Podnikateľ Dmitrij Potapenko získal slávu v roku 2015, po jeho prejavy na Moskovskom ekonomickom fóre. Potom Potapenko bez hanby kritizoval vládu za zavedenie potravinového embarga, neadekvátne nafúknuté úrokové sadzby pôžičiek a systém Platon. Vzťah medzi vládou a podnikateľmi prirovnal k „dialógu medzi mäsiarom a kravou“, ktorý sa „láskavo pozerá do očí a držiac nôž pod krkom si kladie otázku: „Čo máme dnes - hovädzie, resp. mlieko?"

Potapenko sa neskôr zrejme rozhodol premeniť svoju slávu na politický kapitál a vstúpil do Strany rastu Borisa Titova. Podnikateľ svoj odchod do politiky vysvetlil túžbou „zlepšiť svoju prácu na pomoc podnikateľom“ a koordinovať ašpirácie „ekonomicky aktívnych občanov v regiónoch“.

Forbes hovoril s podnikateľom hľadajúcim pravdu o vzťahu medzi vládou a biznisom, stratenej slobode, moskovských zhromaždeniach a budúcnosti ruskej ekonomiky. A potom v šiestich bodoch systematizoval Potapenkove predstavy o Súčasná situácia v krajine.

O dialógu medzi vládou a podnikateľmi

Dialóg ako taký neexistuje. V prvom rade to úrady nepotrebujú. Je potrebné jasne oddeliť „biznis“ a podnikanie. Nepreceňujte sa.

Medzi veľkým komoditným biznisom prebieha dialóg, ktorý sa odohráva v neverejnom priestore. Je postavená na kmeňových vzťahoch, klanových väzbách, kde všetko určuje jedna jednoduchá, ale významná požiadavka - môžete zavolať priamo prvej osobe.

Nie som obchodná spoločnosť. Som obchodník. A vláda so mnou nevedie žiadny dialóg. Nemala by - interagujú so mnou pomocou "taseru", nespočetných dekrétov a dekrétov, jednoducho diktujú kráľovskú vôľu. A ak sa pozriete na 500 najlepších Ruské spoločnosti, potom sú všetci spojení s klanmi okolo nášho prezidenta. A neexistuje žiadny dialóg, toto je rodinný rozhovor pri čaji.

My, zvyšných 145 miliónov občanov, s nimi nemáme nič spoločné.

Aká by mala byť ekonomika

Čo sa týka ekonómie, podľa mňa správny model je niečo v duchu rakúskej školy ekonomického myslenia ako filozofického základného princípu a v r. praktickú realizáciu- kríženec nemeckej a juhokórejskej ekonomiky.

Musíte však pochopiť, že na implementáciu takéhoto modelu budete musieť v rokoch 2018-2019 urobiť určité obete. Nepochybujem o tom, kto bude budúci prezident. Ale bude musieť urobiť posvätnú „obeť“ niektorých politikov, ktorí v ľuďoch vyvolávajú určité podráždenie. A v momente, keď sa bude nakrúcať Dmitrij Anatoljevič, budem prvý, kto sa ho zastane. Pretože to nie je Dmitrij Anatoljevič Medvedev, kto určuje súčasnú politiku Ruska.

Vo všeobecnosti by som zatvoril 90% ministerstiev a rezortov. A úlohou štátu by bolo vytvárať podmienky pre ekonomicky aktívnych občanov, lebo to je soľ ekonomiky. Bol by som rád, keby 85 % pracovalo na sebe. Občan by si mal vedieť zarobiť na seba a svoju rodinu.

Všetky ostatné funkcie patria do systému prerozdeľovania, kontroly a potláčania. Samozrejme, funkcie - represívne, by mali zostať štátu, pretože každý konkrétny bude emocionálny.

O kmeňových vzťahoch a palácových prevratoch

Napätie, ktoré medzi klanmi vznikne, bude kľúčovým momentom, ktorý vyrieši súčasnú situáciu. Rusko je krajinou palácových prevratov.

Systém sa trhá zvnútra, pretože nie je dostatok zdrojov pre každého. Čím viac sa účastníci opijú a zasýtia, tým rýchlejšie prasknú. Všetko je ako vo svete zvierat. Preto je potláčanie protestných akcií nezmyselným míňaním štátnych zdrojov. Nepredstavujú nebezpečenstvo pre systém, ktorý je nebezpečný sám sebe. Čím viac uťahujú skrutky, tým hlbšie si vykopú jamu. Občianska spoločnosť medzitým v dôsledku zlého riadenia vnútorných a zahraničná politika- iba kryštalizuje.

Ľudia sa začínajú cítiť ako občania, ktorí nemajú miesto v tejto kmeňovej štruktúre. Preto treba úradom poďakovať za toto brutálne potlačenie zhromaždení. Kryštalizujú spoločnosť a formujú porozumenie medzi jej členmi, že dnes sú demonštranti prenasledovaní a zajtra budú aj oni.

Tí istí školáci, ktorí sledujú videá na internete, neprišli na míting (organizovaný Alexejom Navaľným 26. marca 2017 - Forbes) nie kvôli peniazom, ale kvôli pochopeniu, že im v tomto živote nebolo nič súdené - ani Ford Focus na úver.

O recepte na úspech pre mladých

Všetko závisí od úrovne zručností. Neexistujú žiadne magické pilulky a „modré oceány“ (koncept ekonómov a profesorov INSEAD Kim Chan a René Mauborgne, ktorí tvrdia, že na to, aby spoločnosti uspeli, nemusia bojovať s konkurentmi, ale vytvárať „ modré oceány» nekonkurenčné trhy – Forbes).

Začal som podnikať v roku 1987 so spolužiakom, ešte bez akýchkoľvek právnych dokumentov, zaoberali sa výmennými obchodmi. Ako roky plynú, vidím to kľúčový faktorúspech je úprimný, živý záujem a skúsenosť, ktorú je potrebné naplniť. Pred otvorením prvej firmy som maľoval domy, vykladal vagóny, bol majstrom – a to bola tiež podnikateľská skúsenosť, a dosť tvrdá – keď spolužiaci neospravedlnili dôveru a utiekli, stalo sa to postrojom pre troch. Na rozsahu nezáleží. Rusko stále potrebuje najtvrdšiu konkurenciu medzi podnikateľmi.

V Európe je biznis iný – pokojný, rustikálny a nudný, bez postriekania. Vidím to na deťoch svojich partnerov. Deti sa ocitnú v prostredí, kde nie je vonkajší tlak, uvedomujúc si, že zarobia svojich 1500 € a vy z nich môžete žiť – nie bohaté, ale ani zlé.

Európa je svojím spôsobom dedinou, kde sa dlhé roky a desaťročia nič nemôže zmeniť. Vidím to na svojom biznise aj tam - sieť 12 predajní v Českej republike a závod v Belgicku, kde nikto neočakáva veľké výkyvy.

O stratenej slobode 90. rokov

Po perestrojke bola vláda slabá a kriminalita slabá. Zločin bol však silnejší ako moc. A teraz sa moc posilnila a sama sa stala zločinnou. Je to síce legitímne, no jej metódy pochádzajú z 90. rokov.

V 90. rokoch sa objavila skutočná sloboda. Ale v tom čase sklamaní tým, že spoločnosť nemala zručnosť zvládnuť túto slobodu ako profesionálny nástroj. A táto neschopnosť sa zmenila na najvýznamnejší problém našej občianskej spoločnosti – stratili sme slobodu. Už 20 rokov strácame právo rozhodovať sa. Teraz neexistujú žiadne mechanizmy na ovplyvňovanie úradov, občianska spoločnosť sa musí opäť naučiť brániť svoju slobodu a efektívne pôsobiť na úrady.

To, čo napríklad teraz robia kamionisti (protesty proti systému Platon – Forbes), práve získavajú právo byť vypočutý.

Aj tí, ktorí hlasujú za stabilitu, chápu, že vláda sa zmení. Tí, ktorí hovoria „ak nie Ivanov alebo Petrov, tak kto“, si musia uvedomiť, že moc nie je posvätná záležitosť v rukách jedného človeka, ale len nástroj. A prezident, predseda vlády a všetci ostatní verejná kancelária je len funkcia, ktorú treba vykonať.

Ale stále ich začíname maľovať nejakou farbou - Vasya je dobrá a Petya je zlá. Zmeňte Petyu na Vasyu a všetko sa zmení. Problém je v tom, že celý systém kontroly je kategoricky chybný.

O trestnom stíhaní podnikateľov a článku o extrémizme

Dynamika počtu trestných konaní proti podnikateľom sa nijak zvlášť nezlepšuje, a to aj napriek pokynom prezidenta. Máme takmer 200-tisíc trestných vecí. A len 15% z nich je založených na skutočných faktoch, zvyšok sa začína ako spôsob prevzatia majetku.

Na jeden kraj pripadá takmer 2000 trestných vecí. Guvernéri, starostovia, šéfovia ministerstva vnútra, vyšetrovacieho výboru a prokuratúry sa neponáhľajú do radu, aby preskúmali prípady a vrátili sa nezákonne vyžmýkaní. Nevidím návrat tohto komplexu nehnuteľností, všetko je tiché a požehnané.

A kým sa tieto podniky a majetok nevrátia podnikateľom, je zbytočné diskutovať o hospodárskej politike. Po návrate by mal nastať druhý prístup, keď tí, ktorí tvrdili, že ide o trestné stíhanie, pôjdu na výsadok. Tí, ktorí vybrali - ministerstvo vnútra, daňové úrady a ďalej v zozname. Prezident vydal príkaz. Garant ústavy, človek, ktorý dokáže trestať, zvýhodňovať a omilostiť. V skutočnosti šéfovia vyšetrovacích výborov, primátori, guvernéri a šéfovia daňových a požiarnych inšpektorátov tento príkaz jednoducho „nasadili“.

Schémy trestného stíhania zostali dosť primitívne - buď dodatočné dane, alebo 159 - I (podvod). A teraz sa stále stáva rozšíreným lákadlom pre extrémizmus. Moji kolegovia predali jeden náklad tapiet do Turecka a o deň neskôr vypovedali na Generálnej prokuratúre a FSB – obvinili ich z extrémizmu. A obchod s tapetami je front. Už len to, že sa takéto prípady objavujú, je šokujúce. Čiastočne je to dôsledok „nízkej základne“, ale takéto prípady by vôbec nemali súvisieť právnických osôb a obchodné štruktúry.

Dmitrij Valerijevič Potapenko — úspešný podnikateľ, publicista, odborník, jeho videá na YouTube sa tešia veľkému záujmu divákov. Dmitrij Potapenko je senior partnerom spoločnosti Management Development Group Inc, zastúpenej v krajinách ako Ruská federácia, Bulharsko, Čína, Česká republika a Belgicko mnohými maloobchodnými reťazcami, výrobné podniky a reštaurácie, vrátane Gastronomchik, ProdECO, Mark, HozMag, Planet Parade, Uno Pizza, ArtPrague. Podľa odborníkov ročný obrat Potapenkove podnikanie presahuje 300 miliónov dolárov.

Dmitrij Potapenko je prívržencom domáceho maloobchodu, kritikom úradov za ich postoj Ruské podnikanie, sa stal všeobecne známym po živom videu na Moskovskom ekonomickom fóre v decembri 2015, Potapenkove citáty sa dostali do správ a rozptýlili sa po sociálnych sieťach. Dmitrij Potapenko kandidoval zo strany „Strany rastu“ do Štátnej dumy v roku 2016, ale neprešiel.

Detstvo, vzdelanie

Dmitrij Potapenko sa narodil 30. marca 1970 v Moskve. V Potapenkovej biografii na webovej stránke Know Everything sa uvádza, že Dmitrijovi rodičia pracovali v GRU: podľa neho sa stal synom dvoch plukovníkov hlavného spravodajského riaditeľstva.

AT Základná škola Dmitrij sa v škole dobre učil. Ale v budúcnosti prestal prejavovať záujem o učenie. Potapenko sa tiež aktívne podieľal na spoločenskom živote školy. Bol aktívnym organizátorom Komsomolu, navštevoval všetky druhy krúžkov, venoval sa karate.

Po ukončení školy vstúpil Dmitrij Potapenko do Moskovského inštitútu rádiového inžinierstva, elektroniky a automatizácie.

Od študentských rokov začal Dmitrij žiť nezávisle. Dokázal sa otestovať v rôznych druhoch činnosti - v jeho kariére bola práca sanitára v márnici a psychiatrickej liečebni a ako osobný strážca oligarchu. Vitalij Malkin, bol dokonca ochrankárom v uzavretom hernom klube známeho podnikateľa Otara Kvantrišvili(zabitý v 90. rokoch orgánu činného v trestnom konaní). Dmitrij Potapenko napísal o týchto etapách svojej kariéry vo svojej biografii „Poctivá kniha o tom, ako podnikať v Rusku“.

Obchodná kariéra

Potapenko začal obchodovať v mladom veku, keď predával žuvačky svojim spolužiakom.

„V tretej triede som už fartseval žuval žuvačku vedľa hotela Mozhaisky. V piatej triede bola naša päťmetrová kuchyňa prelepená vložkami zo žuvačiek s Donaldmi - potom to bola vzácnosť, “spomenul si sám Potapenko vo svojej biografii a poznamenal, že nesníval o tom, že je podnikateľom, ale bol ním.

Okrem toho sa jeho obchodné skúsenosti prejavili v študentských rokoch, keď Dmitrij Potapenko predával v Gorbushke (trh v parku Filevsky neďaleko DK im. Gorbunova) rôzne audio, video a počítačové vybavenie.

Dmitrij Potapenko skoro objavil priľnavosť podnikateľa a už v roku 1989 založil spoločnosť CJSC Black Bars, ktorá sa zaoberala vykladaním a nakladaním, utesňovaním medzipanelových švov a priemyselné horolezectvo. Počas tohto obdobia Potapenko spojil svoje štúdium na inštitúte s mnohými ďalšími zamestnaniami, ako asistent patológa, bodyguard a ochranka.

V roku 1992 v spolupráci so spoločnosťou Natashkyang Korotia Systems, ktorá dováža elektroniku do Ruska, vytvoril sieť obchodov s elektronikou Tusar.

Po absolvovaní inštitútu v roku 1993 pracoval Dmitry v roku 1995 päť rokov pre Grundig. V tejto firme urobil energický mladý muž dobrý pokrok vo svojej kariére: z pozície vedúceho manažéra sa Potapenko stal námestníkom prezidenta.

Ďalej sa v biografii Dmitrija Potapenka objavuje veľa rôznych veľmi prestížnych pozícií. Bol generálnym riaditeľom závodu na výrobu drevených materiálov v mikrookrese Podrezkovo, zakladal výrobu a export konkurencieschopných drevotrieskových dosiek, pôsobil ako zástupca vedúceho pre investičnú spoluprácu v Creditimpex Bank, bol zástupcom šéfa spoločností Logos, okrem toho sa Potapenko stal na čele spoločnosti v roku 2001 „Veľkoobchodné centrá.

V roku 2003 viedol Dmitrij Valerijevič petrohradské a moskovské kancelárie maloobchodného reťazca Pyaterochka.

V roku 2005 zaujal podnikateľ Potapenko jednu z hlavných pozícií v skupine pre rozvoj manažmentu. Vyvinul siete maloobchodné, plánovanie, organizovanie a stimulovanie práce s hodnotením dosiahnutého výsledku a definovaním aktuálnych trendov.

“Hlavnou časťou nášho podnikania sú obchody s potravinami a lacné jedálne, ktoré sú v popredí dopytu: ProdECO, Gastronomchik, Orange, Obchodníci, Housekeeper, Restaurantchik Real Fish, Restaurantchik, Real Meat”, “Pizza Uno”, “Cantýna č. 1“, jedálne pri podnikoch a obchodných centrách. Zarábame nie na marži, ale na počte obsluhovaných klientov, “napísal Dmitrij Potapenko vo svojej biografii o tejto fáze svojej obchodnej kariéry.

Politická činnosť

Dmitrij Potapenko vo februári 2016 oznámil, že vstúpi do vedenia strany Just Cause, ktorej šéfom by mal byť podnikateľský ombudsman. Boris Titov. Dôvodom vstupu do politiky bola podľa Potapenkovej biografie na Wikipédii túžba „zlepšiť svoju prácu v pomoci podnikateľom“. Vo voľbách do Štátnej dumy v roku 2016 Potapenko kandidoval za Stranu rastu v 97. kaliningradskom volebnom obvode s jedným mandátom (Kaliningradská oblasť), nebol však zvolený.

Do federálnej časti federálneho zoznamu Strany rastu bol zaradený aj Dmitrij Valerijevič, ktorý po výsledkoch volieb neprekonal päťpercentnú hranicu vstupu do Štátnej dumy.

Dmitrij Potapenko je expertom Moskovského ekonomického fóra. V roku 2015 vyvolal Potapenkov prejav na Moskovskom ekonomickom fóre veľký záujem, video získalo na YouTube za deň takmer 300-tisíc videní.

Potapenko v tomto videu vymenoval štyri rany pre ruskú ekonomiku: embargo uvalené na prerozdelenie trhu pod „konkrétnymi spoločnosťami, ktoré sa prilepili na vládnych úradníkov“, premrštené úrokové sadzby pôžičiek, ničenie produktov a systém Platon, ktorý obchodník nazýva daň Rotenberg. „Dialóg medzi vládou a biznisom je teraz dialógom medzi mäsiarom a kravou. Láskavý pohľad, nôž pod krkom a otázka: „Čo máme dnes, mlieko alebo hovädzie mäso?“, “povedal podnikateľ.

Odborná kariéra, videá, citáty

V jeho kariére je miesto pre žurnalistiku, prácu experta v rozhlase a televízii. Potapenko písal články pre „Elephant“, „Tajomstvo firmy“, hostil autorove programy „Hodina podnikateľa“ a „Prevod hotovosti“ na City FM, „Potapenkov kurz“ na Ekho Moskvy, „Obchod a trochu osobné“ v Rádiu Komsomolskaja pravda. Ako odborník je Dmitrij Potapenko častým hosťom ekonomických správ, mnohé médiá sa naňho obracajú s komentármi.

Dmitrij Potapenko neustále nahráva videá na YouTube a získavajú desiatky a stovky tisíc zobrazení. Potapenko vo svojich videách rozoberá problémy biznisu a ruskej ekonomiky, je známy tvrdými vyjadreniami na adresu vlády.

Napríklad tvrdil: „Spravodlivosť neexistuje a nikdy nebude. Priemysel sa nebude rozvíjať. Zajtra to bude ešte horšie. Orgány budú rovnaké. Dá sa povedať, že prišiel trvalý stabilizátor – stabilita kĺzania.

„Je čas legalizovať už existujúce dve Ruska. Jeden je provládny, druhý všetko ostatné. A aby sa de iure a de facto zhodovali, na hraniciach Moskvy treba postaviť múr, aby sa „šmejdi“ nedostali do hlavného mesta a nekazili pohľad chodiacim „bojarom“. V rebríčku 500 najlepších spoločností Forbes už súkromné ​​podniky nie sú. Buď štátne alebo kvázištátne. Spája sa s nimi približne 4-5 miliónov ľudí, najmä blízkych cisárovi. Ukázalo sa, že 5 miliónov ľudí proti 140 miliónom,“ povedal Potapenko v rozhovore pre SP.

„Často sa tvrdí, že Rusko má nízke dane, čo ma hnevá. V televízii hovoria, že dane sú len 13%. Ale v skutočnosti - 43% minimum, pretože každý plat sa vypláca poistné. Dnes tvoria 30 %. 43 % z každej mzdy – to je suma, ktorú platí zamestnávateľ ako daňový agent. Okrem toho sa podnikateľom účtujú ďalšie penále za skutočne vynaložené dane. A toto je masový fenomén, “poznamenal Potapenko v rozhovore pre SP v roku 2017.

Dmitrij Potapenko hovoril o tom, ako „osudové“ programy Medvedevovej vlády ovplyvnili ekonomiku, životy Rusov, že 47 % populácie prežíva vďaka záhrade, o sľube premiéra presadiť „horizont globálnej konkurencieschopnosti a národnej bezpečnosti“ do roku 2024, že úrady klamú ľudí, s odvolaním sa na vonkajšie hrozby, ktoré údajne bránia rozvoju krajiny, príčiny krízy treba hľadať vo vnútri, medzi elitou zapojenou do drancovania Ruska.

Potapenko kritizoval dôchodkovú reformu a povedal: „Navrhujem voličom sľúbiť miliónový dôchodok. Stačí pridať malým písmom: "pri dosiahnutí 120 rokov." A vôbec, nikdy nebudete klamať, pretože tento dôchodok určite niekto dostane. Hovoriac vážne o dôchodkový vek, potom je tu obchod: protest alebo takmer protest? Normálny protest - vznikol a všetci vyšli na ulicu. A keď povieme „vieš, mysleli sme si tu, asi budeme protestovať“ ...

Dmitrij Potapenko je talentovaný obchodník, stratég a skutočný obchodný žralok. Je schopná prežiť v akýchkoľvek podmienkach – súčasná kríza len prispieva k jej rozvoju. Možno ide o jeho mimoriadny prístup k problémom.

Vyjadrenia Dmitrija Potapenka sú zoradené podľa úvodzoviek - každý z nich je presný, výstižný a správny. Nadštandardné myslenie, zaujímavý vzhľad (výška pod deväťdesiat metrov a centimentá), šatník atypický pre milionára (ťažko rozoznateľný od obyčajného občana). A neštandardný je aj spôsob podnikania - obchodné reťazce, ktoré riadi, sa v čase krízy a sankcií držia nad vodou. Aké je tajomstvo tohto muža?

Od ochranky po generála: životopis Dmitrija Potapenka

Biografia Dmitrija Potapenka si zaslúži samostatnú knihu. Podnikateľ hovorí:

„Som rodený Moskovčan vo štvrtej generácii. Už nie sú…”

Vie sa o jeho majstrovskom titule v karate. O jeho osobnom živote: Ženatý a dve deti. Rád získava vedomosti: "Veľa som študoval a stále študujem." Okrem diplomu Moskovského inštitútu rádiového inžinierstva a automatizácie existujú špecializované ekonomické „kôry“ MBA (ekonómia), BABT na Ministerstve hospodárskeho rozvoja, MBA (Business & EconomicOption) California State University (HayWard). Takáto silná základňa umožňuje nášmu hrdinovi budovať správne obchodné stratégie a držať sa vlastného názoru.

Koncom osemdesiatych a začiatkom deväťdesiatych rokov minulého storočia nebola kariéra hrdinu ani zďaleka ekonomická: zdravotná sestra v márnici, ochrankár z kasína, osobný strážca prezidenta Ruskej úverovej banky. V troch zamestnaniach Dmitry v roku 1989 zaregistroval svoju prvú spoločnosť „Cherny Bars“, ktorá sa zaoberala priemyselným horolezectvom. V roku 1992 otvoril maloobchodný reťazec s elektronikou Tusar, projekt podporovaný spoločnosťou Natashkyang Korotia Systems.

Záznam Dmitrija Potapenka je pôsobivý:

• Od roku 1995 do roku 2000 - viceprezident pre predaj a marketing v GrundicGmbH v pobaltských štátoch;
• Od roku 1998 do roku 2001 - generálny riaditeľ OAO MEZ DSP, viceprezident PBK CreditImpexBank (spojenie s rozvojom investícií);
• Od roku 2001 do roku 2003 - zástupca spoločností Logos, generálny riaditeľ veľkoobchodných centier LLC;
• Od roku 2003 do roku 2005 pracoval ako manažér pre predajnú sieť Pyaterochka (Moskva a región);
• Od roku 2005 až dodnes - zakladateľ a spolupartner (konateľ) ManagementDevelopmentGroupInc. ( ochranné známky"Gastronomchik", "Prodeco", "Mark").

Nie všetky podniky sú majetkom hrdinu. Ale na prácu každého zo zverených „kancelárií“ sa podnikateľ povinne osobne podieľal.

Hrdosť na to, čo si dokázal

"Vždy som pracoval a veľmi tvrdo," priznáva Dmitrij. "A budem pracovať, pretože život je práca... a zakaždým na inej."

Napríklad v GrundigGmbH vytvoril marketingové a positioningové stratégie pre organizáciu. Hľadajte spôsoby, ako znížiť odvody daní. Organizované veľkoobchodné a maloobchodné operácie s obratom 120 miliónov USD / rok. V GrundigGmbH Potapenko viedol množstvo interných školení pre zamestnancov, vyvíjal nové služby a produkty a robil práce súvisiace so spoluprácou s juhokórejskými, čínskymi, americkými a nemeckými partnermi.

Vo veľkom európskom závode na výrobu nábytkových dielov a drevotrieskových dosiek "MEZ DSP" mal Dmitrij veľa práce - od reštrukturalizácie organizácie až po zostavenie algoritmu protikrízového riadenia. Predpísal projekt rozvoja podnikania s CreditImpexBank. Optimalizáciu si vyžadovali rôzne oblasti činnosti – od práce s colnými a úverovými vzťahmi až po prispôsobenie spoločnosti fiškálnym auditom. Riadil množstvo manažérskych záležitostí – od tímu 2 500 ľudí až po štruktúrovanie tímu riaditeľov (podľa typológie Myers Brix). Vhod prišli aj inžinierske znalosti.

V "Logos" a "Wholesale Center" vytvoril skupinu so siedmimi rôznymi smermi - každá bola kanálom pre veľkoobchodný a maloobchodný predaj tlačených materiálov v Moskve a Commonwealthu. Aj tu sme museli začať s procesom reštrukturalizácie. Všetko je už rozpracované – od produktov, služieb, školení a seminárov až po kontrolu obstarávania, logistiku a implementáciu. Bolo potrebné naplánovať aj nové aktivity.

V Pyaterochka a Karusel zahŕňal sieťový obchod Dmitrija Potapenka viac ako 150 objektov. Musel som interagovať s „mocenskými“ orgánmi Moskvy a Moskovského okresu. To ovplyvnilo prácu s Leningradským regiónom a severným hlavným mestom. Vyriešené mnohé záležitosti súvisiace s akvizíciou parciel či hotových stavieb. Dmitrij mnohých kontroloval a koordinoval architektonických projektov v požadovaných prípadoch (všetky nákupné centrá vytvorené v rovnakom koncepte). Študoval merchandising, plánoval a dohliadal na činnosť špecialistov. Prevzal kontrolu nad investíciami a finančnými tokmi, organizoval cenovú a marketingovú politiku spoločnosti.

Na tom istom mieste pripravil akcie spoločnosti na burzu cenné papiere, a na burze - ako nový emitent. V podaní už bolo 10 000 ľudí.

Moderná ManagementDevelopmentGroupInc zahŕňa najmenej jeden a pol tuctu maloobchodných reťazcov, reštaurácií a priemyselných odvetví. Celkový obrat celého „bohatstva“ je viac ako 140 000 000 dolárov ročne.

Dmitrij o kríze

Neúnavný Potapenko verí, že pred krízou podnikatelia nepracovali, ale „vládli“. Tempo poklesu ekonomiky v nás vyvoláva paniku, ale nie Potapenko.

Verí, že v Rusku nie je žiadna kríza, pretože neexistuje žiadny ... vlastný akciový trh. Západní partneri jednoducho okliešťujú svoje projekty a my sami si môžeme za to, že sa 20 rokov venujeme len administratíve.

Potapenko vyhlasuje: všetci začali pracovať až s príchodom krízy. A dovtedy všetci pracovali „na hovno“ (citujem obchodníka):

„Teraz si začali stanovovať určité ciele a znižovať náklady spojené s obchodnými procesmi. A predtým mnohí podnikali, aby sa mohli predvádzať pred ženami,“ hovorí kategoricky Potapenko.

milionár z metra

Samotný Dmitrij sa „nevytlačí“: pokojne jazdí metrom (existuje lístok), vlak a akákoľvek iná verejná doprava. Nie preto, že by nemal vlastné autá – v garáži ich má päť (značky Mitsubishi Pajero, Lexus a KiaRio). Otázkou je, ako presne mu vyhovuje pohybovať sa, keď je tam vždy 5-6 letov alebo prestupov za týždeň.

Verí: fetiš v podobe superdrahého auta je skutočná schizofrénia. A človek, ktorý si myslí, že je to v pohode, má vážne problémy s komplexom menejcennosti.

Vplyv krízy na prácu Potapenkových podnikov

Kríza ovplyvnila prácu organizácií na čele s Dmitrijom. Uznáva sa, že úroveň dopytu klesla, predaj klesol o 16 %.

Medzi opatrenia, ktoré podnikol, aby sa udržal nad vodou, patria:

• zníženie počtu zamestnancov (40 %);
• zníženie sortimentu (z 15 na 60%);
• minimalizácia plochy predajných miest(od 5 do 40 %);
• zbavenie vrcholových manažérov odmien (0,5 % z celkového obratu sietí).

Opatrenia vám umožnia neísť do straty a zvýšiť zisky. Rigidnosť v rozhodovaní je Potapenkoovi známa: v roku 1998 za týždeň prepustil takmer 1500 ľudí z továrne Skhodnya-Mebel.

Emocionálna zložka podnikania nie je o Potapenko. Aj s ohľadom na vlastných produktov. V rozhovoroch často šokuje výrokmi: nestravuje sa vo vlastných prevádzkach a nenakupuje potraviny vo svojich obchodoch. "Takže prestanete vidieť hlavné nuansy," vysvetľuje podnikateľ pozíciu.

Ekonóm bloger

Originalitu myslenia podporujú príslušné teoretické poznatky a obrovská praktická základňa pána Potapenka. Dmitry má svoju vlastnú webovú stránku, kde vyjadruje svoj názor. V roku 2016 vyšla Poctivá kniha o tom, ako podnikať v Rusku. Čo sa hovorí, stojí za to počúvať.

Napríklad ako spolumajiteľ potravinového reťazca Dmitrij silne pochybuje o potrebe označovať produkty pre ich užitočnosť. V prvom rade to ovplyvní cenu. Každé takéto opatrenie prispieva k rastu korupcie: každý podnikateľ sa bude akýmkoľvek spôsobom snažiť získať pre svoj produkt vytúžený zelený odznak.

Pokiaľ ide o otázku substitúcie dovozu, ktorá vznikla po uložení sankcií, Potapenko odpovedá takto:

„Môžeme o tom hovoriť až vtedy, keď sa všetko vyrába úplne doma – od zemiakov, ktoré sú zasadené v zemi, až po traktor, ktorý ich spracuje (a dokonca aj ruky, ktorými sa budú zbierať). A aby to tak bolo, je potrebné oživiť vlastnú vedeckú školu a investovať do nej technologický rozvoj. Ale tento proces bude trvať najmenej 10-15 rokov.“

Investície sú podľa Potapenka veľmi potrebné. Navyše v tých oblastiach, kde prebieha technologické spracovanie alebo intelektuálna práca. Dmitrij zdôrazňuje:

Peniaze nemajú národnosť. A samotné peniaze nemáme, pretože sme viazaní na suroviny. To znamená, že najprv musíme prilákať investície na ťažbu surovín, potom prilákať peniaze z predaja vyťažených, aby sme ich mohli investovať do niečoho užitočného, ​​napríklad do spracovania tých istých uhľovodíkov.“

Na otázku, čo čaká jeho konkrétny priemysel (a ruskú ekonomiku) v blízkej budúcnosti, odpovedá: tí hráči, ktorí priblížia svoje ceny k úrovni supermarketov ekonomického segmentu, budú profitovať z hľadiska produktov. Pri výrobe potravín treba počítať s poklesom hmotnostného podielu a zloženia výrobkov. Čo sa týka stravovania, „veštec“ predpovedá rozkvet lacných jedální. Očakávať by sme mali aj nárast využívania barterových schém.

Čas ukáže, akú pravdu má náš hrdina. Pričom sa mu darí úspešne skĺbiť nielen vedenie veľké podniky ale aj mnohé ďalšie súbežné povinnosti. A je len šťastný: rozširuje to jeho vedomosti a potenciál, pomáha mu byť o hlavu a ramená pred svojimi konkurentmi.

Youtube hviezda

Dmitry má veľmi populárny kanál YouTube ( odkaz), v súčasnosti asi 100 000 predplatiteľov (Pre porovnanie, obchodné tajomstvá Olega Tiňkova sú 193 000). Pomerne veľa, vzhľadom na tému. Pozrite si jedno zo vzrušujúcich videí.

Dmitrij Potapenko: „Už dlho vám radím, aby ste sa nezaplietli do ruských bánk. Bude ti hrabe"

„Náš štát chce bohatých občanov. Pretože štát nie je abstraktná bytosť, sú to konkrétni ľudia, ľudia s miliardami. A vaša „malá zmena“ im pomôže nahromadiť ďalšiu miliardu.

Dmitrij Potapenko: „Banky, ktoré si samy seba predstavujú ako políciu, potrebujú podporu“

„Prevádzam peniaze svojej dcére, manželke, priateľom. Ak si dievča, ktoré sedí v banke, myslí, že takto financujem terorizmus... Pomôžme zrútiť bankový systém, nikto nezakázal hotovosť.

„Ponty power nezachráni ekonomiku a demografiu. Rusko to bude mať v 21. storočí ťažké.“

„Sme veľmi štátna krajina. Prestali sme sa rozvíjať. Naša stabilita znamená úplnú kontrolu, ktorá ničí ekonomiku. Záver je jednoduchý: dva pojmy, nič viac.“

Dmitrij Potapenko: „Príjmy klesajú, dane rastú a úrady ani netrhnú očami“

„Nové pokladne budú udeľovať len pokuty kultúrnym domom a súbor prerušených daňových väzieb. Štát o spoločnostiach s obratom do 60 miliónov rubľov. rok stačí vedieť, že existujú.

Dmitrij Potapenko: "Zákaz zbraní nepomôže, orgány v Rusku začnú zabíjať kladivami"

"Úrady robia všetko správne, otázka je pre nás: sme pripravení každú sekundu predávať našich mŕtvych, robiť vypchávky, falšovať trestné prípady." Robíme to s vami, nie s nejakým iným Ruskom."

Potapenko: „V Rusku existuje konsenzus medzi spoločnosťou a úradmi: klamú nám, my im to hovoríme. Národná myšlienka »

Dmitrij Potapenko: "Úrady sa škrtia, Putin už nemôže robiť žiadne rozhodnutia"

„Ďakujem úradom za to, čo robia. Samozrejme, kričíme a dostávame sa na okraj spoločnosti, ale vo všeobecnosti je to dobré pre rozvoj krajiny. Kríze sa nedá vyhnúť, je dobré, ak nenastane skôr ako v rokoch 2021-2022.“

Dmitrij Potapenko: „Prečo potrebujeme 10 miliónov migrantov do roku 2025? Nakŕmte sluhov a hlasujte"

„Budú len 3 vrstvy: vojaci, hosťujúci robotníci, ktorí ich živia, a titulárny národ. Tí druhí vymrú, pretože práve ich deti budú musieť živiť tých, ktorí zázračne prežili do dôchodku. Toto čaká na tých, ktorí majú teraz 45."

Dmitrij Potapenko: „Medvedev odišiel na 20 rokov do dôchodku? Prečo sa úrady zaujímajú o naše príjmy?

„Akých Rusov a na ktorých príjmoch sa vláda stará? S príjmami tých Rusov je všetko v poriadku. Ak hovoríme o nás, sirotách a chudobných, tak hlavné je, že im prinášame príjmy do vreciek.

Dmitrij Potapenko: „Chcete podnikať bez nákladov? Zvládnite technológiu spred 20 rokov“

Dmitrij Valeryevič Potapenko sa stal známym vďaka kritike úradov a odporúčaniam pre podnikanie. Za ním skvelá skúsenosť Od svojho pôsobenia v maloobchode v súčasnosti vedie spoločnosť špecializujúcu sa na správu online maloobchodných objektov, píše knihy, moderuje autorské programy v rádiách, nahráva videá na YouTube.

• CELÉ MENO: Potapenko Dmitrij Valerijevič.
• Dátum narodenia: 30. marca 1970 (48 r.)
• vzdelanie: Moskovský inštitút rádiového inžinierstva, elektroniky a automatizácie.
• Dátum/vek začatia podnikania: 1992 / 22 rokov.
• Pozícia: Riadiaci partner Management Development Group Inc.
• Sociálne siete: https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

Pán Potapenko je postava, ktorá na seba púta pozornosť a robí to celkom vedome. Nenechá si ujsť príležitosť kritizovať existujúcu vládu, zákony Ruská federácia a celý systém moderného ruského hospodárstva, v ktorom je miesto súkromného podnikania, mierne povedané, nezávideniahodné. Zároveň Dmitrij Valeryevič sľubuje, že naučí, ako vytvoriť podnikanie v takýchto nerentabilných realitách. Z toho môžeme usudzovať, že na rozdiel od jeho hlasných a často protirečivých vyjadrení je predmetom podnikania Dmitrija Potapenka okrem iného aj podnikateľské poradenstvo.

Životopisné fakty

Podľa samotného Dmitrija Valeryeviča je to rodený Moskovčan vo štvrtej generácii. V skutočnosti sa narodil v bežnej moskovskej rodine. Po škole vstúpil do Moskovského inštitútu rádiového inžinierstva, elektroniky a automatizácie, kde po ukončení štúdia v roku 1993 získal diplom v odbore procesné inžinierstvo.

V študentských rokoch spustil búrlivý obchodná činnosť- predával hudobné a iné vybavenie v slávnej moskovskej Gorbushke. Bola to jeho prvá podnikateľská skúsenosť. V niektorých zdrojoch sa spomína prvý podnik, ktorý organizoval v roku 1992, teda ešte počas štúdia. A zrejme to bol rozsiahly projekt - obchodnej siete Predajne Tusar špecializujúce sa na predaj elektronických zariadení. Na oficiálnej stránke Dmitrija Potapenka však o tejto činnosti nie je žiadna zmienka.

podnikateľská cesta

Vo všeobecnosti je veľmi náročná úloha poznať s istotou celú podnikateľskú cestu tejto postavy. Spoľahlivé informácie v otvorených zdrojoch sú zanedbateľné. Samotný Dmitrij Valeryevič sa v rozhovoroch z rôznych období odvoláva na svoje bohaté skúsenosti v podnikaní, ale bez špecifikácií.

Štruktúrovaným spôsobom možno Potapenkovu podnikateľskú cestu opísať takto:

Podnikateľ sa aktívne rozvíja v maloobchode, najskôr sa špecializuje na technológie a potom sa presúva do obchodných reťazcov.

Od roku 1995 do roku 2000 robí Potapenko kariéru v známej nemeckej výrobnej spoločnosti domáce prístroje Grundig sa za 5 rokov rozrástol z vyššieho manažéra na viceprezidenta marketingu v Pobaltí.

Potom mal Dmitry krátku bankovú epizódu na začiatku 21. storočia, keď sa vyskúšal ako viceprezident pre rozvoj investícií v CreditImpexBank.

A v roku 2003 sa podnikateľ opäť vrátil do maloobchodu, ale už v potravinách a stal sa vedúcim predajná sieť"Pyaterochka" v regióne Moskva. Tam pracoval 2 roky, pričom získal značné skúsenosti.

Potapenko sa napokon v roku 2005 stal riadiacim partnerom európskej spoločnosti Management Development Group Inc., ktorej aktivity sa však zdajú byť veľmi vágne. Oficiálna webová stránka odkazuje na hlavné značky tejto skupiny spoločností, ale žiadne odkazy, alebo aspoň stručná informácia o povahe ich činnosti neobsahuje. Podľa samotného podnikateľa, ktorý rozumie teórii a praxi predaja, sa zaoberá výlučne sieťovými projektmi so špecializáciou, ktorá je mu známa.

Ide o reťazce potravín vo formáte lacnej večerky, jedálne a kaviarne určené pre nenáročného klienta, výrobu polotovarov, ako aj stavebné materiály.

Politická kariéra

Široká popularita Dmitrija Potapenka ako horlivého kritika úradov, ktorý sa nebojí hlasných obviňujúcich vyhlásení, sa začala na Moskovskom ekonomickom fóre v roku 2015. Potom vstúpil do otvorenej konfrontácie s poslancom Štátnej dumy Vladimírom Gutenevom a kritizoval množstvo ekonomických rozhodnutí vlády krajiny.

Mnohí blogeri stále radi citujú jeho výrok, ktorý sa stal okrídleným:

„Dialóg medzi biznisom a vládou prebieha posledných 20 rokov ako dialóg medzi mäsiarom a kravou, ktorí mu láskyplne hľadia do očí a držia nôž pod krkom s otázkou: čo máme dnes - hovädzie, resp. mlieko?"

Podnikateľ potom pokračoval v šokovaní verejnosti a novinárov vyjadreniami svojim priamym a nenáročným spôsobom. Už sa ho boja pozvať na seriózne a rozsiahle fóra, ale v regiónoch sú s týmto rečníkom potešení. Zástupcovia malých podnikov ochotne kupujú vstupenky na jeho majstrovské kurzy, kde učí, ako zakladať maloobchodné siete, vytvárať zákaznícke základne, ako budovať fungujúce systémy v podnikaní a oveľa viac.

Keď Dmitrij Potapenko videl širokú rezonanciu svojich vyhlásení vo verejnom prostredí, rozhodol sa ísť do politiky.

Tento krok sa preňho podľa vlastných slov stal výzvou a príležitosťou zistiť, či je vôbec možné niečo zmeniť na politickom systéme krajiny.

„Bolo by hlúpe hovoriť o bezcennosti úradov bez toho, aby ste sa sami snažili niečo zmeniť. Mojou životnou skúsenosťou je prax a výsledok, inak neviem fungovať.“

Novovyrazený politik hovoril o dôvere, že sa dostane do Dumy, pretože na to mal všetko: zásobáreň vedomostí, zručností a podporu ľudí. Jeho cieľom bolo dostať sa do systému a zmeniť princípy jeho fungovania.

V roku 2016 podnikateľ kandidoval za Štátna duma z volebného obvodu Kaliningrad ako člen Strany rastu. Výsledky týchto volieb neumožnili Potapenkovi zmeniť politický systém, pretože neprekonal percento na prekonanie bariéry.

Novinárska činnosť

Novinárske a konzultačné aktivity Dmitrija Valerijeviča po historickom decembrovom fóre však išli do kopca. Mnohí novinári sa chopili príležitosti otravovať úrady a začali sa predháňať v tom, kto Potapenka zavolá na rozhovory, ktoré on ochotne poskytuje a len zriedka váha vo vyjadreniach.

Táto prax dokonca vyústila do autorského programu v rádiu Ekho Moskvy. Volá sa „Potapenkov kurz“. V internetových médiách je podnikateľ tiež dobre zvyknutý a novinky rád komentuje. podnikateľské prostredie vo vlastnej rubrike časopisu Slon z mediálneho holdingu, známeho aj na televíznom kanáli Dozhd.

Všetky tieto aktivity inšpirovali Potapenka k napísaniu kníh, ktoré sú z veľkej časti založené na jeho prejavoch a majstrovských kurzoch pre začínajúcich podnikateľov. V roku 2016 vyšla The Honest Book on How to Do Business in Russia. O rok neskôr Dmitrij Potapenko predstavil čitateľom nový výtvor - "Obchod sú slovesá a podstatné mená, ktoré končia číslami."

Jedno z videí programu „V skutočnosti“, na ktorom sa zúčastňuje Dmitrij