile de tehnologii de publicitate care pot fi găsite pe Internet;
• SMM și marketing viral;
• achizitie de trafic;
• buletine informative cu caracter tematic.

Această metodă oferă pur și simplu oportunități enorme de promovare a mărcii. Mai mult decât atât, multe companii pot permite utilizarea acestui canal exclusiv ca instrument de marketing în procesul de popularizare a mărcii.

SEO pentru investiții (ISEO)

Investiții SEO, cum unealtă de marketing promovarea mărcii este o modalitate complet nouă de promovare prin Internet. Baza acestei metode este atragerea unei baze de resurse care operează în tandem cu diverse instrumente SEO. O strategie bine construită nu numai că va ajuta la accelerarea creșterii comerciale a mărcii, dar va asigura și dezvoltarea ulterioară a acestuia.

Investment SEO este un lanț de diverse activități care vizează creșterea recunoașterii unei noi mărci comerciale. Ceea ce se practică aici nu este atragerea artificială a traficului, ci mai degrabă munca unei persoane de a promova un brand în rezultatele căutării principalelor sisteme Yandex și Google.

În lumea modernă, promovarea prin rețelele sociale devine din ce în ce mai populară. Majoritatea utilizatorilor de internet se regăsesc exclusiv pe rețelele de socializare, unde duc o viață virtuală destul de activă, așa că este aproape imposibil să ajungi la acest public prin motoarele de căutare.

Dacă faceți o listă cu cele mai populare resurse de pe internet social, lista liderilor va fi condusă de:

Acestea ar trebui să includă astfel de servicii sociale, cum ar fi marcaje sociale și servicii de abonament, în special, Subscribe.ru, Google +1.

Există destul de multe modalități eficiente. Acest:

1. Crearea unui grup tematic. Liderii din lista de mai sus sunt excelenți în aceste scopuri.
2. Postarea încrucișată. Acest serviciu vă permite să adăugați știri de pe site-ul companiei la diferite servicii de blog: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet și altele.
3. Trimit știri pe Twitter.
4. Lucrul cu serviciul Subscribe.ru, unde este posibil să se creeze și grupuri tematice, precum și e-mailuri individuale.
5. Adăugarea de știri la marcajele sociale.

Luate împreună, toate aceste acțiuni destul de simple oferă trafic suplimentar către site-ul web al companiei. Acestea trezesc interesul potențialilor clienți pentru produsul sau serviciul promovat și, de asemenea, promovează recunoașterea mărcii.

O strategie de promovare este dezvoltată pentru o anumită perioadă de timp. În același timp, sunt stabilite scopuri și obiective specifice. Dar situația pieței este destul de schimbătoare, așa că procesul necesită monitorizare constantă. Se realizează prin analiza constantă a situației actuale a pieței, precum și prin alte cercetări de marketing. Alina Orlova / autorul articolului

Îmi place să învăț totul nou, interesant și neobișnuit. Și, de asemenea, înfășurați-vă într-o pătură caldă, luați cacao fierbinte și spuneți-vă despre cele mai recente evoluții de pe piața financiară, povești fierbinți din birourile consultanților bănci și alte lucruri interesante.