RELAȚII DE PARTENERIAT ÎN AFACERI. Din articol Skriptunova E.A.("Studio")

Ești hotărât să-ți începi propria afacere. Cu toate acestea, a face acest lucru singur este destul de înfricoșător. Este întotdeauna mai ușor să găsești un partener și să începi împreună.

Aceasta este o decizie complet justificată. La urma urmei, în prima etapă este necesar să luați multe decizii și pur și simplu este necesar să aveți ocazia să vă consultați cu cineva și să discutați situația. Dar, pe măsură ce afacerea se dezvoltă, o astfel de decizie duce foarte adesea la o serie de probleme:

• Nimeni nu își asumă responsabilitatea pentru eșecuri. Dacă o afacere merge bine, partenerii sunt mândri de ea, dar dacă ceva nu merge bine, fiecare partener tinde să-l învinuiască pe celălalt pentru eșec.
  Doi prieteni au organizat o companie care era angajată în achiziții angro de țesături. Amândoi erau directori, unele dintre decizii au fost luate în comun, iar altele au fost luate singur. La început, lucrurile au mers bine, afacerea a crescut, iar după un timp partenerii au avut ocazia să angajeze mai mulți directori de achiziții și vânzări. Întrucât unul dintre parteneri a fost constant ocupat cu contacte externe, reprezentând compania la expoziții, conducând negocieri, a fost constant ocupat. Prin urmare, de multe ori nu am participat în interviuri cu noii angajati. Decizia de a angaja majoritatea personalului nou a fost luată de al doilea partener. Treptat, compania a început să întâmpine dificultăți. Vânzările au început să scadă. Partenerii au început să se învinovățească unul pe altul pentru eșecuri. Primul partener l-a acuzat pe al doilea de selecția necorespunzătoare a personalului, la care a răspuns că nimeni nu l-a împiedicat să participe în interviuri. Al doilea partener l-a învinuit pe primul pentru că a ales greșit expozițiile la care să participe și a irosit banii.
• Fiecare partener crede că investește mai multa putereîn dezvoltarea cazului, aceasta crește treptat tensiunea și nemulțumirea reciprocă
  Afacere nouă (centru de servicii de reparații echipamente de cusut) a fost format din trei foști colegi, toți ingineri. La început au fost plini de entuziasm și au făcut totul împreună. S-a întâmplat spontan ca unul să fie implicat în finanțe, contabilitate și achiziție de piese de schimb, al doilea să fie în căutarea de noi clienți și procesul propriu-zis de prestare a serviciilor, iar al treilea a făcut puțin din toate, ajutându-l și pe primul și pe cel de-al doilea. Au împărțit toate veniturile în mod egal. Dar, treptat, al treilea partener a început să apară mai rar la serviciu - s-a căsătorit și a început să dedice mai mult timp familiei sale. La început au tratat acest lucru cu înțelegere. Dar, treptat, absența lui frecventă a început să irite. Situația a fost agravată de faptul că primul partener s-a săturat să se ocupe de finanțe i s-a părut o sarcină neinteresantă, de rutină și, în plus, mai laborioasă și mai complexă; De asemenea, ar dori să ofere servicii clienților. Cu toate acestea, al doilea partener nu a vrut să se ocupe de finanțe și deja încetaseră să mai conteze pe al treilea.
• Deciziile privind aspectele fundamentale pot fi amânate din cauza dezacordului parteneri unii cu alții și, deoarece decizia ar trebui să fie comună, adesea nu este luată deloc.
  Doi foști colegi de clasă au decis să organizeze un mic atelier. Ambele erau fete ambițioase și hotărâte. și întreprinzător. Problemele au început imediat. La început, nu au putut ajunge la un consens cu privire la sortimentul viitorului studio. Unul s-a oferit să coasă haine de afaceri, iar celălalt s-a oferit să se specializeze în fabricarea de huse auto. Până la urmă, am decis să le coasem pe amândouă. Următoarea dispută a apărut cu privire la locația viitoarei închiriere a biroului, fiecare dorea ca acesta să fie situat mai aproape de casa ei. Din fericire, au reușit să găsească un loc potrivit aproximativ la mijlocul locuinței fiecărei persoane. Dar adevărata piatră de poticnire a fost numele. Prietenii nu puteau fi de acord. Fiecare a vrut să fie de pe numele ei. Povestea s-a încheiat cu prietenii care se certau teribil și abandonează parteneriatul, totuși pentru pregătire S-au cheltuit deja mulți bani și șase luni de timp pentru crearea companiei.
• În sfera luării deciziilor, este posibil și ca unul dintre parteneri să ia decizii, iar celălalt să le anuleze. Acest lucru duce la conflicte.
  În primii trei ani, firma mică de lenjerie de pat s-a dezvoltat foarte bine. Fondatorii săi (soț și soție) au ocupat funcțiile de director și, respectiv, director adjunct. Problemele au început după mutare. Afacerile mergeau bine, iar compania s-a mutat într-un birou nou, mai spațios. De când sediul a fost achiziționat, compania a suportat cheltuieli mari. Directorul a decis să efectueze doar reparații cosmetice minore și să achiziționeze echipamente noi. Directorul adjunct a avut o altă părere, dar nu s-a certat cu soțul ei. Pur și simplu l-am instruit pe directorul biroului să nu cumpere echipament, ci să comande reparații mai bune. Directorul biroului era o femeie și a aprobat această decizie. Ca urmare, lucrurile aproape au ajuns la divorț și divizarea afacerii.
• Suspiciunile reciproce ale partenerilor unul față de celălalt se acumulează treptat, mai ales când vine vorba de finanțe. Fiecare partener începe să simtă că celălalt face ceva la spatele lui.
  Cei doi parteneri au început împreună ca comercianți cu navetă, transportând haine din Turcia și vânzându-le la piață. Sau, mai degrabă, un partener (bărbat) a transportat lucruri, iar cealaltă (femeie) le-a comercializat pe piață. În afacerea cu navetă am reușit să salvăm un mic capital inițial, iar partenerii au decis să închirieze un mic spațiu în nou Complex comercialși trece la vânzarea de îmbrăcăminte casnică, am fost foarte obosit de călătorii, iar preferințele consumatorilor au început să se schimbe treptat. Funcțiile au fost distribuite aproximativ la fel. Bărbatul a început să caute furnizori, femeia vindea. După ceva timp, a devenit clar că trebuie să angajăm agenți de vânzări suplimentari. Trei vânzătoare au fost angajate și au lucrat în ture. Un prieten a fost numit cel mai mare partener de sex feminin. Ea i-a găsit pe restul vânzătorilor. Treptat, ambii parteneri s-au retras din afaceri, efectuând doar monitorizări periodice. S-au stabilit relații cu furnizorii, oamenii de vânzări lucrau. Deoarece partenerii aveau mai mult timp liber, au început să se gândească mai mult la afacerea lor, care, după ce a început atât de bine, a încetinit brusc dezvoltarea. Vânzările au rămas stagnate, dar costurile au crescut. Partenerii au început să se suspecteze reciproc de fraudă. Partenerul de sex masculin a crezut că, ajungând la o înțelegere cu iubita lui, partenerul său de sex feminin va lua o parte din încasări pentru el însuși. În același timp, partenera l-a bănuit pe bărbat că a cheltuit mai puțini bani pe cumpărături decât i-a spus el și și-a luat restul pentru el. Din moment ce fiecare credea că este înșelat, el, pentru a fi în siguranță, a început de fapt să-l înșele pe celălalt. Era imposibil să verificăm nimic pentru că nu s-au păstrat înregistrări. Deci, treptat, partenerii s-au ruinat.
• Partenerii nu știu cât câștigă de fapt, deoarece nu țin evidența veniturilor și nici a cheltuielilor. Fiecare are ocazia să ia cât are nevoie din casa de marcat comună. Se întâmplă că nu sunt destui bani, dar nimeni nu poate înțelege unde au fost cheltuiți. Ceea ce duce din nou la suspiciuni reciproce.

De obicei, aceste probleme încep să apară treptat, iar partenerii nu realizează imediat că ceva nu este în regulă. La început apar omisiuni și suspiciuni vagi. Treptat, tensiunea crește și poate duce chiar la un conflict deschis și o ruptură completă a relațiilor. Cunoaștem cazuri în care unul dintre parteneri, însușindu-și casa de marcat comună, pur și simplu s-a ascuns.

Cu toate acestea, nu ar trebui să abandonați complet parteneriatul pentru a evita aceste probleme. Cu toate acestea, este mai sigur să începeți prima afacere împreună cu un partener. Dar este necesar să se cunoască prezența unor posibile pericole pentru a atenua posibilele consecințe. Mai mult, măsurile preventive pot fi luate în prealabil pentru a evita conflictele.

Pe baza experienței noastre, am derivat mai multe reguli, aderând la care puteți construi constructiv parteneriateîntr-o afacere nouă.

Regula 1. Cotele partenerilor nu trebuie să fie egale (50% și 50%, 33% - 33% - 33%, 25% - 25% - 25% - 25% etc.)

Atunci când o afacere este construită pe bază de paritate, este aproape imposibil să se evite problemele asociate cu luarea deciziilor. Deciziile vor fi amânate din necesitate ajunge la un acord total. Chiar dacă în primele etape de dezvoltare a afacerii există un acord complet între parteneri și înțelegere reciprocă, nu te amăgi. Mai devreme sau mai târziu va apărea o problemă asupra căreia părțile vor avea opinii diferite. Cote egale în același timp conduc la faptul că responsabilitatea pentru rezultatul final va fi împrăștiată, adică de fapt nu va exista.

Regula 2. Principiul unității de comandă

A doua regulă rezultă din prima. Dacă acțiunile nu sunt egale, atunci unul dintre parteneri are o cotă mai mare în afacere, si in consecintași puteri mai mari, pe de o parte, și o responsabilitate mai mare, pe de altă parte. Mai mult, acest principiu trebuie convenit în prealabil. Este necesar să se decidă cine este responsabil și cine ia decizia finală, care nu este supusă discuției. Și, în consecință, el poartă responsabilitatea pentru această decizie.

Regula 3. Repartizarea puterilor, responsabilităţilor, funcţiilor.

Partenerii trebuie să cadă imediat de acord cu privire la responsabilitățile fiecăruia. Fiecare partener trebuie să i se atribuie în scris nivelul puterilor și funcțiilor sale. Nu toate funcțiile sunt la fel de interesante; există o mulțime de rutină în orice afacere. Dar nu ne putem descurca fără ea. Mai întâi trebuie să creați o listă completă de funcții noua organizare. Apoi, ei trebuie să fie alocați fiecăruia dintre parteneri, astfel încât să nu existe o „împingere” neinteresantă sau dificilă unul asupra celuilalt, ceea ce va preveni o confruntare: „de ce ar trebui să fac asta”? Dacă acest lucru nu se face imediat, atunci destul de curând veți descoperi că ambii (sau mai mulți parteneri) fac o parte din muncă și nimeni nu face o parte din muncă.

Iată o listă aproximativă a domeniilor pentru care trebuie să cădeți de acord cu privire la cine va fi responsabil pentru acestea în prima etapă a dezvoltării afacerii, înainte ca angajatul corespunzător să fie angajat pentru fiecare zonă:

• Procesul principal de producție
• Finante si Contabilitate
• Personal, personal
• Sprijin tehnic si economic al activitatilor, achizitii de materii prime si materiale
• Vanzari de marketing
• Dezvoltarea companiei, noi direcții, evoluții
• Interacțiunea cu mediul extern (agenții guvernamentale, parteneri cheie etc.)

Regula 4. Procedura clară de luare a deciziilor

În stadiul inițial al dezvoltării afacerii, discuțiile colegiale și luarea deciziilor pe aproape toate problemele sunt nu numai posibile, ci chiar și normale. În timp ce domeniul valoric al organizației se formează, pozițiile și opiniile pe diverse probleme, astfel de discuții sunt foarte utile, reunesc oamenii și formează unitatea corporativă. Odată ce valorile au fost convenite, discuțiile pe orice problemă ar trebui reduse treptat la minimum. De regulă, acest lucru trebuie făcut la 3-6 luni de la înființarea companiei, când, pe de o parte, au fost deja obținute anumite rezultate, iar pe de altă parte, entuziasmul general începe să scadă treptat. Dacă nu înțelegeți la timp nevoia de a reconstrui munca și de a trece la principiul unității de comandă și al diviziunii puterilor, atunci conflictele sunt inevitabile. Este necesar să luăm decizii colectiv doar strategic probleme importante, iar atunci decizia finală rămâne întotdeauna la persoana întâi. Problemele generale curente sunt decise de prima persoană, iar partenerul responsabil pentru direcția la care se referă decizia este responsabil pentru luarea deciziilor locale.

Regula 5. Plumb contabilitate de gestiune de când a fost înființată compania

Pentru a evita situația „de la fiecare după capacitatea lui, către fiecare după nevoile sale”, precum și suspiciunea reciprocă, este necesar să se țină evidența atentă atât a veniturilor, cât și a cheltuielilor încă de la început. La început, contabilitatea va fi de natură proprie, dar acest lucru este mai bine decât să nu ținem deloc contabilitate. Atât veniturile, cât și cheltuielile trebuie analizate periodic. Aflați ce clienți sunt mai profitabili și ce servicii folosesc la mare cautare, ce sezonalitate există în afaceri etc. De asemenea, trebuie să evaluezi ce firma noua cheltuiește cei mai mulți bani, sunt toate cheltuielile justificate, cum pot fi reduse cheltuielile. Este evident că profitul trebuie luat în considerare clar încă din prima zi de funcționare a companiei si distribuite proporțional cu acțiunile.

Regula 6. Procedura de soluționare a litigiilor.

Dezacordurile între partenerii de afaceri sunt frecvente. Dezacordurile în sine nu sunt la fel de periculoase ca încercările de a pretinde că nu se întâmplă nimic. Cu cât eviți mai mult să ai o conversație sinceră despre probleme controversate, cu atât va fi mai dificil să începi una mai târziu. Nemulțumirea și suspiciunea nu trebuie să se acumuleze. Este mai bine să fiți de acord imediat că disputele sunt posibile și să discutați o procedură acceptabilă pentru rezolvarea lor. Acest lucru se poate face, de exemplu, sub forma unei analize scrise a dezvoltării afacerii fiecărui partener, efectuată, de exemplu, trimestrial. Fiecare partener își pregătește propria viziune, analizează succesele și eșecurile și propune soluții. Apoi puteți reuni toți partenerii și discutați toate punctele asupra cărora au apărut puncte de vedere diferite. Raportul de sinteză este întocmit de prima persoană, acesta întocmește și o listă de probleme care necesită discuție generală și organizează discuția.
Timpul va trece și, mai devreme sau mai târziu (în aproape 90% din cazuri), afacerea fie este divizată, fie unul dintre parteneri își deschide o altă afacere și apoi toată lumea trece prin viață independent. Fiecare partener câștigă experiență și devine mai ușor, mai convenabil și mai profitabil să lucrezi singur. Dar prima afacere este de obicei creată în condiții de parteneriat. Prin urmare, este atât de important să abordăm cu seriozitate problemele de a conveni asupra condițiilor acestui parteneriat, despre care am discutat în acest articol.

Lecția 1. Parteneri de afaceri.

Mi-am construit afacerea de la zero. În 1993, în timp ce absolvea MADI, a început selecția computerizată a vopselei auto. Nu am avut nicio legătură; părinții mei erau oameni de știință. Nici bani nu erau. Am închiriat localul - o cameră mică într-un institut de cercetare dărăpănat - cu condiția să plătesc în două luni, de îndată ce am început să câștig ceva. Eu sunt inamicul colaborare cu rudele, dar nu era nimic care să plătească salariile angajaților, așa că la început m-a ajutat soția mea. De îndată ce am putut să angajez o persoană cu salariu, ea a plecat. În curând, prietenul meu Alexander Gorelov a devenit partenerul meu de afaceri și încă dezvoltăm compania împreună. Nu mă îndoiesc nici măcar un minut că nu am fi putut realiza niciodată ceea ce am realizat singuri. Acum „Auto Repair Systems” este unul dintre cei mai importanți furnizori de echipamente și materiale pt repararea caroseriei mașini cu filiale în aproape toate orașele mari ale Rusiei.

Am finalizat recent construcția unei fabrici de vopsele și lacuri în Tver, unde vom produce materiale industriale și de reparații auto. Totul a fost proiectat de germani și construit de finlandezi. Costul proiectului este de aproximativ 1 miliard de ruble. Când au început construcția (asta a fost înainte de criză, în 2008), mulți au spus: ești nebun, cine are nevoie de o astfel de producție la noi, mai bine să construiești depozite sau un centru de afaceri. Dar nu am vrut să urmăm în mod prost trendul. Și au luat decizia corectă, deși este prea devreme pentru a trage concluzii. Primele noastre materiale - le-am dezvoltat în cooperare strânsă cu cei mai buni specialiști germani, a căror căutare a durat mai bine de o lună, va fi lansat la începutul anului viitor.

În urmă cu câțiva ani, am citit cartea guru-ului managementului Itzhak Adizes „Liderul ideal”, a cărei concluzie principală este că nu există un astfel de lider. Adizes susține că orice organizație de succes trebuie să aibă patru funcții principale - producerea de rezultate, administrare, antreprenoriat și integrare. Și dacă cel puțin una dintre aceste componente lipsește, compania este expusă riscului de îmbolnăvire. Deci, potrivit dr. Adizes, oamenii care pot combina toate cele patru funcții nu există în natură. Este dificil să fii orientat către rezultate, să fii atent la detalii, să ai spirit antreprenorial și să ai în vedere interesele oamenilor în același timp. De asemenea, sunt sigur că oamenii ideali nu există și cele mai bune rezultate pot fi obținute doar într-o echipă, într-o echipă de lideri. Si aceste liderii nu ar trebui să fie la fel, ar trebui să aibă competențe diferite! Știu la ce nu mă pricep foarte bine și știu că partenerul meu de afaceri va compensa cu succes aceste momente. Apropo, dacă analizezi istoria vreunuia companie de succes, puteți vedea că ea a obținut succes datorită unei echipe de oameni. Chiar și în cazurile în care succesul organizației este atribuit unei singure persoane (sugerez să discutați acest subiect în comentarii).

Desigur, este foarte dificil să găsești parteneri de succes. De-a lungul celor 17 ani de afacere comună, eu și Alexander am auzit de sute de ori surprins „Și încă nu ai fugit?” Într-adevăr, există multe exemple când foști parteneri Ei s-au despărțit în afaceri, în cel mai bun caz fără scandaluri zgomotoase și mai des, din păcate, transformându-se în dușmani jurați.

Care este secretul cooperării noastre?

După cum am spus mai devreme, suntem diferiți și fiecare este puternic în propriile zone.

- Ne-am testat foarte bine pentru compatibilitate chiar înainte de a intra în afaceri împreună. La începutul anilor 1990, în timpul studenției, Sasha și cu mine am cumpărat un „kopec” dărăpănat (VAZ-2101) și am început să-l conducem pe rând, atât în ​​propria afacere, cât și câștigând bani ca șofer. Vă puteți imagina cum este să dețineți o mașină în comun, mai ales una mai veche? Aproape în fiecare zi s-a stricat ceva și s-ar putea certa mult timp despre cine era vinovat pentru defecțiune. De exemplu, la sfârșitul „turului” meu, plăcuțele de frână au început să scârțâie. Schimbați-l singur noaptea târziu sau predați mașina partenerului dvs. de parcă nimic nu s-ar fi întâmplat? Acesta a fost un adevărat test de compatibilitate!

Chiar înainte să începem să lucrăm în aceeași echipă, am spus totul clar situatii posibileși acțiunile noastre în ele. De exemplu, ce se întâmplă dacă unul dintre noi decide să dispară? Cum vom decide cu privire la distribuirea profitului? Ce ar trebui să facem dacă unul dintre noi are nevoie urgentă de bani pentru nevoi personale? Dacă nu putem ajunge la o decizie comună? Am încercat să asigurăm orice scenarii, inclusiv cele mai neplăcute.

- Ne-am împărțit foarte clar funcțiile ca proprietari și manageri. Văd adesea că asta provoacă discordia în echipe. La urma urmei, proprietatea asupra acțiunilor dă în general dreptul numai la anumite acțiuni prevăzute în cartă - participarea la distribuirea profiturilor, aprobarea tranzacții majoreȘi decizii strategice, selectarea unui director general etc. Dar managementul operațional al unei companii este o cu totul altă chestiune. Dacă toți proprietarii participă la management, trebuie să existe un acord clar privind rolurile și responsabilitățile. Și remunerația ar trebui să fie clar împărțită în salariu (de exemplu, directorul general) și dividende.

Si cel mai important - trebuie să ne respectăm reciproc, să avem încredere și să înțelegem că interesele de afaceri trebuie să treacă înaintea intereselor personale.

Deci, concluzii:

1. Nu există lideri ideali, ai nevoie de o echipă.

2. Partenerii trebuie să aibă competențe diferite - altfel te poți descurca singur.

3. Înainte de a începe împreună afacere noua, ar fi bine să vă testați reciproc compatibilitatea, de exemplu, într-o activitate comună sau într-o călătorie extremă.

4. Totul scenarii posibile este necesar să se precizeze „pe mal”.

5. Este necesar să se separe în mod clar drepturile și responsabilitățile proprietarului și ale managerului.

6. Trebuie să fim sinceri și să avem încredere unul în celălalt.

Ce concluzii ați tras din experiența dumneavoastră comună în afaceri?

O zi buna! Astăzi scriu un articol pentru unul dintre abonații grupului meu VKontakte „ Secrete de afaceri pentru un începător”, dar sunt sigur că acest subiect va fi util multora care sunt implicați în afaceri sau care doar plănuiesc să înceapă una. Subiectul articolului este parteneriat de afaceri și cum să găsiți un partener de afaceri.

Înainte de a scrie articolul, desigur, m-am uitat pe scurt la articolele pe această temă pe care le oferă o căutare pe internet. Articolele s-au dovedit a fi așa-numite rescrieri (adică rescrise unele de altele, schimbând expresii și cuvinte, astfel încât unicitatea articolului să fie mai mare de 90%), după cum am înțeles, acești webmasteri pur și simplu nu au nimic personal de spus despre Acest subiect experiență în găsirea unui partener de afaceri aproape niciunul dintre ei nu avea.

Nu sunt categoric de acord cu mai mult de jumătate din informații. Și acum voi risipi aceste materiale înșelătoare.

Și așa, începem să examinăm subiectul parteneriatului în afaceri:

Parteneriat de afaceri

Voi începe prin a infirma câteva puncte care sunt recomandate celor care caută parteneri de afaceri:

1. Să conduci o afacere singur este dificil și nu este recomandabil. Dimpotrivă, aș recomanda să vă conduceți afacerea fără a implica parteneri, dacă aveți suficiente resurse proprii, atunci nu aveți nevoie de un partener; Dacă îți este greu să conduci o afacere singur, poți pur și simplu să angajezi un director sau un șef care să fie responsabil pentru o anumită zonă (eventual mai multe). Toți banii câștigați de afacere vor fi ai tăi și nu va fi nevoie să-i împarți cu nimeni;
2. Considerați rudele sau prietenii drept parteneri. În niciun caz!!! Cel care a scris asta este complet departe de afaceri. Dacă nu vrei să strici legăturile de familie și să-ți pierzi prietenii, nici măcar nu ar trebui să-i inviti să devină parteneri. Puteți împrumuta bani de la ei pentru afaceri, dar în niciun caz nu trebuie să-i luați ca parteneri. Fac afaceri din 2003 și în acest timp am văzut destui prieteni care nu mai comunică tocmai din cauza afacerilor, la fel ca rudele. Partenerul de afaceri trebuie să fie un străin complet;
3. Comunitatea antreprenorilor din oraș. Până nu deveniți un om de afaceri cu drepturi depline, care stă ferm pe picioarele lui, nimeni nici măcar nu vă va vorbi și nu veți găsi niciun partener aici;
4. Participarea la expoziții, conferințe și întâlniri de afaceri . Despre ce am putea vorbi aici? Nu ești încă nimeni și nu ai cum să te sun. Doar reprezentanții lumii reale pot găsi parteneri pentru afaceri în acest mediu. afaceri existenteși acel parteneriat va fi de o natură complet diferită, de exemplu, achiziționarea unor produse;
5. Căutarea partenerilor de afaceri pe forumuri. O altă concepție greșită, în ciuda faptului că pe aceste forumuri există potențiali parteneri de afaceri, este puțin probabil ca cineva să inițieze un parteneriat cu tine. Nu uitați că pe forumuri sunt oameni din întreaga noastră vastă Rusia și, fiind în Vladivostok, o persoană, evident, nu va intra în parteneriate cu viitori parteneri, de exemplu, Voronezh.

Acestea sunt sugestii de bază pentru găsirea de parteneri de afaceri care nu sunt fezabile și extrem de nedorite.

Să ne uităm acum la ce ar trebui să fie un partener de afaceri și la termenii parteneriatului:

• Partenerul de afaceri trebuie să înțeleagă subiectul. Persoana pe care o propui să devină partener trebuie să înțeleagă subiectul afacerii pe care o ai sau pe care tocmai ești pe cale să o deschizi. Este indicat să aibă chiar experiență în această afacere;
• pentru un parteneriat de afaceri deplin și onest. Condiție obligatorie Pentru un parteneriat cu drepturi depline și protecție împotriva așa-numiților „escroci”, partenerii de afaceri trebuie să fie protejați din punct de vedere legal. Acest lucru este posibil în deschiderea societății cu răspundere limitată, Carta va preciza drepturile ambilor parteneri de afaceri în calitate de fondatori cu o cotă egală din afacere;
• CEO OOO. Șeful organizației ar trebui să fie unul dintre partenerii afacerii pe care o deschideți;
• Repartizarea funcțiilor partenerilor în afaceri. De obicei, oamenii care au idei și, eventual, o afacere viitoare, caută parteneri pentru afacerea lor ( într-un cuvânt simplu Avem nevoie de un partener investitor). În astfel de cazuri, partenerul care caută un investitor preia toate celelalte funcții de deschidere și conducere a unei afaceri. Adică, unul își investește pur și simplu banii, iar al doilea creează deja o afacere pe deplin funcțională, ceea ce este destul de corect.

Unde să găsești un partener de afaceri

Cel mai bine este să cauți un partener de afaceri în orașul tău - aceasta este o opțiune ideală.

Puteți lua în considerare și orașele din apropiere, de preferință nu mai mult de 60 km. din orașul tău.

Cum să găsești un partener de afaceri:

1. Ziarele orașului. Căutați prin ziare din orașul dvs. care conțin reclame private. De obicei, după secțiunea „Munca” există o secțiune „Parteneriat de afaceri”, poate că veți găsi imediat un partener de afaceri acolo. Dacă nici o singură ofertă din această secțiune nu vi se potrivește, atunci plasați anunțul în el cu cerințe scurte pentru un partener de afaceri, costul anunțului este de 80 de ruble per număr;
2. Site-uri de anunturi online. Postați informații că sunteți în căutarea unui partener de afaceri pe panourile de buletine de internet ale orașului + nu uitați de forumurile orașului. Puteți utiliza, de asemenea, platforma de publicitate online integral rusească AVITO, doar plasați-o special pentru orașul dvs. Vestea bună este că reclamele de aici sunt gratuite;
3. Ticker TV. Fiecare televiziune prin cablu are canale prin care rulează un ticker, adesea mai multe dintre aceste canale. De asemenea, poate exista nu doar un serviciu de cablu, ci 3-4 pentru un oraș mediu. Dați o linie târâtoare pe toate canalele pe care le puteți. Anunțul ar trebui să fie succint, de genul „Caut un partener pentru o afacere care produce hârtie igienică, tel. 66-66-66.”

Aceste opțiuni sunt cele mai bune pentru a găsi un partener de afaceri. Este dificil de spus cât timp va dura să găsești un partener pentru afacerea ta - se poate întâmpla a doua zi sau o lună mai târziu.

În orice caz, informația ar trebui să meargă până când este găsită, înțeleg că va trebui să investești bani (mai ales în ticker), dar ai o afacere în joc, așa că nu este o cheltuială atât de mare să găsești un partener de afaceri .

Și în cele din urmă, vreau să dau un sfat: nu ar trebui să începeți imediat o afacere cu prima persoană care este interesată. Ar trebui să aveți de ales, astfel încât să vă puteți întâlni și să discutați, să discutați posibile nuanțe, dar să nu oferiți un răspuns imediat. Este aproape ca și cum ai aplica pentru un loc de muncă, doar cu criterii și condiții mai serioase.

Și în mod ideal, dacă oportunitățile permit, desigur, atunci este mai bine să lucrați pe cont propriu, fără parteneri de afaceri, dar aceasta este părerea mea pur personală.

Procedură înregistrare de stat Antreprenorul individual sau SRL a devenit acum si mai usor, daca inca nu ti-ai inregistrat afacerea, pregateste actele pentru inregistrare complet gratuit fara a iesi din casa prin cel pe care l-am verificat serviciu online: Înregistrarea gratuită a unui antreprenor individual sau SRL în 15 minute. Toate documentele respectă legislația actuală a Federației Ruse.

În prezent, mulți antreprenori folosesc această contabilitate pe internet pentru a desfășura afaceri, a calcula taxe, contribuții și a trimite rapoarte online, încercați-l gratuit. Serviciul m-a ajutat să economisesc la serviciile contabile și m-a scutit de a merge la biroul fiscal. Am reușit să obțin și un cod promoțional cadou pentru abonații site-ului meu, prin care puteți obține gratuit 3 luni de serviciu pentru a-l aprecia cu adevărat. Pentru a face acest lucru, introduceți pur și simplu codul promoțional 74436115 pe pagina de activare a cadourilor.

Asta e tot! Dacă mai aveți întrebări, le puteți adresa în grupul meu - linkul este la începutul articolului sau în comentarii.

Succes în găsirea unui partener pentru afacerea ta! Pa!

Oricine s-a gândit vreodată să conducă o afacere a auzit că orice domeniu de afaceri are nevoie de parteneri. În limbajul de afaceri ei sunt numiți parteneri. Un partener de afaceri vă va oferi sprijin într-o situație financiară dificilă, vă va pune pe picioare și vă va ajuta să vă duceți afacerea comună la un nou nivel. Asta ar face un bun partener. Un partener de afaceri prost va duce compania în ruină, iar cu acțiunile sale nu va face decât să agraveze dificultățile financiare existente. Deci, ce ar trebui să faci și pe cine ar trebui să iei în afaceri pentru a nu deveni victima unui partener de afaceri fără scrupule? Parteneri de afaceri de la A la Z.

Pe cine să angajezi pentru afaceri?

Nu lua rudele drept parteneri!

Un partener trebuie să investească!

Să luăm în considerare situația. Om de afaceri de succes N, împreună cu prietenul său M, a decis să deschidă o reprezentanță auto. Primul lucrează zi și noapte, ia cele mai conservatoare decizii și își trăiește literalmente afacerea. Iar cel de-al doilea nu face nimic, pune în joc întregul capital al companiei și nu-i pasă în mod deosebit de treburile acesteia. De ce?

Da, pentru că banii așa-numitului „prieten” nu sunt implicați în afacere, de fapt, el intenționează să primească venituri fără investiții speciale; Deci nu trebuie să-și facă griji. Lăsați toți să investească în afacere; aceasta este singura modalitate de a obține o companie cu un orizont clar, în care toți coproprietarii își vor face griji pentru afacerile sale.

Nu-i lua pe cei care sunt mai bogați decât tine!

De fapt, nu toată lumea trebuie să fie luată ca partener. Am discutat deja că nu poți accepta oameni care nu îți împărtășesc părerea. De asemenea, nu trebuie să iei parteneri prea bogați. De fapt, predați frâiele puterii acestui om foarte bogat. Chestia este că, cu cât suma depozitului este mai mare, cu atât mai multe acțiuni datorita deponentului. Și de acum înainte, deciziile în companie vor fi luate de acest om foarte bogat.

Distribuiți obiectivele și responsabilitățile!

Lipsa orizontului este un semn al unei companii care se estompează. Este de sarcina liderului să se asigure că orizontul este clar și promițător. Și acest lucru se poate realiza în două moduri: prin distribuirea responsabilităților și a obiectivelor. În acest fel, angajații tăi vor fi suficient de motivați și pregătiți pentru muncă. În plus, în cazul unei erori de angajat, vei avea pe cineva de vină.

Pe cine să angajezi pentru afaceri depinde de tine! Sper că veți găsi acest articol util!

În zilele noastre totul cantitate mare oamenii vor să devină independenți și să aibă o sursă bună de venit, apoi să devină oameni de afaceri. Internetul oferă acestor oameni cele mai largi oportunități, ceea ce le permite chiar să obțină venituri bune fără investiție inițială.

• Ce sunt programele de afiliere?
• Selectarea unui program de afiliere
• Cum să începi să faci bani pe programe de afiliere?

Există multe modalități de a deveni partener de afaceri fără a investi bani, una dintre modalități atât de eficiente și foarte populare este participarea la programe de afiliere, dintre care multe pot deveni o sursă foarte bună de profit.

Ce sunt programele de afiliere?

Esența programelor de afiliere este că fiecare proprietar al propriului site, al paginii publice sau al unei alte resurse poate primi bani dacă, urmărind un link special de pe site-ul său, unul sau altul utilizator realizează o anumită acțiune.

Astfel de acțiuni pot fi: achiziționarea unui produs, înregistrarea pe un site web, abonamentul la publicitate și multe altele. Totul depinde de ce anume anunță programul de afiliere. Această metodă de a câștiga bani este foarte populară deoarece nu necesită investiții.

Pe acest moment poti gasi multe pe internet un numar mare de site-uri care oferă multor oameni să devină parteneri de afaceri fără investiție inițială. Fiecare program de afiliere are o serie de caracteristici proprii, care pot diferi în ceea ce privește plățile și alte condiții. Cu toate acestea, în ceea ce privește organizația în sine și aspect astfel de programe, cele mai multe dintre ele sunt foarte asemănătoare și devin rapid ușor de înțeles pentru fiecare webmaster și nu necesită investiții.

Alegerea unui program de afiliere

Înainte ca programul tău de afiliere să înceapă să-ți aducă venituri, trebuie să faci alegerea potrivita Program de afiliere. În prezent există un număr foarte mare de programe de afiliere, toate nu necesită investiții inițiale, cu toate acestea, multe dintre ele au o serie de caracteristici proprii și, pentru a deveni un afiliat de succes, trebuie să le studiați la fel de atent precum posibil. În ceea ce privește clasificarea lor, cea mai rezonabilă clasificare ar fi după tipul de produs, întrucât în ​​prezent există programe de afiliere care vând bunuri reale (încălțăminte, cosmetice, electronice etc.) și bunuri virtuale(tot felul de cursuri, cărți și multe altele).

Atunci când alegeți un program de afiliere pentru dvs., ar trebui să țineți cont de o serie de factori, de exemplu, tema site-ului dvs. este foarte importantă, deoarece dacă site-ul dvs. este dedicat mașinilor, probabil că nu mulți vor cumpăra produse cosmetice făcând clic pe linkul dvs. , deci pentru tema auto, ar trebui să selectați un produs mai potrivit.

Un alt factor important este prețul produsului vândut. Să presupunem că devii partener al unui magazin online care vinde articole de papetărie și primești 10% din valoarea acestuia din fiecare caiet vândut, așa că dacă un caiet costă 10 ruble, vei primi 1 rublă din fiecare caiet.

Pe de o parte, banii nu sunt foarte mari, însă oamenii cumpără în fiecare zi caiete și bunuri similare, așa că într-o lună poate curge o sumă foarte considerabilă, ceea ce poate deveni o surpriză plăcută pentru tine. Desigur, numai dacă site-ul tău este o resursă vizitată și mulți dintre oaspeții săi vor face clic pe linkul de recomandare.

În același timp, poți fi afiliat și vinde produse mai scumpe, precum cursuri online. În prezent, cursurile online pot costa aproximativ 5 mii de ruble, în acest caz câștigurile tale (la 10% din cost) pot fi de 500 de ruble din fiecare curs. Desigur, cursurile sunt achiziționate mult mai rar decât caietele, deoarece aparțin categoriei de mai multe investitii serioase. Cu toate acestea, o sumă mare de bani din fiecare vânzare poate compensa uneori un număr mic de vânzări, iar în unele cazuri, un astfel de program de afiliere poate fi mult mai profitabil decât vânzarea de notebook-uri.

Astfel, putem concluziona atunci când alegeți un program de afiliere Ar trebui să acordați atenție temei produsului vândut, astfel încât să se potrivească bine cu tema site-ului dvs., deoarece în acest caz numărul de achiziții și, prin urmare, câștigurile dvs. ar trebui să fie mai mare.

De asemenea, este necesar să fiți atenți la costul mărfurilor, depinde de dvs. să decideți dacă să primiți câțiva bani din fiecare vânzare, dar în același timp să aveți un număr mare de vânzări, sau să vă concentrați pe primirea de sume mai mari de la o singură vânzare și vinde un număr mic de produse.

Cum să începi să faci bani pe programe de afiliere?

Carte PDF gratuită - 10 secrete despre care oamenii bogați tac

Pentru a obține primul venit dintr-unul sau altul program de afiliere, trebuie să pregătiți corect terenul. Trebuie să folosiți orice ocazie pentru a plasa un link de afiliat, nu numai să îl plasați resursa proprie, dar și în profilul în în rețelele sociale, pe blog și pe alte resurse. Postează acest link oriunde poți, pentru că potențial cumpărător produsul poate fi oriunde, uneori un simplu cont pe o rețea de socializare poate aduce mulți bani dacă plasezi corect un link acolo.

Încă una intr-o maniera pozitiva este promovarea pe forumuri și în grupuri de pe rețelele sociale. Faceți o scurtă reclamă pentru produsul pe care îl vindeți prin link-ul dvs. de referință, este important să scrieți cu adevărat sincer și informativ, astfel încât oamenii să-și facă imediat ideea necesară despre un anumit produs.

Unele forumuri vă pot interzice din cauza reclamei, dar nu vă faceți griji, acest lucru nu vă va reduce câștigurile, dimpotrivă, vă va permite să deveniți mai popular.