Ekonomická aktivita, zameraná na realizáciu predaja, je pre mnohých podnikateľov stabilným zdrojom zisku. Princípy obchodovania sú celkom transparentné (kúpiť lacno – predávať vysoko), avšak ako v každom type podnikania aj v úspešný predaj je tam veľa nástrah.

Organizácia vlastného podnikania v obchode

"Aby ste predali niečo nepotrebné, musíte najprv kúpiť niečo nepotrebné," povedala domáca mačka Matroskin v slávnej karikatúre. Jednoduchá pravda platí aj pre podnikanie. Skutočnou zlatou baňou je, že práve toto „niečo nepotrebné“ môže byť mimoriadne potrebné pre niekoho iného, ​​kto sa nakoniec ukáže ako spokojný klient. Takže primitívna obchodná schéma v oblasti obchodu je nasledovná:

Určenie produktu, ktorý bude žiadaný. Čo predať, aby ste zarobili? Dobre postavená stratégia vám umožní predať takmer akýkoľvek produkt, no stále existujú určité trendy, ktoré predaj uľahčujú. Preto je užitočné predbežne marketingový výskum trhu.

Nákup skúšobnej šarže tovaru alebo hľadanie dodávateľa, ktorý je pripravený pracovať podľa dropshippingového modelu (priama dodávka od dodávateľa ku konečnému spotrebiteľovi, obídenie sprostredkovateľa, ktorý hľadá zákazníkov).

Priamy predaj tovaru (už s príplatkom) konečnému spotrebiteľovi. Organizácia obchodu môže byť rôzna: cez internet alebo skutočná výstup, v okruhu známych (na tomto princípe boli pôvodne postavené mnohé štruktúry sieťového marketingu).

Existuje ďalšia možnosť organizácie podnikania v oblasti obchodu: výroba tovaru s následnou distribúciou veľkoobchodom alebo maloobchodom. Čo sa dá takto predávať? Produkty v dopyte ručná práca, môžete zorganizovať malú domácu kaviareň s donáškou, predávať kvas či domáce pivo, poľnohospodárske produkty a všetko, čo sa dá „vyrobiť“ bez nutnosti prenajímania výrobných priestorov.

Spätný predaj tovaru z násteniek cez internet

Čo sa dá predávať online? Kedysi veľmi populárny spôsob, ako zarobiť peniaze bez investovania na World Wide Web, zahŕňa vyhľadávanie tovaru, ktorý majitelia predávajú za nízku cenu, po ktorom nasleduje opätovný predaj za primeranú alebo dokonca mierne predraženú cenu. Distribútor, ktorý sa snaží zarobiť týmto spôsobom, musí byť nielen dobrý, ale aj univerzálny „predajca“. Na nespočetných nástenkách môžete nájsť širokú škálu „množstiev“ a obmedzovaním sa len na jeden typ produktu samozrejme prichádzate o časť zisku.

Ďalšou možnosťou takéhoto podnikania, z ktorého sa časom môže stať plnohodnotný internetový obchod, je rovnaká koncentrácia len na jednu kategóriu tovaru, ktorou sa spravidla stáva oblečenie. V mnohých secondhandoch, skonfiškovaných alebo akciových obchodoch nájdete slušné veci za veľmi nízku cenu. Drobné opravy, dodatočné pranie, prípadne doplnenie ozdobné detaily- a vec sa môže predať už s prirážkou. Pomôžte organizovať obchod fotografie vysokej kvality a svoju vlastnú skupinu na sociálnej sieti alebo dokonca celý internetový obchod s jednotlivými kópiami šiat, tričiek alebo džínsov.

Predaj tovaru zo zahraničia v Rusku

Všadeprítomnosť internetu a elektronického obchodu, globalizácia a „rozmazanie hraníc“ umožnili obchodovať nielen medzi veľké korporácie od rozdielne krajiny, ale aj veľkoobchodníci či maloobchodníci a koncoví zákazníci. Stránky, na ktorých je možné zakúpiť rôzny tovar za veľmi nízku cenu od výrobcu (čínske internetové obchody), sú dnes mnohým známe, ale aj v dvadsiatom prvom storočí sa používatelia často boja nakupovať cez World Wide Web a dokonca doslova na druhej strane Zeme.

Objednávkou malej dávky napríklad na „AliExpress“ respTinydeal, môžete urobiť dobrú maržu a predávať tovar už v Rusku s dobrým ziskom.Ale čo je teraz výhodné predávať v Rusku? Veľkoobchod v takomto podniku sa oplatí len pri trendových veciach či vybavení. Ostatné produkty sa najlepšie nakupujú v malých dávkach.

Informácie o predaji Produkty: Peniaze z ničoho

Zarábajte v elektronický obchod možné bez finančné investície. Infopodnikatelia dnes zarábajú veľké peniaze e-knihy, manuály, koučing (poradenstvo a školenia), učebnice a podobné školiace materiály. Môžete predávať svoje vlastné informačné produkty aj iné (podľa pridružené programy). V druhom prípade dostane distribútor percentá zo zisku autora.

Ako predať produkt, ktorý sa „nedá držať v rukách“? Implementácia informačných produktov zahŕňa propagáciu osobnej značky, vytvorenie vlastného webového zdroja, aktívna práca v sociálnych sieťach a spolupráci s obľúbenými stránkami rovnakého predmetu. Všetko, čo sa od začínajúceho podnikateľa vyžaduje, je vybrať a správne umiestniť propagačné materiály, ako aj včas odpovedať na otázky potenciálnych zákazníkov.

Organizácia a spustenie vlastného internetového obchodu

Vážnejším projektom je spustenie internetového obchodu. V tomto prípade budete musieť vypracovať podnikateľský plán, nájsť dodávateľov, zorganizovať sklad, možno aj kanceláriu a call centrum, vytvoriť webovú stránku, najať špecialistu, ktorý bude spravovať, napĺňať internetový obchod tovarom, propagovať vyhľadávače, ako aj sociálne siete a oveľa, oveľa viac. Takéto projekty sa vyplácajú na iné obdobie - všetko závisí od správneho výklenku a implementácie myšlienky. Môžete zarobiť veľké sumy aj za mesiac, ak je nápad zaujímavý pre internetovú komunitu.

Čo predať, aby ste zarobili? Podľa štatistík obyvatelia Ruska najčastejšie nakupujú na internete počítačové vybavenie a elektroniky. Mimochodom, profil nákupov na zahraničných stránkach je výrazne odlišný, čo reprezentujú nižšie uvedené údaje vo forme súhrnných grafov.

Záľuba, ktorá môže priniesť dobrý príjem

Osobitnú pozornosť si zaslúžia ručne vyrábané výrobky, ktorých marža môže dosiahnuť až 500% nákladovej ceny - všetko závisí od zručnosti výrobcu a originality tovaru. Čo sa dá predať? Vyšívané obrazy, amulety, pleteniny (špeciálne sa používajú pohodlné detské odevy alebo kostýmy na fotenie bábätiek), tašky, hračky a doplnky - to je len malá časť možné možnosti. Žiadané sú hygienické výrobky (dekoratívne alebo „reklamné“ mydlo, prírodné šampóny, peelingy), kozmetika, poznámkové bloky a diáre, zreštaurovaný nábytok, svadobné potreby. V predvečer 9. mája remeselníci predávajú kanzashi vo farbách stuhy svätého Juraja a pred Dňom vedomostí - kytice sladkostí.

Otvorenie vlastného obchodu alebo predajne

Oveľa viac nuancií zahŕňa otvorenie maloobchodnej predajne. Podnikateľ sa bude musieť zaregistrovať, kúpiť alebo prenajať vhodné priestory (nezabúdajme, že aj umiestnenie predajne má priamy vplyv na zisk), organizovať zásobovanie, komunikovať s mnohými úradmi, vybaviť si všetky potrebné povolenia, najať zamestnancov a pod. Obchodné podniky vyžadujú neustále monitorovanie zo strany manažéra (majiteľa), ale so správnym prístupom môžete získať oveľa väčší zisk.

Výber správneho produktu na predaj

Ovplyvní budúce príjmy správna voľba tovar. Čo sa dá predať? Je potrebné vykonať prieskum trhu, aby sa zistilo, aký dopyt nepokrýva existujúca ponuka. Často je výhodné predávať tovar denný dopyt(hovoríme o obchodoch so zmiešaným tovarom), použitých veciach, liekoch či detských výrobkoch. Vo veľkých mestách sú obľúbené obchody so značkovým oblečením či zdravou výživou. Je výhodné predávať tovar pre zvieratá, kozmetiku, alkohol.

Vlastnosti obchodu so spotrebným tovarom

Spotrebný tovar zahŕňa výrobky a predmety osobnej starostlivosti, žiarovky, batérie, chemikálie pre domácnosť a ďalšie položky, ktoré sa často kupujú. Patria sem aj niektoré potraviny (balené), výrobky pre domáce zvieratá, plastové alebo papierové/kartónové výrobky. Takéto výrobky sa používajú denne (alebo veľmi často), sú prezentované v širokom sortimente a za prijateľnú cenu. Funkcie sú mimoriadne široké publikum kupujúcich a rýchla implementácia. Nákupy tejto kategórie produktov sú rozdelené na každodenné, do zálohy a na domáci príjem.

Spotrebný tovar vo väčšine prípadov nevyžaduje dôkladné premyslenie marketingová stratégia. Faktory úspechu v tomto segmente obchodu sú:

výhodné umiestnenie zásuvky (na preplnených miestach: v blízkosti zastávok verejnej dopravy alebo v obytných štvrtiach);

široký sortiment spotrebného tovaru, dostupnosť analógov na predaj;

cenovo dostupná cenová politika a vývoj balíka ďalších možností pre stálych zákazníkov (zavedenie zľavových kariet, darčekov).

Najziskovejšie možnosti pre tovar na predaj

Čo sa dá predať so ziskom? Najvyššiu maržu tvoria tie kategórie tovaru, po ktorých je vysoký dopyt. Veľké sumy zarábajú tí, ktorým sa pri zvýšenom dopyte podarí nájsť dodávateľa a zorganizovať predaj akéhokoľvek produktu s nízkymi nákladmi. Čo predať, aby ste získali vysoké marže:

kvety. Zisk kvetinárstva na sviatky a prázdniny môže byť astronomický. Vzhľadom na to, že napríklad ruže niekde v Ekvádore stoja asi 30 kopejok za kus a v Rusku sa predávajú za najmenej 100 rubľov, môžete „vyhrať“ značné množstvo. Významnou nevýhodou takéhoto produktu je však jeho krehkosť.

Bižutéria. Cenovo veľmi výhodné sú šperky a doplnky, ktorých marža môže dosiahnuť okolo tristo percent. Marža môže byť niekoľko stoviek alebo dokonca tisíc rubľov a dopyt zostáva neustále vysoký.

Nápoje. Príplatok za sypaný čaj alebo kávu, pitná voda vo fľašiach alebo nápojoch v pouličných kaviarňach môže dosiahnuť sto, dvesto alebo aj päťsto percent. Dobrá marža je na mliečnych kokteiloch alebo osviežujúcich nápojoch. Podnikanie nestráca vyhliadky ani mrazom: v zime môžete predávať horúci čaj alebo kávu.

Popcorn, gumičky, cukrová vata, zmrzlina a iné sladkosti. Náklady na suroviny na výrobky, ktoré sa predávajú v nákupných centrách, parkoch a iných miestach hromadného preťaženia a rekreácie ľudí, sú desaťkrát nižšie ako náklady na hotové pukance alebo cukrovú vatu. Počas sezóny môžete získať významný prínos predaj sladkostí.

Ručne vyrobené. V spoločnosti, ktorá presadzuje ideály inakosti a individuality, je exkluzívny tovar veľmi žiadaný. Odhadnúť náklady na takéto veci je dosť ťažké (najmä pre tých, ktorí majú ďaleko od kreativity), takže predajca môže cenu dosť silne natiahnuť. Dopyt sú tak ručne vyrábané šperky, doplnky, kozmetické a hygienické výrobky či oblečenie, ako aj renovovaný nábytok či interiérové ​​predmety.

Kozmetika (vrátane ručne vyrábaných hygienických výrobkov). Náklady na kozmetické výrobky predávané v obchodoch spravidla nepresahujú 20% Trhová hodnota. Zvyšok konečnej ceny tvoria náklady na reklamu a dopravu a tiež krásne balenie.

Blahoželania a dovolenkové potreby všeobecne. Produkty, ktoré sa predávajú za neprimerane vysoké ceny, ako sú héliové balóny alebo kartónové pohľadnice, v skutočnosti stoja len asi desať až tridsať rubľov, pričom minimálna cenovka je už sto až dvesto rubľov.

trendy veci. Ak sa vám podarí zachytiť trend, môžete očakávať naozaj vysoké zisky. Kedysi boli populárne hovoriace škrečky, neskôr - priehľadné fľaše na nápoje Moja fľaša, dopyt po veciach je stabilnejší, napríklad pri komiksových postavičkách. Môžete si tiež vyrobiť tričká na mieru a predávať ich. Potlač na ľanové tašky je žiadaná. Je pravda, že veľkoobchodný predaj tu neprinesie výsledky.

Sprievodné služby. Súvisiace služby zahŕňajú montáž nábytku (pre predajne nábytku), opravy domáce prístroje(pre distribútorov malých spotrebičov do domácnosti), plniace náplne (do papiernictva alebo copy/print pointov) a podobne.

Samozrejme, nie všetky produkty s vysokými maržami vám umožňujú zarábať veľké sumy pomerne stabilným spôsobom. No správny prístup a vrodený inštinkt riešia mnohé problémy spojené s organizáciou vlastného úspešného podnikania.

Pri výbere živnosti ako predmetu podnikania nezabudnite, že táto pomerne obľúbená oblasť je spojená s určitými rizikami. Moderné obchodné nápady v obchode sú sériou dlhodobých plánov rozvoja vlastného podnikania, ktoré sú založené na hĺbkovej analýze trhového segmentu, ponúk a cenovej politiky konkurentov, marketingovú spoločnosť a možnosť budovať dlhodobé vzťahy s dodávateľmi.

Populárne podnikateľské nápady roku 2018

Myšlienka zarábania peňazí na predaji nie je nová, ale na jej realizáciu je potrebné vypracovať jasný podnikateľský plán zohľadňujúci investície a možné riziká. Podľa štatistík len 10 % začínajúcich podnikateľov dosahuje v tomto smere rýchle a stabilné výsledky – a to len vtedy, keď do popredia dajú spotrebiteľský dopyt a flexibilnú cenovú politiku.

Dokonca najviac najlepší biznis nápady v obchode si vyžadujú dodatočné zdokonaľovanie a akési prispôsobenie sa terénu, možnostiam potenciálnych kupcov a ponukám konkurentov.

Venujte pozornosť množstvu populárnych a vyhľadávaných obchodných oblastí v obchode:

• Jedlo. S najväčšou pravdepodobnosťou malé potraviny bude úspešná v obytnej dedine alebo komunite spální, kde nie sú žiadne veľké supermarkety a trhy s potravinami.
• Ziskové môže byť aj otvorenie internetového obchodu s produktmi relevantnými pre váš región. Zvážte možnosti veľkoobchodného predaja, propagačné ponuky, sezónne zľavy, ponuka rýchle dodanie, flexibilná platba. To je zvyčajne to, čo priťahuje väčšinu online nakupujúcich.
• Predaj domácich výrobkov. V tomto prípade stavte na kvalitu. Je známe, že domáce klobásy, mäso, mliečne výrobky, pečivo a varenie sú vždy žiadané a ich dodanie domov bude ďalším bonusom, ktorý pomáha prilákať zákazníkov.

Venujte pozornosť podnikateľským nápadom v oblasti obchodu, ktoré sú uvedené nižšie. Vykonajte analýzu - mohli by ste implementovať túto alebo tú myšlienku zarábania peňazí vo vašom regióne?

Základy obchodovania

Pri otváraní malého podnikania v obchode sa riaďte tromi hlavnými „prikázaniami“, ktoré mnohí poznajú úspešných podnikateľov. Ide o hľadanie nových príležitostí v obstarávaní a predaji tovaru, prilákanie nových zákazníkov a udržanie existujúcich.

Na oživenie podnikateľskej myšlienky obchodu je potrebný dobre navrhnutý ekonomický plán. Marže na bežné produkty by nemali presiahnuť 10 – 15 % a náklady na produkty môžu byť o niečo nižšie ako náklady konkurentov. V tomto prípade bude zisk viac ovplyvnený obratom a nie cenou. A naopak, ak predávate exkluzívne produkty slávnych značiek Neznížte ceny príliš nízko. Kvalitný produkt známej značky si vždy skôr či neskôr nájde svojho kupca.

Podnikateľské nápady pre obchody, butiky a stánky predstavujú širokú škálu príležitostí na rozbehnutie vlastného podnikania. Vašou úlohou je urobiť správnu voľbu so zameraním na moderné koncepty rozvoja obchodu, počiatočných investícií a spotrebiteľského dopytu.

Ziskové výklenky pre obchod: pilaf cez internet, nože, optika a oveľa viac.

Od založenia komoditno-peňažných vzťahov je obchod jedným z najziskovejších druhov podnikania. Počas krízy sa však otázka, čo je ziskové obchodovať, stáva obzvlášť aktuálnou. Ktorý produkt bude určite žiadaný: už známy a „propagovaný“ alebo inovatívny? nízke alebo vysoké cenovej kategórii? Domáca alebo importovaná produkcia?

Aby ste pochopili, ktorý produkt si vybrať na propagáciu, mali by ste analyzovať situáciu na trhu v rôznych segmentoch, vyhliadky na jeho rozvoj, zhodnotiť distribučné kanály a úroveň konkurencie.

Situácia na trhu

V súčasnosti príjmy občanov klesajú a s tým súvisí aj pokles ich kúpnej sily. Podľa Rosstatu v roku 2015 reálny disponibilný príjem Rusov klesol o 4 % a v 1. štvrťroku 2016 o ďalších 3,9 %.

Podľa výskumu "Romir" približne 70% našich krajanov v rokoch 2015-2016. začali šetriť až 10% na základných veciach: jedlo, oblečenie, obuv atď. nepotravinové výrobky denný dopyt.

Sociológovia rozlišujú štyri typy kupujúcich v závislosti od zvolenej stratégie šetrenia nákladov (pozri tabuľku 1).

Podobné trendy sa pozorujú pri predaji online (pozri obrázok 1).

*Údaje sú prezentované bez zohľadnenia online objednávok hotových jedál, lístkov, digitálneho tovaru, hromadných nákupov

V roku 2015 podľa Vedomostí vzrástli len o 3 % očistené o infláciu (bez - o 16 %). To je 2,5-krát menej ako v roku 2014 (8 % očistených o infláciu). V priemernom internetovom obchode šek „narástol“ o 8% a dosiahol 4 050 rubľov, počet objednávok sa tiež zvýšil o 8% (nárast na 160 miliónov)

Podľa štatistík Data Insight sa záujem spotrebiteľov presunul z elektroniky a domácich spotrebičov na lacný tovar: lacné oblečenie a spotrebný tovar. Zároveň sa znížil podiel prémiových značiek a drahého tovaru. Vedúcimi sú športový tovar, výrobky pre zvieratá a detský sortiment.

Zhrnutie: situácia na trhu nás núti zamyslieť sa nad tvorbou dosť široký rozsah, určený pre publikum, ktoré sa zaujíma o úspory. Zároveň by mala byť prijateľná kvalita, keďže konkurencia v nízkom a strednom segmente bola a zostáva vysoká. Marketingová stratégia by sa mala zamerať na rôzne kategórie občanov a zohľadňovať ich preferované spôsoby sporenia.

Čo chcú kupujúci?

Uvažujme, s akým tovarom je dnes výhodné obchodovať, na príklade úspešných startupov a najviac populárne franšízy(podľa Forbs 2016).

Jedlo: pilaf cez internet

Potraviny patria medzi základné veci. Ani v čase šetrenia ich kupujúci nikdy nevylúčia zo spotrebného koša. Takže v tomto výklenku môžete zaujať svoje miesto. Presne to urobil mladý podnikateľ Ilkhom Ismailov. V roku 2014 otvoril online uzbecký obchod s potravinami Plov.com.

Počiatočný kapitál - 1 milión rubľov z vlastných úspor - bol vynaložený na vybavenie kuchyne a vytvorenie webovej stránky na prijímanie objednávok.

Podnikateľ a jeho partneri najskôr predávali len pilaf, no v roku 2015 rozšírili svoj sortiment a začali ponúkať sladkosti, šaláty, manti, pečivo: tržby vzrástli o 88 %. Tržby internetového obchodu v období od januára do apríla 2016 vzrástli v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka 2-násobne.

Najbližšie plány zahŕňajú vytvorenie franšízy (už je tu asi 200 žiadostí od potenciálnych franšízantov) a otvorenie podnikania offline: „Chápeme, že musíme prejsť do režimu offline,“ hovorí Ilkhom Ismailov. — V lete sa ľudia snažia tráviť viac času vonku, v parkoch. Musíme byť tam, kde je náš zákazník.“

Podľa výsledkov z roku 2015 sa I. Ismailov stal víťazom „Školy mladého miliardára“, ktorú každoročne organizuje Forbs, a jeho projekt bol uznaný ako jeden z najsľubnejších.

Varenie doma: nože pre amatérskych kuchárov

Počas krízy ľudia začali menej navštevovať kaviarne a reštaurácie, no zároveň sa chcú stále stravovať chutne a krásne. Tento trend si všimol podnikateľ Alexej Jakovlev a podpísal dohodu so Samura Cutlery, najväčším výrobcom oceľových a keramických nožov. Propagáciou produktov tejto spoločnosti v strednej cenovej kategórii môžete zaujať amatérskych kuchárov. Myšlienka sa ospravedlnila: dnes má franšíza Samura (TOP-5 hodnotenia Forbs v roku 2016) 250 predajných miest (23 otvorených v roku 2015).

Počiatočná investícia - 250 000 rubľov: zahŕňa náklady na vybavenie maloobchodnej predajne a nákup počiatočnej série nožov. Príjem franšízy je 3,75 milióna rubľov, zisk - 2 milióny rubľov (nože sa predávajú so 160% prirážkou).

Dobrá vízia za cenu

Dopyt po zdravotných produktoch je neustále vysoký. To vysvetľuje úspech optiky icraft, federálnej maloobchodnej siete predajní, ktoré predávajú hotové okuliare a vyrábajú ich na objednávku (má vlastnú dielňu na sústruženie šošoviek). Franchise TOP-12 v hodnotení Forbs. V súčasnosti existuje 130 vlastných a 350 franšízových prevádzok (120 otvorených v roku 2015).

Obchodná geografia - viac ako 100 miest. Neexistujú žiadne autorské ani paušálne poplatky. Za vstupný poplatok (1,4 milióna rubľov) dostanú franšízanti komerčné, osvetľovacie, lekárske vybavenie a základnú dávku tovaru.

Poskytovateľ franšízy ponúka partnerom možnosť dosiahnuť až 300 % maloobchodnej marže a ako bonus dáva 50 % kompenzáciu nákladov na reklamu.

Príjmy - 6 miliónov rubľov, zisk franšízy - 3 milióny rubľov.

Pre detskú kreativitu

Investovanie do mladšej generácie väčšina rodičov považuje za prvoradé a najziskovejšie, preto medzi všetkým, s čím je teraz výhodné obchodovať, je tovar pre deti na jednom z prvých miest. Poďme sa im venovať podrobnejšie.

Ak hovoríme o offline formáte, potom sa franšíza na predaj súprav pre kreativitu „Orange Elephant“ (hodnotenie TOP-15 Forbs) úspešne posúva vpred: 10 vlastných a 422 franšízových bodov. Franchisori majú v Číne vlastnú výrobu súprav na kreslenie, modelovanie, dizajn, dekorácie. Dnes je to jeden z najznámejších a rýchlo rastúcich reťazcov tovaru pre deti, ktorý je zastúpený v 61 mestách Ruska, ako aj v SNŠ, Európe, Ázii a Južnej Afrike. V roku 2015 bolo otvorených 85 nových predajní Orange Elephant.

Počiatočná investícia - 250 tisíc rubľov. Odhadovaný príjem - 7,5 milióna rubľov, zisk - 1,9 milióna rubľov.

Čo je výhodné predávať online?

Vlastný internetový obchod si dnes môže vytvoriť takmer každý. Nie každý však vie, čím ho naplniť. Redaktori Segodnya pozvali odborníkov, aby túto otázku objasnili. Tu sú niektoré z kategórií, ktoré odporúčajú na propagáciu, a ich marketingové funkcie, na ktoré treba dávať pozor (pozri tabuľku 2).

Ale nie všetko závisí od popularity konkrétneho produktu. Aby bolo obchodovanie úspešné, odborníci odporúčajú predávať to, v čom sa vy sami dobre vyznáte. Ak je predajca odborníkom na svoj produkt, kupujúci sa k nemu správa s dôverou a rýchlo sa stáva pravidelným, odporúča ho priateľom. Toto je potrebné vziať do úvahy pri výbere vášho obchodného výklenku.

IN modernom svete myšlienka pracovať pre seba nachádza v mysliach ľudí čoraz väčšiu odozvu.

Vďaka internetu, dostupnosti kníh a seminárov o podnikaní, podobne ako iní, aj potenciálni podnikatelia si uvedomujú, že všetko je možné.

Úspech neprichádza len k mešcom peňazí a tým, ktorí majú správne kontakty.

A predovšetkým tí, ktorí sú pripravení venovať čas a úsilie, aby sa neúnavne pohybovali smerom k svojmu cieľu.

Väčšina začiatočníkov si kladie otázku, ako začať svoje obchodné podnikanie.

Je to preto, že táto oblasť je každému dobre známa a má tiež veľa špecializovaných možností, medzi ktorými si každý môže nájsť niečo podľa svojich predstáv.

Ale bez ohľadu na to, aké jednoduché to môže vyzerať obchodné podnikanie na jej správne otvorenie a kompetentné podnikanie sú potrebné určité znalosti.

Tento článok vám stručne odhalí najdôležitejšie tajomstvá.

Ako si vybrať ten správny výklenok pre vaše obchodné podnikanie?

Na správne filtrovanie myšlienok o tom, aký druh podnikania otvoriť, si podnikateľ musí položiť dve otázky:

Akým smerom obchodovania by ste sa chceli skutočne uberať?

Je skutočne veľmi dôležité, aby sa podnikateľovi páčilo podnikanie, ktoré si vybral.
Až potom bude možné naplno rozbehnúť proces, kedy bude podnikateľ obchodovať s tým, čo je pre neho zaujímavé.

Aké produkty sú vo vybranej oblasti potrebné a obzvlášť obľúbené?

Samozrejme, bez ohľadu na to, ako veľmi máte radi rybolov alebo tenis, otvoriť si obchod s príslušným tovarom, kde po ňom nie je dopyt, je jednoducho hlúpe.
Preto musíte venovať veľkú pozornosť analýze potrieb vašich potenciálnych zákazníkov.

Analýza súčasného stavu v obchodnej činnosti

takze dôležitá otázka, čo vám umožní odfiltrovať obľúbené nápady na obchodovanie – aké oblasti sú momentálne vo vašom regióne žiadané.

V Rusku zaberá sektor obchodu asi 50-55% všetkých aktivít malých podnikateľov.

Nápady na otvorenie obchodu je možné zdôrazniť preskúmaním diagramu dopytu podľa Yandex.Wordstat:

Pokyny krok za krokom, ako začať s obchodovaním

Neučte sa triky obchodu - naučte sa remeslo.
ľudová múdrosť

Poskytujú len teoretické informácie a analýzy Všeobecná myšlienka o tom, aké obchodné podnikanie sa oplatí otvoriť a aké nápady možno správne rozvíjať.

Pre praktické akcie sa budú hodiť začínajúci podnikatelia návod krok za krokom.

1. Musíte sa zaregistrovať ako podnikateľ, vybrať si formu zdanenia, získať všetko Požadované dokumenty vykonávať legitímne obchodné aktivity.
2. Ak sa rozhodnete realizovať obchod, ktorý nie je na trhu, bez toho sa nezaobídete pokladňa.
   Musí sa nielen kúpiť, ale aj zaregistrovať.
   Netreba zabúdať ani na druhý obľúbený spôsob platby – platobné karty.
   Musíte spustiť a zaregistrovať terminál, pričom si predtým vyberiete banku, ktorá ho bude obsluhovať.
3. Ďalším druhom dokladov, bez ktorých nemožno podnikať, sú licencie na určité skupiny tovarov.
   V prvom rade sa to týka alkoholické výrobky a cigarety.
4. Keď všetky požadované povolenia a prijatých dokumentov, zostáva vybrať miesto, kde si môžete otvoriť maloobchodnú predajňu.
   Môžete si kúpiť pozemok a postaviť naň altánok.
   Ale je lepšie si najprv prenajať pripravený bod, nastaviť proces obchodovania a potom ho urobiť veľké investície.
   Nebuďte leniví a hľadajte špeciálne ponuky od vedenia mesta.
   Niekedy môžete otvoriť bod lacnejšie vďaka výhodám z ich strany.
   A ako poďakovanie vybavíte zastávku MHD susediacu s outletom.
5. Po vyriešení problému s obchodným pavilónom sa môžete dohodnúť na potrebnom komunálne služby a získať povolenia od spoločností SES a Rospotrebnadzor.
6. Kedy organizačné záležitosti za tým sú dva relatívne jednoduché, no zásadné kroky.
   Vo svojej predajni musíte nájsť dôstojných zamestnancov a vybaviť ju všetkým, čo potrebujete.

Ako podnikať v obchode: vyberte si izbu

V podrobných pokynoch, ako otvoriť obchodnú činnosť, nie je veľa miesta venované výberu miesta.

Aj keď je tento krok veľmi dôležitý a kompetentné rozhodnutie výrazne zvýši počet potenciálnych zákazníkov.

Teda najviac populárne nápady pokiaľ ide o úspešné miesta na obchodovanie, vyzerajú takto:

• aby sa zabezpečil stabilný tok návštevníkov, obchod by mal byť umiestnený na preplnených miestach (v blízkosti autobusových zastávok, metra, križovatiek, križovatiek, vlakových a autobusových staníc);
• môžete ušetriť na ubytovaní, ak sa nesnažíte zriadiť miesto v centrálnej časti mesta - tam je, samozrejme, vyšší dopyt; ale môžete úspešne obchodovať s priestormi na spanie;
• ak sa nechcete obťažovať otázkami ochrany zásuvky, môžete si prenajať miesto v nákupné centrum; ale opatrne pristupujte k jeho výberu - nie každý sa môže pochváliť vysokou návštevnosťou.

V ktorom štáte môžete začať podnikať?

Na otvorenie predajného miesta stačí najať správcu a dvoch predajcov na smeny.

Počet zamestnancov bude samozrejme úplne závisieť od očakávaného objemu obchodu.

Tradične je zavedený systém platieb za kus - to je dodatočný stimul pre predajcov, aby dobre vykonávali svoje funkcie.

Pracovný režim je na smeny: týždeň po týždni alebo denne.

Predajcovia sú povinní mať zdravotnú knižku, družnosť, schopnosť získať si ľudí.

Možno na takúto pozíciu je lepšie vziať človeka bez skúseností, ale s nadšením a pozitívnym charakterom. Než drzá žena „v rokoch“, no s veľkými skúsenosťami.

Pracovné zručnosti sa totiž v praxi dajú získať celkom rýchlo – nie je na tom nič zložité. Ale postoj k zákazníkom - znamená veľa.

Podľa prieskumov je viac ako 50 % ľudí ochotných ísť kvôli sebe do vzdialenejšej predajne, ak sa im páčia ľudia, ktorí tam pracujú.

Odmietnu nakupovať aj vtedy, keď sú hrubí alebo jednoducho nie sú dostatočne zdvorilo obsluhovaní. Aj keď táto predajňa je pre nich bližšie a výhodnejšia.

Budete tiež potrebovať bezpečnostné a upratovacie služby.

Na prvý účel sa oplatí kontaktovať bezpečnostnú spoločnosť a nainštalovať poplašný systém, ako aj monitorovaciu kameru. Nie je to až také drahé, no môže to neskôr ušetriť veľa nervov a peňazí.

Upratovačku je však možné najať na hodinu. V suchom období stačí čistenie každý druhý deň, v mokrom období - denne.

Nápady, ako správne propagovať obchodné podnikanie

Obchodnú činnosť môžete úspešne prevádzkovať iba vtedy, ak ste pripravení investovať do jej propagácie.

Pri výške investície sa navyše musíte rozhodnúť už na začiatku.

Veľké podnikateľské nápady si budú vyžadovať značné investície a je lepšie zveriť tento obchod reklamnej agentúre.

Malý podnik si však vystačí s „malou krvou“ pomocou nasledujúcich metód:

• Teraz len málo spoločností nemá vlastnú webovú stránku, pretože internetová propagácia je považovaná za jednu z najviac lepšie spôsoby reklama; samozrejme, nie je to vhodné pre všetky oblasti obchodného podnikania – aj to stojí za zváženie;
• používať kontextovú a bannerovú reklamu;
• prejsť sociálne médiá- je oveľa rozpočtovejší a umožňuje vám zvýšiť povedomie o značke;
• nastavte vysokú latku pre služby zákazníkom: je dôležité, aby sa k vám ľudia chceli znova vracať;
• zaviesť systém zliav pre stálych zákazníkov, zľavové karty, kupóny.

Koľko kapitálu je potrebné na otvorenie obchodnej činnosti?

Ak má začínajúci podnikateľ len veľkú túžbu začať podnikať, ale nie počiatočný kapitál, existujú dva nápady, kde to môžete získať:

• Získanie pôžičky od banky, ktoré zahŕňa množstvo ťažkostí, ale stále je to možné.
• Prilákať sponzorov, ktorí sú pripravení investovať peniaze do projektu s určitým prínosom pre seba.

V prvom aj druhom prípade sa nezaobídete bez dokladu, akým je . V ňom budete musieť starostlivo vypočítať potenciálny príjem a dobu návratnosti obchodnej činnosti.

Aby ľudia do vás investovali, ľudia musia vidieť potenciál nápadu nielen slovami, ale aj číslami a konkrétnymi výpočtami a analýzami.

V závislosti od toho, čo presne sa rozhodnete urobiť, sa suma bude výrazne líšiť.

Ale približný zoznam otváracích nákladov vyzerá takto:

1. Náklady na kúpu pozemku a maloobchodu alebo prenájom priestoru.
2. Odmeňovanie najatého personálu.
3. Registrácia všetkých potrebných povolení, licencií, registrácia.
4. Oprava a dekorácia v miestnosti.
5. Inštalácia a konfigurácia potrebného vybavenia.
6. Vytvorenie komoditnej zásoby.

A video nižšie ukazuje nezvyčajné obchody,

ktorí predávajú bežný tovar.

Všimnite si, vyniknite!

Mesačný príspevok na obchodnú činnosť

Okrem nákladov, ktoré budú potrebné na začatie obchodnej činnosti, musíte investovať peniaze na jej prevádzku.

Zvážte orientačný zoznam nákladov na príklade predajne alkoholu a cigariet.

obchodné podnikanie je ideálnou voľbou pre začiatočníkov, ktorí sa rozhodnú vyskúšať si prácu na sebe.

Je dôležité tomu rozumieť podnikateľská činnosť nie je len organizovať obchodnú činnosť. Je dôležité ho úplne založiť a riadne podnikať.

V tomto prípade získate zdroj stabilný príjem. A nedopĺňajte lávu tých, ktorí hľadali, kde môžete ľahko chytiť zlatú rybku z rybníka a sedieť v mláke.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Obchod ako druh činnosti má svoj pôvod vo veľmi vzdialenej minulosti. A už viac ako jedno storočie obchodníci na celom svete vymýšľajú niečo nové, optimalizujú obchodný proces a zlepšujú obchod. Proces rozvoja živnostenského remesla pokračuje aj teraz.

Táto sekcia obsahuje podnikateľské nápady v oblasti obchodu a predaja. Hovorí o tom, kde začať, ako otvoriť konkrétnu predajňu, ako aj o nových produktoch (startupoch), ak je to možné, s kontaktmi výrobcov, aby si kúpili ich produkty, aby ste mohli realizovať svoj malý podnikateľský nápad v obchode.

Nápady a nové položky na predaj

Prehľad najnovšie produkty a vynálezy prezentované na Kickstarteri a Indiegogo za január až február 2019, ktoré vyzbierali najväčšie sumy. Percentuálny údaj oproti názvu predstavuje prebytok vyzbieranej sumy (v čase uverejnenia článku) od pôvodne požadovanej sumy. Korenie v balení od OCCO...

Otvorenie internetového obchodu na Instagrame

Fotoslužba Instagram zaviedla koncom roka 2016 funkciu takzvaných „shopping tags“ (nákupných značiek), pomocou ktorých obchodné reťazce môžu označiť produkty na svojich fotografiách a používatelia si ich môžu kúpiť priamo z aplikácie. Spočiatku funkcia otvárania...

Čo zarábajú ostatní? Prehľad najlepších crowdfundingových kampaní za november 2018

Prehľad najnovších produktov a vynálezov prezentovaných na crowdfundingových platformách a vyzbieraných najväčšie sumy. Číslo oproti názvu ukazuje percentuálny prebytok vyzbieranej sumy (v čase uverejnenia článku) od sumy požadovanej na začiatku. Stolná hra Vitajte...

Otvorenie predajne v roku 2019

Tento podrobný návod na otvorenie predajne vám pomôže zistiť, čo je potrebné urobiť a akými krokmi musí prejsť každý podnikateľ, ktorý sa rozhodol pre tento druh podnikania. Predajňa je samostatná budova alebo jej izolovaná časť, špeciálne vybavená a...

Otvárame predajňu na Avito

V rebríčku Forbes za rok 2017 je Avito na 3. mieste medzi najdrahšími spoločnosťami Runet, hneď po Yandex a Mail.ru Group. Každý mesiac navštívi Avito asi 37 miliónov potenciálnych kupcov a celkový objem predaja dosahuje 16 miliárd rubľov (okrem áut a nehnuteľností). OD...

Otvorenie klenotníctva

Podnikanie na "luxus" sa líši stabilným charakterom. Napriek miernemu poklesu počtu predajov celkový maloobchodný obrat v tomto segmente z roka na rok stúpa. Ak chcete otvoriť ziskové klenotníctvo, treba si vybrať správny sortiment a urobiť všetko ...

Otvorenie obchodu s oblečením

Trh s oblečením, ktorý sa od začiatku krízy prepadol, vykazuje jasné oživenie. Vznikajú nové značky, otvárajú sa reťazce a franšízové ​​obchody vo všetkých regiónoch. V Rusku sa radi krásne obliekajú a pri správnej organizácii módny maloobchod vždy prinesie...

Otvorenie obchodu s detskými hračkami

Hračky sú predmety určené na hranie. Vytváranie skutočných a imaginárnych predmetov, obrázkov, hračiek slúži na účely duševnej, morálnej, estetickej a telesnej výchovy dieťaťa, pomáha mu spoznávať svet okolo neho, zvyká ho na účelné, ...

BondicEvo - ručné zariadenie na zváranie plastov

BondicEVO - vrecko zváračka na zváranie plastov vrátane zvárania vo vodnom prostredí. Ak potrebujete urobiť nejaké menšie opravy v dome, najčastejšie sa používa superlepidlo. S ním spoľahlivo spojíte aj materiály rôzneho zloženia. Je to o...

Sgnl Bone Conduction Headset Náramok

Technológia Sgnl poskytuje úžasnú schopnosť prenášať signály na koniec ľudského prsta prostredníctvom vibrácií. Stačí takýto remienok pripojiť k vlastnému smartfónu a aj v podmienkach silného okolitého hluku budete môcť bez problémov komunikovať, ...

Podvodný dron PowerRay

Asi pred desiatimi rokmi, aby bolo možné zachytiť krásu podmorského sveta na kameru, musel operátor samostatne vykonať ponor s príslušným vybavením. Dnes túto úlohu môžu uľahčiť podvodné drony. A jeden z najjasnejších...

Inteligentná peňaženka

Recenzný článok o inteligentných peňaženkách je nový a veľmi užitočný produkt, ktorý úspešne dobýva najväčšie crowdfundingové platformy na svete. Volterman Inventors z Arménska vytvorili inteligentnú peňaženku Volterman, ktorú možno ľahko nájsť v prípade straty. Pri umiestnení na crowdfunding...

Obchodujte s VKontakte a vytvárajte obchody

Aké obchodné nápady na obchodovanie tu môžete nájsť?

Tu je príležitosť zoznámiť sa s najzaujímavejšími modernými podnikateľskými nápadmi v obchode a obchode (veľkoobchod, maloobchod, veľkoobchod a maloobchod). Praktické uplatnenie skutočných ziskových nápadov dá impulz novej fáze rozvoja vášho podniku, pomôže vytvoriť nové oblasti činnosti, optimalizovať váš pracovný tok, získať dodatočný príjem a ušetriť peniaze, a ak si to prajete, dobrú organizáciu, vám pomôže otvoriť si vlastný ziskový podnik.

Nápady zahŕňajú: nový prístup na merchandising, zaujímavé články o ďalšom predaji, nové nízkonákladové spôsoby prilákania zákazníkov, spôsoby, ako generovať príjem z minimálna investícia, partnerské podnikateľské nápady, rýchle, jednoduché a lacné spôsoby otvorenia maloobchodnej predajne, spôsoby, ako ušetriť na práci/prenájme vybavenia a oveľa, oveľa viac.

Táto časť obsahuje aj nápady na organizáciu obchodné miesta na neobvyklých miestach, na organizovanie ziskových akcií, na vybavenie predajní rôznymi prídavnými zariadeniami, ktoré robia predajné miesto ešte atraktívnejším.

IN obchodné aktivity, kde je neuveriteľná konkurencia, je rozlíšenie vášho predajne alebo produktu medzi analógmi jednou z najdôležitejších podmienok pre „prežitie“ organizácie, takže môžete a mali by ste používať obchodné nápady.