Numele formatului DIY (sau D.I.Y.) este o abreviere a faimoasei expresii engleze Do It Yourself, adică „Do it yourself”. Acest format a apărut în economiile țărilor occidentale încă din anii 50-60 ai secolului trecut.

Inițial, categoria Do-It-Yourself includea toate acele activități pe care o persoană le făcea singură, cel mai adesea acasă. De exemplu, realizarea de mobilier, diverse elemente de design interior și așa mai departe.

Astăzi, lanțurile de bricolaj înseamnă cel mai adesea hipermarketuri de construcții care oferă o gamă largă de bunuri - de la amestecuri uscate, beton și placaj până la corpuri sanitare, lămpi și diverse articole pentru îmbunătățirea și decorarea casei, adică tot ceea ce va ajuta o persoană în mod independent sau cu ajutorul profesioniștilor pentru a implementa renovarea apartamentului și amenajarea casei dumneavoastră.

Poveste

Strămoșii supermarketurilor de construcții de bricolaj pot fi numiți mici magazine de hardware, unde locuitorii cartierelor din apropiere cumpărau cuie, ustensile metalice, ustensile de bucătărie și alte produse meșteșugărești. Puteai găsi astfel de magazine, unde artizanul însuși era adesea singurul vânzător, în Europa, SUA și Imperiul Rus.

Primele supermarketuri de construcții au apărut în Statele Unite, Marea Britanie și alte țări europene în anii 1950. În general, boom-ul construcțiilor a început în țările europene imediat după al Doilea Război Mondial, când cererea de materiale și mobilier era mai mare ca niciodată. Multă vreme, nu au existat magazine mari de retail care să poată satisface pe deplin cererea clienților, iar magazinele de bricolaj au devenit adevărați pionieri în acest domeniu.

În Uniunea Sovietică, formatul „Do it yourself” a fost mai popular decât oriunde altundeva, deoarece lipsa unei alegeri de bunuri în magazine care să poată satisface cererea i-a forțat pe cetățeni să rezolve în mod independent problemele legate de amenajarea unui apartament sau a unei case. Popularitatea formatului a fost facilitată și de distribuirea largă a unor astfel de cercuri și reviste precum „Tânărul tehnician” și așa mai departe. Dar magazinele de construcții în sine, care pot fi clasificate drept bricolaj, au apărut în Rusia deja în anii 90.

Și deși acest format pentru Rusia și alte țări CSI este un fenomen destul de nou și a început să se dezvolte activ cu doar puțin peste zece ani în urmă, astăzi rețeaua de bricolaj este deja reprezentată în țara noastră de numeroase lanțuri mari de hipermarketuri, în care fiecare cumpărător poate alege. tot ce au nevoie pentru reparatii si mobilier.case.

Companiile occidentale au devenit pionieri pe piața rusă a magazinelor de construcții și au început să cucerească activ noua piață. Cele mai răspândite, rețele mari includ: OBI, Leroy Merlin, K-Rauta, Castorama și Home Center.

Lanțurile de hipermarketuri rusești sunt, în primul rând, Vimos, Metrika, SuperStroy, Domotsentr, Stroilandiya, Domovoy, Maxidom și altele. Este demn de remarcat faptul că aproape fiecare regiune rusă are propriile lanțuri de vânzare cu amănuntul de construcții.

Bunuri

După cum am menționat mai sus, formatul DIY include o gamă foarte largă de bunuri și produse, în special:

• bunuri destinate finisării spațiilor și efectuării lucrărilor de reparații. Acestea includ tapet, vopsele și lacuri, fitinguri, acoperișuri, gips-carton, pardoseli și covoare, chituri, amestecuri uscate, cuie, ciment, izolație, adezivi, etanșanți, solvenți și multe altele;
• uși de intrare și de interior;
• haine de lucru, mănuși, pantofi de cauciuc;
• produse din lemn: panouri, căptușeală, placaj și alte tipuri de bunuri;
• sisteme de securitate, interfoane și sisteme de alarmă;
• electrotehnică: corpuri de iluminat, becuri, cabluri, transformatoare și alte aparate electrice;
• sisteme de alimentare cu apă, inclusiv țevi din plastic, diferite supape și așa mai departe;
• scule, manuale și electrice;
• mobilier - bucatarii, mese, scaune etc.;
• instalații sanitare - căzi, chiuvete, dușuri, robinete, baterii și altele asemenea.

Și aceasta nu este o listă completă de produse de bricolaj; în general, produsele Do-It-Yourself includ și o categorie precum produsele de grădinărit și de grădină de legume, de exemplu, ghivece de flori, unelte pentru lucrul pe șantier, chiar și îngrășăminte și semințe.

Caracteristici ale formatului DIY în Rusia

Este demn de remarcat faptul că hipermarketurile de construcții din țările occidentale au ca scop cu adevărat să se asigure că cumpărătorul poate finaliza reparațiile în mod independent cu ajutorul produselor achiziționate. Serviciile specialiștilor din Europa sunt destul de scumpe, așa că în majoritatea hipermarketurilor, direct pe ecranele instalate în platformele comerciale, vizitatorilor li se oferă instrucțiuni detaliate despre cum să înlocuiască singuri robinetul, să pună tapet sau să amenajeze o verandă deschisă.

În Rusia, formatul de supermarketuri de construcții s-ar putea numi „Fă-l pentru mine”, adică „Fă-o pentru mine”, deoarece proiectele mari, cum ar fi renovarea majoră a casei sau renovarea băii, sunt din ce în ce mai încredințate profesioniștilor și proprietarilor de case. alege doar materiale sau obiecte de interior.

În plus, experții notează că, dacă anterior bărbații au rămas principala categorie de cumpărători de magazine de construcții, acum femeile aleg din ce în ce mai mult produse din categoria „Do it yourself”. Poate că acest lucru se datorează extinderii în continuare a sortimentului, care poate include vase, perdele, perdele, vaze și alte lucruri mici care devin detalii interioare.

Convenabil pentru cumpărători și benefic pentru proprietari, formatul DIY testat în timp devine în prezent din ce în ce mai răspândit în toate regiunile Rusiei, iar noi supermarketuri ale lanțurilor deja cunoscute sunt deschise în fiecare an.

În ultimii ani, multe companii caută din ce în ce mai mult noi căi de dezvoltare și încearcă să-și îmbunătățească eficiența afacerii în condiții dure de piață. Formatul de vânzare cu amănuntul de bricolaj câștigă o popularitate relativă, ceea ce oferă clienților dreptul la „comportament independent” la nivelul vânzărilor și acces direct la produs, ceea ce le permite să atragă mai mulți clienți în magazinul lor și, în unele cazuri, să crească vânzările.

DIY- este o abreviere pentru „Fă-l singur” și tradus în rusă înseamnă „Fă-l singur”. Inițial, categoria bricolaj includea toate tipurile de activități pe care o persoană le făcea singură - de exemplu, realizarea de mobilier cu propriile mâini sau un fel de elemente de design interior.

Astăzi, piața de bricolaj cu amănuntul (Do it Yourself) este considerată una dintre cele mai promițătoare piețe. Rețelele internaționale investesc miliarde aici doar în țara noastră. Cel mai obișnuit format de aici sunt supermarketurile și hipermarketurile cu o gamă largă de produse pentru construcții - de la amestecuri uscate și vopsele la corpuri sanitare și diverse articole și decorațiuni pentru casă, care permit oricărui cumpărător să efectueze reparații.

Agenția de marketing Paper Planes a identificat 4 tendințe principale pe piața de bricolaj cu amănuntul care apar astăzi. Să le aruncăm o privire mai atentă.

1. Dezvoltarea mărcilor proprii (mărci private)

Criza economică a schimbat foarte mult oportunitățile și preferințele cumpărătorilor, care au început să treacă la mărfuri mai ieftine. Indicatorul „preț-calitate” a apărut în prim-plan. Comercianții cu amănuntul se adaptează la această tendință oferind produse cu etichetă privată mai ieftine. Eticheta privată vă permite să măriți marjele anumitor categorii de mărfuri și să reduceți riscurile de la producătorii externi. Dar acest lucru va fi benefic pentru acele bunuri pentru care prețul iese în prim-plan. În alte cazuri, clienții încă prețuiesc mărcile și calitatea produselor, cum ar fi atunci când aleg vopseaua, uneltele sau materialele de etanșare.

2. Personalizați călătoria clientului

Datorită reducerii fluxului de clienți, pentru nevoia de a-i reține și de a-și forma propria cultură de consum, lanțurile de retail încearcă să se adapteze fiecărui client specific. Ei introduc noi servicii care sunt concepute atât pentru clienții cu amănuntul, cât și pentru segmentul de afaceri. De exemplu, cumpărătorii obișnuiți pot fi ajutați să se mute, să evalueze proiectul planificat și, de asemenea, să efectueze diverse promoții și să introducă un sistem de reduceri. Pentru femei sunt organizate cursuri de master, prelegeri, seminarii și expoziții. Pentru clienții B2B se introduc un program extins de lucru, se efectuează tăierea și tăierea diferitelor materiale și se asigură consultanți profesioniști. Din ce în ce mai mult, comercianții cu amănuntul încearcă să aleagă o formulă pentru fiecare Client specific. Oferind noi oportunități, tot mai multe lanțuri deschid magazine online.

3. Oferta cu profil restrâns

Cumpărătorii, în încercarea de a economisi timp, caută vânzători care să le ofere rapid doar ceea ce cer. Prin urmare, lanțurile de retail își împart sortimentul, oferind atât retail de înaltă specializare pentru clienții B2B, cât și un sortiment restrâns pentru B2C, acoperind și oferind astfel clienți de toate categoriile.

4. Convergență online și offline

Multe magazine, încercând să-și reducă costurile, abandonează în mod deliberat formatul „magazin-depozit”. Această metodă este înlocuită de noi modele de afaceri în care poți plasa o comandă online sau telefonic și o poți primi imediat într-un depozit sau la fața locului. Unele lanțuri instalează pur și simplu terminale online în culoarul de produse, de unde poți plasa și plăti o comandă și o poți ridica la ieșirea din depozit sau prin sistemul de livrare.

În opinia noastră umilă - opinia unei companii care a pierdut sute de mii de ruble din cauza falimentului comercianților cu amănuntul de bricolaj, tendințele de supraviețuire și pentru multe lanțuri de bricolaj aceasta este tocmai o chestiune de supraviețuire, este convergența formatelor - extinderea comerțului cu amănuntul din cauza comerțului cu amănuntul agresiv și cu ridicata din cauza comerțului cu amănuntul agresiv. Plus o regândire totală a serviciului - de la logistică la servicii de construcții cu vânzări active (experienta companiei Abada poate fi considerată de succes aici).

O rețea modernă trebuie să preia toate cele de mai sus. Și în viitor, va deveni un ecosistem similar cu AppStore, Uber și altele - pentru clienții și contractorii din regiunea lor. Cel mai apropiat lucru de construcție este experiența portalului Remontnik.ru, care formează un ecosistem din partea serviciilor, nu din partea produsului.

La începutul anului 2016, volumul comerțului cu amănuntul de bricolaj (materiale de construcție și finisare) se ridica la 1,46 trilioane de ruble. Aceasta este cu aproape 5% mai puțin decât la începutul anului 2015, când vânzările de bunuri de uz casnic și reparații au ajuns la 1,54 trilioane RUB. Scăderea record a pieței materialelor de construcții și de finisare și a bunurilor de uz casnic din ultimii ani nu a făcut excepție pentru întregul sector de retail și în special pentru segmentul nealimentar. Dar chiar și în aceste condiții, piața de bunuri de uz casnic și reparații nu se simte atât de rău în comparație cu alte segmente - dacă, în general, comerțul cu amănuntul non-alimentar „s-a scufundat” cu 10% la sfârșitul anului 2015, atunci bricolajul a înregistrat o scădere de doar 5%, notează raportul.cercetare de către agenția de informare și analiză INFOLine

Cine a căzut cel mai greu?

Potrivit INFOLine, ultima dată când s-a înregistrat o scădere a vânzărilor pe piața de bricolaj a fost în 2009. Apoi, volumul său a scăzut cu 12,52%, la 727 de miliarde de ruble. Cu toate acestea, de atunci, cifra de afaceri de bunuri de uz casnic și reparații a crescut constant, oferind bricolajului cea mai rapidă redresare după criză în comparație cu alte segmente de retail, comentează Ivan Fedyakov, CEO al agenției de informații și analize INFOLine. Astfel, în 2010, piața a crescut cu un sfert, dar la sfârșitul anului 2014, creșterea a încetinit până la 9%, iar până la sfârșitul anului 2015, cifra de afaceri din retail DIY & Household a intrat din nou în teren negativ (scăderea a ajuns la 5%).

Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul bricolaj și casnic în Federația Rusă în perioada 2005-2015. și prognoză până în 2017

Sursa: date de la agenția de presă INFOLine

La sfârșitul anului 2015, piața Hard DIY (materiale pentru construcții și finisaje brute) s-a dovedit a fi cea mai vulnerabilă la criză; scăderea vânzărilor pe acest segment a ajuns la 16,7% la sfârșitul anului 2015. Soft DIY (materiale de finisare) s-au simțit semnificativ mai bine anul trecut - comparativ cu 2014, scăderea vânzărilor pe piață în 2015 a fost de doar 0,3%.

În 2015, în Rusia au fost puse în funcțiune 83,8 milioane de metri pătrați. m suprafață locuibilă, iar în prima jumătate a anului 2016 31,5 milioane mp. m. Fenomenul este însoțit de rate mari de creștere a creditării ipotecare. La sfârșitul anului 2015, 707 mii de apartamente în Rusia au fost achiziționate cu ipotecă. Toate acestea sugerează că în 2015-2016. persoanele care au achiziționat locuințe continuă să facă reparații în apartamentele lor, ceea ce, desigur, se reflectă în situația relativ stabilă pe piața materialelor de finisare.

DIY în criză: extinderea liderilor

Conform calculelor specialiștilor de la agenția de informare și analiză INFOLine, în 2016, în ciuda crizei, marile lanțuri de retail care activează pe segmentul bricolaj practic nu au încetinit ritmul construcției și punerii în funcțiune a noilor hipermarketuri și au continuat să crească spațiul de retail al facilitatile lor. Anul trecut, în Rusia au fost deschise 27 de noi hipermarketuri, iar creșterea totală a spațiului comercial a fost de aproximativ 225 de mii de metri pătrați. m. În prima jumătate a anului 2016 au fost deschise 14 hipermarketuri, iar 6 au fost închise.

În 2016, Leroy Merlin, ca parte a implementării planurilor ambițioase de triplare a numărului de hipermarketuri în 5 ani, a deschis 5 hipermarketuri în Kazan, Kemerovo, Novokuznetsk, Yaroslavl și Moscova în prima jumătate a anului și la începutul anului. în a doua jumătate a anului s-a deschis cel de-al 48-lea hipermarket al reţelei în Sankt Petersburg. Până la sfârșitul anului 2016, retailerul plănuiește să mai deschidă alte hipermarketuri 9-11. În prima jumătate a anului 2016, OBI a deschis 2 hipermarketuri în Moscova și Tula.

Dar trebuie menționat că nu toți comercianții internaționali cresc numărul de facilități în Rusia: de exemplu, Castorama a închis un hipermarket neprofitabil din Moscova în centrul comercial Capitol, cu o suprafață de peste 6 mii de metri pătrați. m.

Dinamica numărului de hipermarketuri de bricolaj deschise și închise din Rusia în 2011-I jumătate. 2016, unitati

Sursa: calcule IA INFOLine

În rândul comercianților ruși, concurența față de cei trei mari este oferită în prezent doar de STD Petrovici, potrivit datelor de cercetare INFOLine

„Compania este liderul incontestabil pe segmentul B2B și cel mai eficient retailer multicanal, demonstrând rate de creștere fenomenal de mari în vânzările online și ponderea veniturilor online”, spune Ivan Fedyakov, subliniind că dacă rețeaua își menține și își mărește indicatorii , va putea intra în top trei retaileri de bricolaj TOP din Rusia.

Potrivit cercetării INFOLine, marii jucători regionali continuă să-și mărească spațiul comercial. Descoperirile semnificative la începutul anului 2016 includ deschiderea a două hipermarketuri „MEGASTROY” ale companiei „Agava”, cu o suprafață totală de vânzare cu amănuntul de 20,5 mii metri pătrați. m (în Republica Bashkortostan și regiunea Ulyanovsk). De asemenea, două hipermarketuri au fost lansate de Maxidom, Dobrostroy (Elko Group of Companies) și Meter (Desyatka Group of Companies), și câte unul de Baucenter și OBI.

TOP 10 cei mai mari operatori de bricolaj

La începutul anului 2016, jucătorii cheie de pe piața rusă de bricolaj, incluși în top zece ale ratingului INFOLine DIY Retail Russia TOP, în ciuda crizei din industrie, au reușit să-și mențină pozițiile. În același timp, liderul lanțurilor rusești - STD Petrovici - datorită intrării pe piața Moscovei și a regiunii Moscovei, extinderii gamei și creșterii ponderii vânzărilor online, a menținut rate de creștere ridicate, apropiindu-se de atingerea unui obiectiv ambițios - pentru a intra în TOP în următorii câțiva ani.3 cei mai mari operatori de bricolaj.

Descriere Conţinut Ilustrații Mese Probleme

Descriere

Ediție " Lanțuri de vânzare cu amănuntul de bricolaj» conține date privind un studiu al pieței de vânzare a bunurilor de bricolaj (adică destinate locuinței, grădinii, precum și cele necesare lucrărilor de construcții și reparații). În același timp, materialele de cercetare se referă la comerțul în rețea și cu amănuntul.

Raportul include nu numai o descriere a dezvoltării comerțului cu amănuntul de bricolaj în Rusia, ci și situația sa actuală, în special, oferă informații despre dimensiunea pieței. Studiul examinează principalele tendințe în dezvoltarea pieței comerțului cu bunuri de bricolaj, dar numai pe termen scurt. Previziunile pentru dezvoltarea acestei piețe au fost întocmite pentru anul 2009 folosind metode de modelare matematică. Toate calculele de prognoză au fost efectuate ținând cont de impactul crizei economice.

În cadrul lucrării de cercetare, este analizată structura lanțurilor de retail bricolaj existente în Rusia și sunt luate în considerare cele mai semnificative formate de comerț în lanț. Separat, sunt date cele mai semnificative caracteristici ale companiilor care operează pe piața de comercializare a mărfurilor de bricolaj, și anume indicatorii cifrei de afaceri, dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul și câțiva indicatori ai dinamicii dezvoltării rețelei.

Studiul a inclus atât punctele de vânzare cu amănuntul generale, cât și cele specializate implicate în distribuția de produse de bricolaj. Când se menționează tipurile de puncte de vânzare cu amănuntul, trebuie menționat că în lanțurile universale de vânzare cu amănuntul cumpărătorului i se oferă o gamă largă de produse de bricolaj din care să aleagă, iar în cele specializate - una sau mai multe categorii de acest tip de produs.

Informații prezentate în raportul analitic " Lanțuri de vânzare cu amănuntul de bricolaj„, ne permite să stabilim că pe piața rusă a comerțului cu bunuri de bricolaj are loc o creștere rapidă a ponderii lanțurilor de magazine. În ciuda impactului negativ al crizei economice asupra comerțului cu amănuntul, marii operatori de piață își vor crește cota de piață în 2009.

Una dintre secțiunile lucrării de cercetare " Lanțuri de vânzare cu amănuntul de bricolaj» este dedicat în întregime revizuirii situației actuale a piețelor regionale. Această secțiune oferă cele mai semnificative caracteristici ale pieței, factorii de dezvoltare în anumite regiuni ale comerțului cu amănuntul de bricolaj și planurile de intrare pe piață a noilor jucători.

Profilurile lanțurilor de vânzare cu amănuntul de bunuri de bricolaj prezentate în studiu includ o descriere generală a companiilor, indicând direcția de dezvoltare a acestora, informații de contact, cele mai semnificative caracteristici ale lanțurilor de retail (de exemplu, cifra de afaceri, sortimentul, dimensiunea investițiilor), o listă cu numele directorilor companiei, numărul de magazine, formatele acestora.

studiaza" Lanțuri de vânzare cu amănuntul de bricolaj„, a fost realizată în perioada ianuarie – aprilie 2009. În acest caz, a fost folosit un sondaj al reprezentanților lanțurilor de retail bricolaj și cercetare de birou. În timpul cercetării de birou, au fost utilizate materiale de conferință și materiale media (atât tipărite, cât și electronice).

Prognozele de dezvoltare a pieței au fost întocmite folosind metode de modelare matematică.

Studiul a fost realizat în ianuarie-aprilie 2009.

Raportul conține 158 de tabele și 39 de grafice și diagrame (tabelele și diagramele din profilurile companiei nu au fost indexate).

Extinde

Extinde

Lista diagramelor:

Orez. 1. Ratele de creștere ale punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale și producției anumitor tipuri de materiale de construcție, 2004-2008, % 10

Orez. 2. Volumul pieței de bricolaj cu amănuntul, miliarde de dolari, 2006-2008, prognoză pentru 2009 11

Orez. 3. Creșterea ponderii celor mai mari 10 mari operatori de rețea de pe piața rusă de bricolaj, 2005-2008, prognoză pentru 2009 13

Orez. 4. Structura cifrei de afaceri a rețelei de bricolaj retail - distribuție pe formate de comerț, 2008 17

Orez. 5. Volumul pieței de bricolaj în SUA și țările europene, miliarde EUR, AF 2007/2008 26

Orez. 6. Structura rețelelor federale și regionale pe piața rusă de bricolaj - distribuție după numărul de operatori, 2008 31

Orez. 7. Structura lanțurilor federale și regionale pe piața rusă de bricolaj - distribuție după numărul de magazine, 2008 31

Orez. 8. Numărul de lanțuri de magazine universale pe piața rusă de bricolaj, 2006-2008. 34

Orez. 9. Ponderea principalelor tipuri de rețele specializate pe piața rusă de bricolaj, 2008 39

Orez. 10. Dinamica creșterii numărului de magazine ale rețelelor specializate în perioada 2006-2008. 41

Orez. 11. Structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul pe districte federale, 2007 47

Orez. 12. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Federația Rusă în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 47

Orez. 13. Volume de construcție de locuințe pe districtele federale, 2008 48

Orez. 15. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal Central în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m din suprafata totala 54

Orez. 16. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale la Moscova și regiunea Moscovei în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 72

Orez. 17. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Voronezh în perioada 2000-2008, mii de metri pătrați. m suprafață totală 80

Orez. 18. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Districtul Federal de Nord-Vest în perioada 2000-2008, milioane mp. m suprafață totală 85

Orez. 19. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Sankt Petersburg și regiunea Leningrad în perioada 2000-2007, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 95

Orez. 20. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor de locuit în PrFD în perioada 2000-2008, milioane mp. m suprafață totală 102

Orez. 21. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Republica Tatarstan în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 123

Orez. 22. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Republica Bashkortostan în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 127

Orez. 23. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Nijni Novgorod în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 131

Orez. 24. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Samara în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 135

Orez. 25. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Perm în perioada 2000-2007, milioane mp. m suprafață totală 139

Orez. 26. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal Ural în perioada 2000-2008, milioane mp. m suprafață totală 144

Orez. 27. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale din regiunea Sverdlovsk în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 154

Orez. 28. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Tyumen în perioada 2000-2007, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 159

Orez. 29. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Chelyabinsk în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 162

Orez. 30. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal Siberian în perioada 2000-2008, milioane mp. m suprafață totală 167

Orez. 31. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale din teritoriul Krasnoyarsk în perioada 2001-2007, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 184

Orez. 32. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Novosibirsk în perioada 2001-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 188

Orez. 33. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Kemerovo în perioada 2001-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 193

Orez. 34. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal de Sud în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 198

Orez. 35. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale pe teritoriul Krasnodar în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 212

Orez. 36. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Rostov în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 216

Orez. 37. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în regiunea Volgograd în perioada 2000-2008, milioane de metri pătrați. m suprafață totală 220

Orez. 38. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal Orientul Îndepărtat în perioada 2000-2008, milioane mp. m suprafață totală 224

Orez. 39. Dinamica punerii în funcțiune a clădirilor rezidențiale pe teritoriul Primorsky în perioada 2001-2008, milioane de metri pătrați. m suprafata totala

Extinde

Lista de mese:

Masa 1. Indicatori macroeconomici ai Federației Ruse pentru primul trimestru al anului 2009,% față de aceeași perioadă din 2008 14

Masa 2. Structura pieței de bricolaj cu amănuntul în termeni valoric, distribuție pe format, %, 2007-2008, prognoză pentru 2009 16

Masa 3. Obligațiuni de vânzare cu amănuntul DIY restante (aprilie 2009) 18

Masa 4. Evenimente pe piața rusă de retail a bricolajului și a segmentelor de piață conexe în decembrie 2008 - aprilie 2009 18

Masa 5. Planuri pentru deschiderea de noi magazine de bricolaj de către jucători străini, 2009 20

Masa 6. Raportul dintre mărfurile rusești și cele importate în sortimentul de rețele universale DIY, 2008 20

Masa 7. Tipuri de lanțuri de vânzare cu amănuntul din Rusia în funcție de acoperirea geografică 23

Masa 8. Principalele formate de tranzacționare ale rețelelor de pe piața rusă DIY 24

Masa 9. Operatorii lanțurilor de retail multiformat 26

Masa 10. Top 10 comercianți europeni de bricolaj după volumul vânzărilor, 2007 32

Masa 11. Mărci comerciale ale grupului Kingfisher, 2008 32

Masa 12. Mărci comerciale ale Grupului Leroy Merlin după tipul de magazin, 2008. 33

Masa 13. Cei mai mari operatori federali de vânzare cu amănuntul de bricolaj după numărul de magazine, 2008 34

Masa 14. Cei mai mari operatori regionali de vânzare cu amănuntul de bricolaj după numărul de magazine, 2008 36

Masa 15. Dinamica modificărilor numărului de magazine din lanțurile de hipermarketuri în perioada 2007-2008. 39

Masa 16. Caracteristicile lanțurilor de hipermarketuri pe piața rusă de bricolaj, 2008 40

Masa 17. Dinamica modificărilor numărului de magazine din lanțurile de supermarketuri în perioada 2007-2008. 41

Masa 18. Caracteristicile lanțurilor de supermarketuri pe piața rusă de bricolaj, 2008 42

Masa 19. Cele mai mari rețele specializate după tipul de specializare pe piața rusă de bricolaj, 2008. 43

Masa 20. Caracteristicile rețelelor specializate pe piața rusă de bricolaj, 2007-2008. 45

Masa 21. Liderii pieței de bricolaj în funcție de prezența regională, 2008 46

Masa 22. Zona de tranzacționare a operatorilor de rețea pe piața de bricolaj (la sfârșitul anului 2008) 47

Masa 23. Cifra de afaceri comercială a lanțurilor de bricolaj în 2006-2008, milioane USD 48

Masa 24. Cele mai mari orașe din Federația Rusă după populație, venit, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, 2007 50

Masa 25. Top 20 de entități constitutive ale Federației Ruse după volumul de locuințe comandate, 2007 52

Masa 26. Volumul creditelor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe de la 1 iulie 2007 53

Masa 27. Top 20 de entități constitutive ale Federației Ruse după numărul de magazine online de bricolaj, 2009 55

Masa 28. Date generale pentru Districtul Federal Central, 2007 56

Masa 30. Venitul mediu lunar în numerar pe cap de locuitor în Districtul Federal Central în iunie 2008, rub. 57

Masa 31. Punerea în funcțiune a clădirilor de locuit în Districtul Federal Central, 2006-2008. 58

Masa 32. Volumul creditelor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni din Districtul Federal Central, de la 1 iulie 2008, rub. 59

Masa 33. Numărul de lanțuri de magazine din Districtul Federal Central, 2009 59

Masa 34. Rețelele comerciale federale ale Districtului Federal Central, 2007 60

Masa 35. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul din Districtul Federal Central - universal, 2009 66

Masa 36. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul din Districtul Federal Central - specializate, 2009 69

Masa 37. Centre comerciale specializate* District Federal Central, 2007 73

Masa 38. Populația. Moscova 74

Masa 39. Populația. Regiunea Moscova 74

Masa 40. Comerțul cu amănuntul la Moscova și regiunea Moscovei, 2003-2007. 75

Masa 41. Cererea de spații comerciale în prima jumătate a anului 2008 după profilul chiriașului 76

Masa 42. Rețele de vânzare cu amănuntul din Moscova și regiunea Moscovei, 2008 80

Masa 43. Cele mai mari centre comerciale din Moscova, 2008 83

Masa 44. Populația regiunii Voronezh 83

Masa 45. Comerțul cu amănuntul în regiunea Voronezh, 2003-2007 83

Masa 46. ​​​​Rețelele de vânzare cu amănuntul din regiunea Voronezh, 2008 86

Masa 47. Cele mai mari centre comerciale din Voronezh (planuri) 86

Masa 48. Date generale pentru Districtul Federal de Nord-Vest, 2007 87

Masa 50. Venitul mediu lunar pe cap de locuitor în Districtul Federal de Nord-Vest în iunie 2008, rub. 88

Masa 51. Punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Districtul Federal de Nord-Vest, 2006-2008. 89

Masa 52. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe de către regiunile Districtului Federal de Nord-Vest, începând cu 1 iulie 2008, ruble. 89

Masa 53. Numărul de lanțuri de magazine din Districtul Federal de Nord-Vest, 2009 90

Masa 54. Rețelele comerciale federale din Districtul Federal de Nord-Vest, 2008 91

Masa 55. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal de Nord-Vest - universal, 2008 94

Masa 56. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul din Districtul Federal de Nord-Vest - specializate, 2008 96

Masa 57. Centre comerciale specializate din Districtul Federal de Nord-Vest, 2009 97

Masa 58. Populația Sankt Petersburgului 98

Masa 59. Populația regiunii Leningrad 98

Masa 60. Comerțul cu amănuntul în Sankt Petersburg și regiunea Leningrad, 2003-2007 98

Masa 61. Cele mai mari lanțuri de retail din Sankt Petersburg, 2008 102

Masa 62. Date generale pentru PrFD, 2007 104

Masa 64. Venitul mediu lunar pe cap de locuitor în PrFD în iunie 2008, rub. 105

Masa 65. Punerea în funcţiune a clădirilor de locuit în PrFD, 2006-2008. 106

Masa 66. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni ale PrFD, de la 1 iulie 2008, ruble. 107

Masa 67. Numărul lanțurilor de magazine din PrFD, 2009 108

Masa 68. Rețelele comerciale federale ale PrFO, 2008 109

Masa 69. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul ale PrFO - universal, 2008 116

Masa 70. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul ale PrFO - specializate, 2008 120

Masa 71. Centre comerciale specializate* PrFO, 2008 124

Masa 72. Populația Republicii Tatarstan 125

Masa 73. Comerțul cu amănuntul în Republica Tatarstan, 2003-2007. 126

Masa 74. Rețele de vânzare cu amănuntul din Republica Tatarstan 128

Masa 75. Cele mai mari centre comerciale din Tatarstan 130

Masa 76. Populația Republicii Bashkortostan 130

Masa 77. Comerțul cu amănuntul în Republica Bashkortostan, 2003-2007 130

Masa 78. Rețele de vânzare cu amănuntul din Republica Bashkortostan 132

Masa 79. Populația regiunii Nijni Novgorod 134

Masa 80. Comerțul cu amănuntul în regiunea Nijni Novgorod, 2003-2007. 134

Masa 81. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Nijni Novgorod, 2008 136

Masa 82. Populația regiunii Samara 138

Masa 83. Comerțul cu amănuntul în regiunea Samara, 2003-2007. 138

Masa 84. Cele mai mari lanțuri de retail din regiunea Samara, 2008 140

Masa 85. Cele mai mari centre comerciale din regiunea Samara, 2008 142

Masa 86. Populația Teritoriului Perm 142

Masa 87. Comerțul cu amănuntul în regiunea Perm, 2003-2007* 143

Masa 88. Cele mai mari lanțuri de vânzare cu amănuntul din regiunea Perm, 2008 144

Masa 89. Date generale pentru Districtul Federal Ural, 2007 146

Masa 91. Venitul mediu lunar în numerar pe cap de locuitor în Districtul Federal Ural în iunie 2008, rub. 147

Masa 92. Punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Districtul Federal Urali, 2006-2008. 148

Masa 93. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni din Districtul Federal Ural, începând cu 1 iulie 2008, ruble. 148

Masa 94. Numărul de lanțuri de magazine din Districtul Federal Urali, începutul anului 2009 149

Masa 95. Rețelele comerciale federale ale Districtului Federal Ural, 2008 150

Masa 96. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal Ural - universal, 2008 153

Masa 97. Centre comerciale specializate* în Districtul Federal Urali, 2008 155

Masa 98. Populația regiunii Sverdlovsk 157

Masa 99. Comerțul cu amănuntul în regiunea Sverdlovsk, 2003-2007. 157

Masa 100. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Sverdlovsk, 2008 160

Masa 101. Centre comerciale din Ekaterinburg, 2008 161

Masa 102. Populația regiunii Tyumen 162

Masa 103. Comerțul cu amănuntul în regiunea Tyumen, 2003-2007 162

Masa 104. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Tyumen, 2008 164

Masa 105. Populația regiunii Chelyabinsk 165

Masa 106. Comerțul cu amănuntul în regiunea Chelyabinsk, 2003-2008E 166

Masa 107. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Chelyabinsk, 2008 168

Masa 108. Date generale pentru Districtul Federal Siberian, 2007 169

Masa 110. Venitul mediu lunar în numerar pe cap de locuitor în Districtul Federal Siberian în iunie 2008, rub. 170

Masa 111. Punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale în Districtul Federal Siberian, 2006-2008. 171

Masa 112. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni din Districtul Federal Siberian, de la 1 iulie 2008, ruble. 172

Masa 113. Numărul de lanțuri de magazine din Districtul Federal Siberian, 2009 173

Masa 114. Rețelele comerciale federale ale Districtului Federal Siberian, 2008 174

Masa 115. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal Siberian, care numără 10 sau mai multe magazine, 2009 178

Masa 116. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal Siberian - universal, 2008 178

Masa 117. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul din Districtul Federal Siberian - specializate, 2008 183

Masa 118. Centre comerciale specializate* Districtul Federal Siberian, 2008 185

Masa 119. Populația teritoriului Krasnoyarsk 187

Masa 120. Comerțul cu amănuntul în teritoriul Krasnoyarsk, 2003-2007. 187

Masa 121. Rețele de vânzare cu amănuntul din teritoriul Krasnoyarsk, 2008 190

Masa 122. Populația regiunii Novosibirsk 191

Masa 123. Comerțul cu amănuntul în regiunea Novosibirsk, 2003-2007 191

Masa 124. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Novosibirsk, 2008 194

Masa 125. Populația regiunii Kemerovo 196

Masa 126. Comerțul cu amănuntul în regiunea Kemerovo, 2003-2007. 196

Masa 127. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Kemerovo, 2008 199

Masa 128. Date generale pentru Districtul Federal de Sud, 2007 200

Masa 130. Venitul mediu lunar în numerar pe cap de locuitor în Districtul Federal de Sud în iunie 2008, rub. 201

Masa 131. Punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Districtul Federal de Sud, 2006-2008. 202

Masa 132. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni din Districtul Federal de Sud, de la 1 iulie 2008, ruble. 203

Masa 133. Numărul de lanțuri de magazine din Districtul Federal de Sud, 2009 203

Masa 134. Rețelele comerciale federale din Districtul Federal de Sud, 2008 205

Masa 135. Lanțuri regionale universale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal de Sud, 2008 209

Masa 136. Lanțuri regionale de comerț cu amănuntul din Districtul Federal de Sud - specializate, 2008 211

Masa 137. Centre comerciale specializate* în Districtul Federal de Sud, 2008 213

Masa 138. Populația teritoriului Krasnodar 214

Masa 139. Comerțul cu amănuntul în regiunea Krasnodar, 2003-2007. 215

Masa 140. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Krasnodar, 2008 217

Masa 141. Populația regiunii Rostov 219

Masa 142. Comerțul cu amănuntul în regiunea Rostov, 2003-2007 219

Masa 143. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Rostov, 2008 222

Masa 144. Populația regiunii Volgograd 223

Masa 145. Comerțul cu amănuntul în regiunea Volgograd, 2003-2007E 223

Masa 146. Rețele de vânzare cu amănuntul din regiunea Volgograd, 2008 225

Masa 147. Date generale pentru Districtul Federal din Orientul Îndepărtat, 2007 226

Masa 149. Venitul mediu lunar pe cap de locuitor în Districtul Federal din Orientul Îndepărtat în iunie 2008, rub. 227

Masa 150. Punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale din Districtul Federal Orientul Îndepărtat, 2005-2007. 228

Masa 151. Volumul împrumuturilor acordate persoanelor fizice pentru achiziționarea de locuințe pe regiuni din Districtul Federal din Orientul Îndepărtat, de la 1 iulie 2008, ruble. 229

Masa 152. Rețele federale de comerț specializate ale Districtului Federal din Orientul Îndepărtat, 2008 229

Masa 153. Lanțuri regionale de vânzare cu amănuntul din Districtul Federal din Orientul Îndepărtat - universal, 2008 230

Masa 154. Lanțuri regionale de retail din Districtul Federal Siberian - specializate, 2008 231

Masa 155. Centre comerciale din Districtul Federal din Orientul Îndepărtat, 2009 233

Masa 156. Populația teritoriului Primorsky 233

Piața rusă a bunurilor de bricolaj (adică bunuri pentru auto-reparare, precum și pentru realizarea de lucruri și îmbunătățirea lor). Ei au analizat indicatori cheie din industrie, au efectuat un sondaj la nivel național printre cei mai importanți 675 de comercianți de bricolaj specializați și un sondaj sociologic al cumpărătorilor ruși de bunuri de reparații. Studiul oferă evaluări ale experților asupra stării pieței ruse a bunurilor de bricolaj și analizează tendințele pentru 2016-2017.

Rusbase oferă extrase selectate din studiu.

Alte rapoarte RBC Market Research: .

Cercetare de piață DIY de la RBC: ce este important să știe un comerciant cu amănuntul

Pentru piața de bricolaj (spre deosebire de multe alte sectoare), criza a devenit nu doar cauza declinului, ci și o motivație pentru schimbări globale și optimizarea proceselor de afaceri. Lanțurile și-au revizuit sortimentul, au adăugat produse care au satisfăcut cerințele de preț în schimbare ale clienților, au luat măsuri pentru a limita prețurile și au început să dezvolte activ franciza.

Suport extern

2015 nu a fost la fel de dificil pentru comercianții cu amănuntul de bricolaj precum a fost pentru majoritatea sectoarelor. În termeni reali, vânzările de materiale de construcții și bunuri de uz casnic au scăzut cu doar 1,6% și s-au ridicat la 1.534 miliarde RUB. 2016 a devenit o provocare mult mai mare - conform analiștilor RBC, în ultimul an piața a pierdut 7,6%.

Industria a fost susținută de piața construcțiilor de locuințe, care (în ciuda crizei) a doborât recordul din 2014. Volumul clădirilor rezidențiale puse în funcțiune la sfârșitul anului trecut a ajuns la 85,3 milioane de metri pătrați. m. (1,3% mai mare decât în ​​2014). Totuși, scăderea veniturilor gospodăriilor a avut un impact și aici: conform datelor Ministerului Construcțiilor și Locuințelor și Serviciilor Comunale al Federației Ruse, în 2015 volumul locuințelor din clasa economică comandate a crescut cu 20,8%.

În ciuda acestui fapt, scăderea cererii consumatorilor a afectat în continuare performanța financiară a retailerilor de bricolaj. În 2015, creșterea vânzărilor jucătorilor de top pe piața materialelor de construcții și finisare și a bunurilor de uz casnic a scăzut cu aproape jumătate: dacă în 2014 veniturile au crescut cu o medie de 19,4%, atunci în 2015 creșterea cifrei de afaceri pentru majoritatea lanțurilor a făcut-o. nu depășește 10%.

Dar 2016 s-a dovedit a fi dificil chiar și pentru comercianții federali și internaționali de bricolaj. Potrivit analiștilor de la RBC Market Research, vânzările de materiale de construcție și bunuri de uz casnic vor scădea cu 7,6% și se vor ridica la 1,418 trilioane de ruble. Motivul declinului este criza de pe piața creditării pentru locuințe. Potrivit Băncii Rusiei, în 2015 au fost acordate populației 710,6 mii de credite pentru locuințe - în loc de 1.059,4 mii în anul precedent. Piața de creditare pentru locuințe s-a redus cu o treime (32,9%), după ce și-a epuizat potențialul ca motor de piață în 2016-2017.

De la brand la ieftin

Pe fondul creșterii dolarului și al creșterii forțate a prețurilor la bunurile importate, cumpărătorii au părăsit în masă segmentul scump pentru cel mai ieftin. Brandul a încetat să mai aibă o importanță capitală, iar acest lucru s-a reflectat în creșterea vânzărilor de produse cu etichetă privată. Cumpărătorii sunt înclinați să aleagă modele de buget și, prin urmare, jucătorii și mărcile care operează în segmentul de preț mediu suferă cel mai mult.

În 2014-2015, lanțurile „Old Man Hottabych”, „Armada”, „Intexo”, „Azbuka Remonta” / „Eurointerior” s-au închis. Aceste tendințe au continuat în 2016. Lanțurile de magazine Metrica se închid sistematic de un an și jumătate. În august 2016, a devenit cunoscută vânzarea masivă a grupului Domo-Tsentr de hipermarketuri Praktik, Stroykin, Forma Foreman și Carpet Dvor.

În plus, hypermarketurile de bricolaj Leroy Merlin, Castorama și OBI intră pe piața regională și nu toate pot concura cu acestea. Plecarea jucătorilor slabi creează oportunități pentru creșterea companiilor internaționale, dintre care multe continuă să își dezvolte în mod activ propriul retail în Rusia. Astfel, într-un an și jumătate, Leroy Merlin a deschis peste 20 de hipermarketuri în diferite orașe ale Rusiei.

Concurs pentru online

Recent, concurența pe piața de bricolaj online s-a intensificat: mulți jucători importanți au intrat online (OBI, Leroy Merlin, Petrovici), iar jucători din alte segmente au continuat să dezvolte activ direcția DIY (Ozon, Eldorado, Yulmart "). În ultimii doi ani de criză, volumul pieței ruse de comerț online pentru bunuri de bricolaj a crescut de la 56 la 86,6 miliarde de ruble.

Cu toate acestea, mulți experți sunt de acord că Internetul în sectorul bricolaj este în primul rând un canal de comunicații, nu de vânzări. Acest lucru este confirmat de rezultatele unui sondaj realizat de analiștii RBC Market Research. Astfel, 26,7% dintre respondenți se tem să nu primească culoarea, nuanța și textura greșite a bunurilor de bricolaj atunci când cumpără de pe Internet, 24% au îndoieli cu privire la calitatea produsului, iar 19% se tem de dificultăți suplimentare cu posibila returnare a cumpărarea către vânzător.

În același timp, o treime dintre ruși apreciază economisirea de timp și accesul la o gamă mai largă decât offline. 29% dintre respondenți sunt încrezători că pot economisi bani atunci când cumpără din magazinele online.

Combinația câștigătoare păstrează beneficiile tranzacționării offline online. Pentru sectorul bricolaj, componenta de servicii este importantă: de exemplu, produsele trebuie să fie însoțite nu numai de caracteristici tehnice, ci și de instrucțiuni despre cum să lucrezi cu acest produs și ce se poate face din acesta. Un avantaj suplimentar este acordat acelor companii care știu să livreze produse Hard DIY.