VKontakte devine o platformă de informare și publicitate din ce în ce mai importantă în fiecare zi. Un număr mare de utilizatori activi ai VKontakte nu numai că comunică și învață știrile, ci și caută bunuri și fac achiziții. Fiecare companie trebuie să folosească în mod competent această resursă pentru a-și promova afacerea.
Cu un public uriaș și un număr mare de concurenți, trebuie să înveți cum să-ți promovezi produsul. Nu puteți face publicitate pe principiul „cu cât mai mult, cu atât mai bine”. Trebuie să te gândești la clienții tăi și să oferi servicii doar celor care sunt interesați de asta. Direcționarea VKontakte vă va ajuta să le alegeți. Citiți articolul nostru.

Direcționare- un instrument pentru selectarea unui public pentru afișarea înregistrărilor.

Aceasta este setarea afișajului. reclame cu posibilitatea selectării precise public țintă. Avantajul unei astfel de reclame este că se adresează tocmai potențialilor cumpărători și selectează doar abonații interesați.

Direcționare

Direcționarea vă permite să excludeți afișările de anunțuri neadecvate și, în consecință, să utilizați cât mai bine bugetul cheltuit pentru o campanie publicitară.

1. 1. • crește numărul de răspunsuri și afișări
      • crește audiența și arată reclame abonaților concurenților
      • reduce costurile și reduce costurile de achiziție de clienți

Nu uitați că administrația VKontakte verifică anunțul înainte de publicare. Prin urmare, asigurați-vă că citiți regulile pentru publicitate și respectați cenzura stabilită.

1. 1. 1. Faceți clic pe „Creați anunț”
      2. Alegeți tipul potrivit de cazare:

Pe pagina:

1. 1. • Apendice. Promovarea serviciilor interne
      • Comunitate. Promovarea grupurilor si evenimentelor
      • site web. Versiunea universală a reclamei cu un link către orice alt site extern

LA fluxuri de stiri. 4 tipuri:

1. 1. • Rapid. Postare obișnuită cu text și material vizual
      • Înregistrare cu un buton. Post cu buton. Utilizatorului i se solicită să facă clic pe acest buton cu acțiuni ulterioare - cumpărare, apelare etc.
      • Carusel. O bandă orizontală cu mai multe fotografii ale produselor (de la 3 la 10 bucăți)
      • Culegere de aplicații. Formular pentru completarea datelor de contact ale abonaților. Potrivit pentru marketing sau conținut educațional.
   2. 1. Selectați formatul: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”. Cel mai profitabil format este o imagine mare, atrage mai multă atenție. Selectăm o imagine interesantă, clară. Este mai bine să publicați fotografii ale produsului propus.
      2. Scriem textul reclamei și venim cu titlul original al postării. Încărcarea materialului vizual și alegerea unei teme

Sfaturi pentru vizarea VKontakte

Pentru a face publicitate corect, trebuie să înțelegețila carefacem publicitate, adică trebuie să-ți cunoști și să-ți studiezi publicul. Prin urmare, primul lucru pe care îl facem este să întocmim un portret al publicului țintă, să identificăm „durerea” clienților și interesele acestora. Împărțim publicul țintă în grupuri și venim cu o prezentare a produsului pentru fiecare dintre ele. VKontakte oferă mai multe modalități de a selecta publicul țintă.

Direcționare geografică

2 metode de urmărire: după regiune și după locație pe hartă. În primul caz, putem specifica utilizatorii după anumite orașe și țări. În al doilea caz, stabilim anumite „puncte” teritoriale - locații. Pentru fiecare, puteți specifica intervalul.

Avantaje

Spre deosebire de publicitate contextuală, geotargeting folosește informații despre abonați direct din pagina lor. Datele sunt verificate de două ori pentru a evita o eroare la destinatar. Avantajul este, de asemenea, că sistemul analizează datele de pe pagina utilizatorului și îi selectează locurile preferate și vizitate frecvent, precum și urmărirea locurilor de conectare la Internet și frecvența de a se afla în zonă. Astfel, chiar și atunci când nu este în oraș sau nu la țară, o persoană va vedea o reclamă despre „locul” său preferat.

Această metodă de selecție a publicului este potrivită și pentru o afacere restrânsă care își oferă serviciile într-un singur oraș sau regiune.

dezavantaje

Poate că există cumpărători în afara criteriului teritorial stabilit, care, de exemplu, vor fi gata să comande un produs prin internet și să-l aștepte.

Direcționare demografică

Selectarea publicului după criterii: sex, vârstă, starea civilă. Există, de asemenea, o oportunitate suplimentară - afișarea reclamelor înainte de ziua de naștere.

Avantaje

Atractie adecvată, mai personală pentru fiecare grup de audiență în „limba lui”.

dezavantaje

Publicul poate fi foarte diferit și fiecare grup trebuie să prezinte produsul în felul său. Este dificil să scrii un anunț universal pentru toți cei interesați, de exemplu, atât pentru copii, cât și pentru adulți în același timp.

Direcționarea în funcție de interese

Configuram reclame pe segmente. Aceasta va include utilizatorii care sunt direct interesați de produsul nostru sau de produsele conexe. Vkontakte împarte abonații în anumite segmente în funcție de activitatea utilizatorilor de pe rețeaua socială în sine sau de pe alte site-uri. Dacă faceți publicitate pentru o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei categorii restrânse de persoane.

Avantaje

Probabilitate mare de a găsi noi clienți din alte publicuri. Oportunitatea de a arăta produsul abonaților concurenților care ar putea fi și ei interesați de produsul nostru, dar nu sunt încă familiarizați cu comunitatea noastră.

dezavantaje

Nu există întotdeauna acces la interesele utilizatorilor, deoarece informațiile personale și acest articol sunt rareori completate de utilizatori în întregime. Riscăm să-i pierdem pe cei care sunt interesați de produsele noastre, dar nu l-au marcat în profil.

Direcționarea către membrii comunității

Am creat publicitate pentru acele grupuri în care publicul nostru țintă se poate afla. Căutarea VKontakte vă va ajuta să găsiți grupuri adecvate și înrudite. Există un filtru special care vă va permite să setați anumite criterii pentru a căuta publicul dorit. În același timp, ar trebui să vă excludeți abonații din lista rezultată, pentru că oricum vor vedea anunțul dvs.

Avantaje

Această metodă asigură, de asemenea, căutarea de noi clienți din alte publicuri și creșterea numărului de abonați ai acestora.

dezavantaje

Această metodă va ajuta la atragerea unui public, dar nu va fi întotdeauna capabilă să „atrage” utilizatorii la sine, deoarece comunitatea pe care au ales-o deja le este familiară și familiară. Aici ne concentrăm pe unicitatea produsului nostru.

Direcționarea anumitor aplicații și site-uri web

Folosind filtrul „Aplicații și site-uri”, puteți selecta publicul necesar pentru acele site-uri și aplicații care necesită autorizare printr-o rețea socială. Opțiunea „Excludeți” exclude utilizatorii neadecvați de la afișarea anunțului.

Avantaje

Lucrăm cu cel mai „fierbinte” public care a instalat aplicații sau vizitează site-ul în mod regulat.

dezavantaje

Direcționarea după studii și poziție

Această opțiune acționează mai mult ca una suplimentară decât ca una obligatorie și este mai potrivită pentru o categorie foarte restrânsă de publicitate. Dacă sunteți interesat de oameni care au finalizat un anumit instituție educațională, puteți restrânge căutarea după numele școlii.

Avantaje

Puteți pregăti literalmente un apel personal pentru public, atingând o „durere” specifică și folosind un vocabular special.

dezavantaje

Este posibil ca publicitatea să nu fie văzută de acea parte a publicului nostru țintă care pur și simplu nu și-a indicat profesia în profil. Publicul țintă poate include și acei utilizatori care indică toate locurile de muncă pe pagina lor, dar nu ocupă momentan o poziție potrivită pentru noi. Prin urmare, vă sfătuim să vizați după poziție doar în cazuri rare.

Configurare retargeting

Retargeting vă permite să configurați reclame pentru persoanele care sunt deja familiarizate cu produsul nostru sau care au vizitat site-ul web al agentului de publicitate. Aici lucrăm cu un public „cald” și îi creștem interesul. Încărcăm abonații necesari fie dintr-un fișier, fie folosind pixelul VKontakte.

Stabiliți prețul corect

Două opțiuni de plată

1. 1. 1. Plătiți pentru impresii. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. Există o limită a numărului de afișări per persoană, care exclude vizualizările neadecvate. Prețul mediu pentru 1000 de afișări este de 6-10 ruble. Nu viza mai puțin de 20.000 de persoane pentru a împiedica anunțul să se rotească pe aceleași pagini
      2. Plata pe click. Rata de clic este raportul dintre clicuri și afișări. Plata se face pentru fiecare clic al utilizatorului pe link-ul specificat in anunt. Costul acestei opțiuni este mai mare. Dar veți obține o tranziție garantată către link-ul dvs. Nu stabiliți un preț pe clic mai puțin de o rublă dar nu supraîncărca

Rețineți: prețul este stabilit la crearea unei reclame, acesta nu mai poate fi modificat ulterior. Prin urmare, gândiți-vă imediat la tipul de plată.

Stabiliți prețul corect

Există un sistem de licitație. Cu cât agentul de publicitate plătește mai mult, cu atât este mai mare impresiile. prin urmare, reclamele mai scumpe sunt afișate mai întâi.

Analiza statisticilor campaniilor de publicitate

Ultimul sfat - asigurați-vă că analizați statisticile privind campania publicitară, determinați eficacitatea reclamei dvs. și raportul buget-profit.

Grafice în cont personal afişa:

1. 1. • acoperirea publicului
      • numărul de tranziții
      • cheltuieli
      • rata de clic (CTR)

Aceste informații pot fi obținute și studiate pentru orice perioadă de timp. Setările pot fi întotdeauna ajustate și modificate. Asigurați-vă că urmăriți și optimizați publicitatea, lucrați în mod constant cu statistici.

Concluzie

LA retele sociale se concentrează asupra unui public numeros. Acest lucru creează oportunități uriașe pentru antreprenori. La urma urmei, o campanie de publicitate configurată corespunzător oferă o afacere cu clienți pentru o lungă perioadă de timp. Dar există un dezavantaj - chiar și erorile minore în setări duc la o „scurgere” goală a bugetului. Trebuie să puteți viza în mod corespunzător publicitatea VKontakte. Prin urmare, în articol luăm în considerare opțiunile-țintă cheie.

Tipuri de anunțuri

Direcționarea este un instrument de segmentare fină a publicului țintă. Cu el, puteți alege dintre toți vizitatorii care sunt potriviți pentru noi în funcție de obiectivele oamenilor. În plus, grupul rezultat este supus unei examinări suplimentare a consumatorilor neținți. Și asta înseamnă că doar persoanele cu adevărat interesate văd bannerul.

Pe paginile lui VK

Iată setarea de publicitate direcționată VKontakte de trei tipuri:

1. Apendice. Potrivit pentru promovarea jocurilor de interior și a serviciilor de rețele sociale.
2. Comunitate. Conceput pentru a promova grupuri și evenimente viitoare.
3. Site extern. O opțiune universală care prevede plasarea unui link către orice pagină de pe Internet.

Există cinci formate de afișare externe pentru metodele de publicare enumerate. Nu sunt disponibile pentru toate tipurile de direcționare. Și fiecare are propriile sale caracteristici. Pentru a ușura compararea, rezumăm datele într-un tabel.

Notă! Nu este necesar să selectați dimensiunea imaginilor exact în conformitate cu datele din tabel. Specifică rezoluția minimă și raportul de aspect. Restul este ușor de făcut folosind instrumentele standard de editare din Contact.

Pentru fiecare opțiune, setați titlul la 33 de caractere. Este afișat cu caractere aldine.

Aceasta este doar o modalitate de a plasa publicitate direcționată pe VKontakte, vom discuta mai jos despre cum să o configurați. Menționăm doar că eficiența unor astfel de reclame scade. Acest lucru se datorează orbirii banner-ului utilizatorilor. Datorită apariției frecvente a legăturilor irelevante, oamenii încep inconștient să le ignore. Prin urmare, am dezvoltat o modalitate radical nouă de promovare.

În fluxul de știri

Aceste reclame apar atunci când vizitatorii rețelei sociale văd știri. Ei fuzionează cu publicațiile prietenilor și comunităților lor din abonament. Adesea, utilizatorii nici măcar nu realizează că trec la conținut plătit de serviciu. Există patru tipuri de afișare:

1. Carusel. Este o panglică orizontală formată din carduri de produse. Ele pot fi de la trei la zece. Și pentru fiecare, puteți afișa două prețuri: vechi și nou. Astfel informați clienții despre reduceri.
2. Înregistrare cu un buton. Pare o postare normală. Singura diferență este că adăugați un buton în partea de jos cu un îndemn, de exemplu, cumpărați sau apelați. Funcționalitatea sa este configurată separat.
3. Modul universal. Este pe deplin în concordanță cu postările clasice VKontakte. Acceptă fotografii, descrieri de text, etichete geografice și multe altele.
4. Culegere de aplicații. Potrivit pentru marketing sau conținut educațional. Arată ca un formular în care vizitatorii își introduc informațiile de contact: de la nume și numărul de telefon, până la țara de reședință și ziua de naștere.

Spre deosebire de bannere de pe paginile din VKontakte, pentru publicațiile din fluxul de știri, nu trebuie să introduceți o fotografie și un titlu într-un șablon rigid de site. Prin urmare, înregistrările publicitare au opțiuni destul de flexibile.

Stabilirea publicului țintă

Am enumerat toate tipurile de anunțuri posibile. Acum să vedem cum să configurați direcționarea în VK cu ajutorul lor. Ca urmare a acestor acțiuni, vom asigura afișarea tipului de afișare selectat printre utilizatorii care ne interesează. Pentru a face acest lucru, segmentăm publicul țintă în funcție de o serie de parametri.

Notă! Pentru fiecare segment potențiali clienți este mai bine să faci un proiect separat. Acest lucru ajută la ajustarea rapidă a muncii în timpul analizei eficacității promovării.

Geografie

Există două moduri de a urmări utilizatorii rețelelor sociale:

1. Pe regiune.
2. După locație pe hartă.

În primul caz, indicăm țara și orașele. În al doilea, posibilitățile sunt mult mai largi. La urma urmei, alegem locația cu mare precizie. Până la coordonatele geografice. Pot exista până la o sută de astfel de puncte. Pentru fiecare dintre ele, specificați intervalul. Determină locația locației potențiale a clienților. Opțiunile includ atât adăugarea, cât și excluderea regiunilor.

Mai mult, serviciul determină locația nu numai prin adresa IP. Sunt luate în considerare datele de profil, locațiile conexiunii la Internet și frecvența de a fi în zona selectată. Și asta înseamnă că, după ce au stabilit direcționarea în VK pentru rezidenții din Novokuznetsk, ei văd reclame chiar dacă se află temporar la Moscova sau Sankt Petersburg.

Demografie

• Podea. Bărbații sunt mai puțin activi, dar cumpără mai repede. Femeile sunt mai predispuse să urmeze link-uri, dar mai puțin probabil să ajungă la rezultat.
• Vârstă. Afectează direct solvabilitatea.
• Statusul familiei. Statutul nu este întotdeauna adevărat. Mai mult, opțiunea crește bugetul cu un ordin de mărime. Este mai bine să-l folosiți atunci când este absolut necesar. De exemplu, pentru o agenție de nunți sau un studio de animație pentru copii.
• Zi de nastere. Potrivit pentru publicațiile cu bunuri dedicate acestei sărbători.

Ar trebui efectuată ori de câte ori este posibil diferite categorii oameni pentru proiecte individuale. La urma urmei, pentru o școală și un bărbat căsătorit de patruzeci de ani, ai nevoie design diferit bannere.

Interese

LA in termeni generali este foarte dificil să spuneți cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte folosind acest instrument. Problema este că informațiile din profil sunt rareori completate complet. Cu toate acestea, nu întotdeauna corespunde realității.

Prin urmare, singura setare care merită atenție în această secțiune este afișarea în comunități. Aici indicăm grupurile în care ar trebui să fie publicul nostru țintă. În plus, sunt disponibile atât adăugarea, cât și excluderea publicului.

Educație și muncă

Această secțiune merită atenție doar ca opțiune suplimentară. Este mai probabil ca oamenii să lase necompletat această parte a profilului lor. Și dacă o fac, atunci aceeași poziție poate fi indicată în mai multe variante. Prin urmare, este necesară o analiză amănunțită a paginilor publicului țintă.

Avantajul acestei metode este că puteți pregăti literalmente un apel personal pentru persoana din anunț.

Opțiuni suplimentare

Pentru unele companii, este important nu atât să utilizați direcționarea „internă” VKontakte, cât abilitatea de a configura redirecționarea pentru vizitatorii propriului site. Acesta prevede conectarea grupurilor de audiențe colectate în baza de date prin scripturi speciale.

Este disponibilă gradarea vizitatorilor după tipul de browser, sistem de operareși dispozitivul de pe care accesează rețeaua socială. Folosind aceste setări, segmentăm în continuare solvabilitatea potențialilor clienți. Caracteristica este utilă și pentru dezvoltatorii de jocuri și aplicații.

Stabilirea prețului reclamelor

Sunt oferite două opțiuni:

• CPM - plata pentru afișări. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. Mai mult, cu ajutorul limitei, numărul de demonstrații pentru o persoană este limitat. Acest lucru vă permite să excludeți vizualizările neadecvate.
• CPC - plata pe clic. Costul acestei opțiuni este mult mai mare. Dar veți obține o tranziție garantată către link-ul dvs.

Dacă abia începeți să vă dați seama cum să lansați publicitate direcționată pe VKontakte, este mai bine să alegeți mai întâi CPC. De regulă, această metodă este mai ieftină.

La stabilirea țintei în contul personal al VK, este indicat costul recomandat de plasare. Este adesea prea scump. În modul de testare, este suficient să setați jumătate din valoarea sa și să urmăriți rezultatul.

Rata de clic (CTR) este importantă aici - raportul dintre numărul de clicuri și afișări. Un scor scăzut indică faptul că publicul nu este interesat de oferta dvs. Există două motive pentru aceasta: publicul țintă a fost ales incorect sau aspect bannerul nu stimulează tranziția. Aceasta înseamnă că campania trebuie ajustată.

De îndată ce obținem un indicator CTR, la care vizualizările sunt mai ieftine decât clicurile, putem modifica prețul pentru CPM.

Analiza statisticilor campaniilor de publicitate

Fără acest instrument, este imposibil să configurați în mod eficient publicitatea direcționată în VK. Există o mare probabilitate ca bugetul alocat să fie irosit. Prin urmare, asigurați-vă că analizați diagramele de pe pagina principală a contului dvs. personal. Există patru opțiuni disponibile:

• tranziții;
• impresii;
• cheltuieli.

Toate sunt afișate pe cronologia. Prin urmare, este posibil să vizualizați informații pentru orice perioadă. Fluctuațiile bruște ale programului sunt un prilej pentru un studiu detaliat al schimbărilor. Făcând clic pe numele proiectului, vedem rapoarte detaliate.

Atunci când promovați o comunitate, date statistice suplimentare sunt disponibile în panoul de control al acesteia din fila „surse de trimiteri”. Atunci când faceți publicitate unui site, analiza web ajută la tragerea concluziilor corecte. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să aplicați etichete UTM.

Este important să ne amintim că scopul studierii statisticilor este de a determina ce schimbări dau o tendință pozitivă. Înmulțirea acțiunilor „corecte” și excluderea celor „greșite” fac posibilă minimizarea costului fiecărei tranziții de publicitate.

În articol, am analizat în detaliu cum să facem publicitate direcționată pe VKontakte. Am studiat principalele instrumente și principii alese. Acum vă puteți auto-reclama comunitatea pe rețelele sociale și vă puteți minimiza bugetul.

Rețelele sociale nu sunt doar un instrument de comunicare și o resursă de divertisment. De asemenea, permit oamenilor și companiilor să vorbească despre ei înșiși. Dar pentru a reuși în această afacere și a atrage noi abonați, ai nevoie de o strategie.

Un set de mecanisme de direcționare este încorporat în publicitatea VKontakte, datorită cărora puteți recunoaște și chiar crea imagini ale cumpărătorilor ideali, în plus, aceasta este una dintre cele mai ieftine metode de promovare. Dacă este prima dată când creezi o campanie pe această rețea socială, atunci fii pregătit să mergi pe calea încercării și erorii. Nu uitați că acest lucru este normal, deoarece experimentarea și rezolvarea problemelor fac parte din munca managerilor de conținut și a profesioniștilor din rețelele sociale.

Este important să înveți cum să folosești în mod eficient modelele de comportament în publicitate, precum și anumite evenimente care apar în viața utilizatorilor. Din fericire, VK are acum o cantitate imensă de informații utile pentru direcționare și vă puteți direcționa eforturile atât către clienții existenți, cât și către potențiali.

Ce este „direcționarea socială”

Social targeting (Social Targeting) este o tehnică de atragere a publicului țintă (CA) prin publicitate în rețelele sociale. Este legat de alte tipuri de generare de clienți potențiali, cum ar fi direcționarea demografică sau comportamentală. În timp ce direcționarea pur bazată pe interese le permite agenților de publicitate să găsească clienți pe baza comportamentelor online similare (cum ar fi site-urile pe care le-au vizitat), direcționarea socială combină această logică cu logica rețelelor sociale pentru a ajuta mărcile să găsească persoane care sunt conectate la cei mai tipici reprezentanți ai clientela existenta.

Să luăm un exemplu. Reclamele direcționate pentru pantofi de alergat pot apărea în fața ochilor utilizatorului, deoarece acestea petrec mult timp pe site-uri de sport. O reclamă pentru același pantof pe o rețea de socializare îl va lovi pentru că este prieten sau înrudit în alt mod cu persoana care a cumpărat adidașii de la agentul de publicitate luna trecută.

Orice tip de țintire presupune împărțirea pieței în segmente și concentrarea eforturilor de marketing asupra câtorva dintre acestea, inclusiv clienți ale căror nevoi și dorințe sunt cel mai pe deplin satisfăcute de produsele/serviciile dumneavoastră. De aceea este important să configurați mai întâi (Buyer's Persona) corect și abia apoi să treceți mai departe.

Înțelegerea publicului țintă

Pentru a configura o campanie de publicitate, aveți nevoie de cel puțin o înțelegere de bază a publicului țintă. Să presupunem că vindeți salopete de fitness în orașul Penza. Clienta dvs. potențială este femeile tinere cu vârsta între 18 și 35 de ani care locuiesc în regiunea Penza și sunt interesate de îmbrăcăminte și sport. Toate aceste detalii vor conta atunci când configurați publicitate direcționată.

Efectuați cercetări asupra publicului țintă folosind instrumente analitice precum Yandex.Metrica sau Google Analytics, sau cel puțin priviți statisticile privind vizitatorii grupului dvs. VKontakte înainte de a începe să vizați.

Direcționarea socială este excelentă, deoarece utilizatorii înșiși oferă informații despre ei înșiși și le puteți folosi pentru a-i interesa pe cei mai relevanți dintre potențialii cumpărători. Acestea fiind spuse, este important să alegeți o platformă care se potrivește caracteristicilor a ceea ce oferiți în sine.

De ce VKontakte? Potenţialul media

Rețelele sociale devin un instrument de informare din ce în ce mai puternic: mulți își iau știrile de acolo, iar gradul de încredere în rețelele sociale este mai mare decât cel al televiziunii centrale. Potrivit datelor publicate de VKontakte, numărul utilizatorilor lunari care vin în căutarea conținutului depășește audiența Channel One (83,1% față de 74,5%, respectiv), CTC (74,8%), TNT (68,5%) și Rusia- 1 ( 69,9%).

Acesta este un public uriaș, care acoperă întreaga țară și destul de solvabil:

Conform Mediascope Web Index din decembrie 2018

Ce înseamnă? O audiență mare VK este formată din 70 de milioane care își vizitează în mod regulat profilul și nu numai că citesc actualizări, comunică, vizualizează și lasă comentarii sub fotografii și videoclipuri, dar găsesc și informații despre produse și cheltuiesc bani!

Este o greșeală să nu folosiți o astfel de resursă și, dacă doriți să vă promovați produsele și serviciile în mod competent, atunci citiți mai departe și aflați cum să o faceți cu noi.

Formate de publicitate

1) Carusel – potrivit pentru promovarea bunurilor și serviciilor, deoarece este un format „flip”, în care puteți include mai multe imagini deodată (de la 3 la 10), text, preț, adresă, buton de îndemn (Call-to-action). Butonul pentru acțiune, CTA);

2) Intrare universală - poate consta dintr-o simplă descriere, imagine și text, sau poate conține și un gif, hartă, video sau alte tipuri de documente atașate (până la 10 atașamente în total);

3) O postare cu un buton — o imagine + una dintre opțiunile pentru un buton CTA („Cumpără”, „Du-te”, „Alătură-te”, etc.);

4) Colectare de aplicații - o opțiune relativ nouă, care amintește oarecum de ideea unui formular de lead: făcând clic pe un anunț, o persoană merge la un chestionar pe care îl puteți personaliza pentru a primi informațiile necesare;

5) Publicitatea pe site este cea mai mare format nou pentru publicitate, după cum sugerează și numele, site-urilor terților. Lucrul bun este că nu ar trebui să fie asociat cu nicio comunitate: linkul duce direct tot traficul către site-ul dorit.

2. Reclame(bloc text-grafic, TGB) este o reclamă pe care ați văzut-o cu toții pe vk. com sub meniul din stânga. De obicei arată ca o fotografie și un text sub ea. Nu sunt afișate mai mult de trei astfel de reclame pe o singură pagină. Puteți alege dintre următoarele subspecii:

1) Aplicație - pentru efectuarea tranzițiilor către o aplicație sau un joc postat pe o rețea de socializare;

3) Site extern - pentru a promova o resursă terță parte.

VKontakte vizează

Pentru a începe, pregătiți o platformă în care vor „ateriza” oamenii cărora le veți afișa reclame. Dacă este un site extern, creați o pagină de destinație personalizată cu un singur obiectiv de acțiune, cum ar fi cumpărarea unui produs sau înscrierea la un atelier. Pentru a dezvolta o pagină de destinație de succes, contactați profesioniști sau.

Dacă faceți publicitate, să zicem, unei comunități pe o rețea de socializare, faceți o postare specială care repetă textul reclamei și conține detalii suplimentare. Este de dorit să o remediați în partea de sus a paginii comunității, astfel încât vizitatorii care au trecut de la o postare publicitară să înțeleagă imediat că au ajuns la „adresă” și să nu se angajeze în defilări inutile.

Pasul 1. Alegerea unui format

Accesați contul dvs. de publicitate făcând clic pe link https://vk.com/ads?act=no_office sau https://vk.com/adcreate Faceți clic pe butonul „Creați anunț”, ajungem la următorul ecran:

Pasul 2. Design general

După ce specificați linkul și domeniul obiectului promovat, veți fi redirecționat către pagina de design, unde va trebui să introduceți un titlu, să încărcați un logo și o imagine atrăgătoare, să creați o descriere, să selectați o inscripție pe buton ( de exemplu, „Deschide” sau „Mai multe”) și, de asemenea, vine cu text lângă buton. În plus, pentru a crește eficiența afișărilor de anunțuri, vi se va cere să selectați un subiect (auto, afaceri, animale de companie, sport etc.). De asemenea, vi se cere să indicați marcajul de vârstă dacă conținutul are restricții cu privire la acest parametru.

După aceea, vizualizarea anunțului după publicare va deveni disponibilă:

Pasul 3. Direcționarea publicului țintă

1) Geografie. Costul clicurilor și al afișărilor depinde de acest parametru. Puteți selecta țara, orașele individuale și regiunile care sunt relevante pentru afacerea dvs. sau, dimpotrivă, puteți exclude locațiile în care nu doriți să apară anunțul dvs. Atunci când alegeți toată Rusia, eliminați Moscova și Sankt Petersburg - acest lucru va reduce prețul (înființați o campanie publicitară separată mai târziu). Setările suplimentare pentru alte tipuri de anunțuri includ direcționarea geografică în funcție de zonă de oraș, stație de metrou și stradă.

2) Demografie. Aici alegi tu podea(orice, bărbat, femeie). Luați în considerare caracteristicile publicului: bărbat - cel mai solvent, femeie - cel mai activ.

Direcționare corectă după vârstă ar trebui să se bazeze pe analiza publicului țintă. De exemplu, dacă acesta este un blog despre sport, atunci vei fi de cel mai mare interes pentru categoria 18-44 de ani. Prin restrângerea selecției, reduceți acoperirea publicului, dar, în același timp, vă direcționați anunțurile mai precis.

Zi de nastere(azi, mâine, în timpul săptămânii) - o coloană care are sens pentru bunuri de sărbători, de exemplu, flori, cadouri, seturi de șosete etc.

Statusul familiei- nu este cea mai exactă coloană, deoarece din diverse motive oamenii nu indică starea lor civilă sau starea relațională, dar dacă trebuie să setați un filtru numai pentru cei care se află în căutare activă, o poți face aici.

Vă recomandăm să ignorați primul câmp „Interese și comportament”(nu toată lumea indică sfera hobby-urilor lor și veți reduce foarte mult cercul celor cărora li se vor afișa reclame) și acordați o atenție deosebită "Comunitățile". Selectați grupuri cu adevărat active, nu moarte, cu o bază de abonați activă și includeți-le în această listă (în total, nu pot fi adăugate mai mult de 25 de grupuri). De asemenea, puteți exclude anumite comunități sau direcționați anunțuri atunci când o comunitate este activă (de exemplu, când creați un eveniment, cum ar fi o ședință foto sportivă sau o competiție).

Subgraf „Aplicații și site-uri” face posibilă afișarea de reclame vizitatorilor anumitor site-uri (dacă pe ele este instalat widget-ul VKontakte) și celor care au instalate aplicații specifice. Cel mai „fierbinte” trafic vine către site-uri specializate, corespunzător caracteristicilor publicului tău țintă, iar o astfel de direcționare poate fi extrem de eficientă. Monitorizați cele mai populare site-uri din nișa dvs. și introduceți-le în acest câmp. Dacă este necesar, dezactivați vizibilitatea anunțurilor pentru utilizatorii altor site-uri și aplicații care utilizează filtrul "Cu exceptia".

Setare "Călători" este necesar pentru a acoperi persoanele care au plecat în străinătate, dar continuă să folosească VK.

4) Educație și muncă. Un cadru relevant pentru cei care doresc să-și promoveze produsele și serviciile pentru studenții/absolvenții anumitor institutii de invatamant sau persoane cu anumite profesii. Un filtru care este discutabil ca eficacitate, dat fiind că oamenii indică adesea informații incomplete, nu își marchează deloc pe ale lor parcurs profesional sau compune biografii inexistente.

5) Opțiuni suplimentare. Vă permite să redirecționați acei utilizatori care erau deja interesați de site-ul sau grupul dvs., dar au părăsit sau nu s-au întors de mult. Campaniile publicitare de retargeting sunt foarte eficiente deoarece restrângeți și mai mult cercul potențialilor cumpărători ideali la cei care au făcut deja o conversie (ți-au urmărit, au dat clic pe un buton, au completat un sondaj sau au cumpărat un produs) și le reamintiți din nou marca dvs. sau necesitatea finalizării acțiunii inițiate.

Grupurile de retargeting sunt create prin încărcarea unei baze de date de contacte existente (fișier TXT sau CSV) sau prin inserarea unui cod JavaScript special (așa-numitul „pixel de redirecționare VKontakte”) în codul sursă al site-ului, care va urmări utilizatorii care vă interesează. .

- un alt parametru legat de retargeting, dar pe evenimente. Acestea vor fi necesare, în special, pentru a exclude de la retargeting utilizatorii care au întreprins o acțiune cu o postare publicitară: pozitive (de exemplu, în urma unui link) sau negative (de exemplu, făcând clic pe butonul „Acesta nu este interesant”). .

Pasul 4. Postați programul

Setarea orei de apariție a anunțurilor vă permite să alegeți. Vă puteți personaliza opțiunea dacă știți când este probabil ca publicul să vă citească postările sau să facă achiziții:

Selectați programul de lucru:

Sau in weekend:

Dar atunci când promovați comunitatea, veți avea deja mai multe oportunități. Deci, va fi de ales între a plăti pentru clicuri și pentru afișări. Acesta din urmă este potrivit pentru cei care au fonduri limitate pentru publicitate. Reduceți prețul recomandat cu cel puțin jumătate. Dacă observați că reclamele funcționează bine și aveți o audiență mare, treceți la plata pe clic.

Activați limita de afișări la 100 de persoană dacă nu doriți efectul oboselii media: după un moment dat, apariția enervantă a aceluiași reclam îi va obosi pe cei care nu au fost interesați de publicitate și nu au trecut la ea la început sau la mijlocul campaniei.

Pasul 6. Plată și lansare

Pentru a începe publicitatea, în contul personal, accesați „Buget” și faceți clic pe linkul „Încărcare”. Depuneți bani folosind oricare dintre metodele sugerate: prin carduri bancare, sisteme de plată sau terminale (opțiune pentru întreprinderi mici și persoane fizice) sau prin transfer bancar (doar pentru entitati legale). Voi înșivă determinați cantitatea de ruble de depozitat. După efectuarea plății, nu uitați să difuzați anunțul. Accesați fila „Companii de publicitate”, schimbați starea în „Lansat” și asigurați-vă că este actualizat.

Cerințe și reguli

Înainte ca anunțul dvs. să ajungă la un potențial cumpărător, va trebui să fie moderat. Prin urmare, luați în considerare următoarele nuanțe:

• Există o serie de lucruri și servicii care sunt inacceptabile pentru publicitatea pe rețelele sociale (alcool, droguri, arme, produse pentru adulți, jocuri de noroc și scheme piramidale, vindecare etc.).
• Este foarte dificil să promovezi o serie de produse și servicii VKontakte, deoarece vor trebui furnizate multe permise. Această listă include reclame. bunuri medicale, medicamente, servicii financiare, asigurări, bijuterii și produse din blană, mancare, case de amanet, organizații de caritate, loterie etc.
• Textul anunțului trebuie să respecte normele limbii ruse, să fie compus corect din punct de vedere gramatical, să nu conțină blasfemie, să corespundă esenței obiectului promovat și conținutului paginii către care duce linkul.
• Imaginile sunt încărcate în calitate superioară. Conținutul negativ sau explicit este interzis.

Înainte de a începe o campanie, vă rugăm să citiți Regulile de publicitate. Dacă este aprobată de moderator, campania publicitară începe automat; dacă există încălcări, veți fi anunțat și le puteți corecta.

Când anunțul rulează

După lansarea unui anunț, asigurați-vă că îi monitorizați performanța. Este posibil să trebuiască să schimbați imaginea, textul, titlul, ora apariției în flux de mai multe ori, format de publicitateși chiar opțiuni de direcționare, cum ar fi restrângerea acesteia prin lansarea de campanii publicitare separate pentru diferite sexe, vârste, regiuni, grupuri de interese etc. Cu cât segmentarea este mai precisă, cu atât este mai probabil ca reclamele Vkontakte, care sunt perfect direcționate, să ajungă la ochii și urechile potrivite și vei obține conversia dorită (ceea ce înseamnă că banii tăi vor fi cheltuiți bine).

Monitorizați rata de clic (CTR) a anunțului dvs. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Marketingul în VK diferă de publicitatea contextuală, la care reacționează un public „cald”, pregătit. Prin urmare, arată-ți imaginația și încearcă să găsești o prezentare vizuală și textuală originală care să trezească curiozitatea utilizatorului care își derulează în mod obișnuit feedul.

Rețineți că nu există niciun fel de reclamă potrivită - după un timp va trebui să veniți cu versiune nouași rulați-l prin teste. Dacă nu aveți un buget mare, experimentați punând o sumă mică pentru a începe sau scăzând tarifele.

Concluzie

Provocarea pentru un agent de marketing care țintește este simplă: creați personaje clienți și apoi oferiți-le ceea ce caută sub forma unei postări de reclame captivante. Cu toate acestea, rețineți că nu vă puteți baza doar pe creativitate. Pentru a ieși în evidență în fluxurile aglomerate din rețelele sociale, este important să poți răspunde la preferințele utilizatorilor și să ajungi la segmentele potrivite ale publicului tău țintă. Prin urmare, direcționarea către public este o componentă obligatorie și eficientă a marketingului social de succes.

Din fericire vk. com vă oferă opțiuni avansate de direcționare și vă puteți găsi clienții printr-o gamă întreagă de categorii care acoperă datele demografice, tipurile de utilizatori și interesele acestora.

Prin urmare, testați-vă reclamele, găsiți un anunț care atrage cel mai mult atenția și apoi experimentați cu setările de public din contul publicitar - acesta este singurul mod în care veți înțelege cum să creați eficient și rentabil. campanii de marketing In contact cu.

Conversii mari pentru tine!

Experții consideră că crearea de publicitate direcționată pe VKontakte este una dintre cele mai dificile din cauza un numar mare oportunități. Rețeaua socială oferă mai mult de 20 de parametri diferiți, datorită cărora puteți crea cele mai eficiente reclame. Dar pentru aceasta direcționarea trebuie configurată corect.

Creați reclame

Pentru a începe să lucrați cu direcționarea pe VKontakte, trebuie să mergeți la pagină https://vk.com/ads, selectați acolo secțiunea „Publicitate direcționată” și faceți clic pe butonul „Creați anunț”. Sistemul vă va solicita să alegeți formatul în care veți crea anunțul.

Pentru a determina formatul, este suficient să înțelegeți exact ce veți face reclamă și să selectați opțiunea corespunzătoare.

Formate de anunțuri

VKontakte poate afișa reclame în două versiuni: ca o intrare în fluxul de știri sau ca un anunț plasat în stânga sub meniul utilizatorului. În primul caz, aspectul reclamei poate fi de trei tipuri:

Încă trei formate sunt disponibile pentru anunțurile pentru aplicații: personalizat, imagine pătrată și prezentare a aplicației. Comunitățile, pe de altă parte, pot fi promovate într-un format special care afișează un logo, numărul de abonați și un buton „Abonare”.

Începem să instalăm publicitate direcționată pe VKontakte

După ce ați ales formatul de anunț, trebuie să vizați cu exactitate publicul țintă. Pentru a face acest lucru, rețeaua socială oferă multe opțiuni.

Geografie

În această secțiune, vă puteți asigura că anunțul este afișat nu doar pentru rezidenții unei singure țări sau oraș, ci chiar și într-un anumit punct geografic care poate fi selectat pe hartă. De asemenea, puteți folosi direcționarea cu sensul opus, adică pentru a exclude din afișaj utilizatorii care locuiesc într-un anumit punct.

Demografie

Direcționarea în funcție de vârstă este destul de evidentă. Mai mult merită să acordați atenție ultimelor două puncte: „Ziua de naștere” și „Starea civilă”. Primul face posibilă promovarea bunurilor și serviciilor acelor utilizatori VKontakte care vor avea în curând o zi de naștere. Utilizarea celui de-al doilea este mai puțin evidentă. Un exemplu de publicitate care utilizează acest articol este promovarea serviciilor de nuntă către utilizatorii al căror statut este „Angajat”.

Interese

Ca exemplu de direcționare a publicului țintă în funcție de interese, putem cita publicitatea pe VKontakte a oricăror proiecte de divertisment. Pentru a lansa o reclamă, de exemplu, un concert al unui grup muzical, este suficient să creați un anunț și să indicați numele acestui grup în coloana „Categorii de interese”. Va fi mult mai dificil să vizați vânzarea de bunuri sau servicii în acest fel. Chiar dacă o persoană a indicat „mașini” printre interesele sale, aceasta nu înseamnă că dorește să cumpere o mașină nouă. Numele exacte ale companiilor, hobby-urilor, intereselor trebuie indicate și în coloana „Comunități”.

Educație și muncă

Această setare nu vă permite să faceți altceva decât să creați publicitate direcționată pe VKontakte, destinată absolvenților unei anumite universități sau studenților. De exemplu, pentru a căuta angajați cu pregătire medicală, puteți viza studenți și absolvenți ai școlilor de medicină.

Opțiuni suplimentare

Din acest bloc, primele două puncte, care sunt legate de retargeting, sunt de cel mai mare interes. Folosind acești parametri, puteți configura VKontakte în așa fel încât ținta să cadă asupra utilizatorilor care v-au vizitat deja site-ul. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să colectați o bază de date de contacte pentru redirecționare și să o încărcați în VK.

Stabilirea prețului reclamelor VKontakte

Sistemul oferă două opțiuni de plată:

1. Pentru tranziții.

   Avantaje:

   • banii sunt retrași doar pentru clicul utilizatorului pe anunț, numărul de afișări nu este limitat;
   • capacitatea de a anticipa bugetul în avans;
   • campania necesită mai puțină supraveghere.

   Dezavantaje:

   • dacă setați un cost pe clic scăzut, anunțurile vor fi afișate rar;
   • rata recomandată ridicată.

2. Pentru spectacole.

   Avantaje:

   • rata pentru 1000 de afișări este de câteva ori mai mică decât rata pentru un clic;
   • acoperire rapidă a publicului țintă, cu condiția ca acesta să fie bine definit.

   Dezavantaje:

   • este imposibil de prezis numărul de tranziții;
   • Este necesară monitorizarea atentă a cursului campaniei de publicitate și ajustări constante.

Acum știți cum să vizați corect VKontakte

După cum puteți vedea, setările de bază nu sunt atât de complicate și oricine le poate înțelege. Este suficient doar să te înarmezi cu răbdare și încercări și erori pentru a găsi soluția optimă la problemă. Dar puteți face altfel - apelați la specialiști care vor configura rapid și, cel mai important, corect direcționarea, astfel încât să puteți obține rapid utilizatori vizați și să vă creșteți profiturile.

Util 0

Direcționarea pe rețelele sociale este o oportunitate de a face publicitate unui brand doar celor care sunt interesați de produs și de a atrage potențiali clienți. Un anunț poate trimite un utilizator către o pagină, un site web, un videoclip sau o aplicație VK. Dar unde este concentrat publicul tău țintă: pe VKontakte, Facebook sau Instagram? În funcție de aceasta, se modifică și caracteristicile de configurare a reclamei direcționate.

Vă vom arăta cum să creați reclame pe diferite rețele sociale. Enumerăm cei mai populari parametri pe VKontakte, Facebook și Instagram și explicăm cum ar trebui să fie configurați.

Pentru a crea un anunț în VK, trebuie să faceți clic pe butonul „Reclamă”. Este situat sub meniu.

Pentru direcționarea pe VKontakte, se folosește o reclamă standard cu o imagine, text, uneori un buton sau un carusel care include mai multe produse. Este afișat în stânga sub meniu sau în fluxul de știri.

Setări de direcționare pentru articole

Avantaje și dezavantaje ale direcționării pe VKontakte

Avantaje:

VKontakte are mai mult de 20 de parametri prin care puteți căuta publicul țintă. Există setări interesante non-standard, cum ar fi afișarea de reclame celor care se apropie ziua de naștere.

Publicitatea poate fi lansată într-o oră. Este suficient să transferați fonduri și să trimiteți reclama spre moderare. După aprobare, anunțul este plasat. Vă rugăm să rețineți că unele subiecte sunt moderate mai mult, deoarece sunt necesare documente și licențe.

Dezavantajele sunt costul ridicat al clicului pe un anunț - aproximativ 20-30 de ruble, în funcție de subiectul companiei clientului. Segmentul b2b, brandurile de top, bijuterii, bunuri de designer etc. vor costa mai mult. magazine de constructii, iluminat, îmbrăcăminte de statut mediu. Dacă comparăm această metodă cu promovarea în alte moduri, atunci costul este cu adevărat mare, mai ales dacă trebuie să creșteți numărul de abonați din grup. O creștere a audienței poate costa de 2-5 ori mai mult.

Configurarea corectă a reclamei direcționate pe Facebook

Facebook moderează strict conținutul, așa că merită să cercetezi mai întâi. reguli activitati de publicitate. În această rețea socială, puteți lansa o campanie de pe pagina de profil în modul creație rapidă. Este ușor și durează 5 minute. Dar setarea de difuzare a anunțurilor nu este suficient de profundă și precisă, așa că este mai puțin probabil ca campania de publicitate să reușească.

Mai bine să începeți să utilizați instrument special- Manager de reclame. Ajută la țintirea cu precizie a publicului țintă și la găsirea utilizatorilor interesați.

Există un instrument și mai avansat pentru profesioniști - Power Editor. Este complex și nu prea potrivit pentru începători. Dar vă permite să faceți cele mai precise setări și să gestionați campanii la scară largă.

Ce să luați în considerare pentru a configura direcționarea detaliată?

Funcție avansată: creați un public personalizat

Cum să configurezi reclame direcționate pe Instagram?

Ce se poate face pentru a viza în detaliu publicul unei campanii de publicitate?

Indicăm țara, orașul, regiunea publicului țintă, precum și vârsta, sexul, limba acestuia.

Determinăm investiția și durata campaniei până la un minut. Pentru a seta corect bugetul ideal, merită să îl ridicați în trepte de 5-10% și să urmăriți cum crește acoperirea. Procentul de fonduri cheltuite nu trebuie să depășească acoperirea.

Creați un anunț în unul dintre următoarele formate:

• imagine - cel mai comun mod de a face publicitate;
• video de până la 60 de secunde - demonstrează cea mai bună eficiență;
• prezentare de diapozitive de până la 50 de secunde - nu pot fi folosite mai mult de 10 imagini;
• galerie de inele.

Scriem textul, indicăm chemarea la acțiune și linkul de plecare. Facebook se asigură că textul nu depășește 20%. Pentru cei care încalcă regula, acoperirea este redusă la 30% din ceea ce se pretinde. În coloana URL, introduceți adresa la care va merge utilizatorul când face clic pe anunț.

După toate setările și verificarea, produsul poate fi făcut reclamă. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe „Plasați comanda”.

Util 2