Organizarea atelierului de productie plăci de pavaj prin tehnologia vibroturnării: producerea de gresie, borduri, jgheaburi, precum și prestarea de servicii (atât intermediare, cât și directe) pentru pozare.

Drumurile rusești, ca și până acum, rămân unul dintre subiectele dureroase, iar chestiunea se referă atât la zonele carosabile, cât și la zonele pietonale. Prima problema in acest aspect ne intereseaza putin, insa a doua varianta poate fi destul de interesanta in ceea ce priveste perspectivele de dezvoltare a afacerii tale. Faptul este că asfaltul, din care cea mai mare parte a fost așezat pe vremea sovietică, are nevoie de multă vreme de înlocuit. În multe orașe mari, începând cu capitala, acest proces se desfășoară de mult timp, iar altele sunt următoarele. aşezări. În ultimii ani, plăcile de pavaj au servit ca alternativă la vechea acoperire. Producția sa va fi discutată.

Desigur, ar fi naiv să presupunem că contractele municipale șic vor merge la un om de afaceri novice, dar la urma urmei, Moscova nu a fost construită imediat. Dimpotrivă, participarea marilor producători la îndeplinirea comenzilor în vrac oferă micilor proprietari o șansă. Deoarece așezarea plăcilor de pavaj este un eveniment sezonier, în perioada primăvară-toamnă, în condiții favorabile, puteți găsi un număr suficient de clienți prin finalizarea comenzilor mici în sectorul privat. În plus, proprietarii de magazine mici, cafenele deschise și alte afaceri mici sunt mai dispuși să comande de la aceiași antreprenori modesti ca ei. Prin urmare, probabilitatea ca să rămâneți fără comenzi este foarte mică.

Domenii de activitate conexe pentru producția de pavaj

— Ce tipuri de activități vor trebui, cel mai probabil, să fie angajate în afară de producția de plăci de pavaj?

Atunci când vă planificați propria afacere pentru producția de plăci de pavaj, este necesar să țineți cont de natura multi-vectorală a acestui tip. activitate antreprenorială. Toate celelalte domenii sunt, de asemenea, asociate cu lucrările de construcții, ele pot fi considerate interdependente. Printre cele mai probabile ocupații se numără:

Furnizare de servicii de montare placi de pavaj.

Poți să angajezi o echipă sau să o faci singur cu angajații tăi, totul depinde de volumul comenzilor primite în etapa inițială. Trebuie remarcat faptul că nu merită să renunţăm la dezvoltarea acestei direcţiiîn niciun caz.

• În primul rând, veți pierde pur și simplu profit.
• În al doilea rând, sunt posibile perioade de nefuncționare, care sunt asociate cu caracteristici tehnologice producția de pavaj, iar pentru a nu suferi pierderi din cauza acestora este necesar să se asigure.
• În al treilea rând, clienții cu volume mici de produse preferă să trateze cu cei care oferă o gamă completă de servicii.

Producția de produse conexe

Baza tehnologică și echipamentele disponibile fac posibilă stabilirea nu numai a producției de plăci de pavaj, ci și borduri, jgheaburi, piatră de parament și garduri. Toate aceste produse sunt solicitate în construcții. Având în vedere că îmbunătățirea teritoriilor adiacente din sectorul privat a fost în plină desfășurare în ultimii ani, atunci puteți câștiga bani foarte buni din asta. La fel ca și în cazul așezării pietrelor de pavaj, nu este rău să faceți nu numai fabricarea produselor enumerate mai sus, ci și placarea fațadelor clădirilor, precum și instalarea de eurogarduri.

Modalități de promovare a produselor

— Ce pași trebuie să faceți pentru a studia piața?

Toate perspectivele strălucitoare descrise pot rămâne în vise dacă nu se efectuează puțină cercetare de marketing. Da, chiar și pentru o afacere atât de mică sunt necesare, deoarece mărimea investițiilor tale și garanția că nu vor fi degeaba depind, în primul rând, de rezultatele lor.

Acest eveniment nu este nimic extrem de complicat, dar petreceți timp studiul cererii potentiale iar calculul capacităţii pieţei va trebui. Nu trebuie să angajați pe nimeni în aceste scopuri, precum și să plătiți pentru o analiză abstrusă a pieței construcțiilor. Este suficient să studiați în mod independent informațiile despre volumul vânzărilor și producției de plăci de pavaj în regiunea dvs. pentru a înțelege dacă are sens să faceți acest lucru și care ar trebui să fie începutul.

— Cum să cauți corect clienții în etapa inițială?

Căutare de succes a cliențilorîn etapa inițială, poate fi considerată o componentă nu mai puțin importantă decât a avea propriul tău capital de pornire. Poate că primul punct este chiar mai important decât al doilea. Specificul acestui tip de afaceri este de așa natură încât, pentru a atrage clienți, pot exista cel mai eficient și eficient moduri simple .

Postarea de reclame în locuri publice

anunţuri modeste cu o propunere pentru producția și așezarea plăcilor de pavaj vă poate oferi cantitate mare clienți decât publicitate scumpă. Desigur, locul în care îi lași joacă un rol uriaș. Mult mai valoroase în acest sens sunt locurile aglomerate ale oamenilor care trăiesc în sectorul privat: magazine, stații de autobuz, gări din căsuțele de vară și satele suburbane. Cel mai probabil, acolo se vor găsi primii tăi clienți, chiar dacă volumele inițiale sunt mici, dar, după cum se spune: din lume în jos...

Publicitate gratuită pe avizierele de pe internet

În același timp, nu trebuie ignorat moduri moderne informarea persoanelor din zona dumneavoastră despre serviciile pe care le furnizați. Pentru schimbare ziare săptămânale cu anunturi, vino site-uri de publicitate și informare. Apelând la ajutorul lor, poți ajunge la un public numeros și, ceea ce este foarte important, să oferi maxim de informații despre compania ta.

Exemple de reclame online vânzarea și producția de plăci de pavaj:

Foarte important, tehnologiile de internet permit persoanelor care au văzut propunerea dvs. să se familiarizeze nu numai cu conținutul textului, ci și să vizualizeze fotografii ale lucrărilor finalizate anterior. O astfel de vizualizare își face treaba, deoarece zicala este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori a apărut dintr-un motiv - așa este psihologia consumatorilor. Va fi grozav dacă pozele tale cele mai bune lucrăriîntăriți un text bun „atrăgător”.

Broșuri cu exemple de lucru

De asemenea, nu strică să comanzi un lot de produse tipărite. Broșuri nu te vor ruina, un lot de 3000 de bucăți va costa aproximativ 4000-5000 de ruble. Chiar dacă 3 persoane vă contactează, costul tipăririi și distribuirii acestora va fi mai mult decât plătită.

Exemple de broșuri cu plăci de pavaj pentru clienți

Adevărat, trebuie să te poți prezenta într-o lumină favorabilă și să convingi cititorul să te sune. În acest caz, puteți folosi temeri rezonabile cu privire la durata de viață relativ scurtă a plăcii. La urma urmei, fiecare dintre noi a văzut în mod repetat pietre de pavaj prăbușite, toți clienții se tem că se va întâmpla același lucru cu acoperirea lor.

Astfel de temeri pot fi folosite în avantajul tău. De fapt, un procent considerabil de plăci de pavaj devin inutilizabile nu din cauza calității proaste, ci din cauza îngrijirii necorespunzătoare. Oferiți oamenilor informații cuprinzătoare despre această problemă în broșurile dumneavoastră și oferiți ajutorul firmei dumneavoastră pentru a o rezolva. Această mișcare vă va ajuta să creșteți numărul de comenzi.

Tehnologie

— În stadiul inițial al afacerii să Ce tehnologie de producție a plăcilor să alegeți și de ce?

Placi de clinker

Există mai multe tehnologii de bază în funcție de care sunt produse plăci. Cea mai înaltă calitate și cea mai scumpă este pavele de clincher, care se face prin arderea argilei de înaltă calitate. În ciuda tuturor caracteristicilor excelente de calitate, cererea pentru acesta este limitată din cauza prețului ridicat dictat de costul ridicat de producție al acestui tip de produs.

Aspectul pietrelor de pavaj din clincher

În plus, pot apărea dificultăți cu furnizarea neîntreruptă de materii prime. Mai mult, există factor psihologic: nu fiecare client este gata să plătească în exces chiar și pentru o acoperire de foarte înaltă calitate și durabilă, preferând o opțiune mai modestă. O astfel de particularitate mentală a concetățenilor este cauzată de incertitudinea cu privire la ziua de mâine, prea puțini oameni sunt pregătiți să investească în proiecte pe termen lung, iar acest lucru se aplică atât afacerilor, cât și oricăror alte proiecte.

Pe baza celor de mai sus, există trei motive principale pentru care un antreprenor începător cu capital de pornire limitat nu începe imediat să stăpânească producția de materii prime clincher :

1. Echipamente scumpe și materii prime.
2. Necesitatea de a obține autorizații suplimentare pentru arderea produselor în cuptoare.
3. Un număr limitat de clienți - chiar dacă cineva decide să cumpere pietre de pavaj din clincher, este puțin probabil să aibă încredere într-un producător fără nume și reputație.

Plăcile de pavaj pot fi produse și prin:

• vibrocasting cu adaos de aditivi plastifianti si pigmentari (mai multe despre tehnologia de producere a placilor de pavaj prin vibroturnare);
• Vibrocompresie amestecuri dure de ciment-nisip cu conținut scăzut de apă.

Aspectul plăcilor de pavaj realizate folosind tehnologia vibrației

Aceste metode fac posibilă aranjarea producției de loturi mici și medii de plăci de beton cu porozitate scăzută. Deși acest produs este inferior în ceea ce privește caracteristicile sale estetice și calitative față de pietrele de pavaj din clincher, este destul de solicitat pe piața construcțiilor.

Nu ar trebui să fie considerat un produs de calitate scăzută nerespectarea standardelor de operare. Dacă urmați tehnologiile în fiecare etapă a ciclului de producție, veți putea oferi clienților plăci de pavaj și produse aferente la un preț accesibil, a căror durată de viață este de cel puțin 25 de ani. Acest raport dintre preț, calitate și durabilitate se potrivește majorității clienților, așa că întreprinderile mici aleg aceste tehnologii. În plus, în majoritatea covârșitoare a cazurilor, se acordă preferință metodei de turnare, deoarece se crede că vă permite să obțineți mai multe Calitate superioară gresie cu cel mai mic cost.

Cerințe pentru spații

— Care sunt factorii implicați în alegerea unei unități de producție adecvate?

Regimul de temperatură

Acest proces se bazează pe solidificarea treptată a unui amestec poros de ciment-nisip cu aditivi speciali. În primul rând, acest lucru se întâmplă în containere de turnare, iar apoi pietrele de pavaj și alte produse ajung la starea de pe paleți. Ar trebui luat în considerare faptul că temperatura din atelier pentru producția de plăci nu ar trebui să scadă sub +15 °C, prin urmare camera trebuie incalzita. În ciuda caracterului sezonier al lucrării la etapa inițială, trebuie să luați în considerare perspectivele de dezvoltare și extindere a afacerii atunci când proviziile necesare sunt pregătite iarna pentru lucrări intense la așezarea plăcilor și a fațadelor clădirilor primăvara și toamna.

Zona de productie

Zona camerei ar trebui să aibă cel puțin 60 de metri pătrați, și asta este doar minim necesar Cu cât atelierul este mai spațios, cu atât mai bine. Dar totuși, atunci când alegeți, în primul rând, trebuie luată în considerare profitabilitatea. Dacă intenționați să închiriați o cameră, atunci nu este recomandabil să plătiți chiria și încălzirea spațiului gol în speranța dezvoltării ulterioare. Trebuie să fii pe deplin încrezător în creșterea rapidă și semnificativă a comenzilor. În toate celelalte cazuri, se recomandă gestionarea cu spațiul minim necesar pentru fabricare, uscare și depozitare. produse terminate si materii prime.

Comunicatii

Deoarece această producție se bazează pe tehnologia vibrocasting, este necesară furnizarea continuă a unei cantități mari de apă. Prin urmare, prezența unor comunicații capabile să o furnizeze atelierului dumneavoastră în volumele necesare este condiție prealabilă. De asemenea, este necesar sursa de alimentare trifazata. Trebuie luat în considerare factorul de încărcare și descărcare manuală a materiilor prime și a produselor finite. Mulți își încep afacerea astfel, așa că trebuie să încercați să găsiți o astfel de cameră pentru ca acest proces să fie cât mai ușor.

Echipamente

Pentru a începe fabricarea plăcilor de pavaj, nu este nevoie de niște echipamente prea complicate. Echipamente pentru producerea plăcilor de pavaj. În plus, puteți fie să faceți aproape tot ce aveți nevoie, fie să comandați de la kulibins locali. Această caracteristică face această afacere chiar mai atractive și mai rentabile. Amploarea unor astfel de economii în comparație cu produsele din fabrică poate fi înțeleasă analizând lista tuturor dispozitivelor:

Elementele prezentate la 6-11 paragrafe pot fi realizate independent. Pentru producția lor se folosește metalul second-hand, ceea ce le reduce semnificativ costul, iar toate celelalte componente pot fi achiziționate la un preț mult mai mic. În plus, comandarea echipamentelor de la persoane fizice elimină un șir întreg de suprataxe comerciale și de transport, ceea ce vă permite să vă minimizați costurile. Pentru a vedea prețul tuturor, vizitați selecția de echipamente pentru producția de plăci prin vibrocastare.

Paleții (paleții) sunt, de asemenea, fabricați independent: nu ar trebui să existe probleme speciale cu lemnul oriunde în Rusia. Desigur, este destul de dificil să numiți prețuri cel puțin aproximative pentru acest echipament, deoarece sunt prea multe caracteristici individuale si cazuri speciale.

Achizitie de materii prime

- Care sunt caracteristicile achiziției de material și ale alegerii furnizorului?

Respectarea strictă și strictă a proporțiilor compoziției amestecului inițial și a procesului tehnologic este cheia producției de produse durabile de înaltă calitate. Succesul tuturor angajamentelor dvs. depinde, în primul rând, de acești factori. Pentru realizarea pietrelor de pavaj este necesar să se utilizeze astfel materiale sursă:

• ciment;
• nisip;
• fracțiune de granit zdrobit 5-10 mm;
• plastifiant C-3;
• aditiv START care antrenează aer;
• pigment.

În principiu, este pur și simplu nerealist să dai recomandări specifice privind cooperarea reciproc avantajoasă cu furnizorii. Toate problemele sunt rezolvate pe loc în primele luni de lucru. Este de dorit să se realizeze organizatii comerciale indiferent de forma flexibilă de plată, dar acest lucru devine posibil abia după un timp, nimeni nu va oferi imediat reduceri și posibilitatea de a amâna o parte din plăți unui antreprenor începător, cel puțin acest lucru se întâmplă în marea majoritate a cazurilor.

La achiziționarea materialelor, ar trebui să se acorde preferință acelorași producători, acest lucru este deosebit de important atunci când îndepliniți o comandă mare. Schimbare marcă oricare dintre componente poate determina schimbarea culorii plăcii, ceea ce poate duce la tot felul de probleme și pierderi.

Proces de fabricație

— Care sunt principalele etape ale procesului de fabricare a plăcilor de pavaj?

Deoarece acest material nu este destinat să învețe pe nimeni o nouă meserie, descriere detaliata tehnologia este inutilă aici. Mai mult, există diferite metode și secrete pe care va trebui să le înțelegi singur din momentul în care iei decizia finală cu privire la tipul activității tale antreprenoriale. Totuși, merită să evidențiem principalele etape ale ciclului de producție pentru ca o persoană interesată să înțeleagă ce este în joc și dacă poate conduce o astfel de afacere. Producerea plăcilor de pavaj prin vibroturnare se intampla asa:

1. Amestecul de ciment-nisip se prepară în betoniere;
2. Compoziția finită este așezată în forme pe o masă vibrantă;
3. Amestecul din forme i se dă densitatea necesară pe masa vibrantă;
4. Formele cu compoziție compactată sunt îndepărtate pe rafturi, acoperite cu folie PVC și păstrate timp de o zi;
5. Formele cu amestecul solidificat se încălzesc într-o baie de apă caldă;
6. Se efectuează decaparea produselor;
7. Plăcile de pavaj sunt așezate pe paleți, unde se menține o anumită perioadă de timp până când sunt complet gata.

Ambalarea, depozitarea si transportul produselor finite

După cum s-a menționat tocmai acum, eliberarea pietrelor de pavaj către clienți și așezarea acesteia ar putea să nu fie efectuată imediat. Vara, produsele capătă caracteristicile necesare într-o săptămână, iar în perioada de iarna- dupa 28 de zile. După decapare, plăcile sunt stivuite pe paleți în secvența „față-spate”, învelite cu folie extensibilă și întărite cu bandă de prindere din PP.

Este clar că deplasarea unei astfel de mase fără utilizarea echipamentului de tachelaj este pur și simplu nerealist; rokla. În plus, este important să echipați corespunzător zona de încărcare. Efectuarea exportului de produse finite de pe teritoriul atelierului, transferarea manuală a plăcilor de pavaj în spatele unui camion este foarte laborioasă și consumatoare de timp. Prin urmare, această etapă finală a ciclului de producție ar trebui bine gândită.

Perspective de dezvoltare

După ce ați stăpânit toate complexitățile producției și ați câștigat o reputație, vă puteți gândi la extinderea capacității, precum și a tipurilor de servicii oferite. La începutul articolului s-a menționat deja ce poți face în paralel, făcând gresie pentru trotuare. În plus, veți fi contactat cu alte întrebări și solicitări privind îmbunătățirea teritoriilor adiacente și construcția alt fel cladiri.

Pentru a vă face afacerea mai profitabilă și mai competitivă, mai devreme sau mai târziu va trebui să achiziționați echipamente mai avansate care vă vor crește capacitățile. Posibilele achiziții includ:

• O instalație de înaltă performanță tip transportor pentru producția de plăci și blocuri de construcție prin vibrocompresie.

În ciuda costurilor semnificative, în comparație cu costurile inițiale, achizițiile menționate sunt mult mai profitabile pentru afacere din toate punctele de vedere decât atragerea suplimentară. forta de muncași extinderea producției pe eșantionul original. În această etapă, trebuie să gândiți strategic și, dacă nu sunteți pregătit pentru asta, atunci cineva va trece cu siguranță înaintea dvs.

Cel mai popular strat de acoperire de pe străzile orașului este plăcile de pavaj. Aspectul căruia ia scutit pe muncitorii de pavaj de drumuri de necesitatea de a selecta dimensiunea și forma pietrelor naturale folosite mai devreme.

Un factor important este costul acestuia, care este mult mai mic decât vechile pavaj.

Costul de producție al plăcilor de pavaj depinde de doi factori principali:

• materiale pentru fabricare (ciment, umpluturi);
• complexitatea procesului tehnologic.

Pe lângă doi factori principali, atunci când se determină costul de fabricație a plăcilor de pavaj, se ia în considerare următoarele: politica de pret o anumită întreprindere. Este determinat nu numai de costul produsului finit, ci și de costurile economice și de nivelul costului plăcilor pe piețele externe și interne.

Prețul sezonier pentru o bucată de plăci de pavaj se formează la începutul primăverii. În luna mai, se ajustează în funcție de nivelul cererii și ofertei – și rămâne la acest nivel până la sfârșitul sezonului. O excepție este creșterea costului consumabilelor.

Diferența de cost al plăcilor de la diferiți producători variază de la 5 la 8 la sută.

Calculul costurilor

Pentru a calcula costul de fabricație a plăcilor de pavaj, trebuie să aveți următoarele informații:

• Costul consumabilelor: costul cimentului și nisipului cu livrare.
• Costuri financiare pentru transportatorii de energie (în special, electricitate).
• Costul de funcționare a principalului tip de echipament care efectuează operațiuni de vibropresare.
• Costurile asociate cu închirierea și operarea unei unități de producție.
• Costurile asociate cu exploatarea echipamentelor auxiliare (stivuitor).
• Costuri suplimentare (indirecte): îmbrăcăminte pentru muncitori, unelte.
• Salariile personalului de întreținere.

Tipuri și avantaje ale plăcilor de pavaj

Piata materialelor de constructii moderne ofera tipuri diferite plăci de pavaj și prețuri.

Două tipuri principale de plăci de pavaj: vibropresate și vibroturnate. Unul are un atractiv aspect, iar celălalt - rezistă la sarcini uriașe.

Tipul de țiglă vibrocast este destinat amenajării cabanelor private de vară, unde nu sunt așteptate sarcini mari.

Procesul de producție este destul de simplu și profitabil (la fabricarea de loturi mari). Avantajul acestei plăci este baza - ciment alb, care poate fi vopsit în diverse nuanțe. Acest lucru vă permite să realizați o varietate de compoziții care vor decora orice cale sau loc.

Placile vibropresate sunt indispensabile pentru orașe și străzi aglomerate. Rezistă la încărcături uriașe de transport și depășește semnificativ vibroturnarea în ceea ce privește rezistența, rezistența la îngheț și durabilitatea funcționării.

Dimensiunile și prețurile plăcilor de pavaj depind direct de marca, metoda de fabricație și scopul plăcii.

Preturi la placi de pavaj

Fiecare producător stabilește propriul preț pentru produse. Puteți afla cât costă plăcile de pavaj la Moscova în tabelele următoare.

In contact cu

Mai mult:

Placi de pavaj maro: descriere, tehnologie de colorare, tipuri și fotografii ale produsului Dale de pavaj pentru o mașină - preț și tipuri de acoperire

Investiția inițială pentru lansarea unei linii de producție de plăci de pavaj se va ridica la 180.000 de ruble. Investiția se va amortiza în termen de 1 lună. Rentabilitatea acestei afaceri este la nivelul de 100%.

Productie placi de pavaj: Documentatie

Nu sunt obligate prin lege licente speciale pentru producerea plăcilor de pavaj pentru a obține; acest produs nu este supus certificării obligatorii. Este necesar doar să vă înregistrați ca Antreprenor Individual. Dar pentru cei care doresc să documenteze calitatea produselor, puteți face un pașaport de calitate. Există organizații de certificare care vor verifica mostre de plăci conform GOST pentru rezistență la îngheț, rezistență, compresie, absorbție de apă, abraziune, uleiuri. O astfel de analiză costă între 3 și 10 mii de ruble în diferite laboratoare.

Productie placi de pavaj: Spatii

Locația viitoarei producții nu are o importanță deosebită în această afacere. Producția poate fi plasată în orice depozit sau spatii industrialeîn zona industrială sau în afara orașului. Pătrat magazin de producție trebuie sa aiba cel putin 70 m2, si trebuie sa aiba o tensiune de 380 V. De asemenea, este necesara echiparea camera de uscare- o camera cu temperatura de 35-45, cu podea calda, fara ventilatoare.

În cazul lucrului numai în sezonul cald nu este necesară închirierea spațiilor de depozitare. Când lucrați iarna, va trebui să închiriați un depozit cald de aproximativ aceeași suprafață. Chiria va costa între 15 și 30 de mii de ruble pe lună.

Productie placi de pavaj: Echipamente

Un set de echipamente pentru producția de plăci include: mese vibrante de formare, mese vibrante de formare, matrițe din plastic, aditivi minerali pentru beton, coloranți. De regulă, furnizorii de echipamente îi atașează și tehnologia de producție a plăcilor (deși în unele firme, în special la Moscova, pot solicita separat de la 30 la 70 de mii de ruble pentru tehnologie).

Costul unei linii care produce 50 mp. m de plăci pe schimb este de 100 de mii de ruble. Materiile prime pentru producție sunt cimentul, nisipul, piatra spartă. Antreprenorul lui se cumpără singur. Pentru o linie care produce până la 50 m2 de plăci, sunt necesare aproximativ 1,5 tone de ciment și 3 tone de amestec de nisip și pietriș.

Productie placi de pavaj: Personal

Trei persoane sunt suficiente pentru service-ul atelierului cu o capacitate de 50 m2 de gresie pe zi. Ei efectuează frământarea după aceeași rețetă, completează formulare, monitorizează presarea și uscarea. Nu este nevoie de educație specială. Salariul muncitorilor este de 12-20 de mii de ruble pe lună.

Productie placi de pavaj: Vanzari

Vânzările de plăci ar trebui să înceapă imediat după stabilirea producției, și anume, în funcție de mostre. Probele pot fi achiziționate de la furnizorul de echipamente. Companiile ar trebui să înceapă să producă plăci imediat forme diferite pentru a atrage clienți cu un sortiment. Pe lângă țigla în sine, puteți oferi Servicii aditionale pentru transportul, instalarea și dezvoltarea unui proiect de proiectare.

Pentru o companie start-up, nu este deloc necesar să cauți marii clienti, vă puteți concentra asupra întreprinderilor mici și comercianților privați care doresc să-și plătească curțile.

Pe baza unui articol de Smirnova Anastasia, publicat în ziar

Când înnobilăm orice teritoriu, nu se poate face fără un confortabil și frumos trotuar. Producția de plăci de pavaj ca afacere: profitabilitate, un plan cu calcule de venituri și costuri într-o revizuire pentru antreprenorii începători.

Avantaje și dezavantaje

Plăcile de pavaj sunt un material de construcție popular pentru amenajarea căilor și locurilor de joacă într-o mare varietate de locuri:

• parcuri orasenesti, piete, drumuri, piete;
• zona din fața magazinelor și a altor întreprinderi comerciale;
• curți în blocuri private și de apartamente.

Concurența în acest sector al economiei este foarte mare, dar volumele uriașe de consum permit tuturor producătorilor de pavaj de înaltă calitate să obțină profit.

Antreprenorii sunt atrași de următoarele puncte:

1. Lipsa permisiunii de a-ți deschide propria afacere.
2. Simplitate înregistrare legală.
3. Necesitatea unui număr mic de angajați.
4. Simplu proces tehnologic.
5. O oportunitate de a obține venituri suplimentare din furnizarea de servicii de așezare a plăcilor.
6. Nivel ridicat de profitabilitate.

Negativele includ:

• Sezonalitate - cea mai mare parte a producției se încadrează în sezonul cald, deoarece iarna se realizează un volum mic lucrari de constructie.
• Același tip și muncă monotonă - în legătură cu aceasta, este posibilă schimbarea personalului.
• Echipamente scumpe - pietrele de pavaj sunt produse la scară largă folosind mașini care costă până la jumătate de milion de ruble.

Puteți descărca un plan de afaceri pentru producția de plăci de pavaj cu calcule la.

Plan de afaceri

Pentru a nu rata nimic atunci când începeți un proiect de plăci de pavaj, trebuie să respectați următorul plan de acțiune:

1. Cercetare de piata piaţă.
2. Studiul tehnologiei de producție a plăcilor.
3. Inregistrarea companiei.
4. Închiriere camere.
5. Achizitie de echipamente si materiale.
6. Caută muncitori.
7. Organizarea de publicitate si vanzari.
8. Calculul profitabilitatii.

Pentru a economisi timp, puteți face mai multe lucruri în același timp, de exemplu, cumpărați echipamente și angajați muncitori.

Proprietarul producției de plăci de pavaj poate avea nevoie de un plan de afaceri în caz de implicare bani împrumutați- un credit bancar sau împrumut necomercial.

Marketing

Pe piață există multe soiuri de plăci care diferă prin caracteristici și metode de producție. Începând „de la zero” lansarea mai multor tipuri simultan este costisitoare și riscantă. Este mai bine să determinați cele mai solicitate bunuri și numai după ce întreprinderea începe să aducă un profit stabil, extindeți producția.

Puteți identifica un lider de vânzări atât pe cont propriu, cât și comandând un studiu al unei companii de marketing. De asemenea, în această etapă, este necesar să se determine limitele inferioare și superioare de preț pentru plăci pentru a putea concura fără a compromite propria afacere.

O altă opțiune este posibilă: dacă orice nișă se dovedește a fi liberă în timpul analizei pieței, atunci dacă există cerere, puteți lua o poziție puternică în producția de produse unice.

Tehnologie

Există trei tipuri principale de acoperire:

• Dală obișnuită de beton, care este pavată cu trotuare și poteci. Culoarea și forma pot fi foarte variate, chiar și cu modele 3D.
• Tigla din plastic polimeric. Cu ajutorul aditivilor, i se oferă proprietățile necesare - rezistență la îngheț, întărire, rezistență la apă. La placi polimerice durată de viață mai lungă, este mai ușor de prelucrat și mai plăcut de exploatat decât betonul.
• Dale de pavaj moi. Baza producției sunt anvelopele auto mărunțite. O astfel de acoperire este utilizată în amenajarea terenurilor de sport, a piscinelor în aer liber și a altor locuri traumatizante. Placa poate rezista la o gamă largă de temperaturi, este foarte rezistentă la efecte adverse mediu inconjurator, are o suprafață de cauciuc anti-alunecare.

În producție, sunt utilizate două abordări:

1. Vibroturnarea este o metodă simplă și ieftină de fabricare a plăcilor care nu sunt foarte durabile și de înaltă calitate. În primul rând, un amestec de beton este pregătit într-o betoniera din ciment, piatră zdrobită, nisip și aditivi. Apoi amestecul este turnat în forme pe o masă vibrantă, care funcționează până când suprafața plăcii este umezită. Formele sunt uscate pe paleți în cameră timp de două zile, apoi sunt încălzite câteva minute la 60ºС-70ºС pentru a îndepărta plăcile de pe o masă vibrantă. În procesul de încălzire și eliminare a matricei, se pot forma crăpături și așchii pe pavaj, mai ales dacă se utilizează forță de muncă necalificată și echipamente ieftine.
2. Vibropresare și hiperpresare - această metodă folosește echipamente scumpe, dar plăcile sunt de înaltă calitate. Ca și în cazul vibroturnării, se prepară un nisip de turnare, care este compactat cu o vibropresa sau o presă hidraulică. O astfel de țiglă se usucă timp de 8-9 ore în mod natural sau 5-6 ore cu abur fierbinte. Deoarece munca manuală este redusă la minimum, practic nu există produse defecte.

Pentru a produce plăci de înaltă calitate, trebuie să luați în considerare următoarele nuanțe:

• Formele polimerice sunt prelucrate la prima utilizare instrument special care elimină sarcina statică. În viitor, este de dorit să aplicați lubrifiant cu emulsol și, după terminarea fabricării plăcilor, clătiți cu o soluție de 7%. de acid clorhidric.
• Pentru a păstra umiditatea din țiglă în timpul uscării, aceasta este acoperită cu o peliculă. Dar apoi timpul de uscare crește.

Pietrele de pavaj finite sunt așezate cu grijă pe paleți de lemn, fixați cu folie și bandă. Păstrați gresia într-un loc uscat, cald și bine ventilat. depozit.

Înregistrare legală

Proprietarul afacerii se poate înregistra ca antreprenor individual sau deschide o societate cu răspundere limitată. Apoi, trebuie să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal și la fondurile sociale. Sistemul de impozitare simplificat face posibilă depunerea de rapoarte o dată pe an cu plata impozitului ca procent din venituri și contribuții sociale fixe.

Nu sunt necesare permisiuni speciale pentru a opera. Dacă este necesar să se elibereze clientului un certificat de calitate pentru o gresie, trebuie să furnizați un eșantion de produs serviciului de certificare.

cameră

Fabricarea plăcilor de pavaj ca afacere nu poate fi efectuată acasă - pentru amplasarea echipamentelor și depozitarea produselor finite la scară industrială este necesară o încăpere cu o suprafață de cel puțin 70 de metri pătrați. m. În zona industrială a oricărui oraș există un atelier gratuit sau un depozit adecvat la un preț accesibil.

Cerințe de bază pentru o mini-fabrică:

1. Disponibilitatea comunicațiilor - alimentare cu apă, canalizare, electricitate.
2. Spații izolate și disponibilitatea încălzirii, în cazul în care se intenționează să nu se oprească producția în timpul sezonului rece.
3. Schimbarea locuinței pentru muncitori sau posibilitatea autoamenajării unei zone rezidențiale.
4. Zone separate pentru productie si depozitare.
5. Tavane înalte.
6. Potrivit pentru transportul de marfă drum de acces.

Este indicat să găsiți o cameră în apropierea bazelor angro de vânzare a materiei prime pentru producție pentru a economisi la livrare.

Echipamente si materii prime

La lista echipamentul necesar pentru orice tehnologie de producție include:

• betoniera (pentru fabricarea plăcilor cu două straturi aveți nevoie de 2 bucăți);
• matrici de diferite tipuri în cantitate de 150-200 de bucăți (există metal, plastic, lemn, silicon);
• recipient pentru spalarea formelor;
• un recipient încălzit pentru îndepărtarea plăcilor din matrice;
• Rafturi pentru uscarea plăcilor;
• paleti pentru depozitarea produselor finite;
• unelte și accesorii de ambalare;
• cântare;
• cărucior hidraulic pentru mutarea paleților cu gresie.

În funcție de metoda de realizare a pavelelor, veți avea nevoie de:

1. Masa vibranta.
2. Hidropresa.

Echipamentul nou este destul de scump (de la 100.000 la 500.000 de ruble), echipamentul folosit este cu 30-40 la sută mai ieftin. O masă vibrantă și matrițe de fier pot fi realizate pe cont propriu dacă aveți experiență în inginerie mecanică și capacitatea de a lucra cu metal. Dar, în același timp, tehnologia de producție și calitatea produsului finit sunt puse sub semnul întrebării.

Dacă aveți capital de pornire gratuit, puteți achiziționa o linie de producție de plăci gata făcută pentru 800.000 de ruble. - 1.000.000 de ruble

Materiile prime pentru pavele din beton sunt ieftine și ușor disponibile. Rețetă pentru fabricarea unui pătrat. m. placi de pavaj inaltime de 6 cm:

Aceasta este cea mai comună compoziție printre producători. De asemenea, în fabricație, puteți utiliza cauciuc pesmet, lipici, plasă de sârmă, polimeri, argilă.

Punct important: Pentru a obține produse constant de înaltă calitate, componentele pentru prepararea amestecului trebuie să fie de aceeași marcă și producător.

Angajatii

Numărul de muncitori necesari la fabrică pentru producția de pavaj depinde de volumele de producție planificate. De exemplu, pentru producția prin vibrocompresie 50 mp. m. asfaltarea pe schimb va necesita 3 persoane:

• muncitor la mașini;
• om bun la toate;
• încărcător.

Munca administrativă, activitățile de marketing și contabilitate la întreprindere pot fi efectuate la început de către proprietar. După ce fabrica devine profitabilă, este logic să angajați specialiști.

O atenție deosebită trebuie acordată siguranței, pentru a oferi lucrătorilor salopete și echipament de protecție.

Vânzări de produse

Pentru un antreprenor începător, principalii cumpărători de plăci de pavaj sunt proprietarii de case private și prize. Pentru a primi o comandă de la companie de constructii va fi necesară certificarea produsului.

Primii clienți pot fi cunoscuți sau rude care au nevoie să înnobileze teritoriul. Trebuie să cauți comenzi prin reclame în ziarele locale, presa de construcții, portaluri de informareîn internet. Un rezultat bun este participarea la târguri și expoziții specializate și contactele cu agenții de aprovizionare pentru companiile de construcții.

Uneori, clienții primesc comenzi pentru plăci cu așezare. Pentru a presta servicii la cheie, puteți încheia un acord cu firma de instalații sau puteți angaja muncitori pentru fiecare caz.

Pentru a atrage clienți mari, trebuie să faceți reduceri, de exemplu, atunci când cumpărați o anumită cantitate de produse, oferiți transport gratuitși oferă o garanție de performanță.

Video: cum să deschizi o afacere cu plăci de pavaj?

Calcule economice

Pentru a determina valoarea investiției într-un proiect de plăci, trebuie să faceți un calcul cost-venit și să calculați dacă este profitabil să vă implicați în această afacere.

Începerea producției prin vibrocompresie include următoarele costuri:

Jumătate din investiție este costul achiziției de echipamente. Tehnologia de turnare prin vibrație nu folosește echipamente scumpe și puteți începe o afacere cu 700.000 de ruble disponibile. - 750.000 de ruble.

Costurile fixe pentru fabricarea pietrelor de pavaj pe lună constau în:

Costul unui pătrat. m. plăci de pavaj va costa antreprenor 280 de ruble. În timpul lucrului, pot apărea costuri suplimentare pentru reparațiile echipamentelor, certificarea produselor, plățile de stimulare către angajați etc.

Venitul fabricii va depinde de volumul producției și vânzării plăcilor. Probabil, cu o rată de producție pe zi de 50 mp. m. de pavaj și vânzări de 80% pentru 600 de ruble, cifra de afaceri lunară va fi:

Cu astfel de calcule, investițiile se vor amortiza în 4 luni - aceasta este o cifră foarte mare pentru producție. Dacă oferiți și servicii de așezare a plăcilor, atunci profitabilitatea va fi și mai mare.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Nu este ușor să faci o țiglă, este și mai greu să o vinzi. Piața este plină de tot felul de oferte. Au existat o mulțime de producători de plăci în ultimii ani. Când deschideți o afacere, trebuie să rezolvați problema: cui și cum să vindeți plăci. Acest lucru este foarte important, deoarece după angajarea forței de muncă și cumpărarea de echipamente, veți avea probleme mai grave. Și chiar mai rău, dacă în acest moment nu vei avea canale de distribuție a produselor.

„Producția de plăci de pavaj este o afacere cu un prag de intrare scăzut. Am cumpărat o betonieră, câteva matrițe, niște materii prime, angajați muncitori - asta e toată afacerea. Astfel de mini-producții sunt deschise chiar și în condiții de garaj”, spune Alexandra Leonidova, deputat. Director de dezvoltare al ZAO Irkutskzolotoprodukt.

„Concurența în afacerea noastră este atât de intensă încât, în ciuda creșterii cu 30% a prețurilor cimentului, suntem forțați să nu creștem prețurile plăcilor”, spune Mikhail, unul dintre producătorii de plăci.

În plus, majoritatea produselor sunt departe de a fi ideale ca calitate. Economisind la început, producătorii cumpără echipamente ieftine și folosesc o tehnologie simplă de producție de vibrocasting. Drept urmare, produsele lor sunt mult inferioare ca calitate față de cele produse de companii care au echipamente scumpe și avansate din punct de vedere tehnologic.

Prin urmare, singura modalitate corectă astăzi este de a produce plăci de înaltă calitate la un preț accesibil (nu mai mare decât prețul mediu pe piață). Acesta este singurul mod de a vă asigura că produsele dumneavoastră vor fi la cerere.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că producția de plăci de pavaj este o activitate sezonieră. Se produce atunci când piața construcțiilor prinde viață, adică primăvara. În alte perioade ale anului, nu se va putea vinde gresie, mai ales dacă producția este deschisă în regiunile de nord. Din acest motiv, pentru multe întreprinderi, acesta este mai mult un profil suplimentar de activitate, și nu direcția principală.

Cât de mult poți câștiga?

Venituri din producția de plăci de pavaj, chiar și cu același preț de vânzare pentru doi diferiți producători poate diferi drastic. Iar motivul pentru aceasta este costul. Costul producerii plăcilor de pavaj este foarte dependent de tehnologie și de materii prime. De exemplu, metoda vibrocasting, unde în mod tradițional mai mult muncă manuală, va crește costurile cu forța de muncă, deci și costul produselor finite va crește.

Depinde mult de tipul de materii prime folosite. Pentru producerea unui produs de calitate care va avea o rezistență sporită la îngheț, este necesar să folosiți nisip spălat. Dar astfel de materii prime sunt de câteva ori mai scumpe decât nisipul obișnuit. Acest lucru crește din nou costul de producție. Nu este de dorit să economisiți componente: din cauza materiilor prime de proastă calitate, plăcile dvs. se vor prăbuși în 2-3 ani, ceea ce va afecta reputația companiei. Mai rămâne un singur lucru - să optimizezi Procese de producțieși supraviețuiesc pe volumul de ieșire.

Costul mediu al plăcilor de pavaj produse prin vibrocompresie este de 270 ruble/mp. Prețul de vânzare este de aproximativ 350 de ruble/mp. Profitați dintr-un metru pătrat - doar 80 de ruble. Se pare că pentru a câștiga 80 de mii de ruble pe lună, trebuie să vindeți 1000 mp. produse terminate. Aceasta este de la 15 la 20 de clienți pe lună.

Echipamente și tehnologie

Costul achiziției de echipamente depinde în întregime de tehnologia utilizată. Până în prezent, sunt cunoscute două tehnologii principale pentru producerea plăcilor de pavaj: metoda vibroturnării și metoda vibrocompresiei.

Prima opțiune este mai des folosită de antreprenorii începători care nu au investiții mari. Pentru a începe o afacere folosind tehnologia vibrocasting, va trebui să achiziționați un set minim de echipamente: o betoniera, o masă vibrantă, un set de matrițe, precum și unelte la îndemână: mănuși, lopeți, găleți. Costul întregului set, inclusiv achiziționarea de materii prime, nu va depăși 150 de mii de ruble.

Pentru producerea unui metru pătrat de plăci, vor fi necesare 40 până la 50 de matrițe. Amestecul turnat în forme se păstrează aproximativ 2 zile. Astfel, pentru producția continuă, sunt necesare cel puțin două seturi de matrițe. Această tehnologie vă permite să organizați o afacere chiar acasă și să conectați membrii familiei și rudele la procesul de muncă.

Jucătorii de pe piață cu experiență subliniază câteva dezavantaje ale acestei tehnologii:

1. Performanță foarte slabă. Un metru pătrat se va usca timp de două zile, dar dacă se primește o comandă urgentă pentru 100 de metri pătrați? Pentru a face o astfel de muncă, va trebui să achiziționați un număr incredibil de formulare (câteva mii), precum și să aveți un personal mare de muncitori. Mulți notează această metodă și pierderea considerabilă de ciment. De aici și costul ridicat de producție.

2. Calitatea scăzută a produselor primite. Placa produsă prin această tehnologie are o rezistență scăzută la îngheț, iar durata sa de viață nu depășește 4 ani.

„Producția plăcilor de pavaj prin metoda vibroturnării nu poate fi numită o afacere serioasă”, spun antreprenorii.

Video cu procesul de producție a plăcilor de pavaj prin vibroturnare:

O altă tehnologie - metoda vibrocompresiei - este concepută pentru a eradica toate deficiențele metodei de mai sus. Esența acestei tehnologii constă în faptul că țigla este produsă prin vibro-compactarea amestecului cu o cantitate mică de apă. Ca utilaje se folosesc instalatii speciale (mini-fabrici) - vibroprese. Betonul obtinut prin vibrocompresie are un raport scazut de ciment si apa. Aceasta înseamnă că reduce consumul și pierderea de ciment, crește rezistența și rezistența la îngheț a produselor finite. Principalul avantaj este performanța liniei. Chiar și cu ajutorul unui mic vibropress producție rusească poti obtine de la 20 la 30 mp. gresie pe oră. În consecință, pentru o tură de lucru de opt ore, 160 - 240 mp. gresie. În același timp, doar 3-4 persoane sunt suficiente pentru întreținerea instalației. Cu astfel de oportunități, nu vă puteți teme nici măcar de cele mai urgente comenzi.

Metoda are un singur dezavantaj - investiția în începerea unei afaceri. Cumpărare instalatie noua- linia va costa de la 850 de mii de ruble, în funcție de productivitatea liniei și de tipurile de produse. De exemplu, o mașină de fabricat cărămidă Rifey Udar (Zavod Stroytekhnika LLC) va costa aproximativ 1,7 milioane de ruble:

Scump, dar mașina este universală și poate produce nu numai plăci de pavaj, ci și grătare de gazon, borduri, stâlpi, pereți și pietre de parament. Astfel, este posibilă extinderea listei de produse și creșterea semnificativă a capacităților întreprinderii.

Producția de plăci de pavaj la fabricile Condor

Cine este clientul și cum se vinde plăci

Cumpărătorii de plăci de pavaj sunt diferiți. Este cumpărat de proprietarii micilor cabane de vară și de pensionari care iau 2-3 metri pătrați. m. Proprietarii de magazine cumpără de la 20 la 40 de metri pătrați. m., iar proprietarii de cabane - 60-70 de metri pătrați.

Vânzarea produselor este o întreagă știință, iar fiecare producător are propriile metode în acest sens. Puteți oferi mărfuri dealerilor en-gros, dar aceștia solicită bunuri cu reducere. De asemenea, este posibilă furnizarea de plăci comercianților cu amănuntul, piețele construcțiilor si in lanțuri de magazine specializata in comercializarea materialelor de constructii.

Pentru producătorii mai mici, artizanali, modalitatea clasică de vânzare a produselor poate fi potrivită. Puteți sta lângă drum, puteți așeza mai multe opțiuni de produse și puteți agăța un semn „Placi de pavaj”. Dacă drumul are un flux mare de mașini și sunt mari aşezări de cabane, atunci afluxul de cumpărători este garantat.

Mai scump, dar cel mai eficient proiect este crearea propriul internet- magazin de vanzare placi de pavaj si altele material de construcții. Internet - comerțul câștigă avânt astăzi, care poate fi un canal promițător pentru vânzarea produselor. Va fi nevoie de până la 150 de mii de ruble pentru a crea și promova un magazin online. De asemenea, serviciul va necesita angajarea unui anumit număr de manageri de vânzări și a unui administrator de resurse web.

Opțiuni de dezvoltare a afacerii

Unii antreprenori combină producția și așezarea plăcilor de pavaj pentru a crește profitabilitatea. Prețul unui metru pătrat de plăci este în medie de 350 de ruble, iar așezarea acestuia costă clientul 400 de ruble pe metru pătrat. Se pare că având propria brigadă de stivuitoare, poți câștiga încă 40 - 60% din profit. Dar acest lucru este mai des făcut de micii producători, jucătorii mari nu sunt interesați de acest proces.