Úvod

Podnik je hlavným článkom a jedným zo subjektov ekonomiky. Dnes existuje veľa podnikov, ktoré sa špecializujú na širokú škálu činností a výroby a majú svoju vlastnú štruktúru. Všetky však majú v konečnom dôsledku spoločný cieľ – generovať príjem, a to zisk. Prioritná úloha zisku vznikla s príchodom takého fenoménu, akým je trhová ekonomika. Tvrdé trhové podmienky nútia podniky rozvíjať sa, konkurovať a držať si svoje pozície.

Úroveň ziskovosti podniku ukazuje efektívnosť celej štruktúry a všetkých úrovní výroby. Podnik je zložitý mechanizmus, kde každý vykonáva svoju funkciu. Tento mechanizmus neustále interaguje s vonkajším prostredím, no zároveň má aj vnútorné črty. Efektívni manažéri sú schopní analyzovať vplyv všetkých faktorov a ponúknuť najracionálnejšie spôsoby, ako zvýšiť efektivitu podniku.

Otázka: Aké sú spôsoby zvýšenia ziskovosti? - vzrušuje každého manažéra, majiteľa, vodcu. Pokiaľ podnik prináša príjem svojmu majiteľovi, pokračuje vo svojom fungovaní, čo znamená, že taká téma, ako sú spôsoby zvýšenia ziskovosti, bude relevantná v celej trhovej ekonomike.

Zároveň sa ako príjem nevykazujú: sumy daní z pridanej hodnoty, spotrebné dane; príjmy podľa províznych zmlúv; zálohy a zálohy, zálohová platba.

V tejto práci je prvoradým cieľom charakterizovať metódy zvyšovania ziskovosti podniku. Na dosiahnutie cieľa a hlbšie pochopenie problému je potrebné splniť nasledujúce úlohy:

)prezentovať a zvážiť ukazovatele ziskovosti: zisk a ziskovosť podniku, ich druhy a význam;

)študovať vonkajšie a vnútorné faktory ovplyvňujúce príjem podniku;

)charakterizovať existujúce spôsoby zvyšovania ziskovosti podniku.

1. Pojem ziskovosti podniku

.1 Zisk ako absolútny ukazovateľ ziskovosti

výnos zisk ziskovosť

Obchodná činnosť sa nezaobíde bez takej kategórie, akou je zisk. Už samotné slovo „komercia“ je v povedomí ľudí úzko späté s týmto pojmom. Klasická a jednoduchá definícia zisku je nasledovná: zisk – je definovaný ako rozdiel medzi celkovými výnosmi a celkovými nákladmi.

Pred organizovaním akejkoľvek komerčnej činnosti sa podnikateľ snaží vypočítať ziskovosť, čo znamená, že tento projekt bude ziskový, pretože zisk je hlavným cieľom každej komerčnej organizácie. Z pohľadu Anglo-americkej finančnej školy, ktorá získala celosvetové uznanie, je však prioritou v činnosti podniku práve maximalizácia príjmov vlastníkov. Je to spôsobené potrebou optimálneho rozloženia a využitia finančných zdrojov spoločnosti na zabezpečenie maximálnej trhovej hodnoty. Takýto racionálny prístup zabezpečí príjem vlastníkov.

Podnik má rôzne smery rozdelenia zisku (obr. 1.1) Príjem organizácie sa zase vykazuje ako zvýšenie ekonomických úžitkov v dôsledku prijatia aktív (hotovosti, iného majetku) a (alebo) splatenia záväzky, vedúce k navýšeniu základného imania tejto organizácie, s výnimkou príspevkov účastníkov (vlastníkov nehnuteľností). Len časť zisku, ktorý zostane po zaplatení daní a odvodov do rozpočtu, smeruje na rozvoj podniku a nazýva sa čistý zisk.

Podnik môže mať výnosy, ale to neznamená, že má aj zisk. Na identifikáciu finančného výsledku je potrebné porovnať výnosy s nákladmi na výrobu a predaj, teda s nákladmi na výrobu. Spoločnosť dosahuje zisk, ak výnosy prevyšujú náklady. V situácii, keď sa výnosy rovnajú nákladom, je možné získať späť iba náklady na výrobu a predaj výrobkov. Náklady na nákup a dodávku surovín sú pokryté, mzdy sa rozdeľujú pracovníkom, ale v tejto situácii nie je zisk, ale podnik nemá žiadne dlhy. Ak náklady prevyšujú výnosy, tak podnik dostáva stratu, negatívny finančný výsledok, čím sa dostáva do ťažkej finančnej situácie, nie je vylúčený ani úpadok. Prirodzene, organizácia sa snaží čo najrýchlejšie zlepšiť svoju pozíciu a čo najviac sa ozdraviť na trhu.

Vidíme teda, že zisk je akýmsi meradlom podniku a má množstvo funkcií. Okrem toho, že zisk charakterizuje ekonomický efekt, plní aj stimulačnú funkciu, pretože je základom rozširovania výroby, vedeckého, technického a sociálneho rozvoja a materiálnych stimulov pre pracujúcich. Zisk je tiež jedným z hlavných zdrojov tvorby rozpočtov rôznych úrovní.

Zisk je absolútnym ukazovateľom ziskovosti, pretože absolútne ukazovatele nám umožňujú analyzovať dynamiku rôznych ukazovateľov zisku počas niekoľkých rokov. Zároveň je potrebné poznamenať, že na získanie čo najobjektívnejších výsledkov by sa ukazovatele mali vypočítať s prihliadnutím na inflačné procesy. Zisk sa skladá z niekoľkých zložiek:

§ zisk z predaja výrobkov (tržby) P R je rozdiel medzi príjmami z predaja R a náklady na výrobu a marketing produktov (úplné náklady) atď , výška dane z pridanej hodnoty (DPH), spotrebných daní AKC:

P R = B R - Z atď - DPH - AKC.

§ zisk z iného predaja (P atď ) je zisk získaný z predaja dlhodobého majetku a iného majetku, odpadu, nehmotného majetku. Definované ako rozdiel medzi výnosmi z predaja (B atď ) a náklady na túto realizáciu (Z R ):

P atď = B atď - Z R .

§ zisk z neprevádzkových činností je rozdiel medzi príjmami z neprevádzkových činností (D ext ) a výdavky na nepredajné operácie (Р ext ):

P ext = D ext - R ext

Stojí za zmienku, že sa rozlišuje účtovný a ekonomický zisk. Ekonomický zisk je rozdiel medzi celkovými výnosmi a externými a internými nákladmi. Zisk, stanovený na základe účtovných údajov, je rozdiel medzi príjmami z rôznych činností a externými nákladmi.

V trhovej ekonomike je potrebné zisky správne riadiť, využívať ich nie na spotrebu, ale na investície, inovácie a udržanie konkurencieschopnosti. Výška zisku závisí od výrobných, dodávateľských, marketingových a finančných aktivít podniku. Takýto ukazovateľ ako zisk hovorí veľa o efektívnosti podniku, ale existuje aj pojem ziskovosti. Je spojená s relatívnym vyjadrením týchto ukazovateľov a zohráva úlohu pri analýze podniku. Zisk a ziskovosť podniku sú priamo prepojené.

1.2 Ziskovosť ako relatívny ukazovateľ ziskovosti

Na posúdenie efektívnosti a ekonomickej realizovateľnosti činnosti podniku nestačí len určiť absolútne ukazovatele. Objektívnejší obraz možno získať pomocou ukazovateľov ziskovosti. Ukazovatele rentability sú relatívne charakteristiky finančných výsledkov a výkonnosti podniku. Rentabilita komplexne odráža využitie materiálnych, pracovných a finančných zdrojov.

Ukazovatele rentability sa používajú na porovnávacie hodnotenie výkonnosti jednotlivých podnikov a odvetví, ktoré vyrábajú rôzne objemy a druhy produktov. Najčastejšie používané ukazovatele sú rentabilita produktov a rentabilita výroby.

Ziskovosť produktu (P P ) je pomer celkovej sumy zisku k nákladom na výrobu a predaj výrobkov (relatívna výška zisku pripadajúca na 1 rubeľ bežných nákladov):

R P \u003d (C-S / C) * 100,

kde C je cena jednotky produkcie; C sú jednotkové výrobné náklady.

Ziskovosť výroby (celková) ukazuje pomer celkovej výšky zisku k priemerným ročným nákladom na fixný a normalizovaný pracovný kapitál (výška zisku na 1 rubeľ výrobných aktív):

R o =P/(OS St + O b OD St )*100,

kde P je výška zisku; OS St - priemerné ročné náklady na fixné aktíva; O b OD St - priemerné ročné zostatky pracovného kapitálu.

Ziskovosť charakterizuje efektívnosť výrobných a ekonomických činností podniku, odrážajúca, pri akej výške použitého kapitálu bola táto masa zisku získaná. Pomocou produktovej rentability sa hodnotí efektívnosť výroby určitých druhov produktov a rentabilita výroby, respektíve celková bilančná rentabilita slúži ako ukazovateľ efektívnosti podniku (odvetvia) ako celku.

Existuje koncept ziskovosti obratu. Tento ukazovateľ odráža vzťah medzi ziskom z predaja produktov a výnosmi z predaja.

Ziskovosť zamestnancov vyjadruje pomer (čistého) zisku k priemernému počtu zamestnancov.

Ziskovosť predaja - pomer ziskovosti, ktorý ukazuje podiel zisku v každom zarobenom rubli. Návratnosť tržieb je ukazovateľom cenovej politiky spoločnosti a jej schopnosti kontrolovať náklady. Často sa používa na hodnotenie prevádzkovej efektívnosti spoločností.

Okrem toho, že ukazovateľ rentability je jedným z hlavných kritérií hodnotenia efektívnosti podniku, je aj produktívnym, kvalitatívnym ukazovateľom podniku. Rast ziskovosti pomáha zvyšovať finančnú stabilitu podniku, zabezpečuje víťazstvo podniku v konkurencii a prispieva k prežitiu podniku v trhovej ekonomike. Pre podnikateľov ukazovateľ ziskovosti charakterizuje atraktivitu podnikania v tejto oblasti.

Najvšeobecnejším hodnotením efektívnosti tvorby zisku je rentabilita aktív (ekonomická rentabilita). Podnikový majetok - súbor majetkových práv patriacich podniku vo forme dlhodobého majetku, zásob, finančných príspevkov, peňažných pohľadávok voči iným fyzickým a právnickým osobám. Inými slovami: aktíva sú investície a pohľadávky. Výraz „majetok“ sa používa aj na označenie akéhokoľvek majetku, majetku organizácie. Rentabilita aktív charakterizuje celkovú úroveň zisku získaného z používania všetkých aktív podniku:

R ale =P b /A*100,

kde Pb - účtovný zisk; A je priemerná cena všetkých použitých aktív.

Ukazovatele rentability sa používajú pri hodnotení finančnej situácie podniku. Ziskovosť sa však dá vypočítať za krajinu ako celok, napríklad sa môžete oboznámiť s priemernou ziskovosťou predaného tovaru, výrobkov, prác, služieb a ziskovosťou aktív organizácií podľa druhu ekonomickej činnosti v percentách. podmienky, s odkazom na tabuľku 1. (Príloha 1).

Zisk a rentabilita sú pre ekonomické subjekty najdôležitejšími ukazovateľmi, preto nie je prekvapujúce snažiť sa tieto ukazovatele zlepšovať. Tieto ukazovatele závisia od vnútorného aj vonkajšieho prostredia a podnikatelia sú nútení s tým počítať.

2. Faktory ovplyvňujúce ziskovosť podniku

.1 Vnútorné faktory

V literatúre sa slovo „faktor“ vykladá ako hybná sila prebiehajúceho procesu alebo jedna z jeho nevyhnutných podmienok. Interné faktory sú tie, ktoré závisia od samotného podniku, t.j. podnik ich môže ovplyvniť, pretože vytvára si ich sama.

Vnútorné faktory sú veľmi rôznorodé, preto sa pre lepšie pochopenie, analýzu, účtovanie a identifikáciu výrobných rezerv spájajú do nasledujúcich skupín:

1)úroveň a kompetencie manažmentu;

2)technická úroveň výroby;

)úroveň organizácie výroby;

)motivačný systém;

)rozvoj marketingového systému;

Všetky vnútorné faktory možno rozdeliť na objektívne a subjektívne. Objektívne vznikajú bez ohľadu na predmet hospodárenia (napríklad zhoršenie banských a geologických podmienok na banskom podniku alebo živelné pohromy). Tie subjektívne, ktoré tvoria nadpolovičnú väčšinu, sú úplne závislé od predmetu riadenia a mali by byť vždy v zornom poli a analýze.

Pozrime sa bližšie na niektoré vnútorné faktory.

Kompetencia manažmentu je prvým bodom v interných faktoroch zaslúžene. Žiadne podnikanie nie je úplné bez vedenia. Podnik často neuspeje kvôli nedostatku skúseného, ​​podnikavého manažmentu a efektívny manažment vždy prináša pozitívne výsledky. Vedúci podniku musí mať úplnú znalosť informácií a vedieť ich spravovať. Takže zvyšok vnútorných faktorov závisí od „vrcholového“ manažmentu, napríklad ako aktívne sa bude vykonávať inovačná politika, čo môže otvoriť veľké príležitosti pre rozvoj podniku, zvýšenie technickej úrovne a konkurencieschopnosti. Všetky moderné ekonomické teórie uvádzajú, že inovácie sú zdrojom rozvoja len vtedy, ak sú aktívne a efektívne využívané a zároveň vytvárajú priaznivé prostredie pre ich iniciáciu.

Vedúci môže výrazne ovplyvniť charakter medziľudských vzťahov v pracovnom kolektíve, postoj k spoločným aktivitám, spokojnosť s podmienkami a výsledkami práce, t.j. sociálno-psychologická klíma, od ktorej do značnej miery závisí efektívnosť organizácie ako celku.

Úroveň organizácie, systém stimulov a marketingu (systematizované činnosti súvisiace s vývojom, tvorbou a predajom produktov na uspokojenie osobných a spoločenských potrieb) to všetko platí aj pre vnútorné prostredie podniku. Vnútorným prostredím podniku sú ľudia, majetok a informácie. Výsledkom interakcie týchto prvkov je hotový výrobok.

Je ťažké polemizovať s tým, že základom podniku sú ľudia, ich úsilie a znalosti. V tomto smere má stimulácia zamestnancov svoj bezprostredný vplyv. Významnú úlohu zohrávajú odmeny za racionalizáciu a invenčnú činnosť, čo vedie k zvyšovaniu ziskov firiem. Potenciálni špecialisti sú stimulovaní nielen peňažnými odmenami, ale aj výhodami a bezplatnými službami z fondov sociálnej spotreby. Veľké organizácie vyplácajú svojim zamestnancom odmeny za sviatky v priemere vo výške 25 – 50 % mesačnej mzdy, 13. platu; zaplatiť za ďalšiu dovolenku; poskytovať vozidlám na osobné použitie platbu za benzín; plne alebo čiastočne kompenzovať náklady na bývanie a pod.

Na druhej strane, napríklad zamestnanec, ktorý urobil pre firmu výhodný obchod, ktorý nebol povzbudený a ocenený, môže jednoducho opustiť spoločnosť, dokonca ísť ku konkurencii a vziať si s nimi informácie. To hrozia straty spoločnosti, ktorá je zvyknutá šetriť na zamestnancoch. Môže tým utrpieť aj vaša povesť. Firma nebude atraktívna pre vysokokvalifikovaných odborníkov. Imidž spoločnosti je niečo, na čo by sa nemalo zabúdať.

Možno konštatovať, že faktory vnútorného prostredia majú priamy vplyv na výkonnosť podniku a na seba navzájom. Napríklad zmena technológie môže vyžadovať školenie zamestnancov, zmeny miezd atď.

Faktory vnútorného prostredia určujú produkčný potenciál podniku, ale existujú aj vonkajšie faktory, ktoré nepriamo ovplyvňujú činnosť podnikov a treba ich aj brať do úvahy a podľa možnosti využiť v prospech podniku alebo minimalizovať, ak ich vplyv nie je priaznivé.

.2 Vonkajšie faktory

Vonkajšie faktory sú také podmienky, ktoré organizácia nemôže ovplyvniť, ale vonkajšie faktory majú významný vplyv na jej činnosť. Tento jav môžeme nazvať vonkajším prostredím podniku, čo zahŕňa množstvo síl a subjektov, ktoré majú priamy alebo nepriamy vplyv na fungovanie organizácie a pôsobia mimo nej. Aby firma prežila, musí sa prispôsobiť vonkajšiemu prostrediu.

Existujú environmentálne faktory priameho a nepriameho vplyvu, priamy vplyv má napríklad obyvateľstvo žijúce v okolí podniku, ktoré je hlavným spotrebiteľom a dodávateľom pracovnej sily. Významnú úlohu zohráva dodávateľ výrobných komponentov, akými sú: materiálne zdroje, technológie a zariadenia a finančné zdroje.

Pre výber dodávateľov materiálových zdrojov je potrebné analyzovať ceny, dodacie podmienky a ich možnosti. V dôsledku bezohľadného dodávateľa môže utrpieť aj kvalita produktu, čo ovplyvní lojalitu spotrebiteľov k výrobcovi.

Technika a technológia sú dôležité samy o sebe, pretože efektívnosť výroby závisí od reakcie podniku na nové technológie a ich implementáciu. Poskytovateľmi finančných prostriedkov sú banky, investičné spoločnosti, fondy a pod.

Spotrebitelia sú ďalším faktorom priameho vplyvu. Spotrebitelia tvoria trh. Firma musí poznať svojich zákazníkov a ich potreby, hľadať spôsoby, ako im vyhovieť. Spotrebitelia sú braní do úvahy z hľadiska ceny, možnosti platby vopred, využívania systému zliav a iných akcií.

Priamy vplyv majú aj konkurenti. Konkurenti určujú prevádzkové podmienky a výšku odvádzaného zisku, aby vytvorili optimálne podmienky pre prácu. V mnohých prípadoch sú to konkurenti, nie spotrebitelia, kto ovplyvňuje rozhodovanie: čo predávať a za akú cenu. Konkurenčný boj sa vedie nielen o spotrebiteľov, ale aj o materiálne, finančné a pracovné zdroje.

Ziskovosť podniku závisí od toho, ako dobre je vyvinutý systém interakcie s kontaktnými skupinami. Je to práve včasná analýza, ktorá môže varovať pred blížiacimi sa zmenami v preferenciách spotrebiteľov.

Štát je pomerne silným centrom pre reguláciu ekonomickej aktivity. Štát operuje s regulačnými právnymi aktmi, a to stanovením daní, dotácií, daňových sadzieb, refinančných sadzieb, dotácií a iných nástrojov.

O vplyve štátu na ekonomiku sa dá povedať veľa. Napríklad dnes existuje názor, že ruská vláda by mala čiastočne alebo dočasne oslobodiť začínajúce sľubné projekty od dane z príjmu. Predpokladá sa, že toto opatrenie bude mať priaznivý vplyv na rozvoj malého a stredného podnikania. 45 % podnikateľov považuje za potrebné odstrániť administratívne bariéry a 47 % považuje za dôležité znížiť sadzbu pri komerčných úveroch.

Štát stanovuje clá, napríklad Rusko od 1. septembra 2015 znížilo clo na takmer 4 tisíc položiek tovaru. Dovozné clá sa znížili najmä na tovar, na ktorý sa vzťahujú sankcie. Z tohto dôvodu môžu v niektorých prípadoch trpieť domáci výrobcovia. Zníženie sadzieb sa teda dotklo viacerých odvetví, vrátane ľahkého priemyslu a priemyslu detského tovaru.

Tu vidíme aj vplyv politickej situácie na prebiehajúcu politiku v oblasti ekonomiky, a tak plynule prechádzame k faktorom nepriameho vplyvu.

Existujú nepriame faktory prostredia. Sú to faktory politické, ekonomické, sociokultúrne, demografické, medzinárodné.

Politické faktory odrážajú stabilitu transformácií v krajine, počet politických frakcií a kriminálnu situáciu. O výške investícií do ekonomiky krajiny rozhoduje politická situácia a investičná klíma.

Je známe, že export v Rusku určuje dynamiku priemyselnej výroby o 37,6%. V roku 2014 teda toto číslo nebolo príliš vysoké (101,1 %), je to spôsobené znížením exportu v dôsledku uvalených sankcií, ktoré navonok ovplyvnili činnosť mnohých odvetví.

O vplyve vonkajšieho prostredia možno uvažovať na príklade činnosti podniku ťažby zlata. Za týmto účelom si pozrite tabuľku 2 (Príloha 2) „Príležitosti a hrozby vonkajšieho prostredia ovplyvňujúce činnosť podnikov ťažiacich zlato“.

V tabuľke je uvedený vplyv na činnosť podniku politická situácia, štátna právna regulácia, úroveň cien výrobkov, úroveň investičnej atraktivity odvetvia. Každý podnik má svoje špecifiká pri interakcii s vonkajším aj vnútorným prostredím. Každý podnik sa však snaží zvyšovať ziskovosť a v ďalšej kapitole si povieme o spôsoboch, ako dosiahnuť zvýšenie podnikových príjmov.

3. Spôsoby zvýšenia ziskovosti podniku

Príjem organizácie sa vykazuje ako zvýšenie ekonomických úžitkov v dôsledku prijatia majetku a splatenia záväzkov, čo vedie k zvýšeniu kapitálu tejto organizácie, s výnimkou príspevkov účastníkov.

Náklady na výrobu a predaj výrobkov určujú úroveň a štruktúru ich nákladov. Kvantitatívne zaberá významný podiel v cenovej štruktúre, takže zníženie nákladov má veľmi citeľný vplyv na rast zisku pri zachovaní všetkých ostatných podmienok.

Podnik môže znížiť výrobné náklady, ak začne používať lacnejšie suroviny, ale v niektorých prípadoch to môže ovplyvniť kvalitu produktu, a tým aj dopyt po ňom. Pri výbere lacného materiálu výrobca riskuje umiestnenie spotrebiteľa, preto by ste mali venovať pozornosť takému spôsobu zníženia výrobných nákladov, ako je modernizácia výrobného procesu.

Rozhodujúcou podmienkou znižovania nákladov je neustály technický pokrok. Zavádzanie novej techniky, komplexná mechanizácia a automatizácia výrobných procesov, zdokonaľovanie techniky, zavádzanie progresívnych druhov materiálov môže výrazne znížiť náklady na výrobu. Podniky môžu nájsť efektívne spôsoby využitia výrobného odpadu.

Racionalizácia využívania disponibilných zdrojov vrátane pracovnej sily: zvýšenie kvalifikácie pracovníkov, zabezpečenie predstihujúceho rastu produktivity práce v porovnaní s priemernou mzdou prinesie výsledky. Súlad kvalifikácie zamestnancov s úrovňou používaných technológií je mimoriadne dôležitý, inak drahé vybavenie nemusí byť opodstatnené a miera jeho využitia bude nízka.

Je známe, že v 90. rokoch 20. storočia 52 až 76 % podnikov sa zaoberalo inovačnými aktivitami. Z toho od 31 do 46 % podnikov aplikovalo komoditné a produktové inovácie, od 15 do 33 % - technologické inovácie. .Na začiatku XXI storočia. tieto parametre sa zmenili - vo väčšom počte podnikov sa začali uplatňovať technologické inovácie (až 51 %), veľká pozornosť sa venovala novým prístupom k systému riadenia a formovaniu kvality personálu.

Zvyšovanie výroby produktov a zvyšovanie ich cien zlepšovaním kvality, zlepšovaním výrobných prostriedkov. Môže to súvisieť aj s NTP.

Skutočne, zvýšenie objemu predaja vo fyzickom vyjadrení, za iných okolností, vedie k zvýšeniu ziskov, ale zodpovedajúce zvýšenie objemu výroby si vyžaduje dodatočné investície, a teda aj vlastné prostriedky spoločnosti alebo dostupnú dlhodobú pôžičku.

Zníženie nákladov na výrobu a predaj produktov je možné dosiahnuť použitím priaznivej polohy, napríklad blízkosť podniku k poliam vám umožňuje znížiť náklady na dopravu. Výrobcovia čoraz viac uprednostňujú vlastné predajné miesto – vlastný obchod.

Diverzifikácia výroby, teda rozšírenie sortimentu, rozvoj nových trhov je dôležitou etapou rozvoja podniku a je podporovaná túžbou po ekonomických výhodách. Tu si môžeme všimnúť aj dôležitosť zamerania sa na spotrebiteľa, pretože sortiment je prispôsobený jeho potrebám. Princíp orientácie na zákazníka sa prejavuje v pochopení potrieb a očakávaní spotrebiteľov, meraní spokojnosti zákazníkov a výsledkov konania. Organizácie sú závislé na svojich zákazníkoch, a preto musia spĺňať požiadavky zákazníkov a snažiť sa prekonať očakávania zákazníkov. Charakteristiky klientskych segmentov, vypracovanie portrétu spotrebiteľa je etapou vo vývoji podnikovej stratégie.

S cieľom dosiahnuť vyšší zisk a zvýšiť ziskovosť môže podnik časť svojho majetku, vrátane priestorov, stavieb, vybavenia atď., prenajať aj na viac-menej dlhodobý prenájom. Prenájom majetku môže mať formu prenájmu do vlastníctva. Výsledkom je, že spoločnosť dostáva príjmy, ktoré zvyšujú neprevádzkové príjmy a hrubý zisk. Táto metóda však nesúvisí s rozvojom podniku.

Záver

Existuje teda niekoľko spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť podniku. Sú spojené so znižovaním výrobných a výrobných nákladov, s rozširovaním výkonovej a cenovej politiky, prácou so spotrebiteľmi a samozrejme s technickým pokrokom. Vedenie podniku vyberá najefektívnejšie metódy na základe špecifík organizácie. Rozhodnutia manažmentu sú ovplyvnené mnohými faktormi, ktoré sa delia na externé a interné. Ak je možné ovplyvniť vnútorné prostredie, tak vplyv zvonku treba buď minimalizovať, alebo využiť v prospech organizácie.

Pri výbere stratégie na zvýšenie ziskovosti sa v prvom rade analyzujú ukazovatele ako zisk a ziskovosť. Na výpočet týchto množstiev existujú rôzne formy. Ziskovosť ukazuje, ako zisková je činnosť podniku, respektíve čím vyššie sú ukazovatele rentability, tým je činnosť efektívnejšia. Zisk – je definovaný ako rozdiel medzi celkovými výnosmi a celkovými nákladmi. Úspešný rozvoj organizácie v dlhodobom horizonte závisí od včasnosti analýzy, spoľahlivosti získaných výsledkov a rýchlosti vývoja opatrení zameraných na zvýšenie zisku a ukazovateľov rentability.

V súčasnosti sa na zvýšenie ziskovosti a ziskovosti najčastejšie využívajú také metódy ako zvyšovanie tržieb a znižovanie nákladov a čoraz viac firiem venuje zvýšenú pozornosť marketingu (práci so spotrebiteľom), ktorý im umožňuje nielen vyberať produkty, ktoré sú záujem spotrebiteľov, ale aj ich presadzovanie na trhu.

Bibliografický zoznam

1.Blackwell R. Spotrebiteľské správanie. 10. vydanie / Blackwell R., Miniard P., Angel J. Trans. z angličtiny. - Petrohrad: Peter, 2010.

2.Borodina E.I. Podnikové financie. Učebnica príspevok / Borodina E.I. - M.: UNITI, 2000.

.Gaponenko A.L., Teória riadenia: Učebnica / Pod. Celkom vyd. Gaponenko A. L., Pankrukhina A. P. - M.: Vydavateľstvo RAGS, 2004.-558 s.

.Genkin, B.M. Organizácia, prídelový systém a mzdy v priemyselných podnikoch: učebnica pre študentov / B.M. Genkin. - M: NORMA, 2005 - 431 s.

.Zausaev V.K. Stratégia trvalo udržateľného rozvoja mesta Južno-Sachalinsk do roku 2020. VC. Zausaev, S.A. Nadsadin, I.G. Minervin, Rožanová N.V. - Chabarovsk: Vydavateľstvo DVAGS, 2009. - 215 s.

.Ivanova Yu.N. Zásady zostavovania stratégie. // Ekonomika a podnikanie č.3 (26), máj-jún 2012

.Konovalová G.I. Problémy riadenia nákladov v priemyselnom podniku a spôsoby ich riešenia // Manažment v Rusku av zahraničí. - 2008. - Číslo 1.

.Kondratiev, M.N. K 64 Ekonomika a organizácia výroby: učebnica / M.N. Kondratieva, E.V. Balandin. - Uljanovsk: UlGTU, 2013. - 98 s.

.Kondratiev, M.N. Podniková ekonomika: študijná príručka / M.N. Kondratieva, E.V. Balandin. - Uljanovsk: UlGTU, 2011. - 174 s.

.Korshunov V.V. Ekonomika organizácie (podniku): učebnica pre bakalárov / V.V. Korshunov, - M .: Vydavateľstvo Yurayt, 2011. - 392 s.

.Nepomniachtchi E.G. Ekonomika a manažment podniku: Poznámky k prednáške Taganrog: Vydavateľstvo TRTU, 1997. 218 s.

.Nureev R.M. Kurz mikroekonómie. - H 90 2. vyd., rev. - M.: Vydavateľstvo NORMA (Vydavateľská skupina NORMA-INFRA - M), 2000. - 572 s.

.Pinegina I.T. Strategické plánovanie vedecko-technického pokroku. // Problémy modernej ekonomiky. č. 3 (35), 2013.

.Semenov, N.A. Marketing / N.A. Semenov: učebnica. 1. vyd. Tver: TSTU, 2007. 100 s.

.Sergeev I.V., Veretennikova I.I. Ekonomika organizácií (podnikov): učebnica / vyd. I. V. Sergeeva. - 3. vyd., prepracované. a dodatočné - M.: TK Velby, Vydavateľstvo Prospect, 2005. - 560 s.

.Repin L.N. Diagnostika a obchodný manažment spoločnosti na ťažbu uhlia. - Petrohrad: MANEB, 2003. - 178 s.

17.Titov V.I. Podniková ekonomika: Učebnica / V.I. Titov. - M.: EKSMO, 2007. - 416 s.

18.Khungureeva I.P. Podniková ekonomika: Študijná príručka / Khungureeva IP, Shabykova N.E., Ungaeva. - Ulan-Ude, Vydavateľstvo ESGTU, 2004. - 240 s.

19.Šeremet A.D. Financie podnikov./ Sheremet A.D., Saifullin R.S. - M.: INFRA, 2002. - 356 s.

.Chueva L.N. Ekonomika firmy: Učebnica pre študentov vysokých škôl. - M.: Vydavateľská a obchodná spoločnosť "Dashkov and K", 2007. - 416 s.

.Yurkova T.I., Yurkov S.V. Ekonomika podniku [Elektronický zdroj] Yurkova T.I., Yurkov S.V. Režim prístupu: /#"justify">. #"ospravedlniť">23. Úloha cieľových skupín v marketingovom prostredí podniku [Elektronický zdroj] Režim prístupu: #"justify">24. Customs&Business [Elektronický zdroj] Režim prístupu: #"justify">25. Regionálne aspekty rozvoja malého podnikania [Elektronický zdroj] Režim prístupu: #"justify">26.

Indikátory výnosu:

1. Súčet všetkých príjmov podniku (v tisícoch rubľov):

∑∂ = 2110 + 2310 + 2320 +2340 ± 2430 ± 2450 ± 2460

2. Návratnosť aktív:

Ukazuje, koľko spoločnosť získala celkový príjem z každého rubľa investovaného do aktív.

3. Súčet všetkých výdavkov:

∑ρ = 2120 + 2210 + 2220 + 2330 + 2350 + 2410 ± 2430 ± 2450 ± 2460

4. Ziskovosť výdavkov:

kde je zisk pred zdanením.

Ukazuje, koľko kopejok celkového zisku spoločnosť získa z každého rubľa celkových výdavkov.

5. Ziskovosť výdavkov:

Ak< 1, то финансовый результат убыток.

6. Podiel príjmov na zložení celkových príjmov:

Ukazuje, koľko príjmov je v zložení všetkých prijatých príjmov podniku. Ak > 50 %, znamená to, že spoločnosť dostáva príjem súvisiaci s prevádzkovou činnosťou podniku.

Ukazovatele obchodnej činnosti

Podnikateľskou činnosťou sa v širšom zmysle rozumie celé spektrum úsilia firmy zameraného na jej presadzovanie na trhu produktov, práce a kapitálu. V užšom zmysle je podnikateľská činnosť vyjadrená v dynamickom rozvoji organizácie, v rýchlosti dosahovania jej cieľov.

Z finančného hľadiska sa podnikateľská činnosť prejavuje predovšetkým v obrate majetku podniku a jeho zložiek.

Obrat je charakterizovaný dvoma ukazovateľmi:

Ukazovateľ obratu vyjadruje počet obratov, ktoré majetok podniku a jeho súčasti dosiahli za analyzované obdobie;

Obdobie plného obratu je priemerné obdobie, za ktoré sa podniku vrátia prostriedky vložené do majetku a jeho zložiek.

1. Obrat majetku (majetok, kapitál).

1.1. Ukazovateľ obratu aktív (majetok, kapitál):

kde IN- príjmy;

Priemerná hodnota aktív;

Priemerná hodnota nehnuteľnosti;

Priemerná hodnota kapitálu.

1.2. Obdobie úplného obratu aktív:

kde D- analyzované obdobie v dňoch.

2. Obrat obežného majetku.

2.1. Ukazovateľ obratu obežných aktív:

kde je priemerná hodnota obežných aktív.

2.2. Obdobie obratu obežných aktív:

Pritiahnutie (uvoľnenie) obežných aktív v dôsledku spomalenia (zrýchlenia) od obratu:

kde t1 A t0- obdobie obratu obežných aktív vykazovaného a predchádzajúcich rokov.

Výsledok so znamienkom mínus označuje zrýchlenie obratu obežných aktív a ich uvoľnenie z obehu. Výsledok so znamienkom plus označuje spomalenie obratu obežných aktív a ich dodatočné priťahovanie do obehu.

3. Obrat zásob.

3.1. Pomer obratu zásob:

kde s pr.- náklady na predaj;

Priemerný inventár..

3.2. Obdobie obratu zásob:

4. Obrat pohľadávok.

4.1. Ukazovateľ obratu pohľadávok:

kde je priemerná hodnota pohľadávok.

4.2. Obdobie obratu pohľadávok:

Tento ukazovateľ hovorí, koľko dní v priemere dlžníci splácajú svoje dlhy.

5. Účtovný obrat.

5.1. Ukazovateľ obratu účtov:

kde - priemerná hodnota záväzkov;

Úplné náklady na predaj.

5.2. Doba obratu účtov:

Tento ukazovateľ hovorí, koľko dní v priemere spoločnosť spláca svoje dlhy.

PEKLO. Sheremet v rámci analýzy podnikateľskej činnosti odporúča vypočítať rentabilitu aktív.

1. Kapitálová produktivita fixných aktív:

kde IN- príjmy;

Priemerná hodnota dlhodobého majetku podľa tlačiva č.5 ..

Tento ukazovateľ hovorí, koľko výnosov v hodnotovom vyjadrení spoločnosť dostáva z každého rubľa investovaného do fixných aktív.

2. Rentabilita aktív aktívnej časti dlhodobého majetku:

Tento ukazovateľ hovorí, koľko výnosov v hodnotovom vyjadrení spoločnosť dostáva z každého rubľa investovaného do strojov, zariadení a vozidiel.

Pri analýze podnikateľskej činnosti sa berie do úvahy aj pomer pohľadávok a záväzkov.

Ďalšie ukazovatele sa počítajú:

1. Trvanie prevádzkového (výrobného a obchodného) cyklu:

Ukazuje, na koľko dní sú v priemere finančné zdroje podniku imobilizované v zásobách a pohľadávkach.

2. Trvanie finančného cyklu:

Medzi kvalitatívne ukazovatele podnikateľskej činnosti patria:

1. aktuálny výkon:

1.1. prítomnosť stabilných nákupcov a dodávateľov;

1.2. šírka trhov s výrobkami;

1.3. konkurencieschopnosť produktov;

1.4. obchodná povesť;

1.5. vplyv na priemyselné alebo regionálne cenové úrovne;

2. kvalitatívne perspektívne ukazovatele:

2.1. získanie nového špičkového vybavenia;

2.2. modernizácia výrobnej technológie;

2.3. prilákanie vysokokvalifikovaného personálu;

2.4. aktívna účasť na vládnych programoch a získavanie sľubných ziskových zákaziek.

Na charakterizáciu podnikateľskej činnosti sa vypočíta koeficient udržateľnosti ekonomického rastu:

kde P- zisk;

dip- dividendy a úroky z cenných papierov;

Priemerná hodnota vlastného kapitálu.

Tento koeficient vyjadruje mieru, akou sa vlastný kapitál zvyšuje alebo znižuje v priebehu hospodárskej činnosti podniku.

Ako vyhodnotiť úroveň ziskovosti pomocou analýzy absolútnych a relatívnych ukazovateľov?

Ako vykonať podrobnú analýzu štruktúry nákladov podľa nákladových položiek?

Ako zvýšiť úroveň ziskovosti podniku?

Ziskovosť podniku je ukazovateľ, ktorý priamo ovplyvňuje zisk, teda konečný výsledok činnosti akéhokoľvek podniku. Zvyšovanie ziskovosti podniku je jedným z hlavných cieľov riadenia každého podniku. Existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť, každá spoločnosť si vyberie to najvhodnejšie pre konkrétnu spoločnosť. Pozrime sa na hlavné metódy zvyšovania ziskovosti a uvidíme, aký vplyv majú na konečný výsledok finančnej a hospodárskej činnosti.

Aby bola spoločnosť zisková a zaujala stabilnú pozíciu na trhu, je potrebné:

• vyrábať produkty, po ktorých je dopyt. Môžete vyrobiť veľa produktov, ale ak po nich nie je dopyt, potom takáto výroba nemá zmysel;
• predávať produkty za cenu, ktorá zodpovedá priemernej trhovej cene a za ktorú sú potenciálni spotrebitelia pripravení tento produkt kúpiť. Na stanovenie takejto ceny musia špecialisti spoločnosti študovať trh predaja, potenciálnych spotrebiteľov, ich potreby a platobnú kapacitu, konkurencieschopnosť podniku a ceny konkurentov za rovnaký typ produktov;
• vyrábať výrobky v množstve požadovanom trhom tak, aby výrobok nezostával na sklade, najmä ak má obmedzenú trvanlivosť;
• vyrábať produkty s racionálnou kalkuláciou výrobných nákladov. Keď výrobné náklady prevyšujú výnosy z predaja výrobkov, výroba sa považuje za nerentabilnú a nerentabilnú, nevytvára zisk. To môže viesť k bankrotu.

Odhadujeme úroveň ziskovosti

Hodnotenie ziskovosti zahŕňa analýzu absolútnych a relatívnych ukazovateľov charakterizujúcich jej úroveň.

Absolútnym ukazovateľom je zisk. Vďaka tomu môže podnik zvyšovať mzdový fond, rozširovať a zvyšovať obrat výroby, financovať ďalšie činnosti a pod. Vo všeobecnosti je zisk rozdielom medzi nákladmi na predaj produktu a jeho nákladmi (súčet všetkých nákladov vynaložených na výrobu tohto produktu).

Výšku zisku je možné zistiť z účtovnej závierky, a to z výkazu ziskov a strát (tlačivo č. 2).

Zoberme si fragment z účtovnej závierky za rok 2016 spoločnosti Alfa LLC, ktorá vyrába stoličky (tabuľka 1).

stôl 1

Vyhlásenie o hospodárení za rok 2016

Takže príjmy spoločnosti Alpha LLC za rok 2016 z predaja 4640 stoličiek za cenu 24 000 rubľov za jednotku. - 111 360 tisíc rubľov. Výrobné a predajné náklady dosiahli 89 494 tisíc rubľov.

Od príjmov odpočítame úplné náklady a získame zisk z predaja - 21 866 tisíc rubľov. Čistý zisk (bez daní a iných nákladov, hlavný ukazovateľ efektívneho fungovania podniku) je 17 493 tisíc rubľov.

Pri analýze absolútnych čísel nie je čistý príjem jediná vec, ktorá stojí za pozornosť. Nemenej dôležitý je pomer tržieb z predaja k nákladom na výrobu.

Ak sú hodnoty výrobných nákladov a výnosov z jej predaja približne rovnaké, podnik dostane malý zisk, preto by sa malo snažiť získať viac príjmov pri nižších nákladoch. Môžeme teda konštatovať, že podnik možno považovať za ziskový, ak jeho výnosy z predaja výrobkov postačujú na pokrytie všetkých nákladov na výrobu a predaj výrobkov a na vytvorenie rozdielu, t. j. zisku.

Po absolútnych ukazovateľoch rentability analyzujeme relatívne ukazovatele - rentabilita, t.j. ukazovatele ekonomickej efektívnosti podniku.

Ziskovosť predaja produktov (ROM, Returnon Margin) je pomer zisku (straty) z tržieb k nákladom.

V našom prípade ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 × 100 % = 24,43 %.

Dôležité!

Čím vyššia je miera ziskovosti predaja produktov, tým efektívnejšia je výroba a predaj produktov, a teda aj vyššia konkurencieschopnosť podniku. Na zvýšenie tohto ukazovateľa je potrebné znížiť náklady na výrobu a predaj výrobkov, zvýšiť objemy predaja.

Ziskovosť predaja (ROS, Marža z predaja) je pomer zisku (straty) z tržieb k výnosom.

V tomto príklade ROS= 21 866 258,36 / 111 360 000,00 × 100 % = 20 %.

Ako vidíte, hodnoty ukazovateľov ziskovosti a konkurencieschopnosti analyzovaného podniku sú pomerne veľké (maximálna minimálna ziskovosť je 5%).

Zloženie nákladov zahŕňa všetky náklady vynaložené podnikom na výrobu tohto produktu a jeho predaj. Sú rozdelené do dvoch hlavných kategórií: podmienečne trvalé A podmienené premenné.

Prvé (tabuľka 2) nezávisia alebo sú len slabo závislé od objemu produkcie (napríklad odpisy, nájomné za priestory, mzdy personálu nesúvisiace s výrobou produktov, nákup kancelárskych potrieb, náklady na informácie a poradenstvo, náklady na telefonovanie, internet a pod.), tie (tabuľka 3) priamo závisia od objemu, tj buď rastú s rastom objemu výroby, alebo klesajú s jeho poklesom (napr. náklady na suroviny a materiál, mzdy hlavných výrobných pracovníkov a pod.).

tabuľka 2

Fixné náklady na rok 2016

Výška polofixných výdavkov na rok 2016 je 16 850 180,04 rubľov. Bez ohľadu na zmeny v objeme produkcie zostane na rovnakej úrovni.

Tabuľka 3

polovariabilné náklady

Pri zohľadnení noriem spotreby materiálov a mzdových nákladov pre hlavných výrobných pracovníkov na stoličku sa vypočítava výška podmienene variabilných nákladov na celý objem výroby (4640 jednotiek) - 72 643 561,60 rubľov.

Súčet podmienečne fixných (16 850 180,04 rubľov) a podmienene variabilných výdavkov (72 643 561,60 rubľov) poskytuje odhad celkových nákladov (89 493 741,64 rubľov; pozri aj tabuľku 1).

Vypočítajte prípustný objem výroby, pri ktorom podnik prestane byť ziskový, ale nestane sa nerentabilným - bod zlomu.

Zlomový objem predaja je v roku 2019 stoličiek. Pri takomto množstve podnik nezíska žiadny zisk ani stratu, a to až od roku 2020. spoločnosť začne vytvárať zisk. V tomto prípade sa výška podmienečne fixných (16 850 180 rubľov) a podmienene variabilných výdavkov (15 655,94 × 2019 = 31 609 342 rubľov) približne rovná výške výnosov z predaja (2019 × 24 000 = 48 456 000), v tomto scenári je to 48 456 000 rubľov). že nebude zisk ani strata.

Rozdiel medzi plánovaným predajom a zlomovou hodnotou sa nazýva prah pevnosti. V našom príklade je to 2621 jednotiek. Je potrebné sledovať tento ukazovateľ a zabrániť tomu, aby sa priblížil k nule.

V tomto bode pokrývame všetky náklady – podmienene fixné aj podmienene variabilné a každá ďalšia predaná výrobná jednotka prinesie približne 8344 rubľov. zisk (24 000,00 - 15 655,94).

Pre väčšiu prehľadnosť zostavíme na základe počiatočných údajov zlomový graf (tabuľka 4).

V tomto grafe sú hodnoty nákladov (celkové, premenné) a výnosy umiestnené vertikálne a hodnoty objemu predaja sú umiestnené horizontálne. Z grafu vyplýva, že na hodnote 2019 jednotiek. línie výnosov a celkových nákladov sa pretínajú, čo znamená, že v tomto bode sú ich hodnoty rovnaké.

Pre všetky hodnoty objemu predaja pod 2019 jednotiek. nákladová línia presahuje príjmovú líniu, preto je podnik nerentabilný; pri hodnotách vyšších ako 2019 jednotiek. výnosová línia prevyšuje nákladovú líniu – podnik dosahuje zisk.

Metódy na zvýšenie úrovne ziskovosti

Hlavné faktory, ktoré môže spoločnosť ovplyvniť, sú zvýšenie predaja, zvýšenie nákladov na predaj jednotky tovaru A zníženie nákladov.

možnosť 1

Zvýšime predaj zo 4640 kusov. do 5000 stoličiek ročne pri dopyte po takomto množstve na odbytovom trhu a zachovaní súčasného počtu zamestnancov bez rozširovania výroby.

Príjmy \u003d 5 000 × 24 000 \u003d 120 000 000 rubľov.

Polofixné výdavky = 16 850 180,04 rubľov.

Podmienečne variabilné náklady \u003d 5 000,00 × 15 655,94 \u003d 78 279 700 rubľov.

Zisk z predaja = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubľov.

Výkon

Po zvýšení objemu predaja o 360 stoličiek a zachovaní predajnej ceny za jednotku sme získali dodatočný zisk vo výške 3 003 861,60 rubľov.

Možnosť 2

Zvýšime náklady na jednotku výroby na 25 000 rubľov. Ak budú ostatné veci rovnaké, situácia bude podobná predchádzajúcej. Príjmy sa zvýšia a dosiahnu 116 000 000 rubľov. (25 000,00 × 4640) pri zachovaní rovnakej úrovne podmienene fixných a podmienene variabilných nákladov.

Výkon

V tomto prípade bude zisk 26 506 258,36 rubľov. (116 000 000 - 89 493 741,64), čo prevyšuje hodnotu zisku pri jednotkových nákladoch 24 000 rubľov. za 4 640 000 rubľov.

Ako v prípade zvýšenia objemu predaja, tak aj v prípade zvýšenia ceny je potrebné vziať do úvahy nuansy. Neexistujú žiadne záruky, že napríklad podnik bude schopný realizovať zvýšený objem výroby - je celkom možné, že trh také množstvo nepotrebuje. A potom podnik, ktorý už vynaložil prostriedky na výrobu väčšieho množstva výrobkov, ktoré navyše nedokázal predať, bude musieť znášať náklady na organizáciu / prenájom väčšieho skladu hotových výrobkov. A ak sú výrobky rýchlo sa kaziace, pri takomto náraste výroby vzniknú spoločnosti aj straty. Aby ste sa vyhli takýmto situáciám, musíte starostlivo analyzovať trh a potenciálnych kupcov.

Pokiaľ ide o zvýšenie ceny za jednotku produkcie: ak sa pri zachovaní ostatných podmienok vlastnosti tovaru (kvalita, dizajn atď.) zvýšia jeho náklady, kupujúci môžu odmietnuť nákup tovaru. Túto situáciu môže zhoršiť aj porovnanie s cenami konkurentov.

Zistili sme, že ziskovosť každého podniku je ovplyvnená zmenou bilancie nepredaných produktov, ako je to v prípade zvýšenia objemu výroby pri konštantnom objeme predaja. Zvyšok (360 kusov, ktoré sa nepredajú) je neúplný príjem príjmov, teda neprijatie zisku s prostriedkami, ktoré už boli vynaložené na výrobu týchto 360 stoličiek.

Na zvýšenie úrovne ziskovosti a ziskovosti potrebuje spoločnosť znížiť bilanciu nepredaných produktov.

A nakoniec sa obraciame na najbežnejší spôsob zvýšenia ziskovosti – zníženie výrobných nákladov. Na zníženie výrobných nákladov podniky často vyvíjajú metódy a programy na vykonávanie určitých opatrení. Najprv je však potrebné preštudovať si štruktúru nákladov položku po položke a určiť špecifickú hmotnosť každej položky (tabuľka 5).

Tabuľka 5

Zloženie a štruktúra nákladov

V cenovej štruktúre majú najväčší podiel dve nákladové položky – „Materiálové náklady“ a „Náklady na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“. Racionálne je začať s nimi znižovať výrobné náklady.

Spôsoby zníženia nákladov v položke „Výdavky na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“:

• znížiť počet zamestnancov (napríklad automatizáciou niektorých procesov);
• znížiť mzdy. To však môže znamenať odchod vysokokvalifikovaných odborníkov. Preto sa zvyčajne používajú rôzne motivačné systémy a progresívne mzdové systémy, aby pracovníci vo výrobe vykonali väčšie množstvo práce za rovnakú mzdovú úroveň.

Možnosť 3

Znížime počet kľúčových výrobných pracovníkov o 10 ľudí, za predpokladu automatizácie niektorých výrobných procesov.

Celkový počet zamestnancov pred znížením je 80 osôb.

V priemere na každú osobu za rok v položke „Výdavky na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“ pripadá 617 940,12 rubľov. (s priemernou mzdou asi 50 000 rubľov). V prípade zníženia počtu zamestnancov budú náklady v rámci tejto položky 43 255 808,40 rubľov.

Zároveň sa však zakúpi nové vybavenie na automatizáciu, čo zvýši nákladovú položku "Odpisy" o 10% a predstavuje 57 015,68 rubľov.

Výkon

Nákladová cena bude 83 319 523,68 rubľov, zisk - 28 040 476,32 rubľov.

Položka mzdových nákladov bola znížená o 7 %.

Najdôležitejším smerom znižovania nákladov pre materiálovo náročné odvetvia je úspora na nákladovej položke „Náklady na materiál“:

• zavádzanie nových technológií;
• využitie bezodpadových technológií alebo využitie výrobného odpadu;
• nákup lacnejších surovín;
• zmena dodávateľov surovín;
• zľavový systém so stálym dodávateľom surovín.

Najbežnejšie spôsoby zníženia nákladov v položke „Materiálové náklady“:

• zníženie nákupných nákladov na suroviny priamym uzatváraním zmlúv s výrobcami, obchádzaním sprostredkovateľov alebo skrátením ich reťazca;
• nákupy materiálu vo veľkom. V tomto prípade môžete získať zľavu od dodávateľa a ušetriť na nákladoch na dopravu. Na to však musí mať podnik voľné prostriedky - na nákup veľkých sérií a na skladovanie týchto zásob. Preto je nevyhnutné porovnať náklady na umiestnenie veľkých zásielok materiálov s výhodami ich získania;
• nezávislá výroba niektorých materiálov. Ale aj tu sú úskalia: nezávislá výroba nie je vždy nákladovo efektívna a často je drahšia na vlastnú výrobu, ako kúpiť hotový výrobok od dodávateľa;
• Nákup lacnejších surovín je najbežnejším spôsobom, ako znížiť náklady na materiál. Zároveň stojí za to venovať pozornosť kvalite nakupovaných surovín: pri takomto znížení nákladov môže utrpieť kvalita hotového výrobku, čo môže viesť k strate dopytu a v dôsledku toho k zníženiu nákladov. pokles ziskovosti.

Možnosť 4

Firma nakupuje lacnejšie suroviny.

Suroviny a materiály za 5001,80 rubľov sa vynakladajú na 1 stoličku. (Tabuľka 6).

Podľa analýzy vykonanej oddelením obstarávania je možné zmeniť niektorých dodávateľov s výhodnejšou cenovou politikou, ako je zrejmé z tabuľky 6 (stĺpce 7-8 tabuľky 6). Potom sa náklady na jednotku výroby znížia o 356,00 rubľov, úspora za celý objem - 1 651 840,00 rubľov. (4640,00 × 356).

Výkon

Spoločnosť dosiahne zisk:

11 360 000,00 - 16 850 180,04 - 4 640,00 (10 655,94 + 4 645,80) = 23 509 746,36 rubľov.

Okrem uvažovaných metód znižovania nákladov sa zníženie režijných nákladov považuje za nemenej účinné: nesúvisia priamo s výrobou produktov a ich zníženie nemôže ovplyvniť výrobný proces a / alebo kvalitu produktov.

Zvážili sme najbežnejšie metódy na zvýšenie ziskovosti, teraz vykonáme porovnávaciu analýzu efektívnosti ich aplikácie (tabuľka 7).

Tabuľka 7

Porovnávacia analýza efektívnosti použitia rôznych metód na zvýšenie ziskovosti

Ako vidíte, najziskovejším spôsobom bolo zníženie mzdových nákladov, keďže najväčší podiel na výrobných nákladoch. Jeho implementácia vám umožňuje zvýšiť zisk o 30%.

Na dosiahnutie rovnakého výsledku z hľadiska zisku by bolo potrebné zvýšiť predaj zo 4640 kusov. až 5400 jednotiek alebo zvýšiť maloobchodnú cenu z 24 na 26 tisíc rubľov. Nárast tržieb medzitým znamená dodatočné náklady na rozšírenie výroby, nábor ďalších pracovníkov a otázkou zostáva, či o takýto počet stoličiek bude na trhu dopyt. Navyše zvýšenie cien môže viesť k strate niektorých kupujúcich.

Najracionálnejšia je teda metóda znižovania nákladov na základe výsledkov analýzy ukazovateľov absolútnej rentability.

Teraz sa pozrime, ako navrhované metódy ovplyvnia ukazovatele ziskovosti predaja produktov a ziskovosti predaja (tabuľka 8).

V dôsledku implementácie niektorej z metód sa ukazovatele zlepšujú a dosahujú maximum v dôsledku zníženia nákladov v nákladovej položke „Platba“. To znamená, že výroba podniku sa stane efektívnejšou a samotný podnik sa stane konkurencieschopnejším.

Najefektívnejšia metóda znižovania nákladov pre podnik je v položke „Platba“, ktorá bola implementovaná automatizáciou časti výrobných procesov.

Problém treba riešiť komplexne a znížiť nákladovú cenu pri viacerých nákladových položkách naraz, nielen kvôli zvýšeniu zisku, ale aj kvôli zníženiu maloobchodnej ceny.

závery

Je dôležité držať krok so ziskovosťou podniku, hľadať spôsoby, ako ju zvýšiť.

Pripomeňme, že úroveň ziskovosti ovplyvňujú nasledujúce faktory:

• predajná cena jednotky produkcie. Mal by byť na úrovni konkurentov a zodpovedať platobným možnostiam kupujúcich. Na zvýšenie ziskovosti používajú metódu zvyšovania predajnej ceny, čím sa zvyšujú tržby a zisk;
• objem predaja priamo súvisiaci s úrovňou dopytu na predajnom trhu. Plánovaný objem výroby musí zodpovedať dopytu po výrobkoch: nemá zmysel vyrábať oveľa viac, ako vyžaduje trh (okrem situácie budovania zásob hotových výrobkov). Na zvýšenie ziskovosti zvyšujú objemy výroby a hľadajú nové predajné kanály pre produkty, čím zvyšujú príjmy;
• výrobné náklady. Ak nákladová cena presiahne výnosy z predaja výrobkov, potom sa spoločnosť stane stratovou. Aby zvýšili ziskovosť, snažia sa znížiť náklady pri zachovaní rovnakých príjmov z predaja.

Najúčinnejšou metódou je zníženie výrobných nákladov, pretože nie je zaručené, že výrobok bude zakúpený za premrštenú cenu alebo že bude zakúpený vo väčších množstvách.

Pri zavádzaní metódy znižovania nákladov by sa malo brať do úvahy niekoľko dôležitých aspektov, z ktorých hlavným je, že kvalitu výrobkov nemožno znižovať znižovaním nákladov na ich výrobu.

Okrem toho je potrebné pripomenúť, že pri výbere tohto spôsobu zvyšovania úrovne ziskovosti sa odporúča znížiť náklady vo viacerých oblastiach (napríklad pri nákladových položkách „Platba“ a „Náklady na materiál“, ktorých náklady, napr. majú podľa štatistík najväčší podiel na výrobných nákladoch). To umožní dosiahnuť maximálny efekt z implementácie uvažovanej metódy: zvýšiť úroveň ziskovosti, znížiť predajnú cenu jednotky produkcie, čo znamená zabezpečiť väčšiu konkurencieschopnosť a prilákať viac potenciálnych kupcov.

ÚVOD 3

1. TEORETICKÉ ASPEKTY ZISKOVOSTI OBCHODNÉHO PODNIKU 5

1.1 Ekonomická podstata príjmu obchodného podniku 5

1.2 Tvorba a použitie príjmov z predaja výrobkov (práce, služby) 9

1.3 Ziskovosť ako ukazovateľ ziskovosti podniku 15

1.4 Spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť podniku 16

2. ANALÝZA UKAZOVATEĽOV EKONOMICKEJ ČINNOSTI OBCHODNÉHO PODNIKU 20

2.1 Organizačná a právna charakteristika činnosti Spotrebiteľskej spoločnosti Nessk a hlavné činnosti 20

2.2 Analýza príjmov spotrebiteľskej spoločnosti Ness 24

ZÁVER 34

LITERATÚRA 36

PRÍLOHA 1 38

ÚVOD

V procese zásobovacej, výrobnej, marketingovej a finančnej činnosti prebieha nepretržitý proces obehu kapitálu, jeho štruktúra a zdroje tvorby, dostupnosť a potreba finančných zdrojov a v dôsledku toho aj finančná situácia podniku. vonkajším prejavom, ktorého je solventnosť, zmena.

Analýza ziskovosti podniku umožňuje vyvodiť všeobecný záver o efektívnosti jeho činností: ziskovosť kapitálových investícií a optimálnosť vynaložených nákladov. Zverejnený je aj systém ukazovateľov rentability, ktorý umožňuje komplexne posúdiť efektívnosť správy majetku a ziskovosť činností.

Všestrannosť problémov spojených so zvyšovaním ziskovosti komerčného podniku predurčuje relevantnosť štúdie.

Cieľom štúdie je študovať koncept ziskovosti komerčného podniku, študovať finančnú situáciu a ziskovosť konzumnej spoločnosti Ness s cieľom identifikovať rezervy na ich zlepšenie.

Účel štúdie je dosiahnutý ako výsledok riešenia určitého vzájomne prepojeného súboru analytických úloh:

formulovanie koncepcie ziskovosti obchodného podniku;

analýza finančnej situácie podniku;

identifikácia rezerv na zlepšenie finančnej stability a ziskovosti.

Objektom štúdie je konzumná spoločnosť Ness.

Predmetom štúdia sú finančné procesy, ktoré určujú ziskovosť daného živnostenského podniku.

Prvá kapitola predstavuje teoretické aspekty skúmaného konceptu.

V druhej kapitole je uvedená charakteristika skúmaného podniku, je vykonaná analýza ukazovateľov rentability a navrhnuté opatrenia na jej zvýšenie.

Výskumná metóda je systematický prístup, v ktorom sa akýkoľvek systém (objekt) považuje za súbor vzájomne súvisiacich prvkov.

Metodologickým základom štúdie boli práce ruských a zahraničných ekonómov, publikácie v periodickej tlači o posudzovanom probléme.

Praktickým základom štúdie boli reportovacie údaje o podniku konzumnej spoločnosti Ness.

1. TEORETICKÉ ASPEKTY ZISKOVOSTI OBCHODNÉHO PODNIKU

1.1 Ekonomická podstata príjmu obchodného podniku

V trhovej ekonomike, reprezentovanej pohybom tovarovo-peňažných tokov, vystupuje dôchodok vždy ako určité množstvo peňazí. Príjem - je peňažné ohodnotenie výsledkov činnosti podniku vo forme peňažnej sumy prichádzajúcej do priamej dispozície. Odráža ekonomickú výkonnosť hospodárskej činnosti podniku. To znamená, že podmienkou získania peňažného príjmu je efektívna účasť na ekonomickom živote spoločnosti. Už samotná skutočnosť jej prijatia je objektívnym dôkazom takejto účasti a jej veľkosť je ukazovateľom rozsahu tejto účasti.

Rentabilita ekonomického subjektu je charakterizovaná absolútnymi a relatívnymi ukazovateľmi. Absolútna miera návratnosti je výška zisku alebo príjmu. Relatívnym ukazovateľom je úroveň ziskovosti.

Hrubý produkt, ktorý vyjadruje mieru ich príspevku k uspokojovaniu sociálnych potrieb, sa považuje za zovšeobecňujúci ukazovateľ aktivity podnikov a odvetví. Na rozdiel od priemyslu, kde sa zvyčajne používa pojem „hrubá produkcia“, odvetvia obchodu neprodukujú tovar a v nich vytvorená hodnota sa nazýva hrubý príjem (ďalej len IR). Túto hodnotu vytvára práca pracovníkov obchodu.

Hrubý príjem na makroúrovni odráža podiel obchodu na súčte cien spotrebného tovaru.

Hrubý príjem obchodného podniku ako ekonomická kategória v tradičnom zmysle je súčasťou nákladov na tovar, ktorá je určená na pokrytie distribučných nákladov a vytváranie zisku. Obsahuje čisté produkty. Čistá produkcia charakterizuje novovytvorenú hodnotu, ktorú, podobne ako v iných odvetviach hospodárstva, tvoria mzdy pracovníkov a zisky (obr. 1).

Ryža. 1. Zloženie maloobchodných produktov

Výška príjmu obchodného podniku je jedným z výsledkov jeho hospodárskej činnosti. Príjmy obchodného podniku sú finančným základom jeho činnosti.

Najkompletnejšia ekonomická podstata príjmu podniku sa prejavuje prostredníctvom nasledujúcich hlavných úloh, ktorých vykonávanie zabezpečujú:

Úhrada všetkých bežných nákladov (distribučných nákladov) spojených s realizáciou svojej hospodárskej činnosti. Realizáciou tejto úlohy sa zabezpečuje sebestačnosť súčasnej hospodárskej činnosti obchodného podniku.

Zabezpečovanie platenia rôznych druhov platieb daní, ktoré zabezpečujú tvorbu prostriedkov zo štátneho rozpočtu a miestnych rozpočtov, mimorozpočtových fondov. Realizáciou tejto úlohy sa zabezpečuje plnenie finančných záväzkov obchodného podniku voči štátu.

Tvorba zisku obchodného podniku, vďaka ktorému sa tvoria prostriedky na rozvoj výroby, dodatočné materiálne stimuly pre zamestnancov, sociálne platby, platby vlastníkom nehnuteľností, rezerva atď. Realizácia tejto úlohy zabezpečuje samofinancovanie rozvoja živnostenského podnikania v nasledujúcom období.

Samostatnosť, sebestačnosť, samofinancovanie vyžadujú, aby veľkosť hrubého príjmu obchodného podniku prevyšovala náklady potrebné na plnenie jeho úloh, t.j. hrubý príjem obchodného podniku je prvotným predpokladom konkurenčného fungovania podniku.

Podľa GOST R 51303–99 „Obchod. Pojmy a definície“ hrubý obchodný príjem je ukazovateľ, ktorý charakterizuje finančný výsledok obchodnej činnosti a je definovaný ako prebytok výnosov z predaja tovarov a služieb nad nákladmi na ich obstaranie za určité časové obdobie 1 .

Pod príjmami podniku sa z hľadiska účtovníctva (podľa ods. 2 PBU 9/99) rozumie zvýšenie ekonomických úžitkov v dôsledku prijatia majetku (hotovosti, iného majetku) a (príp. ) splácanie záväzkov, ktoré vedie k zvýšeniu základného imania organizácie, s výnimkou vkladov účastníkov (vlastníkov nehnuteľností) 2 .

Pre hlbšie pochopenie tejto definície je potrebné pochopiť, čo sa rozumie pod pojmami „ekonomické prínosy“, „majetok“ a „kapitál“.

Jedinú definíciu ekonomických prínosov možno nájsť v Koncepcii účtovníctva v trhovej ekonomike Ruska (ďalej len Koncepcia), schválenej Metodickou radou pre účtovníctvo pod Ministerstvom financií Ruska a Radou prezidenta Inštitútu. odborných účtovníkov dňa 29. decembra 1997. V Koncepcii možno nájsť pojem „budúce ekonomické výhody“, ktorý sa chápe ako potenciálna schopnosť majetku priamo alebo nepriamo prispievať k prílevu peňažných prostriedkov a peňažných ekvivalentov do organizácie. (odsek 7.2.1) 3 . Zároveň sa má za to, že predmet vlastníctva prinesie v budúcnosti ekonomické výhody, ak môže byť:

- používané samostatne alebo v kombinácii s iným predmetom pri výrobe výrobkov, prác, služieb určených na predaj;

- vymenené za iný predmet vlastníctva;

- používa sa na splatenie záväzkov;

- rozdelené medzi vlastníkov organizácie.

Peňažnými ekvivalentmi sa spravidla rozumejú vysoko likvidné cenné papiere, ktoré je možné v prípade potreby veľmi rýchlo premeniť na hotovosť (predať na trhu cenných papierov) bez výraznej straty ich hodnoty. Napríklad štátne a komunálne cenné papiere sú klasifikované ako peňažné ekvivalenty.

Na rozdiel od ekonomických výhod nie je definícia majetku obsiahnutá vôbec nikde, dokonca ani v pomenovanej Koncepcii. V tomto ohľade je mimoriadne ťažké ich definovať odkazom na normatívne akty. Vychádzajúc z obsahu odseku 2 čl. 8 federálneho zákona z 21. novembra 1996 č. 129-FZ „O účtovníctve“, potom možno majetok identifikovať s majetkom vo vlastníctve organizácie na základe vlastníctva.

Pojem „kapitál“ je najťažší nielen v účtovníctve, ale aj v ekonomickej teórii. V tomto smere neexistuje všeobecne akceptovaná definícia kapitálu nielen v našej legislatíve, ale ani vo svetovej ekonomickej teórii. Kapitál je najčastejšie definovaný ako majetok organizácie bez záväzkov voči tretím stranám.

Podľa čl. 41 Daňového poriadku Ruskej federácie „Zásady zisťovania príjmu“ sa príjmom rozumie ekonomický prospech v peňažnej forme alebo v naturáliách, ktorý sa zohľadňuje, ak je možné ho posúdiť a v rozsahu, v akom ho možno posúdiť, a určené v súlade s kapitolou 25 daňového poriadku Ruskej federácie 4 .

Daňový poriadok Ruskej federácie, ako aj PBU 9/99, teda chápe ekonomické výhody ako príjem. Daňový poriadok Ruskej federácie však na rozdiel od PBU 9/99 nespája ekonomické výhody so zvýšením kapitálu organizácie.

1.2 Tvorba a použitie príjmov z predaja výrobkov (práce, služby)

Rôzne aspekty výrobnej, ekonomickej a finančnej činnosti podniku sa premietajú do sústavy ukazovateľov výsledkov hospodárenia. Tento systém tvoria ukazovatele zisku a rentability, ako aj hrubý príjem – tržby z predaja výrobkov (práce, služby).

V trhovom hospodárstve je základom ekonomického rozvoja podniku zisk. Ukazovatele zisku sa stávajú najdôležitejšími pre hodnotenie výrobnej a finančnej činnosti podnikov ako nezávislých výrobcov. Zisk je hlavným ukazovateľom efektívnosti podniku, zdrojom jeho života. Rast zisku vytvára základ pre samofinancovanie podniku, realizáciu rozšírenej reprodukcie a uspokojovanie sociálnych a materiálnych potrieb pracovnej sily. Na úkor zisku sa plnia záväzky podniku voči rozpočtu, bankám a iným organizáciám. Vypočítava sa niekoľko ukazovateľov zisku 5 .

Konečným finančným výsledkom podniku je súvahový zisk (strata). Bilančný zisk je súhrn zisku z predaja výrobkov (práce, služby), zisku (alebo straty) z ostatných tržieb, výnosov a nákladov z nepredajných operácií. Výpočet súvahového zisku možno prezentovať takto:

PB=PR+PP+PVN, (1)

kde PB - súvahový zisk (strata);

PR - zisk (alebo strata) z predaja produktov (práce, služby);

PP - to isté z inej implementácie;

PVN - príjmy a výdavky na nepredajné operácie.

Zisk z predaja výrobkov (práce, služby) tvorí spravidla najväčšiu časť celkového bilančného zisku podniku. Je definovaný ako rozdiel medzi príjmom z predaja výrobkov za veľkoobchodné ceny podniku (bez DPH) a jeho úplnými nákladmi. Ak výrobné náklady presiahnu ich náklady vo veľkoobchodných cenách, výsledkom výrobnej činnosti podniku bude strata. Výpočet zisku z predaja produktov možno znázorniť ako vzorec:

PR = VD–W pr –DPH, (2)

kde VD - hrubý príjem (výnosy) z predaja výrobkov (práce, služby) v bežných veľkoobchodných cenách;

Z pr - náklady na výrobu a predaj výrobkov (úplné výrobné náklady);

DPH - daň z pridanej hodnoty.

V hrubých príjmoch sa vyjadruje ukončenie výrobného cyklu podniku, vrátenie prostriedkov zálohovaných na výrobu do hotovosti a začiatok ich nového obratu. Hrubý príjem tiež charakterizuje finančnú výkonnosť podniku. Vo výrobných podnikoch tvoria výnosy sumy prijaté ako platby za výrobky, práce, služby na účty podniku v bankových inštitúciách alebo priamo do pokladne podniku. Obchodné podniky a podniky verejného stravovania určujú hrubý príjem z predaja tovaru ako rozdiel medzi predajnou a nákupnou hodnotou predaného tovaru. V prípade nesamosprávnych organizácií je hrubým príjmom príjem z hospodárskej a inej obchodnej činnosti.

Výrobné náklady (Z pr) predaných výrobkov (práce, služby) zahŕňajú celú skutočnú cenu predaných výrobkov (práce, služby), t.j. náklady na suroviny, mzdové náklady na výrobných pracovníkov, ako aj režijné náklady spojené s riadením a údržbou výroby: na údržbu riadiacich pracovníkov, nájomné, elektrinu, údržbu a bežné opravy. Odpočítaním všetkých týchto výdavkov od výnosov z predaja dostaneme zisk z predaja výrobkov (práce, služby), t.j. zisk z výrobnej činnosti.

Zisk (strata) z ostatných tržieb je saldo zisku (straty) z predaja výrobkov (práce, služby) pomocných, pomocných a služieb, nezahrnuté do objemu predaja hlavných obchodovateľných výrobkov. Odráža aj finančné výsledky predaja prebytočného a nespotrebovaného hmotného majetku. Sú definované ako rozdiel medzi predajnou (trhovou) cenou nehnuteľnosti a počiatočnou alebo zostatkovou hodnotou nehnuteľnosti upravenou o index inflácie.

V príjmoch (výdavkoch) z nepredajných operácií sa spájajú rôzne príjmy, výdavky a straty nesúvisiace s predajom výrobkov. Tento indikátor zahŕňa:

1) výška ekonomických sankcií a náhrady strát. Ide o celkovú sumu prijatých a zaplatených pokút, penále, prepadnutia a iných ekonomických sankcií, s výnimkou tých, ktoré sa odvádzajú do rozpočtu v súlade so zákonom. Tie sú na úkor zisku, ktorý zostáva podniku k dispozícii.

2) príjmy (straty) predchádzajúcich rokov odhalené vo vykazovanom roku;

3) straty z prírodných katastrof;

4) straty z odpisu dlhov a pohľadávok;

5) príjmy z dlhov, ktoré boli predtým odpísané ako nevymožiteľné;

6) príjmy z prenájmu majetku;

7) príjem získaný z majetkovej účasti v spoločných podnikoch;

8) dividendy z akcií, dlhopisov a iných cenných papierov vo vlastníctve podniku;

9) ostatné náklady, výnosy a straty priradené v súlade s platnou legislatívou do výkazu ziskov a strát.

Čistý zisk (NP) je zisk, ktorý má podnik k dispozícii. Je definovaná ako rozdiel medzi zdaniteľným účtovným ziskom (BOP) a hodnotou daní, berúc do úvahy výhody (N):

PE \u003d PB "–N", (3)

Na určenie zdaniteľného zisku sa súvahový zisk zvýši (zníži) o sumu prebytku (zníženia) mzdových nákladov na zamestnancov podniku s hlavnou činnosťou v štruktúre nákladov na tovar predaný v r. porovnanie s ich normalizovanou hodnotou. Z sumy získaného zisku sú vylúčené:

- platby nájomného do rozpočtu zo zisku predpísaným spôsobom;

– príjmy (dividendy, úroky) prijaté z akcií, dlhopisov a iných cenných papierov vo vlastníctve podniku;

– príjmy z majetkovej účasti v iných podnikoch; zisk z poisťovacích činností; ostatné príjmy z nepredajných operácií; výšku zrážok do rezervného fondu a iných obdobných fondov, ktorých tvorbu ustanovuje zákon; výhody dane z príjmu.

Všeobecná schéma tvorby a použitia zisku a čistého príjmu je znázornená na obrázku 2 6 .

V súčasnosti smery použitia čistého zisku určuje podnik samostatne. Vplyv štátu na ich výber sa uskutočňuje prostredníctvom daní, výberu daní a ekonomických sankcií. V budúcnosti sa počíta s prechodom od dane z príjmov na daň z príjmov právnických osôb.

Ryža. 2 Tvorba a použitie zisku v trhových podmienkach

Ukazovatele zisku charakterizujú absolútnu efektívnosť ekonomickej činnosti podniku. Spolu s týmto absolútnym

v hodnotení sa počítajú aj relatívne ukazovatele ekonomickej efektívnosti - ukazovatele rentability (R).

1.3 Rentabilita ako ukazovateľ rentability podniku

V závislosti od toho, aké ukazovatele sa používajú pri výpočtoch, existuje niekoľko ukazovateľov ziskovosti. Ich čitateľom je zvyčajne jedna z troch hodnôt: zisk z predaja (PR), bilančný zisk (BOP) alebo čistý zisk (NP). Menovateľom je jeden z nasledujúcich ukazovateľov: náklady na výrobu predaných výrobkov, výrobné aktíva, hrubý príjem, vlastné imanie atď.

Konkrétne sú teda vypočítané nasledujúce ukazovatele (tabuľka 1).

stôl 1

Ukazovatele ziskovosti

1.4 Spôsoby zvýšenia ziskovosti podniku

V trhovom hospodárstve ovplyvňuje ziskovosť podniku množstvo faktorov. Môžu byť klasifikované podľa rôznych kritérií.

V závislosti od smeru činnosti ich možno rozdeliť do dvoch skupín: pozitívne a negatívne.

Podľa miesta výskytu možno všetky faktory rozdeliť na vnútorné a vonkajšie.

Všetky vnútorné faktory možno rozdeliť na objektívne a subjektívne. Cieľ - sú to faktory, ktorých výskyt nezávisí od predmetu riadenia. Subjektívne faktory tvoria prevažnú väčšinu, sú úplne závislé od predmetu riadenia. Ziskovosť podniku do značnej miery závisí od vonkajších faktorov.

Ziskovosť podniku je tiež ovplyvnená rozsiahlymi a intenzívnymi faktormi.

Extenzívne faktory zahŕňajú faktory, ktoré odrážajú objem výrobných zdrojov, ich využitie v čase, ako aj neproduktívne využitie.

Za intenzívne sa považujú faktory, ktoré odrážajú efektívnosť využívania zdrojov 7 .

Tieto faktory ovplyvňujú zisk nie priamo, ale prostredníctvom objemu predaných produktov a nákladov.

V súčasnej zložitej situácii je jednou z najdôležitejších úloh podniku nájsť možné spôsoby, ako sa vyhnúť úpadku a zvýšiť ziskovosť. Rast príjmov, ktorý je hlavným ukazovateľom rovnovážneho fungovania podniku, závisí predovšetkým od znižovania výrobných nákladov, ako aj od zvyšovania objemu predávaných výrobkov, pričom treba vyrábať také výrobky a tovary, ktoré spĺňajú požiadavky spotrebiteľov a sú veľmi žiadaný.

Opatrenia súvisiace so zlepšením využívania pracovného času majú významný vplyv na znižovanie nákladov. Pre mnohé priemyselné odvetvia, ktoré sú náročné na materiál alebo energiu, je najdôležitejším spôsobom znižovania nákladov úspora materiálov a energie.

V súčasnosti by sa znižovanie nákladov malo stať hlavnou podmienkou rastu rentability a rentability výroby.

Nemenej dôležitým faktorom ovplyvňujúcim ziskovosť podniku je zmena objemu produkcie. Čím väčší je objem predaja, tým väčší zisk spoločnosť získa a naopak 8 .

Zlepšenie kvality vyrábaných produktov je možné dosiahnuť mnohými faktormi, akými sú technické zlepšenie výroby, modernizačné práce atď. Je zrejmé, že kvalita produktov určuje úroveň cien v podniku, čo do značnej miery ovplyvňuje výšku zisku.

Malo by sa tiež vziať do úvahy, že zmena v bilancii nepredaných produktov ovplyvňuje výšku zisku, a tým aj ziskovosť podniku. Aby sa zvýšil zisk, podnik musí prijať vhodné opatrenia na zníženie zostatku nepredaných produktov, a to v kvantitatívnom aj celkovom vyjadrení.

V poslednom období v kontexte rozvoja podnikania pribúdajú možnosti na zvýšenie zisku prostredníctvom neprevádzkových prevádzok. V tejto oblasti môžu byť finančné investície najvýnosnejšie. Konkrétne smerovanie a štruktúra finančných investícií by mala byť výsledkom dobre premyslenej podnikovej politiky založenej na spoľahlivom hodnotení ich efektívnosti.

Podnik môže tiež prenajímať časť svojho majetku a skončiť s príjmom, ktorý zvyšuje jeho hrubý zisk 9 .

Z tohto zoznamu opatrení vyplýva, že úzko súvisia s ďalšími opatreniami zameranými na znižovanie výrobných nákladov, zvyšovanie kvality produktov a efektívnejšie využitie všetkých výrobných faktorov.

V podniku je veľmi potrebné určiť takzvaný bod zvratu výroby a predaja. Bod zvratu zodpovedá objemu predaja, pri ktorom firma pokrýva všetky fixné a variabilné náklady bez dosahovania zisku. Pomocou bodu zlomu sa určí hranica, za ktorou objem predaja poskytuje ziskovosť. Navyše pri určovaní stratégie musí firma brať do úvahy mieru finančnej bezpečnosti. S veľkou rezervou finančnej sily môže podnik rozvíjať nové trhy, investovať prostriedky do cenných papierov aj do rozvoja výroby 10 .

Pri určovaní bodu zvratu a rozpätia finančnej sily môžu podnikatelia plánovať výšku rastu zisku v závislosti od ekonomickej úspešnosti pri výrobe konkurencieschopných produktov a vopred prijať vhodné opatrenia na zmenu hodnoty variabilných a fixných nákladov jedným smerom. alebo iný.

2. ANALÝZA UKAZOVATEĽOV EKONOMICKEJ ČINNOSTI OBCHODNÉHO PODNIKU

2.1 Organizačná a právna charakteristika činnosti Spotrebiteľskej spoločnosti Nessk a hlavné činnosti

Spoločnosť Ness Consumer Society bola založená 10. júna 1918. Spotrebiteľská spoločnosť je dobrovoľné združenie občanov a právnických osôb vytvorené na územnom základe na základe členstva zlúčením svojich členov - akcionárov majetkových podielov na obchodnú, obstarávaciu, výrobnú a inú činnosť za účelom uspokojovania hmotných potrieb svojich členov. . Spoločnosť je právnickou osobou, má samostatnú súvahu, bežné a iné bankové účty, plombu a ďalšie údaje. Koná na základe svojej listiny, vlastní majetok, môže nadobúdať a vykonávať vlastnícke práva a vykonávať povinnosti vo svojom mene, byť žalobcom a žalovaným na súdoch.

Akcionármi sú občania a právnické osoby, ktoré vložili vstupné a podielové vklady a boli prijaté do spoločnosti.

Právna adresa spotrebiteľskej spoločnosti: 166737, Arkhangelská oblasť, Nenets Autonomous Okrug, obec Nes, ul. Škola 11. Spolok bol vytvorený na dobu neurčitú.

Účelom spoločnosti je uspokojovať materiálne a iné potreby akcionárov.

Štatutárnymi orgánmi spoločnosti sú v súčasnosti: valné zhromaždenie spoločnosti - najvyšší orgán; Rada spoločnosti - zákonodarný orgán; Výkonným orgánom spoločnosti je predstavenstvo. Kontrolným orgánom je revízna komisia.

Valné zhromaždenie spoločnosti je oprávnené riešiť všetky otázky súvisiace s činnosťou spoločnosti. Predstavenstvo Spoločnosti sa zodpovedá valnému zhromaždeniu a rieši všetky otázky činnosti Spoločnosti v období medzi zasadnutiami. Predstavenstvo spoločnosti je výkonným orgánom a zodpovedá sa rade spoločnosti.

Základom hospodárskej činnosti je jej majetok, ktorý jej ako právnickej osobe patrí vlastnícke právo.

Zdroje formovania majetku spoločnosti sú:

– vstupné a podielové poplatky;

– príjmy z podnikateľskej činnosti spoločnosti;

- majetok, ktorý sa dostane do vlastníctva spoločnosti pri vzniku spoločnosti;

- príjmy získané z umiestnenia vlastných prostriedkov v bankách, cenných papierov;

- finančné prostriedky získané z iných zdrojov, ktoré nie sú zakázané právnymi predpismi Ruskej federácie.

Predmetom majetkových práv spoločnosti sú majetkové komplexy, budovy, stavby, zariadenia, suroviny a materiál, peniaze, cenné papiere.

Hlavnými zásadami vykonávania hospodárskej činnosti spoločnosti sú:

– vyrovnanosť pre spoločnosť ako celok;

- demokratické riadenie;

– finančná a ekonomická disciplína;

- zodpovednosť predsedu rady spoločnosti, členov rady spoločnosti, predsedu predstavenstva spoločnosti a členov predstavenstva spoločnosti za výsledky hospodárenia spoločnosti;

– povinné informovanie akcionárov predstavenstvom spoločnosti a predstavenstvom spoločnosti o výsledkoch hospodárskej činnosti spoločnosti.

Hlavné aktivity spoločnosti Nessky Consumer Society:

– výroba a predaj chleba a pekárenských výrobkov;

– maloobchod s potravinami a priemyselným tovarom;

– verejné stravovanie;

- poskytovanie služieb pre domácnosť.

Priemerný počet zamestnancov v konzumnej spoločnosti Ness v roku 2009 bol 46 osôb.

V súčasnosti spoločnosť združuje asi 700 akcionárov a obsluhuje asi 1,6 tisíc ľudí.

Schéma organizačnej štruktúry konzumnej spoločnosti Ness názorne ilustruje obr. 3:

Ryža. 3. Organizačná štruktúra konzumnej spoločnosti Ness

Štruktúra konzumnej spoločnosti Ness zahŕňa 3 obchody, 2 pekárne, kaviareň, kaderníctvo, šijaciu dielňu.

Pekárne sa zaoberajú pečením chleba, pekárenských a cukrárskych výrobkov. V predajniach konzumnej spoločnosti sa obyvateľom obce predáva chlieb a pekárenské výrobky. Nes a dedina Chizha, ako aj detské a vzdelávacie inštitúcie a ústavy zdravotnej starostlivosti.

Všetku prácu s dodávateľmi vykonáva obchodné oddelenie Ness Consumer Society. Odbor obchodu podlieha predsedovi predstavenstva pre obchod. Oddelenie sa vo svojej práci riadi zákonmi Ruskej federácie, chartou spotrebiteľskej spoločnosti Ness. Na odbore obchodu je povinný sortimentný zoznam tovaru, ktorý schvaľuje spotrebný spolok Ness, správa obecného zastupiteľstva a hygienicko-epidemiologická stanica.

Spoločnosť Ness Consumer Society využíva pri spolupráci s dodávateľmi rôzne formy a podmienky dodania.

Spoločnosť Ness Consumer Society uzatvára zmluvy na dodávku tovaru s výrobnými a sprostredkovateľskými firmami so sídlom v Archangeľsku, Petrohrade, Jaroslavli, ako aj obchodné zmluvy s jednotlivcami. S mnohými bežnými dodávateľmi Spotrebiteľskej spoločnosti Ness spolupracuje zásielkovo, t.j. prijíma tovar na predaj s následným vysporiadaním. Hlavní dodávatelia sú uvedení v tabuľke 2.

tabuľka 2

Informácie o dodávateľoch Ness Consumer Society za rok 2009

Hlavnými odberateľmi produktov sú detské ústavy a zdravotnícke zariadenia pre bezhotovostné platby, obyvateľstvo pre platby v hotovosti.

Hlavnými konkurentmi spoločnosti vo vidieckych oblastiach sú súkromní podnikatelia s určitými výhodami. Jednou z výhod konkurenta je cenová flexibilita. Medzi ďalšie výhody konkurentov patria: daňové výhody, schopnosť rýchlo sa prispôsobiť meniacim sa požiadavkám trhu; prijateľný pracovný čas pre kupujúcich (hoci spoločnosť pracuje na zlepšení spôsobu fungovania obchodných a stravovacích podnikov a otvárania 24-hodinových podnikov). To všetko prispieva k zvýšeniu obratu maloobchodu a verejného stravovania, uspokojovaniu dopytu akcionárov a obyvateľov obce, zvyšovaniu pracovných miest, ako aj zabezpečeniu bezpečnosti tovaru zrýchlením obratu). Nevýhody práce konkurentov zahŕňajú: nedodržiavanie hygienických požiadaviek, nedostatočne vysoká úroveň kvality služieb, slabá materiálna a technická základňa.

2.2 Analýza príjmov spotrebiteľskej spoločnosti Ness

Poďme analyzovať zloženie a dynamiku zisku „Nessskoye konzumná spoločnosť na základe výkazu ziskov a strát f. č.2 za rok 2009, výsledky sú uvedené v tabuľke 3.

Pri analýze sa používajú tieto ukazovatele zisku: bilančný zisk, zisk z predaja výrobkov, prác a služieb, zisk z ostatných tržieb, finančné výsledky z nepredajných operácií, zdaniteľný zisk, čistý zisk.

Zisk súvahy zahŕňa finančné výsledky z predaja výrobkov, prác a služieb, z ostatných tržieb, výnosy a náklady z nepredajnej činnosti.

Zdaniteľný zisk je rozdiel medzi bilančným ziskom a výškou dane z nehnuteľností, zisk zdaniteľný z príjmov (z cenných papierov a z majetkovej účasti v spoločných podnikoch), zisk získaný nad hraničnú úroveň ziskovosti, odvedený v plnej výške do rozpočet, náklady zohľadnené pri výpočte výhod dane z príjmu (opatrenia na odstránenie následkov černobyľskej katastrofy, environmentálne a protipožiarne opatrenia, údržba detských zdravotných táborov, domovov dôchodcov atď.).

Čistý zisk je zisk, ktorý zostáva podniku k dispozícii po zaplatení všetkých daní, ekonomických sankcií a príspevkov do charitatívnych fondov.

Tabuľka 3

Analýza zloženia a dynamiky zisku konzumnej spoločnosti Ness

Podľa výsledkov získanej tabuľky 2 teda môžeme konštatovať, že v porovnaní s predchádzajúcim rokom došlo k zvýšeniu výnosov z predaja o 4813 tisíc rubľov, avšak k zvýšeniu nákladov o 1550 tisíc rubľov. a zvýšenie predajných nákladov o 3967 tisíc rubľov. mal negatívny vplyv na ukazovateľ zisku z predaja, v dôsledku čoho sa vo vykazovanom roku určuje strata z predaja vo výške 723 tisíc rubľov. Pozitívne je, že ostatné príjmy organizácie sa zvýšili o 572 000 rubľov, v dôsledku čoho čistý zisk spoločnosti Nessky Consumer Society vo vykazovanom roku dosiahol 650 000 rubľov, v porovnaní s predchádzajúcim rokom však ukazovateľ čistého zisku znížil o 20 tisíc rubľov. Ak zhrnieme vyššie uvedené, spoločnosť musí hľadať spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť.

V tabuľke 4 vykonáme faktorovú analýzu zisku z predaja, určíme vplyv každého faktora.

Tabuľka 4

Faktorová analýza zisku z predaja

Podľa výsledkov získanej tabuľky teda možno povedať, že najväčší negatívny vplyv na príjem spotrebiteľskej spoločnosti zo zisku z predaja výrobkov o 2367,94 tisíc rubľov. ukázal úroveň predajných nákladov, čo znamená, že spoločnosť musí hľadať spôsoby, ako znížiť predajné náklady, aby sa zvýšila ziskovosť organizácie.

Tabuľka 5 zobrazuje štruktúru hrubého zisku Ness Consumer Society v roku 2009.

Tabuľka 5

Štruktúra hrubého zisku

Podľa tabuľky 4 môžeme povedať, že najväčší podiel v štruktúre hrubého zisku má nákladová cena – 57,16 %, najväčší podiel na tržbách z predaja má 89,27 % maloobchod.

Pri výrobe a predaji domácností a iných služieb výdavky prevyšujú príjmy, hrubý zisk má záporné hodnoty, preto je potrebné, aby firma zvážila realizovateľnosť tohto druhu činnosti alebo hľadala spôsoby, ako znížiť náklady.

Štruktúra príjmov je jasne znázornená na obrázku 4.

Ryža. 4. Štruktúra príjmov spotrebiteľskej spoločnosti Ness v roku 2009

V tabuľke 5 uvažujeme o ukazovateľoch ziskovosti konzumnej spoločnosti Ness.

Návratnosť tržieb je určená vzorcom 4.

(4)

Ukazuje, koľko zisku pripadá na jednotku predaných produktov. Zvýšenie pomeru ziskovosti naznačuje zvýšenie ziskovosti.

Účtovná ziskovosť z hlavných činností sa vypočíta pomocou vzorca 5.

Účtovná rentabilita ukazuje úroveň bilančného zisku. Zvýšenie pomeru ziskovosti naznačuje zvýšenie ziskovosti.

Čistá ziskovosť z hlavných činností je určená vzorcom 6.

Čistá ziskovosť z hlavných činností ukazuje, koľko čistého zisku pripadá na jednotku príjmu. Zvýšenie pomeru ziskovosti naznačuje zvýšenie ziskovosti.

Čistá ziskovosť pre všetky typy činností sa vypočíta pomocou vzorca 7.

Ukazuje, koľko čistého zisku pripadá na jednotku príjmu organizácie. Zvýšenie pomeru ziskovosti naznačuje zvýšenie ziskovosti.

Ekonomická ziskovosť sa vypočíta podľa vzorca 8.

Ekonomická rentabilita ukazuje efektívnosť využívania celého majetku organizácie, rast ukazovateľa rentability naznačuje zvýšenie ziskovosti.

Návratnosť vlastného kapitálu je určená vzorcom 9.

Rentabilita vlastného kapitálu ukazuje efektívnosť použitia vlastného kapitálu, má zabezpečiť návratnosť investície do podniku.

Tabuľka 6

Ukazovatele ziskovosti konzumnej spoločnosti Ness

Podľa výsledkov prezentovanej tabuľky 6 teda môžeme konštatovať, že podnik má relatívne nízke hodnoty rentability a má tiež tendenciu klesať, ziskovosť konzumnej spoločnosti Ness klesá.

Zhrnutím vyššie uvedeného ponúkneme spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť podniku.

Na zlepšenie svojich činností zapojením podniku do obratu musí manažment vykonávať tieto činnosti:

1) Rezervou na rast príjmov podniku je rast úrovne hrubého zisku. Preto je potrebné zvýšiť veľkosť obchodnej marže po predchádzajúcej štúdii cenovej politiky konkurentov. Úroveň obchodnej značky by nemala prekročiť úroveň konkurencie.

2) Je potrebné zvýšiť produktivitu práce, k tomu je potrebné prispôsobiť mzdovú sadzbu výkonu každého jednotlivého zamestnanca av prípade potreby optimalizovať tabuľku zamestnancov;

3) Keďže náklady na predaný tovar vo vykazovanom roku výrazne vzrástli, je potrebné uzavrieť zmluvu s dodávateľom za výhodnejších podmienok alebo zmeniť dodávateľa, ktorý bude dodávať tovar, ktorý nie je kvalitou horší ako tovar konkurencie, ale za cenu nižšie ceny;

4) Keďže faktorová analýza zisku z predaja mala negatívny vplyv na výšku komerčných nákladov, podnik musí túto položku nákladov revidovať a snažiť sa o ich minimalizáciu;

5) Je potrebné dbať na predaj tovaru s najvyšším hrubým ziskom, najmä rozširovať jeho sortiment podľa požiadaviek zákazníkov; vykonávať kompetentnú reklamnú politiku alebo zabezpečiť predaj nedostatočne obľúbeného tovaru;

6) Značná časť príjmov ide na pokrytie nákladov na distribúciu, takže jedným zo spôsobov, ako zvýšiť konečný zisk, je relatívna úspora nákladov na predaj tovaru, preto by ste mali venovať osobitnú pozornosť tvorbe predajných nákladov, usilovať sa o minimalizovať ich;

7) Zlepšiť organizáciu práce na základe komplexnej racionalizácie obchodného a technologického procesu.

8) Je potrebné plánovať zisk, neustále analyzovať aktivity vášho podniku, zisťovať dôvody zmeny tržieb, hrubého príjmu, hrubého zisku a normálneho zisku v predchádzajúcom období.

Jednou z metód moderného pokročilého riadenia je takmer každodenná analýza finančnej situácie podniku. Takáto analýza umožňuje úspešne použiť marginálnu analýzu na plánovanie zisku a ziskovosti, ktorej prvky sú uvedené vyššie. Ak vám všeobecne akceptovaná analýza umožňuje úspešne podnikať a vykonávať vysokokvalitné výpočty, potom vám použitie limitných hodnôt umožňuje vykonávať výpočty budúcich ziskov s pomerne vysokou presnosťou a na základe analýzy. príbuzných odvetví, určiť včas priority financovania z dlhodobého hľadiska.

ZÁVER

Samofinancovanie živnostenských podnikov si vyžaduje predovšetkým poberanie príjmov z hospodárskej činnosti a minimálne prevýšenie týchto príjmov nad bežnými nákladmi.

Rentabilita ekonomického subjektu je charakterizovaná absolútnymi a relatívnymi ukazovateľmi. Absolútna miera návratnosti je výška zisku alebo príjmu. Relatívnym ukazovateľom je úroveň ziskovosti. Príjem podniku možno klasifikovať s prihliadnutím na účtovné, daňové a tradičné ekonomické prístupy, v ktorých existujú určité rozdiely.

Konkrétne podiely rozdelenia a použitia príjmov, ktoré sa členia na príjmy z bežnej činnosti a ostatné tržby, majú veľký význam pre ekonomickú reguláciu hospodárskej činnosti podniku a sú ňou určované samostatne, pretože. finančné možnosti podniku a smer jeho ďalšieho rozvoja závisia od absolútnej veľkosti a pomeru rôznych fondov a zrážok.

Ziskovosť podnikov v obchode v súčasnosti najsilnejšie ovplyvňujú dva faktory. Pozitívne pôsobí ešte nepominutý faktor tovarového hladu, ktorý je podporovaný stratifikáciou obyvateľstva podľa príjmov a rastúcou strednou vrstvou, ktorej predstavitelia si zachovávajú dostatočnú kúpyschopnosť. Ekonomická a politická nestabilita negatívne ovplyvňuje ziskovosť. Oba tieto faktory majú negatívny vplyv na dlhodobé plánovanie zisku a ziskovosti.

Analýza finančnej činnosti spotrebiteľskej spoločnosti Ness odhalila pokles ziskovosti podniku v roku 2009, na základe zistených problémov boli navrhnuté spôsoby zvýšenia ziskovosti.

ZOZNAM POUŽITEJ LITERATÚRY

Daňový poriadok Ruskej federácie. Prvá a druhá časť. - M.: LLC "TK Velby", 2009. 512 s.

GOST 51303–99 Obchod. Pojmy a definície. Vydavateľstvo noriem IPK, 1999

Bakanov, M.I., Teória ekonomickej analýzy / A.D. Sheremet - M.: Financie a štatistika, 2007. - 387 s.

Balabanov, I.T. Analýza a plánovanie financií ekonomického subjektu. - M.: Financie a štatistika, 1998. Bernstein L.A. Analýza účtovnej závierky: Preložené z angličtiny / Vedecký redakčný preklad Corr. RAS I.N. Eliseeva. Ch. vyd. séria prof. SOM V. Sokolov. M.: Snúbenec a štatistika, 2006. - 306 s.

Volkov, O. I. Ekonomika podniku / V. K. Sklyarenko: Priebeh prednášok. - M.: INFRA - M., 2003. -280. roky.

Gruzinov, V. G. Ekonomika podniku / V. D. Gribov: Proc. príspevok. - 2. vyd. pridať. - M.: Financie a štatistika, 2001. - 208s.

Novodvorský, V.D., Sabanin R.L. Účtovné a daňové účtovníctvo príjmov a výdavkov. - Petrohrad: Piter, 2003. 256 s.

Kovaleva, A. M. Financie firmy. / M. G. Lapusta, L. G. Skamay. - M.: INFRA - M., 2008. - 416s

Petrov, P.V. Ekonomika obehu komodít. / A.N. Solomatin. M.: INFRA-M, 2007. - 220 s.

Manažment výroby: Učebnica pre vysoké školy / S.D. Ilyenková, A.V. Bandurin, G.Ya. Gorbovtsov a ďalší; Ed. SD. Ilyenková. – M.: UNITI-DANA, 2000. – 583 s.

Finančný manažment: Učebnica pre vysoké školy / N.F., Samsonov, N.P. Baranníková, A.A. Volodin a ďalší; Ed. N.F. Samsonov. - M.: Financie, UNITI, 1999. - 495 s.

Ekonomika podniku (firmy): Učebnica / Ed. Prednášal prof. O. I. Volkovej a doc. O. V. Devjatkina. - 3. vyd., prepracované. a dodatočné - M.: INFRA - M., 2004. - 601s.

Podniková ekonomika: Učebnica pre stredné školy / Ed. Prednášal prof. V. L. Gorfinkel, prof. V. A. Shvander. - 3. vyd., prepracované. a dodatočné - M.: UNITI - DANA, 2003. - 718s.

PRÍLOHA 1

Indikátor úrovne ziskovosť podnikov, charakterizuje efektivitu práce podnikov všeobecne, ziskovosť rôznych smerov ... v poslednom desaťročí vyžaduje podnikov zvýšiť efektívnosť výroby, konkurencieschopnosť produktov a...

Ziskovosť podniku je ukazovateľ, ktorý priamo ovplyvňuje zisk, teda konečný výsledok činnosti akéhokoľvek podniku. Zvyšovanie ziskovosti podniku je jedným z hlavných cieľov riadenia každého podniku. Existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť, každá spoločnosť si vyberie to najvhodnejšie pre konkrétnu spoločnosť. Pozrime sa na hlavné metódy zvyšovania ziskovosti a uvidíme, aký vplyv majú na konečný výsledok finančnej a hospodárskej činnosti.

Aby bola spoločnosť zisková a zaujala stabilnú pozíciu na trhu, je potrebné:

• vyrábať produkty, po ktorých je dopyt. Môžete vyrobiť veľa produktov, ale ak po nich nie je dopyt, potom takáto výroba nemá zmysel;
• predávať produkty za cenu, ktorá zodpovedá priemernej trhovej cene a za ktorú sú potenciálni spotrebitelia pripravení tento produkt kúpiť. Na stanovenie takejto ceny musia špecialisti spoločnosti študovať trh predaja, potenciálnych spotrebiteľov, ich potreby a platobnú kapacitu, konkurencieschopnosť podniku a ceny konkurentov za rovnaký typ produktov;
• vyrábať výrobky v množstve požadovanom trhom tak, aby výrobok nezostával na sklade, najmä ak má obmedzenú trvanlivosť;
• vyrábať produkty s racionálnou kalkuláciou výrobných nákladov. Keď výrobné náklady prevyšujú výnosy z predaja výrobkov, výroba sa považuje za nerentabilnú a nerentabilnú, nevytvára zisk. To môže viesť k bankrotu.

Odhadujeme úroveň ziskovosti

Hodnotenie ziskovosti zahŕňa analýzu absolútnych a relatívnych ukazovateľov charakterizujúcich jej úroveň.

Absolútnym ukazovateľom je zisk. Vďaka tomu môže podnik zvyšovať mzdový fond, rozširovať a zvyšovať obrat výroby, financovať ďalšie činnosti a pod. Vo všeobecnosti je zisk rozdielom medzi nákladmi na predaj produktu a jeho nákladmi (súčet všetkých nákladov vynaložených na výrobu tohto produktu).

Výšku zisku je možné zistiť z účtovnej závierky, a to z výkazu ziskov a strát (tlačivo č. 2).

Zoberme si fragment z účtovnej závierky za rok 2016 spoločnosti Alfa LLC, ktorá vyrába stoličky (tabuľka 1).

stôl 1 Vyhlásenie o hospodárení za rok 2016

Takže príjmy spoločnosti Alpha LLC za rok 2016 z predaja 4640 stoličiek za cenu 24 000 rubľov za jednotku. - 111 360 tisíc rubľov. Výrobné a predajné náklady dosiahli 89 494 tisíc rubľov.

Od príjmov odpočítame úplné náklady a získame zisk z predaja - 21 866 tisíc rubľov. Čistý zisk (bez daní a iných nákladov, hlavný ukazovateľ efektívneho fungovania podniku) je 17 493 tisíc rubľov.

Pri analýze absolútnych čísel nie je čistý zisk jedinou vecou, ​​ktorá stojí za pozornosť. Nemenej dôležitý je pomer tržieb z predaja k nákladom na výrobu.

Ak sú hodnoty výrobných nákladov a výnosov z jej predaja približne rovnaké, podnik dostane malý zisk, preto by sa malo snažiť získať viac príjmov pri nižších nákladoch. Môžeme teda konštatovať, že podnik možno považovať za ziskový, ak jeho výnosy z predaja výrobkov postačujú na pokrytie všetkých nákladov na výrobu a predaj výrobkov a na vytvorenie rozdielu, t. j. zisku.

Po absolútnych ukazovateľoch rentability analyzujeme relatívne ukazovatele - rentabilita, t.j. ukazovatele ekonomickej efektívnosti podniku.

Ziskovosť predaja produktov (ROM, Returnon Margin) je pomer zisku (straty) z tržieb k nákladom.

V našom prípade ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 x 100 % = 24,43 %.

Dôležité!

Čím vyššia je miera ziskovosti predaja produktov, tým efektívnejšia je výroba a predaj produktov, a teda aj vyššia konkurencieschopnosť podniku. Na zvýšenie tohto ukazovateľa je potrebné znížiť náklady na výrobu a predaj výrobkov, zvýšiť objemy predaja.

Ziskovosť predaja (ROS, Marža z predaja) je pomer zisku (straty) z tržieb k výnosom.

V tomto príklade ROS= 21 866 258,36 / 111 360 000,00 x 100 % = 20 %.

Ako vidíte, hodnoty ukazovateľov ziskovosti a konkurencieschopnosti analyzovaného podniku sú pomerne veľké (maximálna minimálna ziskovosť je 5%).

Zloženie nákladov zahŕňa všetky náklady vynaložené podnikom na výrobu tohto produktu a jeho predaj. Sú rozdelené do dvoch hlavných kategórií: podmienečne trvalé A podmienené premenné.

Prvé (tabuľka 2) nezávisia alebo sú len slabo závislé od objemu produkcie (napríklad odpisy, nájomné za priestory, mzdy personálu nesúvisiace s výrobou produktov, nákup kancelárskych potrieb, náklady na informácie a poradenstvo, náklady na telefonovanie, internet a pod.), tie (tabuľka 3) priamo závisia od objemu, tj buď rastú s rastom objemu výroby, alebo klesajú s jeho poklesom (napr. náklady na suroviny a materiál, mzdy hlavných výrobných pracovníkov a pod.).

tabuľka 2 Fixné náklady na rok 2016

Výška polofixných výdavkov na rok 2016 je 16 850 180,04 rubľov. Bez ohľadu na zmeny v objeme produkcie zostane na rovnakej úrovni.

Tabuľka 3 polovariabilné náklady

Pri zohľadnení noriem spotreby materiálov a mzdových nákladov pre hlavných výrobných pracovníkov na stoličku sa vypočítava výška podmienene variabilných nákladov na celý objem výroby (4640 jednotiek) - 72 643 561,60 rubľov.

Súčet podmienečne fixných (16 850 180,04 rubľov) a podmienene variabilných výdavkov (72 643 561,60 rubľov) poskytuje odhad celkových nákladov (89 493 741,64 rubľov; pozri aj tabuľku 1).

Vypočítame prípustný objem výroby, pri ktorom podnik prestane byť ziskový, ale nestane sa nerentabilným - bod zlomu.

Zlomový objem predaja je v roku 2019 stoličiek. Pri takomto množstve podnik nezíska žiadny zisk ani stratu, a to až od roku 2020. spoločnosť začne vytvárať zisk. V tomto prípade sa výška podmienene fixných (16 850 180 rubľov) a podmienene variabilných výdavkov (15 655,94 x 2019 = 31 609 342 rubľov) približne rovná výške výnosov z predaja (2019 x 24 000 = 48 456 000 rubľov). nebude zisk ani strata.

Rozdiel medzi plánovaným predajom a zlomovou hodnotou sa nazýva prah pevnosti. V našom príklade je to 2621 jednotiek. Je potrebné sledovať tento ukazovateľ a zabrániť tomu, aby sa priblížil k nule.

V tomto bode pokrývame všetky náklady – podmienene fixné aj podmienene variabilné a každá ďalšia predaná výrobná jednotka prinesie približne 8344 rubľov. zisk (24 000,00 - 15 655,94).

Pre väčšiu prehľadnosť zostavíme na základe počiatočných údajov zlomový graf (tabuľka 4).

V tomto grafe sú hodnoty nákladov (celkové, premenné) a výnosy umiestnené vertikálne a hodnoty objemu predaja sú umiestnené horizontálne. Z grafu vyplýva, že na hodnote 2019 jednotiek. línie výnosov a celkových nákladov sa pretínajú, čo znamená, že v tomto bode sú ich hodnoty rovnaké.

Pre všetky hodnoty objemu predaja pod 2019 jednotiek. nákladová línia presahuje príjmovú líniu, preto je podnik nerentabilný; pri hodnotách vyšších ako 2019 jednotiek. výnosová línia prevyšuje nákladovú líniu – podnik dosahuje zisk.

Metódy na zvýšenie úrovne ziskovosti

Hlavné faktory, ktoré môže spoločnosť ovplyvniť, sú zvýšenie predaja, zvýšenie nákladov na predaj jednotky tovaru A zníženie nákladov.

možnosť 1

Zvýšime predaj zo 4640 kusov. do 5000 stoličiek ročne pri dopyte po takomto množstve na odbytovom trhu a zachovaní súčasného počtu zamestnancov bez rozširovania výroby.

Príjmy \u003d 5 000 x 24 000 \u003d 120 000 000 rubľov.

Polofixné výdavky = 16 850 180,04 rubľov.

Podmienečne variabilné náklady \u003d 5 000,00 x 15 655,94 \u003d 78 279 700 rubľov.

Zisk z predaja = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubľov.

Výkon

Po zvýšení objemu predaja o 360 stoličiek a zachovaní predajnej ceny za jednotku sme získali dodatočný zisk vo výške 3 003 861,60 rubľov.

Možnosť 2

Zvýšime náklady na jednotku výroby na 25 000 rubľov. Ak budú ostatné veci rovnaké, situácia bude podobná predchádzajúcej. Príjmy sa zvýšia a dosiahnu 116 000 000 rubľov. (25 000,00 x 4640) pri zachovaní rovnakej úrovne podmienene fixných a podmienene variabilných nákladov.

Výkon

V tomto prípade bude zisk 26 506 258,36 rubľov. (116 000 000 - 89 493 741,64), čo prevyšuje hodnotu zisku pri jednotkových nákladoch 24 000 rubľov. za 4 640 000 rubľov.

Ako v prípade zvýšenia objemu predaja, tak aj v prípade zvýšenia ceny je potrebné vziať do úvahy nuansy. Neexistujú žiadne záruky, že napríklad podnik bude schopný predať zvýšený objem výroby - je celkom možné, že trh také množstvo nepotrebuje. A potom podnik, ktorý už vynaložil prostriedky na výrobu väčšieho množstva výrobkov, ktoré navyše nedokázal predať, bude musieť znášať náklady na organizáciu / prenájom väčšieho skladu hotových výrobkov. A ak sú výrobky rýchlo sa kaziace, pri takomto náraste výroby vzniknú spoločnosti aj straty. Aby ste sa vyhli takýmto situáciám, musíte starostlivo analyzovať trh a potenciálnych kupcov.

Pokiaľ ide o zvýšenie ceny za jednotku produkcie: ak sa pri zachovaní ostatných podmienok vlastnosti tovaru (kvalita, dizajn atď.) zvýšia jeho náklady, kupujúci môžu odmietnuť nákup tovaru. Túto situáciu môže zhoršiť aj porovnanie s cenami konkurentov.

Zistili sme, že ziskovosť každého podniku je ovplyvnená zmenou bilancie nepredaných produktov, ako je to v prípade zvýšenia objemu výroby pri konštantnom objeme predaja. Zvyšok (360 kusov, ktoré sa nepredajú) je neúplný príjem príjmov, teda neprijatie zisku s prostriedkami, ktoré už boli vynaložené na výrobu týchto 360 stoličiek.

Na zvýšenie úrovne ziskovosti a ziskovosti potrebuje spoločnosť znížiť bilanciu nepredaných produktov.

A nakoniec sa obraciame na najbežnejší spôsob zvýšenia ziskovosti – zníženie výrobných nákladov. Na zníženie výrobných nákladov podniky často vyvíjajú metódy a programy na vykonávanie určitých opatrení. Najprv je však potrebné preštudovať si štruktúru nákladov položku po položke a určiť špecifickú hmotnosť každej položky (tabuľka 5).

Tabuľka 5 Zloženie a štruktúra nákladov

V cenovej štruktúre majú najväčší podiel dve nákladové položky – „Materiálové náklady“ a „Náklady na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“. Racionálne je začať s nimi znižovať výrobné náklady.

Spôsoby zníženia nákladov v položke „Výdavky na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“:

• znížiť počet zamestnancov (napríklad automatizáciou niektorých procesov);
• znížiť mzdy. To však môže znamenať odchod vysokokvalifikovaných odborníkov. Preto sa zvyčajne používajú rôzne motivačné systémy a progresívne mzdové systémy, aby pracovníci vo výrobe vykonali väčšie množstvo práce za rovnakú mzdovú úroveň.

Možnosť 3

Znížime počet kľúčových výrobných pracovníkov o 10 ľudí, za predpokladu automatizácie niektorých výrobných procesov.

Celkový počet zamestnancov pred znížením - 80 ľudí.

V priemere na každú osobu za rok v položke „Výdavky na mzdy hlavných výrobných pracovníkov a poistné“ pripadá 617 940,12 rubľov. (s priemernou mzdou asi 50 000 rubľov). V prípade zníženia počtu zamestnancov budú náklady v rámci tejto položky 43 255 808,40 rubľov.

Zároveň sa však zakúpi nové vybavenie na automatizáciu, čo zvýši nákladovú položku "Odpisy" o 10% a predstavuje 57 015,68 rubľov.

Výkon

Nákladová cena bude 83 319 523,68 rubľov, zisk - 28 040 476,32 rubľov.

Položka mzdových nákladov bola znížená o 7 %.

Najdôležitejším smerom znižovania nákladov pre materiálovo náročné odvetvia sú úspory v rámci nákladovej položky „Náklady na materiál“:

• zavádzanie nových technológií;
• využitie bezodpadových technológií alebo využitie výrobného odpadu;
• nákup lacnejších surovín;
• zmena dodávateľov surovín;
• zľavový systém so stálym dodávateľom surovín.

Najbežnejšie spôsoby zníženia nákladov v položke „Materiálové náklady“:

• zníženie nákupných nákladov na suroviny priamym uzatváraním zmlúv s výrobcami, obchádzaním sprostredkovateľov alebo skrátením ich reťazca;
• nákupy materiálu vo veľkom. V tomto prípade môžete získať zľavu od dodávateľa a ušetriť na nákladoch na dopravu. Na to však musí mať podnik voľnú hotovosť - na nákup veľkých sérií a na skladovanie týchto zásob. Preto je nevyhnutné porovnať náklady na umiestnenie veľkých zásielok materiálov s výhodami ich získania;
• nezávislá výroba niektorých materiálov. Ale aj tu sú úskalia: nezávislá výroba nie je vždy nákladovo efektívna a často je drahšia na vlastnú výrobu, ako kúpiť hotový výrobok od dodávateľa;
• Nákup lacnejších surovín je najbežnejším spôsobom, ako znížiť náklady na materiál. Zároveň stojí za to venovať pozornosť kvalite nakupovaných surovín: pri takomto znížení nákladov môže utrpieť kvalita hotového výrobku, čo môže viesť k strate dopytu a v dôsledku toho k zníženiu nákladov. pokles ziskovosti.

Možnosť 4

Firma nakupuje lacnejšie suroviny.

Suroviny a materiály za 5001,80 rubľov sa vynakladajú na 1 stoličku. (Tabuľka 6).

Podľa analýzy vykonanej oddelením obstarávania je možné zmeniť niektorých dodávateľov s výhodnejšou cenovou politikou, ako je zrejmé z tabuľky 6 (stĺpce 7-8 tabuľky 6). Potom sa náklady na jednotku výroby znížia o 356,00 rubľov, úspora za celý objem - 1 651 840,00 rubľov. (4640,00 x 356).

Výkon

Spoločnosť dosiahne zisk:

11 360 000,00 - 16 850 180,04 - 4 640,00 (10 655,94 + 4 645,80) = 23 509 746,36 rubľov.

Okrem uvažovaných metód znižovania nákladov sa zníženie režijných nákladov považuje za nemenej účinné: nesúvisia priamo s výrobou produktov a ich zníženie nemôže ovplyvniť výrobný proces a / alebo kvalitu produktov.

Zvážili sme najbežnejšie metódy na zvýšenie ziskovosti, teraz vykonáme porovnávaciu analýzu efektívnosti ich aplikácie (tabuľka 7).

Tabuľka 7 Porovnávacia analýza efektívnosti použitia rôznych metód na zvýšenie ziskovosti

Ako vidíte, najziskovejším spôsobom bolo zníženie mzdových nákladov, keďže najväčší podiel na výrobných nákladoch. Jeho implementácia vám umožňuje zvýšiť zisk o 30%.

Na dosiahnutie rovnakého výsledku z hľadiska zisku by bolo potrebné zvýšiť predaj zo 4640 kusov. až 5400 jednotiek alebo zvýšiť maloobchodnú cenu z 24 na 26 tisíc rubľov. Nárast tržieb medzitým znamená dodatočné náklady na rozšírenie výroby, nábor ďalších pracovníkov a otázkou zostáva, či o takýto počet stoličiek bude na trhu dopyt. Navyše zvýšenie cien môže viesť k strate niektorých kupujúcich.

Najracionálnejšia je teda metóda znižovania nákladov na základe výsledkov analýzy ukazovateľov absolútnej rentability.

Teraz sa pozrime, ako navrhované metódy ovplyvnia ukazovatele ziskovosti predaja produktov a ziskovosti predaja (tabuľka 8).

V dôsledku implementácie niektorej z metód sa ukazovatele zlepšujú a dosahujú maximum v dôsledku zníženia nákladov v nákladovej položke „Platba“. To znamená, že výroba podniku sa stane efektívnejšou a samotný podnik sa stane konkurencieschopnejším.

Najefektívnejšia metóda znižovania nákladov pre podnik je v položke „Platba“, ktorá bola implementovaná automatizáciou časti výrobných procesov.

závery

Je dôležité držať krok so ziskovosťou podniku, hľadať spôsoby, ako ju zvýšiť.

Pripomeňme, že úroveň ziskovosti ovplyvňujú nasledujúce faktory:

• predajná cena jednotky produkcie. Mal by byť na úrovni konkurentov a zodpovedať platobným možnostiam kupujúcich. Na zvýšenie ziskovosti používajú metódu zvyšovania predajnej ceny, čím sa zvyšujú tržby a zisk;
• objem predaja priamo súvisiaci s úrovňou dopytu na predajnom trhu. Plánovaný objem výroby musí zodpovedať dopytu po výrobkoch: nemá zmysel vyrábať oveľa viac, ako vyžaduje trh (okrem situácie budovania zásob hotových výrobkov). Na zvýšenie ziskovosti zvyšujú objemy výroby a hľadajú nové predajné kanály pre produkty, čím zvyšujú príjmy;
• výrobné náklady. Ak nákladová cena presiahne výnosy z predaja výrobkov, potom sa spoločnosť stane stratovou. Aby zvýšili ziskovosť, snažia sa znížiť náklady pri zachovaní rovnakých príjmov z predaja.

Najúčinnejšou metódou je zníženie výrobných nákladov, pretože nie je zaručené, že tovar bude zakúpený za premrštenú cenu alebo že sa bude nakupovať vo väčších množstvách.

Pri zavádzaní metódy znižovania nákladov by sa malo brať do úvahy niekoľko dôležitých aspektov, z ktorých hlavným je, že kvalitu výrobkov nemožno znižovať znižovaním nákladov na ich výrobu.

Okrem toho je potrebné pripomenúť, že pri výbere tohto spôsobu zvyšovania úrovne ziskovosti sa odporúča znížiť náklady vo viacerých oblastiach (napríklad pri nákladových položkách „Platba“ a „Náklady na materiál“, ktorých náklady, napr. majú podľa štatistík najväčší podiel na výrobných nákladoch). To umožní dosiahnuť maximálny efekt z implementácie uvažovanej metódy: zvýšiť úroveň ziskovosti, znížiť predajnú cenu jednotky produkcie, čo znamená zabezpečiť väčšiu konkurencieschopnosť a prilákať viac potenciálnych kupcov.