Predtým sa koncept stratégie používal iba vo vojenských situáciách, ale teraz sa význam tohto pojmu výrazne rozšíril. Teraz by si mal vlastník každého podniku premyslieť stratégiu. Malo by, ale v skutočnosti to tak nie je vždy.

Veľmi často vyzerá obchodná stratégia firmy asi takto: pustite sa do boja a potom sa uvidí. To vedie k tomu, že všetky akcie sa vykonávajú "dotykom". Aj keď v podnikaní existuje prvok šťastia, úspech je oveľa viac o tvrdej práci a premyslenom pláne ako o náhode.

Jasná stratégia rozvoja podnikania vám umožní pristupovať k podnikaniu systematicky, robiť zmysluplné kroky a dosahovať predvídateľné výsledky. Typy stratégií rozvoja podnikania rozoberieme v dnešnom článku.

Typy obchodných stratégií:

1. Stratégia koncentrovaného rastu. Táto stratégia zabezpečuje posilnenie pozície spoločnosti na trhu. V rámci tohto smeru vývoja možno vyrobený produkt zdokonaliť, prípadne vytvoriť niečo nové, čo je zákazníkmi viac žiadané.

2. Integrovaná stratégia rastu. Obchodné stratégie tohto typu sa realizujú rozširovaním obchodnej štruktúry, otváraním nových divízií. Firma sa môže rozvíjať zvnútra, alebo môže kupovať iné firmy, ktoré sa zaoberajú súvisiacimi činnosťami.

Takto je možné znížiť obchodné náklady a získať dodatočný zisk tam, kde boli predtým potrebné investície.

3. Stratégia rastu diverzifikácie. Touto stratégiou sa spoločnosť snaží prekročiť vlastný vplyv.

Rozširuje napríklad sortiment tovarov alebo služieb, ktoré nesúvisia s aktuálnou ponukou. Ďalšou možnosťou pre tento typ stratégie malého podnikania je hľadanie nových aktivít bez viazanosti na existujúce.

4. Stratégia redukcie. Niekedy sú potrebné dva kroky späť, aby ste urobili krok vpred. V nestabilnej situácii na trhu môže manažment spoločnosti zvoliť obchodnú stratégiu organizácie, z ktorej vyplýva zatvorenie podniku alebo jeho časti, prudké zníženie nákladov alebo získanie maximálneho úžitku v r. krátka doba nasleduje likvidácia spoločnosti.

To často umožňuje dostať sa z krízovej situácie s minimálnymi stratami.

Vypracovanie obchodnej stratégie a výber tej najvhodnejšej si vyžaduje skúsenosti, intuíciu, schopnosť získavať a analyzovať informácie zo spoľahlivých zdrojov, rozumieť obchodným procesom a situácii na trhu.

AT modernom svete všetko sa rýchlo mení a je mimoriadne dôležité včas zmeniť stratégiu, ak sa zmenila vonkajšia alebo vnútorná situácia. V tomto prípade musíte nasledovať zvolenú cestu, ak nedôjde k vyššej moci. Tak či onak, myslenie obchodného stratéga má zmysel rozvíjať u každého podnikateľa.

Typy a charakteristiky obchodných stratégií nie sú pre vás tajomstvom. AT nasledujúce materiály Povedzme si o každom type stratégie zvlášť. Zostať v kontakte.

Ak máte záujem o podnikanie, vyskúšajte si 10-dňovú obchodnú hru „Your Start“, v ktorom začnete zarábať na svojom podnikaní pomocou svojho talentu a silných stránok!

Vždy sa našli jednotlivci, ktorí nepoznali prácu pre niekoho, chceli robiť vlastný biznis. Sú aj ľudia, ktorí si po práci v akomkoľvek podniku otvoria vlastný podnik.

K dnešnému dňu je otázka otvorenia vlastného podnikania obzvlášť dôležitá, pretože skutočné príjmy klesli v dôsledku stavu hospodárstva krajiny. A po otvorení vlastnej spoločnosti môžete mať slušný príjem a pracovať pre svoje vlastné potešenie.

Čo potrebujete na začatie vlastného podnikania?

Na to, aby ste na sebe mohli začať pracovať, potrebujete nápad, veľké množstvo peňazí potrebných na obstaranie dlhodobého majetku a tiež jasnú obchodnú stratégiu.

Ako však zabezpečiť, aby podnikanie nielen fungovalo, ale prinášalo aj potrebné príjmy, bez toho, aby jeho majiteľ zasiahol do strát? Odpoveď je jednoduchá – treba mať a dodržiavať profesionálne vypracovanú stratégiu.

Obchodná stratégia je špecifický prístup k podnikaniu, ktorý sa vyvíja na základe aktuálneho stavu vecí, ako aj želaní akcionárov alebo vlastníkov spoločnosti.

Aké typy existujú?

Vo svete existuje množstvo metód a plánov, ktoré sú vyvinuté tak pre konkrétny podnik, ako aj pre celé odvetvie, alebo vhodné pre konkrétnu skupinu spoločností.

Každá obchodná stratégia má navyše svoje špecifické črty. Pri skúmaní každého z nich môžeme rozlíšiť tieto typy:

1. Koncentrované zväčšenie.
2. Integrované zväčšenie.
3. diverzifikovaná expanzia.
4. Skratky.

Okrem toho má každý z nich niekoľko poddruhov, o ktorých sa bude diskutovať neskôr.

Stratégia sústredeného zvýšenia

Poďme sa pozrieť na podstatu takejto obchodnej stratégie. Je spojená so zmenou vyrábaného tovaru alebo poskytovaných služieb, ako aj so zmenou na trhu. Zároveň sa nemení hlavné odvetvie, v ktorom sa vykonáva hospodárska činnosť.

V takejto obchodnej stratégii podniku možno rozlíšiť tieto oblasti zmien:

• Zvýšenie podielu na trhu. Znamená to získavanie ďalších zákazníkov rôznymi marketingovými ťahmi, ako aj nadväzovanie nových partnerstiev (odkúpenie konkurentov alebo zlúčenie do jednej spoločnosti, dohody o vzájomnej spolupráci). Reklama je drahá, no organizácie ju vnímajú ako investíciu do svojho podnikania.
• Hľadajte nové trhy. V tomto prípade bude spoločnosť usilovne hľadať nové trhy. Zvyčajne ide o rozšírenie predajného územia alebo pokus o prilákanie nová kategória spotrebiteľov.
• Zlepšenie produktu. Zahŕňa redizajn alebo zlepšenie vyrobených produktov. Ak to neprinesie úspech, potom a nový druh produkt, ktorý spoločnosť predáva.

Obchodná stratégia tohto charakteru funguje dobre najmä pre tie spoločnosti, ktoré majú dostatok zdrojov a majú vhodný produkt. rôzne kategórie spotrebiteľov.

Takýto plán rozvoja podnikania nebude vyhovovať všetkým výrobcom z dôvodu nedostatku uznania na trhu.

Integrovaná stratégia zvyšovania

Tento typ stratégie zvyčajne využívajú firmy, ktoré sa úspešne rozvíjajú a chcú zvýšiť svoj podiel na trhu, ako aj zisky.

Takýto plán rozvoja je rozdelený do dvoch poddruhov:

• Regulácia dodávky. Znamená to posilnenie kontroly nad dodávateľmi vstupov do výroby. Okrem toho je možné otvárať aj vlastné pobočky resp dcérske spoločnosti ktorí budú čiastočne alebo úplne plniť úlohu dodávateľov surovín. Ak má len jeden alebo dvaja dodávatelia tie správne suroviny, tak si môžu začať klásť vlastné podmienky, ktoré budú proti cieľom firmy a budú pre ňu nerentabilné. V tomto prípade je lepšie začať ťažiť zdroje na vlastnú päsť a nepokračovať.

• Rozvoj obchodnej siete. Často sa stáva, že predajné miesta nezodpovedajú úrovni potrebnej pre veľký predaj a nedokážu uspokojiť všetok dopyt z hľadiska množstva aj kvality. Účelom tohto typu obchodnej stratégie je začať samostatne predávať tovar na správnej úrovni, ako aj zlepšiť kvalitu súčasných predajných miest. V tomto prípade ide o výborný plán rozvoja spoločnosti.

Takéto obchodné stratégie organizácie si budú vyžadovať určité finančné zdroje, ktoré bude potrebné investovať do rozvoja predajnej siete alebo zdrojov zásobovania.

Firma by mala triezvo posúdiť, či dokáže bezbolestne „vytiahnuť“ pracovný kapitál potrebné finančné prostriedky, prípadne sa oplatí vyhľadať pomoc od externých investorov.

Stratégia diverzifikovanej expanzie

Takéto stratégie sú vyvinuté pre spoločnosti, ktoré sa vyčerpali. Môže sa to prejaviť spomalením tempa vývoja alebo znížením jeho popularity v dôsledku nasledujúcich faktorov:

• spotrebitelia už majú toho tovaru dosť a sú dosť unavení;
• trh je už preplnený typom vyrábaného produktu;
• priemysel zažíva pokles spotreby.

Napriek vyššie uvedeným nebezpečným okolnostiam pre ďalší rozvoj spoločnosti existuje niekoľko poddruhov tejto stratégie, ktoré vám umožnia vyjsť z tejto situácie ako víťaz:

• Vývoj novej výroby. Hlavnou úlohou firmy pri dodržiavaní takejto stratégie je akumulácia potrebné zdroje spustiť výrobu nové produkty, ktoré možno predať na obsadenom trhu. Bude potrebných veľa zdrojov, pretože je potrebné zvládnuť nové výrobné procesy a technológie.
• Zvládnutie výroby súvisiacich produktov. Vyskúšať si môžete aj výrobu produktov, ktoré doplnia hlavný produkt. To si vyžaduje menšie náklady, v porovnaní s predchádzajúcim poddruhom je však potrebných veľa infúzií. Nie je potrebné hľadať nové spôsoby marketingu takýchto produktov, postačia existujúce príležitosti, pretože budú dopĺňať hlavný produkt.
• Začiatok výroby nových produktov pre iné trhy. Ak je manažment presvedčený, že predchádzajúce dva podtypy spoločnosti nepomôžu, rozhodne sa pokúsiť založiť ďalšiu výrobu, ktorá bude zameraná na nový typ produktu a nové trhy. Takáto stratégia by stála veľa. Malé podniky nebudú môcť ľahko a bezbolestne nájsť potrebné hotovosť na rozdiel od veľkých korporácií.

Tieto typy stratégií sú oveľa náročnejšie na zdroje a vo veľkej miere sa spoliehajú na zručnosti. riadiaci personál pri riešení takýchto problémov. Bez kompetentného vedenia sa takáto cesta nepodarí.

Stratégia redukcie

Veľmi často po období prudkého rastu dochádza k spomaleniu vývoja alebo dokonca k poklesu produkcie. Je to spôsobené mnohými faktormi, ktoré závisia nielen od samotnej spoločnosti, ale aj od okolitého trhu.

Okrem toho existujú aj zahraničné ekonomické a politické zložky, ktoré tiež ovplyvňujú vývoj konkrétneho odvetvia, trhu a jednotlivej spoločnosti.

Treba triezvo posúdiť situáciu

V takýchto prípadoch existuje dobrý dôvod na zváženie stratégií zmenšovania s cieľom udržať a zlepšiť úroveň efektívnosti výroby, ako aj zvýšiť finančnú bezpečnosť spoločnosti.

Táto stratégia riadenia podniku má nasledujúce poddruhy:

• Likvidácia. Používa sa až vtedy, keď už firma nemá šancu existovať. Považuje sa to za plán na zatvorenie podniku.
• Okamžitý príjem. Stratégie tohto poddruhu sa používajú na maximalizáciu príjmu v minimálnom čase. Väčšinou ho využívajú tie firmy, ktoré nevidia svoj ďalší rozvoj a chcú z trhu odísť. Zároveň chcú v tomto procese získať maximálny možný zisk. Aby to urobili, začnú znižovať počet pracovníkov, prestávajú obsluhovať tovar a znižujú ďalšie náklady, ktoré neovplyvňujú zisky.
• Čiastočná uzávierka. Používa sa v prípadoch, keď sa spoločnosť chce zbaviť neziskovej oblasti svojho podnikania, alebo získať ďalšie prostriedky, ktoré môže investovať do úspešnej výroby.
• Zníženie nákladov. Takúto stratégiu rozvoja podnikania využívajú firmy, ktoré chcú zvýšiť produktivitu práce a efektivitu výroby. Na tento účel sa hľadajú spôsoby, ako znížiť náklady. Dá sa to dosiahnuť automatizáciou proces produkcie a znižovanie počtu zamestnancov „navyše“.

Samozrejme, v praxi môže tá istá spoločnosť súčasne používať stratégiu, ktorá bude zahŕňať niekoľko typov uvedených vyššie naraz.

Bez dobrej jasnej stratégie môžu byť výsledky nepredvídateľné

AT nedávne časy veľmi často používajú slovo start-up (z anglického start up), čo znamená začiatok realizácie nejakého nového a dobrého podnikateľského nápadu.

Je skutočne veľmi dôležité nájsť si svoje miesto na trhu poskytovania služieb alebo predaja tovaru – to je vo vysoko konkurenčnom prostredí dosť ťažké.

Je potrebné mať a dodržiavať schválenú stratégiu rozvoja

No okrem dobrého štartu treba mať aj správny biznis plán, aby sa takýto štart rýchlo nezmenil na bankrot. Takýto plán je obchodnou stratégiou, ktorej dodržiavanie môžete nielen úspešne implementovať ekonomická aktivita, ale aj úspešne rozvíjať, zvyšovať zisky.

Ak teda chcete viesť ziskové podnikanie, potom sa určite pustite do takej záležitosti, ako je vývoj obchodných stratégií, alebo to zverte skúseným odborníkom. Koniec koncov, tento postup je zložitá úloha, ktorú môžu zvládnuť iba skúsení odborníci.

Definovanie stratégie organizácie zásadne závisí od konkrétnej situácie, v ktorej sa organizácia nachádza. Existuje však niekoľko všeobecných prístupov k tvorbe stratégie a určité všeobecné hranice, ktoré stratégie obmedzujú.

AT všeobecný pohľad Stratégia je všeobecný smer konania organizácie, ktorý by ju mal z dlhodobého hľadiska viesť k cieľu. Takéto chápanie stratégie je platné len z pohľadu vrcholového manažmentu organizácie.

Pre nízku úroveň v hierarchii sa stratégia najvyššej úrovne zmení na cieľ. Napríklad stratégia trhového správania vyvinutá pre spoločnosť ako celok vyzerá ako ciele pre marketingové oddelenie spoločnosti.

Zohľadníme stratégiu ako celok pre organizáciu. Pri určovaní firemnej stratégie manažment rieši tri hlavné otázky súvisiace so stavom organizácie na trhu:

Aké podnikanie (typ činnosti) zastaviť;

V ktorej činnosti pokračovať;

Do akého podniku ísť.

To znamená, že stratégia sa zameriava na:

Čo organizácia robí a nerobí;

Čo je v organizácii dôležitejšie a čo menej.

Podľa známeho teoretika strategické plánovanie M. Porter, existujú tri hlavné oblasti pre rozvoj stratégie správania sa firmy na trhu:

1. Prvá oblasť súvisí s vedením v minimalizácii výrobných nákladov. Tento typ stratégie súvisí s tým, že organizácia dosahuje najnižšie náklady na výrobu a predaj svojich produktov. Vďaka tomu si môže dovoliť nižšie ceny podobných produktov a získať tak podiel na trhu. Takéto firmy musia mať vysokú úroveň organizácie výroby a zásobovania, dobrú technologickú a inžiniersku základňu, ako aj efektívny systém distribúcia produktov. Teda s cieľom dosiahnuť najnižšie náklady, je potrebné, aby náklady na výrobu boli najnižšie. Marketing s takouto stratégiou nevyžaduje vysoký rozvoj.

2. Druhá oblasť rozvoja stratégie sa týka produktovej špecializácie. V tomto prípade musí firma vykonávať vysoko špecializovanú výrobu a marketing, aby sa stala lídrom vo výrobe svojich produktov. To vedie k tomu, že kupujúci si vyberajú túto značku tovaru, aj keď je cena dostatočne vysoká. Takáto firma by mala mať vysoký potenciál pre vedecký vývoj, dizajnérov, dodávateľský reťazec Vysoká kvalita produkty, ako aj rozvinutý systém marketing.

3. Tretia oblasť definície stratégie sa týka stanovenia trhového segmentu a sústredenia úsilia firmy naň. Nefunguje na celom trhu, ale starostlivo študuje potreby trhu určitého konkrétny typ Produkty. V tomto prípade sa firma môže snažiť znižovať náklady alebo uplatňovať politiku špecializácie na výrobu produktu. Ale hlavnou vecou pre organizáciu, ak sleduje stratégiu tretieho typu, je povinná konštrukcia svojich aktivít predovšetkým na analýze potrieb zákazníkov v konkrétnom segmente trhu. To znamená, že by mal brať do úvahy potreby nie trhu všeobecne, ale celkom konkrétnych, možno aj konkrétnych zákazníkov.

Najbežnejšie, praxou overené a v literatúre široko objasnené stratégie rozvoja podnikania sa nazývajú základné alebo referenčné. Zdôrazňujú štyri rôzne prístupy k rastu organizácie, ktoré zahŕňajú zmeny jedného alebo viacerých prvkov:

výrobok;

priemyselné odvetvia;

stav organizácie v rámci odvetvia;

technológie.

Každý z týchto prvkov môže byť v jednom z dvoch stavov:

a) aktuálna situácia;

b) nový štát.

Prvou skupinou referenčných stratégií sú takzvané „stratégie koncentrovaného rastu“.

Patria sem stratégie súvisiace so zmenami produktu a/alebo trhu a nezaoberajú sa ďalšími tromi prvkami. V tomto prípade sa firma snaží vylepšiť svoj produkt alebo začať vyrábať Nový produkt bez zmeny odvetvia. Čo sa týka trhu, firma hľadá príležitosti na zlepšenie svojej pozície na existujúcom trhu alebo prechod na nový. Táto skupina stratégií koncentrovaného rastu zahŕňa stratégie:

1. Stratégia posilňovania pozície na trhu, kedy firma robí všetko preto, aby s týmto produktom na tento trh získať najlepšiu pozíciu.

Na implementáciu tejto stratégie je potrebné veľké marketingové úsilie. Implementácia tejto stratégie zahŕňa aj implementáciu takzvanej „horizontálnej integrácie“, prostredníctvom ktorej sa organizácia snaží získať kontrolu nad svojimi konkurentmi.

2. Stratégia rozvoja trhu, ktorá zahŕňa hľadanie nových trhov pre produkt, ktorý sa už vyrába.

3. Stratégia vývoja produktu zahŕňa rast prostredníctvom výroby nového produktu a jeho implementácie na trh zachytený organizáciou. Druhou skupinou referenčných stratégií sú tie obchodné stratégie, ktoré zahŕňajú expanziu organizácie pridávaním nových štruktúr. Tieto stratégie sa nazývajú integrované stratégie rastu. Organizácia môže dosiahnuť integrovaný rast získaním vlastníctva aj expanziou zvnútra. Zároveň sa mení pozícia spoločnosti v odvetví.

Existujú dva hlavné typy integrovaných stratégií rastu:

1. Stratégia reverznej vertikálnej integrácie, zameraná na rast spoločnosti prostredníctvom získania alebo posilnenia kontroly nad dodávateľmi, ako aj prostredníctvom vytvárania dcérskych spoločností, ktoré sú dodávateľmi.

Takáto stratégia môže firme poskytnúť pozitívne výsledky spojené so znížením vystavenia sa kolísaniu cien komponentov a požiadavkám dodávateľov. V tomto prípade sa dodávky ako druh nákladov firmy môžu zmeniť na druh príjmu.

2. Vertikálna integračná stratégia, krok vpred. Vyjadruje sa v raste akvizície alebo kontroly nad štruktúrami umiestnenými medzi firmou a spotrebiteľom, to znamená kontrolou nad systémom distribúcie a predaja.

Tento typ integrácie je výhodný vtedy, keď sa služby sprostredkovateľov výrazne rozšíria alebo keď firma nevie nájsť sprostredkovateľov s kvalitnou úrovňou práce.

Treťou skupinou referenčných stratégií rozvoja podnikania je diverzifikované stratégie rastu. Tieto stratégie sa implementujú, ak sa firma už nemôže ďalej rozvíjať na tomto trhu s týmto produktom v rámci tohto odvetvia. Stratégie tohto typu sú nasledovné: 1. Stratégia centrovanej diverzifikácie, ktorá je založená na hľadaní a využívaní v existujúce podnikanie dodatočné príležitosti na výrobu nových produktov. Súčasná výroba zároveň zostáva v centre podnikania a nová vzniká na základe existujúcich príležitostí:

a) na zvládnutom trhu;

b) podľa technológie, ktorá sa používa, alebo v inej silné stránky prevádzková spoločnosť.

2. Horizontálna diverzifikačná stratégia, ktorá hľadá príležitosti rastu na existujúcom trhu prostredníctvom nových produktov. Takáto stratégia si vyžaduje Nová technológia ktorý je odlišný od existujúceho. Firma by sa mala zamerať na výrobu takých technologicky vyspelých produktov, ktoré by využívali súčasné možnosti firmy (napríklad v dodávateľskom priemysle). Vzhľadom na to, že nový produkt musí byť orientovaný na spotrebiteľa hlavného produktu, jeho kvality musia byť orientované na spotrebiteľa hlavného produktu, jeho kvality musia sprevádzať produkt, ktorý sa vyrába.

Dôležitou podmienkou realizácie takejto stratégie je predchádzajúce posúdenie vlastnej spôsobilosti podniku pri výrobe nového produktu.

3. Stratégia diverzifikácie konglomerátu, ktorá spočíva v tom, že podnik expanduje prostredníctvom výroby produktov, ktoré technologicky nesúvisia s novými produktmi, ktoré sa vyrábajú a predávajú na nových trhoch. Ide o najťažšiu implementáciu stratégie, pretože úspešná implementácia závisí od mnohých faktorov, najmä od kompetencií existujúcich zamestnancov, najmä manažérov.

Štvrtou skupinou referenčných stratégií rozvoja podnikania sú redukčné stratégie.

Tieto stratégie sa implementujú, keď firma potrebuje preorientovať svoje sily po dlhom období rastu, alebo v tandeme s potrebou zvýšiť efektivitu, keď dôjde k recesii a dramatickým zmenám v ekonomike (napríklad štrukturálne prispôsobenie). V tomto prípade firmy vedome využívajú cielené a plánované zníženie.

Tento proces nie je pre spoločnosť bezbolestný. Treba však mať na pamäti, že tieto stratégie sú rovnakými stratégiami rozvoja spoločnosti ako vyššie diskutované rastové stratégie a za určitých okolností sa im nemožno vyhnúť ako jedinej príležitosti na obnovu podnikania. Rozlišujú sa tieto typy cielených stratégií znižovania podnikania:

1) stratégia likvidácie. Používa sa ako posledná možnosť, keď spoločnosť už nemôže vykonávať svoju činnosť;

2) redukčná stratégia. Spočíva v tom, že spoločnosť zatvorí alebo predá jednu zo svojich divízií za účelom realizácie dlhodobých zmien v limitoch podnikania. Takáto stratégia sa realizuje vtedy, keď je potrebné získať prostriedky na rozvoj perspektívnejších alebo na naštartovanie nových cieľov, ktoré spĺňajú dlhodobé ciele podniku;

3) stratégia znižovania nákladov. Za hlavnou myšlienkou je hľadanie možností na znižovanie nákladov a uskutočňovanie vhodných opatrení na ich zníženie. charakteristický znak Táto stratégia spočíva v tom, že je navrhnutá tak, aby eliminovala skôr malé zdroje nákladov, a tiež, že jej realizácia má charakter dočasných a krátkodobých opatrení. Implementácia tejto stratégie je spojená s poklesom výrobných nákladov, zvýšením produktivity, znížením náboru a dokonca uvoľnením personálu, zastavením výroby ziskový tovar a zatvorenie ziskových kapacít.

V praxi môže firma súčasne implementovať niekoľko stratégií. Platí to najmä vo viacodvetvových spoločnostiach. Firma môže sledovať postupnosť pri implementácii stratégií, potom sa má za to, že firma implementuje kombinovanú stratégiu.

Pre kompetentné riadenie spoločnosti je potrebná stratégia. Jeho zmyslom je zabezpečiť rozvoj podnikania. Podnikateľ musí pochopiť, aké opatrenia musí prijať na rozvoj spoločnosti. Rozvoj podnikania je založený na špecifických metódach riešenia konkrétnej situácie. AT staroveký svet slovo „stratégia“ používala armáda, dnes sa rozsah tohto slova výrazne rozšíril. Teraz túto definíciu používajú špecialisti pracujúci v oblasti manažmentu. Keďže situácia na trhu sa neustále mení, obchodná stratégia je nevyhnutná pre všetky organizácie.

Rozvoj stratégie

Na realizáciu plánu musí mať manažér právomoc. Okrem toho bude manažér potrebovať zdroje. Len spojením týchto dvoch faktorov môže byť podnik úspešný.

Pre každú spoločnosť je dôležité vybrať si správny plán rozvoja a zamerať sa na jeho realizáciu. Pri jej vývoji je potrebné pamätať na to, že implementácia stratégie bude nejaký čas trvať. Hotová stratégia obsahuje konkrétne kroky. Vďaka jasnému plánu vedia lídri podniku konať, aby podnik dosiahol svoje ciele.

Manažéri pri príprave plánu rozvoja spoločnosti musia vyriešiť tri dôležité otázky:

• aký smer v podnikaní možno zlikvidovať;
• akým smerom by sa mal ďalej rozvíjať;
• do akého biznisu ísť.

Vrcholoví manažéri by sa mali zamerať na riešenie dvoch problémov. Najprv sa musia rozhodnúť, čo spoločnosť dlhuje. Po druhé, vrcholoví manažéri musia určiť hlavné a vedľajšie aspekty práce spoločnosti. Dobre navrhnutá stratégia rozvoja podnikania vám umožňuje tieto ciele dosiahnuť.

Typy stratégií

Ak neviete, akú obchodnú stratégiu zvoliť, začnite s prieskumom Súčasná situácia. Podnikatelia pri svojej práci najčastejšie využívajú základné stratégie, odborníci ich označujú za referenčné. Toto sú 4 prístupy, ktorých výberom môžete výrazne zlepšiť postavenie firmy v odvetví. Každá stratégia má svoj vlastný súbor prvkov. Niektorým sa venuje väčšia pozornosť, iným menej. Rozhodnutie o výbere stratégie robí skúsený top manažér alebo majiteľ firmy.

Ak hovoríme o prvkoch, ktoré obsahujú stratégie, môžeme rozlíšiť nasledovné:

• trh;
• odvetvie, v ktorom spoločnosť pôsobí;
• produkt alebo služba vyrobená firmou;
• miesto organizácie v rámci odvetvia.

Vrcholový manažér musí zvážiť všetky tieto prvky. Študujú sa buď v súčasnej situácii alebo v budúcnosti.

koncentrovaný rast. Táto stratégia predpokladá, že spoločnosť buď pôjde do nový trh alebo zmeniť ich produkt. Ak hovoríme o iných prvkoch, tie zostanú rovnaké. Pre podnik je lepšie sústrediť sa na kvalitu svojich produktov, maximalizovať kvalitu existujúceho produktu. Je možné spustiť nový. Stojí za zmienku, že v tomto prípade sa odvetvie nemení.

Vedúci predstavitelia spoločností alebo obchodní manažéri musia neustále hľadať nové príležitosti. Práve na ich úkor môže firma výrazne zlepšiť svoje postavenie, je možný prechod firmy na nový trh. Venovať pozornosť komoditnej politiky váš podnik. Okrem toho by sme nemali zabúdať na analýzu segmentácie trhu, ktorá sa musí robiť obzvlášť opatrne.

integrovaný rast. Táto stratégia počíta s expanziou firmy po vnútorných zmenách. Rozvoj spoločnosti je navyše možné dosiahnuť, ak si kúpite novú nehnuteľnosť. Môžete si vybrať ľubovoľnú možnosť. Pamätajte, že postavenie organizácie v rámci odvetvia sa po implementácii takejto stratégie výrazne zmení.

Bude veľmi dobré, ak spoločnosť už získa hotové podniky. Ziskové sú najmä tie transakcie, pri ktorých firma získa kontrolu nad organizáciami, ktoré dodávajú komponenty.

Ak to nie je možné, mali by ste zvážiť vytvorenie nového podniku, ktorý to prinesie významný prínos základný biznis.

Dodržiavaním týchto krokov sa závislosti zbavíte. Už vás nebudú trápiť požiadavky, ktoré kladú dodávateľské spoločnosti. Vyhnete sa závislosti od obchodných partnerov. Ide o strategický krok na ochranu záujmov vašej spoločnosti.

Skúsení podnikatelia radšej prevezmú kontrolu nad štruktúrami, ktoré sedia medzi spotrebiteľom a podnikom.

Spoločnosť tak môže rozširovať sprostredkovateľské služby alebo zvyšovať ich úroveň. diverzifikovaný rast. Táto stratégia je vhodná pre firmy, ktoré sa rozhodnú zmeniť odvetvie alebo vstúpiť na nový trh. Je vhodný aj pre tie spoločnosti, ktoré chcú uviesť na trh nový produkt.

Stratégiu je možné implementovať, ak spoločnosť pri svojej práci využíva existujúce zariadenia, začne vyrábať nový produkt. Môžete to urobiť aj na už rozvinutom trhu zmenou technologický postup. Existuje však aj iný spôsob. Spočíva v tom, že spoločnosť musí nielen vydať nový produkt, ale urobiť to pomocou úplne novej technológie. Stojí za to predávať takýto produkt na úplne novom trhu. Produkt by nemal technologicky súvisieť s tými, ktoré spoločnosť vyrábala skôr.

Toto je najkomplexnejšia stratégia, akú môže podnik prijať. Od riadiacich a riadiacich pracovníkov sa vyžadujú skúsenosti. Okrem toho musí firma zamestnávať kompetentných zamestnancov. Dôležitý bod príležitosť získať dodatočný kapitál. Ide o riskantnú stratégiu, ktorú nemožno realizovať bez dodatočného zapojenia kompetentných pracovníkov a finančných prostriedkov.

Účelová redukcia. Toto je dobrý plán rozvoja podniku, ak potrebujete preskupiť sily. Okrem toho sa stratégia používa na zlepšenie efektivity práce. Vedenie spoločnosti zároveň znižuje stav zamestnancov, preto treba proces dôkladne naplánovať. Toto je veľmi bolestivá stratégia, ale za určitých okolností funguje najlepšie. S jeho pomocou dostávajú obchodní lídri príležitosť obnoviť organizáciu.

Takáto stratégia môže mať niekedy extrémne formy a potom sa začína predaj častí firmy. Zvyčajne predajú jednotku, ktorá neprináša zisk. Výťažok smeruje na rozvoj oblastí generujúcich príjem.

Odborníci identifikujú stratégiu „úrody“. Predpokladá, že spoločnosť zaujme novú pozíciu. Nebude pracovať na vzdialených cieľoch, ale sústredí sa na dosiahnutie zisku v aktuálnom okamihu. Takáto stratégia sa zvolí, ak podnik nemožno predať so ziskom a podnik nemá žiadne vyhliadky.

Ako sa veci majú v skutočnosti?

Ak hovoríme o skutočnej situácii, potom väčšina podnikov súčasne pracuje s rôznymi typmi obchodných stratégií. Tým je zabezpečená udržateľnosť rozvoja spoločnosti. Takto sa pripravuje efektívna kombinovaná stratégia, ktorá zabezpečuje rozvoj podnikania.

Mnoho podnikateľov si kladie otázku, ako poznať čas na zmenu stratégií. To možno vykonať v nasledujúcich prípadoch:

• vidíte, že efektivita práce klesá;
• konkurenti v tesnej blízkosti pozície vašej firmy na trhu začali s nepredvídanými akciami;
• klesá počet zákazníkov, rastie nespokojnosť zamestnancov spoločnosti;
• vo vedení sa objavuje človek, ktorý požaduje strategické reformy vo firme.

To sa stáva príležitosťou na zváženie iných typov stratégií rozvoja podnikania.

Rozvoj stratégie: pravidlá a prístupy

Ak hovoríme o vývoji plánu, potom hlavným prístupom je, že všetky dokumenty by mal vypracovať vedúci podniku. Existuje prístup delegovanej právomoci. V tomto prípade dáva majiteľ firmy alebo vrcholový manažér príkaz na vypracovanie akčného plánu kompetentným zamestnancom. Medzi výhody tohto prístupu patrí skutočnosť, že na dokumentoch budú pracovať manažéri rôznych úrovní. Medzi nevýhody patrí nedostatočná kontrola zo strany vedúceho podniku.

Možný je aj spoločný postup. Je založená na koordinovanom vypracovaní plánu podriadenými pod vedením vrcholového manažéra alebo majiteľa podniku. Existuje aj proaktívny prístup. Vychádza z toho, že šéf firmy tlačí zamestnancov k samostatnému vypracovaniu strategického plánu.

Aké faktory určujú stratégiu?

Ak ste začali rozvíjať obchodnú stratégiu, potom venujte pozornosť interným a externým faktorom. Líšia sa heterogénnym zložením. Okrem toho má každý faktor pre odvetvie svoj vlastný význam. Faktory sa môžu časom meniť. Komu vnútorné faktory možno pripísať etické princípy a osobné kvality vodca. Je dôležité určiť silné stránky spoločnosti, je potrebné venovať pozornosť jej slabiny. Posúďte výhody svojej spoločnosti oproti konkurencii. Zvážte a firemná kultúra firmy.

Komu vonkajšie faktory pripisujú výrobku riziká a úroveň konkurencie. Je potrebné venovať pozornosť legislatíve, spoločenským normám.

Stiahnuť ▼ Požadované dokumenty môže byť na špecializovaných portáloch verejné služby. Veľký význam má atraktívnosť odvetvia, v ktorom spoločnosť pôsobí. Okrem toho sa odporúča vypracovať profily blízkeho a vzdialeného prostredia podniku. To pomôže študovať prostredie organizácie, identifikuje dôležité faktory pre spoločnosť.

100 r bonus za prvú objednávku

Vyberte typ práce Absolventská práca Práca na kurze Abstrakt Diplomová práca Správa z praxe Článok Správa Recenzia Skúška Monografia Riešenie problémov Podnikateľský plán Odpovede na otázky tvorivá práca Esej Kresba Skladby Preklad Prezentácie Písanie Iné Zvýšenie jedinečnosti textu Kandidátska práca Laboratórne práce Pomoc online

Opýtajte sa na cenu

Definovanie stratégie pre firmu zásadne závisí od konkrétnej situácie, v ktorej sa nachádza. Ide najmä o to, ako manažment firmy vníma rôzne príležitosti na trhu, aké silné stránky svojho potenciálu hodlá firma využiť, aké má v odbore tradície. strategické rozhodnutia existujú vo firme atď. V skutočnosti sa dá povedať, že koľko firiem existuje, toľko špecifických stratégií existuje. To však neznamená, že nie je možné typizovať stratégie riadenia. Analýza praxe výberu stratégií ukazuje, že existujú spoločné prístupy k formulovaniu stratégie a spoločný rámec, do ktorého stratégie zapadajú.

Ako už bolo spomenuté, v najvšeobecnejšej forme stratégia jevšeobecný smer činnosti organizácie, ktorý sa riadirum z dlhodobého hľadiska by to malo viesť kcieľ. Takéto chápanie stratégie je platné len vtedy, keď sa o nej uvažuje na najvyššej úrovni manažmentu organizácie. Pre úroveň nižšie v organizačnej hierarchii, stratumVyššia úroveň gia sa mení na cieľ, hoci pre vyššiu úroveň to bol prostriedok. Takže napríklad stratégie trhového správania vyvinuté pre spoločnosť ako celok fungujú ako ciele pre marketingové služby tejto spoločnosti. Aby sa predišlo nejednoznačnosti pri interpretácii stratégií, budeme brať do úvahy iba stratégie organizácie ako celku, a nie jej jednotlivé jednotky.

Pri definovaní firemnej stratégie stojí manažment pred tromi hlavnými otázkami, ktoré súvisia s postavením firmy na trhu:

Ktoré podnikanie ukončiť;

V ktorej činnosti pokračovať;

Do akého podniku ísť.

Pritom sa pozornosť sústreďuje na:

Čo organizácia robí a nerobí;

Čo je dôležitejšie a čo menej dôležité v činnostiach vykonávaných organizáciou.

Strategické prístupy

Verí tomu jeden z popredných teoretikov a odborníkov v oblasti strategického manažmentu M. Porter sú tri hlavnéprístup k vypracovaniu stratégie správania sa firmy na trhu.

Prvý prístup súvisí s vedúce postavenie v oblasti minimalizácie nákladovvýroby. Tento typ stratégie je spôsobený tým, že podnik dosahuje najnižšie výrobné a predajné náklady svojich produktov. V dôsledku toho môže, na úkor viac nízke ceny aby podobné produkty získali väčší podiel na trhu.

Firmy, ktoré sledujú tento typ stratégie, by mali mať dobrá organizácia výroba a dodávky, dobrá technologická a inžinierska základňa a dobrý systém distribúcia produktov. Na dosiahnutie čo najnižších nákladov musí byť všetko, čo súvisí s nákladmi na výrobu, s ich znižovaním, vykonávané na vysokej úrovni. Marketing s touto stratégiou nemusí byť vysoko rozvinutý.

Druhý prístup k rozvoju stratégie súvisí s špecializáciavo výrobe produktov. V tomto prípade musí firma vykonávať vysoko špecializovanú výrobu a kvalitný marketing, aby sa stala lídrom vo svojom odbore. To vedie k tomu, že kupujúci si vyberajú produkty tejto spoločnosti, aj keď je cena pomerne vysoká. Firmy, ktoré presadzujú tento typ stratégie, musia mať vysokú kapacitu výskumu a vývoja, vynikajúcich dizajnérov, vynikajúce zabezpečenie kvality produktov a silný marketingový systém.

Tretí prístup odkazuje na fixovanie konkrétneho segmentutrhu a koncentrácia úsilia firmy vo vybranom segmente trhu. V tomto prípade firma dôkladne zisťuje potreby určitého segmentu trhu v určitom druhu produktu. V tomto prípade sa firma môže snažiť znižovať náklady alebo uplatňovať politiku špecializácie vo výrobe produktu. Je tiež možné tieto dva prístupy kombinovať. Pre realizáciu stratégie tretieho typu je však bezpodmienečne povinné, že podnik musí svoje aktivity postaviť predovšetkým na analýze potrieb zákazníkov v určitom segmente trhu. To znamená, že vo svojich zámeroch musí vychádzať nie z potrieb trhu vo všeobecnosti, ale z potrieb celkom špecifických, resp. konkrétnych klientov.

Pozrime sa na niektoré z najbežnejších, praxou overených a široko pokrytých stratégií rozvoja podnikania v literatúre. Tieto stratégie sa zvyčajne nazývajú základné, alebo odkaz. Odrážajú štyri rôzne prístupy k rastu spoločnosti a sú spojené so zmenou stavu jedného alebo viacerých prvkov: 1) produktu; 2) trh; 3) priemysel; 4) postavenie firmy v rámci odvetvia; 5) technológia. Každý z týchto piatich prvkov môže byť v jednom z dvoch stavov: existujúci stav alebo nový stav. Napríklad v súvislosti s výrobkom by to mohlo byť rozhodnutie vyrábať rovnaký výrobok alebo prejsť na výrobu nového výrobku.

§ Stratégia koncentrovaného rastu

jeden). Prvou skupinou referenčných stratégií sú tzv stratégie koncentrovaného rastu. Patria sem tie stratégie, ktoré sú spojené so zmenou produktu a (alebo) trhu.
a neovplyvňujú ostatné tri prvky. Ak sa budete riadiť týmto
stratégií, ktoré sa firma snaží zlepšiť svoj produkt alebo začiatok
vyrobiť nový bez zmeny odvetvia. Čo sa týka
trhu, spoločnosť hľadá príležitosti na zlepšenie svojej pozície na existujúcom trhu alebo prechod na nový.
trhu.

Špecifické typy stratégií prvej skupiny sú nasledovné:

stratégia posilňovania pozície na trhu, v ktorej spoločnosť robí všetko pre to, aby si s týmto produktom vybojovala čo najlepšiu pozíciu na tomto trhu. Implementácia tohto typu stratégie si vyžaduje veľa marketingového úsilia. Môžu existovať aj pokusy o implementáciu takzvanej horizontálnej integrácie, v rámci ktorej sa firma snaží získať kontrolu nad svojimi konkurentmi;

stratégia rozvoja trhu, ktorá spočíva v hľadaní nových trhov pre už vyrobený výrobok;

stratégia vývoja produktu,čo zahŕňa riešenie problému rastu prostredníctvom výroby nového produktu, ktorý sa bude predávať na trhu už zvládnutý spoločnosťou.

§ Integrované stratégie rastu

2). Do druhej skupiny referenčných stratégií patria také obchodné stratégie, ktoré sú spojené s expanziou firmy pridávaním nových štruktúr. Tieto stratégie sú tzv stratégiíintegrovaný rast. Firma sa zvyčajne môže uchýliť k implementácii takýchto stratégií, ak je in silný biznis, nemôže súčasne realizovať stratégiu koncentrovaného rastu, integrovaný rast nie je v rozpore s jej dlhodobými cieľmi. Firma sa môže usilovať o integrovaný rast, a to tak prostredníctvom získania vlastníctva, ako aj prostredníctvom expanzie zvnútra. V oboch prípadoch ide o zmenu postavenia firmy v rámci odvetvia.

Existujú dva hlavné typy integrovaných stratégií rastu:

stratégia reverznej vertikálnej integrácie Je zameraná na rast spoločnosti prostredníctvom získania alebo posilnenia kontroly nad dodávateľmi. Firma môže buď vytvoriť dodávateľské dcérske spoločnosti, alebo získať dodávateľské spoločnosti. Implementácia stratégie reverznej vertikálnej integrácie môže firme poskytnúť veľmi priaznivé výsledky v zmysle zníženia vystavenia sa kolísaniu cien komponentov a požiadavkám dodávateľov. Okrem toho sa ponuka ako nákladové stredisko pre firmu môže stať v prípade reverznej vertikálnej integrácie príjmovým strediskom;

dopredná vertikálna integračná stratégia Vyjadruje sa v raste firmy získaním alebo posilnením kontroly nad štruktúrami umiestnenými medzi firmou a koncovým užívateľom, konkrétne distribučnými a predajnými systémami. Tento typ integrácie je veľmi výhodný vtedy, keď sa výrazne rozšíria sprostredkovateľské služby alebo keď firma nevie nájsť sprostredkovateľov s kvalitnou úrovňou práce.

§ Stratégie diverzifikovaného rastu

3). Treťou skupinou referenčných stratégií rozvoja podnikania sú diverzifikované stratégie rastu. Tieto stratégie sa implementujú vtedy, keď sa firma už nemôže ďalej rozvíjať na danom trhu s daným produktom v rámci daného odvetvia. Hlavné faktory určujúce výber diverzifikovanej stratégie rastu sú formulované:

Trhy pre prebiehajúce obchody sú v stave saturácie alebo zníženia dopytu po produkte v dôsledku skutočnosti, že produkt je v štádiu umierania;

Súčasné podnikanie poskytuje prílev peňazí, ktorý prevyšuje potreby, ktoré možno so ziskom investovať do iných oblastí podnikania;

Nové podnikanie môže vytvárať synergie, napríklad prostredníctvom lepšieho využívania zariadení, komponentov, surovín atď.;

Protimonopolná regulácia neumožňuje ďalšiu expanziu podnikania v rámci odvetvia;

Daňové straty možno znížiť;

Prístup na svetové trhy možno uľahčiť;

Je možné prilákať nových kvalifikovaných zamestnancov alebo lepšie využiť potenciál existujúcich manažérov.

Hlavné stratégie diverzifikovaného rastu sú nasledovné:

stredová diverzifikačná stratégia je založená na vyhľadávaní a využívaní ďalších príležitostí na výrobu nových produktov, ktoré sa uzatvárajú v existujúcom obchode. To znamená, že existujúca výroba zostáva v centre podnikania a nová vzniká na základe príležitostí, ktoré sú obsiahnuté vo vyspelom trhu, použitej technológii alebo v iných silných stránkach fungovania firmy. Takými schopnosťami môžu byť napríklad schopnosti používaného špecializovaného distribučného systému;

horizontálna diverzifikačná stratégia zahŕňa hľadanie možností rastu na existujúcom trhu prostredníctvom nových produktov, ktoré si vyžadujú novú technológiu odlišnú od tej, ktorá sa používa. Pri tejto stratégii by sa firma mala zamerať na výrobu takých technologicky nesúvisiacich produktov, ktoré by využili už existujúce možnosti firmy napríklad v oblasti zásobovania. Keďže nový produkt musí byť orientovaný na spotrebiteľa hlavného produktu, musí svojimi kvalitami súvisieť s už vyrobeným produktom. Dôležitou podmienkou realizácie tejto stratégie je predbežné posúdenie vlastnej spôsobilosti podniku pri výrobe nového produktu;

stratégia diverzifikácie konglomerátu spočíva v tom, že spoločnosť expanduje prostredníctvom výroby technologicky nesúvisiacich nových produktov, ktoré sa predávajú na nových trhoch. Ide o jednu z najťažších rozvojových stratégií na implementáciu, pretože jej úspešná implementácia závisí od mnohých faktorov, najmä od kompetencie existujúcich zamestnancov a najmä manažérov, sezónnosti v živote trhu, dostupnosti potrebného množstva peniaze a pod.

§ Stratégie redukcie

4). Štvrtým typom referenčných stratégií rozvoja podnikania sú redukčných stratégií. Realizujú sa vtedy, keď podnik potrebuje preskupiť sily po dlhom období rastu alebo v súvislosti s potrebou zvyšovania efektívnosti, keď dochádza k recesiám a zásadným zmenám v ekonomike, akými sú napríklad štrukturálne úpravy a pod. V týchto prípadoch sa firmy uchyľujú k využívaniu cielených a plánovaných stratégií znižovania produkcie. Implementácia týchto stratégií často nie je pre firmu bezbolestná. Treba však jasne pochopiť, že ide o rovnaké stratégie rozvoja spoločnosti ako diskutované stratégie rastu a za určitých okolností sa im nemožno vyhnúť. Navyše, niekedy sú to jediné možné stratégie obnovy podnikania, keďže obnova a rast sú vo veľkej väčšine prípadov procesy rozvoja podnikania, ktoré sa navzájom vylučujú.

Existujú štyri typy cielených stratégií znižovania podnikania:

stratégia likvidácie predstavuje extrémny prípad redukčnej stratégie a vykonáva sa vtedy, keď firma nemôže ďalej podnikať;

zberová stratégia zahŕňa opustenie dlhodobého pohľadu na podnikanie v prospech maximalizácie výnosov v krátkodobom horizonte. Táto stratégia sa uplatňuje pri neperspektívnom biznise, ktorý sa nedá predať so ziskom, ale môže generovať príjem počas „žatvy“. Táto stratégia zahŕňa zníženie obstarávacích nákladov o pracovná sila a maximalizácia príjmu z predaja existujúceho produktu a pokračujúceho poklesu výroby. Stratégia „úrody“ je navrhnutá tak, aby zabezpečila, že s postupným znižovaním tento obchod dosiahnuť nulu za obdobie zníženia dosiahnutia maximálneho celkového príjmu;

redukčná stratégia je, že firma zatvorí alebo predá jednu zo svojich divízií alebo podnikov s cieľom dosiahnuť dlhodobú zmenu hraníc podnikania. Často túto stratégiu implementujú diverzifikované firmy, keď sa jedno z odvetví nehodí k ostatným. Táto stratégia sa realizuje aj vtedy, keď je potrebné získať prostriedky na rozvoj perspektívnejších alebo štart nových, ktoré viac zodpovedajú dlhodobým cieľom podnikania spoločnosti. Existujú aj iné situácie, ktoré si vyžadujú implementáciu redukčnej stratégie;

stratégii znižovania nákladov má pomerne blízko k redukčnej stratégii, keďže jej hlavnou myšlienkou je hľadať možnosti na znižovanie nákladov a vykonávať vhodné opatrenia na znižovanie nákladov. Táto stratégia má však isté charakteristické rysy ktoré spočívajú v tom, že je viac zameraný na elimináciu skôr malých zdrojov nákladov a tiež v tom, že jeho realizácia má charakter dočasných alebo krátkodobých opatrení. Realizácia tejto stratégie je spojená s poklesom výrobné náklady, zvýšenie produktivity, zníženie náboru a dokonca aj prepúšťanie zamestnancov, zastavenie výroby nerentabilného tovaru a zatvorenie nerentabilných zariadení. Môžeme predpokladať, že stratégia znižovania nákladov sa mení na stratégiu znižovania, keď sa začnú predávať divízie alebo v dostatočne veľkom množstve investičný majetok. V reálnej praxi môže firma realizovať viacero stratégií súčasne. To platí najmä pre spoločnosti s viacerými odvetviami. Firma môže tiež sledovať určitú postupnosť pri implementácii stratégií. Čo sa týka prvého adruhé prípady hovoria, že firma vykonáva kombinovanénová stratégia.