Ideea reformei industriei ruse de energie electrică a apărut în prima jumătate a anilor 1990. al secolului trecut și a fost un răspuns la schimbările din economie care au avut loc în Rusia, asociate cu începutul transformărilor pieței în diferite sectoare ale economiei.
Convingerea că concurența va duce la scăderea costurilor și la creșterea eficienței industriei de energie electrică a devenit impulsul pentru începerea liberalizării acesteia și în țările străine.

Reforma energetică. Patriotic și Experiență străină. Cadrul legal.
Experiență străină.
Se crede că una dintre cele mai de succes a fost reforma industriei electrice din Scandinavia. În 1991-1999 În țările nordice, au fost adoptate legi de reformă a energiei electrice care au impus separarea activităților competitive și de monopol, urmată de separarea companiilor de electricitate integrate vertical. În 1993, a Piata comuna comert cu energie electrica - Nord Pool. Inițial, Norvegia și Suedia au participat la lucrările sale, din 1998 - Finlanda, din 2000 - Danemarca. Astfel, astăzi Nord Pool operează practic în limitele NORDEL - o asociație integrată de rețea electrică a sistemelor energetice din Norvegia, Suedia, Finlanda și Danemarca. Tranzacționarea pe piața Nord Pool se realizează atât prin bursă, cât și prin contracte directe.

Conţinut
Introducere
Programul Forum Document, versiunea 3.0 Manual de utilizare
1. Cerințe legislative în domeniul aprovizionării cu energie. Răspunderea inginerului șef energetic în fața legii
1.1. Reforma energetică. Experiență internă și străină. Cadrul legal
1.2. Răspunderea administrativă pentru încălcarea cerințelor normelor și regulilor
1.3. Proiect de regulament tehnic „Cu privire la siguranța instalațiilor electrice”
1.4. Industria energetică: nou în legislație în 2010
1.5. Reglementare tehnică „Cu privire la siguranța mașinilor și echipamentelor”: caracteristici generale
2. Interacțiunea consumatorului de energie cu organizațiile de furnizare a energiei
2.1. Activitatea consumatorilor de pe piețele de energie electrică angro și cu amănuntul. Relatie contractuala cu companiile energetice
2.2. Conectarea de noi consumatori
2.3. Contabilitatea energiei electrice. Metrologie. Sisteme automate de măsurare a informațiilor pentru contorizarea energiei comerciale
2.4. Alimentare cu energie termică
2.5. Relațiile dintre consumatori și organizațiile de rețea: probleme de control și plată pentru puterea reactivă (energie)
2.6. Asigurarea calitatii energiei
2.7. Noua versiune a regulilor de conectare la rețelele electrice: comentariu
3. Relațiile întreprinderilor cu autoritățile de control și supraveghere
3.1. Verificări ale echipamentelor electrice ale consumatorilor de energie electrică
3.2. Procedura de efectuare a măsurilor de control în legătură cu subiectele din industria energiei electrice ( centrale electriceși rețele)
3.3. Admiterea în exploatare a centralelor termice noi și reconstruite
3.4. Supravegherea energetică de stat în sistemul Departamentului de Nord-Vest din Rostekhnadzor. Unele modificări ale cerințelor legale
3.5. Procedura de investigare a cauzelor producerii accidentelor si incidentelor
3.6. Responsabilitate administrativa in domeniul economisirii energiei. Oportunitatea de a contesta răspunderea administrativă
4. Organizarea diviziei inginer-sef energetic
4.1. Poziția de diviziune. Ordinea de organizare a muncii
4.2. Procedura de întreținere și pregătire pentru inspecțiile instalațiilor electrice de consum
5. Securitate operare sigură echipamente de putere
5.1. Cerințe de personal. Instruire, certificare
5.2. Securitatea și sănătatea în muncă
5.3. Măsuri pentru prevenirea accidentelor și reducerea leziunilor industriale
5.4. Controlul stare tehnica echipamente
5.5. Reparație, întreținereși modernizarea echipamentelor electrice
5.6. Probleme operaționale care necesită o atenție specială în pregătirea inspecțiilor
5.7. Diagnosticare și testare nedistructivă în serviciul de alimentare cu energie al unei întreprinderi
6. Interacțiunea cu furnizorii de echipamente electrice. Suport juridic
6.1. Criterii de selectare a echipamentelor electrice și a furnizorilor acestora
6.2. Probleme de construire a unei centrale electrice în interesul unei întreprinderi industriale
6.3. Instruire documentatia proiectului pentru alimentarea cu energie electrică a clădirilor și structurilor pentru ordinea de stat și municipală
7. Tehnici de economisire a energiei
7.1. Administrație publică economie de energie
7.2. Inspecție energetică și audit energetic.

Descărcare gratuită e-carteîntr-un format convenabil, urmăriți și citiți:
Descărcați cartea Ghidul desktop al inginerului șef de putere, Kuznetsov E.P., 2010 - fileskachat.com, descărcare rapidă și gratuită.

• Culegere de sarcini în matematică superioară, calcule tipice, Kuznetsov L.A., 2015
• Lucrări de testare în toată limba rusă, limba rusă, clasa a 5-a, 25 de opțiuni, sarcini tipice, Kuznetsov A.Yu., Senenko O.V., 2020

Frolov S.G.

Un scurt ghid de referință și metodologic pentru inginer-șef (arhitect) al proiectului: Tutorial pentru universitati. - M.: Editura DIA, 2006. - 352 p.

Manualul este construit în secvența tehnologică a dezvoltării proiectului de-a lungul perioadei de facturare - de la studiile de pre-investiție până la punerea în funcțiune a instalațiilor finalizate.

Manualul conține fragmente din principalele documente de reglementare și orientare, liste ale principalelor documente de reglementare, îndrumătoare și metodologice în vigoare în teritoriu. Federația Rusăși Moscova, precum și materialele de referință și metodologice necesare lucrării la proiect în ansamblu pe parcursul acestuia ciclu de viațăși pentru dezvoltarea fiecăreia dintre secțiunile proiectului.

Manualul de referință este destinat GUI-urilor începători (GAP), lucrătorilor de inginerie și tehnici organizații de proiectare, clienții (investitorii) produselor proiectului și pentru studenții instituțiilor de învățământ superior.

Frolov S.G., 2006

Editura DIA, 2006

CUVÂNT ÎNAINTE

În ultimii ani, profesia de designer a devenit extrem de rară, și în toate specialitățile ei. O situație deosebit de dificilă s-a dezvoltat cu prezența inginerilor șefi calificați (arhitecți șefi) de proiecte, forța motrice din spatele puterii intelectuale a oricărui proiect (fie ea proiectarea unei centrale hidroelectrice, cea mai complexă instalație liniară - calea ferata sau reamenajare spatiu de birouri). Pentru a gestiona abil și creativ munca grea de a dezvolta un proiect, este necesar să parcurgeți toate etapele de performanță ale procesului de proiectare. Acest lucru durează ani.

Scopul acestui Manual de Referință (denumit în continuare Manual) este de a oferi în cea mai concisă formă asistență unui inginer șef începător (arhitect șef) de proiecte în rezolvarea problemelor legate de etapa anteproiect de pregătire a construcției, de dezvoltare a estimări de proiectare și înainte de a participa la punerea în funcțiune a construcției finalizate a instalațiilor în diverse scopuri pe teritoriul Federației Ruse și la Moscova, indiferent de specializarea industriei obiecte proiectate și forme organizatorice și juridice ale organizațiilor de proiectare a clădirilor.

Specificul designului profesional în diverse industriiși domeniile de activitate ale economiei naționale se reflectă în standardele, normele, regulile și așa mai departe de stat și industrie (departamentale) relevante și nu este luată în considerare în acest Manual.

Manualul este întocmit din documentele de reglementare și de orientare în vigoare la 31 decembrie 2004 pe teritoriul Federației Ruse și Moscova, care sunt necesare pentru proiectarea aproape a tuturor instalațiilor industriale și de locuințe și civile nou construite, extinse, reconstruite.

Manualul este construit într-o succesiune metodică de luare în considerare a proiectului (și a componentelor acestuia) de-a lungul întregului său ciclu de viață (perioada de facturare), cu principalele necesare material de referinta- de la efectuarea studiilor de pre-investitie pana la incetarea proiectului.

Manualul de referință poate fi, de asemenea, de interes pentru lucrătorii de inginerie și tehnici ai organizațiilor de proiectare, clienții (investitorii) produselor de proiectare.

Având în vedere faptul că pregătirea unui inginer proiectant este un foarte „gât de sticlă” în sistemul de învățământ tehnic superior rus. Manualul poate fi de interes pentru studenții instituțiilor de învățământ superior.

Secțiuni și părți ale Manualului, în care nu există referințe la documentația utilizată, au fost scrise în principal de autorul-compilatorul Manualului, lucrător onorific al căilor ferate, ținând cont de experiența sa de 25 de ani ca inginer șef al proiectelor de design industrial. în sistemul Ministerului Căilor Ferate. Autorul le mulțumește colegilor designeri pentru marea lor asistență creativă în pregătirea Manualului.

Editorii cer cititorilor să trimită comentariile și sugestiile lor cu privire la compoziția și conținutul Manualului. Considerentele constructive vor fi acceptate cu recunoștință și luate în considerare în lucrările ulterioare.

1 REGULAMENTE PRIVIND INGINERUL SEF (ARHITECTUL SEF) AL PROIECTULUI

1.1 Generalități

Inginerul-șef (arhitectul șef) al proiectului, de regulă, este desemnat de șeful organizației de proiectare dintre cei mai calificați specialiști pentru a elabora devizele de proiectare și managementul tehnic al lucrărilor de proiectare și sondaj pe întreaga perioadă de proiectare, construcție. , punerea în funcțiune a instalației și dezvoltarea capacităților de proiectare.

Să organizeze elaborarea devizelor de proiectare, contract, licitație și alte documentații pentru construcția și conducerea lucrărilor de proiectare și sondaj, precum și lucrările de furnizare a serviciilor de inginerie și consultanță clientului pe toată perioada studiilor preliminare de fezabilitate și calculelor de investiții, licitații (licitație), încheierea unui acord (contract) cu clientul, proiectarea, construcția, punerea în funcțiune a instalației și dezvoltarea capacităților de proiectare, poate fi numit un manager de proiect.

Managerul de proiect este numit dintre cei mai calificați specialiști, de regulă, pe bază de concurență cu încheierea unui acord (contract) individual privind condițiile de prestare a muncii, organizare și remunerare. Managerul de proiect poate fi numit dintre acestea angajați cu normă întreagă, și de la angajații care nu fac parte din personalul organizației de proiectare.

La proiectarea obiectelor de industrie, transport, energie, comunicații, agricultură și construcții de gospodărire a apei, Inginer sef proiect (GIP), și obiecte de inginerie civilă, amenajarea și dezvoltarea orașelor, așezărilor de tip urban și rural. aşezăriîn care ideologia proiectului aparține în principal arhitectului - arhitectul șef al proiectului - (GAP).

La proiectarea obiectelor mari și complexe sau a obiectelor care sunt de mare importanță pentru aspectul arhitectural al orașului, întreprinderilor, clădirilor și structurilor, este permisă desemnarea unui GIP și GAP. În acest caz, rolul principal este atribuit unuia dintre ei.

Organizația generală de proiectare numește Chief Design Officer (GAP) pentru întregul complex al întreprinderii, clădiri și structuri, organizația de proiectare subcontractant - pentru complexul de lucrări efectuate de această organizație. Șeful organizației generale de proiectare poate numi, dacă este cazul, funcția de inginer șef adjunct al proiectului la proiectarea celor mai importante obiecte.

PSU (GAP, Project Manager) în activitățile sale este ghidat de:

legislatia in vigoare;

Scheme de dezvoltare a sectoarelor economiei și industriilor naționale;

Scheme și proiecte de planificare raională;

Proiecte de planificare și dezvoltare pentru orașe, așezări de tip urban și așezări rurale;

Scheme de masterplanuri pentru unitati industriale;

Documente privind principalele direcții în proiectarea obiectelor din industriile relevante;

Standarde de stat, coduri de construcție, reglementări regionale, industriale și departamentale și documente de orientare, acte normative ale organelor de supraveghere de stat și organizatii publice legate de proiectare, studii inginerești și construcții;

Cataloage ale documentației de proiect standard sau analogice, precum și din punct de vedere informativ - materiale de internet;

Evoluții anterioare de proiectare pentru această unitate.

1.2 Principalele sarcini și responsabilități ale PSU (PSU, manager de proiect)

Principalele sarcini ale GUI (GAP, Project Manager) sunt:

Asigurarea unui nivel tehnic și economic ridicat al dotărilor proiectate și a calității devizelor de proiectare (DED);

Aplicații în proiectarea realizărilor științifice și tehnologice avansate și tehnologii progresive permițând concurența pe piața mondială;

Creșterea productivității muncii, reducerea consumului de resurse materiale, reducerea ponderii lucrărilor de construcții și instalații și a costului instalațiilor;

Îmbunătățirea calității soluțiilor de urbanism și planificare arhitecturală.

În conformitate cu sarcinile principale, directorul executiv (CEO, manager de proiect) este responsabil pentru:

Participarea la formarea garantului comenzilor organizației de proiectare, licitații (licitații) desfășurate la plasarea unei comenzi pentru proiectarea și construcția instalațiilor;

Împreună cu conducerea organizației de proiect, PSU (PSU, Manager de proiect) ar trebui să facă pași activi pe cât posibil pentru a participa la grupuri de lucru la diferite niveluri (Federația Rusă, regiune, industrie, departament, oraș, întreprindere) pentru a dezvolta complexe, speciale sau programe conceptuale;

Participarea la lucrările comisiei pentru selectarea unui amplasament (traseu) pentru construcție nouă, la pregătirea unei sarcini de proiectare și la organizarea de studii inginerești pentru elaborarea documentației de proiectare și deviz pentru reconstrucția, extinderea și refacerea tehnică -dotarea intreprinderilor, cladirilor si structurilor existente;

Pregătirea datelor pentru încheierea unui acord cu clientul pentru efectuarea lucrărilor de proiectare și sondaj, inclusiv costul de proiectare și sondaj și distribuția acestuia între organizații și departamente - participanți la dezvoltarea proiectului și întocmirea unui program de dezvoltare a documentației de proiectare și deviz;

Asigurarea formării componenței dezvoltatorilor de proiecte, împărțirea între ei a sarcinilor pentru secțiuni și părți ale proiectului și volumul de muncă cu statul de plată corespunzător;

Controlul nivelului tehnic și economic al deciziilor de proiectare adoptate și al calendarului de elaborare a documentației de proiectare și deviz;

Pregătirea sarcinilor pentru proiectarea subcontractată și organizațiile de sondaj să efectueze lucrările care le sunt atribuite și să furnizeze acestor organizații datele inițiale necesare pentru proiectare; rezolvarea în timp util a tuturor problemelor apărute de la subcontractanți în procesul de elaborare a documentației de proiectare și deviz;

Alegerea generice, reutilizabile sau similare economice proiecte individuale, amenajare spațială unificată, structurală și solutii tehnologice, unități, structuri și produse în scopul aplicării lor pe scară largă în proiectare, prevenind dezvoltarea nerezonabilă a proiectelor individuale și a soluțiilor de proiectare;

Coordonarea lucrarilor de proiectare si topografie pentru intregul complex al proiectului, asigurand emiterea unei documentatii complete de proiectare si deviz catre client in termenul prevazut in graficul contractului de executare a acestor lucrari, si controlul sistematic asupra cheltuirea corectă a fondurilor pentru lucrări de proiectare și sondaj;

Rezolvarea în timp util a problemelor legate de proiectare și apărute în procesul de construcție, punerea în funcțiune a instalației și dezvoltarea capacităților de proiectare;

Asigurarea dezvoltarii optiunilor necesare (la elaborarea studiilor de fezabilitate - obligatorii) pentru a justifica cele mai adecvate si rentabile solutii de proiectare;

Asigurarea conformității proiectelor cu sarcina de proiectare și a documentației de lucru cu proiectul aprobat;

Reducerea volumului devizelor de proiectare și a altor documentații;

Coordonarea documentației realizate cu abateri rezonabile de la normele, regulile și instrucțiunile actuale, în ceea ce privește aceste abateri, cu organele de supraveghere de stat și organizațiile interesate care le-au aprobat;

Confirmarea în materialele proiectului cu o mențiune corespunzătoare că documentația de proiectare și deviz pentru construcția întreprinderilor, clădirilor și structurilor a fost elaborată în conformitate cu normele, regulile, instrucțiunile și standardele de stat;

Protecția deciziilor de proiectare în organele de examinare și atunci când proiectul este aprobat de către client;

Realizarea supravegherii arhitecturale și monitorizarea evoluției lucrărilor în timpul construcției, rezolvarea la timp a problemelor legate de proiectare și apărute în procesul de construcție, punerea în funcțiune a instalației și dezvoltarea capacităților de proiectare;

Pregătirea de propuneri către conducerea organizației de proiectare și clientul documentației de proiectare și estimare privind efectuarea de modificări la documentația de lucru legate de introducerea de noi documente normative, luând în considerare starea reală a construcției și includerea lor în timp util în documentația de lucru, incl. și în copia de arhivă a organizației de proiectare;

Ținerea evidenței și transmiterea către conducerea organizației de proiectare a datelor privind costurile cu forța de muncă obiect pentru calcularea costului lucrărilor efectuate;

Deciziile luate de CEO (PIU, Manager de proiect) în îndeplinirea atribuțiilor din competența sa trebuie considerate definitive și nu pot fi anulate sau modificate de către alții. oficiali organizarea proiectului fără acordul acestuia.

1.3 Drepturile GUI (GAP, Manager de proiect)

UIP (PIU, Manager de proiect) are dreptul de a:

Reprezintă organizația de proiectare în instituții, organizații și întreprinderi cu privire la elaborarea, aprobarea și revizuirea documentației de proiectare și deviz și alte documentații pentru construcție conform proiectului aprobat, fabricarea și furnizarea echipamentelor și materialelor, construcția și dezvoltarea capacităților de proiectare; asupra acestor aspecte în modul prescris de organizația de proiectare;

Ia decizii și efectuează corespondența cu semnătura sa cu privire la problemele de evaluări și calcule tehnice și economice ale investițiilor, licitație (licitație) în procesul de proiectare, încheiere a unui acord (contract) cu clientul, proiectare, construcție, punerea în funcțiune a instalației și dezvoltarea capacităţilor de proiectare;

Negocierea și încheierea acordurilor preliminare cu clientul la primirea unei comenzi pentru proiectarea și construcția unui obiect, incl. privind prețul contractual și alte condiții de executare a lucrărilor;

Formați componența participanților la dezvoltarea proiectului, inclusiv. de la specialiști care nu fac parte din personalul organizației de proiectare, determină competențele acestora, formele de organizare și remunerare, stimulente și penalități;

Stabilește, de comun acord cu organizațiile contractante de construcții și instalații, un volum redus de documentație de lucru;

Verificați stadiul dezvoltării proiectului, incl. cu implicarea specialiștilor și organizațiilor competente în calitate de experți și consultanți, corectitudinea cheltuirii fondurilor pentru lucrări de proiectare și sondaj, conformitate termenele limită proiectarea și calitatea soluțiilor de proiectare în procesul de elaborare a documentației de proiectare și deviz;

Luați decizii cu privire la formarea și utilizarea unei rezerve de fonduri din volumul muncii prestate;

Trimite propuneri conducerii organizației de proiectare privind elaborarea de noi și ajustarea documentelor de reglementare existente pentru proiectarea, construcția și exploatarea instalațiilor;

Trimite propuneri conducerii organizației de proiectare pentru a încuraja angajații care s-au distins în dezvoltarea proiectului, să ia parte la distribuirea de bonusuri între organizații și subdiviziuni ale artiștilor și, de asemenea, să facă propuneri pentru impunerea de penalități celor responsabili pentru dezvoltarea intempestivă și de proastă calitate a documentației de proiectare și deviz;

Se recomandă ca CI (GAP, Manager de proiect) să fie de acord cu clientul și să prevadă utilizarea următoarelor drepturi în documentația contractului pentru proiectare și construcție:

Să observe în mod liber progresul lucrărilor de construcție și instalare în timpul pregătirii și implementării acestora;

Efectuați inspecții sau testari suplimentare ale structurilor, indiferent dacă piesa în sine este în curs de executare, montată sau deja terminată, incl. solicita antreprenorului (iar acesta din urmă este obligat, la prima instrucțiune a GUI (PIU, Manager de proiect) să efectueze un control al calității oricărei părți a structurii;

Suspendați producția anumite tipuri lucrari de constructii si montaj atunci cand se executa cu abateri de la proiect, in caz de incalcare specificații si regulile de realizare a acestor lucrari, precum si calitatea lor nesatisfacatoare pentru o perioada si in felul in care li se va propune;

Interzice utilizarea și direcționează înlocuirea și scoaterea de pe șantier a oricăror materiale și echipamente care, în opinia AAP (PAG, Manager de Proiect), nu îndeplinesc cerințele stabilite;

Să efectueze modificări ale formei, calității sau sferei lucrării prevăzute în documentația de proiect, cu condiția ca indicatorii tehnico-economici și timpul de construcție să rămână neschimbați;

Numiți reprezentanții acestora dintre participanții la dezvoltarea proiectului, ale căror competențe să notifice clientul și antreprenorul de construcții.

1.4 Responsabilitatea PSU (PSU, manager de proiect)

UAP (PMU, Manager de Proiect) poartă responsabilitatea stabilită de lege și prevăzută de proiect pentru:

Nivel tehnic şi economic şi solutii arhitecturale obiecte în construcție;

Calitatea, dezvoltarea la timp și completitudinea documentației de proiectare și deviz;

Determinarea corectă a costului estimat și a succesiunii de construcție;

Realizarea de către întreprinderi a indicatorilor de proiect în timp util;

Realizarea dinamicii necesare investitiilor;

Primirea la timp de către organizația de proiect a veniturilor din implementarea proiectului;

Îndeplinirea tuturor obligațiilor contractuale, îndatoririlor care îi revin și folosirea drepturilor acordate.

1.5 Principii și metode de marketing pentru PSU (PSU, Manager de proiect)

O organizație de design își poate desfășura cu succes activitățile pe piață dacă poate atrage și reține clienți pentru produse și servicii. Capacitatea de a atrage și de a crea condiții pentru cooperarea pe termen lung cu clienții se află în centrul marketingului: identificarea unui produs și a unei piețe, găsirea clienților, aflarea și, adesea, modelarea nevoilor acestora, încheierea unui acord pentru dezvoltarea produselor proiectului și furnizarea de servicii de inginerie și consultanță, asigurați acorduri de execuție de înaltă calitate și la timp și încercați să nu pierdeți legătura cu clienții profitabili.

Eforturile UMP (Manager de proiect) cheltuite pe marketing pot avea ca scop aducerea la cunoștința potențialilor clienți a produselor și serviciilor oferite și a stârnirii interesului acestora prin explicarea beneficiilor pe care aceștia le pot primi din aceste produse și servicii. Totuși, întrucât clientul este în cele din urmă interesat nu de proiect, ci de obiectul construit, sau, mai precis, de profitul real din exploatarea sau vânzarea acestuia pe piața de investiții, capacitatea sa de a verifica autenticitatea propunerilor este și va fi limitat. Astfel, clientul trebuie să aibă un motiv întemeiat să folosească serviciile acestei organizații de proiectare, și nu altele. Atunci când un client decide să investească într-un produs care în momentul plasării unei comenzi este foarte dificil și uneori imposibil de evaluat sau comparat în mod fiabil cu ceea ce oferă alții pentru a primi o comandă pentru dezvoltarea sa, el începe să caute motive pentru care cumva este posibil să se reducă riscul de eșec. În acest caz, GUI (PM, Project Manager) este forțat să facă același lucru - să caute ceva care să ajute să convingă clientul că, dacă are de-a face cu el, comanda va cădea pe mâini bune.

Construirea unei reputații profesionale este nucleul marketingului. Pe piata nu este suficient sa fii competent si sa oferi produse interesante. Clienții potențiali trebuie să fie conștienți de acest lucru: organizația de proiectare are nevoie de o reputație care să se potrivească cu competențele dobândite și cu produsele pe care le produce, reflectând pe deplin ceea ce pot face pentru clienți. Întrebarea este nu numai ce realizări științifice și tehnologice determină reputația și pot fi de interes pentru potențialii clienți, ci și ce principii și metode vor fi aplicate în marketing.

1.5.1 METODE DE MARKETING SPECIFICE COMANDEI

Puteți utiliza următoarele metode de bază pentru a căuta o anumită comandă. Contacte „rece”. Așa-numitele vizite, scrisori sau convorbiri telefonice, atunci când GUI (PIU, Project Manager) abordează un potențial client și încearcă să-i ofere acestuia să facă treaba.

Aceasta este cea mai puțin eficientă metodă de marketing. Dar firmele de inginerie „proaspăt create” adesea nu se pot descurca fără el. Vizite „rece” fără aranjament prealabil cel mai rau. Managerilor nu le place să fie deranjați de străini din motive necunoscute. Cu toate acestea, în situații critice, astfel de contacte sunt acceptabile.

Contactele scrise „la rece” sunt o metodă mai reușită. Scopul lor nu este să obțină o comandă, ci să se prezinte unui potențial client pentru a deschide calea unui contact viitor într-un timp scurt.

Convorbirile telefonice „rece” urmăresc singurul scop - obținerea unei întâlniri cu clientul. Procedând astfel, trebuie să răspundeți la orice întrebări pe care clientul le poate adresa înainte de a decide să faceți o programare.

Dacă clientul dorește doar informații, nu trebuie să insistați asupra negocierilor imediate cu privire la comandă. Experiența vă va spune cât de departe trebuie să mergeți în fiecare situație. După un astfel de contact, vi se poate reaminti o conversație telefonică după 2-4 săptămâni. Dacă interesul este pierdut, nu insistați.

1.5.2 RĂSPUNS LA INVITAȚIA LA LICITATE

Puteți intra în contact cu un potențial client ca răspuns la un anunț publicat de licitație (licitație) pentru dezvoltarea unui proiect. De obicei, un astfel de client organizarea statului sau o întreprindere sau o mare structură comercială.

Într-o astfel de situație, clientul nu numai că apare din proprie inițiativă, dar cel mai probabil are deja o idee destul de exactă despre ceea ce trebuie făcut. Serviciile tehnice proprii sau implicate au efectuat deja studii preliminare și au elaborat o sarcină detaliată de licitație, care poate fi obținută în condițiile specificate de client. Proiectele declarate în acest fel sunt adesea mari, atractive din punct de vedere financiar și pot fi de interes pentru concurenții tăi. Cu toate acestea, înainte de a accepta invitația clientului, ar trebui să analizați cu atenție situația:

Uneori, anunțurile de licitație sunt pur formale, iar publicarea lor se face cu mare întârziere. Acest lucru se întâmplă în acele cazuri când toate condițiile acestor licitații au fost transferate în prealabil uneia sau două firme cu care clientul intenționează să trateze, după ce le-a emis oficial prin licitație;

Cercul organizațiilor de design interesate să obțină un loc de muncă poate fi destul de larg, așa că concurența va fi foarte dură;

Instruire materialele necesare licitarea este consumatoare de timp și costisitoare și va fi o pierdere netă pentru cei care sunt respinși și, uneori, în condițiile licitației, costul pregătirii și participării la licitație nu este rambursat nici măcar firmei câștigătoare;

Procesul de selecție a clienților cea mai buna oferta poate fi lung. Solicitantului i se poate cere să furnizeze Informații suplimentare, revizuiți unele dintre soluțiile propuse și faceți mai multe vizite la client. Prin urmare, solicitantul nu ar trebui să se afle într-o poziție în care are nevoie urgentă de un loc de muncă garantat. Dacă, totuși, se ia o decizie de a lupta pentru o astfel de comandă, trebuie elaborat un plan de acțiune detaliat pentru a câștiga licitația.

GUI, GAL, Project Manager sunt potențiali ofertanți în licitațiile contractuale, ceea ce îi obligă să aibă anumite calități.

Regulamentul de procedură al Comitetului de licitație (MDS 80-14.2000) recomandă expertului Comitetului de licitație următoarele, paragraful 3.5. Pe lângă competență, un bun expert trebuie să aibă și o serie de calități. Principalele sunt capacitatea de a:

Rezolvarea problemelor, metoda de rezolvare care este complet sau parțial necunoscută;

Identificarea problemelor neevidente;

Ghiciți soluția fără a o justifica;

Preziceți sau anticipați o decizie viitoare;

Rezistă opiniilor autorităților majoritare sau general recunoscute;

Luați în considerare problema din diferite puncte de vedere.

„Regulamentul privind licitarea contractelor în Federația Rusă” este prezentat în Anexa 1 la Manual.

INGINER SEF

Responsabilitatile locului de munca. Determină politica tehnică și direcțiile de dezvoltare tehnică a întreprinderii într-o economie de piață, modalitățile de reconstrucție și reechipare tehnică a producției existente, nivelul de specializare și diversificare a producției în viitor. Asigură nivelul necesar de pregătire tehnică a producției și creșterea constantă a acesteia, creșterea eficienței producției și a productivității muncii, reducerea costurilor (materiale, financiare, forței de muncă), utilizarea rațională a resurselor de producție, calitatea ridicată și competitivitatea produselor, lucrărilor sau serviciilor, respectarea produse fabricate cu standardele de stat în vigoare, condițiile tehnice și cerințele de estetică tehnică, precum și fiabilitatea și durabilitatea acestora. În conformitate cu planurile de afaceri aprobate ale întreprinderii pe termen mediu și lung, gestionează dezvoltarea măsurilor de reconstrucție și modernizare a întreprinderii, prevenirea efectelor nocive ale producției asupra mediului, utilizarea atentă a resurselor naturale. , crearea condițiilor de muncă sigure și îmbunătățirea culturii tehnice de producție. Organizează elaborarea și implementarea planurilor pentru introducerea de noi echipamente și tehnologii, măsuri organizatorice și tehnice, activități de cercetare și dezvoltare. Acesta asigură eficacitatea soluțiilor de proiectare, pregătirea la timp și de înaltă calitate a producției, operarea tehnică, repararea și modernizarea echipamentelor, realizarea de produse de înaltă calitate în procesul de dezvoltare și producție. Pe baza realizărilor moderne în știință și tehnologie, rezultatele cercetării brevetelor, precum și cele mai bune practici, ținând cont de condițiile de piață, organizează munca pentru îmbunătățirea gamei și calității, îmbunătățirea și actualizarea produselor, lucrărilor (serviciilor), echipamentelor și tehnologie, precum și crearea unor tipuri de produse competitive fundamental noi, privind proiectarea și implementarea în producție a mijloacelor integrate de mecanizare și automatizare a proceselor tehnologice, controlul și testarea echipamentelor specializate de înaltă performanță, elaborarea standardelor de intensitate a forței de muncă pentru produse și ratele de consum ale materiale pentru fabricarea lor, implementarea consecventă a regimului de economii și reducerea costurilor. Efectuează controlul asupra respectării disciplinei proiectării, ingineriei și tehnologice, regulilor și reglementărilor privind protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială și securitatea la incendiu, cerințele autorităților de mediu, sanitare, precum și ale organismelor care exercită supraveghere tehnică. Oferă pregătirea la timp a documentației tehnice (desene, specificații, condiții tehnice, hărți tehnologice). Se încheie cu organizații de cercetare, proiectare (proiectare și tehnologie) și instituții de învățământ superior pentru dezvoltarea de noi echipamente și tehnologie de producție, proiecte pentru reconstrucția întreprinderii, diviziile acesteia, renovarea și modernizarea echipamentelor, mecanizarea integrată și automatizarea proceselor de producție, sisteme automate de control al producției, exercită controlul asupra dezvoltării acestora, organizează luarea în considerare și implementarea proiectelor de reechipare tehnică dezvoltate de organizații terțe, întocmind cereri de achiziție de echipamente pe bază de leasing. Coordonează lucrările pe problemele activităților de brevetare și invenție, unificare, standardizare și certificare a produselor, efectuând o evaluare specială a condițiilor de muncă și raționalizarea locurilor de muncă, suport metrologic, întreținere mecanică și energetică a producției. Ia măsuri de îmbunătățire a organizării producției, muncii și managementului pe baza introducerii celor mai noi mijloace tehnice și de telecomunicații pentru efectuarea lucrărilor de inginerie și management. Organizează cercetări și experimente științifice, testarea noilor echipamente și tehnologii, precum și activități în domeniul informațiilor științifice și tehnice, raționalizării și invenției, diseminarea experienței avansate de producție. Efectuează lucrări de protejare a priorității soluțiilor științifice și tehnice implementate, pregătește materiale pentru brevetarea acestora, obține licențe și drepturi de proprietate intelectuală. Organizează pregătirea și formarea avansată a lucrătorilor și inginerilor și asigură îmbunătățirea continuă a pregătirii personalului. Gestionează activitățile serviciilor tehnice ale întreprinderii, controlează rezultatele muncii acestora, starea muncii și disciplina producției în unitățile subordonate. Este primul director adjunct al întreprinderii și răspunde de rezultatele și eficiența activităților de producție.
(modificat prin Ordinul Ministerului Muncii al Rusiei din 12 februarie 2014 N 96)

Trebuie să știți: acte legislative și de reglementare care reglementează producția, activitățile economice și financiare și economice ale întreprinderii, rezoluții ale autorităților guvernamentale federale, regionale și locale și ale guvernelor care determină domeniile prioritare pentru dezvoltarea economiei și a industriei relevante; documentele organizatorice și administrative și materialele de reglementare ale altor organisme referitoare la activitățile întreprinderii; profilul, specializarea și caracteristicile structurii întreprinderii; perspectivele de dezvoltare tehnică, economică și socială a industriei și planul de afaceri al întreprinderii; capacitatea de producție a întreprinderii; tehnologia de producție a întreprinderii; procedura de întocmire și coordonare a planurilor de producție și activități economice ale întreprinderii; metode de piață de administrare și conducere a unei întreprinderi; procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; realizările științifice și tehnologice în industria relevantă și experiența întreprinderilor avansate; economia și organizarea producției, muncii și managementului; fundamentele legislației de mediu; fundamentele legislației muncii; regulile și reglementările privind protecția muncii.

Cerințe de calificare. Studii profesionale (tehnice) superioare și experiență de muncă în specialitatea în funcții de conducere în profilul corespunzător al întreprinderii din sectorul economiei de cel puțin 5 ani.