01Iunie

Salut! În acest articol, vom vorbi despre începerea unei afaceri în franciză.

Astăzi vei învăța:

• Care sunt beneficiile conducerii unei afaceri în franciză?
• Care este cea mai bună afacere în franciză pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

Franciza - un set de beneficii care permit unei persoane juridice sau persoane fizice să utilizeze marca companiei.

Mai simplu:

Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Persoana care cumpără o franciză este numită „francizat”. Francizorul este cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.

Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de muncă sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să începeți o afacere.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, alegerea unui loc pentru a face afaceri, dezvoltarea unui plan de publicitate inițial și multe alte lucruri care fac posibilă reușita.

Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumpărați o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Și o rețea dezvoltată de francize vă permite să faceți publicitate aceluiași produs de către mai mulți oameni de afaceri, ceea ce reduce semnificativ costul promovării.

Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai strălucit reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile pe model de franciză de peste 30 de ani.

Tipuri de franciză

Specialiștii împart mai multe tipuri de francize:

1. clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește suma inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții regulate sub forma unui % din randament și funcționează sub atentă supraveghere de către francizor.
2. gratuit. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește libertate de acțiune aproape completă, un plan aproximativ de acțiune de afaceri și contribuții minime. Caracterizat printr-un avans mediu.
3. Înlocuirea importurilor. Crearea de produse asemănătoare cu mărcile cunoscute.
4. Construcție completă. Atunci când alege acest model, francizorul însuși creează o afacere și o transferă managerului contra cost. Profitul este împărțit în funcție de termenii contractului dintre manager și francizor.
5. Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență fiind că afacerea este închiriată pentru o perioadă determinată.
6. Franciza Master. Achiziționarea drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide cum să desfășoare afaceri. El primește doar sfaturi generale cu privire la modul de desfășurare a afacerilor, dar sub acest model, intervenția companiei va fi minimă.
7. Corporativ. Proprietarul pur și simplu creează sub numele unui brand cunoscut, dar ia majoritatea deciziilor singur. Francizorul îi poate spune doar furnizorii săi, principalele activități ale companiei și gama. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.

În același timp, forma liberă a unei francize este mai tipică pentru economia rusă, în care francizorul este interesat doar de plata inițială - achiziționarea mărcii. Pentru aceasta, dă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte pentru majoritatea furnizorilor.

Aici aproape se termină colaborarea. Francizatul și francizorul vor discuta doar împreună problemele și vor promova bunuri și servicii comune.

Dar europenii aleg adesea un model clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerilor. Cu această opțiune, libertatea se pierde și, odată cu aceasta, probabilitatea de a greși.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale începerii unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii începători sunt eliminați în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, această statistică consideră că vânzarea de drepturi, cumpărarea de către marile companii și alte tranzacții benefice pentru omul de afaceri este un eșec. Dar tendința generală este aceasta - aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes cu antreprenorii începători.

Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. De fapt, după achiziție, obțineți o rețetă gata făcută despre cum să conduceți o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea produselor și serviciilor, o echipă multianală de analiști și una clară care include toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.

Cumpărând o franciză a unui brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să faci o afacere de succes care să aducă profit în câțiva ani.

Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii aspiranți care au ales un model de franciză ca dezvoltare a afacerii lor economisesc până la 5 ani pentru dezvoltarea propriei companii.

Dintre plusurile implicite, se mai pot distinge:

• de la francizor;
• Disponibilitatea furnizorilor de încredere;
• Campanie de publicitate in cadrul brandului.

Statisticile de franciză sunt oarecum diferite față de afacerile reale. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. Totodată, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterii de la planul de afaceri al francizorului.

Iar restul de 10% au ales incorect regiunea pentru promovarea afacerilor. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, atunci afacerea va aduce un venit stabil.

Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.

Minusuri:

• Preț;
• Ușurința de a face afaceri.

Și dacă totul este clar cu primul - de exemplu, poate dura până la 30 de milioane de ruble pentru a deschide un mic restaurant McDonald's, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.

Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profitul nu va întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va dobândi experiență încercând diferite strategii, „umple denivelările” și face față crizelor.

O afacere în franciză este mai mult ca un joc după reguli prestabilite - fă-o și vei obține o afacere stabilă și un venit. După câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau să „adăugați un mic magazin”.

Și acum am ajuns la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători ai mărcii.

Dacă atingem cel mai popular - fast-food francizat, atunci există o mulțime de cerințe:

• La clădiri;
• personalului;
• la meniu;
• Pentru francizat.

La fel și multe restricții, precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, achiziționați doar de la acești furnizori pentru prima dată etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ aceeași: procedați la fel, ca reprezentanți cunoscuți ai mărcii.

Dar, în același timp, nu ar trebui să creadă că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritatea companiilor mari care sunt preocupate de succesul francizaților efectuează lucrări analitice, în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru aceasta, etc.

Echipa va face o analiză completă a modului de a face un brand de succes într-un oraș sau o metropolă obișnuită, ce este mai profitabil să lansați în centrul Rusiei și ce în regiunile sudice.

Merită să începeți o afacere în franciză?

Din punctul anterior, a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt stabilite de francizor, în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.

Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar lucrul cu mărci mari va necesita o sumă semnificativă de bani. Prin urmare, este mai bine să-ți pornești propria afacere în colaborare cu francizori mijlocii.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari economisește o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a-ți obține cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a-ți putea pune pe deplin picior în ea.

Cum să începi o afacere în franciză

Demararea unei afaceri în franciză este destul de ușoară. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.

Pasul 1. Determinarea domeniului de aplicare

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină constant și cu încredere, promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul de produse nealimentare este mai populară în Rusia.

Apoi urmează prestarea de diverse servicii și abia după aceea vine fast-food. Comerțul cu amănuntul alimentar și ocupă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.

Luați în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

• Cu amănuntul. Reprezintă interacțiunea cu mărcile majore care operează în regiune. De fapt, va fi achiziționarea de loturi angro de mărfuri și vânzările cu amănuntul. Reprezentanții remarcabili care își pun bunurile spre vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit bunurile achiziționate către francizații lor - Sportmaster, Sela etc.;
• Catering. Totul este simplu aici. Fie închiriezi un loc la food court și vinzi mâncare și băuturi sub marca unui brand cunoscut. Meniul este ales de francizor, acesta pune la dispoziție și o bază de date a furnizorilor, verifică sediul și antrenează personalul. Cei mai cunoscuți reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
• Productie. Cea mai profitabilă și mai puțin lichidă modalitate de a investi într-o franciză. Puteți produce în franciză: legume, flori, produse de panificație și alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețetele pentru creare și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Un reprezentant proeminent al francizei de producție este brutăriile Pokrovsky;
• Îmbrăcăminte și încălțăminte de la mărci celebre. Deschiderea de magazine de branduri celebre este o afacere destul de profitabilă. Veți vinde o gamă de produse binecunoscute în regiunea dvs., primind în același timp suport publicitar complet din partea francizorului. Practic, doar deschizi un magazin sucursală. Branduri cunoscute - H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde in totalitate de preferintele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente, puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sfera producției rămâne cea mai dificilă, iar sfera comerțului cu amănuntul rămâne cea mai puțin solicitantă cu privire la calificările managerului.

Pasul 2. Alegerea unei anumite francize și finalizarea instruirii

După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, puteți folosi sistemul nostru. Alegerea pe care o faceți vă va afecta direct profitul.

Calificările francizorului vor depinde de:

• Rentabilitatea întreprinderii;
• Stabilitate;
• Competitivitate;
• Cerere.

După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun, veți obține o rețetă funcțională pentru o afacere care va aduce venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu poate decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.

Semne ale unui francizor bun:

• cunoasterea marcii;
• Disponibilitatea unui centru de instruire;
• Cercetarea regiunii;
• Disponibilitatea bazei de furnizori;
• Reguli și cerințe clare;
• Cifre reale de profitabilitate;
• Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii francizei. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută - inclusiv numele acestuia. Centrul de învățare indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.

O echipă analitică bună care cercetează nevoile regiunii și construiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea de a face afaceri. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească în informații și analize.

Prezența unor cerințe clare este o calitate invariabilă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

De asemenea, are ca scop menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate înseamnă că, în cea mai mare parte, în detrimentul francizorului, un om de afaceri va putea obține o reclamă bună pentru afacerea sa și va putea atrage rapid clienți.

Pasul 3. Pregătirea documentului

În această etapă, ar trebui să alegeți forma juridică în care veți lucra la o franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.

Conducerea unei afaceri ca comerciant unic are o serie de avantaje:

• Ușurință și rapiditate de deschidere.

Dar, în același timp, veți fi responsabil cu proprietatea dumneavoastră pentru obligațiile antreprenorului dumneavoastră individual. Cu toate acestea, chiar dacă lucrați în pierdere, va trebui să plătiți 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

În același timp, SRL are un plus semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi colectată doar din proprietatea companiei.

În același timp, SRL are un sistem mai complex și contabil și are o procedură de înregistrare de stat consumatoare de timp.

Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie avut în vedere că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.

Pasul 4. Căutarea și renovarea sediului

În orice afacere, spațiul joacă un rol enorm. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie pentru o afacere de succes.

La examinarea diferitelor francize in conditii se vor indica de fiecare data cerintele pentru spatiu.

În cele mai multe dintre ele:

• Volumul de la ** metri patrati;
• Prezența alimentării cu apă;
• Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
• Diverse caracteristici specifice. Diferă de la o afacere la alta.

Unii permit francizaților să închirieze spațiile, în timp ce alții insistă ca acesta să fie al lor.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni ale Rusiei au propriile baze de spații potrivite pentru fiecare oraș. De asemenea, puteți apela la consultanți de la francizori care își vor găsi rapid un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.

Pasul 5. Achiziționarea echipamentului

Unul dintre cei mai simpli pași. Francizorul emite contacte ale tuturor furnizorilor sau este complet independent implicat în achiziționarea și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialistii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile sunt cheltuite pe sediul și pregătirea echipamentelor înainte de a vă deschide propria afacere.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și nu va fi posibil să cumpărați analogi ruși. Și din cauza prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi adecvată.

De exemplu, pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's, garanția este de la 10 la 30 de ani.

Pasul 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de mărfuri, pregătirea localului, desfășurarea unei campanii de publicitate și lansarea de probă a magazinului/restaurantului. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: sarcina lor principală este să găsească defectele și să le elimine chiar înainte de lansare, pe parcurs învățându-l pe om de afaceri diverse subtilități ale afacerilor.

Poate dura de la 1 la 3 luni pentru a pregăti o afacere în avans.

Pasul 7. Pornirea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să începeți afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape performanța magazinului/restaurantului. După câteva luni, francizatul va avea mai multă libertate, de exemplu, să varieze sortimentul magazinului.

După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia pe deplin controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze singuri angajații și să construiască o linie de vânzări după cum consideră de cuviință.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de dur precum McDonalds, după 1 an poți schimba meniul, după un an și jumătate îți poți crea propriile preparate, iar după 2 ani îți poți crea propriile preparate pe teritoriul restaurant și lângă el.

Totul despre plata unei francize

Acum să vorbim mai detaliat despre partea financiară a problemei.

Când vinde o franciză, francizorul are două opțiuni:

• Solicitați doar un avans, care va achita toate costurile de asistență pentru începerea unei afaceri;
• Solicitați un avans, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) în valoare de % din afacere.

Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor acesteia.

Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.

Există 3 tipuri de redevențe:

• Procentul din cifra de afaceri;
• Procentul din markup bunurilor;
• Redevențe fixă.

Cel mai des este folosit procentul cifrei de afaceri - de la 5 la 30% lunar este reținut din valoarea venitului, în funcție de cât de profitabilă este afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul percepe doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dvs.

Îi va fi suficient să primească o dată o sumă mare, să dea un plan de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsând-o pe omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea unei afaceri. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.

Există o altă contribuție - publicitatea. Datorită lui, se formează un buget de publicitate, care este cheltuit pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind între 10 și 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand în întreaga lume, ceea ce are, de asemenea, un efect pozitiv asupra vânzări.

Exemple de franciză

În final, să ne uităm la 3 francize mari în trei domenii diferite: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Apărând relativ recent pe piața rusă, un mare gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții, destul de dure.

Pentru a fi eligibil să utilizați o franciză McDonald's, trebuie să:

• Aveți un capital de la 10 la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de dimensiunea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri trebuie să fie proprii, nu împrumutate. Restul de 50% le puteți plăti în termen de 7 ani la un procent minim din compania însăși;
• Obțineți formare plătită. Prețul de școlarizare - 10.000 USD;
• Aveți o vastă experiență în afaceri sau catering.

De fapt, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.

Suma forfetară McDonald's este de 45.000 de dolari. Redevențe - 12,5%. Perioada de rambursare - 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.

Dar X5 Retail Group, proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, au decis să creeze o rețea de francize de magazine alimentare în Rusia, cu condiții destul de loiale.

Termeni:

• Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
• Reputație pozitivă în afaceri;
• Prezența unei podele comerciale de la 100 mp. m.

Sumă forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Nu există redevențe legale. Dar aici se află un detaliu important - conform contractului, francizatul primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de dure:

• Prezența spațiilor proprii - 100-150 mp. m.;
• Experienta in vanzari cu amanuntul si magazine proprii de imbracaminte.

Nu există taxe forfetare și redevențe. Veți cumpăra haine, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și procentul de publicitate obligatoriu.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai liber francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată o abordare complet diferită a francizei. Unul este un european clasic, cu granițe strânse și strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Demararea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii aspiranți de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize cu investiții variind de la 400 de mii la 4 milioane de ruble.

Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți putea ajunge la un venit de 40 până la 500 de mii de ruble pe lună.

Să cântărim principalele avantaje și dezavantaje ale creării propriei afaceri prin cumpărarea dreptului de a folosi marca altcuiva.

Începeți de la zero sau cumpărați o afacere gata făcută?

Mulți antreprenori aspiranți au auzit cuvântul „franciză”, dar încă nu știu ce este. O franciză este o formă specială de acord atunci când o parte (francizorul) acordă celeilalte părți (francizatul) dreptul absolut de a acționa pe piață în nume propriu. În acest caz, acesta din urmă are voie să utilizeze mărcile comerciale și/sau mărcile francizorului. Cu alte cuvinte, o franciză este o închiriere de către un antreprenor a unei mărci comerciale pentru vânzarea propriilor bunuri și servicii. Luați în considerare cât de profitabilă este o afacere în franciză, determinând avantajele și dezavantajele acesteia.

Beneficiile francizei

Unul dintre principalele avantaje este recunoașterea mărcii care a fost închiriată și poate să nu fie neapărat un brand de renume mondial. Există mulți francizori care operează cu succes în aceeași țară sau regiune.

Cumpărarea unei francize este sinonimă cu viteza mare de promovare a propriei afaceri. Dacă deschizi o afacere de la zero, la început va trebui să lucrezi pentru încrederea consumatorilor. Prin achiziționarea unei afaceri gata făcute, compania începe să facă profit aproape imediat.

Marea experiență a unui francizor este de neprețuit pentru un antreprenor, deoarece nu doar că va reprezenta un brand cunoscut pe piață, ci va primi și tot felul de asistență sub formă de cursuri de formare, tutoriale, consultații. Va fi mai ușor să rezolvați problema cu publicitatea.

Având o franciză, compania operează oficial în numele francizorului pe teritoriul alocat (limitele acesteia sunt specificate în contract). Prin urmare, nu va trebui să se teamă de concurenții cu o licență similară.

Cons

Costul ridicat al pachetului de start este cel mai evident dezavantaj, mai ales când vine vorba de exclusivitatea mărcii. Cu toate acestea, exclusivitatea are un mare plus - antreprenorul devine singurul reprezentant legal al unui brand popular din regiune.

Următoarea problemă este că achizitorul mărcii poate fi plasat într-un cadru foarte îngust. Și acest lucru este de înțeles, pentru că francizorul vrea să se dezvolte, iar pentru asta trebuie să respecte anumite reguli ale pieței. Dar astfel de restricții pot distruge pur și simplu afacerea antreprenorului.

Uneori apar dificultăți în relațiile juridice. Francizorii eminenti au de obicei un personal mare de avocați. Ei pot întocmi astfel de acorduri în care interesele partenerului junior să fie minim respectate. Pentru un studiu amănunțit al documentelor, un om de afaceri trebuie să-și implice avocații.

O franciză poate deveni o frână în dezvoltarea creativă. De exemplu, dacă un antreprenor are o idee nouă care poate dezvolta semnificativ afacerea și poate crește profiturile, atunci nu va putea întotdeauna să o implementeze. Unii francizori împiedică acest lucru, invocând faptul că franciza este deja o idee gata făcută, care este deja extrem de pusă la punct.

În sfârșit, francizorii insistă adesea să cumpere consumabilele și materiile prime necesare doar de la ei sau de la partenerii lor, dar nu de la concurenți. Se pare că, din cauza unor astfel de restricții, un om de afaceri nu poate influența o parte din propriile costuri.

A crea o afacere în franciză înseamnă a intra pe piață sub marca altcuiva, pe care consumatorul îl cunoaște deja. Principalul avantaj al francizei este că obții o „afacere gata făcută” și eviți multe dintre riscurile asociate cu începerea unei afaceri de la zero.

Un alt plus evident este că, în ciuda crizei economice, industria francizelor din Rusia este în creștere. În 2016, potrivit revistei Director General, pe piața rusă operează aproximativ 1.400 de francize, ceea ce este cu 10% mai mult decât anul trecut.

Care este cea mai bună franciză de cumpărat?

Până în prezent, cele mai profitabile francize sunt în domeniile catering și retail.

Cele mai cunoscute lanțuri de franciză în catering sunt Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway și Stardogs. Rambursarea unei astfel de afaceri variază de la 9 luni la 1,5 ani.

Cel mai mare lanț de restaurante din lume, Subway, a deschis 644 de companii în 141 de orașe din Rusia. Franciza este în creștere rapidă, deoarece necesită un minim de resurse pentru a deschide un punct Subway: nu există magazin fierbinte în restaurante, așa că le lansează economic și rapid.

Magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și parfumuri, dimpotrivă, sunt mai puțin profitabile. Având în vedere criza și nevoia de investiții mari, cererea de deschidere a unei astfel de afaceri a scăzut. Cu toate acestea, lucrurile merg bine pe segmente mai restrânse de piață - de exemplu, magazinele cu preț fix sau farmaciile expres.

Franciza cu cea mai rapidă creștere în sectorul de retail în 2016 a fost lanțul de magazine Fix Price - are 2050 de întreprinderi în 723 de orașe din Rusia (cu toate acestea, dacă vorbim în mod specific despre întreprinderile de franciză, atunci Fix Price are doar 250 dintre ele). Motivul popularității francizei constă în costul său scăzut: 300 de mii de ruble. Un alt avantaj este nișa îngustă pe care compania a ocupat-o: Fix Price este un monopol în Rusia în vânzarea de mărfuri la un preț fix.

La ce ajutor se poate aștepta un partener de la un francizor?

Asistența din partea francizorului poate fi exprimată în consultații, pregătire a personalului, aprovizionare cu echipamente, suport publicitar - lista poate fi mult mai lungă, în funcție de domeniul de activitate și de parametrii unei anumite tranzacții. De exemplu, în comerțul cu amănuntul, de regulă, fondatorul ajută francizatul cu alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul, a echipamentelor și a pregătirii personalului.

De exemplu, lanțul de magazine de înghețată 33 Penguins ajută francizații să aleagă locația unui punct de vânzare cu amănuntul, oferă recomandări privind vitrinele și selecția echipamentelor pentru magazinele cu amănuntul și ajută la pregătirea personalului. De asemenea, compania ajută la determinarea profitabilității afacerii.

Dacă vorbim despre domeniul alimentației publice, atunci ajutorul fondatorului poate depăși simpla selecție a spațiilor. De exemplu, lanțul de pizzerii Dodo Pizza a deschis o întreagă școală pentru francizați și a dezvoltat propriul software Dodo Is, care a făcut posibilă optimizarea muncii a 93 de parteneri din 71 de orașe rusești.

Ce spun numerele?

In ciuda atractivitatii unor oferte de pe piata francizelor, este important sa intelegi ca acolo unde platesti putin, castigi la fel de mult. De exemplu, deschiderea unei sucursale a popularei cafenele Shokoladnitsa costă 12,5 milioane de ruble, cu un venit anual de 6,5 milioane de ruble: aceasta înseamnă că cafeneaua va plăti numai după 2-3 ani.

Există francize care necesită mai puțini bani pentru intrare, iar profitul din primul an de funcționare acoperă cheltuielile inițiale. Pe hârtie, beneficiul în cifre pare tentant, dar este departe de a fi întotdeauna întruchipat în realitate.

Costul de pornire al unei francize, pe lângă cheltuielile primare, cum ar fi închirierea unui spațiu comercial și angajarea de angajați, include o taxă forfetară - o plată unică pe care fondatorul o percepe francizatului pentru utilizarea mărcii comerciale. În tabelul de mai jos, puteți analiza raportul dintre cheltuielile inițiale și veniturile francizelor populare de pe piață.

O taxă de intrare mică din cauza crizei este oferită de mulți retaileri de îmbrăcăminte și încălțăminte, de exemplu, InCity, Sela, Finn Flare. Pragul de intrare a fost coborât pe măsură ce popularitatea unor astfel de francize a scăzut: oamenii au început să cheltuiască mai puțini bani pe lucruri noi. Înainte de a achiziționa o astfel de franciză într-o criză, este mai bine să calculați toate riscurile.

Deci, merită să începi o afacere în franciză?

Experții și antreprenorii intervievați de „Directorul General” așa cred. În 2014 ei chiar aprins franciza în primele douăzeci de zone de afaceri promițătoare din Rusia pentru următorii 3-5 ani.

Cu toate acestea, nu credeți că o afacere în franciză este bani ușori. Deși francizorul ajută, succesul proiectului depinde în proporție de 99% de munca conștiincioasă a partenerului. Din experiența mea, este nevoie de o medie de doi până la patru ani până la pragul de rentabilitate și nimeni nu vă garantează succesul.

Vestea bună este că, după ce lucrează la o franciză, noii antreprenori învață de obicei elementele de bază ale afacerii și își deschid propria afacere după un timp. Dacă aveți astfel de ambiții, afacerea în franciză va fi o școală grozavă.

1. Calculați dinainte cât sunteți dispus să investiți în afacere, fără să luați în calcul taxa forfetară;
2. Cercetați compania care vinde franciza (investiția inițială mică și veniturile mari ar trebui să vă pună la îndoială);
3. Decideți asupra nișei în care doriți să cumpărați o franciză. Ar trebui să ai măcar o idee minimă despre această afacere;
4. Discutați în prealabil ce vă va oferi compania: ce suport va fi acordat, pentru care vi se va cere o taxă suplimentară (uneori acest lucru nu este scris în contract);
5. Un brand nu este întotdeauna o garanție a succesului, discutați cu un partener ce veți obține în plus față de brand (tehnologie, condiții favorabile cu contractorii, echipamente);
6. Dacă cumpărați un cod, asigurați-vă că este patentat;
7. Studiați cu atenție contractul: în special secțiuni cu obligații și penalități;
8. Înainte de a plăti, asigurați-vă că cereți un plan de lansare a proiectului și cei responsabili pentru fiecare etapă. Trebuie să ai o înțelegere clară a modului în care vei lansa proiectul după achitarea francizei;
9. Dacă cumpărați o franciză străină, aflați cine va localiza proiectul.

Nu este un secret pentru nimeni că începerea unei afaceri de la zero este costisitoare și implică riscuri semnificative. Potrivit statisticilor, aproximativ 50% dintre întreprinderile mici nu supraviețuiesc nici măcar doi ani pe piață. Utilizarea unui brand cunoscut pentru antreprenorii începători reduce semnificativ riscurile și vă permite să ocoliți majoritatea „capcanelor”, motiv pentru care direcția de franciză devine din ce în ce mai populară. Franciza este organizarea de relații de afaceri pentru deschiderea și conducerea unei afaceri. Subiectul unui astfel de acord este o franciză - dreptul de a deschide o afacere sub un brand binecunoscut pentru o anumită taxă folosind tehnologii și secrete de producție.

În acest articol, voi vorbi despre dacă merită ca un nou venit în lumea afacerilor să cumpere o afacere în franciză. De asemenea, puteți viziona videoclipul meu despre dacă este profitabil să cumpărați o franciză acum:

Franciza- cea mai accesibilă și destul de rapidă metodă de dezvoltare a afacerii dumneavoastră pentru oamenii de afaceri începători, care necesită investiții minime. Mai jos vom vorbi despre beneficiile achiziționării unui model de afaceri de marcă binecunoscut:

1. Procese de afaceri bine stabilite. Se știe că oamenii inteligenți învață din greșelile altora. Puneți întrebarea: „Merită să cumpărați o franciză?” trebuie sa tii cont de faptul ca achizitionand un model de afaceri gata facut, vei afla despre cele mai frecvente greseli pe care le-au facut francizorul sau alti francizati si le vei ocoli cu usurinta.
2. Plan de afaceri. Toți indicatorii financiari ai afacerii vă sunt transferați: investiții aproximative, perioada de rambursare, profit net, verificare medie. Datorită acestor indicatori, vei putea să analizezi mersul afacerii tale și să găsești zone cu probleme pe care francizorul le va ajuta să le rezolve dacă este necesar.
3. Recunoașterea mărcii. Achiziționarea unei francize pentru un începător presupune folosirea unui brand cunoscut care a câștigat deja încrederea clienților. Acest factor reduce costurile de publicitate la minimum, deoarece mărcile cunoscute practic nu au nevoie de el, iar recunoașterea va reduce, de asemenea, timpul de profitare și de recuperare a fondurilor cheltuite în etapa de lansare.
4. Training si suport. Un francizor decent, împreună cu dreptul de a-și folosi marca comercială, îți transferă toate subtilitățile și nuanțele teoretice și practice ale afacerii. Adesea transferul acestor abilități are loc sub forma unui program sau curs de formare, care vă permite să absorbiți informații cât mai eficient, ușor și rapid posibil.
5. A sustine. Echipa francizorului oferă suport în toate domeniile: poți adresa managerilor de cont orice întrebări despre afacerea ta, iar dacă este cazul, sediul central îți va oferi protecție juridică, asistență din partea specialiștilor IT pentru corectarea problemelor tehnice sau designerilor pentru realizarea de produse publicitare.
6. Pornire rapidă. Folosind procese de afaceri bine stabilite transferate către dvs., veți putea reduce perioada de pornire la minimum: de la două săptămâni la o lună! Mecanismele de lansare sunt deja cunoscute, echipa companiei de management va veni mereu în ajutor - ce mai este nevoie pentru un început de succes?

Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese va rog sa ma contactati, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!

Ce probleme te poti confrunta

S-ar părea că răspunsul la întrebarea: „Merită să cumperi o franciză?” evident pozitiv, însă, este imposibil să nu spunem despre aspectele negative ale acestui model de afaceri.

1. Restricții și penalități. Activitățile unui antreprenor francizat sunt strict reglementate de termenii contractului, deci nu există „spațiu pentru creativitate” în această afacere. Mai mult, la stabilirea faptului de încălcare a condițiilor companiei-proprietar a mărcii, este prevăzut un sistem strict de amenzi.
2. Sumă forfetară. O plată unică pentru aderarea la rețea și dreptul de a lucra sub un brand binecunoscut. Factorul financiar pentru oamenii de afaceri start-up este important, iar unele francize sunt de mare valoare.
3. Plăți de redevențe. Plăți regulate pentru dreptul de utilizare a mărcii. Deși aceasta este o povară financiară suplimentară pentru francizat, baza de transfer de cunoștințe și tehnologie poate recupera rapid aceste costuri.
4. Proprietatea francizorului. La cumpărarea unei francize, trebuie să se înțeleagă că la rezilierea contractului se asigură returnarea tuturor informațiilor comerciale transferate către dvs. la încheierea contractului, întrucât aceasta este proprietatea francizorului. Nu veți putea lucra în acest domeniu de afaceri, deși ați studiat deja toate nuanțele și procesele tehnice. Principalele avantaje și posibilele probleme cu care trebuie să vă familiarizați înainte de a decide dacă un începător ar trebui să cumpere o franciză, le-am evidențiat și recent într-un videoclip de pe canalul meu. Cred că vei fi interesat să-l citești.

Recenzii reale despre afacerea de franciză

Bineînțeles, pentru a studia modelul de business care te interesează, trebuie să citești recenziile persoanelor care l-au cumpărat deja și dacă există ocazia să cunoști mai bine două puncte de vedere: actualii și foștii francizați. De asemenea, recenzii se găsesc pe Internet, mai jos voi da câteva dintre ele.

Să începem cu recenzii pozitive. Nu este un secret pentru nimeni că diverse opțiuni de organizare a activităților de agrement pentru copiii de vârstă preșcolară și primară sunt acum la mare căutare. Mai jos este o mărturie a unui francizat care a deschis o școală de limbi străine francizată și a fost foarte mulțumit:

„Vă voi spune povestea mea de cooperare cu un brand cunoscut al unei școli de limbi străine, vă voi împărtăși feedback-ul meu despre franciză. Din proprie experiență, am fost convins că este mult mai ușor pentru copii să învețe limbi străine încă de la o vârstă fragedă. Am început să caut prin catalogul celor mai profitabile francize din Rusia și am văzut o rețea de școli de limbi străine. Ne-am hotărât să încercăm!

Deja în primele șase luni de lucru, a devenit clar că metodologia elaborată de specialiștii rețelei dă rezultate excelente. Toți profesorii Centrului meu au fost avizați prin sediul central. Cunosc perfect limba predată, știu să lucreze chiar și cu cei mai mici elevi. Programele de antrenament sunt concepute astfel încât să vă puteți alătura grupului în orice moment. Franciza s-a plătit de la sine destul de repede, primesc sprijin pentru a conduce afacerea, tot timpul ies lucruri noi. O dată pe săptămână ne întâlnim la webinarii, acestea sunt ținute de angajații sediului central și în fiecare an ne adunăm la întâlniri - toți francizații și angajații companiei de management!”

Astăzi, există o mulțime de părinți care doresc să-și întruchipeze visele neîmplinite de o scenă mare în copiii lor. Potrivit statisticilor, 70% dintre fetele de 5-7 ani au urmat cel puțin o dată școli de dans. În recenzia de mai jos, francizatul își împărtășește impresiile despre deschiderea unei școli de franciză coregrafică:

„Visez de foarte mult timp la propria mea afacere. Dar, de fată, îmi doream ca afacerea mea să fie nu numai profitabilă, ci și frumoasă. Multă vreme nu am reușit să-mi găsesc direcția, astfel încât să-mi placă totul și să reușesc să o fac. Informații găsite accidental despre franciza școlii coregrafice. Din momentul semnării contractului și până la deschiderea școlii, pentru mine a trecut exact o lună. In materialele puse la dispozitie totul este disponibil si scris in detaliu. Un bonus plăcut a fost chat-ul francizatului, unde ne simțim ca o echipă imensă și găsim mereu răspunsuri la întrebările care apar împreună. Ținând cont de baza teoretică și practică transferată, am reușit să câștigăm o poziție de lider în rândul concurenților, iar acest lucru nu poate decât să inspire! Nu am regretat nici un minut decizia mea de a deschide o școală de franciză coregrafică!”

Francizele de catering sunt foarte populare datorită cererii mari în rândul cumpărătorilor. Iată, de exemplu, francizatul, care a achiziționat franciza de cafenea, vorbește despre succesele sale:

„De ce am ales această franciză anume? Cred că este o franciză foarte de încredere - aceasta este prima. Al doilea este un sortiment foarte bogat de diverse produse de patiserie. Am aproximativ șapte ani de experiență în activitatea antreprenorială, în tot acest timp activitatea mea a fost legată de catering. Eu, ca tehnolog cu experiență, am studiat tehnologiile de producție și am fost mulțumit.

Sunt foarte multumit de deschiderea acestei afaceri si de interactiunea direct cu francizorul. Angajații companiei de management răspund la orice întrebări, sfătuiesc competent și există suport zi și noapte!

Afacerea cu francize de îmbrăcăminte va fi cu siguranță la cerere. Cu toate acestea, există și francizori necinstiți, unul dintre ei a fost întâlnit de autorul următoarei recenzii:

„Am devenit un alt client nefericit care și-a cumpărat o franciză a unui cunoscut brand de îmbrăcăminte. Designul magazinului mi s-a părut interesant, directorul de vânzări a povestit totul foarte frumos – și bineînțeles că am crezut în el. La început nu au fost probleme, au făcut un design, au efectuat instruire. Dar imediat ce am transferat banii pentru achiziționarea colecției, problemele au început imediat spre marea mea supărare! Nu a existat livrare de mărfuri, au venit întotdeauna cu diverse dificultăți. Livrarea a fost întârziată o perioadă uriașă, pierd timpul și pierdeam clienți. Până la urmă, m-am hotărât să achiziționez și eu colecții de la alți furnizori, pentru că nu știam cât va dura. Nu am ghicit! Francizorul s-a comportat însă extrem de necinstit, nimeni nu a returnat banii, nu există suport în procesul de lucru. Potrivit companiei de management, este nevoie doar la momentul lansării. Deși am făcut față dificultăților mele, nu recomand nimănui această franciză!”

Următorul francizat a avut o experiență negativă cu achiziționarea unei francize de servicii alimentare:

Concluzie: deci merită să începi o afacere sub un brand cunoscut?

Sper că acest articol v-a ajutat să răspundeți la întrebarea dacă merită să cumpărați o franciză pentru un începător, precum și să înțelegeți toate complexitățile și nuanțele acestei afaceri. Desigur, această decizie necesită studiul cel mai detaliat al tuturor informațiilor despre compania care deține brandul, analiza concurenților și obținerea de feedback de la actualii și foștii francizați. Gandeste, studiaza, analizeaza si nu te lasa inselat!