În ciuda faptului că manipularea lingvistică este folosită în aproape toate domeniile de utilizare a limbajului, este folosită mai ales în politică, psihoterapie și publicitate. Cu greu se poate nega că, comunicând între noi în fiecare zi, încercăm periodic să ne impunem cuiva punctul nostru de vedere: atitudinea noastră personală față de o persoană, situații, viziunea noastră asupra unei probleme și a soluției ei etc. Astfel, însăși existența noastră în societate ne dictează regulile de utilizare a limbajului și posibilitățile psiholingvistice ale acesteia. În ceea ce privește publicitatea, datorită sarcinilor sale principale (de a influența alegerea consumatorului în favoarea unui produs), ea poate fi recunoscută aproape în totalitate ca o sferă manipulativă de aplicare a limbajului.

Esența manipulării lingvistice în publicitate este următoarea: informațiile publicitare sunt prezentate în așa fel încât consumatorul, pe baza acestora, să tragă în mod independent anumite concluzii. Deoarece consumatorul ajunge el însuși la aceste concluzii, el acceptă automat astfel de cunoștințe ca fiind proprii și, prin urmare, tratează informațiile mai puțin critic și cu mai multă încredere.

În plus, limba rusă are mijloace atât de bogate și expresive de toate nivelurile, încât permite ca unul și același fenomen, obiect și aceleași situații să fie descrise în moduri diferite. Și acest lucru duce la posibilitatea de a crea imagini manipulative ale realității, care, pe de o parte, sunt concentrate pe impactul psihologic subconștient asupra consumatorului și, pe de altă parte, să creeze o imagine a unei astfel de realități care este în întregime subordonată poziţia autorului şi modelează punctul de vedere al autorului asupra obiectului promovat. De exemplu, putem, pe de o parte, să numim aceeași persoană căreia „adoră să povestească fabule” „visător și visător”, iar pe de altă parte, „mincinos, mincinos, înșelător”. Sau același câine pe care l-am întâlnit - „căinele, cățelușul” sau „câinele, bâtarul, bâtarul”. Mai mult, dacă vă descriu un lucru proaspăt cumpărat dintr-un magazin drept o „cârpă îngrozitoare, înfricoșată”, asta nu înseamnă deloc că este de fapt așa - aici veți întâlni viziunea mea individuală, subiectivă asupra subiectului. Sau poate unii dintre voi îl vor găsi „un lucru mic amuzant și original”?

Astfel, atunci când ne confruntăm cu manipularea lingvistică, nu avem de-a face cu o descriere obiectivă a realității, ci cu variante ale interpretării sale subiective.

Există trei domenii principale de manipulare a limbajului care sunt utilizate în publicitate.

• Reacția emoțională generală la publicitatea produsului este transferată automat asupra produsului în sine și are un impact semnificativ în situația de alegere a consumatorului;
• Memoria emoțională este unul dintre cele mai stabile tipuri de memorie;
• Emoțiile sunt mai puternice și mai directe decât raționamentul logic, așa că sunt mai ușor de modelat.

Este bine cunoscut faptul că emoțiile pozitive și negative ies în evidență.

• · Compania de turism „Okhota” - odihnește-te cu vânătoarea!
• · Bucurarea de perfecțiune nu necesită cuvinte. Tăcerea este de aur. Nescafe Gold este căutarea excelenței.
• · Arigato pentru petrecere este cel mai bun!
• · Clauza de spargere va fi anulată când toată lumea va ridica ușile Dveridoff.

Cu siguranță nu toate emoții pozitive poate fi atribuită la același nivel: admirația pentru perfecțiune și plăcerea din mâncare sau sex poate fi cu greu atribuită aceluiași nivel de emoții. Prin urmare, vom distinge două niveluri de emoții pozitive.

• · nivelul idealului - dragoste, creativitate, admirație, frumusețe, perfecțiune, țintă pentru ideal, vis, tandrețe etc. (Călătorie cu parfum - dă-ți frumusețe)
• nivel fizic - plăcere de la mâncare, plăcere sexuală, senzație de confort etc. (Semințele „Altai Giant” - gust bun, marime mare).

O astfel de împărțire nu este, desigur, absolută, deoarece adesea nu suntem în stare să trasăm o linie clară între ideal și material: de exemplu, unde se termină emoțiile ideale de dragoste și unde încep cele sexuale? Așadar, de exemplu, în sloganul cosmeticelor „Krasnaya liniya” („Tendră decât fragedă”), există atât un sens ideal, cât și unul fizic. Cu toate acestea, o astfel de împărțire face clasificarea noastră mai completă și mai justificată.

Referirea la emoțiile negative în reclamă nu este de dorit. Cu toate acestea, există o serie de produse a căror sarcină principală este de a rezolva o problemă și, prin urmare, atunci când descrieți o problemă, trebuie să folosiți emoțiile negative. Publicitate pentru medicamente, tipuri de asigurări, publicitate socială lucrează activ cu emoțiile negative. Este important de reținut că în acest caz, publicitatea ar trebui să fie construită astfel: problemă (emoții negative) - produs (accent pe eficiență) - soluție de problemă (emoții pozitive). Iată câteva exemple de utilizare a emoțiilor negative:

· Orbită: Mâncarea este plăcere. Gustul de plăcere. Dar de fiecare dată echilibrul acido-bazic este perturbat în gură și există pericolul apariției cariilor.

setarile sociale. Pentru orice persoană, relația „Eu – societate – Eu sunt în societate” este foarte importantă. Prin urmare, publicitatea manipulează adesea diverse atitudini sociale ale unei persoane: stima de sine, afirmarea de sine, opinia publică etc. Există mai multe poziții principale aici:

Luptă pentru leadership, succes:

• · Canon: pariază pe lider.
• · Nivea for Men: Pentru bărbați care pot avea grijă de ei înșiși.
• · Ferestre AKTO. Și cine dacă nu noi!

Includerea în grupul de „vedete”, profesioniști:

• Filodoro. Colanti pentru mici printese.
• Lux. Săpun de frumusețe pentru vedetele ecranului.
• Max Factor International. Cosmetice pentru profesionisti;

Locul în ierarhia socială:

· Chevrolet Blazer: Ne-am găsit locul în viață;

Implicarea în orașe, țări și locuitori „de referință”:

• L&M. Întâlnire cu America.
• · Lucky Strike este adevărata America!
• „Electrolux”. Suedia. Făcută cu mintea.
• Aleyka din câmpurile generoase din Altai

Poza lumii. Fiecare persoană are propriile sale idei despre lume și legile ei. Cunoștințele, aptitudinile, experiența, emoțiile și senzațiile se adaugă treptat la o singură imagine a realității, care în baza ei obiectivă coincide cu cea general acceptată, dar, desigur, diferă în aprecieri subiective personale. Drept urmare, în publicitate nu avem de-a face cu o imagine obiectivă a lumii, ci cu interpretarea ei. O astfel de diferență de percepție permite agenților de publicitate să își creeze propriile „versiuni ale lumii” (imaginile sale emoționale și evaluative) și să le transmită drept reale.

Evidențiem trei direcții principale în cadrul imaginii lumii pe care o folosește publicitatea.

Imaginea realității. Publicitatea își construiește propria imagine a unei părți a realității, prezentând-o public țintă ca fapt obiectiv (sub forma unei axiome). Aici ne confruntăm cu afirmații sub formă de gânduri înțelepte, aforisme, afirmații peremptorii etc., care atrag percepția lumii către obiectul reclamă. Pentru imaginea realității, expresia „Basme cu lapte. Sănătatea este delicioasă.”

• · Lekker: Simplu, ca tot ce este ingenios.
• · Forne - gustul preferat!
• · Bere „Butoiul de aur”: „Butoiul de aur”. Viaţa este frumoasă!

· Săpunul usucă pielea. Dove este diferit de săpunul obișnuit. Este un sfert de cremă hidratantă. Încercați crema hidratantă Dove.

Sistemul de valori. Orice persoană în timpul vieții asimilează sistemul de valori acceptat în societate și își construiește propriul pe baza acestuia. Publicitatea folosește în mod activ diverse setări de valori, făcând referire fie la valorile ideale sociale (dragostea pentru aproapele, străduința pentru o viață mai bună libertate, moralitate, dreptate, patriotism, drepturi civile etc.), fie la individual-material (economii, beneficii, profit, eficiență, garanții, fiabilitate, protecție, beneficii).

• Nu totul este la fel de accesibil ca preturi mici Tele2 GSM.
• · Dveridoff - instalare fără bani
• · Calculatoarele marca Desten sunt un suport de încredere pentru afacerea dumneavoastră.
• · Al șaptelea cer. Confort în casa ta.
• · Cardioactive este un prieten de încredere al inimii tale. Cardioactivul va susține inima și o va menține pentru o viață lungă și activă. Cardioactiv de la Evalar.

Prescripții stereotipe pentru activitate. Publicitatea poate folosi, de asemenea, ideile noastre despre comportament tipicîn situații repetitive, dictându-ne soluțiile lor și prescriind destul de rigid cursul acțiunii. Aici avem de-a face cu o varietate de „rețete magice” care ne pot salva de toate problemele. De cele mai multe ori, ni se administrează medicamente în acest fel. detergenti, Produse alimentare.

• · „Nurofen” - și durerea a dispărut!
• Malavit - armonie în fiecare picătură!
• · „Vanish” – poți scăpa cu ușurință de petele de pe lenjerie.
• Cadou de sănătate Evalar
• · As. Îndepărtarea blândă a petelor.
• · Cu „Olivik” gustul este mai moale și mai fraged.

Unul dintre mijloacele de manipulare a limbajului este comparațiile explicite și implicite. După cum știți, utilizarea unor comparații explicite (deschise) cu concurenții în textele publicitare este extrem de nedorită: slăbirea sinceră a produsului altcuiva poate amenința cu litigii. Nu întâmplător auzim în mod constant despre misterioasele „pulberi obișnuite” și „alte tampoane” care, în mulțime, nu suportă nicio comparație cu produsul promovat.

Cu toate acestea, agenții de publicitate au găsit o altă modalitate de a folosi comparațiile - acestea sunt comparații ascunse, care la prima vedere par să afirme doar avantajele produsului, dar în același timp susțin că este „singurul”, „unic”, „ supernovă”, „nou”, „primul” „revoluționar”, etc. Astfel, se creează o idee despre unicitatea produsului, alături de care pur și simplu se pierd toate celelalte produse similare.

Luați în considerare principalele tipuri de comparații (pot fi atât explicite, cât și ascunse) utilizate în publicitate.

Comparație extinsă. O astfel de comparație se formează prin compararea obiectului reclamat cu bunurile din aceeași categorie de produse.

• Super blugi. Niciodată până acum comunicațiile mobile de înaltă calitate nu au fost atât de accesibile.
• Pampers noi. Se absoarbe mai repede decât alte scutece și ajută la menținerea pielii bebelușului tău uscată.

Comparație restrânsă. Compararea produselor de aceeași marcă.

• · Noul fier de călcat de la Phillips creează mai mult abur, garantând rezultate excelente.
• Dirol nou. Trăiește cu un zâmbet.
• Noul „Drop-Ultra” cu o formulă îmbunătățită este eficient chiar și în apă rece.
• · Gel de duș nou Timotey - vanilie fantezie. Atingerea naturii.

Comparație deplasată. Comparați produse din diferite categorii de produse.

• · Telefoane Samsung. Ceea ce poate da mai bun celular.
• · M&M's. Ciocolata cu lapte. Se topește în gură, nu în mâini.

Comparație nedeterminată. Produsul este comparat cu necunoscut (nu este clar cu ce).

• Cafeaua Maxwell House. Surprize cu un nou gust plăcut, bogat. Pregătește-te pentru noi experiențe.
• Samsung. Vezi mai mult ca oricând.
• „Imunelia”. Idee noua sănătate. Ideea unei noi vieți.
• · Nu totul este la fel de accesibil ca prețurile mici ale Tele 2 GSM.
• „Chibo”. Dăruind tot ce este mai bun.

Comparație degenerată. Aceasta nu este atât o comparație, cât o declarație a unicității produsului și a superiorității sale absolute (deseori create artificial) față de restul: singurul, unic, revoluționar etc.

• · Când protecția slăbește, vin în ajutor bacterii speciale, care se găsesc doar în Actimel.
• Dr. Bormenthal. Pierdere în greutate fără restricții.
• Vopsea de păr L`Oreal. Tehnologie unică de culoare.
• · Jockey. Oricând vrei cafea.

• publicitatea vorbește despre fapte, dar are în vedere valori;
• publicitatea nu arată produsul real și proprietățile acestuia, ci imaginea produsului;
• publicitatea vorbește despre libertatea de alegere, dar se concentrează pe achiziția unui anumit produs.

Din cele de mai sus, putem concluziona că publicitatea este cel mai extins domeniu de aplicare a manipulării limbajului.

Pronina Anna

Descarca:

Previzualizare:

A 18-a conferință științifică și practică regională

„Intelectualii secolului XXI”

Secțiunea: Lingvistică (limba rusă)

MOU scoala gimnaziala Nr.105, clasa a 9-a.

Consilier stiintific:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

Profesor de limba rusa,

MOU scoala gimnaziala nr 105.

Chelyabinsk 2011

Introducere………………………………………………………………………………………………………….3

Capitolul 1. Impactul vorbirii ……………………………………………………………………..4

1.1 Conceptul de impact al vorbirii ……………………………………………………………………..4

1.2 Tipuri de impact asupra vorbirii …………..……………………………………………..………..4

2.3 Mijloace lingvistice de influență în publicitate …………………………………………………………7

2.4 Metode de influență a vorbirii în publicitate ........................................... ................... .......................zece

Concluzie ………………………………………………………………………………………………..14

Referințe ……………………………………………………………………………….15

Introducere

Publicitatea este o componentă importantă a lumii vorbirii care ne înconjoară. Astăzi, importanța reclamei este dincolo de orice îndoială, deoarece joacă un rol cheie în dezvoltarea unei economii de piață. Chiar și V. V. Mayakovsky în articolul „Agitație și publicitate” a scris: „nici un singur lucru, chiar cel mai sigur, nu avansează fără publicitate...Publicitatea este numele lucrurii. Așa cum un artist bun își creează un nume, așa și el își creează un nume și un lucru. Văzând un nume „famos” pe coperta unei reviste, se opresc să cumpere. Dacă ar fi același lucru fără nume pe copertă, sute de oameni împrăștiați ar trece pur și simplu pe aici... Publicitatea ar trebui să amintească la nesfârșit de fiecare lucru, chiar și minunat...”.

Publicitatea vă permite să controlați promovarea mărfurilor pe piață, să creați și să consolidați sistemul stabil de preferințe al cumpărătorului pentru obiectele promovate, să faceți ajustări la activitățile de vânzare. Folosind posibilitățile de influență direcționată asupra consumatorului, publicitatea contribuie nu numai la formarea cererii, ci și la gestionarea acesteia.

Cu această influență, sunt utilizate o serie de metode și tehnici diferite care afectează diferite structuri mentale, senzoriale și biologice ale unei persoane, atât la nivel conștient, cât și la nivel inconștient. Dar, din păcate, impactul asupra consumatorului în unele cazuri are loc cu ajutorul tehnicilor de manipulare - alt fel trucuri, incitare intenționată și incitare ascunsă de a face cumpărături.

Considerăm interesant să luăm în considerare modalitățile de impact al vorbirii în publicitate, prin urmare, am stabilit pentru noi următoarele: sarcini:

1. Studiați literatura pe această temă.
2. Investigați trăsăturile textului publicitar și fenomenul de impact al vorbirii în acesta.
3. Selectați și analizați videoclipurile promoționale pentru prezența tehnicilor de impact asupra vorbirii în ele.
4. Rezumați metodele de impact al vorbirii în publicitate și trageți o concluzie despre natura aplicării lor.

Obiectiv: dovedesc că în publicitate modernă conţine astfel de metode de influenţă a vorbirii care au Influență negativă către destinatar.

Subiect de studiu:metode de influență a vorbirii în publicitate.

Obiectul de studiu:publicitate video și audio.

În munca noastră, am folosit următoarele metode de cercetare:

Metoda descriptivă- o tehnică de observare a materialului studiat (au luat ca subiect de cercetare publicitatea și au analizat-o);

- metoda structurala -în aceasta metoda analiza componentelor a fost utilizată în lucrare, adică text publicitar ne-am descompus în anumite componente și am studiat aceste componente pentru prezența influenței vorbirii în ele.

Capitolul 1. Impactul vorbirii.

1. Conceptul de impact asupra vorbirii

Dezvoltarea teoriei influenței vorbirii își are originea în retorica antică, de exemplu, în lucrările lui Aristotel. În lingvistica modernă, studiul influenței vorbirii este dedicat lucrărilor lui Zheltukhina M.R., Issers O.S. şi alţii [Vorontsova T.A., 2006: 30].

Există două puncte de vedere cu privire la interpretarea termenului „impact de vorbire”. Unii cercetători pornesc de la faptul că procesul de influență se desfășoară ca un proces de interacțiune cu destinatarul, adică scopul unei astfel de influențe este de a ajunge la un compromis între interlocutori. O altă abordare este aceea că impactul vorbirii este un proces unidirecțional, cu alte cuvinte, destinatarul este un ascultător pasiv, a cărui părere și comportament vorbitorul încearcă să o controleze.

În munca noastră, ne vom baza pe al doilea punct de vedere. Definiția lui Pirogova Yu.K., unde impactul discursului este înțeles ca „un impact planificat asupra cunoștințelor, atitudinilor și intențiilor destinatarului în direcția necesară adresatorului” [Pirogova Yu.K., 2002: 209], a devenit una de lucru pentru noi.

Astfel, influența vorbirii este motivarea ascultătorului cu ajutorul vorbirii la o anumită acțiune.

1.2 Tipuri de influență a vorbirii

1. credinta - impact asupra conștiinței individului printr-un apel la propria judecată critică. Baza metodei de persuasiune este selecția, ordonarea logică a faptelor și concluziilor conform unui singur sarcina functionala, o dovadă logică, eventual cuplată cu presiunea emoțională, menită să asigure că destinatarul acceptă în mod conștient un sistem de aprecieri și judecăți în concordanță cu un punct de vedere diferit. Insuflarea încrederii interlocutorului că adevărul a fost dovedit, că teza a fost stabilită, folosind atât logica, cât și presiunea emoțională.
2. Dovada - raționament logic „Tide” „Nu certați copiii să spele Tide” În 2 săptămâni, asigurați-vă că Tide face o treabă excelentă și îndepărtează diverse pete, chiar și pe care ei înșiși nu le-au observat.
3. Persuasiunea este îndemnul emoțional al interlocutorului de a-și abandona punctul de vedere și de a-l accepta pe cel dorit. "Dosia" - pulbere

4. Sugestie (îndemnul interlocutorului de a-și asuma credință ceea ce s-a spus fără deliberare și reflecție critică). Sugestie- impact asupra subconștientului, emoțiilor și sentimentelor unei persoane, oferind indirect un impact asupra minții, voinței, comportamentului său datorită slăbirii funcției de control și reglare a conștiinței, reducerea conștiinței și criticității în perceperea și implementarea conținutului sugerat , precum și lipsa unei înțelegeri active intenționate, a analizei logice detaliate și a evaluării acestei stări a unei persoane în raport cu experiența sa trecută [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995].

5. Coerciție (forțarea unei persoane să facă ceva împotriva voinței sale) - în concluzie, notează ce metode de influență a vorbirii nu se găsesc în reclamă. În același timp, eficient și „civilizat” I.A. Sternin numește primele patru moduri, observând că „influența vorbirii ca știință a comunicării eficiente și civilizate ne învață să facem fără constrângere” [Sternin I.A. 2001].

Pe lângă sugestie și persuasiune, potrivit unui număr de cercetători, metodele de influență a vorbirii includ infecția (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina) și imitația (V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina).

6. Infecția – procesul de transfer a unei stări emoționale de la un individ la altul la nivel psihofiziologic de contact – pe lângă impactul semantic propriu-zis sau pe lângă acesta.

Publicitate nu este creația secolului al XX-lea. Numele său provine din latină"recuperare" adică „a striga”. Deja în Grecia antică și Roma antică, comercianții au prins potențiali cumpărători, fără a cruța corzile vocale.

Textul este doar cuvinte, o colecție de simboluri și semne care poartă semnificații utilizate în mod obișnuit, care au integritate și coerență. Cuvântul, o unitate de text, este în sine o armă formidabilă, cu ajutorul lui se poate executa și ierta, da speranță și se poate lipsi de încredere în sine. Dar cuvintele pot fi negociate și apoi, după dorințele tale, vor fi profitabile. Publicitatea este tocmai cea care îmblânzește cuvintele, forțându-le să servească o persoană.

Textul publicitar este creat pentru a avea un impact premeditat asupra consumatorului. Textele care pot evoca imaginile și asocierile necesare în cititor sunt numite eficiente. Au impact datorită construcției atentă a frazelor și a unui stil de prezentare bine ales. Scrierea unui text publicitar de înaltă calitate este o artă.

Folosind posibilitățile de influență direcționată asupra consumatorului, publicitatea contribuie nu numai la formarea cererii, ci și la gestionarea acesteia.

Atragerea clienților – informarea acestora despre noi produse, servicii, puncte de vânzare. De obicei, listele de mesaje publicitare avantaje competitive companie promovata, plusuri pe care clientii sai le pot dobandi.

Creșterea vânzărilor – se înțelege că publicitatea, ca instrument de marketing, ajută la creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, pentru ca clientul să facă o alegere în favoarea magazinului promovat (companie, bancă, serviciu etc.), un singur mesaj publicitar, de regulă, nu este suficient. Când un client a venit la sau a sunat la compania anunțată, este important pentru el nu numai ceea ce i-a promis reclama, ci și dacă aceste promisiuni au fost adevărate. Cum va fi întâlnit clientul, ce produs va vedea pe rafturi, la ce preț îl va putea achiziționa - aceștia și alții factori afectează și creșterea sau scăderea vânzărilor. Publicitatea doar direcționează și vă face să vă amintiți.

Reglementarea vânzărilor - dacă uiți de această funcție de publicitate, poți câștiga cu ușurință o imagine negativă. Întotdeauna trebuie să rețineți că cantitatea de produs trebuie să corespundă așteptărilor campaniei de publicitate (a dumneavoastră și a clientului). Dacă colecția de haine de toamnă (de exemplu) este epuizată, eliminați reclamele din aer, nu mai publicați în mass-media.

Prin lege Federația Rusă in functie de obiectul publicitatii:

Un text publicitar real creează o realitate virtuală specială, folosește informațiile stocate în memoria umană, lucrează cu asocieri, trage la concluzii și inspiră ceea ce pune în el un autor priceput. Pentru a obține cea mai bună eficacitate, publicitatea trebuie să fie credibilă, pozitivă din punct de vedere emoțional, personalizată și, mai presus de toate, să răspundă așteptărilor consumatorilor. Publicitatea nu trebuie să fie agresivă - campanie publicitara a nu se confunda cu războiul.

Principalele caracteristici ale textului publicitar sunt: ​​introducerea si concluzia. Ele atrag cea mai mare atenție și sunt unul dintre elementele principale în structura textului publicitar. Primul paragraf este cel mai important element după titlul textului publicitar. În primul paragraf o persoană decide dacă va citi textul în continuare sau nu.

Ultimul paragraf face mai multe lucruri deodată. În primul rând, completează parcela publicitară a mesajului și îl unifică. Concluzia ar trebui să conțină un îndemn la acțiune și să spună cititorilor cum pot obține produsul promovat. Dacă concluzia este luminoasă și îmbietoare, nu ezitați, clientul vă va suna.

Principala caracteristică persuasivă a textului publicitar o reprezintă beneficiile produsului și modul în care este utilizat. Autorul consideră sugestia ca o modalitate de influență a vorbirii, care este un impact conștient, nemotivat asupra unei persoane sau a unui grup, care vizează schimbarea stării sau atitudinii acestora față de ceva.

Autorul se concentrează pe o astfel de funcție a textului publicitar precum demonstrația, care implică necesitatea de a evidenția obiectul și trăsăturile acestuia, de a arăta abilitățile de manipulare a acestuia și de a prezenta abilitățile de manipulare a mărfurilor. V. N. Stepanov arată clar ce markeri reprezintă aceste funcții în texte specifice și descrie toate etapele impactului vorbirii într-un text publicitar.

Convinge că eficacitatea unui mesaj publicitar depinde nu atât de parametrii temporali luați în considerare de redactorul textului, cât de publicul țintă, de conceptul de produs sau de produs, de mijloacele de distribuție și de strategia de comunicare cu potenţialul cumpărător.

2.3 Mijloace lingvistice de influență în publicitate

În lucrarea sa „Impactul sugestiv complex al limbajului presei” Zheltukhina M.R. a remarcat capacitatea mass-media de a influența toate domeniile activitate umanaîn anumite interese: „Mass-media sunt filtre care, din lipsa posibilității de percepere directă de către destinatar a realității înconjurătoare, ca urmare a selecției informațiilor și a formulării de mesaje, opinii, aprecieri, sunt capabile să creând imagini distorsionate, deplasate ale realității.” Considerăm că publicitatea este, de asemenea, capabilă să influențeze destinatarul; pentru atingerea acestui scop sunt folosite mijloace lingvistice de diferite niveluri. Să aruncăm o privire mai atentă la exemple:

1. La nivel sintactic - stabilirea relațiilor cauzale (utilizat conjuncţii de subordonare cu sensul de cauză și efect - deci, pentru că, prin urmare, în urma căruia, deoarece, în legătură cu etc.)

1) Mască de topire Garnier Fructis

V-ați săturat să așteptați ca masca să funcționeze? În 1 secundă, pătrunde în păr și îl reface. Părul tău va fi ca nou!

2) Pulbere de spălat „Mit”

„Prospețimea lenjeriei este meritul meu!” - destinatarul concluzionează că va primi lenjerie proaspătă în urma spălării cu această pulbere.

(Tipul de influență a vorbirii: infecție)

4) Haggis - o suprafata speciala respirabila cu milioane de micropori trece usor de aer, pastrand pielea bebelusului sanatoasa.

1. Construirea unei serii asociative

1) „Cap și umeri”:

Când respondentului i se pune întrebarea: „Numiți șamponul pentru mătreață nr. 2?...”, îi este greu să răspundă, dar la a doua întrebare: „Numiți șamponul pentru mătreață nr. 1?” Nu face confuzie, toți participanții dau un răspuns fără ambiguitate: „Cap și umeri.

„Există doar un număr unu” - sună la sfârșitul videoclipului.

(tip de influență a vorbirii: persuasiune)

1. Nivel lexical - vocabular de obligație (verbe la modul imperativ)

1) Pulbere "Tide": "Asigură-te!"

2) Mască de topire Garnier Fructis „Ai grijă de tine!”

3) Cremă de față Lancome: „Încercați primul nostru activator pentru tineret”

4) Cafea „Nescafe clasic trezește-te pe viață!”

1. În marea majoritate a exemplelor, sugestia, ca formă de influență a vorbirii, folosește un apel la autoritate - eroul reclamei este o persoană celebră.

Activia Tasha Strogaya și Natasha Stefanenko sunt gazdele programelor de modă, care sunt foarte populare în rândul femeilor, creatorii reclamelor s-au bazat pe imaginea la modă a prezentatorilor înșiși;

Cosmostars: „Viitorii cosmonauți încep fiecare zi cu antrenament și un mic dejun sănătos. Aceste delicioase Cosmostars Honey Stars conțin acum cereale integrale, ceea ce înseamnă o mulțime de nutrienți întregi și atât de multă energie sănătoasă. Calitatea produselor, calitatea vieții ”(Discurs susținut de Yulia Kostyushkina, campioană olimpică la acrobație).

„Avem încredere în Fruto Nyanya, deoarece majoritatea pediatrilor din Rusia îl recomandă” - afirmația este susținută nu numai de opinia mamelor grijulii, ci și de opinia medicilor - credinta.

Ascultând opinia unei persoane celebre, destinatarul percepe informația fără reflecție critică.

1. Stilizare pentru ture frazeologice, crearea de sloganuri memorabile, motto-uri:

1) Haggis - Totul se va rezolva!

2) Toyota - conduce visul.

3) Spălați în secret - nu certați copiii.

4) Škoda Auto este pur și simplu genial.

5) L-auto - Nu trebuie să fii un geniu în vânzări dacă ai un produs grozav.

6) Resolute – ajută ficatul dimineața, după-amiaza și seara.

Ieșire:

Ea, ca tot ce ne înconjoară, se schimbă. Devine mai luminos, mai expresiv, mai emoțional. Uneori este enervant, alteori are un efect magic. Multe expresii din textele publicitare intră în discursul nostru, devin aforisme. Probabil, nu mai putem trăi fără publicitate. Dar trebuie să fim atenți la limbajul reclamei, pentru a distinge binele de rău.

Suntem interesați de publicitate de înaltă calitate, de bun gust și plină de umor. Dar aceasta nu este o artă ușoară, care necesită mult tact. Textul publicitar construit analfabet poate avea un impact negativ asupra unei persoane, în special asupra discursului său.

prezența modalităților de influență a vorbirii în ele, am ajuns la următoarele concluzii:

1. Fiecare reclamă conține cel puțin una dintre modalitățile de impact al vorbirii, prin urmare, publicitatea are un impact negativ asupra destinatarului.
2. Cea mai frecventă este infecția.

În timpul cercetărilor, am dat peste faptul că nu în toate reclamele, seria audio este cea care joacă un rol cheie în influențarea destinatarului. Adesea, percepția textului publicitar depinde de seria video. Prin urmare, în perspective În munca noastră, intenționăm să continuăm studiul publicității, dar dintr-o altă poziție - poziția relației dintre cuvinte și imagini în reclamă.

Literatură

1. Mayakovsky V. V. Agitație și publicitate // Mayakovsky V. V. Lucrări complete: În 13 volume / Academia de Științe a URSS. Institutul de literatură mondială. lor. A. M. Gorki. - M.: Artist. lit., 1955-1961. T. 12. Articole, note şi discursuri: (noiembrie 1917 - 1930).
2. Svetana S.V. Limbajul și stilul instrumentelor mass mediași propagandă. M., 1980.

5.1. Manipularea limbajului
Manipularea limbajului- aceasta este selectarea și utilizarea instrumentelor lingvistice cu care puteți influența destinatarul vorbirii.

De regulă, manipularea lingvistică implică un astfel de impact asupra consumatorului de publicitate pe care acesta nu este conștient și îl percepe ca parte a informațiilor obiective despre produs.

Vorbind despre manipularea lingvistică, atingem o zonă complexă și încă subdezvoltată a psiholingvisticii, deși există mai mulți autori care efectuează cercetări în această direcție: A. Baranov, E. Dotsenko, Yu. Grebenkin, V. Zhelvis, L. Kiseleva , E. Klyuev, R. Mokshantsev, V. Petrenko, Yu. Pirogova, P. Parshin.

În ciuda faptului că manipularea lingvistică este folosită în aproape toate domeniile de utilizare a limbajului, este folosită mai ales în politică, educație, psihoterapie și publicitate. Metodele de programare neurolingvistică a NLP sunt în prezent dezvoltate foarte activ. Cu greu se poate nega că, în fiecare zi, comunicând între noi, încercăm periodic să impunem cuiva punctul nostru de vedere, atitudinea noastră personală față de o persoană, situații, viziunea noastră asupra unei probleme și a soluției ei etc. Astfel, însăși existența noastră în societate ne dictează regulile de utilizare a limbajului și posibilitățile psiholingvistice ale acesteia. În ceea ce privește publicitatea, datorită sarcinilor sale principale (de a influența alegerea consumatorului în favoarea unui produs), ea poate fi recunoscută aproape în totalitate ca o sferă manipulativă de aplicare a limbajului.

Cu toate acestea, cu toată eficiența tehnicilor de manipulare, trebuie să ne amintim că publicitatea în niciun caz nu trebuie să inducă în eroare consumatorul, oferind informații în mod deliberat false sau ambigue. Ne întoarcem la studiul posibilităților manipulative ale limbajului și tehnicilor psiholingvistice nu pentru a înșela consumatorul, ci pentru a crește eficacitatea mesajelor publicitare.

Deoarece consumatorul ajunge el însuși la aceste concluzii, el acceptă automat astfel de cunoștințe ca fiind proprii și, prin urmare, tratează informațiile mai puțin critic și cu mai multă încredere.

În plus, limba rusă are mijloace atât de bogate și expresive de toate nivelurile, încât permite ca unul și același fenomen, obiect și aceleași situații să fie descrise în moduri diferite. Și acest lucru duce la capacitatea de a crea imagini manipulative ale realității, care, pe de o parte, sunt concentrate pe impactul psihologic subconștient asupra consumatorului și, pe de altă parte, de a crea o imagine a unei astfel de realități care este în întregime subordonată poziţia autorului şi modelează punctul de vedere al autorului asupra obiectului promovat. De exemplu, putem, pe de o parte, să numim aceeași persoană care adoră să povestească un vizionar și un visător, iar pe de altă parte, un mincinos, un mincinos, un înșelător. Sau același câine pe care l-am întâlnit - un câine, un câine sau un câine, un bârbâit, un bârbâit. Mai mult decât atât, dacă numiți un lucru recent achiziționat dintr-un magazin o cârpă groaznică, fără formă, asta nu înseamnă deloc că de fapt este așa. Aici vei întâlni o viziune individuală, subiectivă asupra subiectului. Sau poate unii dintre voi le vor găsi amuzant și original?

Astfel, atunci când ne confruntăm cu manipularea lingvistică, nu avem de-a face cu o descriere obiectivă a realității, ci cu variante ale interpretării sale subiective.

Există trei domenii principale de manipulare a limbajului care sunt utilizate în publicitate.

Memoria emoțională este unul dintre cele mai durabile tipuri de memorie;

Emoțiile sunt mai puternice și mai directe decât raționamentul logic, așa că sunt mai ușor de modelat.

Este bine cunoscut faptul că emoțiile pozitive și negative ies în evidență.

Fără îndoială, în publicitate este important să ne referim în mod specific la emoții pozitive pentru a le lega ulterior la produs. Nu întâmplător publicitatea este plină de tot felul de afirmații expresive, de exemplu:
^ A te bucura de perfecțiune nu necesită cuvinte. Tăcere- aur. Nescafe Gold- Căutarea excelenței.
LA Cum secretul individualității? Când apare magia? Ce dă un gust unic? Nou ^ Voque. Accent ușor în starea de spirit.

Completați respirația proaspătă a dimineții cu aroma magică a magnificului ceai Greenfield. Și fie ca fiecare zi să fie frumoasă. Ceai verde. Ceea ce apreciezi.
Desigur, nu toate emoțiile pozitive pot fi atribuite la același nivel: admirația pentru perfecțiune și plăcerea din mâncare sau sex poate fi atribuită cu greu la același nivel de emoții. Prin urmare, vom distinge două niveluri de emoții pozitive.

^ Nivel ideal- dragoste, creativitate, admirație, frumusețe, perfecțiune, străduință pentru ideal, vis, tandrețe etc.
Margaret Astor. Cât de frumos ești!

„Happy Holiday”: Linia Clinique de parfumuri „fericite” are o nouă sosire- Noua Sarbatori Fericite. Parfumul transmite perfect atmosfera sărbătorii- este distracție fără griji, bucurie sinceră și așteptare la ceva extraordinar. Compoziția parfumului amintește de Clinique Happy, dar acum a devenit mai intensă și mai strălucitoare. Notele proaspete de citrice, împletite cu florale delicate, creează o aură de feminitate, atractivitate și tinerețe veșnică.
^ Nivel fizic - plăcere din mâncare, atingere, mirosuri, plăcere sexuală, senzație de confort etc.
Iubește radioul. în mod regulat și cu plăcere.

Plăcerea nu poate fi arătată. Trebuie simțit. Marte. Când ai chef.

Spectrul de parfumuri de la Camay devine din ce în ce mai divers.- el încearcă să îmbrățișeze mirosurile care se potrivesc unei game largi de femei și stărilor lor de spirit.Colecția Camay are arome șic, arome naturale, arome proaspete, arome tradiționale, arome expresive și arome vibrante. expresiv- misterios, accentuat, exotic. Printre acestea se numără liniile Camay Mystique, un parfum misterios pentru naturi misterioase care iubesc totul neobișnuit și exotic, și Camay Sensuelle, un parfum senzual, mângâietor, îmbietor pentru femei până la vârful unghiilor. Oamenii din jur nu pot rezista unei astfel de femei și, cel mai important, ea însăși se simte irezistibilă. În arome note de grapefruit, nucă de cocos, cuișoare picante.
O astfel de împărțire, desigur, nu este absolută, deoarece adesea nu suntem în stare să trasăm o linie clară între ideal și material. Deci, de exemplu, în sloganul cosmeticelor „Roșu

linia" („Ofertă ofertantă”) există atât un sens ideal, cât și unul fizic. Cu toate acestea, o astfel de împărțire face clasificarea noastră mai completă și mai justificată.

Trecerea la emoțiile negative în reclamă este de nedorit: am vorbit deja despre transferul emoțiilor de la reclamă la un produs. Cu toate acestea, există o serie de produse a căror sarcină principală este de a rezolva o problemă și, prin urmare, atunci când descrieți o problemă, trebuie să folosiți emoțiile negative. Publicitatea medicamentelor, tipurile de asigurări, publicitatea socială funcționează activ cu emoții negative. Este important de reținut că în acest caz, publicitatea ar trebui să fie construită astfel: problemă (emoții negative) - produs (accent pe eficiență) - soluție de problemă (emoții pozitive). Această regulă este menținută în textul reclamei Academiei de Frumusețe Aelita:
Pielea are nevoie de îngrijire la orice vârstă. Doar atunci când este frumoasă și sănătoasă, poți avea încredere în tine și în propria ta irezistibilitate. Porii dilatati si acneea cauzeaza multe neplaceri. Pentru tratarea și prevenirea unor astfel de probleme, Academia de Frumusețe Aelita oferă tratament folosind tehnologia luminii intense pulsate. Porii dilatati sunt ingustati, suprafata pielii este nivelata si rezultatul este garantat.
Iată mai multe exemple de utilizare a emoțiilor negative:
^ Coșuri și puncte negre- Este o boală care poate și trebuie tratată. Folosind „Zinerite”, după 2 săptămâni vei arăta mult mai bine. "Zinerit"- remediu de încredere de la acnee!

„Lamisil”. Vrei să ai o piele sănătoasă pe picioare? Pielea picioarelor voastre este îngroșată, descuamată, uneori roșie, vezicule, mâncărime? Cel mai adesea este o boală fungică. Nu disperați!..

^ Orbită: Mâncare- este o plăcere. Gustul de plăcere. Dar de fiecare dată când echilibrul acido-bazic este perturbat în gură și există pericolul de carie...
2. setarile sociale. Pentru orice persoană, relația „Eu și societatea” este foarte importantă; „Sunt în comunitate”. Prin urmare, publicitatea manipulează adesea diverse atitudini sociale ale unei persoane: stima de sine, afirmarea de sine, opinia publică etc.

Publicitatea apei de toaletă „Mer” este construită în întregime pe setări sociale, care este dictată de semantica numelui.
^ Apă de toaletă „Primar”. Energia realizărilor... Acest parfum a fost creat pentru aniversarea a 850 de ani a capitalei și este dedicat primarului Moscovei.

Este o continuare organică a liniei de parfumuri Moscova, care este dezvoltată constant de Novaya Zarya. "Primar"- Un parfum pentru cei care îmbină liniștea cu energia, stabilitatea cu dinamismul, care cunosc valoarea timpului și sunt prompți în decizii, care sunt loiali prietenilor și răspund adecvat adversarilor, care își înconjoară iubitul cu grijă și nu le va lipsi fericirea. .
Există mai multe puncte cheie aici.

1) lupta pentru leadership, succes:

^ Canon. Pariază pe lider.

Nivea for Men: Pentru bărbați care pot avea grijă de ei înșiși.

Laptop-uri Sharp: O nouă formulă pentru succes.

Peugeot: Sunt invincibil! Încrederea care este mereu cu tine.
2) includerea într-un grup oameni faimosi, vedete, profesionisti:

Filodoro. Colanti pentru mici printese.

^ Lux. Săpun de frumusețe pentru vedetele ecranului.

Max Factor International. Cosmetice pentru profesionisti.
3) locul în ierarhia socială:

Chevrolet Blazer: Ne-am găsit locul în viață.

„Dilmah Lady Gold”- ceai pentru doamne adevărate.

Jean Paul Gaultier. Darurile regilor Ce te împiedică să te simți regină? Respirați aroma incitantă a reginei mele- și vezi cum se vor schimba aspectul și postura ta. Cum altfel, când un creator de modă și un bărbat fermecător te numește regina lui?
4) implicarea în orașe, țări și rezidenți „de referință”:

Scavolini. Bestseller din Italia. Chesterfield. Mirosul Americii. Lovitura norocoasa- America adevărată! Brook bond. Întotdeauna engleză. Consecvent puternic. Electrolux. Suedia. Făcută cu mintea.

Astăzi, în Rusia, puteți experimenta lumea încântătoare a Parisului.
În același timp, o „atitudine de referință” este posibilă nu numai față de alte țări, ci și față de Rusia.

Prima Lux. scara ruseasca.

Evgo. Fabricat in Rusia. Fabricat pentru Rusia.

"Rusia"- suflet generos.
3. Poza lumii. Fiecare persoană are propriile sale idei despre lume și legile ei. Cunoștințe, aptitudini, experiență, emoții și
senzațiile se adaugă treptat la o singură imagine a realității, care în baza ei obiectivă coincide cu cea general acceptată, dar, desigur, diferă în aprecieri subiective personale. Drept urmare, în publicitate nu avem de-a face cu o imagine obiectivă a lumii, ci cu interpretarea ei. Această diferență de percepție permite agenților de publicitate să-și creeze propriile lor! „versiuni ale lumii” (imaginile sale emoțional-evaluative) și dați afară! ei pe bune.

Vom evidenția trei zone principale din imaginea lumii pe care o folosește publicitatea.

Aici întâlnim enunțuri sub formă de mudră; gânduri, aforisme, afirmații peremptorii, încercând să conecteze percepția lumii cu obiectul reclamă. Este imaginea realității care ar trebui atribuită sloganului „Tefal. Te gândești mereu la noi.”
Sarbatori Fericite.

Lekker: Simplu, ca totul ingenios.

Bijuterii din minereu de delfin: frumusețea lumii constă în diversitate.

Beer Patra: Viața este bună atâta timp cât pluta sare.

Bere „Butoiul de aur”: „Butoiul de aur”. Viaţa este frumoasă!
Farmacia de publicitate "Soyuzpharma" începe cu afirmații că! luate ca axiome și nu necesită dovezi. Și acest rând] conține informații despre obiectul promovat:
Orașul se schimbă, ceva se îmbunătățește, ceva este greu] să te obișnuiești, ceva a dispărut pentru totdeauna. Dar la fel ca înainte, există o farmacie lângă casa ta de unde poți obține ajutor. farmacii Soyuzpharma. Toate lucrurile bune sunt în jurul tău.
În reclama Salvatore Ferragamo, enumerarea faptelor reale se transformă într-o conversație despre produsul promovat - consumatorul este astfel inclus în situația de consum:

Magazin de pantofi „Salvatore Ferragamo”. Gloria Swenson pantofi clasici pre-"revenerați. Marlene Dietrich, dimpotrivă, s-a străduit pentru un design avangardist. Ingrid Bergman s-a simțit confortabil cu tocuri joase. Iar balerina Alicia Markova purta mereu cu ea două valize cu pantofi cu toc înalt. Ce fel de pantofi preferați? Indiferent de răspunsul dvs., cu siguranță ar trebui să fie confortabil. Și aveți un loc unde să vă găsiți perechea prețuită. În septembrie, un butic al celui mai faimos cizmar al secolului XX, Salvatore Ferragamo, s-a deschis la Moscova.

Sistemul de valori. Fiecare persoană în timpul vieții învață sistemul de valori acceptat în societate și își construiește propriul pe baza lui. Publicitatea folosește în mod activ diverse orientări valorice, referindu-se fie la valori sociale și morale (dragostea aproapelui, lupta pentru o viață mai bună, libertate, moralitate, dreptate, patriotism, drepturi civile etc.), cât și la valori materiale individuale ( economii, beneficii, profituri). , eficiență, garanție, fiabilitate, protecție, beneficiu).

^ Noul „Ultra Drop” cu formulă îmbunătățită este eficient chiar și în apă rece.

Chiloți „Libero”. Rămâneți uscat mai mult timp.

Nu totul este la fel de accesibil ca prețurile mici ale Tele 2 GSM.

Orgbank: Stabilitatea unei afaceri de încredere.

Desten computere de marcă- coloana vertebrală de încredere a afacerii dvs.

Echipamente de rețea 3COM și CISCO: O insulă de stabilitate în oceanul afacerilor.

^ Uzina de ambalare a cărnii „Syzran”. Fiecare familie are propriile tradiții. Și doar unul ne unește. Ne străduim să ne facem viața mai fericită și masa noastră- mai variat și mai util. Iar uzina de procesare a cărnii Syzran ne ajută în acest sens de 70 de ani. El lucrează pentru ca fiecare casă să aibă o vacanță. Pentru ca fiecare masă să aibă delicatese delicioase, delicate. Pentru a putea petrece mai mult timp cu familia. Tuturor celor pe care îi iubești. Ai grijă de cei dragi. Dă-le un gust pe care îl vor aprecia. Syzran. Sandvișul meu preferat.

^ Rețete de activități stereotipe. Publicitatea poate folosi și ideile noastre despre comportamentul tipic în situații repetitive, dictându-și propriile soluții și prescriind un curs de acțiune.

"Nurofen"- și nu mai doare!

bricheta Zippo- o dată pentru totdeauna viaţă.

"Dispărea"- poți scăpa cu ușurință de petele de pe lenjerie.

Șampon organic: pentru păr frumos azi și mâine.

Asya. Îndepărtarea blândă a petelor.

Cu „Olivik” gustul este mai moale și mai fraged.

Aici avem de-a face cu o varietate de rețete magice care ne pot salva de toate problemele. Cel mai adesea, publicitatea în acest fel impune consumatorilor medicamente, detergenți, produse alimentare.
^ Săpun vibrant. Va prezentam atentiei sapunul Vibrating Soap, creat special pentru lenesi. Pentru cei cărora le este prea lene să își săpună mâinile singuri. Acum e sărbătoare pe strada lor. Tot ce trebuie să faci este să iei săpunul în palme și acesta va vibra și se va prăbuși acolo, spumându-ți bine mâinile. De îndată ce puneți săpunul înapoi pe suport, acesta se calmează și stă acolo liniștit, cu nimic diferit de un săpun obișnuit. Trucul este că în interiorul săpunului există un mecanism asemănător unei alerte cu vibrații pentru telefoanele mobile, care face ca săpunul să funcționeze pentru tine.

^ Uneori vrei așa ceva. Mâncarea de zi cu zi, după cum știm cu toții, devine rapid plictisitoare. Mergeți la restaurante în fiecare seară- la fel ca a lua un taxi la brutărie. Prin urmare, există o singură soluție: cârnații de la compania Tsaritsyno. Nu e de mirare că numele este regal- gustul și calitatea sunt de top. Cea mai veche experiență de a găti delicatese din carne ne-a fost adusă ție și mie. Bucurați-vă de mâncare regală acasă. Cârnați din Tsaritsyno.

Comparații explicite și implicite

După cum știți, utilizarea unor comparații explicite (deschise) cu concurenții în textele publicitare este foarte nedorită: o ușurare sinceră a produsului altcuiva poate amenința cu litigii. Nu întâmplător auzim în mod constant despre misterioasele „pulberi obișnuite” și „alte tampoane” care, în mulțime, nu suportă nicio comparație cu produsul promovat.

Cu toate acestea, agenții de publicitate au găsit o altă modalitate de a folosi comparațiile - acestea sunt comparații ascunse, care, la prima vedere, par să afirme doar avantajele produsului, dar în același timp susțin că este „singurul”, „unic” , „supernova”, „noutate”, „primul”, „revoluționar”, etc. Astfel, se creează o idee despre unicitatea produsului, alături de care pur și simplu se pierd toate celelalte produse similare.

Să luăm în considerare principalele tipuri de comparații manipulative (pot fi atât explicite, cât și ascunse) utilizate în publicitate.

1. ^ Comparație extinsă. O astfel de comparație se formează prin compararea obiectului reclamat cu bunurile din aceeași categorie de produse.

„Super Gina”. Niciodată până acum nu a avut o comunicare mobilă de înaltă calitate

era atât de accesibil. Pampers noi. Se absoarbe mai repede decât alte scutece și

ajută la menținerea pielii bebelușului tău uscată.

^ 2. Comparație restrânsă. Compararea produselor de aceeași marcă.
Noul fier de călcat de la Philips creează mai mult abur pentru rezultate superioare.

Dirol nou. Trăiește cu un zâmbet.

Noul „Drop-Ultra” cu o formulă îmbunătățită este eficient chiar și în apă rece.

^ Gel de duș nou Timotey- fantezie de vanilie. Atingerea naturii.
3. Comparație deplasată. Sunt comparate produse din diferite categorii de produse: ceai - cu cafea, telefoane - cu comunicare, ciocolata - cu drajeuri.
Ahmad. La fel de puternic ca cafeaua, ceaiul de dimineață English Breakfast, luxosul ceai englezesc de după-amiază și deliciosul ceai Earl Grey cu bergamotă alcătuiesc un trio excelent, care ține cont de toate nuanțele celui mai exigent și rafinat gust.

telefoane Samsung. Cel mai bun lucru pe care îl poate oferi comunicarea celulară.

M&M's. Ciocolata cu lapte. Se topeste in gura, nu in maini.
4. Comparație nedeterminată. Produsul este comparat cu ceva abstract, publicitatea promite niște senzații noi, idei, ceva mai bun.
^ Maxwell House Coffee. Surprize cu un nou plăcut, bogat

gust. Pregătește-te pentru noi experiențe.

Samsung. Vezi mai mult ca oricând.

„Imunelia”. Noua idee de sanatate. Ideea unei noi vieți.

^ Nu totul este la fel de accesibil ca prețurile mici ale Tele 2 GSM.

„Chibo”. Dăruind tot ce este mai bun.
5. Comparație degenerată. Aceasta nu este atât o comparație, cât o declarație a unicității produsului și a superiorității sale absolute (deseori create artificial) față de restul: singurul, unic, revoluționar etc.
^ Când protecția slăbește, vin în ajutor bacterii speciale, care se găsesc doar în Actimel.

Duru 1 + 1. Un săpun unic cu linii de extracte naturale.

Vopsea de păr L "Oreal. Tehnologie unică de culoare.

"Jocheu". Oricând vrei cafea.

Foarte des se folosesc comparații degenerate în publicitatea produselor cosmetice, șampoane, medicamente, deoarece acestea sarcina principală- asigurarea publicului tinta de un efect care nu poate fi atins prin alte mijloace. De exemplu:
SUNSILK va oferi părului tău strălucirea unei străluciri însorite. Formula unică, îmbogățită cu extract natural de mușețel, are un efect de strălucire... Formula unică, bogată în extract de scorțișoară, va conferi părului roșu o strălucire de neegalat.

Garnier Fructis. Ajutor pentru părul uscat. Garnier Fructis. Recuperare și strălucire. Niciodată până acum un program de îngrijire nu a oferit o recuperare mai profundă. Aceasta este prima serie revitalizantă cu ingrediente hrănitoare și micro-uleiuri fructate pentru păr uscat, sensibil și deteriorat.

^ Să-ți pictezi unghiile nu a fost niciodată atât de ușor! Inovaţie! Noua pensulă One Touche vă permite să aplicați ușor și uniform lacul cu o singură atingere. Pensula unica, patentata numai in lac de unghii Lumene! Noua oja Quick&Chic.

5.2. informatii implicite
informatii implicite - aceasta este o informație care nu este exprimată în mod explicit în text, dar există ca subtext și poate fi presupusă de consumator.

Având în vedere posibilitățile manipulative ale reclamei, am vorbit deja despre discrepanța dintre obiectiv și informatii subiective despre lume. Trebuie adăugat aici că consumatorul, atunci când percepe textul, nu numai că citește sensul literal, ci și completează, extinde acest sens pe baza experienta personala, cunoștințe, așteptări. Desigur, astfel de inferențe suplimentare (implicații) sunt în mare măsură justificate, dar pot fi și complet neașteptate și arbitrare: în primul rând, oamenii au experiențe de viață diferite, niveluri de cunoștințe etc., iar în al doilea rând, informațiile implicite sunt rezultatul unei interpretări libere a textului. , și prin urmare poate fi completat de o persoană prin asociații de orice direcție.

1) raportează fapte, dar înseamnă valori;

2) arată nu produsul real și proprietățile acestuia, ci imaginea produsului;

3) vorbește despre libertatea de alegere, dar se concentrează pe achiziția unui anumit produs.

Utilizarea informațiilor implicite este o tehnică destul de eficientă și atractivă pentru agenții de publicitate. Acest lucru este explicat după cum urmează.

1. Consumatorul percepe informațiile implicite fără analiză și evaluare critică, întrucât le derivă el însuși și, prin urmare, le acceptă așa cum sunt prezentate și nu necesită dovezi.

2. Deoarece informațiile implicite nu sunt exprimate în mod explicit, agentul de publicitate și agentul de publicitate sunt mai greu de tras la răspundere legală.

Astfel, informatia implicita este usor perceputa de catre destinatar si influenteaza formarea unei opinii despre produsul (serviciul) promovat ocolind procedurile analitice efectuate de o persoana.

Pe baza unor informații implicite se construiește o recepție programare laterală (laterală) - impactul asupra comportamentului uman ocolind conștiința și voința consumatorului. Principalul lucru în declarațiile laterale rămâne întotdeauna în fundal și este acceptat de consumator ca ceva evident. De exemplu, din slogan „Stare, îmbracă bărbatul pe care îl dezbracă” Concluzia independentă a cititorului rezultă că un bărbat în haine Status este sexy și atractiv și, prin urmare, cumpărând astfel de haine, puteți obține sexualitatea și atractivitatea promise. Și din slogan Colgate Total. Alegerea stomatologilor» se așteaptă o concluzie calitate superioarăși eficacitatea pastei de dinți, care este preferată de persoanele care sunt capabile să o evalueze profesional.

Să luăm un alt exemplu. Într-o reclamă pentru un bar Mars „Plăcerea nu poate fi arătată- trebuie simțit. Marte. Cand vrei" se folosește cuvântul „plăcere”, care se aplică atât hranei, cât și sexului. Pe cel de-al doilea sens se construiește efectul publicității - textul are două sensuri (în același timp, accentul este pus pe noțiuni sexuale - unul dintre cele mai puternice motive).

5.3. Tehnici de programare neurolingvistică în publicitate
Programare neuro-lingvistică (PNL) - un model comportamental și un set de tehnici, metode atent gândite
și metodologii introduse de John Grinder și Richard Bandler în 1975.

NLP studiază formele și stereotipurile sau „programele” care se dezvoltă prin interacțiunea dintre creier („neuro”), limbaj („lingvistic”) și corp.

Fundamentele NLP

1. Modelarea ca mod de a percepe lumea.

Ceea ce face NLP se numește modelare. Acest concept presupune că metodele filozofice, religioase, psihoterapeutice, fizice, politice, economice, mistice și alte moduri de descriere nu sunt absolute, ci sunt modele - diverse moduri posibile percepția acestei lumi complexe. Acest lucru se datorează atât faptului că noi percepem această lume nu direct, ci prin simțuri, cât și limitărilor conștiinței noastre.

Există modele, descrieri care pot ajuta într-un fel și pot duce la un anumit scop. Dacă pot face acest lucru, atunci modelul este considerat eficient în acest context.

2. ^ Conștiința umană este limitată.

La un moment dat, psihologii și neurofiziologii, folosind o serie de experimente, au stabilit că 7 ± 2 unități de informații se potrivesc în conștiință. Prin urmare, dacă obiectele mici sunt încă plasate acolo destul de ușor în forma lor obișnuită, atunci cele mai mari trebuie să fie distorsionate, generalizate și excluse. Lumea, s-ar putea spune, este imensă și pur și simplu nu se încadrează în totalitate în conștiință. Trebuie să faci anumite acțiuni cu el, în urma cărora apar modele: filozofice, religioase, familiale etc.

3. ^ Modelul personal al lumii fiecărei persoane - o hartă.

Fiecare persoană are propriul model personal al lumii. În acest model, „este tot ceea ce o persoană știe, precum și un mod de a se raporta la acesta. Un astfel de model personal se numește card.

Cardul indică ce este important și ce nu este important, ce este corect, ce este greșit, ce își dorește în această viață și ce nu vrea. Imaginile interne din trecut, prezent și viitor ale unei persoane evocă emoții corespunzătoare acestora, iar o persoană le transferă (atribuie) obiectelor externe. De fapt, o persoană nu trăiește într-o lume reală, ci într-o lume creată de sine: în ce lume a creat-o el însuși, trăiește în astfel de (modelul lumii, harta teritoriului, realitatea subiectivă).

4. ^ Hărțile pot fi modificate.

Harta nu este ceva înghețat și reparat odată pentru totdeauna. Lumea se schimbă, percepția ei de către o persoană se schimbă, și hărțile se schimbă.
Se numește capacitatea de a schimba cu ușurință propria hartă flexibilitate. Unii oameni cu cu mare dificultate pot schimba ceva în viziunea lor, în timp ce alții se pot adapta cu ușurință la schimbările din lumea din jurul lor, își pot schimba harta. Flexibilitatea nu implică faptul că o persoană se răzgândește în funcție de circumstanțe, implică că, după ce a descoperit că modelul său de lume este ineficient, o persoană este capabilă să-l schimbe.

5. ^ Conștiința filtrează informațiile primite. Deoarece conștiința nu poate procesa tot ceea ce o persoană poate percepe, ea începe să cerne și să separe ceea ce este important pentru ea de ceea ce consideră neimportant. Unul dintre filtre sunt canalele de percepție. Sistemul reprezentativ este mecanismul prin care o persoană se referă la propria experiență interioară.

Oamenii au cinci simțuri: văzul, auzul, senzația, gustul și mirosul. NLP folosește următoarea notație pentru tipurile (modalități) reprezentative.

1. Elemente vizuale, al cărui sistem principal este viziunea. Ei reprezintă lumea în imagini vizuale, „imagini”. Într-o conversație, își îndreaptă umerii, de regulă, păstrează o distanță destul de mare față de interlocutor. Vorbesc repede și tare. Se opresc adesea. Într-o conversație, sunete non-verbale ca uh ..., a ..., m ... Adesea, prima frază începe cu pronumele „tu” sau „tu”. Fiind într-o stare stresantă, aceștia iau adesea o poziție acuzatoare. De obicei își supraestimează stima de sine.

2. Audiale, sistemul principal de percepție este auzul. Pentru ei, lumea apare în sunete. Sedentar. Gesticularea este slabă, predispusă la figuri logice de stil, care este adesea monotonă. Nu le place să facă contact vizual. Ei folosesc expresii precum „cei care”, „cel care”, „toată lumea”, etc. Pronumele „eu” este rar folosit.

3. Kinestezica, în percepția realității, bazată pe imagini cutanate, musculare, motorii. Preferă să atingă, să simtă un lucru pentru a face o impresie despre el. În timpul conversației, ei încearcă să păstreze o distanță scurtă. Le place să atingă interlocutorul cu mâinile. La strângerea mâinii, mâinile interlocutorului nu se lasă mult timp. Ei încearcă să simtă informația și cum să le transmită prin ei înșiși. În situații de stres, ei aleg tactica de a-și cere scuze. Adesea vorbirea este plină de pronumele „eu”.

Informații similare.

Manipularea limbajului

Manipularea limbajului- aceasta este selecția și utilizarea unor astfel de mijloace de limbaj, cu ajutorul cărora este posibil să se influențeze destinatarul vorbirii.

De regulă, manipularea lingvistică implică un astfel de impact asupra consumatorului de publicitate pe care acesta nu este conștient și îl percepe ca parte a informațiilor obiective despre produs.

Vorbind despre manipularea lingvistică, atingem o zonă complexă și încă subdezvoltată a psiholingvisticii, deși pot fi numiți mai mulți autori care efectuează cercetări în această direcție: E. Dotsenko; Y. Grebenkin; V. Zelvis; L. Kiseleva; E. Klyuev; R. Mokshantsev; V. Petrenko; A. Baranov, Iu. Pirogova, P. Parshin.

În ciuda faptului că manipularea lingvistică este folosită în aproape toate domeniile de utilizare a limbajului, este folosită mai ales în politică, educație, psihoterapie și publicitate. Cu greu se poate nega că, comunicând între noi în fiecare zi, încercăm periodic să ne impunem cuiva punctul nostru de vedere: atitudinea noastră personală față de persoana aflată în situație, viziunea noastră asupra problemei și a soluției ei etc. Astfel, însăși existența noastră în societate ne dictează regulile de utilizare a limbajului și posibilitățile psiholingvistice ale acesteia. În ceea ce privește publicitatea, datorită sarcinilor sale principale (de a influența alegerea consumatorului în favoarea unui produs), ea poate fi recunoscută aproape în totalitate ca o sferă manipulativă de aplicare a limbajului.

Cu toate acestea, cu toată eficiența tehnicilor de manipulare, trebuie să ne amintim că publicitatea în niciun caz nu trebuie să inducă în eroare consumatorul, oferind informații în mod deliberat false sau ambigue.

Esența manipulării lingvistice în publicitate este următoarea: informațiile publicitare sunt prezentate în așa fel încât consumatorul, pe baza acestora, să tragă în mod independent anumite concluzii. Deoarece consumatorul ajunge el însuși la aceste concluzii, el acceptă automat astfel de cunoștințe ca fiind proprii și, în consecință, tratează informațiile mai puțin critic și cu mai multă încredere.

În plus, limba rusă are mijloace atât de bogate și expresive de toate nivelurile, încât permite ca unul și același fenomen, obiect și aceleași situații să fie descrise în moduri diferite. Și acest lucru duce la capacitatea de a crea imagini manipulative ale realității, care, pe de o parte, sunt concentrate pe impactul psihologic subconștient asupra consumatorului și, pe de altă parte, de a crea o imagine a unei astfel de realități care este complet subordonată poziţia autorului şi modelează punctul de vedere al autorului asupra obiectului promovat. De exemplu, putem, pe de o parte, să numim aceeași persoană căreia îi „adoră să povestească fabule” „visător și visător”, iar pe de altă parte, „mincinos, mincinos, înșelător”. Sau același câine pe care l-am întâlnit - „căinele, cățelușul” sau „câinele, bâtarul, bătrânul”. Mai mult, dacă vă descriu un lucru proaspăt achiziționat dintr-un magazin drept o „cârpă îngrozitoare, înfricoșată”, asta nu înseamnă deloc că este cu adevărat așa - aici veți întâlni viziunea mea individuală, subiectivă asupra subiectului. Sau poate unii dintre voi îl vor găsi „un lucru mic amuzant și original”?

Astfel, atunci când ne confruntăm cu manipularea lingvistică, nu avem de-a face cu o descriere obiectivă a realității, ci cu variante ale interpretării sale subiective.

Există trei direcții principale manipulări lingvistice care sunt utilizate în publicitate.

Memoria emoțională este unul dintre cele mai durabile tipuri de memorie;

Emoțiile sunt mai puternice și mai directe decât raționamentul logic,
deci sunt mai usor de modelat.

Este bine cunoscut faptul că emoțiile pozitive și negative ies în evidență.

~ Bucurarea perfecțiunii nu necesită cuvinte. Tăcerea este de aur. Nescafe Gold - căutarea excelenței.

~ Care este secretul individualității? Când apare magia? Ce dă un gust unic? Voque nou. Accent ușor în starea de spirit.

~ Completați respirația proaspătă a dimineții cu aroma magică a magnificului ceai Greenfield. Și fie ca fiecare zi să fie frumoasă. Ceai verde. Ceea ce apreciezi.

Desigur, nu toate emoțiile pozitive pot fi atribuite la același nivel: admirația pentru perfecțiune și plăcerea din mâncare sau sex poate fi atribuită cu greu la același nivel de emoții. Prin urmare, vom distinge două niveluri de emoții pozitive.

Nivelul idealului este dragostea, creativitatea, admirația, frumusețea, perfecțiunea, străduința pentru ideal, visul, tandrețea etc.

~ Margaret Astor. Cât de frumos ești!

Nivel fizic - plăcere de la mâncare, plăcere sexuală, senzație de confort etc.

~ Dragoste radioul. regulat si cu placere.

~ Plăcerea nu poate fi arătată. Trebuie simțit. Marte. Când ai chef.

O astfel de împărțire nu este, desigur, absolută, deoarece adesea nu suntem în stare să trasăm o linie clară între ideal și material: de exemplu, unde se termină emoțiile ideale de dragoste și unde încep cele sexuale? Așadar, de exemplu, în sloganul cosmeticelor „Krasnaya liniya” („Tendră decât fragedă”), există atât un sens ideal, cât și unul fizic. Cu toate acestea, o astfel de împărțire face clasificarea noastră mai completă și mai justificată.

Trecerea la emoțiile negative în reclamă este de nedorit: am vorbit deja despre transferul emoțiilor de la reclamă la produs. Cu toate acestea, există o serie de produse a căror sarcină principală este de a rezolva o problemă și, prin urmare, atunci când descrieți o problemă, trebuie să folosiți emoțiile negative. Publicitatea medicamentelor, tipurile de asigurări, publicitatea socială funcționează activ cu emoții negative. Este important de reținut că în acest caz, publicitatea ar trebui să fie construită astfel: problemă (emoții negative) - produs (accent pe eficiență) - soluție de problemă (emoții pozitive). Iată câteva exemple de utilizare a emoțiilor negative:

~ Cosurile si punctele negre sunt o boala care poate si trebuie tratata. Folosind „Zinerite”, după 2 săptămâni vei arăta mult mai bine. "Zinerit" - un remediu de încredere pentru acnee!

~ Vrei să ai o piele sănătoasă pe picioare? Pielea picioarelor voastre este îngroșată, descuamată, uneori roșie, vezicule, mâncărime? Cel mai adesea este o boală fungică. Nu disperați!..

~ Orbită: Mâncarea este plăcere. Gustul de plăcere. Dar de fiecare dată când echilibrul acido-bazic este perturbat în gură și există pericolul de carie...

Atitudini sociale. Pentru orice persoană, relația „Eu – societate – Eu sunt în societate” este foarte importantă. Prin urmare, publicitatea manipulează adesea diverse atitudini sociale ale unei persoane: stima de sine, afirmarea de sine, opinia publică etc. Există mai multe poziții principale aici:

Luptă pentru leadership, succes:

~ Canon: Pariază pe lider.

~ Nivea for Men: Pentru bărbați care pot avea grijă de ei înșiși.

~ Laptop-uri Sharp: O nouă formulă pentru succes.

~ Peugeot: Sunt invincibil! Încrederea care este mereu cu tine;

Includerea în grupul de „vedete”, profesioniști:

~ Filodoro. Colanti pentru mici printese.

~ Lux. Săpun de frumusețe pentru vedetele ecranului.

~Max Factor International. Cosmetice pentru profesionisti;

Locul în ierarhia socială:

~ Chevrolet Blazer: Ne-am găsit locul în viață;

Implicarea în orașe, țări și locuitori „de referință”:

~L&M. Întâlnire cu America!

~ Lucky Strike este adevărata America!

~ „Electrolux”. Suedia. Făcută cu mintea.

~ Astăzi, în Rusia, puteți experimenta lumea încântătoare a Parisului.

Poza lumii. Fiecare persoană are propriile sale idei despre lume și legile ei. Cunoștințele, aptitudinile, experiența, emoțiile și senzațiile se adaugă treptat la o singură imagine a realității, care în baza ei obiectivă coincide cu cea general acceptată, dar, desigur, diferă în aprecieri subiective personale. Drept urmare, în publicitate nu avem de-a face cu o imagine obiectivă a lumii, ci cu interpretarea ei. O astfel de diferență de percepție permite agenților de publicitate să își creeze propriile „versiuni ale lumii” (imaginile sale emoționale și evaluative) și să le transmită drept reale.

Evidențiem trei direcții principale în cadrul imaginii lumii pe care o folosește publicitatea.

Imaginea realității. Publicitatea își construiește pe cont propriu
o imagine a unei părți a realității, prezentând-o publicului țintă ca un fapt obiectiv (sub forma unei axiome). Aici ne confruntăm cu afirmații sub formă de gânduri înțelepte, aforisme, afirmații peremptorii etc., care atrag percepția asupra lumii către cele reclamate.
obiect. La imaginea realității sloganul „Tefal. Te gândești mereu la noi.”

~ „Lekker”: Simplu, ca totul ingenios.

~ Bijuterii din minereu de delfini: frumusețea lumii este în diversitate

~ Beer Patra: Viața este frumoasă atâta timp cât pluta sare

~ Bere „3golden baril”: „Golden baril”. Viaţa este frumoasă!

~ Săpunul usucă pielea. Dove este diferit de săpunul obișnuit. Este un sfert de cremă hidratantă. Încercați crema hidratantă Dove.

Sistemul de valori. Orice persoană în cursul vieții dobândește
sistem de valori acceptat în societate și se construiește pe baza acestuia
Ale mele. Publicitatea folosește în mod activ diverse instalații de valoare,
referindu-se fie la valorile ideale sociale (dragoste pentru aproapele, lupta pentru o viață mai bună, libertate, moralitate, dreptate, patriotism, drepturi civile etc.), fie la valori materiale individuale (economie, beneficiu, profit, eficiență). , garanție, fiabilitate, protecție, beneficiu).

~ Chiloți „Libero”. Rămâneți uscat mai mult timp.

~ Nu totul este la fel de accesibil ca Low Price Tele 2 GSM.

~ Orgbank: Stabilitatea unei afaceri de încredere.

~ Calculatoarele marca Desten sunt un suport de încredere pentru afacerea dvs.

~ hardware de rețea 3COM și CISCO: O insulă de stabilitate în oceanul afacerilor.

Prescripții stereotipe pentru activitate. Publicitatea poate folosi și ideile noastre despre comportamentul tipic în mod repetitiv
situații, dictându-ne soluțiile lor și destul de dure
prescrierea unui curs de acțiune. Aici avem de-a face cu o varietate de „rețete magice” care ne pot salva de toate
Probleme. Cel mai adesea, în acest fel, ni se impun medicamentele, detergenții, produsele alimentare.

~ „Nurofen” - și durerea a dispărut!

~ Zippo - o dată pentru totdeauna viață.

~ „Vanish” - puteți scăpa cu ușurință de petele de pe lenjerie.

~ Sampon organic: Pentru un par frumos azi si maine.

~ As. Îndepărtarea blândă a petelor.

~ Cu „Olivik” gustul este mai moale și mai fraged.

Un mijloc de manipulare a limbajului este comparațiile explicite. După cum știți, utilizarea unor comparații explicite (deschise) cu concurenții în textele publicitare este extrem de nedorită: slăbirea sinceră a produsului altcuiva poate amenința cu litigii. Prin urmare, nu este întâmplător că auzim în mod constant despre misterioase „pulberi obișnuite” și „alte tampoane”, care în mulțime nu suportă nicio comparație cu produsul promovat.

Cu toate acestea, agenții de publicitate au găsit o altă modalitate de a folosi comparațiile - acestea sunt comparații ascunse, care la prima vedere par să afirme doar avantajele produsului, dar în același timp susțin că este „singurul”, „unic”, „ supernovă”, „nou”, „primul” „revoluționar”, etc. Astfel, se creează o idee despre unicitatea produsului, alături de care pur și simplu se pierd toate celelalte produse similare.

Luați în considerare principalele tipuri de comparații (pot fi atât explicite, cât și ascunse) utilizate în publicitate.

Comparație extinsă. O astfel de comparație se formează prin compararea obiectului reclamat cu bunurile din aceeași categorie de produse.

~ „Super blugi”. Niciodată până acum comunicațiile mobile de înaltă calitate nu au fost atât de accesibile.

~ New Pampers. Se absoarbe mai repede decât alte scutece și ajută la menținerea pielii bebelușului tău uscată.

Comparație restrânsă. Compararea produselor de aceeași marcă.

~ Noul fier de calcat de la Phillips produce mai mult abur pentru rezultate superioare.

~ Dirol nou. Trăiește cu un zâmbet.

~ Noul „Ultra Drop” cu o formulă îmbunătățită este eficient chiar și în apă rece.

~ Noul gel de duș Timotey - vanilie fantezie. Atingerea naturii.

Comparație de părtinire. Comparați produse din diferite categorii de produse.

~ Telefoane Samsung. Cel mai bun lucru pe care îl poate oferi comunicarea celulară. ~ M&M's. Ciocolata cu lapte. Se topeste in gura, nu in maini.

Comparație nedeterminată. Produsul este comparat cu necunoscut (nu este clar cu ce).

~ Cafeaua Maxwell House. Surprize cu un nou gust plăcut, bogat. Pregătește-te pentru noi experiențe.

~Samsung. Vezi mai mult ca oricând.

~ „Imunneliya”. Noua idee de sanatate. Ideea unei noi vieți.

~ Nu totul este la fel de accesibil ca prețurile mici ale Tele 2 GSM.

~ „Chibo”. Dăruind tot ce este mai bun.

Comparație degenerată. Aceasta nu este atât o comparație, cât o declarație a unicității produsului și a superiorității sale absolute (deseori create artificial) față de restul: singurul, unic, revoluționar etc.

~ Când apărarea slăbește, vin în ajutor bacterii speciale, care se găsesc doar în Actimel.

~ Dura 1+1. Un săpun unic cu linii de extracte naturale.

~ Vopsea de par L "Oreal. Tehnologie unica de culoare.

~ Jockey. Oricând vrei cafea.

Trezoreria municipală instituție educațională

Liceul octombrie

Cercetareîn rusă pe tema:

Realizat de un elev de clasa a VIII-a

Verjeva Arina Vladimirovna

director

Limba și literatura rusă

Kuzmina N.A.

Moshkovo 2016

Conţinut

Introducere

capitolul 3 Influența vorbirii (manipularea). Tipuri și niveluri de impact asupra vorbirii.

capitolul 4

Concluzie

Bibliografie

Introducere

LA lumea modernă multa publicitate. Și totul pentru că în timpul nostru este un mijloc complet obișnuit și familiar de diseminare a informațiilor despre un anumit produs sau serviciu. Aproape totul se face reclamă - de la alimente la tehnologie. Dar a fost o problemă: oamenii „de azi” au devenit răsfățați de o varietate de semne, bannere și alte reclame care nu mai produc același efect asupra lor. Prin urmare, specialiștii în publicitate sunt nevoiți să recurgă la noi mijloace de influențare a unui potențial cumpărător prin publicitate.

Limba rusă are mijloace atât de bogate și expresive de toate nivelurile încât permite descrierii în moduri diferite unuia și aceluiași fenomen, obiect, aceleași situații.

Și acest lucru duce la capacitatea de a crea imagini manipulative ale realității, care, pe de o parte, sunt concentrate pe impactul psihologic subconștient asupra consumatorului și, pe de altă parte, de a crea o imagine a unei astfel de realități care este complet subordonată poziţia autorului şi modelează punctul de vedere al autorului asupra obiectului promovat.

Astfel, confruntându-se cu manipularea limbajului , nu avem de-a face cu o descriere obiectivă a realității, ci cu variante ale interpretării sale subiective .

Ţintă: să identifice principalele niveluri și tipuri de metode de influență (manipulare) a vorbirii în publicitatea asupra oamenilor.

În acest sens, pot evidențiaurmătoarele sarcini :

Studiați literatura pe această temă.

Selectați și analizați videoclipurile promoționale pentru prezența tehnicilor de impact asupra vorbirii în ele.

Rezumați metodele de impact al vorbirii în publicitate și trageți o concluzie despre natura aplicării lor.

Regiune cercetare – mass-media.

obiect publicitate video și audio.

Subiect studiul meu asupra diferitelor trucuri și tehnici de vorbire în publicitate.

Ipoteză : Dacă consumatorul nu este conștient de metodele de influență a vorbirii în publicitate, atunci el poate cădea cu ușurință în trucurile agenților de publicitate și poate cumpăra un produs ineficient, eventual chiar de calitate scăzută, și în cele mai multe cazuri pur și simplu inutil pentru viața de zi cu zi.

Metode și tehnici de cercetare de bază :

- metoda descriptiva - o tehnică de observare a materialului studiat (au luat ca subiect de cercetare publicitatea și au analizat-o);

- metoda structurala - în cadrul acestei metode, în lucrare a fost utilizată analiza componentelor, i.e. am descompus textul publicitar în anumite componente și am studiat aceste componente pentru prezența impactului vorbirii în ele.

Relevanţă munca constă în necesitatea în epoca noastră de a distinge proprietățile reale ale unui produs/serviciu de cele promise de marketeri.

Capitolul 1.Din istoria reclamei

Primele surse de publicitate datează din cele mai vechi timpuri.. Chiar și la acea vreme, vechii antreprenori reprezentați de comercianți de sclavi și-au propus ca obiectiv să cucerească consumator potential, captează-i atenția și forțează-l să facă o afacere profitabilă pentru ei.

Dar cea mai globală etapă din istoria publicității a început abia după apariția tiparului și apariția în masă a cărților.

Până în 1472, este atribuită prima reclamă tipărită din lume. La Londra, pe ușa uneia dintre biserici a fost plasat publicitate vânzarea cărților de rugăciuni.

Primele reclame le spuneau pur și simplu oamenilor că există ceva de vândut. Dar treptat, o astfel de publicitate a încetat să funcționeze, iar agenții de publicitate au început să folosească în mod activ diverse trucuri și trucuri pentru a atrage atenția cumpărătorilor asupra produsului lor.

capitolul 2Formarea reclamei în Rusia

Publicitatea în Rusia, precum și în țările din Europa de Vest, a început să se dezvolte și devreme. Pentru prima dată s-a făcut simțit în jurul secolelor X-XI. - Negustorii ruși căi diferite au încercat să ofere produsele lor clienților.

O contribuție uriașă la stadiul incipient al dezvoltării publicității în Rusia a fost jucat de luboks - picturi populare.

În fiecare casă rusească au început să apară foi „amuzante”, atât printre nobili și negustori, cât și printre țăranii de rând.

Primele reclame tipărite care conțin publicitate au apărut sub Petru I în secolul al XVII-lea. Dar abia după 100 de ani s-au răspândit.

Din anii 60 până în anii 70 au apărut primele organizații de publicitate - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama și Glavkooptorgreklama.

După prăbușire Uniunea Sovietică Au fost mari schimbări în publicitate în Rusia. Multe servicii și agenții de publicitate vechi s-au prăbușit, iar în locul lor au apărut altele noi.

Revista de Știință„Tânărul om de știință” nr. 19, „Editura „Tânărul om de știință” 2015

S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. Dicţionar Limba rusă. M.: „Limba rusă”, 1989

Marea Enciclopedie Sovietică. M.: Enciclopedia Sovietică, 1987

Apendice