Orice activitate de afaceri este întotdeauna asociată cu riscuri. Când începeți propria afacere, un antreprenor pune multe în joc - capitalul său, proprietatea personală și, în unele cazuri, fondurile împrumutate. De aceea este atât de important în etapa de planificare să evaluăm situația de pe piață, să calculăm perioada de amortizare a proiectului etc.

O alternativă pentru mulți antreprenori în condițiile de instabilitate economică care este caracteristică timpului prezent poate fi o afacere în franciză. Acest format de lucru vă permite să contați în mare măsură pe un partener de afaceri - un francizor, care oferă suport semnificativ și, de fapt, oferă un instrument gata făcut pentru a face afaceri. Cu toate acestea, franciza are, de asemenea, un „versul monedei” - acestea sunt deduceri regulate în favoarea proprietarului mărcii comerciale. Pentru a afla ce este și în ce cazuri o afacere în franciză poate fi profitabilă pentru un antreprenor, citiți mai departe.

Ce este o afacere în franciză

Pentru a considera o afacere în franciză ca una dintre opțiunile posibile pentru a face afaceri, trebuie să înțelegeți ce este aceasta.

Franciza este un format de cooperare comercială reciproc avantajoasă, în care o parte (francizorul) transferă altuia (francizat) dreptul de a vinde bunuri și de a furniza servicii sau de a produce produse cu vânzare ulterioară sub propria marcă.

În același timp, francizorul dictează condițiile de utilizare a mărcii, inclusiv mărimea contribuțiilor inițiale (forfetare) și ulterioare (redevențe). La rândul său, el se angajează să ofere un sistem de afaceri gata făcut, cu alte cuvinte, un plan de afaceri valabil. In plus, francizorul pune la dispozitie intreprinzatorului care a incheiat o intelegere cu acesta tot felul de masuri de sprijin sub forma de training, posibilitatea de a folosi o campanie de publicitate etc.

Acest tip de interacțiune este benefic pentru ambele părți: francizorul devine mai cunoscut și intră pe noi piețe, iar francizatul are ocazia de a deveni un om de afaceri de succes, acționând după o schemă gata făcută, dovedită.

În Rusia, franciza a devenit cunoscută pentru prima dată în ultimele decenii ale secolului trecut. Se crede că prima franciză antreprenorilor autohtoni a fost vândută de Baskin Robbins în 1993.

Trebuie să spun că franciza în Rusia este astăzi deosebit de populară în rândul reprezentanților întreprinderilor mici și mijlocii și se dezvoltă într-o măsură mai mare în trei domenii:

• comert;
• serviciu;
• catering.

De ce este franciza atât de populară în întreprinderile mici? Răspunsul este destul de simplu: o franciză poate fi cumpărată pentru bani relativ puțini, iar cooperarea cu o companie mare care a organizat tranzacția îți permite să câștigi o experiență neprețuită în antreprenoriat. Citește și ce sunt acolo pentru a alege o opțiune interesantă pentru tine.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să vă puneți ordine în finanțele personale și să învățați cum să obțineți venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrează-te pentru o săptămână gratuită de antrenament

Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Pentru a înțelege dacă o afacere în franciză este profitabilă, ar trebui să luați în considerare în detaliu punctele forte și punctele slabe ale acestui tip de afaceri.

Avantajele evidente ale tranzacției pentru francizat includ următoarele caracteristici ale francizei:

• contractul indica suma exacta de care vei avea nevoie la inceput - nu trebuie sa o calculezi singur, nu riscati sa gresesti, cei mai buni specialisti in domeniul planificarii afacerii au facut calculele pentru tine;
• popularitatea mărcii înregistrate (numele, marca) francizorului vă va oferi o bază de clienți gata pregătită chiar și în primele etape ale activității comerciale;
• suport francizor: training, consultanta, programe de marketing si multe altele, deoarece compania este direct interesata de succesul tau;
• publicitate gratuită - francizorul investește o mulțime de bani în campanii publicitare, rezultatul cărora îl poți folosi și tu, întrucât lucrezi sub numele lui;
• o schemă de acțiuni gata făcută - un plan de afaceri va permite chiar și unui antreprenor care nu are suficiente cunoștințe și experiență în domeniul antreprenoriatului să-și implementeze proiectul ca parte a unei francize;
• posibilitatea de a coopera cu partenerii francizorului în condiții favorabile - achizițiile colective ale tuturor materialelor necesare producerii și vânzării produsului (bunuri, servicii) vor oferi reduceri substanțiale, pe care un antreprenor individual, dacă acționează independent, nici nu le poate socoti pe.

Important! După cum arată experiența afacerii în franciză, în medie, amortizarea unui astfel de proiect se realizează în 6-18 luni. Acesta este, de asemenea, un avantaj pentru francizați, deoarece în actuala criză economică, băncile rusești sunt mai concentrate pe împrumuturi pe termen scurt de până la doi sau trei ani, decât pe programe de împrumut pe termen lung.

Alături de avantajele evidente, afacerea de franciză se caracterizează prin unele dezavantaje.

În primul rând, acestea includ monitorizarea constantă a muncii francizatului, limitându-i într-un fel sau altul independența. Activitățile antreprenorului trebuie să respecte standardele stabilite elaborate și implementate de francizor. Majoritatea companiilor mari sunt foarte stricte în ceea ce privește calitatea serviciilor pentru clienți pentru francizați. Acest lucru este justificat de intenția de a menține imaginea și credibilitatea existente a companiei.

În plus, un antreprenor va trebui să plătească în mod constant pentru un model de afaceri gata făcut (în cadrul contractului). Francizații sunt obligați inițial să plătească o sumă forfetară reprezentând costul începerii francizei. În plus, trebuie efectuate plăți regulate - redevențe sub forma unui procent din profit sau a unei sume specifice indicate în contract.

Printre altele, lipsa unor reguli și reglementări clare în legislația rusă care reglementează funcționarea sistemelor de franciză poate fi atribuită dezavantajelor unei afaceri de franciză. Această împrejurare este unul dintre motivele pentru restrângerea dezvoltării relațiilor de franciză în Rusia.

Pentru mai multe informații despre toate avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză, vedeți următorul videoclip:

Ce este mai bine - o franciză sau propria afacere

Când deschideți orice afacere, trebuie să vă ghidați nu numai de cerințele economice. Este important să se țină cont de regiunea în care urmează să își desfășoare activitatea viitorul antreprenor, de situația socio-demografică tipică acestei regiuni. Dacă intenționați să achiziționați o franciză a unei anumite companii, este recomandabil să evaluați viitorul partener pentru faima și încrederea în rândul consumatorilor din zona dvs.

Când vă gândiți la subiectul „franciză sau afacere proprie”, trebuie să vă faceți o idee despre zona în care se va desfășura activitatea. Acolo unde piața este plină de mărci cunoscute și populare (comerț cu haine și încălțăminte, fast-food), nu va fi ușor pentru un antreprenor care decide să concureze cu marile companii.

Un rol important în rezolvarea acestei probleme îl au propriile ambiții ale omului de afaceri. Trebuie să înțelegi că atunci când cumperi o franciză intri în atenția apropiată a francizorului, ceea ce îți va restrânge în mare măsură activitatea. Dezvoltarea unei întreprinderi care depășește planul de afaceri va fi pur și simplu inacceptabilă.

Franciza este ideală pentru antreprenorii care au propriul capital, dar nu au idee cum să-l folosească profitabil pentru profit. Investițiile într-un astfel de proiect vă vor permite nu numai să vă regăsiți în lumea afacerilor, ci și, cu sprijinul unui partener cu experiență, să construiți o întreprindere de succes care să aducă venituri mari.

O franciză este un acord între francizat (dvs.) și francizor, permițându-ți să-i folosești marca în munca ta.

Condițiile oferite de companii francizaților lor variază. De regulă, prin semnarea acordului, întreprinzătorul, pe lângă drepturile de utilizare a mărcii, primește:

• asistență în elaborarea unui plan de afaceri detaliat;
• suport juridic;
• consultanta pe probleme legate de functionarea francizei;
• suport de informare și publicitate;
• asistență în găsirea spațiilor și proiectarea acestuia;
• furnizarea de bunuri și consumabile necesare;
• asistenta in pregatirea personalului.

Munca în franciză presupune că, în schimb, antreprenorul trebuie să plătească o taxă unică, care se numește nodulare, precum și să plătească lunar un procent din venitul brut (redevențe). Rata medie a redevenței este de 6,5%.

Lanțurile de hoteluri și restaurante necesită aproximativ 4,5% de la francizații lor.

Excepție fac unele lanțuri de fast-food, unde redevențele pot fi de până la 10%. Cerințe peste medie pentru companiile specializate în servicii educaționale și vânzări imobiliare.

Este profitabil să operezi o franciză?

Nu este un secret pentru nimeni că mulți francizați începători au inițial o singură întrebare: „franciză: este profitabilă?”

Statisticile oferă un răspuns afirmativ la această întrebare. Folosind feedback-ul asupra muncii francizei, trebuie precizat că din 10 întreprinderi francizate, 8 reușesc să sărbătorească a cincea aniversare.

Pentru comparație: doar jumătate din propriile afaceri se pot lăuda cu un astfel de rezultat.

Abordând o companie mare pentru a cumpăra o licență de franciză, un antreprenor elimină multe riscuri.

Francizații de la început au câteva avantaje principale față de cei care decid să înceapă o afacere pe cont propriu:

1. Brand recunoscut și reputație pozitivă.

   Consumatorii sunt familiarizați cu serviciul sau produsul pe care îl oferiți. Nu trebuie să câștigi faima și o imagine pozitivă de la zero. În vremea sovietică, profesorilor universitari le plăcea să repete: „Mai întâi lucrezi pentru cartea recordurilor, apoi cartea recordurilor funcționează pentru tine”. Cumpărarea unei francize poate fi asemănată cu dosarul unui student A care a căzut în mâinile tale. Clienții vin cu o părere bună pre-formată despre afacerea dvs., vi se cere doar să furnizați servicii la nivelul corespunzător.

2. Reguli transparente.

   Pornirea unei afaceri în franciză este mult mai ușor decât începerea propriei afaceri. Pentru fiecare dintre întrebările dumneavoastră, consultanții companiei francizoare au deja un răspuns. Nu trebuie să ghiciți dacă consumatorul are nevoie de produsul dvs., cum să găsiți o cameră, cum să o aranjați și ce prețuri să percepe. Reprezentanții companiei nu uită de francizații lor nici după ce au început o afacere. Poți oricând să ceri sfaturi. Francizații trebuie doar să aibă fonduri, o dorință de a lucra în condițiile oferite și o înțelegere a specificului afacerii.

3. Riscuri reduse.

   Firmele de franciză au studiat bine piața și sunt familiarizate cu nivelul cererii pentru produsul lor. Riscurile deschiderii unui nou punct de vânzare au fost deja evaluate, așa că francizorul numește chiar și o perioadă aproximativă de rambursare pentru fondurile investite. De regulă, este de la 1 la 9 luni.

Prin urmare, răspunsul la întrebarea „merită să cumpărați o franciză” pare evident - da, merită.

Începerea unei afaceri în franciză vine și cu unele riscuri. Riscurile de franciză implică următoarele: necinstea companiei de franciză, refuzul acesteia de a reînnoi contractul și riscul de neprofitabilitate. Este imposibil să eliminați complet elementul de risc, dar îl puteți minimiza oricând.

Deci, pe baza argumentelor de mai sus, putem răspunde în siguranță „da” la întrebarea de interes pentru mulți, „este franciza profitabilă astăzi?”

Cumpărare: ce ar trebui să caut?

Franciza a devenit o modalitate populară de a-ți începe propria afacere în ultimii ani.

Astăzi, licențele pentru utilizarea mărcii lor sunt oferite nu numai de companii de renume mondial cu o istorie lungă, ci și de către noii veniți autohtoni. Cum să nu greșești cu alegerea?

Să luăm în considerare mai detaliat ce capcane sunt posibile atunci când cumpărăm o franciză.

1. Aduna cât mai multe informații despre francizor.

   Cât timp este pe piață, care este veniturile sale, cât de bine stabilite sunt procesele de afaceri, dacă are o reputație pozitivă în rândul clienților - toate acestea pot fi aflate studiind surse de încredere de pe Internet, precum și recenzii pe rețelele sociale retele si pe site-uri specializate.

2. Citiți cu atenție termenii contractului și puneți cât mai multe întrebări. Un semn alarmant ar trebui considerat o dorință uriașă a reprezentanților companiei de a vă vinde o licență, combinată cu obiceiul de a răspunde evaziv la întrebări. Acest comportament poate indica mai multe probleme. De exemplu, o companie nu a elaborat încă procesele de afaceri și nu poate prezice riscurile, sau vânzarea unei francize este doar o modalitate de a câștiga bani și nu de a începe o cooperare reciproc avantajoasă.

   Prin semnarea contractului, poți rămâne singur cu grijile tale și poți rezolva singur toate problemele.

3. Contactați oameni mai experimentați. Arătați acordul de cooperare unui avocat independent, întrebați prietenii care au apelat la serviciile companiei, părerea lor, încercați să găsiți contacte ale altor antreprenori care au cumpărat franciza.
4. Refuzul unei companii de a reînnoi un contract de licență este unul dintre cele mai frustrante momente din afacerea de franciză. Un antreprenor poate studia contractul, se poate consulta cu alți francizați și poate găsi informații despre practica similară a francizorului, dar este imposibil să fii complet în siguranță. Va trebui să te bazezi pe propriile tale instincte.
5. Riscurile deschiderii unei afaceri în franciză sunt semnificativ mai mici decât cele cu care te vei confrunta dacă te decizi să lucrezi pe cont propriu. În ciuda acestui fapt, există întotdeauna posibilitatea de a nu ajunge la rambursare. Evaluați perspectivele de a începe o afacere ca și cum ați începe propria afacere de la zero. Nu aveți încredere orbește într-un brand binecunoscut: dacă orașul tău are deja mai multe restaurante fast-food, ar trebui să deschizi altul? Gândește-te la ceea ce lipsește cu adevărat în orașul tău.
6. Alegeți o franciză în funcție de nevoile pieței, nu de hype-ul mărcii.

Caracteristicile francizei în Rusia

Lucrul în cadrul unei francize are câteva caracteristici de care trebuie să țineți cont înainte de a cumpăra o licență.

Franciza presupune limitarea francizatului în deciziile sale. Firma francizor poate controla nu numai gama de bunuri și servicii, ci și designul spațiilor, conținutul reclamelor, recrutarea și alte detalii ale muncii dvs.

Studierea activităților companiei și a contractului de franciză vă va ajuta să înțelegeți dacă acest model de afaceri este potrivit pentru dvs. Dacă simțiți că vă va fi inconfortabil să o implementați, poate fi necesar să căutați o altă opțiune.

Particularitățile francizei constă și în faptul că semnarea acordului nu înseamnă că toate grijile pot fi transferate pe umerii consultanților francizorului.

Responsabilitatea pentru funcționarea întreprinderii revine francizatului., compania oferă doar tot suportul posibil. Unii consideră că cumpărarea unei francize este o investiție bună, la fel cu cumpărarea de acțiuni sau imobiliare pentru închiriere.

Pentru mulți francizați începători, apare adesea întrebarea: este dificil să lucrezi la o franciză? Desigur, nu există un răspuns cert la această întrebare, dar trebuie avut în vedere că deschiderea unei întreprinderi va necesita atenția și timpul dvs. și ar trebui să fiți pregătiți pentru aceasta. O afacere de succes este imposibilă fără muncă grea.

Afacere proprie sau franciză?

Numai tu poți răspunde la această întrebare. Vrei să-ți pornești propria afacere, ești încrezător în ideea ta de afacere și nu ți-e frică de riscuri? Apoi mergi la navigație pe cont propriu.

Aveți capital de pornire, dar vă este frică de imprevizibilitatea pieței? Atunci alegerea ta este o întreprindere de franciză.

Astfel, dacă ai o întrebare: „franciză sau afacerea ta”, fii atent la argumentele de mai sus atunci când alegi!

Argumente pro şi contra

Îndoielile cu privire la achizitionarea unei francize sau a începe să construiești singur o afacere se pot risipi după un studiu detaliat al tuturor avantajelor și dezavantajelor acestei forme de afaceri.

Afacerea proprie de la zero: argumente pro și contra

Mulți oameni de afaceri de succes își amintesc că în tinerețe le era greu să se conformeze normelor general acceptate. Apple, Virgin, activitățile lui Mark Cuban dovedesc în mod convingător că regulile în afaceri pot fi rescrise singure.

Dacă sunteți în căutarea acestui tip de libertate, atunci cumpărarea unei francize nu vă va mulțumi. Dar dacă vrei să faci bani și îți place să lucrezi în echipă, atunci afacerea de franciză este potrivită pentru tine.

Sperăm că în articolul nostru ați aflat despre ce este o „franciză” și, de asemenea, ați găsit răspunsul la întrebarea „merită să cumpărați o franciză”. Mult noroc!

01Iunie

Salut! În acest articol, vom vorbi despre începerea unei afaceri în franciză.

Astăzi vei învăța:

• Care sunt beneficiile conducerii unei afaceri în franciză?
• Care este cea mai bună afacere în franciză pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

Franciza - un set de beneficii care permit unei persoane juridice sau persoane fizice să utilizeze marca companiei.

Mai simplu:

Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Persoana care cumpără o franciză este numită „francizat”. Francizorul este cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.

Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de muncă sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să începeți o afacere.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, alegerea unui loc pentru a face afaceri, dezvoltarea unui plan de publicitate inițial și multe alte lucruri care fac posibilă reușita.

Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumpărați o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Și o rețea dezvoltată de francize vă permite să faceți publicitate aceluiași produs de către mai mulți oameni de afaceri, ceea ce reduce semnificativ costul promovării.

Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai strălucit reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile pe model de franciză de peste 30 de ani.

Tipuri de franciză

Specialiștii împart mai multe tipuri de francize:

1. clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește suma inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții regulate sub forma unui % din randament și funcționează sub atentă supraveghere de către francizor.
2. gratuit. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește libertate de acțiune aproape completă, un plan aproximativ de acțiune de afaceri și contribuții minime. Caracterizat printr-un avans mediu.
3. Înlocuirea importurilor. Crearea de produse asemănătoare cu mărcile cunoscute.
4. Construcție completă. Atunci când alege acest model, francizorul însuși creează o afacere și o transferă managerului contra cost. Profitul este împărțit în funcție de termenii contractului dintre manager și francizor.
5. Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență fiind că afacerea este închiriată pentru o perioadă determinată.
6. Franciza Master. Achiziționarea drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide cum să desfășoare afaceri. El primește doar sfaturi generale cu privire la modul de desfășurare a afacerilor, dar sub acest model, intervenția companiei va fi minimă.
7. Corporativ. Proprietarul pur și simplu creează sub numele unui brand cunoscut, dar ia majoritatea deciziilor singur. Francizorul îi poate spune doar furnizorii săi, principalele activități ale companiei și gama. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.

În același timp, forma liberă a unei francize este mai tipică pentru economia rusă, în care francizorul este interesat doar de plata inițială - achiziționarea mărcii. Pentru aceasta, dă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte pentru majoritatea furnizorilor.

Aici aproape se termină colaborarea. Francizatul și francizorul vor discuta doar împreună problemele și vor promova bunuri și servicii comune.

Dar europenii aleg adesea un model clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerilor. Cu această opțiune, libertatea se pierde și, odată cu aceasta, probabilitatea de a greși.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale începerii unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii începători sunt eliminați în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, această statistică consideră că vânzarea de drepturi, cumpărarea de către marile companii și alte tranzacții benefice pentru omul de afaceri este un eșec. Dar tendința generală este aceasta - aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes cu antreprenorii începători.

Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. De fapt, după achiziție, obțineți o rețetă gata făcută despre cum să conduceți o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, o echipă multi-anală de analiști și una clară care include toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.

Cumpărând o franciză a unui brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să faci o afacere de succes care să aducă profit în câțiva ani.

Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii aspiranți care au ales un model de franciză ca dezvoltare a afacerii lor economisesc până la 5 ani pentru dezvoltarea propriei companii.

Dintre plusurile implicite, se mai pot distinge:

• de la francizor;
• Disponibilitatea furnizorilor de încredere;
• Campanie de publicitate in cadrul brandului.

Statisticile de franciză sunt oarecum diferite față de afacerile reale. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. Totodată, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterii de la planul de afaceri al francizorului.

Iar restul de 10% au ales incorect regiunea pentru promovarea afacerilor. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, atunci afacerea va aduce un venit stabil.

Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.

Minusuri:

• Preț;
• Ușurința de a face afaceri.

Și dacă totul este clar cu primul - de exemplu, poate dura până la 30 de milioane de ruble pentru a deschide un mic restaurant McDonald's, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.

Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profitul nu va întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va dobândi experiență încercând diferite strategii, „umple denivelările” și face față crizelor.

O afacere în franciză este mai mult ca un joc după reguli prestabilite - fă-o și vei obține o afacere stabilă și un venit. După câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau să „adăugați un mic magazin”.

Și acum am ajuns la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători ai mărcii.

Dacă atingem cel mai popular - fast-food francizat, atunci există o mulțime de cerințe:

• La clădiri;
• personalului;
• la meniu;
• Pentru francizat.

La fel și multe restricții, precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, achiziționați doar de la acești furnizori pentru prima dată etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ aceeași: procedați la fel, ca reprezentanți cunoscuți ai mărcii.

Dar, în același timp, nu ar trebui să creadă că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritatea companiilor mari care sunt preocupate de succesul francizaților efectuează lucrări analitice, în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru aceasta, etc.

Echipa va face o analiză completă a modului de a face un brand de succes într-un oraș sau o metropolă obișnuită, ce este mai profitabil să lansați în centrul Rusiei și ce în regiunile sudice.

Merită să începeți o afacere în franciză?

Din punctul anterior, a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt stabilite de francizor, în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.

Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar lucrul cu mărci mari va necesita o sumă semnificativă de bani. Prin urmare, este mai bine să-ți pornești propria afacere în colaborare cu francizori mijlocii.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari economisește o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a-ți obține cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a-ți putea pune pe deplin picior în ea.

Cum să începi o afacere în franciză

Demararea unei afaceri în franciză este destul de ușoară. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.

Pasul 1. Determinarea sferei

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină constant și cu încredere, promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul de produse nealimentare este mai populară în Rusia.

Apoi urmează prestarea de diverse servicii și abia după aceea vine fast-food. Comerțul cu amănuntul alimentar și ocupă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.

Luați în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

• Cu amănuntul. Reprezintă interacțiunea cu mărcile majore care operează în regiune. De fapt, va fi achiziționarea de loturi angro de mărfuri și vânzările cu amănuntul. Reprezentanții remarcabili care își pun bunurile spre vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit bunurile achiziționate către francizații lor - Sportmaster, Sela etc.;
• Catering. Totul este simplu aici. Fie închiriezi un loc la food court și vinzi mâncare și băuturi sub marca unui brand cunoscut. Meniul este ales de francizor, acesta pune la dispoziție și o bază de date a furnizorilor, verifică sediul și antrenează personalul. Cei mai cunoscuți reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
• Productie. Cea mai profitabilă și mai puțin lichidă modalitate de a investi într-o franciză. Puteți produce în franciză: legume, flori, produse de panificație și alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețetele pentru creare și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Un reprezentant proeminent al francizei de producție este brutăriile Pokrovsky;
• Îmbrăcăminte și încălțăminte de la mărci celebre. Deschiderea de magazine de branduri celebre este o afacere destul de profitabilă. Veți vinde o gamă de produse binecunoscute în regiunea dvs., primind în același timp suport publicitar complet din partea francizorului. Practic, doar deschizi un magazin sucursală. Branduri cunoscute - H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde in totalitate de preferintele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente, puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sfera producției rămâne cea mai dificilă, iar sfera comerțului cu amănuntul rămâne cea mai puțin solicitantă cu privire la calificările managerului.

Pasul 2. Alegerea unei anumite francize și finalizarea instruirii

După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, puteți folosi sistemul nostru. Alegerea pe care o faceți vă va afecta direct profitul.

Calificările francizorului vor depinde de:

• Rentabilitatea întreprinderii;
• Stabilitate;
• Competitivitate;
• Cerere.

După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun, veți obține o rețetă funcțională pentru o afacere care va aduce venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu poate decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.

Semne ale unui francizor bun:

• cunoasterea marcii;
• Disponibilitatea unui centru de instruire;
• Cercetarea regiunii;
• Disponibilitatea bazei de furnizori;
• Reguli și cerințe clare;
• Cifre reale de profitabilitate;
• Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii francizei. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută - inclusiv numele acestuia. Centrul de învățare indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.

O echipă analitică bună care cercetează nevoile regiunii și construiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea de a face afaceri. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească în informații și analize.

Prezența unor cerințe clare este o calitate invariabilă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

De asemenea, are ca scop menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate înseamnă că, în cea mai mare parte, în detrimentul francizorului, un om de afaceri va putea obține o reclamă bună pentru afacerea sa și va atrage rapid clienți.

Pasul 3. Pregătirea documentului

În această etapă, ar trebui să alegeți forma juridică în care veți lucra la o franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.

Conducerea unei afaceri ca comerciant unic are o serie de avantaje:

• Ușurință și rapiditate de deschidere.

Dar, în același timp, veți fi responsabil cu proprietatea dumneavoastră pentru obligațiile antreprenorului dumneavoastră individual. Cu toate acestea, chiar dacă lucrați în pierdere, va trebui să plătiți 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

În același timp, SRL are un plus semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi colectată doar din proprietatea companiei.

În același timp, SRL are un sistem mai complex și contabil și are o procedură de înregistrare de stat consumatoare de timp.

Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie avut în vedere că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.

Pasul 4. Căutarea și renovarea sediului

În orice afacere, spațiul joacă un rol enorm. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie pentru o afacere de succes.

La examinarea diferitelor francize in conditii se vor indica de fiecare data cerintele pentru spatiu.

În cele mai multe dintre ele:

• Volumul de la ** metri patrati;
• Prezența alimentării cu apă;
• Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
• Diverse caracteristici specifice. Diferă de la o afacere la alta.

Unii permit francizaților să închirieze spațiile, în timp ce alții insistă ca acesta să fie al lor.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni ale Rusiei au propriile baze de spații potrivite pentru fiecare oraș. De asemenea, puteți apela la consultanți de la francizori care își vor găsi rapid un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.

Pasul 5. Achiziționarea echipamentului

Unul dintre cei mai simpli pași. Francizorul emite contacte ale tuturor furnizorilor sau este complet independent implicat în achiziționarea și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialistii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile sunt cheltuite pe sediul și pregătirea echipamentelor înainte de a vă deschide propria afacere.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și nu va fi posibil să cumpărați analogi ruși. Și din cauza prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi adecvată.

De exemplu, pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's, garanția este de la 10 la 30 de ani.

Pasul 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de mărfuri, pregătirea localului, desfășurarea unei campanii de publicitate și lansarea de probă a magazinului/restaurantului. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: sarcina lor principală este să găsească defectele și să le elimine chiar înainte de lansare, pe parcurs învățându-l pe om de afaceri diverse subtilități ale afacerilor.

Poate dura de la 1 la 3 luni pentru a pregăti o afacere în avans.

Pasul 7. Pornirea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să începeți afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape performanța magazinului/restaurantului. După câteva luni, francizatul va avea mai multă libertate, de exemplu, să varieze sortimentul magazinului.

După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia pe deplin controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze singuri angajații și să construiască o linie de vânzări după cum consideră de cuviință.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de dur precum McDonalds, după 1 an puteți schimba meniul, după un an și jumătate - creați-vă propriile preparate, iar după 2 - pe teritoriul restaurantului și lângă acesta.

Totul despre plata unei francize

Acum să vorbim mai detaliat despre partea financiară a problemei.

Când vinde o franciză, francizorul are două opțiuni:

• Solicitați doar un avans, care va achita toate costurile de asistență pentru începerea unei afaceri;
• Solicitați un avans, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) în valoare de % din afacere.

Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor acesteia.

Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.

Există 3 tipuri de redevențe:

• Procentul din cifra de afaceri;
• Procentul din markup bunurilor;
• Redevențe fixă.

Cel mai des folosit procent din cifra de afaceri - din suma veniturilor reținute de la 5 la 30% lunar, în funcție de cât de profitabilă este afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul percepe doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dvs.

Îi va fi suficient să primească o sumă mare o dată, să dea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsând omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea unei afaceri. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.

Există o altă contribuție - publicitatea. Datorită lui, se formează un buget de publicitate, care este cheltuit pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind între 10 și 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand în întreaga lume, ceea ce are, de asemenea, un efect pozitiv asupra vânzări.

Exemple de franciză

În final, să ne uităm la 3 francize mari în trei domenii diferite: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Apărând relativ recent pe piața rusă, un mare gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții, destul de dure.

Pentru a fi eligibil să utilizați o franciză McDonald's, trebuie să:

• Aveți un capital de la 10 la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de dimensiunea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri trebuie să fie proprii, nu împrumutate. Restul de 50% le puteți plăti în termen de 7 ani la un procent minim din compania însăși;
• Obțineți formare plătită. Prețul de școlarizare - 10.000 USD;
• Aveți o vastă experiență în afaceri sau catering.

De fapt, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.

Suma forfetară McDonald's este de 45.000 de dolari. Redevențe - 12,5%. Perioada de rambursare - 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.

Dar X5 Retail Group, proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, au decis să creeze o rețea de franciză de magazine alimentare în Rusia, cu condiții destul de loiale.

Termeni:

• Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
• Reputație pozitivă în afaceri;
• Prezența unei podele comerciale de la 100 mp. m.

Sumă forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Nu există redevențe legale. Dar aici se află un detaliu important - conform contractului, francizatul primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de dure:

• Prezența spațiilor proprii - 100-150 mp. m.;
• Experienta in vanzari cu amanuntul si magazine proprii de imbracaminte.

Nu există taxe forfetare și redevențe. Veți cumpăra haine, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și procentul de publicitate obligatoriu.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai liber francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată o abordare complet diferită a francizei. Unul este un european clasic, cu granițe strânse și strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Demararea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii aspiranți de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize cu investiții variind de la 400 de mii la 4 milioane de ruble.

Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți putea ajunge la un venit de 40 până la 500 de mii de ruble pe lună.

Pornirea unei afaceri este de obicei asociată cu îndoieli cu privire la direcția activității, precum și cu o serie de întrebări despre cum să o implementați. Mulți antreprenori preferă să nu „reinventeze roata” și să opteze pentru o idee de afaceri bine promovată, care este solicitată într-o anumită regiune. S-ar părea că acest lucru este necesar: ​​cumpărați dreptul de a folosi marca și de a colecta lauri. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu.

Despre daca merita sa iti incepi afacerea cu o franciza, precum si ce avantaje si dezavantaje are aceasta, poti afla citind articolul.

Ce este o franciză

Franciza este:

• obiectul contractului de franciză;
• un set de beneficii care prevăd transferul dreptului de utilizare a mărcii de la francizor (vânzătorul de beneficii) către francizat (cumpărător).

Caracteristicile contractului de franciză:

• obiectul contractului poate fi atât o marcă, cât și o tehnologie;
• clauzele contractului prevăd obligații reciproce între vânzătorul și cumpărătorul de bunuri, precum și condiții, în special condiții preferențiale, pentru utilizarea unei francize;
• utilizarea francizei se realizează pe bază de plată;
• contractul stabilește termenul de utilizare a beneficiilor, precum și regiunea în care francizatul are dreptul să își desfășoare activitățile;
• legitimitatea unui contract de franciză este guvernată de acte juridice speciale elaborate pentru a proteja proprietatea intelectuală.

Pentru a înțelege cum funcționează o franciză, cel mai bine este să te uiți la exemple de utilizare a acesteia care sunt bine cunoscute unei game largi de utilizatori. Acum franciza Subway este la cerere și la cerere în rândul cumpărătorilor, pe exemplul căreia vom lua în considerare procedura de implementare practică a acordului de franciză.

Costul francizei depinde de mărimea taxei inițiale sau așa-numitei taxe forfetare, al cărei scop este de a plăti pentru utilizarea directă a mărcii. Particularitatea acestei taxe de înregistrare constă în caracterul ei nerambursabil.

Dacă vorbim despre marca Subway, atunci înainte de a deschide primul restaurant va trebui să plătiți o taxă de 12 mii de dolari, iar această sumă nu include TVA. Pentru a deschide un al doilea restaurant, vor fi necesare mai puține fonduri, și anume 9 mii de dolari, iar al treilea însă, ca fiecare ulterior, va necesita șase mii, din nou fără taxe. Deschiderea unui chioșc sub această marcă implică plata unei taxe, a cărei valoare se negociază de la caz la caz, dar, de regulă, nu depășește 50% din suma pe care ar trebui să o plătiți la deschiderea unui restaurant. .

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei afaceri în franciză, precum și în orice alt mod, necesită o mulțime de bani, prin urmare, dacă decideți să intrați în afaceri, fara capital initial. In plus, achizitionarea unei francize nu poate garanta succesul 100% al intreprinderii tale, intrucat relatiile de franciza, alaturi de avantaje, au si o serie de dezavantaje.

O franciză, de fapt, este doar o bază bună pentru afacerea dvs., a cărei dezvoltare ulterioară va depinde doar de dvs. și de eforturile pe care le depuneți, așa că înainte de a cumpăra o franciză la un startup, trebuie să cântăriți toate argumentele pro și contra. și evaluează-ți obiectiv oportunitățile, atât financiare, cât și morale.

În plus, pe lângă taxa de înregistrare nerambursabilă, vor exista și alte cheltuieli, a căror sumă totală va fi de la 100 la 200 de mii de dolari, care trebuie luate în considerare și la planificarea unei viitoare afaceri în franciză.

Cât despre venituri, atunci la început nu ar trebui să contați în mod deosebit pe ea, mai ales dacă ați luat o parte din bani pentru a cumpăra o franciză sau pentru a plăti pentru servicii conexe pe credit. Cu toate acestea, dacă îndreptați afacerea în direcția corectă și depuneți eforturile necesare, succesul nu va întârzia să apară, pentru că marca comercială populară, orice s-ar spune cineva, oferă proprietarului său o mulțime de avantaje, primul dintre care este absența necesității de publicitate și atragerea clienților. De regulă, numele mărcii este cunoscut de toată lumea și este popular.

Beneficiile francizei

Inainte de a enumera avantajele unei francize, trebuie precizat ca sunt mult mai multe dintre ele decat dezavantaje, in primul rand pentru ca francizorul garanteaza suport deplin afacerii in toate etapele dezvoltarii acesteia.

Conceptul de suport include furnizarea de către francizor a următoarelor servicii:

1. consilierea francizaților în toate problemele care au legătură directă cu implementarea activităților antreprenoriale;
2. furnizarea de materiale necesare pentru fabricarea produselor și a produselor finite;
3. furnizarea de documente aferente, suportul juridic al tranzacției, precum și alte tranzacții juridice, cum ar fi obținerea autorizațiilor necesare implementării activităților, în cadrul autorităților competente;
4. tot felul de asistență în vânzarea cu succes a produselor și promovarea întreprinderii de franciză;
5. instruirea personalului francizat, furnizarea de instrucțiuni și recomandări relevante cu privire la desfășurarea activității;
6. asistenta in intretinerea intreprinderii.

Lista prezentată de servicii pe care francizorul se angajează de obicei să le presteze nu este exhaustivă și poate fi completată cu elemente secundare, de exemplu, asigurarea francizatului cu echipamente speciale sau furnizarea de informații despre tehnologiile utilizate de francizor.

Dezavantajele francizei

Alături de avantajele unei afaceri în franciză, există și câteva dezavantaje, cum ar fi:

• necesitatea unei investiții mari de fonduri în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii (plata taxei de înregistrare, precum și costuri asociate destul de mari);
• prezența unor obligații financiare față de francizor, a căror îndeplinire nu depinde de modul în care se dezvoltă afacerea, adică chiar și în cazul unui eșec, care nu este exclus, nu se poate conta pe eliberarea de obligațiile stabilite de contracta;
• suma profitului primit dintr-o afacere în franciză va fi ceva mai mică decât dintr-o activitate similară, dar fără franciză. Amintiți-vă că o parte din venit va fi transferată proprietarului mărcii, dreptul de utilizare pe care l-ați dobândit;
• dependenta constanta de francizor, in situatia in care acesta din urma decide sa isi opreasca activitatea si sa-si inchida reteaua, tot ce te poti baza este sa faci afaceri pana la incheierea contractului, dupa aceasta perioada cazul va trebui inchis. În plus, chiar dacă francizorul nu intenționează să înceteze, toate dificultățile cu care se va confrunta se vor reflecta și în funcționarea întreprinderii tale, mai ales când vine vorba de probleme de reputație.

În concluzie, se poate evidenția trei reguli de bază pe care un începător trebuie să le urmeze atunci când începe o afacere în franciză:

1. evaluați-vă obiectiv capacitățile financiare și morale (plata taxei de înregistrare și plăți lunare);
2. acordați o atenție deosebită studiului contractului de franciză, este indicat să apelați la ajutorul unui specialist în domeniul dreptului;
3. alege direcția în care înțelegi și care este interesantă pentru tine, altfel eșecul nu poate fi evitat.

Dacă aveți întrebări despre începerea unei afaceri în franciză, atunci avocatul nostru online de serviciu este gata să vă consilieze prompt.

• 1. Este franciza profitabilă?
• 2. Aspecte negative ale francizei
• 3. Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere
• 4. Care franciză este mai profitabilă

Aproape fiecare antreprenor aspirant se confruntă într-o zi cu o alegere: începe o afacere de la zero sau lucrează la o franciză. Și această întrebare este departe de a fi inactivă, din moment ce banii și efortul investit sunt în joc.

Este o franciză profitabilă?

O franciză este o formă specială de acord în care o companie organizație (francizor) transferă unui antreprenor (francizat) dreptul de a lucra în nume propriu. Cu toate acestea, ea îi permite și să-și folosească mărcile comerciale.

Alte beneficii:

• promovarea rapidă a afacerii (datorită lucrului sub un brand cunoscut);
• posibilitatea de a primi tutoriale și consultații gratuite;
• capacitatea de a depăși rapid pragul de rentabilitate;
• nivel scăzut de concurență (un francizat lucrează întotdeauna pe un teritoriu!)
• nu este nevoie să cheltuiți pentru publicitate.

Spre comparație: un antreprenor care și-a deschis el însuși o afacere, la început, trebuie să lucreze pentru încrederea clienților, așa că nu este nevoie să vorbim despre vreo promovare rapidă sau profit rapid. În plus, are întotdeauna mulți concurenți.

Aspecte negative ale francizei

Franciza, ca orice alt tip de afacere, are dezavantajele sale. Acestea includ în primul rând costul ridicat al pachetului de pornire. Pornirea propriei afaceri costă uneori mai puțin decât cumpărarea unei francize.

Alte dezavantaje:

• necesitatea de a respecta regulile companiei;
• incapacitatea de a se dezvolta creativ (un antreprenor nu poate pune în practică ideea sa de promovare a afacerii!);
• necesitatea de a achiziționa materii prime doar de la acei furnizori a căror listă a fost prezentată de francizor (nu au întotdeauna cele mai favorabile condiții!).

În acest sens, este mai ușor pentru un om de afaceri „independent”. El își poate stabili propriile reguli, își poate schimba aproape constant furnizorii, pune în aplicare orice idee. Dar este, de asemenea, capabil să dobândească datorii mari și probleme pe parcurs. Francizatul, în schimb, lucrează după un model de afaceri gata făcut, dovedit în practică, și se poate consulta oricând cu un partener, astfel încât îi este mai ușor să reușească.

Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere

De fapt, aici nu există un răspuns clar. Trebuie să vă uitați la capacitățile și ambițiile dvs., regiunea în care deschideți o afacere, domeniul de activitate și disponibilitatea fondurilor. O franciză este benefică pentru acei antreprenori care au capital, dar nu știu să-l folosească corect pentru a genera venituri. Îi va ajuta să-și găsească drumul în lumea afacerilor, să înceapă să treacă prin ea cu ajutorul „tovarășilor” experimentați și să construiască de la zero o întreprindere extrem de profitabilă. Dar tuturor viitorilor francizați li se pot da 2 sfaturi:

1. Citiți cu atenție termenii contractului pentru a nu pierde bani mai târziu (unele companii merg la diferite trucuri pentru a atinge limitarea maximă a libertății unui om de afaceri și a-i reduce profiturile în favoarea lor).
2. Alegeți doar francizori dovediți (lumea este aranjată în așa fel încât să puteți da oricând cu trucurile escrocilor).

Merită să vă deschideți propria afacere numai în cazurile în care sunteți complet încrezător în succesul întreprinderii, puteți număra literalmente concurenții pe degete, deoarece sunt puțini și nu doriți să vă comandă nimeni. Aceasta din urmă se datorează faptului că societatea organizatoare va restrânge întotdeauna activitatea partenerului său.
Abaterea de la planul de afaceri este inacceptabilă. Toate întrebările trebuie să fie de acord cu managerii francizorului.

Care franciză este cea mai bună

Desigur, franciza care se amortizează rapid și aduce venituri maxime este mai profitabilă. Puteți face cunoștință cu lista de francize populare și profitabile pe paginile site-ului portalului.

Iată doar câteva dintre ele:

1. Edem.rf este un portal de franciză în care șoferii și pasagerii se întâlnesc.
2. Eshemoda este pentru cunoscătorii de genți de designer și accesorii frumoase.
3. AutoDiscount69 - pentru cei care doresc să vândă piese auto.

Și multe altele.

Ultimul sfat: atunci când vă gândiți la întrebarea care franciză este mai profitabilă pentru un om de afaceri, încercați întotdeauna nu numai să vă uitați la recenziile altor francizați, ci și să gândiți cu propriul cap. La urma urmei, afacerea care „nu a funcționat” pentru un antreprenor poate deveni „de aur” pentru altul. Sperăm că acum știți dacă franciza este benefică în mod special pentru dvs. Succes și prosperitate în afaceri!