Un salon de nuntă este un loc pe care orice fată visează să-l viziteze. Cu toate acestea, puțini oameni se gândesc cum să-și deschidă propria afacere și să înceapă să se dezvolte în această direcție.

Există multe articole grozave, cărți și alte tutoriale care să vă ajute să înțelegeți acest lucru. Dar, după cum știți, fără un plan de afaceri, nicio idee nu poate deveni realitate.

Sumarul proiectului

Un CV ar trebui să explice de ce va fi unitatea buna decizie pentru un oraș sau altul. Menționează că alte saloane nu sunt suficient de bune și profesioniste, așa că multor mirese le este greu să fie în forfota de dinaintea nunții. Noul punct trebuie să îndeplinească pe deplin așteptările și să fie mai bun decât concurenții existenți. Ea trebuie să lucreze cu mirese de diferite credințe.

Cand fetele apeleaza la tine pentru ajutor in alegerea tinutei si accesoriilor de nunta, ar trebui sa primeasca o atentie maxima si sa stie ca aici pot crea un look cu adevarat chic pentru cea mai importanta zi.

Analiza pieței și a concurenței

Scrierea unui plan de afaceri începe cu un studiu de piață amănunțit. Este necesar să se țină cont de numărul aproximativ de căsătorii care au loc într-un anumit oraș și regiune. Mai exact, trebuie să studiezi regiunea în care intenționezi să-ți deschizi proiectul. Aceste informații sunt disponibile de la Serviciul Federal. statistica statului.

Pe lângă baza de clienți, trebuie să analizați și firmele concurente. Pentru a afla dacă există suficiente firme în orașul tău care concurează cu afacerea ta, le poți căuta pe internet și le poți suna singur. Așa că veți afla dacă sunt cozi în alte companii. Dacă sunt încă acolo, înseamnă că ai toate șansele să câștigi o parte din piață.

Pentru a efectua o analiză, merită să luați în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților dvs., și anume:

• Studiază-le punctele forte . Gândiți-vă cât de convenabilă este locația lor și cât de largă are o gamă de produse. Luați în considerare politica de publicitate și abordarea serviciilor pentru clienți. Prețurile și atingerea personală trebuie, de asemenea, să fie pe deplin apreciate.
• Ia in considerare părțile slabe . Merită să înțelegem de ce unele unități nu și-au dezvoltat o imagine bună, precum și de ce consumatorii săi aparțin aceleiași populații proletare.
• Familiarizat cu oportunități. Trebuie să știți clar cum să îmbunătățiți calitatea serviciului, precum și să extindeți gama de servicii pentru a atrage clienți. Abordarea corectă a reclamei este, de asemenea, foarte importantă, deoarece este motorul succesului tău. Crearea unui personal mare de angajați va oferi o abordare individuală fiecărui vizitator.
• Considerați posibil amenintari si riscuri. Rețineți că preferințele consumatorilor se pot schimba în timp. Demografia se poate schimba, de asemenea, cererea scăzând în funcție de sezon, precum și de veniturile cuplurilor tinere. In plus, in timp, numarul saloanelor va creste, iar vei avea tot mai multi concurenti, motiv pentru care nu te poti relaxa si trebuie sa pastrezi mereu brandul.

Puteți urmări un interviu interesant cu un proprietar de afaceri despre organizarea activităților în următorul videoclip:

Plan financiar

Aici sunt indicate diferitele costuri ale proiectului, precum și calculul indicatorilor de activitate comercială.

Mai jos este un tabel care reflecta costurile la nivelul initial al salonului. Sunt prezentate în ruble timp de un an:

Atunci când calculați costul mediu pe lună, ar trebui să luați în considerare prețul închirierii unei camere. Unii proprietari solicită suma integrală pentru anul, în timp ce alții preferă să primească banii lunar. O parte semnificativă a costurilor se reduce la închiriere, așa că trebuie să fii pregătit pentru faptul că acest articol va fi cel mai scump și mai important în procesul de construire a unei afaceri.

Nu ar trebui să uiți de salariile angajaților, oh utilitati Ah, taxe și cheltuieli publicitare.

Pentru ca totul să meargă conform planului și fără surprize neplăcute, trebuie să aveți aproximativ 180-200 de mii de ruble pe lună în rezervă, care vor fi cheltuite pentru susținerea instituției în stadiul dezvoltării acesteia.

Nevoia de dezvoltare plan de venituri, deoarece această etapă este una dintre cele mai importante în conducerea oricărei afaceri. Veniturile sunt banii care provin de la clienții tăi pentru serviciile pe care le oferiți acestora. Majoritatea căsătoriilor sunt stabilite între aprilie și septembrie, așa că merită să luați în considerare resurse suplimentare care vă vor servi fluxul de clienți.

Pentru rochiile de mireasă, multe companii păstrează markup-ul în intervalul 80-200%, iar în ceea ce privește bijuteriile și accesoriile, markup-ul aici este de 500%. Astfel, poți calcula suma aproximativă pe care o vei primi din achiziția unei ținute sau accesorii.

plan organizatoric

Deoarece rochiile și costumele sunt principalul atu al oricărui salon, ar trebui să le oferi clienților posibilitatea de a examina fiecare ținută. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă de achiziționarea de echipamente speciale. Setul minim va fi umerase, manechine, vitralii și vitrine, cabine de probă, mobilier confortabil, oglinzi și o casă de marcat.

Ca echipament optional, puteti folosi un proiector si Calculator personal, care vă va permite să prezentați noi colecții și să prezentați o nouă gamă. Cu cat sunt mai multe facilitati in alegerea tinutei, cu atat clientul va dori sa apeleze la serviciile dumneavoastra.

Nu este nevoie să umpleți salonul o cantitate mare rochii și costume, deoarece acest lucru poate deruta cumpărătorul. Trebuie să ne asigurăm că toată lumea poate găsi ceva special și își poate crea imaginea ideală.

Consultanți și alt personal de lucru este fața instituției tale. Toți trebuie să fie îmbrăcați corespunzător, precum și să comunice. Receptivitatea și disponibilitatea de a asculta fiecare client - aceste calități vor merita întotdeauna greutatea lor în aur.

Pentru a crea o atmosferă plăcută și favorabilă alegerii, ar trebui să găsești un inteligent designer și decorator. Fotografîn salonul de mireasă mărturisește și nivelul său înalt. Nu uitați de curățenie - femeie de servici trebuie să-și desfășoare activitatea cu atenție și precizie în termen, astfel încât chiar și cei mai pretențioși clienți să aibă dorința de a petrece mai mult timp aici.

Program de deschidere

Pentru a vă face mai ușor să vă ocupați chestiuni organizatorice, vă puteți face un program de sarcini pe care trebuie să le faceți înainte de deschiderea oficială. Ar putea arăta astfel:

Plan de marketing și publicitate

Fiecare cuplu tânăr înțelege cât de responsabil este procesul de pregătire pentru o nuntă. Poți atrage un număr mare de clienți, fiind diferit de concurenții tăi. Puteți stabili o cooperare cu ateliere, coafor, artiști de machiaj și alți specialiști, fără de care este nerealist să vă pregătiți pentru nuntă. Mulți clienți le place să își rezolve toate cazurile într-un singur loc, așa că o astfel de mișcare de marketing va avea mare succes.

Pentru a împiedica scăderea interesului pentru instituție, trebuie să o susțineți în toate modurile posibile. Semnele și inscripțiile originale în întreg orașul sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Folosirea reclamei pe internet și mass-media te va ajuta, de asemenea, să te faci cunoscut și să câștigi o bună popularitate.

Dacă publicitatea este și creativă, acesta va fi un alt pas către succes. Vino cu propriul slogan și logo care să rămână în memoria multor oameni. Nu vă fie teamă să utilizați abordări non-standard pentru prezentarea informațiilor, iar oamenii nu vă vor uita niciodată.

Analiza de risc

Construirea propriei afaceri de nuntă nu este o sarcină ușoară. Necesită nu numai cunoștințe și investiții mari, ci și capacitatea de a te prezenta, să ieși în evidență din mulțimea concurenților. Ca orice altă activitate, are riscurile ei.

Trebuie să fii mereu vigilent și să nu te relaxezi niciodată. La urma urmei, mâine poate apărea un nou salon care vă va împinge punctul în plan secund.

Dar cel mai important risc este să gestionezi corect banii și să ai o sumă de bani pregătită pentru o zi ploioasă. Dacă afacerea dvs. se întâmplă o situație neprevăzută și sunteți nevoit să închideți, va trebui să plătiți tot personalul, precum și să plătiți chiria. Numai așa poți fi sigur că nu-ți vei face dușmani și vei putea merge mai departe.

• Sumarul proiectului
• Investiții de pornire
• Sortiment, politica de preturi
• Cheltuieli curente
• Perioada de rambursare

Un salon de nunta in anumite conditii poate deveni o investitie profitabila de economii, o afacere care aduce dividende bune. Numara investitie initiala iar perioada de rambursare de mai jos justifică economic fezabilitatea unei idei de afaceri, așa că vă recomandăm să studiați planul nostru de afaceri al salonului de mireasă cu calcule 2020.

Sumarul proiectului

Studiile arată că salonul de mireasă este cel mai căutat în orașele cu o populație de 100.000–500.000 de locuitori. Aici proprietarul se va confrunta cu un nivel mic de concurență, va fi mai ușor să implementeze un plan de afaceri și să scurteze perioada de rambursare.

Ideal pentru organizarea acestui tip de afaceri va fi o decontare cu cel mai mare numărînregistrările căsătoriilor la 1000 de cetăţeni pe an. Aici public țintă sunt fete și femei între 18 și 35 de ani. Acest public, conform statisticilor, aduce până la 80% din profiturile saloanelor de nuntă.

Planul de afaceri prevede vânzarea de rochii, pantofi și accesorii, precum și furnizarea de servicii aditionale asociate cu depozitarea și îngrijirea mărfurilor vândute.

Afacerea în sine este axată pe un sistem de impozitare simplificat - deduceri de 6% din venit, ceea ce presupune înregistrarea IP. Salon de mirese OKVED - 47,71 Servicii de comert cu amanuntul de imbracaminte in magazine specializate.

Investiții de pornire

Cel mai bine este să deschideți un salon de nuntă în imediata apropiere a biroului de înregistrare. Acest lucru se datorează factorului psihologic. După depunerea unei cereri, tinerii căsătoriți (în special o fată, o femeie) încep imediat să se pregătească pentru organizarea sărbătorii, să caute o rochie potrivită, accesorii, precum și costul acestor bunuri. Este firesc ca primul loc pe care îl vizitează să fie cel situat în apropierea oficiului de registratură. Acesta este deja un avantaj față de alte saloane.

Suprafața recomandată a încăperii este de 50-60 m2, unde cel puțin 40 m2 ar trebui să fie ocupați de un showroom. Restul zonei este rezervată pentru utilități și facilități. În același timp, costul închirierii unei camere pentru 2020 va fi în medie de 500-1000 de ruble pe 1 m 2, dar îl puteți găsi mai ieftin, totul depinde de locația și starea camerei. Este recomandabil să creați un depozit, să faceți o plată în avans cu cel puțin 6 luni în avans. Se pare că trebuie să plătiți imediat 180.000–360.000 pentru chirie. În plus, vor exista astfel de investiții inițiale:

1. Reparați 450 000 de ruble plus servicii de designer 40 000. Salonul de nuntă ar trebui să fie decorat profesional, nu este nevoie să economisiți pe asta.
2. Echipamente: vitrine, manechine, mobilier, Aparate pentru personal de până la 150.000 de ruble.
3. Crearea unui site web de înaltă calitate de la zero - 300.000.
4. Companie de publicitate în media locală plus publicitate în aer liber - 300.000.
5. Achiziția inițială a mărfurilor este de 1.500.000 de ruble.
6. Crearea unui fond capital de lucru, care include costul de salariile personal în primele luni de muncă - 900.000.

Poate fi de interes: 4 tehnologii de reciclare a anvelopelor

În total, sunt necesare 3.640.000 de ruble pentru a deschide un salon pentru a începe. Dar este destul de realist să reducem această sumă la 2.500.000. afacere gata costuri în intervalul 400 000 – 7 500 000. Există un risc mare de a cumpăra un proiect cu pierderi care va necesita injecții financiare nerezonabil de mari.

Descărcați planul de afaceri al salonului de mireasă poți cu partenerii noștri de încredere. Calitatea calculelor este garantata!

Sortiment, politica de preturi

Sortimentul trebuie format înainte de deschidere. Se va baza pe rochii de mireasa din diferiți producători. În mod ideal, ar trebui să fie cel puțin 6 dintre ele și pot fi mai multe. Este de dorit ca acestea să fie mărci de la tari diferite. Colecția poate fi diluată cu rochii de croială proprie. Lucrurile exclusiviste sunt o tendință și sunt la cerere. Principalul lucru aici este designul non-standard, calitatea materialelor și manopera. În același timp, costul unor astfel de produse va fi semnificativ mai mic decât prețul de achiziție.

Planul de afaceri prevede munca în gama de prețuri 10 000–50 000 de ruble, unde costul optim al unei rochii este de 30 000. Se înțelege că până la 70% din achiziții se vor face în această nișă de preț. Restul de 30% va fi repartizat astfel:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Marja optima de pana la 200% din pretul de achizitie. Nu mai răsuciți. Într-o criză, este necesar să pariezi pe accesibilitate, nu trebuie să-ți poziționezi salonul ca unul de elită. Acest lucru va dezactiva o mulțime de oameni. potențiali clienți.

Cât despre accesorii, cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine. Exemplul nostru de plan de afaceri prevede minimum 100 de articole, de la albume foto la haine de nuntă. Gama de prețuri pentru accesorii este de 50-3500 de ruble. Acest produs oferă o creștere bună a profitului. Adesea, costul bibelourilor achiziționate este de 50% din prețul rochiei.

Cheltuieli curente

Pe lângă costurile de pornire, un plan de afaceri pentru un salon de mireasă ia în considerare costurile de funcționare. Exemplul de calcul arată astfel:

1. Salariu - 120.000, tinand cont de deducerile pentru angajati. Suma este luată pe baza a 3 vânzători care lucrează în ture, 1 curățenie. Proprietarul este administrator. Contabilitatea se face de la distanță.
2. Facturi la utilitati - 10.000.
3. Publicitatea, care presupune menținerea pe linia de plutire a unui prilej de informare după un început puternic - 15.000.
4. Costul actualizării și administrării site-ului - 8000.
5. Reînnoire sortiment, colecție - 200.000.

Poate fi de interes: plan de afaceri pentru florărie

Cu calcule, se dovedește că salonul va lua aproximativ 353.000 de ruble pe lună.

Perioada de rambursare

Planul de afaceri oferă rambursarea medie pentru un elefant de nuntă - aceasta este de 21 de luni. Tinand cont posibile dificultăți iar perioada de risc crește la 31 de luni. În funcție de condițiile specifice, această cifră poate crește sau scădea.

Profitul anual mediu ponderat este de aproximativ 1.600.000 de ruble. Numar lunar de clienti - 30 persoane. Cu astfel de indicatori, profitabilitatea este de 18%.

Planul de afaceri de mai sus pentru un salon de nuntă cu calcule pentru 2020 este platforma de lansare pentru a-ți organiza propria afacere, răspunde la întrebarea: „Cum să deschizi o afacere de la zero?”, indică Puncte importante. În același timp, costurile sunt indicate luând în considerare indicatorii statistici medii pentru orașele cu o populație de la 100.000 la 500.000–600.000 de locuitori.

• Organizarea de nunti ca afacere
• Instructiuni pentru intocmirea unui plan de afaceri
• Cum să alegi un nume bun de companie

În acest material:

Un salon de mirese poate fi o investiție profitabilă. O astfel de afacere nu numai că aduce profituri mari, dar oferă și un sentiment de satisfacție proprietarului său. Proiectul este cel mai potrivit pentru implementare în orașele mari, unde nivelul de trai al populației este peste medie. Planul de afaceri prezentat pentru un salon de nunta conține calcule care demonstrează eficacitatea acestuia.

Relevanța ideii

Deschiderea unui salon de nuntă este relevantă în orașele mari în care locuiește populația solventă. In mic aşezări fara conditii de dezvoltare afaceri similare. Potrivit statisticilor, în Rusia pentru fiecare mie de oameni au loc anual 8-9 căsătorii. Aproximativ 75% dintre cupluri apelează la saloanele de mireasă pentru a cumpăra rochii și accesorii. Restul de 25% dintre tinerii căsătoriți preferă să nu cheltuiască bani pentru o nuntă de lux.

Avantajele și dezavantajele proiectului

Afacerea vânzării de bunuri pentru o nuntă este foarte specifică. Este important ca un viitor antreprenor să-și studieze capcanele și deficiențele în avans, de exemplu:

1. Influența factorului sezonier. Salonul primește venitul principal din aprilie până în septembrie inclusiv. La sfârșitul toamnei și primăvara, nivelul vânzărilor este mult redus.
2. Articolul se uzează rapid. Dupa mai multe fitinguri, trebuie sa duci rochiile la curatatorie, ceea ce presupune costuri suplimentare.
3. Investiție mare în proiect. Cea mai mare parte a investiției este cheltuită pentru formarea sortimentului de salon.
4. Concurență ridicată.

Beneficiile proiectului includ:

• markup mare la mărfuri - 100–250%;
• cererea de rochii de mireasă și bijuterii;
• perioada de rambursare a investițiilor - 12 luni.

Scurtă descriere a salonului de nuntă

Scopul investitorului este să deschidă un salon de mireasă într-un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori. Afacerea se adresează fetelor și femeilor cu vârsta între 18 și 35 de ani care intenționează să se căsătorească. Planul de afaceri prevede vânzarea de rochii de domnișoară de onoare, costume pentru bărbați, accesorii și rochii de seară.

Salonul va fi situat în zona centrală a orașului pe o piață închiriată. Sursa de finantare - fonduri proprii investitor.

Lista de servicii

Activitatea principală a salonului de nuntă este vânzarea de rochii și accesorii pentru mirese. Serviciile suplimentare sunt următoarele:

• vânzare de costume pentru bărbați;
• comert cu rochii de seara;
• vânzare de rochii de sărbători pentru copii;
• haine aburinde;
• rochii de inchiriat.

În viitor, se ia în considerare opțiunea croirii individuale a rochiilor și costumelor pentru nunți și alte evenimente festive. Acest lucru va necesita echipamente suplimentare și crearea de locuri de muncă pentru două croitorese.

Gamă de produse

În salonul de mireasă gamă largă deîmbrăcăminte și accesorii pentru miri:

• rochii de mireasa de diverse marci;
• rochii de seara;
• costume pentru bărbați;
• Seturi de bijuterii;
• butoniere;
• diademe;
• piepteni cu strasuri;
• colier;
• agrafe de par cu perle si strasuri;
• mănuși;
• jartiere pentru picioare;
• tiare cu cristale;
• voal în sortiment;
• pelerine de blană.

Atenţie! Markup mediu pentru bijuterii și accesorii este de 200-300%. La un astfel de produs, puteți câștiga până la 40% din profit total salon.

Riscuri ale proiectului

Factorii negativi care pot afecta dezvoltarea afacerii includ:

• creșterea prețurilor de cumpărare a mărfurilor;
• scăderea puterii de cumpărare a populației;
• rezilierea contractului de închiriere;
• apariția de noi concurenți în oraș;
• depozitarea mărfurilor;
• scăderea sezonieră a vânzărilor.

Competentul va ajuta la minimizarea riscurilor strategie de marketing, oferind reduceri la bunuri, organizând vânzări și actualizând periodic colecțiile. În cazul fluctuațiilor dolarului, va trebui să căutați furnizori din Rusia. Pentru ca mărfurile să nu se învețe, este mai bine să o cumpărați în loturi mici. Pentru a crește vânzările în perioada de toamnă până în primăvară, se recomandă extinderea gamei de rochii de seară.

plan organizatoric

Organizarea afacerilor are loc în mai multe etape. Primul pas pe drumul către obiectiv este hârtiile. Următorii pași ai antreprenorului - căutarea spațiilor pentru un salon, achiziționarea de echipamente și amenajarea podeaua comercială, recrutare si incheiere de contracte cu furnizorii de marfuri.

Înregistrarea activității antreprenoriale

Salonul de nuntă va deservi persoane particulare, așa că este suficient să deschizi un antreprenor individual pentru a conduce o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie să veniți la biroul fiscal de la locul de înregistrare (înregistrare) și să prezentați documentele:

• pașaport cu copii ale paginilor;
• o chitanță care confirmă plata taxei de stat în valoare de 800 de ruble;
• formularul de cerere P21001.

Regimul de impozitare recomandat este STS. Pentru ca acesta să poată fi aplicat unui antreprenor, trebuie să anunțați inspectorul fiscal despre acest lucru, scriind o cerere. O rată convenabilă de deducere pentru un salon de nuntă este de 6% din venit.

În timpul înregistrării, organizatorul afacerii trebuie să indice coduri OKVED permițând vânzarea și închirierea de îmbrăcăminte:

• 47.71 Comerțul cu amănuntul al îmbrăcămintei în magazine specializate este grupa principală;
• 77.2 „Închiriere și închiriere de articole pentru uz personal și uz casnic”;
• 77.29 „Închirierea și închirierea altor articole personale și de uz casnic”.

Închirierea spațiilor și cerințele pentru amplasarea obiectului

Alegerea sediului trebuie abordată cu seriozitate, deoarece locația acestuia poate afecta foarte mult nivelul vânzărilor. Cerințele pentru aceasta sunt:

• amplasare la etajul 1 al unui bloc intr-un loc cu trafic pietonal si auto, de preferat in apropierea unuia dintre oficiile de evidenta orasului;
• prezența ferestrelor de vizualizare;
• suprafata recomandata - de la 60 m2;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• intrare separată.

Sediul ar trebui să fie împărțit în 2 zone - un etaj comercial cu o suprafață de 40 m2 și un depozit. Este de dorit să existe un sistem de supraveghere video. Va trebui să facem reparații cosmetice în interior - vopsiți pereții și actualizați podeaua, aveți grijă de iluminare bună. Ultimul punct este deosebit de important - culoarea albă are multe nuanțe, care sunt destul de greu de distins cu lipsa de lumină.

Atenţie! După încheierea unui contract de închiriere, trebuie să obțineți permisiunea de a opera sediul de la serviciul de pompieri și SES.

Achizitie de echipamente

Pentru a plasa mostre de mărfuri și pentru a proiecta hala, veți avea nevoie de echipamente comerciale:

• manechine de rochie;
• suport pentru pantofi;
• Vitrine din sticla pentru accesorii si bijuterii;
• cabine de probă;
• masa;
• scaune;
• fotolii pentru vizitatori;
• oglinzi;
• cuier de podea pentru îmbrăcămintea exterioară a clienților;
• huse pentru rochii;
• casă de marcat;
• laptop admin.

În total, 300.000 de ruble vor fi cheltuite pentru achiziționarea de echipamente pentru salonul de nuntă.

Atenţie! Cele mai scumpe și frumoase modele de rochii pentru mirese sunt situate în partea centrală a platformei comerciale. Mai multe produse sunt folosite pentru vitrine. Va atrage atenția potențialilor clienți de pe stradă.

Căutare furnizor

Produsul prezentat pe vitrina salonului de nunta este una dintre cele mai importante componente ale afacerii. În acest sens, căutării și selecției furnizorilor ar trebui să li se acorde multă atenție. Proprietarul afacerii va trebui să monitorizeze în mod constant tendințele modei și să completeze gama.

Atenţie! Nu uitați că miresele nu se pot lăuda întotdeauna cu o silueta ideală. În sortimentul salonului ar trebui să existe mai multe modele pentru femei cu un fizic curbat și non-standard.

Salutăm cooperarea cu producătorii străini și interni de rochii de mireasă și accesorii. La încheierea unui contract, este important să obțineți o garanție că mărfurile vor fi livrate într-un interval de timp clar definit.

Recrutare, cerințe pentru candidați

Proprietarul afacerii va fi responsabil. Sarcinile sale sunt să caute furnizori și parteneri, să promoveze salonul, să monitorizeze noile tendințe din lumea modei, să controleze unitatea de retail.

Are 2 administratori si 2 asistenti de vanzari sub supravegherea sa. Personalul lucreaza in programul 2/2. Candidații pentru postul vacant de vânzător trebuie să fie politicoși, sociabili, interesați de știrile din modă, să aibă gust bun. Vârsta dorită este de 23-33 de ani. Veți avea nevoie de un detergent pentru a menține camera curată.

Marketing si publicitate salon de nunta

Pentru a asigura un aflux de clienți, va trebui să promovați activ salonul de nuntă folosind următoarele metode de publicitate:

• distribuire de pliante și pliante;
• cooperare cu agenții de evenimente;
• crearea si promovarea site-ului web;
• promovarea unui grup într-o rețea socială populară;
• publicitate exterioară - elaborarea unui logo, denumirea salonului, comandarea unui semn.

În ziua deschiderii, merită organizat un eveniment festiv cu concursuri și cadouri, decorarea salonului cu baloane. Acest lucru va ajuta să capteze atenția potențialilor clienți. Pe viitor, trebuie să aranjați periodic vânzări și promoții.

Partea financiară a planului de afaceri

Cu ajutorul calculelor financiare reflectate în planul de afaceri, este posibil să se determine mărimea profitului așteptat al salonului de nuntă, profitabilitatea vânzărilor și perioada de rambursare a proiectului.

Dimensiunea investiției

Costurile de deschidere includ:

• costuri de înregistrare - 800;
• renovarea sediului - 150.000;
• cumpărare echipamente comerciale – 300 000;
• achiziționarea primului lot de mărfuri - 500.000;
• publicitate - 50.000.

Total: 1.000.800 de ruble.

Cheltuieli curente

În fiecare lună, antreprenorul cheltuiește bani pentru a susține proiectul. Aceasta include cheltuielile.

• Investiții de capital: 7 500 000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 3.000.000 de ruble,
• Profit net: 306.458 ruble,
• Rambursare: 24 de luni!

Studierea capacității pieței pentru un salon de mireasă

Populația în Federația Rusăîn 2010 a fost de 141,9 milioane de oameni. Numărul căsătoriilor în Rusia în ansamblu în 11 luni ale anului 2011 a crescut cu 3,5% față de 2010 și s-a ridicat la 1.083.806 cupluri, ceea ce reprezintă 3% din populația totală anual (conform Serviciului Federal de Statistică de Stat). Dar din moment ce salonul nostru se va specializa pe jumătatea feminină, luăm valoarea de 1,5% din populația regiunii.

cost mediuținuta de nuntă (rochie, mănuși, pantofi, bijuterii) este de la 10.000 la 30.000 de ruble. Pe baza acestor date, puteți calcula capacitatea de piață a regiunii dvs.

Exemplu de calcul pentru orașul Moscova:

• Populația Moscovei 11.500.000 de oameni
• 1,5% se căsătoresc anual
• Costul mediu al unei ținute pentru Moscova este de 25.000 de ruble.

Deci, capacitatea pieței pentru Moscova este: 11.500.000 * 1,5% * 25.000 de ruble. = 4.312.500.000 de ruble pe an.

Planul de afaceri descrie un magazin de mirese cu o cotă de 0,8%. Astfel, în Moscova pot exista până la 125 de magazine similare.

1. Organizarea unui salon de moda de nunta

1.1. Cerințele camerei.

Pentru a deschide un salon de nuntă, va trebui să găsiți o cameră cu o suprafață de 50 până la 150 mp. Va recomandam deschiderea unui salon intr-un centru comercial la parter, sau pe strada principala a orasului cu trafic intens si pietonal. Cu siguranță trebuie să existe o oportunitate design frumos vitrine și podea.

De exemplu, o cameră cu un număr mare de vitrine exterioare din sticlă care pot fi frumos decorate și pot atrage atenția potențialilor clienți.

Camera va necesita renovare, astfel încât interiorul ca întreg să se stabilească într-o dispoziție romantică. Este recomandabil să folosiți nuanțe pastelate de culori.

Este destul de dificil să se determine costul reparațiilor, totul depinde de calitatea materialelor de finisare, în funcție de aplicare materiale de construcții in mijloc categorie de pret, costul reparației și decorarea spațiilor vă va costa de la 3.000 de ruble per metru patrat.

Când pregătiți un salon de nuntă, este necesar să asigurați o iluminare bună - la urma urmei, culoare alba aproximativ 20 de nuanțe, iar diferența dintre ele ar trebui să fie distinsă. În același timp, iluminarea trebuie să fie moale, chiar intimă. Acesta va fi unul dintre cele mai costisitoare articole de cheltuieli. Costul lucrării (inclusiv materialele) începe de la 5.000 de ruble pe metru pătrat.

1.2. Echipamente comerciale

Dintre echipamente veți avea nevoie de:

1.3. Personal.

Selectarea personalului trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Vânzătorii trebuie să aibă o serie de calități, cum ar fi abilități de comunicare, aspect frumos, bun gust, precum și un excelent autocontrol și calm, deoarece. miresele sunt adesea capricioase și tot trebuie să țineți cont de comentariile rudelor însoțitoare.

Pentru a organiza buna funcționare a unui salon de modă de nuntă aveți nevoie de: un manager, 2 asistenți seniori de vânzări, 4 asistenți de vânzări. Personalul lucrează în ture, două după două (1 vânzător senior, 2 vânzători).

Toate problemele legate de achiziționarea produselor, soluționarea problemelor administrative sunt responsabilitatea managerului și proprietarului afacerii.

1.4. sortiment salon de mirese

Următoarele categorii de bunuri trebuie prezentate în salonul de mireasă:

1. Rochii
2. Pantofi
3. Mănuși
4. haine de nuntă
5. Pelerine
6. Bijuterii și accesorii

Rochiile în gama de prețuri de 10.000 - 15.000 de ruble sunt cele mai solicitate, ponderea lor ar trebui să fie de 70% din întregul sortiment. Rochiile din categoria mai scumpă sunt cumpărate mai rar, dar pot transforma vitrinele și atrage atenția vizitatorilor.

1.5. Puncte cheie pentru a face afaceri

Pentru ca salonul tău de modă de mireasă să aibă succes, trebuie să urmezi următoarele reguli:

• Alegerea potrivita locațiile magazinelor (a se vedea punctul 1.1.)
• Controlul asupra activităților vânzătorilor. Trebuie să apară zilnic punct de vânzare pentru a controla vânzătorii. În același timp, o atenție deosebită trebuie acordată activității magazinului în weekend, deoarece în acest moment există un aflux mare de clienți.
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să ne gândim la un program de extindere ulterioară reteaua comerciala(De exemplu, furnizarea de servicii suplimentare pentru organizarea de nunți, închiriere de rochii de mireasă etc.)

2. Modelul financiar al salonului de nunta

• Tip de activitate: Cu amănuntul imbracaminte, bijuterii
• Locație: Moscova (populație 11,5 milioane), situată într-un centru comercial și de divertisment de clasa B la parter și pe strada principală a orașului.
• Zona de comert magazin: 100 mp.

2.1. Costul de capital al deschiderii unui salon

2.2. Venituri

Activitățile de vânzări de modă de mireasă sunt supuse sezonalității, veniturile ajungând la vârf în primăvara, vara și toamna

Deci veniturile unui punct situat la primul etaj centru comercial, la Moscova (populație 11,5 milioane), următoarele:

Venitul mediu lunar este de 3.000 de mii de ruble. pe luna

2.3. Pretul

Marja pentru rochiile de mireasa este de aproximativ 80-200%, in functie de produs, pentru bijuterii si accesorii 100-500%, pentru calcule am luat o marja medie ponderata de 95%.

2.4. Calculul profitului și rentabilității

2.6. Calculul rambursării

Conform planului de afaceri, amortizarea salonului de nuntă este de 24,5 luni.

3. Organizarea juridică formală

• Forma organizatorica. cel mai acceptabil forma organizatorica referinţă această afacere este o antreprenor individual
• Sistemul de impozitare. Conform Codului Fiscal al Federației Ruse, activitățile unui salon de modă de nuntă sunt eligibile pentru un sistem de impozitare preferențial: UTII. În acele regiuni în care nu se aplică UTII, sistemul de impozitare simplificat, venituri minus cheltuieli, va fi cea mai bună formă.
• Face contabilitate. Pentru reducerea costurilor, optim ar fi externalizarea managementului fiscal și contabil (către firme de contabilitate specializate).