Pe 15 martie 2018, rezultatele următorului studiu rusesc „ Cea mai bună afacere Antrenori ruși. Din păcate, piața experților „vedete” în formarea și consultanța în afaceri este un teritoriu exclusiv masculin de câțiva ani încoace. Experți recunoscuți care au câștigat popularitate și autoritate dezvoltă noi programe de instruire și seminarii, stăpânesc noi specificații, orașe și țări, crescând în același timp tarifele și indicatori economici afacerile lor.

În același timp, în comparație cu listele scurte din anii precedenți, în ratingul experților a rămas doar un expert cu abordări științifice. Singurul deținător al unei diplome științifice în evaluarea „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2017” A rămas Denis Nezhdanov, un cunoscut trainer corporativ, expert, autor al primei și singurele metode depuse oficial de către Societatea Autorilor Rusi de formare a abordării corporative FiSEQ.

Din 10 ianuarie 2018 până la 28 februarie 2018 Respondenții la sondaj au fost rugați să identifice numele celor mai buni experți în trei categorii principale:

1. Cel mai bun antrenor de afaceri al evenimentelor de masă - nominalizare „MOTIVATIONAL SPEAKING” (discursuri motivaționale);

2. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor skill (management strategic și operațional, vânzări, negocieri etc.) - nominalizare „HARD SKILLS” (competențe de abilități);

3. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor valorice (eficiență, automotivare, responsabilitate, flexibilitate, parteneriat) - nominalizare „SOFT SKILLS” (competențe de valoare).

Candidat la Științe Politice, Președintele Corporației de Formare în Afaceri NEZHDANOV - GROUP.ru, care a primit peste 12.000 de voturi de respondenți (12.345), a devenit „Best Business Trainer of Hard Skills”. Denis Nezhdanov a primit titlul de „Cel mai bun antrenor de afaceri” pentru a cincea oară și a treia oară în cadrul studiului All-Russian.

Denis Nezhdanov este autorul, dezvoltatorul de traininguri deschise și corporative pe o gamă largă de competențe de afaceri solicitate pe scară largă, cum ar fi planificarea și managementul strategic, conducerea, managementul operațional și influenta manageriala, negocieri comerciale și multe altele. Tehnologia autorului pentru formarea abilităților de afaceri „metoda Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov” în 2017 a fost completată cu o nouă metodologie pentru dezvoltarea competențelor personale și de afaceri. Se numește așa M.E.D.E.M. - abordarea lui Denis Nezhdanov. Acesta are ca scop dezvoltarea eficienței gândirii în afaceri a participanților la training.

În 2017 și 2018, noi companii de formare din nord-vestul Rusiei până pe teritoriul Primorsky au devenit partenerii lui Denis Nezhdanov.

„Cel mai bun antrenor de abilități de afaceri 2017” - Denis Nezhdanov este autorul unui număr de cărți și manuale. La cumpăna anului 2017-2018. a fost publicată o nouă carte de Denis Nezhdanov „CODUL CONDUCĂTORULUI: 18 porunci pentru eroii timpului nostru”, cu care mulți dintre clienții autorului au putut să se familiarizeze în format electronic.

„MANAGEMENT STRATEGIC: 10 legi ale succesului pentru companiile de conducere”

„COD LEADER: 18 porunci pentru eroii timpului nostru”

„Vânzări sigure: 10 moduri de a încheia oferte”

„ECHIPĂ PENTRU UN MILION. Creăm un sistem de management al personalului»

„NEGOCIERI FĂRĂ ÎNFRINGERE: 5 pași pentru persuasiune”

Radislav Gandapas, un cunoscut expert, nu este prima dată la nominalizarea „The Best Business – Trainer of Value Competences” (soft skills) cu un rezultat de peste 10.000 de voturi (10.214). La sfârșitul anului 2017, unul dintre cei mai intitulați formatori din Rusia a publicat un nou training de masă „Inteligenta emoțională: arta de a se gestiona pe sine și pe alții”, precum și o altă carte „Viața plină ca proiect de afaceri”.

În 2017 -2018 Radislav Gandapas colaborează și cu noi companii de formare din Rusia.

În nominalizarea „Best Business - Speaker of Mass Events” (vorbire motivațională), a devenit lider cu un rezultat de peste 9.000 de voturi (9.078). Autorul bestseller-urilor „45 Manager Tattoos” și „45 Tattoos Sold” adună sute de adepți de mai bine de 3 ani la rând la cursurile sale de master, care au loc cu succes în orașele Rusiei și țările CSI.

În 2017, Maxim Batyrev a devenit deținătorul absolut al recordului în ceea ce privește numărul de evenimente deschise desfășurate în toată Rusia și țările învecinate. De asemenea, un vorbitor autorizat a fost prezentat în 2017 noua clasa de master„Gestionarea vânzărilor”.

De înțeles oricărui antreprenor și specialist vorbitor de limbă rusă, experiența în managementul vânzărilor a uneia dintre companiile lider din Rusia a devenit baza pentru scrierea de scenarii pentru evenimente în formate interactive și de seminar care sunt atât de populare astăzi.

Cursurile de master ale lui Maxim Batyrev sunt orientate cu succes, potrivit autorului, către un public de ascultători „cu o poziție de expert, un ego vulnerabil și o dorință sălbatică de a fi eroi”.

În urma evaluărilor respondenților și experților, a fost posibilă identificarea liderilor în fiecare dintre cele 10 nominalizări, și au fost identificați liderii clasamentelor neoficiale, care au primit cele mai mari note de la respondenți pentru participarea la una sau mai multe nominalizări. Repartizarea voturilor respondenților a făcut posibilă identificarea nu numai a liderilor fiecărei nominalizări, ci și a liderilor în clasamentul general nominalizați de experți în mai multe nominalizări.

Votarea în nominalizări de specialitate i-a evidențiat și pe liderii săi. Liderii studiului în clasamentul general (calculat prin suma voturilor primite de nominalizați la toate nominalizările) au fost Nezhdanov Denis ca cel mai bun antrenor de afaceri în nominalizări " Planificare strategicași Management de criza», « Managementul operationalși influență managerială”, „Vânzări, managementul vânzărilor și serviciul clienți” și „Team building” cu un scor de 9.782 de voturi.

Pe locul doi s-a clasat Radislav Gandapas, liderul incontestabil al ratingurilor antrenorilor, cu un rezultat de 8.123 de voturi strânse prin însumarea voturilor respondenților la nominalizările „Leadership” și „Public Speaking”.

Pe locul trei a fost ocupat de Maxim Batyrev cu un scor de 6.561 de voturi la nominalizarea „Managementul personalului”, devenind lider incontestabil din punct de vedere al numărului de voturi la o nominalizare.

REZULTATELE VOTĂRII LA 10 NOMINALIZĂRI SPECIALIZATE.




Nota Comitetului de Organizare a Studiului: Candidații care au primit mai puțin de 100 de voturi sau care lucrează în domeniul educației, formării și consultanței în afaceri de mai puțin de 5 ani nu au fost incluși în lista scurtă propusă de experți. Toate inexactitățile în calcularea rezultatelor studiului se încadrează în eroarea statistică admisibilă caracteristică aplicării metodelor de cercetare relevante și calculului rezultatelor.

De ce am luat în considerare:

În 1918, fondatorul - Bertie Forbes a numărat pentru prima dată averea cei mai bogati oameni America. După 69 de ani, Forbes a început să publice liste cu cei mai bogați oameni de pe planetă, iar primii antreprenori din Rusia au apărut în ea în 1997.

În ultimul deceniu, structura Sutei de Aur Forbes a Rusiei s-a schimbat radical. Și dacă la începutul anilor 2000 liderul incontestabil era magnatul mărfurilor Mihail Hodorkovski, atunci deja în 2014 primele locuri aparțin liderilor pieței de investiții, care au condus afaceri eficiente echipe nu numai piețele de mărfuri. (USM-holdings), (), (Yandex) sunt doar câteva exemple. Potrivit experților, afacerea de transport a lui V. Lisin (NLMK, Freight One) și-a depășit profitabilitatea afaceri metalurgice. Această listă continuă.

Așa cum arată practica construirii unei afaceri non-marfă care nu se bazează pe exploatarea subsolului, calea comercială necesită dezvoltarea unei întregi liste de competențe speciale ale antreprenorilor care conduc o afacere cu adevărat lider sau pretind că o creează. Acest lucru se aplică nu mai puțin, și chiar mai mult, membrilor echipelor lor de conducere și echipelor de specialiști care apără în fiecare zi dreptul de a conduce afaceri, caracteristici cheie pe care le conduc.

În ultimii 20 de ani, un loc aparte în dezvoltarea competitivității, eficienței și rentabilității unei afaceri l-a ocupat o resursă intangibilă precum trainingul în afaceri care vizează dezvoltarea gândirii strategice și de conducere a managerilor, precum și dezvoltarea abilităților de specialitate și stăpânirea celor mai bune tehnologii de dezvoltare a afacerilor de pe piețele moderne.

Orice mediu în care rolul unei persoane este dominant și determină succesul este extrem de greu de digitizat, ceea ce creează dificultăți în alegerea partenerilor la formare. De aceea, rolul de coach de afaceri în ultimii ani a fost încercat de mii de compatrioți, sute dintre ei au reușit să construiască cariera de succesși doar câteva zeci, cu profesionalismul lor, îmbunătățirea constantă a produsului lor intelectual și abilitatea de a transfera experiență și cunoștințe au primit cele mai mari note de la un juriu de experți competent și recenzii strălucitoare din partea clienților, participanților la traininguri deschise și corporative, examene de calificare, certificări practice. și turnee profesionale în domeniul marketingului, vânzărilor, personalului de management și altele.

Cum ne-am gândit:

Șeful Comitetului de organizare al primului studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia”, șeful programului de MBA „Managementul interacțiunii dintre afaceri și stat” al Moscovei universitate de stat numit după M.V. Lomonosov, candidat la științe economice Narine Robertovna ARAKELYAN: „În prima etapă s-a format un grup de experți format din 60 de persoane care lucrează în domeniul educației în afaceri (reprezentanți ai învățământului superior, șefi de universități corporative și experți din mass-media de specialitate) care au nominalizat candidați pentru participarea la etapa a doua a proiectul de cercetare în 13 categorii cheie.

La a doua etapă a studiului, pe lista candidaților pentru liderii nominalizărilor figurau antrenori, în favoarea cărora și-au votat cel puțin 10 experți.

La a treia etapă a studiului, lista principală a nominalizaților a fost postată pentru votul public pe site-ul oficial al studiului www.best-trainers.ru. În perioada 10 ianuarie - 28 februarie 2018 fiecare respondent al studiului ar putea vota pentru 1 nominalizat în fiecare dintre cele 13 nominalizări. Pe parcursul studiului, peste 50.000 de respondenți și-au exprimat votul pentru nominalizați în 13 nominalizări (voturile au fost acceptate de la 00:00 pe 10.01.2018 până la 00:00 pe 28.02.2018).

Ca urmare a însumării rezultatelor studiului, s-au obținut rezultatele de mai sus, care au scos la iveală atât nume noi, cât și persoane care au confirmat statutul profesional al experților pe piața educației în afaceri din Rusia.”

Pentru prima dată, studiul oferă o oportunitate pentru o evaluare bidirecțională verificabilă a formatorilor de către experți și respondenți care modelează în mod activ piața de formare în afaceri în Rusia modernă bazată pe evaluări profesionale și participare la viața comunităților de afaceri Runet”.

Comitetul de organizare al celui de-al doilea studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri ai Rusiei” îi felicită pe liderii nominalizărilor. Vă dorim noi creații, succese profesionale și realizări.

Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției o lucrare de trei luni privind studiul pieței ruse de instruire în vânzări. Sarcina acestui studiu a fost identificarea guru-ului vânzărilor interne, consultanții și formatorii care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte conexe - negocieri, persuasiune, gestionarea obiecțiilor, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. Destul de ciudat, până acum un astfel de rating nu a existat. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii de la publicația salespro, care, din câte știu, s-au odihnit „în siguranță” în Bose în urmă cu câțiva ani din lipsă de bani (și, se pare, deznădejdea că revista de vânzări nu era de vânzare) .

Fiecare dintre oamenii din acest studiu este un individ unic, așa că pe oricine ai alege pentru următorul tău training, compania ta nu va da greșit în nici un caz. Angajați oricare dintre ei și veți profita la maximum de ceea ce este disponibil pe piață. Acești oameni sunt geniali în vânzări, au o experiență extraordinară și pot ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directorii comerciali și managerii superiori.

Pe unii îi cunosc personal, cu alții – în lipsă, am auzit multe despre al treilea sau le-am citit cărțile. Apropo, sunt cei de pe această listă cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt bine cunoscuți în piata ruseascași și-au făcut un nume în formarea de vânzări, și nu doar în formarea „despre tot”. Dacă îmi plac sau nu, este al zecelea lucru. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul de expertiză al lor în domeniu.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor acorda atenție faptului că mulți antrenori titulari ai Rusiei, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de rating, nu au ajuns în rating. Motivul este evident - este vorba de „TOP-20 traineri de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care se specializeaza exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Desigur, într-un alt caz, ar putea fi și ei în acest rating, deoarece merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și cu siguranță știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși pot desfășura training pe orice „temă de vânzare”, pentru ei trainingurile de vânzări, iar tema vânzărilor în sine, nu mai este cea principală. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au devenit „guru” într-o anumită zonă, „punând” subiecte separate pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky etc. . ). Iar alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au părăsit „vânzările pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt plasați antrenorii? Sincer să fiu, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei, nu am luat în considerare numărul mediu de zile de formare plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Am evaluat totalitatea cunoștințelor mele și informațiile primite prin diverse canale. De exemplu, am fost de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar nu de atâte ori la antrenamentele lui Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape la fel pe toți cei de pe această listă și ar fi extrem de greșit să spunem (și să înțelegem) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai sus. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - fiecare are temperamente, abordări și metode de conducere foarte diferite. Dar ceea ce pot spune pentru 100 la sută este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Puțin abătându-mă de la subiect, vreau să remarc că este foarte dificil să fii un „antrenor de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni CEOÎn compania în care lucrez acum, am desfășurat multe training-uri de vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de șerpuire prin țară și țările învecinate, merg la altă afacere. Predarea vânzărilor - deși interesant, dar extrem de dificil și nu cel mai profitabil job. cost mediu un antrenor de vânzări bun este acum 20-30 mii pe antrenament / zi. Un antrenor bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar clienții care sunt dispuși să plătească decent pentru calitate superioară, nu atat de mult. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un antrenor bun de vânzări ar trebui să coste mult! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabilul”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, se întâmplă, desigur, și mai mult, dar mai des - mai puțin. După ce au acumulat o mulțime de practică, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare către management general sau eficienta personala. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „încețoșează” brandul personal al trainerului care a căpătat deja amploare. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea lui (din păcate inevitabilă), în cele mai multe cazuri, dispare și compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele unei persoane, se poate dovedi a fi mai durabilă și poate servi copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe vreo insulă sub soarele sudic și să primească dividende de la o tinerețe de succes, totuși, el, cu toate acestea, desfășoară încă cu plăcere antrenamente și consideră că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare merită tot respectul.

Recunosc, numind acest rating „TOP-20 rusesc”, păcătuiesc puțin împotriva adevărului. Deoarece lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura cursuri în orice oraș rus în orice moment. Am considerat această abordare justificată, deoarece de cele mai multe ori companiile rusești (și orice alte) care comandă cursuri nu le pasă absolut unde locuiește permanent trainerul. Dacă renunțăm la experiența și specificul lui, este de obicei important pentru clienți ca trainerul să fie:

a) Accesibil (din punct de vedere al banilor și din punctul de vedere al apariției rapide la orizont)
b) vorbitor de limbă rusă (sau vorbitor de limbă rusă, care, în general, este același lucru)
c) Fără bătăi de cap în ceea ce privește executarea contractelor, plățile în numerar și fără numerar, zborurile, cazarea și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt cerute de legislația rusă complicată.

Prin urmare, toți participanții la acest rating au fost desemnați de mine la „ Antrenori ruși„. Deci, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a efectuat un număr mare de antrenamente în Rusia. Alexandru a găsit 1000 de moduri de a face față. cu obiecții și este, fără îndoială, un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de uriaș. Prin urmare, cărțile sale sunt încă urmărite în întreaga CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai faimoși antrenori din Estonia, dar este de asemenea, absolut accesibil în primul Uniunea Sovieticăși vorbește excelent rusă.

O altă întrebare logică pe care o poți pune este: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?”. Pentru că:

a) Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă îmbunătățește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemul de vânzări, cine cum să nu vadă vânzări în complex?);
b) Există alți câțiva antrenori grozavi care ar putea fi în acest clasament, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă. Poate le voi adăuga mai târziu. Rămâneți pe fază pentru comentarii și actualizări. ;)

Este foarte posibil să fi fost dor de cineva și să existe pe piață un antrenor de vânzări cunoscut și respectat care a efectuat mii de antrenamente și a câștigat faima binemeritată, dar din anumite motive nu a ajuns pe lista mea. În acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să fie incluși în panteonul gloriei vânzărilor rusești. Aceste comentarii vor fi utile și acelor cititori care, indiferent de motiv, doresc să aleagă pe altcineva care să conducă cursurile. Deci, 3 locuri în clasament sunt încă vacante. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar acei traineri și consultanți care și-au legat cariera de business cu vânzările, și doar cu ei, pot intra în acest rating.

De ce doi oameni ocupă un loc deodată? Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble pentru a se antrena (și adesea acorda interviuri) împreună. Prin urmare, nu am început să-i împart în jumătate (brusc, unul fără celălalt, nu vor putea desfășura antrenamente la fel de eficient?). Și, din păcate, o singură femeie a intrat pe listă - Asya Barysheva - a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost probabil citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre candidați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a lansat recent un interesant „Vânzări de upgrade”, dar din anumite motive, ea nu a intrat în acest rating.

Cred că asta este tot ce am vrut să spun ca comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să jignesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi include cu plăcere. Mă voi bucura dacă acest rating vă este util personal și organizațiilor dumneavoastră. Ca întotdeauna, aștept corecturile, completările, criticile și comentariile dumneavoastră.

Cu sinceritate,
Mihail Lyufanov

Satul continuă să vorbească despre modul în care oamenii diferite profesii planificați-vă bugetul. În noul număr - un antrenor de afaceri care ține cursuri de vorbit în public. Acum diverși formatori și antrenori se oferă să învețe cum să-ți gestionezi corect timpul, să vinzi eficient bunuri și servicii, să conduci o companie sau să vorbești în fața oricărei audiențe. Pe lângă abilitățile necesare conducerii unei afaceri, trainingurile pot învăța, de exemplu, cum să te căsătorești cu succes sau să-ți pui dorințe corect. Nu există nicio certificare în acest domeniu, așa că aproape oricine se poate declara antrenor. Am învățat de la un tânăr care îi învață pe politicieni și antreprenori cum să vorbească în public cum să descopere un șarlatan, să nu-ți fie frică să urce pe scenă și să economisești bani în călătorii.

Profesie

Coach de vorbire în public și vorbire în public

Sursa de venit

300.000 de ruble în medie

Cheltuieli

50 000 de ruble

Închiriere de proprietate

40.000-50.000 de ruble

1 000 de ruble

1.000-7.000 de ruble

10.000-50.000 de ruble

2.000-3.000 de ruble

Transport

50 000 de ruble

Ajutor pentru părinți

10.000-30.000 de ruble

1.000-2.000 de ruble

Îngrijire personală

20.000-30.000 de ruble

Economii

Cum să devii antrenor de afaceri

Cântăm pe scenă încă din copilărie. În anii de școală și studenție, am jucat în KVN, după ce am studiat ceva timp am lucrat la radio, iar apoi m-am implicat în organizarea și desfășurarea de evenimente. Când aveam nevoie dezvoltare personala, am început să studiez psihologia și uneori să țin cursuri gratuite. A fost volumul meu de muncă socială, am predat cursuri pentru voluntari, am împărtășit cunoștințele pe forumurile studenților. Odată mi s-a cerut să conduc un curs de vorbire în public, deja pentru bani. Am adunat informații teoretice și mi-am dat seama că știu totul - cum să captezi atenția publicului, cum să vorbesc corect, cum să-i faci pe oameni să te audă. Dar nimeni nu m-a învățat asta, am stăpânit totul în practică.

Pentru primul antrenament am fost plătit cu nouă mii de ruble. Nu a fost nimic în comparație cu cât câștigam făcând evenimente. Aș putea primi de câteva ori mai mult, dar nu am experimentat o satisfacție puternică în muncă. Apoi am început să studiez piața, am văzut că există o cerere pentru serviciile antrenorilor de afaceri. Am lucrat odată cu un om care produce artiști și a devenit partenerul meu de afaceri. Aveam nevoie de investiția și oportunitățile lui pentru a ajunge la oameni care sunt potențial interesați de serviciile mele, inclusiv cei din show-business. Eu nu fac documentare. Toate documentele - încheierea contractelor, plata impozitelor - au fost preluate de partener.

Marketing corect

Când am început să lucrez, am urmărit antrenamente și mi-am dat seama că competențele mele erau mai mari decât ale unor antrenori de afaceri recunoscuți și practicanți. În același timp, gama de prețuri pentru serviciile lor a fost foarte mare. Pentru un autocar, serviciul costă două mii, iar pentru altul - o sută. La început am crezut că depinde de nivelul de cunoștințe, aptitudini, eficiență. Dar banii pe care îi câștigi depind mai mult de marketingul pe care îl construiești: cât de des apari în media, dacă lucrezi cu personalități din media, câți abonați ai.

Se știe deja că clienții nu merg după conținut, oricât de unic și de funcțional ar fi acesta, ci pentru o persoană. Informațiile pot fi găsite pe internet și cărți, adesea gratuit. Dar puțini oameni merg să citească și să înțeleagă singuri, este mai bine să apeleze la un antrenor de afaceri. Puteți da o analogie simplă: toată lumea știe cum să pompeze corect corpul, ce exerciții să facă, dar în sală se adresează profesioniștilor în același mod.

Sunt norocos că partenerul meu lucrează în show business. Are angajați care sunt angajați în promovarea artiștilor, menținându-le rețelele sociale. Dacă eu însumi aș bate la televizor sau la radio, atunci ar fi mult mai puțină încredere în mine.

Transmiterea de informații

Am mai multe formate de cursuri: consultație personală, instruire corporativă si curs online. De asemenea, postez multe informații în în rețelele sociale si pe site. O greșeală comună pe care o fac antrenorii începători este să nu posteze nimic gratuit. Există o astfel de regulă: dacă doi oameni au mers la un restaurant și unul îl tratează pe celălalt, atunci cel de-al doilea simte subconștient că îi datorează pe primul. În totalul relației, unul a pus puțin mai mult decât celălalt. Funcționează la fel și în coaching. O persoană a primit deja ceva de la tine gratuit, începe să aibă mai multă încredere în tine.

Acum scriu pe blog pe YouTube, unde vorbesc despre tehnica mea. Pe Instagram, poți doar să scrii postări, dar conținutul video vine mai bine, așa că am decis să facem vinuri pline de umor pe subiectul nostru. Încă am jucat atât de mult în KVN și știu să glumesc. Chiar și acum vom încerca formatele de antrenament-performanță și antrenament-stand-up, pentru că este mai ușor să transmit ceva prin umor.

La un moment dat, clienții au întrebat adesea de ce nu ar trebui să scriu o carte. Am schițat principalele teze, eu și partenerul meu am angajat un agent care a comunicat cu editorul. Dacă eram cunoscut în toată țara, atunci îmi oferea o taxă, și așa am plătit jumătate, iar editura a plătit jumătate. Am cheltuit aproximativ 250 de mii de ruble pentru carte - editare, design de copertă, ilustrații, taxe de agenți, corecturi, aspect, tipărire și distribuție către librării.

Clienți de încredere

Nu-mi place cuvântul „client”, de aceea îi numesc de obicei secții pe cei cu care lucrez. La mine vin în mare parte antreprenori, manageri de top ai companiilor, politicieni și oameni care tocmai urmează să intre în politică. Există și personalități destul de celebre - guvernatori, oameni de afaceri, sportivi, oameni din show-business. De obicei iau lecții private, iar la un curs online se înscriu oameni foarte diferiți, nu întotdeauna bogați și celebri. După cursuri, eu și studenții mei rămânem în relații prietenoase, puteți oricând să mă sunați și să puneți o întrebare.

Am crezut că am avut noroc că am de-a face antreprenori tari cu valorile potrivite. Apoi, la un moment dat, o fată a apelat la mine, ea însăși conduce antrenamente, dar pe un subiect complet diferit - relația dintre un bărbat și o femeie. Am început să comunic cu ea și mi-am dat seama că ea însăși era divorțată, adică îi învăța pe alții ceea ce ea însăși nu reușise. În general, suntem la poli diferiți. Pur și simplu nu știam ce să fac cu ea. Am considerat că este greșit să refuz, pentru că încă este treaba mea. În cele din urmă, fata însăși a plecat.

Încă nu am fost în situații în care a mea standarde etice s-ar jigni, de exemplu, dacă mi-ar aplica un politician al cărui program nu îl susțin. Dar nu sunt un moralist care să asigur că onoarea este mai dragă decât viața. Nu mi-aș dori să lucrez cu o structură mare de stat, dar acolo sunt persoane foarte demne și sunt gata să-i instruiesc. Ei scriu bine rapoarte, pot colecta date și pot pregăti materiale, dar nu știu să vorbească.

Profesionişti şi şarlatani

Profesia de coach de afaceri este puternic criticată și pe bună dreptate. Vine o persoană și vede că poți lua mulți bani pentru antrenamente, în timp ce trebuie doar să discuti. Oamenilor li se pare: „Voi citi câteva cărți pe această temă, dar știu să vorbesc așa. Deci acum sunt antrenor de afaceri.” Am scris în rețelele de socializare că țineți seminarii și cursuri - și să pornim la drum! În această profesie, nu există deloc un prag de intrare. Au apărut deja unele cursuri de formatori, dar sunt create doar pe baza ideilor unor indivizi. Așa că piața s-a dovedit un numar mare de oameni incompetenți. Ei știu să vorbească, dar nu pun în practică abilitățile. Coaching-ul în vânzări este realizat de către oameni de vânzări de nivel mediu, cu o limbă bună, dar aceștia nu pot construi și gestiona o forță de vânzări de 100 de persoane. Sunt gata să-mi demonstrez abilitățile în orice moment. Dacă trebuie să urc pe scenă în fața a sute de oameni, în fața adulților și a copiilor, nicio problemă.

Atunci când alegeți un antrenor, trebuie să vă uitați la ce postează acesta pe rețelele de socializare din domeniul public. Puteți găsi recenzii reale, contactați oameni care au participat la cursurile lui, ce scrie, cu cine a lucrat, există rezultate. Până acum, am o singură garanție că nu înșel oamenii pentru bani: dacă cineva mi-a cumpărat cursul online sau a plătit pentru lecții individuale și pur și simplu nu i-a plăcut, îi voi întoarce banii și ne luăm la revedere. .

Cum să învingi frica de scenă

Antrenez exclusiv de vreo trei ani, dar înainte de orice performanță încă mă îngrijorează. Frica de scenă și de public este normală. Actorul Oleg Menshikov a spus că a jucat aceeași performanță de mii de ori și de fiecare dată a fost nervos înainte de a urca pe scenă. Oamenii tind să se teamă de necunoscut. Nu poți fi pregătit pentru absolut orice, o mulțime de factori pot afecta performanța - în ce dispoziție au venit oamenii, câți dintre ei, cum vor reacționa la cuvintele tale. Dar când nu ești nervos, cel mai probabil nu-ți pasă, iar acest lucru este foarte rău.

Dacă un atlet începe să ridice o mreană care cântărește 100 de kilograme fără pregătire, atunci cel mai probabil va deteriora mușchii. Pentru că înainte exercițiu neapărat nevoie de un antrenament. Același lucru cu vorbitul în public, trebuie să vă pregătiți, să vă acordați pentru a scăpa de emoție. Acest lucru este important, în primul rând, pentru că orice temeri dau naștere la blocaje corporale - mișcări bruște, posturi strâmte, tremur în voce. Acest lucru se observă imediat pe scenă și publicului nu-i place. Vă sfătuiesc să vă creați propriul ritual pregătitor. Pot fi exerciții fizice, de respirație sau mentale, de exemplu, vizualizarea unei performanțe.

Sursa de venit

Consultația mea personală costă 15 mii de ruble, consultație Skype - 10 mii, antrenament de o zi - 100 mii, două zile - 150 mii, performanță la eveniment - 50 mii, curs online de la 9900 la 30 mii.

Munca unui antrenor de afaceri este sezonieră. De exemplu, ianuarie cade în întregime, iar în perioada de vara mai putine comenzi. Eu și partenerul meu împărțim profitul: eu primesc 60%, iar el primește 40%. Costurile sunt deduse din câștigul, iar profitul net este deja împărțit. Partenerul meu are manageri, au grijă și de mine, dar eu nu le plătesc nimic din buzunarul meu - nici nu știu cât primesc. Plafonul meu lunar de venit a fost de aproximativ jumătate de milion de ruble, în luni nu foarte productive primesc 150 de mii. Media este de aproximativ 300 de mii.

Cheltuieli

Pentru închirierea unui apartament în centrul Moscovei, plătesc aproximativ 50 de mii. Aceasta nu este o elită, ci o casă obișnuită și am reușit să găsesc o afacere bună. Mă deplasez prin oraș fie cu taxiul, fie cu un car sharing, iar vara merg în general pe bicicletă. Încă o mie de ruble pe lună pun pe telefon. Eu iau micul dejun acasă, prânzul la birou și cina de obicei într-o cafenea sau restaurant. În magazin, cumpăr produse pentru câteva zile: fructe, iaurturi, apă, ceva pentru ceai - cheltuiesc o mie și jumătate. De curând am fost la cinema cu o firmă, apoi am luat cina cu toții împreună, iar eu am plătit cea mai mare parte din nota, mai ales că erau fete cu noi. Nu mănânc carne și merg adesea la cafenelele vegetariene „Suc”, „Moscova-Delhi” de pe Patriarhi. Pot cheltui 40-50 de mii pe mâncare.

Când te antrenezi public specific, trebuie să vii într-un costum, dar eu nu mă îmbrac așa Viata de zi cu zi. Am deja costume și cămăși și nu cheltuiesc bani pe ele acum. Recent am cheltuit 30 de mii pe haine, am cumpărat adidași, tricouri, tricouri polo, pantaloni scurți. Acestea nu sunt cele mai scumpe mărci - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Pot cheltui aproximativ o mie până la două mii pe o tunsoare, uneori fac o manichiură, deși mulți nu înțeleg acest lucru. Am cheltuieli pentru filmări și promovare pe rețelele sociale. Puteți cheltui 50 de mii pe un videoclip pentru YouTube. Pentru Instagram filmăm un videoclip de 3 mii, lansăm unul pe săptămână. Dar cheltuielile pentru video și rețelele sociale depind de nevoi, pot fi de 10 sau 50 de mii.

Fac triatlon, pentru asta acum am nevoie de puține lucruri: pantofi de alergare, tricou, pantaloni scurți, costume de baie. Așa că cheltuiesc puțin pe sport - de la o mie la șapte. În august, mergem la Lacul Baikal cu prietenii, biletele de avion m-au costat în jur de 30 de mii. Voi cheltui și 25 de mii pe toate celelalte.În septembrie, prietenii mei zboară în Spania, o să vin la ei pentru câteva zile. Călătoresc în mod regulat în Sankt Petersburgul meu natal. Și dacă merg să țin un training sau un eveniment în alt oraș, atunci ei îmi plătesc călătoria și cazarea. Putem spune că vreau să mai stau câteva zile și să mă relaxez într-un loc nou. Economisesc bani, dar acum nu mai investesc nicăieri. O lună iese de obicei cam 20-30 de mii. Investesc aproape toți banii gratuiti în dezvoltarea brandului meu: este mai promițător. Îmi ajut și părinții: cheltuiesc aproximativ 50 de mii de ruble pe lună pentru a-mi ajuta familia.

Departamentul de vânzări trebuie să îmbunătățească în mod constant abilitățile personalului său. Formarea în vânzări este o necesitate pentru fiecare companie.

Astăzi piața este suprasaturată cu oferte de traineri de vânzări. Se aseamănă. Și este foarte dificil să alegi un candidat care să facă cu adevărat o schimbare calitativă în activitatea departamentului.

Cum să-ți găsești antrenorul de vânzări:

1. Decideți ce rezultate doriți să obțineți și cum veți măsura acest rezultat.
2. Descrieți cerințele dvs. pentru postul vacant cât mai detaliat posibil atunci când selectați candidații.
3. Pregătiți-vă pentru interviu. Creați o listă de întrebări necesare. În special, cum și unde au fost deja obținute rezultatele pe care le așteptați de la candidat.
4. Examinați CV-ul, verificați realizările și istoricul antrenorului.
5. Evaluează recenziile candidaților.

Amintiți-vă că principala valoare a muncii antrenorului este capacitatea de a forma abilități de vânzări în rândul angajaților. Precum și monitorizarea eficienței aplicării acestei abilități de către fiecare angajat.

Tipuri de calificare

Antrenorii nu sunt formați în universități, ci în același timp educatie inalta joacă un rol important în selecția unui candidat pentru acest post.

Trainerii sunt de două tipuri:

1. Antrenori care au o educație umanitară în domeniul psihologiei. În cel mai bun caz, aceasta este o educație superioară, în cel mai rău caz, cursuri opționale.
2. Antrenori care au absolvit Facultatea de Fizică și Matematică, Politehnică sau Economie.

Nici primul, nici cel de-al doilea nu au un accent special pe vânzări, dar a doua categorie de traineri are o viziune și o abordare complet diferită a formării.

Antrenorii cu pregătire psihologică nu sunt cea mai bună alegere pentru o companie. Aceasta este o categorie de teoreticieni care, în realitățile afacerilor, nu sunt capabili să arate prin propriul exemplu cum se desfășoară întregul proces.

Abilitățile lor de coaching se bazează pe capacitatea de a imita circumstanțele și de a preda într-un format de joc. Dar, în același timp, antrenorul folosește un limbaj abstract al conceptelor. Nu există scripturi sau cazuri cu obiecții ale clienților în structura programului său.

Formatorii cu experiență tehnică vorbesc cu angajații tăi în limba numerelor. Pentru ei, vânzările sunt cifre clare, scheme, metode, ghiduri pas cu pas. Avantajul lor incontestabil este educatie suplimentaraîn domeniul vânzărilor.

Cea mai ideală opțiune este atunci când antrenorul are câțiva ani de experiență. Găsirea unei astfel de persoane nu este atât de dificilă pe cât ar părea la prima vedere.

Antrenor de vânzări: evaluarea performanței

Care ar trebui să fie un „profesor” eficient, capabil să aducă rezultate companiei?

1. Pentru a putea forma abilitățile necesare personalului de vânzări.
2. Prin propriul exemplu, puteți arăta cum să încheiați o afacere.
3. Fii într-o stare de dezvoltare profesională constantă.

Este de dorit ca candidatul să vă demonstreze capacitatea de a conduce un program de formare. Un antrenament de cel puțin 30 de minute.

O opțiune bună este să efectuați astfel de versiuni demo ale antrenamentelor o dată pe săptămână, obțineți părere angajați și să efectueze măsurători minime ale eficienței angajaților după astfel de întâlniri.

Un coach de vânzări trebuie să aibă următoarele abilități:

Motivația antrenorului

Motivația materială a unui antrenor depinde de experiența sa și de realizările trecute. Este foarte important să evaluezi raportul calitate-preț.

Sistemul de motivare ar trebui să includă:

• Salariu
• procentul trimestrial

Ar trebui să fie plătit pentru munca sa în funcție de realizările financiare ale departamentului de vânzări. Luați în mod constant măsurători de performanță și comparați-le cu rezultatele din perioada anterioară.

Predarea „corpului”

Aveți nevoie de un antrenor de vânzări extern bun la intervale regulate atunci când este nevoie de o descoperire. Dacă ați făcut totul corect în conformitate cu cele menționate mai sus, atunci nu aveți probleme cu acest lucru. O perspectivă nouă este întotdeauna utilă. Dar asta nu înseamnă că compania nu ar trebui să aibă un proces intern de învățare.

Funcțiile unui coach intern pot fi îndeplinite doar de managerii de linie (șefii de departamente) și cei mai buni manageri. Acest lucru este destul de acceptabil până când echipa de vânzări a crescut și nu depășește 4 persoane.

De îndată ce compania devine mai mare, atunci, pe lângă manageri și vanzatori de top care antrenează angajații în fundal, compania va avea nevoie de un trainer ca unitate separată de personal. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când numărul de angajați dintr-o structură comercială depășește 50.

Efectuarea analizei ABC XYZ

Primul lucru pe care un coach de vânzări ar trebui să îl ofere atunci când oferă un serviciu de consultanță unei companii este să efectueze o analiză ABCXYZ a bazei de clienți actuale. El va clarifica asupra cumpărătorilor să se concentreze pentru creșterea veniturilor și cu care este mai bine să refuzați să interacționați - suma totală a tranzacției cu aceștia nu merită timpul petrecut.

Analiza ABCXYZ va împărți baza actuală de clienți în mai multe categorii:

A - contrapărțile cu cele mai mari volume de achiziții,

B - cumpărători cu un volum mediu de achiziții,

С - cumpărători cu un volum mic de achiziții.

X - cei care se adresează cel mai adesea la companie și cumpără pentru aceeași sumă,

Y - cei care se adresează companiei în mod neregulat și cu sume imprevizibile de tranzacții,

Z - cei care fac cumpărături unice.

Aranjați cumpărătorii pe axa ABC în funcție de venituri, de-a lungul axei XYZ - după frecvența tranzacțiilor. Când aceste categorii se intersectează, se formează 9 grupuri de clienți: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Cumpărătorii din categoriile A și B asigură principalul flux de fonduri în companie - concentrează-te asupra lor. Stimulați tranziția cumpărătorilor de la categoriile BX, AY, BY la categoria AX. Nu pulverizați pe cei care se încadrează în categoria C - nu vor aduce o sumă semnificativă de venituri companiei.

Măsurăm penetrareaYu

Penetrarea în client este ponderea produselor companiei dumneavoastră în volumul total de achiziții ale partenerilor. Ea reflectă adevărata putere de cumpărare a companiei. Un trainer calificat care vă oferă servicii de consultanță ar trebui să fie capabil nu doar să îl identifice, ci și să arate oportunități de stimulare a contrapartidei la achiziții mai dese și pentru sume mari (up-sale și cross-sale).

Puteți face acest lucru cu un sondaj. Afla:

• Care sunt volumele de achiziții ale aceluiași produs în alte companii?
• Care sunt volumele de achiziții ale unui alt tip de produs de la concurenți?
• Care sunt beneficiile lucrului cu concurenții?
• Ce produse cumpără de la alții când ar putea cumpăra de la tine?
• Ce poți face pentru ca contrapartea să cumpere cu 15-20% mai mult de la tine?

În medie, aproximativ 70% dintre cumpărătorii actuali vor fi pregătiți pentru un astfel de sondaj. Formatorii Oy-li organizează apoi sesiuni cu lideri din industrie pentru a vă arăta cum să convingeți mai mulți clienți să cumpere de la dvs. Și acum există 4 domenii de lucru pentru a extinde ponderea trainerilor companiei.

„Trebuie să alergi la fel de repede doar pentru a rămâne pe loc și, pentru a ajunge undeva, trebuie să alergi de cel puțin două ori mai repede!”

(Lewis Carroll, Aventurile lui Alice în Țara Minunilor)

Această frază a văzut lumina în 1865, iar astăzi sună mai proaspăt ca niciodată. Pentru a rămâne profesional „pe val”, „în flux”, nu este suficient să fii cine ești. Este necesar să se dezvolte, să dobândească noi cunoștințe și abilități - doar pentru a nu pierde poziții; iar pentru a avansa, trebuie să muncești de două ori mai mult.

Deschide Google sau Facebook - dacă ai fost interesat de seminarii, webinarii și training-uri cel puțin o dată, vei fi bombardat cu anunțuri despre evenimente de formare de diferite tipuri: oratorie, pompare calitati de lider, management eficient al timpului, negocieri, engleză de afaceri ... și o mulțime de traininguri, programe, cursuri specializate, pur profesionale.

Pentru a preveni ca investiția în cunoștințe să devină o risipă de bani, este util să abordăm problema alegerii formării, cursurilor, programelor de dezvoltare profesională etc. cât mai rațional (mai multe recomandări pentru alegerea unui antrenor de afaceri).

Una dintre sursele de informare pot fi ratingurile – firme de formare, traineri, școli etc. Ne-am propus să colectăm informații despre astfel de evaluări pentru a ne face o idee despre piața serviciilor din Rusia și pentru a vă oferi teren pentru reflecție și concluzii. Din păcate, există puține informații disponibile. Informații mai mult decât suficiente de la organizatorii programelor de formare (în cea mai mare parte, natura publicitară); evaluări independente in stoc limitat.

Cu toate acestea, unele companii au studiat piața serviciilor de formare și au împărtășit rezultatele.

1) Evaluarea consumatorilor din întreaga Rusie a furnizorilor de formare corporativă

Companiile care furnizează servicii de instruire sunt evaluate de către clienți. După cum explică organizatorii ratingului, următorii sunt clienții: a) directori, directori de resurse umane și manageri care organizează training-uri în companiile lor; b) angajații companiilor care au fost instruiți la cursuri de formatori specifici. Prin urmare, ratingul se numește rating consumator - deoarece este evaluat de clienții înșiși.

TOP 10 antrenori de afaceri:

1) Boris Zhalilo (specializare - vânzări)

2) Valentina Mitrofanova (coach personal, consultanță în dreptul muncii)

3) Radislav Gandapas (conducere, oratorie, autogestionare, automotivare)

4) Konstantin Baransky (vânzări, negocieri)

5) Maria Gital (vânzări, îmbunătățirea serviciilor, team building)

6) Mark Kukushkin (instruire reprezentanți de vânzări, manageri de cont, formare standardele corporative vânzări etc.)

7) Dmitry Norka (vânzări)

8) Zifa Dimitrieva (conducere strategică)

9) Dmitry Dimitriev (negocieri, vânzări, conducere, management de proiect etc.)

10) Vladimir Topolov (negocieri, vânzări)

Câștigătorii TOP-5 la categoria „Cel mai bun program educațional”:

Primul studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2015 - 2016”

Evaluarea a avut loc în 2 etape:

– în prima etapă, nominalizații au fost evaluați de un juriu format din 49 de experți care lucrează în domeniul educației în afaceri,

– la a doua etapă a fost deschis votul public pe site-ul oficial al studiului; au fost intervievați peste 50 de mii de respondenți.

TOP 3 antrenori de afaceri din Rusia:

1) Maxim Batyrev (Combat) - conform editurii Kommersant, se află în TOP-1000 de manageri ai țării. Castigator al premiului" Director comercial al anului” și „Managerul anului”, autor al bestsellerului „45 Manager Tattoos”.

2) Denis Nezhdanov - Președintele Corporației de Formare în Afaceri NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - creatorul propriei metodologii, autorul filmelor „Context”, „Viața. Instrucțiuni de utilizare”, autorul cărții „Dream Team: How to Create a Dream Team”, fondator al Business Relations.

Companii de formare de top - rating agenție Motton Pik - 2017

1) Academia TRIUMPH

2) Cadru de sus

3) Instruire în vânzări internaționale

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov și parteneri

8) Partener de afaceri

10) Organizarea timpului

Evaluarea oamenilor MBA.SU - 2016/2017

Metoda de cercetare este un sondaj efectuat de absolvenți ai școlilor de afaceri din Rusia. Evaluarea a fost realizată în funcție de 4 criterii: creșterea veniturilor, creșterea carierei, conexiunile de afaceri, dezvoltarea personală și profesională.

TOP-5 poziții în clasament

1 loc:

• Școala Absolventă de Management, Universitatea de Stat din Sankt Petersburg
• Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor RANEPA
• MBA și EMBA Kingston / RANEPA (Institutul de Științe Sociale RANEPA)

locul 2:

• Școala de Afaceri și Competențe Internaționale MGIMO
• Institutul de Administrare a Afacerilor și Afaceri al Universității Financiare
• GUU Graduate School of Business

locul 3:

• Moscova International facultate afaceri MIRBIS
• Scoala de Management IT, Facultatea de Economie, RANEPA
• facultate guvernanța corporativă RANEPA

locul 4:

• Școala Superioară de Finanțe și Management RANEPA
• IMISP Business School (Sankt Petersburg)
• Centrul MBA (Școala de afaceri) al Universității Federale Ural (Ekaterinburg)

locul 5:

• Facultatea de Economie, Universitatea de Stat din Moscova M.V., Lomonosov
• Plekhanov School of Business Intregral PRUE G.V. Plehanov

Fapt interesant. Unul dintre indicatorii eficacității educației MBA este creșterea veniturilor absolvenților. După cum sa dovedit în cursul studiului, chiar și cu o creștere zero a carierei, veniturile absolvenților au crescut cu 29-54%.

Evaluarea școlilor de afaceri ale ziarului „Secretul firmei”

TOP 5 lideri în 2017:

• ION RANEPA (program comun cu Universitatea Kingston, Marea Britanie);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• filiala din St. Petersburg a Vlerick Business School;
• ShBiMK MGIMO.

Evaluarea ziarului „Personal de elită”