Chiar dacă cineva crede că nu există viață fără bani, atunci prietenii nu au nevoie de o afacere, spre deosebire de banii care necesită învârtire. În același timp, afacerile fără prieteni sunt posibile, dar uneori este mai bine când sunt cu prieteni. Este important doar ca prietenii să fie prin preajmă și nu în afacerea ta. A lucrat pentru tine, dar nu cu tine. Simte diferenta? Afacerile sunt mai bune când sunt prieteni. Este important doar să le ții la distanță de afacerea ta.

Am făcut proiecte de afaceri cu prietenii de mai multe ori. Am făcut bani, ne-am confruntat cu dificultăți, neînțelegeri, dar, din fericire, nu ne-am pierdut niciodată unul pe altul din cauza banilor. Poate pentru că au oprit proiectul înainte de a avea timp să se certe până la dușmănie. Pe vremuri era altfel: proiectele de afaceri ne apropiau, iar timpul petrecut împreună, câștigând bani și depășind dificultățile, a fost întărit, nu despărțit.

S-a întâmplat ceva groaznic din modelul „nu face afaceri cu prietenii”? Personal, nu am avut niciodată. Cu toate acestea, am continuat să aud povești triste de despărțiri, vrăjmășie, furie, răzbunare și otrăvire reciprocă în moduri diferite din unghiuri diferite.

Odată, eu și băieții conduceam aceeași afacere, inclusiv obținem bani prin înregistrarea „suflete moarte”. Asta nu însemna că am primit doar bani pentru toată lumea, bucurându-ne de viață – am muncit, unii pentru doi, alții pentru trei. Prin dreptate. Dar cumva a venit prietenul meu și a spus: „Dă-mi banii înapoi”. A lucrat? Nu. Atunci de ce? Doar pentru că numele lui este acolo. Situația a necesitat un autocontrol remarcabil, abilități complexe de negociere, timp, emoții, dar am cedat și am dat banii. Dar au păstrat relația. Relațiile valorează câteva mii în orice monedă? Cred că nu. Și acum, după mulți ani, continuăm să fim prieteni. Fără motive ascunse și neîncredere.

Bunul meu prieten, cu care ne considerăm sincer prieteni puternici și în care am încredere, face altfel. Este proprietarul unei afaceri bune, s-a înconjurat de prieteni vechi și noi, le dă de lucru și câștigă bani. Afaceri cu prietenii? Exact! Numai că ei nu sunt parteneri, au Relatii de munca. Discută el despre treburile lui cu mine? S-a întâmplat. M-a luat ca partener? Nu. Există o diferență între prietenii pentru care lucrezi și prietenii cu care faci afaceri. Și sunt de acord cu el: nu încurca, deci mai calm.

O altă poveste fără de care nu poți trăi este cherchez la femme. Noi am avut proiecte interesante Am făcut bani foarte buni. Încă din prima zi în care ne-am strâns mâna despre parteneriat, am avut încredere unul în celălalt și am decis să fim deschiși în relație. Nu ne-am certat niciodată – nu din cauza banilor, deși s-a întâmplat ceva, nu din cauza altceva. Cu fiecare succes, am avut din ce în ce mai multă încredere unul în celălalt. Dar la un moment dat, ne-am despărțit. În liniște, fără crize de furie, clarificări și chiar punctând toate i-urile. Aceasta este o poveste despre modul în care altcineva poate influența cu ușurință relația partenerilor fără prietenie.

Ceea ce cu siguranță nu vreau să-mi doresc este relația distrusă pentru totdeauna dintre cunoștințele mele. Afaceri - separat, prieteni - separat.

Care este diferența dintre poveștile mele și ale altcuiva? Poate că ideea nu este în incapacitatea oamenilor de a separa relațiile umane de relațiile monetare, ci în faptul că:

1) pentru unii, atitudinile sunt invariabil mai mari decât lucrările din setul de valori,

2) unii știu să se comporte: să negocieze, să găsească compromisuri, să rezolve probleme, deschis, cinstit, nobil, chiar dacă situația impune despărțirea.

Dacă totul este rău, atunci banii pierduți, lăsați sau pierduți sunt mai ușor de recuperat, returnat, câștigat decât de restabilit și returnat prietenia, baza pentru care este încrederea. Așa că celor mai mulți, în special celor tineri și fierbinți, le voi spune: este mai bine să nu faci afaceri cu prietenii până când tu și ei nu ai prioritizat valorile.

Denis Zapirkin,
expert independent și consultant pentru dezvoltarea afacerii și optimizarea proceselor. Instructor certificat la Universitatea Carnegie Mellon (2006). A trecut de la programator la vicepreședinte firma de consultanta. A lucrat la Microsoft Business Solutions, unde a condus cei mai complexi și importanți parteneri ai companiei. 10 ani de experiență cu mărci de talie mondială și companii IMM-uri: crearea și dezvoltarea afacerilor (B2B, vânzări directe și parteneri). Realizări: Oferta anului într-o organizație de mai multe milioane de dolari, implementarea a peste 15 planuri de afaceri, construirea a peste 10 organizații de succes.

Salut!

Scriu această poveste împreună cu actualul meu tovarăș și prieten. În 2012 am creat împreună firmă de avocatură Parteneri Belman.

În acest moment, am lucrat cu succes împreună și avem un spectru larg de proiecte, începând cu Miron Fedorov (Oxxxymiron) și editorul de benzi desenate Marvel din Rusia și CSI (Comics Paralele), terminând cu autostrada Moscova-Sankt Petersburg și Teatrul Mihailovski.

Dar acum câțiva ani lucrurile erau foarte diferite. La începutul anului 2012, în echipa noastră erau 4 parteneri.

La acea vreme, tocmai ne terminasem studiile și aveam puțină experiență în cele mai mari companii de consultanță.

A studia împreună și a ne distra împreună ne-a dat ideea că am putea lucra bine împreună. Și așa au făcut.

Împreună am făcut cu succes lucruri atât de „importante” precum înregistrarea unui SRL, am venit cu un nume și am comandat un „site web corporativ”. Apoi a existat o diviziune a funcțiilor administrative, de publicitate și de parteneriat.

Trebuie spus - despre asta activitate de cooperareîncheiat.

Primul partener ne-a părăsit după aproximativ șase luni, cu cuvintele „nu veți reuși, băieți”.

Motivul a fost cât se poate de banal - după o ceartă la ziua cuiva, fostul nostru prieten a încetat să mai răspundă la apeluri și a evitat contactul cu noi în toate modurile posibile.

Încercările de reconciliere și îmbunătățire a mediului de lucru au fost complicate tocmai de factori personali, care de ceva timp au paralizat complet activitatea companiei.

După câteva săptămâni, părea că ne-am împăcat, dar fiecare întâlnire s-a transformat lin într-o confruntare între toți și toți și s-a transformat într-o ceartă obișnuită.

O săptămână mai târziu, prietenul nostru a anunțat cu voce tare începutul unei cariere solo și a plecat, luând singura noastră imprimantă.

Sună banal - dar învață să separă personalul și munca. Nu ar trebui să încercați să atenuați un conflict de muncă mergând împreună la un bar. Mai degrabă, riști să o faci mai rău.

Lăsați conflictele de muncă la locul de muncă, conflictele personale în afara ușilor biroului. Discuția fiecărui tip de conflict ar trebui, de asemenea, să aibă loc numai în locul potrivit.

Mai mult, după ce stăpâniți această abilitate, veți învăța nu numai să nu vă certați pentru momentele de lucru, ci și să vă gândiți încă o dată dacă merită să înjurați din motive personale, deoarece. va afecta negativ afacerea.

Dar acesta a fost doar începutul dificultăților bazate pe prietenie.

Am plecat toți trei, ne-am împărțit din nou toate responsabilitățile în mod egal, jucând cu mândrie democrația. Toți sunt egali și nimeni nu este la conducere.

Unul dintre parteneri, care mai târziu ne-a părăsit, a înțeles termenul datorie într-un mod foarte diferit. De fapt, timp de o jumătate de an i-am dat o parte din profit egală cu părțile noastre.

De fiecare dată când am întâlnit încă un eșec în îndeplinirea sarcinilor din partea lui, ne-a lipsit grav puterea de pârghie.

În ciuda incompetenței complete, la acel moment nu puteam să recunoaștem față de noi și față de al treilea partener că nu aveam nevoie de el. Ni s-a părut că nu putem cere, putem doar să cerem, pentru că acesta este prietenul nostru!

Dar, totul are o limită. După ce ne-am stricat reputația și am pierdut doi clienți, am decis. Am avut o conversație grea și ne-am luat rămas bun de la el.

Al nostru greseala majora, așa cum se întâmplă adesea, a devenit egalitate.

Atunci ne-am dat seama de asta numai iresponsabilitatea poate fi colectivă, responsabilitatea este întotdeauna personală. De data aceasta am învățat lecția că funcțiile ar trebui să fie clar delimitate, fixate și nu ar trebui să privească o zonă.

Abia după toate acestea ne-am mutat din centrul mort. Ne-am dat seama că am călcat pe fiecare greblă posibilă care este investită în cuvintele „afaceri cu prietenii”, dar am reușit să găsim baza muncii sistematice și să începem să mergem mai departe.

În acest moment, unul dintre parteneri este responsabil pentru toate munca juridicași controlul asupra implementării proiectului, iar celălalt se ocupă de achiziționarea de clienți și publicitate.

Lecțiile pe care le-am învățat din această experiență sunt și dezavantajele construirii unei companii pentru cei care decid să facă afaceri cu prietenii și anume:

1. Compania trebuie să aibă o delimitare clară a funcțiilor și responsabilităților. Fiecare dintre parteneri face ceva mai bun decât celălalt, ca întotdeauna.Și este mai bine să împărțiți responsabilitățile pe această bază.

2. Absența unei ierarhii și a unui lider care ia decizii într-un parteneriat inegal este unul dintre probleme fundamentaleîn activitatea curentă a oricărei companii, iar prezența acestora este principala și cea mai eficientă modalitate de a influența un alt partener.

Acum am mai rămas doi, așa că în cazul unei situații controversate, ne consultăm întotdeauna cu părerea unei terțe persoane în care avem încredere amândoi.

3. Și, probabil, cel mai important lucru. Fiecare dintre prietenii însoțitori trebuie să înțeleagă unde se termină personalul și unde începe munca. Acest lucru necesită eforturi incomparabil mai mari și un nivel sporit de responsabilitate personală, rezultatul căruia va fi o cooperare fructuoasă.

Dar nu totul este atât de sumbru: principalul avantaj de a face afaceri cu prietenii este că ai încredere deplină în partenerul tău, sentimentul unei echipe reale, puternice. Este puțin probabil ca acest lucru să poată fi realizat printr-un alt seminar de team building sau de formare.

Și dacă un prieten este cunoscut în probleme, atunci afacerea îți va oferi multe situații care îți permit să verifici acest lucru.

Această poveste a început în primăvară într-o cafenea, când, în timp ce o ajutăm pe prietena noastră de la o universitate de gum cu o materie tehnică, ne-a venit ideea să ne construim propria afacere. Ne cunoșteam de mult timp și suficient de bine încât să ne hotărâm la o astfel de aventură. Dar deocamdată a trebuit să fie amânat. Numai pentru că nu exista o idee clară, nici o înțelegere clară a motivului pentru care era necesar. Și nici nu era suficient timp. Dar, în general, ea mi-a adus o mulțime de experiență nouă și m-a învățat cum să NU construiesc o afacere.

Prima parte.

Înregistrare.

Lăsat fără muncă (de propria voinţă(bine, aproape pe cont propriu)) in decembrie, am ajuns la concluzia ca iata, cea mai buna ora a mea. Spre seară, am format numărul unui prieten și i-am anunțat informațiile că sunt în afaceri. La început totul a mers bine. Cu ajutorul prietenilor, totul a fost decorat Documente necesare pentru înscriere s-a plătit taxa și iată-mă cu un folder albastru în IFTS și aștept în aripi.

Trebuie să recunosc că nu eram pregătit să creez o afacere. În mintea mea, totul se juca cu culori strălucitoare și deja îmi imaginam cum aș tăia un Mercedes nou-nouț între punctele mele și aș aduna bani. Din păcate, nimeni nu a reușit să mă avertizeze cu adevărat că dacă totul ar fi atât de simplu, atunci fiecare ar avea propria afacere, iar piața ar crește cu peste 9000 la sută pe an. Dar nu.

Aproximativ cu aceeași formulare, mi s-a refuzat înregistrarea unei companii la locul de reședință în Serviciul Fiscal Federal.

O ședință a consiliului de administrație a hotărât să închiriez o adresă legală mai ieftină (atunci mai speram să îndeplinesc rezervele de la concedierea de la locul meu anterior) și să reînregistrez actele.

O saptamana mai tarziu, stau deja in IFTS undeva in mijlocul nicaierii (adresa legala era mai ieftina acolo, cine stia ca mai tarziu voi cheltui mai multi bani pe benzina, de fiecare data cand trebuie sa merg la fisc) cu un nou folder albastru cu documente noi. Sunt acceptate si dupa inca cateva zile colectam de la IFTS un certificat de inregistrare si inregistrare a Companiei noastre cu răspundere limitată. Cum sună. Am izbucnit de sentimentul că sunt directorul general. Primul lucru pe care l-am făcut când am ajuns acasă a fost să comand facsimile și imprimeuri pentru mine. Și bineînțeles că am făcut o nouă intrare în muncă. OOO "XXX" CEO. Nici eu nu știam nimic despre HR.

Partea a doua.

Plan de afaceri.

Întregul nostru plan de afaceri a constat din 4 cuvinte „La naiba cu planul de afaceri”. M-am bazat pe intuiția în afaceri și un pic de noroc. Nu am numărat nimic altceva și nu am putut număra, pentru că am mers ca un arici în ceață în direcții diferite, încercând să-mi dau seama de complexitatea legislației. Obligațiile noastre față de partenerul nostru au scăzut aproximativ la jumătate, dar legal eram director general și contabil șef, iar apoi asta mi-a făcut o glumă proastă de mai multe ori.

Partea a doua.

Primul trimestru, cont curent și prima raportare.

După ce am făcut check-in, m-am simțit ca un boboc. Cu inima scufundată, a rupt dosarul cu acte fondatoareși arăta ca o carte de recorduri. Desigur, mi-am comandat cărți de vizită ca la un psihopat american și, destul de mulțumit de mine, m-am gândit la idee. Nu, nu așa. Idee. Cu majuscule. Acest lucru a durat până la sfârșitul lunii martie.

Și în aprilie a venit momentul să depunem rapoarte. M-am încăpățânat să întârziem acest proces, pentru că habar nu aveam cum să o fac. După ce am întrebat contabili cunoscuți, am aflat că trebuie să cumpăr 1. Asta mi-a luat câteva zile. Mi-a luat încă câteva zile să pun paralelele pe mac, pe paralelele Windows și pe Windows 1s. Apoi totul a trebuit să fie actualizat la versiunea dorită. Ceea ce a creat și probleme. Până la urmă, am depus rapoarte la FSS. Dar nu l-am transmis FIU, pentru că a trebuit să mă întorc chiar în acea sălbăticie și să obțin un acord privind conexiunea. Între timp, ceasul din fereastra de raportare din primul trimestru a continuat să bifeze. Până la urmă, nu am avut timp să predau la timp și am primit prima amendă. Dar a fost mult mai târziu. Multumesc Russian Post. Undeva în paralel, s-a dovedit că mai avem nevoie de cont curent, dar cel mai greu a fost să găsim unde să-l deschidem mai ieftin. Am continuat să economisim.

Partea a treia.

Chiria și primele conflicte.

Una peste alta, primele trei luni au decurs bine. eram la conducere. El a fost angajat în citirea codurilor, PBU și alte birocrații. În paralel, am dormit suficient, m-am odihnit, am călătorit și m-am bucurat de viață. A face afaceri a fost interesant. Mai ales având în vedere faptul că afacerea nu a făcut nimic. Și acum a venit momentul să închiriem o cameră, după ce am călătorit prin oraș, am găsit un loc potrivit, am mers la agenți și am semnat un acord. Inregistreaza-te subdiviziune separată A fost destul de ușor și ne-am apucat să-l reparăm. Am economisit la tot și am făcut reparații cu propriile noastre mâini. Până la urmă a dat roade și am început să lucrăm. În primul rând, s-a dovedit că numerarul nu poate fi acceptat chiar așa și a trebuit să iau bani pentru casă de marcat. Ținând cont de prima + ultima lună de chirie, am avut primul cash gap. Banii au încetat să mai fie suficienți dintr-un cuvânt absolut. nici nu merg. Până atunci, se investiseră deja destul de mult efort, timp și bani, iar mândria a refuzat să accepte că lumea nu era atât de roz pe cât mi-am imaginat-o. Lipsa constantă de fonduri a dus la faptul că noi înșine lucram ca contabil șef, și ofițer de personal și administratori la ghișeu. Munca era șapte zile pe săptămână, uneori nu dormeam câteva zile conectand firele la sistem, iar prietenul meu a acționat ca un centru de apel. Supraîncărcarea constantă și lipsa banilor au dus la faptul că au început primele conflicte. Partenerul a cerut să angajeze mai mulți angajați, mai ales că au început să apară bani de funcționare. Explicați că aceștia sunt bani de care avem nevoie, caz în care nu am reușit. Să lucrezi la nesfârșit 24 de ore pe zi și să realizezi că paznicul centrului de afaceri în care stai primește mai mult decât tine - ucide și mai mult. Ca să-mi câștig cumva existența, a trebuit să-mi găsesc un alt loc de muncă. Treptat, conflictele s-au intensificat, la fel ca și pretențiile de a ne descărca în detrimentul păstăii. Și am lăsat totul mai multa putere pentru a o proteja.

Partea a patra.

Impozitul pe venitul personal de 13% este o utopie fericită. Până la sfârșitul primului trimestru în care am început să lucrăm normal, mi-am dat seama cât de mult plătesc impozite. Impozit pe sistemul simplificat de impozitare + impozit pe venitul persoanelor fizice pentru salariati + FSS si PFR pentru angajati. Și a trebuit să-mi plătesc și un salariu și să plătesc impozite și fonduri din el. În total, a trebuit să dau aproape jumătate din bani statului într-o formă sau alta. Pe acest fond, au început noi conflicte. După cum sa dovedit, construirea unei afaceri albe ca cristal este o întreprindere destul de costisitoare. Din acel moment, opiniile noastre asupra procesului au divergen din ce în ce mai mult. Era nevoie de tot mai mulți bani. Nu puteam delega autoritate, nu aveam încredere în niciunul dintre angajați în mod normal, pentru că eu însumi am economisit pe ei. Ca rezultat, s-a dovedit cerc vicios. Petreceam din ce în ce mai mult timp pe slujbe cu jumătate de normă, ca să pun aceiași bani înapoi în afacere și să văd că îi înghiți și nu se sufocă. Treptat, au început să apară verificări de la muncă și alte inspecții. Având în vedere iadul care se petrecea în documentele noastre, numărul încălcărilor din țara noastră pur și simplu a depășit amploarea. Și asta a însemnat un singur lucru - noi amenzi. Am început să aruncăm stâlpi unul pe altul în documente și contabilitate. Nu era suficient timp pentru nimic din cuvânt. Am început să tremur de la telefon și până seara am vrut doar să-l arunc. Gândurile despre Mercedes și milioane s-au schimbat treptat în vise de o zi liberă și de somn sănătos.

Partea a cincea.

Într-o seară ne-am așezat și am decis că partea mea din proiect și investițiile vor fi cumpărate de la mine și ne vom despărți ca prieteni buni. Așadar, când vine vorba de bani, despărțirea de prieteni buni fără a te murdări în rahat este destul de dificilă. Pentru că toată lumea crede că a investit mai mult efort și bani decât cealaltă persoană. Și dacă banii mai pot fi calculați cumva, atunci numărul de nervi și bani este deja mult mai complicat. Și nu am vrut să merg ieftin. Drept urmare, s-a transformat în bătălii de câteva luni. Am numărat totul până la bănuț, cine mai datora cui mai mult, din cauza cărora au venit amenzi și cine a dat peste cap unde și câți bani s-au pierdut din cauza acestui stâlp. Nu a mai rămas nicio urmă de prietenii bune. După predare, am părăsit procesul și acum lucrez din nou la un loc de muncă obișnuit. Am un somn sănătos și mă simt mult mai bine, dar uneori undeva sub crusta creierului începe să bată gândul la ceva nou. Dar e diferit. Și cu alți oameni.

Partea a șasea - concluzii

Conform tradiției școlare - concluziile din toate acestea:

1) Nu construiți niciodată o afacere cu o persoană pe care nu o puteți abandona în cel mai rău sens al cuvântului. Până în punctul în care poate fi închis pentru tine. Și nu ar trebui să ai o conștiință vinovată pentru asta.

2) Un plan de afaceri este bun, dar uneori este mai bine să nu ai unul. Chiar și în afacere buna este destul de dificil să calculezi cât și cui datorezi

3) De îndată ce decizi să începi o afacere cu o persoană și indiferent de planurile pe care le construiești, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să pictezi rezultatul fiecărui proiect. Vei fi mai întreg. Și mai sănătos.

4) Nu vă zgâriți cu personalul. Va fi mai scump.

5) Responsabilitatea formală și informală sunt lucruri diferite.

6) Afacerile nu sunt distractive. Este dificil și uneori înfricoșător. Mai ales când ai de-a face cu birocrație și criminalitate.

"Și-au trait fericiti dupa. Și au murit în aceeași zi.

Și odată cu ei, o altă afacere de familie a intrat în lume...”

Merită să construiți o afacere cu rudele?

Acest review, sau mai bine zis, „strigătul sufletului”, a fost lăsat pe una dintre paginile noastre din rețelele de socializare. Îl aduc, după cum se spune, „fără tăieturi”:

Așadar, astăzi vom vorbi despre afacerea de familie. adica despre o afacere comună care se construiește cu rude și membri ai familiei.

În primul rând, să înțelegem termenii.

Ce înseamnă „a lua o rudă în afacerea ta”?

„Ia în afacerea ta” nu înseamnă întotdeauna „a lua ca partener”. Aceasta poate însemna „angajarea” unei companii, încredințarea conducerii unui departament, instruirea să facă cutare sau cutare treabă etc.

Rudele și afacerile este un subiect destul de larg, iar astăzi vom vorbi despre unul dintre aspecte, și anume despre ce este cazul în care o rudă este partener de afaceri.

Să începem cu motivele.

De ce proprietarul (în acest caz nici măcar nu contează - un începător sau unul experimentat) ia o rudă ca partener (coproprietar) în afacerea sa?

De fapt, există motive foarte diferite. Asa de,

Cheia este încrederea

Încredere! Piatra de temelie a afacerilor în general și a afacerilor comune în special. Cui, dacă nu soției mele (soț, potrivire, frate) îi pot încredința o parte din afacerea mea sau (în Managementul operational), cum ar fi un departament de marketing cu un buget uriaș sau control al stocurilor?

A sustine

Pentru că nu am azi multi bani, fara conexiuni necesare, sa iti dezvolti ideea de afacere si sa vii cu totul de la inceput pana la sfarsit este mult mai bine cu o persoana care sa te sustina in momentele dificile, sa iti dea un umar, sa nu te lase in necazuri etc. Care, dacă nu o persoană apropiată, va fi gata să mă sprijine în orice, împărțind responsabilitatea, fiind coproprietar.

Bani

Desigur, pot căuta un investitor, pot lua un împrumut de la o bancă, dar ... este mult mai ușor să „ceri și să împrumuți” de la rude. În același timp, dacă iei o rudă ca partener investitor, atunci va fi mult mai convenabil și mai profitabil să negociezi cu el. Oamenii noștri, să luăm în considerare...

Fără formalități

Angajații au întotdeauna nevoie de ceva - vacanță, formalizare, descriere atributii oficiale, nume frumos posturi, salariu mare etc. Poți oricând să ajungi la o înțelegere cu rudele... Și dacă rudele sunt partenerii tăi, cu atât mai mult... Poporul tău...

Motive personale

În practica mea, a existat un caz în care o femeie de afaceri bine stabilită și-a luat soțul ca partener de afaceri pentru a (atenție!!!) „el era în fața, sub supraveghere”.
Fiind ocupată aproape non-stop cu propria ei afacere de succes, această cea mai deșteaptă femeie a început să-și facă griji „cum este acolo” și nu s-a gândit la nimic mai bun decât să-l facă partener! A fost o poveste foarte trista...

După cum puteți vedea, exemplele pot fi foarte diferite. De la mercantil-proprietar până la cel mai nobil.

Într-o afacere de familie, totul începe întotdeauna foarte roz. Nu este nevoie să vă obișnuiți unul cu celălalt, nu trebuie să respectați nicio formalitate...
Toată lumea se cunoaște, se iubește, se apreciază și se respectă. Totul se întâmplă în familie. Din inimă.
Suntem rude! Suntem parteneri! Aceasta este afacerea NOASTRA!

Trec câteva luni și încep să apară probleme și nuanțe.

După cum se dovedește:

• coproprietar-sora nu numai nu știe să vorbească cu clienții, dar consideră și contribuția sa la afacerea comună mai semnificativă decât credeți,

• coproprietar-frate nu numai habar nu are cum este să deții o afacere, dar și puternic „întoarce nasul”, revendicând rolul director executiv fără experiență în conducerea unei companii,

• iubita mamă, ca partener de afaceri, se sustrage de la muncă crezând că, dacă este proprietarul unei afaceri, atunci ea are dreptul de a decide singură ce să facă și când este convenabil pentru ea,
• unchi nativ începe să „tragă” bani din afacere pentru nevoile sale personale, chiar înainte ca compania să-și permită. El este coproprietar - acesta este profitul (dividendele) lui!
• vărul, cu toată dorința și decența lui, habar nu are ce strategie este, iar verișoara mea dragă, fiind unul dintre proprietarii afacerii, se vede în Insulele Canare peste șase luni, în timp ce tu însuți plănuiești să investești în producție...

Ce vei face?
Oamenii noștri…

Important de reținut (!)

• Că, simpatizând cu o rudă, mai bine să-l ajuți cu altceva(bani, sfaturi, timp...), dar nu-ți risca afacerea și nu o lua ca partener de afaceri.

• Ce este încrederea într-o persoană nu-l face profesionistși partener de afaceri eficient.

• Ce fac clienții dvs. de afaceri nimic de-a face cu familia ta.

Într-un cuvânt, imaginați-vă o situație când vii la clinică și chirurgul nu știe că trebuie să te operezi. Te va consola foarte mult faptul că este coproprietar al clinicii și fratele proprietarului?

„Deci ce”, mă întreabă uneori, „ AFACERE DE FAMILIE(afaceri cu rudele) sunt cu siguranță proaste?

Desigur că nu.

Am fost coproprietar al unei afaceri de familie toată viața mea adultă și nu voi spune niciodată că acest lucru este rău.

Acest lucru este grozav dacă REALIȘTI două chei, strategic probleme importante. Doar ei vă vor ajuta să construiți o afacere comună de succes cu rudele.

Întrebarea strategică 1

O familie este o familie, iar o afacere este o afacere, rudele nu sunt alese, iar partenerii de afaceri - chiar trebuie să alegi.

Imaginează-ți că ruda pe care vrei să o iei ca partener nu este ruda ta, ci un potențial partener cu care negociezi o viitoare afacere comună.

Este important să vă puneți întrebări:

• o această persoană ar fi a mea partener de afaceri, dacă nu o rudă

• o de ce este el, care sunt punctele lui forte şi părțile slabe de ce vom fi eficienți și necesari unul pentru celălalt

• o de ce cu acest partener Pot obține rezultate mai repede, fac mult mai mult decât mine(uniunea noastră 1+1 = mai mult de două sau mai puțin?)

• o sunt gata luați în considerare opinia partenerului dvs., încredere el nu numai ca persoană, ci și ca profesionist

Gata să-ți percepi ruda nu ca rudă, ci ca partener de afaceri - atunci GROZAV! Alegerea ta este conștientă și atentă.

Întrebarea strategică 2

În afaceri și parteneriate, există legi și reglementări care se aplică indiferent dacă partenerul dvs. este o rudă sau un străin.

Aceste reguli trebuie cunoscute și respectate.

De exemplu, una dintre reguli

„Partenerii de afaceri trebuie să încheie un acord de parteneriat scris cu privire la începerea activităților de afaceri comune și asupra tuturor probleme strategiceîn procesul de dezvoltare a afacerii, negociați pe hârtie, adică în SCRIS.

Ești gata să propui partenerului tău-rudă să convină pe hârtie?
Nu ești jenat, „ce va crede despre mine, poate va decide că nu am încredere în el...?”

Dacă ești pe acestea La două întrebări importante din punct de vedere strategic s-a răspuns cu un ferm „DA”și ai hotărât că ești gata să faci acțiuni conștiente, atunci - Grozav!

Aveți o mare șansă de a folosi toate avantajele pe care le oferă cu adevărat parteneriatul și proprietatea în comun a unei afaceri cu rude.

Paradoxul afacerii de familie este următorul:

Vrei să construiești o afacere de familie de succes și parteneriate eficiente?
Uită că el este familie!

Verificat de mine personal, de toți membrii familiei mele (experiența în afacerea comună a familiei mele are deja 24 de ani) și clienții care vin la mine de 8 ani acum pentru a încheia un contract de parteneriat scris și a construi relații eficiente cu fiecare alte.

Cum să faci afaceri cu prietenii și să păstrezi relațiile.

Mulți oameni știu zicala „dacă vrei să ții un prieten, nu-i împrumuta bani!”. Cât de adevărată este această zicală despre afaceri? Fac consultanță ca psiholog de mulți ani, și m-am confruntat cu multe situații, inclusiv cele legate de afaceri. Și știi ce este important?
Pe când eram încă student, am aflat un adevăr:

Nu poți amesteca contexte, terapeutul și clientul nu pot avea o altă relație decât cea terapeutică!

Această regulă a salvat mulți psihologi, iar încălcarea a distrus mai mult de o carieră. Este o intrebare etică profesională psiholog, chiar așa, și nimic altceva. Relațiile personale sunt posibile, dar în timp, și numai după încheierea completă a relației terapeutice. „Cum se leagă toate acestea de afaceri?” - tu intrebi. Da, foarte usor! Și aceasta este o afacere, doar una specifică, iar regulile sunt clar reglementate și dezvoltate pe parcursul a mai bine de un deceniu. Dar viața este diferită.

Desigur, atunci când o afacere abia începe, nu există suficiente resurse, iar frica de necunoscut este mare, atunci cine mai bun decât prietenii la care să apelezi pentru sprijin? Ai o idee grozavă și ai nevoie de cineva cu care să împarți responsabilitatea, riscurile, pe al cărui ajutor ai dori să contați. Și cine, dacă nu prietenul tău, cu care ai „mâncat un pud de sare și ai băut o mare de tequila” ar fi potrivit pentru acest rol?

Când decideți să faceți afaceri cu prietenii, știți: vă creșteți riscul de eșec de câteva ori. Un prieten are un singur avantaj incontestabil – îți este MAI UȘOR să ai încredere în el (subliniez că nu se poate să ai încredere în el, dar el este MAI UȘOR să ai încredere). Tot! Acolo se termină beneficiile și incep dezavantajele! Bineînțeles, poți să mă opui și chiar să dai câteva exemple pozitive parteneriat de afaceri bazat pe prietenie. Dar istoria abundă unde o cantitate mare nu exemple bune.

DEZAVANTAJE ŞI COMPORTAMENTE

Dov e rie. Doar pentru că cunoști un prieten de 1.000 de ani și ai stat împreună pe olita la grădiniță nu înseamnă că îl cunoști ca partener de afaceri. În primul rând, în afaceri este important calitati de afaceriși nu personal, iar în al doilea rând, vei avea de-a face cu bani. Nu toată lumea este menită să treacă testul banilor și al faimei. Acest mediu poate rupe relațiile chiar și între oameni foarte apropiați (părinți și copii, frați și cu atât mai mult prieteni). Încă nu ai aflat cum este prietenul tău ca partener de afaceri.

Prietenie. Amintește-ți că de acum încolo, relația ta va depinde de acum relația va depinde nu numai de succesul întregii operațiuni, nu doar de tine și de capacitatea ta de a ceda, ci și de calitățile personale ale prietenului tău, care, din păcate, nu sunt atât de ușor de controlat (și, cel mai adesea, imposibil). În cazul oricăror probleme sau crize (și se garantează că vor apărea), prieteniile tale vor fi supuse unui alt test, poate ultimul.

Concurență. Toată lumea este obișnuită cu faptul că concurența face parte din afacere, dar nu se gândesc prea mult la faptul că există și competiție între doi chiar și cei mai buni prieteni. Cel mai adesea este inconștient, dar așa este natura umană, reprezentanții de același sex vor concura între ei. Pentru apariția unei concurențe reale este nevoie de o resursă pentru care va începe să se desfășoare. Atâta timp cât rămâneai prieteni, cel mai mult pentru care trebuia să concurezi era atenția și succesul cu femeile. Dar de îndată ce ați început un proiect comun, aveți o resursă cu adevărat semnificativă - putere și bani. Toate animalele din junglă sunt egale, dar sunt mai egale! Nu există doi șefi, fiecare își consideră corectă părerea, fiecare crede că face mai mult, deci are mai multe drepturi. Mai ales dacă în aceste relații intervin femei care își vor susține soții, dând vina pe cealaltă parte: „Uite, ești atât de obosită, faci atât de multe, iar partenerul tău doar folosește asta, de ce este nevoie de el, poți să faci totul singur!” . Competiția feminină este și mai nemiloasă decât cea a bărbaților pentru că este ascunsă, rar recunoscută și bine deghizată.

Opțiunea ideală este atunci când ești încă „la uscat capabil să închei un contract de căsătorie”, având specificat rolurile, principiile după care vor decide. situatii conflictuale, responsabilitate și participare. Și nu doar un acord verbal, ci un acord scris certificat de notar. Cunosc însă realitățile, iar astfel de înțelegeri sunt rar încheiate, pentru că pot fi condamnate pentru neîncredere. Dar în zadar!

Goluri. Orice afacere este creată cu unul scopul principal- realizarea de profit, iar aceasta este o axiomă. Dar profitul sunt bancnote, care apoi sunt traduse în unele bunuri materiale și oportunități. Și aici din nou motive inconștiente: unul vrea să construiască o companie transnațională pentru a-și crește importanța și a câștiga putere, iar celălalt vrea să-și închidă nevoile și să nu se simtă nevoiaș. Unul își va face tot posibilul pentru a trece la pasul următor, iar celălalt își va face doar treaba. Îți amintești contractul inițial? Ar fi bine să discutăm despre întrebarea: de ce fiecare dintre voi are nevoie de asta? Desenează-ți viziunile despre viitor în 3-5 ani și compară-le. Dintr-o dată sunt foarte diferiți.

Prieten subordonat. Până acum am vorbit doar despre parteneriate, dar se întâmplă ca cineva să-și cheme prietenul în afacere ca subordonat (interpret sau șef de departament). Aceasta este cea mai proastă opțiune imaginabilă. Pentru că prieteniile sunt relații orizontale (egalitate), iar relațiile șef-subordonat sunt relații verticale (inegalitate). Puneți pur și simplu o bombă cu ceas care va exploda într-un moment în care nu sunteți complet nepregătiți pentru aceasta. Nu numai că afacerea ta va avea de suferit, ci și relațiile tale personale vor avea de suferit. Poți oricând să subliniezi unui subordonat deficiențele sale în muncă, cerere, să manifeste rigiditate în disciplină, atitudine condescendentă față de un prieten, ei vor începe cu siguranță să folosească acest lucru. Vei crea terenul pentru inegalitatea între subalternii tăi și toată lumea va vedea că există „mai egali și mai apropiați”, semăna invidia. Și nu pentru că prietenul tău ar fi așa de „nemernic”, ci pentru că este un joc atât de uman. Citește Eric Berne cu cartea sa despre jocuri, vei înțelege totul. În psihologie, aceasta se numește „problema cu granițele”, când sunt deja toate amestecate, încălcate de multe ori, atunci trebuie restaurate cu cu mare dificultate, și cel mai adesea cu certuri. Nu poți face nimic, asta e viața.

Rude. Această opțiune este chiar mai proastă decât cea anterioară cu un prieten-subordonat. De ce? Da, dintr-un motiv simplu: cu un prieten, poți în cele din urmă să închei relația, iar rudele tale nu vor înceta să-ți fie rude de sânge. Întreaga familie poate fi atrasă în conflict, chiar și bunica Zina din Kozhepetovka. Știu povești când copiii și nepoții continuă conflictul, a cărui esență nici măcar nu o conștientizează și nici nu o înțeleg. Am avut astfel de cazuri în practica mea. Este suficient să întrebați despre relațiile dintr-o familie numeroasă, deoarece scheletele încep să cadă din dulapurile familiei. Nici inamicului meu nu-i doresc asta. Cele mai reusite exemple afaceri de familie provin din țări în care valorile familiei sunt ridicate fenomen cultural. Belarus nu aparține unor astfel de țări, din păcate. Oamenii noștri nu își cunosc caii, nu își cunosc istoria familiei, mulți nici măcar nu cunosc istoria cunoștinței și relației părinților lor.

Calități personale și de afaceri. Chiar dacă prietenul tău cântă perfect la chitară, poate bea o sticlă de vodcă și știe 1000 glume haioase, asta nu înseamnă că va fi, de asemenea, bun sau trage funcția director financiar. Dacă te-ai hotărât deja să-ți asumi riscul și să-ți iei prietenul în afacere, atunci măcar încearcă să alegi pe cineva care are cu adevărat competențele și cunoștințele necesare care îți lipsesc. Lasă-l să fie un profesionist, nu doar un tip grozav. Așteptările tale că el va ajunge din urmă, cel mai probabil, nu se vor îndeplini.

Inconştient. De inconștient am menționat deja când am vorbit despre competiție, despre goluri, despre jocuri, dar mai este un lucru important pe care aproape nimeni nu îl știe până când într-o zi, din anumite motive, ajunge la un psiholog bun.

Orice afacere este un model construit de proprietarul întreprinderii.

Un motiv conștient este destul de urare bună câștigă bani și realizează-ți potențialul și ambițiile personale. Dar creând Imperiul nostru (mare, mai mic sau foarte mic) începem cumva acționează traumele tale inconștiente, situațiile tale neterminate, scenariile din copilărie și familie. În spatele fiecărei afaceri se află o poveste personală a fondatorului său. Uneori, aceasta este o încercare inconștientă de a compensa ceea ce a fost lipsit o persoană în copilărie.

Din motive etice, nu voi dezvălui povești reale, pe care îl știu, voi numi doar opțiuni foarte simplificate. În copilărie, nu erau prieteni - dar acum compania noastră va organiza petreceri corporative în fiecare lună și Anul Nou ne vom aseza la masa corporativa cu familiile noastre. O mamă strictă care a spus că nu va ieși nimic bun din tine - acum sunt proprietarul mai multor fabrici și visez în secret la recunoașterea și dragostea unei mame deja în vârstă. Traumă șoc fără experiență - sunt într-o afacere care este asociată cu o amenințare reală la adresa vieții. Vrem să le dovedim acelor oameni din trecut, părinților noștri, micuților noștri, că merităm ceva, merităm mult, pentru ca ei să înceapă să aprecieze. Dar toate acestea se întâmplă adânc în inimă, la suprafață suntem rechini de afaceri. Dar știi ce spun ei:

„Dacă ți-ai cumpărat un Bentley și, în copilărie, nu aveai bicicletă, totuși, în copilărie nu aveai bicicletă.”

Afacerile cu un prieten au avantajele ei. În special, îți va fi mai ușor, ca tineri antreprenori, iar riscurile sunt, de asemenea, împărțite în două. Dar merită să faci afaceri cu prietenii și dacă nu, de ce nu? Pentru a răspunde la aceste întrebări, este necesar să stabilim mai întâi sursa unor astfel de gânduri la oameni.

Frica de a începe o afacere - un prieten vă va ajuta!

O persoană care descoperă o lume nouă sub forma antreprenoriatului se teme de obicei de eșec. Îi este teamă să nu-și piardă banii, teamă că ceva nu va merge prost și nu va reuși. Sursa fricii este ignoranța și incertitudinea, iar în acest caz, este necesar sprijinul unei persoane, cu care sentimentul de frică, dacă nu va dispărea, va deveni mult mai plictisitor, iar încrederea în succes, la rândul său, va începe să apară. . Partenerul va împărți, de asemenea, responsabilitatea și cheltuielile necesare în etapa creării unei afaceri, iar acest motiv joacă, de asemenea, un rol cheie în multe privințe. Începerea unei afaceri cu un partener este destul de normal și chiar corect într-un anumit sens, dar în rolul lui cei mai mulți își văd cel mai bun prieten sau rudă.

Din copilărie am fost învățați că prietenii aflați în necazuri nu pleacă, că ajută în situații dificile, iar asta este adevărat. În plus, se poate avea încredere într-un prieten, ceea ce nu se poate spune despre un străin, iar în afaceri, încrederea este pur și simplu necesară. Cunoaștem prieteni de o sută de ani, iar încrederea se bazează pe asta și, în același timp, cea mai mare greșeală. Dacă ai fost cu un prieten Grădiniţă, școală și apoi facultate, asta nu vorbește încă despre succesul tău viitor comun. În practică, s-a observat că afacerile rupe chiar și cele mai puternice relații, deoarece acesta este un mediu extrem de agresiv care este asociat cu banii. Majoritatea antreprenorilor care încep o afacere cu prietenii își dau seama puțin mai târziu că, făcând acest lucru, își îngreunează viața. Dar nimeni nu spune că acest lucru se întâmplă întotdeauna, dar faptul că acest lucru se întâmplă des este un fapt.

Riscul de a începe o afacere cu rude sau prieteni este mare- chiar mai mare decât începerea unei afaceri cu un străin. În acest caz, succesul în afaceri va depinde nu numai de tine și de capacitatea ta de a te retrage de la neînțelegerile care vor apărea cu siguranță, ci și de prietenul tău. Dar este puțin probabil să-i poți controla sentimentele.

Cum să ții afaceri cu un prieten?

De exemplu, dacă ați organizat o mică afacere cu un prieten, atunci în primul rând trebuie să vă dați seama cine va fi liderul principal. Nu pot fi doi șefi în afaceri, iar altfel succesul nu va străluci pentru tine. Dacă „tragi pătura peste tine”, atunci în cele din urmă tu și prietenul tău vei arde, ei bine, sau cineva singur în cel mai bun caz. Nefiind hotărât cine va fi responsabil, certurile și disputele sunt inevitabile, ceea ce va afecta negativ parteneriatul nu numai în afaceri, ci și în viață. Acest risc trebuie evitat. De aceea, imediat înainte de a organiza o afacere, trebuie să convingi cine va fi liderul. Totuși, acest lucru nu ar trebui să însemne că cineva va avea mai multe drepturi, deloc. Doar hotărăște-te chestiuni organizatorice doar o singură persoană ar trebui, și acesta este singurul motiv.

Al doilea punct este prioritățile.. Fiecare ar trebui să-și cunoască clar și să-și reprezinte îndatoririle, pentru că altfel mai devreme sau mai târziu îi vei reproșa prietenului tău (sau el tu) că el (sau tu) nu lucrează suficient. Și nu se poate face nimic în privința asta, pentru că așa este psihologia umană. Prin urmare, responsabilitățile ar trebui distribuite în avans, iar acest lucru va evita momentele neplăcute în viitor.

Obiective identice - al treilea punct. Dacă unul dintre voi visează companie mare cu o milionea cifră de afaceri de fonduri, iar a doua va fi suficientă pentru un mic magazin, atunci un astfel de tandem nu are viitor. Împreună trebuie să urmăriți un obiectiv comun și numai atunci îl puteți atinge. Fie că este o companie de mai multe milioane de dolari sau un mic stand privat, obiectivul ar trebui să fie același. Discutați-l cu partenerul dvs. și, dacă se dovedește că priviți altfel afacerile, atunci nu ar trebui să stricăți prieteniile.

Ultimul este un acord de parteneriat. Afacerile sunt afaceri și este pur și simplu necesar să încheiați un acord de parteneriat, chiar dacă sunteți cei mai buni prieteni. Contractul necesită semnături și legalizare.

Amintiți-vă, afacerile cu un prieten nu sunt cele mai bune cea mai buna idee, iar dovezile sunt exemplele a milioane de antreprenori care au avut imprudența de a face afaceri cu o persoană dragă.