Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Úvod

Moderná ekonomika je charakteristická interakciou jej troch hlavných subjektov; výrobca, spotrebiteľ a štát. Každý z týchto účastníkov ekonomických procesov má špecifické ciele, v súlade s ktorými buduje svoju činnosť. V trhovom hospodárstve pre úspešná práca jej predmetmi sú najmä hlboká znalosť trhu a schopnosť šikovne aplikovať nástroje na ovplyvňovanie situácie, ktorá sa na ňom vyvíja. Súhrn takýchto znalostí a nástrojov tvorí základ marketingu.

Väčšina spoločností v súčasnosti pravidelne vykonáva určitú formu prieskumu trhu. Obsah pojmu „marketing“ je určený úlohami, ktorým čelí. Od okamihu svojho vzniku až po súčasnosť sa menila v závislosti od zmien podmienok výroby a predaja produktov. V súčasnosti je marketing systémom organizovania všetkých činností spoločnosti pri vývoji, výrobe a marketingu tovaru na základe komplexnej štúdie trhu a reálnych požiadaviek zákazníkov s cieľom dosiahnuť vysoké zisky. Inými slovami moderný systém marketing robí výrobu tovaru závislou od potrieb spotrebiteľov. Marketingová analýza zahŕňa identifikáciu a hodnotenie trhov podniku a externého marketingového prostredia s cieľom identifikovať atraktívne príležitosti, odhaliť ťažkosti a slabé stránky v práci podniku. Efektívne marketingová analýza je nevyhnutná podmienka vypracovanie plánov marketingových aktivít, ako aj to, čo sa uskutočňuje v procese ich implementácie. Marketing je jedným z riadiace činnosti a ovplyvňuje expanziu výroby a obchodu identifikáciou potrieb spotrebiteľov a ich uspokojovaním. Prepája možnosti výroby a predaja tovarov a služieb s cieľom nákupu produktov spotrebiteľom. Marketing nezačína tam, kde končí výroba. Naopak, povaha a rozsah výroby sú diktované marketingom. Efektívne využitie výrobných zariadení, nové vysokovýkonné zariadenia a progresívna technológia určuje marketing.

Účelom záverečnej kvalifikačnej práce na tému "Výskum marketingového komplexu v podniku OOO Sigma" je štúdium marketingového komplexu v podniku OOO Sigma.

Predmetom výskumu je marketingový komplex v podniku.

Predmet štúdia: Sigma LLC.

Úlohy záverečnej kvalifikačnej práce:

Zváženie teoretického materiálu vedeckej, právnickej a náučnej literatúry;

Zohľadnenie skúmaného podniku ako celku;

Určenie miesta Sigmy na trhu;

Vykonávanie analýzy finančná stabilita spoločnosť "Sigma";

Zvažuje sa pri promócii kvalifikačnú prácu téma je aktuálna v podmienkach dnešného trhu. Podnik potrebuje pre svoju úspešnú existenciu venovať veľkú pozornosť rozvoju marketingovej služby, využívať prvky marketingu v komplexe.

Marketingový mix sa používa nielen výrobné podniky, ale tiež obchodné organizácie, servisné organizácie, jednotlivci. Nejde teda o nejaký univerzálny, jednotný koncept, práve naopak, smery a spôsoby jeho realizácie si vyžadujú prispôsobenie sa typu organizácie, podmienkam a možnostiam jeho uplatnenia.

1. Teoretický základ marketing

1.1 Pojem a podstata marketingu

„Spočiatku bol marketing chápaný ako štúdia obchodný dopyt o vyrábaných výrobkoch a organizácii uvádzania týchto výrobkov na trh. Postupom času sa do marketingu zaradilo množstvo ďalších problémov.

Marketing ako marketingový nástroj vznikol začiatkom 20. storočia a pretrval až do 30. rokov 20. storočia. Marketing bol v tomto štádiu svojho vývoja druhom obchodnej činnosti zameranej na predaj takého tovaru, ktorý firma dokáže vyrobiť. Sloganom tej doby bolo: „Predaj všetko, čo sa vyrobí.“

Hlavnou úlohou toho obdobia bolo štúdium dopytu. Marketing začal ovplyvňovať nielen marketingové, ale aj výrobné činnosti.

Prudký rozvoj teórie marketingovej praxe v 50. a 60. rokoch 20. storočia ovplyvnilo zrýchlenie vedecko-technického pokroku, rýchlejšie zastarávanie vyrábaných produktov. To viedlo k tomu, že marketing sa stal jednou z funkcií manažmentu.

Od 70. rokov sa marketing stal „filozofiou podnikania“, nástrojom na udržanie rovnováhy medzi vzácnymi zdrojmi a neobmedzeným dopytom. Marketing sa začína spájať projektové aktivity výroba a marketing produktov. Marketingový slogan znie: „Vďaka marketingu firmy identifikujú potreby kupujúceho, formujú premenu kúpnej sily na konkrétny dopyt po danom produkte alebo službe a dosahujú dlhodobé vzťahy medzi kupujúcim a predávajúcim (výrobcom) tovar.

Metódy marketingu produktov, spôsoby prispôsobenia ich kvalitatívnych vlastností potrebám trhu, organizácia prieskumu trhu, kritériá pre strategické rozhodnutia – všetky tieto prvky marketingu majú svoje vlastné charakteristiky v závislosti od typu vyrábaného a predávaného produktu.

Marketing je podľa ekonomického obsahu charakterizovaný ako komplexná organizácia výrobných a marketingových činností podniku, zameraná na zabezpečenie optimálna implementácia výrobkov, o nepretržitom pohybe tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi za účelom získania maximálny zisk. Zároveň marketing ovplyvňuje trhové podmienky a na kvalitu vyrábaných produktov.

„Marketing ako stratégia riadenia má niekoľko funkcií:

Rozhodnutia manažmentu sa robia v marketingových prepojeniach výroby s trhovou orientáciou. Hlavnými predmetmi štúdia sú spotrebitelia, konkurenti, samotná konjunktúra trhu a vlastnosti tovaru.

Rozhodnutia sa neprijímajú v pevných plánovacích obdobiach, ale po objavení sa potenciálnych problémov s predajom. To si vyžaduje predpoveď možné situácie na trhu zásoba možných strategických rozhodnutí.

Dostupnosť systému nepretržitého zberu a spracovania informácií.

Stratégia aktívneho ovplyvňovania trhu s cieľom vytvoriť dopyt po predávaných produktoch.

Podnikateľská iniciatíva ako jediná možná forma riadenia výroby a predaja (vývoj nových konkurenčných nápadov, ich rýchla realizácia, organizácia rýchleho a efektívneho predaja nové produkty) .»

1.2 Hlavné funkcie marketingovej služby v podniku

„Hlavné úlohy oddelenia marketingových informácií v súlade s hlavnými strategickými cieľmi spoločnosti a jej aktuálnymi úlohami, premietnutými do podnikateľských zámerov a dokumentov o založení tohto podniku, je oddelenie marketingových informácií povinné vo svojej každodennej činnosti realizovať tieto hlavné úlohy:

- poskytovanie manažmentu spoločnosti potrebnými marketingové informácie v záujme vypracovania stratégie a taktiky rozvoja a trhového správania spoločnosti. Útvar je povinný v prípade potreby spresniť a doplniť uvedené informácie, ako aj všetky dodržať potrebná práca o analýze a hodnotení rôznych druhov súčasných a perspektívnych trhových situácií.

- vykonávanie celého rozsahu prieskumu trhu týkajúceho sa trhu, produktu a spotrebiteľov, a to ako podľa schváleného plánu marketingového prieskumu, tak aj podľa osobitných pokynov vedenia a na základe pokynov iných útvarov spoločnosti.

Na určenie cieľov a funkcií marketingového oddelenia je potrebné vykonať kompletnú analýzu činnosti spoločnosti a identifikovať úzke miesta a nerovnováhy v jej fungovaní. Na základe získaných údajov zostavte hypotézu na vyriešenie týchto problémov silami vytváraného marketingového oddelenia, teda vypracujte marketingový plán. Na základe stratégie marketingový rozvoj a z cieľov marketingového oddelenia môžeme predpokladať racionálnu štruktúru marketingového oddelenia.

1.3 Prvky marketingového mixu

“Marketingový mix zahŕňa štyri prvky (tzv. 4P systém). Sú to produkt, cena, miesto a propagácia.

Produkt. Aby sme klientovi mohli poskytnúť podrobné informácie o produkte, je potrebné považovať produkt za kombináciu viacerých obchodných vlastností:

- hlavná obchodná myšlienka produktu (odráža priamy účel produktu);

- technologické parametre tovaru (odrážajú špecifiká technologický postup použité materiály a ich vlastnosti);

- spotrebiteľská užitočnosť produktu (tie výhody, ktoré klient získa v procese používania produktu, napríklad šetrnosť k životnému prostrediu, bezpečnosť, kompatibilita atď.);

- kvalita samotného produktu v porovnaní s podobnými produktmi v sortimente av porovnaní s analógmi;

- prítomnosť, popularita a povesť ochrannej známky;

- vonkajší dizajn a dizajn produktu;

- obaly, nádoby a ich vlastnosti;

- cenová politika spoločnosti;

- firemná politika v oblasti predaja a služieb.

Sortimentná politika spoločnosti je plánovaná s prihliadnutím na množstvo faktorov, na základe možností výrobného podniku, potrieb a perspektív rozvoja trhu a špecifík dopytu jednotlivých skupín zákazníkov. Vývoj nových produktov v rámci špecializácie spoločnosti zároveň umožňuje udržať si záujem zákazníkov o svoju spoločnosť a pritiahnuť na seba na chvíľu zvýšenú pozornosť.

Každý produkt alebo služba prechádza vo svojom vývoji sériou po sebe nasledujúcich fáz, ktoré odrážajú zmenu v objeme predaja produktu v priebehu času. Štúdia o životný cyklus produkt umožňuje:

- včas aktualizovať rozsah;

- udržiavať stabilný finančný tok;

-správne „vybrať“ vhodné taktické marketingové aktivity pre každú fázu životného cyklu.

Zásady dôsledného zvyšovania tržieb v čase sú dôležité pre vypracovanie stabilnej politiky existencie spoločnosti na trhu. Pre trvalo udržateľný rozvoj firmy na trhu je potrebné, aby sortimentnú politiku firmy tvorili tovary, ktoré sú v rôznych fázach životného cyklu. Značné peňažné príjmy z produktu, ktorý je v tretej fáze životného cyklu, sa vynakladajú na vývoj nového produktu. Okrem toho je potrebné mať ďalšiu sortimentnú skupinu, ktorá už prešla prvou etapou životného cyklu a ktorej objemy predaja aktívne rastú. Stabilná sortimentná politika spoločnosti odráža ľudovú múdrosť; "Vložím si jednu bobuľu do úst, vyberiem si ďalšiu a zbadám tretiu."

Strategicky dôležité pre spoločnosť je rozhodnutie o rozšírení alebo prehĺbení sortimentu, ktorý spoločnosť plánuje rozvíjať. Len málo spoločností si spočiatku zvolí prehĺbenie sortimentu a zmení sa na špecializované spoločnosti. V tomto prípade je podnikanie celkom spoľahlivé, existujú však značné obmedzenia pre kvantitatívny rast. Väčšina spoločností začína svoje podnikanie s dostatkom široký rozsah a po „nahmataní svojho diamantu“ pristúpi k určitému obmedzeniu sortimentu, pričom si ponechá niekoľko „náhradných“ možností vývoja.

Cena je tvorená nasledujúcimi prvkami:

- náklady;

- prídavky;

- úver;

- konkurencieschopnosť.

Cena ako prostriedok marketingu odzrkadľuje celý rad závislostí a príčinných súvislostí, v ktorých sa nachádza výrobca produktu.Na cenovú hladinu vplýva množstvo faktorov:

- výrobné a obehové náklady;

-štátna politika regulácie ekonomiky ako celku a cien určitých skupín tovarov a druhov surovín;

- prítomnosť súťažiacich a špecifiká prebiehajúcej súťaže;

- spotrebiteľské správanie a elasticita dopytu;

-špecifiká samotného produktu, vývoj sortimentu, štádium životného cyklu produktu.

Pri vytváraní cenovej politiky spoločnosti by sa mala venovať osobitná pozornosť trom hlavným problémom:

-určiť ciele cenovej politiky;

- vykonať hĺbkovú analýzu vlastných výrobných nákladov a konania konkurentov;

-vypracovať politiku zliav/prirážok.

Tradične existujú tri hlavné ciele cenovej politiky:

Rast zisku vďaka podielu na trhu; sa dosahuje vďaka minimálnej cenovej hladine, cenovému prvenstvu na trhu. Tento cieľ je možné realizovať s naozaj nízkou úrovňou výrobných a distribučných nákladov a veľkým potenciálom pre zvýšenie primárneho odbytového trhu.

Rast zisku vďaka maximálnej cene; dosiahnuté stanovením prestížnej ceny. Produkt je zameraný na zákazníkov, ktorí preferujú kvalitu produktu, jeho jedinečnosť, prestíž. Na dosiahnutie tohto cieľa je spoločnosť nútená vynakladať dodatočné náklady zamerané na vytvorenie vhodného imidžu spoločnosti a produktu.

Zabezpečenie zisku udržiavaním stabilnej pozície; hlavnou podmienkou dosiahnutia tohto cieľa je zachovanie existujúceho stavu, k narušeniu stability môže dôjsť len ako reakcia na zmenu vonkajšieho prostredia v podobe zmien verejná politika, konania konkurentov a sprostredkovateľov.

Analýza vlastných výrobných nákladov sa vykonáva s cieľom určiť hranicu rentability a; teda miera finančnej stability spoločnosti. Vzhľadom na špecifiká súčasného stavu podnikania v Rusku by sa osobitná pozornosť mala venovať úrovni fixných nákladov spoločnosti. Na druhej strane, dobrý výsledok môžete dosiahnuť, ak sa zámerne pustíte do zníženia variabilných nákladov v prípade, keď kvalita nie je pre klienta významným preferenčným faktorom a nízka cenová hladina kľúčový faktor výber.

Pri analýze konania konkurentov sa osobitná pozornosť venuje pomeru cien rôznych výrobcov vo vzťahu k sebe navzájom. Takéto porovnanie vám umožňuje nájsť si svoje miesto v cenovej relácii a „naviazať“ svoju cenovú hladinu na určité výhody, ktoré klient získa kúpou tovaru od tejto spoločnosti. Porovnáva sa nielen cenová hladina, ale aj formy, platobné podmienky, spôsoby stimulácie zákazníkov, cenotvorba v rámci Produktový rad a ďalšie možnosti. Pri vykonávaní napr komparatívna analýza dôležité je nájsť svoje silné stránky a slabé stránky vo veciach cenotvorby, aby v budúcnosti správne a zodpovedne prezentovali svoje ceny zákazníkom.

Stimulácia kupujúceho prostredníctvom poskytovania zliav je veľmi zložitý mechanizmus. Hlavná vec na zapamätanie je, že zľava prestáva stimulovať, ak existuje po celú dobu.

Každý predmet má hodnotu len v prípade jeho nedostatočného množstva. Zákazník môže byť „prekŕmený“ zľavami a roztáčajúca sa špirála zliav (keď zákazník nakupuje len vtedy, keď sú zľavy a zakaždým trvá na ich zvýšení) môže zavaliť aj samotného výrobcu. Zľava by preto mala byť vždy viazaná na konkrétny dátum, udalosť, obdobie a mala by byť časovo obmedzená.

Pri výbere zliav pre klienta by ste mali vždy pamätať na to, že akákoľvek zľava vedie k podhodnoteniu vašich vlastných príjmov z predaja a je opodstatnená iba vtedy, ak dôjde k dostatočnému zvýšeniu objemu predaja.

Žiaľ, podnikatelia často zámerne navyšujú marže pri produkte a potom na tento produkt dávajú zľavy, pričom predpokladajú, že sa im tak podarí prilákať zákazníka. V tomto prípade výrobcovia zabúdajú, že najlepším stimulom pre zákazníkov je jednoducho nižšia základná cenová hladina na prijateľnej úrovni prirážok.

Formovanie systému marží je založené práve na základných vzorcoch dopytu – nižšie ceny stimulujú nárast objemu predaja.

V tomto prípade je základná cena za produkt stanovená nízko, ale každé zvýšenie a zlepšenie spotrebiteľských vlastností produktu vedie k zvýšeniu ceny produktu. Hlavná výhoda túto metódu je to nízke základná úroveň ceny umožňujú nakupovať tovar aj ľuďom s nízkym príjmom. Hlavným problémom pri vytváraní systému prirážok je, že každá nová utilita v produkte musí byť pre klienta významná a zrozumiteľná, iba v tomto prípade klient súhlasí s tým, že si za túto utilitu priplatí.

Miesto produktu na trhu je:

- trhový sektor;

- skladovanie;

- umiestnenie;

- distribúcia.

V podmienkach, keď trh nie je nasýtený tovarom a dopyt nie je uspokojený, môže výrobca produktov posudzovať trh agregovaným spôsobom. Keďže je však dopyt spotrebiteľov nasýtený, výrobca čelí problému diferenciácie trhu a prideľovania cieľových trhov pre seba.

Cieľový trh - určitá časť trhu tovarov alebo služieb, na ktorú sa firma chystá zamerať svoju činnosť.

Segmentácia trhu - rozdelenie trhu na samostatné časti (segmenty) vám umožňuje úplnejšie a presnejšie zohľadniť požiadavky rôznych spotrebiteľov na rôzne produkty.

Segmentácia trhu môže byť založená na rôznych kritériách, napríklad:

- charakteristika kupujúcich (pohlavie, vek, bydlisko atď.);

- charakteristika tovaru (technológia výroby, objem balenia, spotrebiteľské vlastnosti a pod.);

- rozdiely v distribučných kanáloch a formách predaja;

- cena;

- geografia predaja.

Na základe špecifík produktu a cieľov spoločnosti sa vykonáva výber možností pokrytia trhu. Atraktivita rôznych segmentov trhu sa určuje s prihliadnutím na niekoľko podmienok:

- segment by mal byť dostatočne priestranný;

- segment by mal mať perspektívu ďalšieho rastu;

- nebyť predmetom záujmu konkurenčnej spoločnosti.

V skutočnosti si podnik musí nájsť svoje „medzery“ na trhu a nejakým spôsobom sa „špecializovať“ na jeho rozvoj. Tento prístup k výberu oblasti činnosti vám umožňuje racionálne využívať všetky typy zdrojov spoločnosti ( hotovosťľudský a priemyselný kapitál). V rámci cieľového trhu sa rozvíjajú „pozície“ podniku, ktoré zabezpečia dominantné postavenie tohto podniku v tento trh a vytvoriť cieľ konkurenčné výhody. Je dôležité zdôrazniť, že proces určovania polohy zahŕňa starostlivý návrh a vývoj všetkých taktických marketingových nástrojov: produktu, cenovej politiky, distribučnej a marketingovej politiky, komunikačnej politiky.

Propagáciu tovaru na trhu vykonávajú:

- reklama;

- stimulácia;

- osobný predaj;

- propaganda (práca s verejnosťou).

Marketingová komunikácia vám umožňuje sprostredkovať informácie skutočným a potenciálnych klientov o spoločnosti a jej produktoch. Komplexné marketingová komunikácia Predstavujú ho štyri prvky: reklama, osobný predaj, propagačné aktivity a organizácia verejnej mienky. Propagácia myšlienok, informácií, vzťahov, názorov atď. je veľmi ťažká otázka a tu je vhodné obrátiť sa na špecialistov.

Ak chcete zvýšiť efektivitu reklamy, mali by ste na začiatku naplánovať nielen jednu propagáciu, ale vytvoriť reklamnú kampaň ako celok. Reklamná spoločnosť môže pokryť rôzne kanály na propagáciu informácií, využitie rôzne formy a reklamné metódy.

Reklamná spoločnosť môže sledovať rôzne ciele, napríklad dosiahnuť uznanie značky, zvýšiť úroveň zapamätateľnosti, vytvoriť pozitívny imidž atď. Osobný predaj je verbálna prezentácia produktu počas rozhovoru s potenciálnym kupujúcim. Osobný predaj je v mnohých prípadoch dohodnutý. Približná schéma obchodné rokovania zahŕňa tieto prvky:

- predložiť ponuku a začať rokovania;

- vzbudiť záujem a stanoviť potreby klienta;

- vytvoriť dôveru v transakciu, podnik, produkt;

- je výhodné zdôrazniť všetky výhody, ktoré klient získa pri kúpe tohto produktu;

- vzbudiť túžbu kúpiť;

- Vyjednať podmienky a uzavrieť obchod.

Všetky aktivity stimulujúce dopyt sú určené na oživenie dopytu, a preto sú skôr posilňujúcimi formami komunikácie.

Do tejto skupiny aktivít možno zaradiť nasledovné aktivity: prezentácie, výstavy, veľtrhy, súťaže pre zákazníkov, lotérie, distribúcia kupónov, distribúcia vzoriek, oslavy a firemné týždne a iné podujatia.

Všetky aktivity zamerané na stimuláciu dopytu zahŕňajú rôzne formy dodatočných výhod pre zákazníkov v podobe darčekov, suvenírov, testovacích vzoriek tovaru a pod.

Organizácia verejnej mienky má za cieľ formovať benevolentnú verejnú mienku o činnosti podniku, udržiavať jeho pozitívnu povesť v príslušnom verejnom prostredí, vytvárať u zamestnancov podniku pocit zodpovednosti a záujmu o dianie v podniku.

Aktívne prostriedky pri formovaní verejnej mienky sú dobročinnosť a sponzorstvo, organizovanie výstav a konferencií, organizovanie public relations a množstvo ďalších podujatí.

Formovanie imidžu by malo smerovať nielen k produktom spoločnosti, ale k hodnotám, ktoré ležia mimo produktu, ale majú pozitívny spoločenský význam. Táto myšlienka sa sprostredkúva širokej verejnosti obchodná činnosťÚčelom podniku nie je len dosahovať zisk, ale uspokojovať potreby ľudí.

Keďže reklama je jedným z najdôležitejších prvkov marketingové aktivity, potom má významný ekonomický dopad ako na ekonomiku podniku ako celku, tak aj na priemysel, produkciu podniku, na spotrebiteľov a konkurentov.

„Pozitívnym vplyvom reklamy na ekonomiku je, že podporuje ekonomický rast, investície a zároveň reklama plytvá a vyčerpáva zdroje. Jeden americký obchodník sa stal klasickým výrokom: „Viem, že takmer polovica mojich peňazí na reklamu je premrhaná, ale neviem koľko.“

Je ťažké nájsť rovnováhu medzi stratami z reklamy a príjmami z reklamy. Tieto hodnoty sú pre každú firmu iné, a to aj v prípade rovnakých finančných nákladov. Závisí to od mnohých faktorov: štúdia spotrebiteľov, analýza trhu, strategické plánovanie a taktické rozhodnutia... - ako správne boli marketingové úlohy stanovené a riešené spoločnosťou.

Potreba seriózneho a kompetentného prístupu k riešeniu týchto problémov, pretože si vyžadujú niektoré typy propagačných aktivít veľké výdavkyčo môže byť zaťažujúce pre ekonomiku firmy.

Reklama informuje spotrebiteľov a uľahčuje hospodársku súťaž, pričom zároveň vytvára necenovú súťaž.

Pozitívom reklamy je vytváranie veľkého počtu pracovných miest. Agentúry a centrá, zariadenia a kancelárie zaoberajúce sa reklamou, vývojom corporate identity, umeleckou a dizajnérskou prácou, televíznou reklamou, inzerciou v novinách, fotografiou ...

Nepopierateľným pozitívnym efektom reklamy je rozšírenie trhov o nové produkty, v dôsledku čoho - rozšírenie výroby. Na produkciu má vplyv aj to, že reklama podporuje konkurenciu v dobrá úroveň. (Zvýšenie objemu výroby, zlepšenie kvality produktov, dizajnu atď.).

Negatívom však je, že silný prúd reklamy môže na jednej strane zablokovať vstup konkurentov na trh, ovplyvniť ich produkciu a dokonca eliminovať konkurenciu medzi firmami. A hoci sa to firmy snažia dosiahnuť, dosiahnutie želaného cieľa v tejto oblasti v r konečný výsledok povedie k monopolu, „stojatej vode“, v ktorej nemôže dôjsť k pokroku pre „víťaza“.

Zneužívanie marketingových techník v reklame môže vytvárať „antireklamu“, bariéry vstupu vlastnej firmy. Reklama poskytuje spoločnosti zvýšenie tržieb úmerne k objemu činnosti a to je nepochybne plus. Znižuje mieru rizika a neistoty v marketingových aktivitách a zároveň poskytuje superzisky. Ale, samozrejme, reklama sa špeciálne zameriava na spotrebiteľov. Reklama môže pritiahnuť veľký a geograficky rozptýlený trh.

Pomocou rôznych médií poskytuje spotrebiteľovi informácie. Ide o pozitívny efekt reklamy, ktorý umožňuje spotrebiteľovi orientovať sa v mori produktov, ale často túžba predávať svoj produkt vo väčšom objeme podnecuje spoločnosť k poskytovaniu neužitočných, zavádzajúcich a dokonca nepravdivých informácií.

To posledné je typické pre mláďatá ruský trh kde väčšina podnikateľov myslí na momentálny zisk na úkor vlastnej povesti. "Reklama je vytvorenie a prenos nápadu na produkt s cieľom prinútiť spotrebiteľa, aby si ho kúpil."

Reklama nepriamo slúži ako prostriedok kontroly kvality produktov a odlišuje produkty nafukovaním malých rozdielov.

Reklama otvára cestu osobnému predaju: vytvára povedomie publika a priaznivý postoj k značkovým produktom. Umožňuje tiež samoobslužný maloobchod, dokonca celé odvetvie zásielkového predaja.

Pomocou stratégie ťahania reklama umožňuje spoločnosti preukázať prostredníctvom svojho distribučného kanála prítomnosť spotrebiteľského dopytu. Reklama prispieva k zvýšeniu, udržaniu a stabilizácii dopytu, poskytuje podnety na zlepšenie životnej úrovne.

Okrem vyššie uvedeného zahŕňa marketingová štruktúra ešte jeden veľmi dôležitý prvok – „ľudia“.

Ľudia sú najdôležitejšou a najkomplexnejšou hybnou silou. Z marketingového hľadiska sú rozdelené do troch kategórií:

- spoločnosť (jej zamestnanci),

- obchod (veľkoobchod, maloobchod - ako fungujú a aké požiadavky kladú);

- spotrebitelia.

Môžeme teda povedať, že zvažovanie marketingu len ako celku umožňuje podniku rozvíjať sa a úspešne konkurovať ostatným na trhu.

2. Charakteristika skúmaného podniku

2. 1 Všeobecné informácie o podniku

Právne postavenie, forma a druh činnosti podniku.

Sigma LLC je právnická osoba. Podnik nadobudol práva a povinnosti právnickej osoby okamihom registrácie - 9.12.1991.

LLC "Sigma" má okrúhlu pečať obsahujúcu úplný názov spoločnosti v ruštine a označenie sídla spoločnosti. Spoločnosť má hlavičkové papiere a pečiatky s vlastným názvom spoločnosti, vlastným emblémom, ako aj registrovanou ochrannou známkou, zúčtovacie a iné účty v rubľoch a cudzej mene v bankových inštitúciách.

Spoločnosť ručí za svoje záväzky celým svojim majetkom a neručí za záväzky svojich členov. LLC "Sigma" koná v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie a touto chartou.

Základné imanie podniku je rozdelené na akcie dvoch účastníkov, ktorí sú vlastníkmi LLC - Makhrova A.E. a Makhrová M.I.

LLC môže vytvárať pobočky a otvárať zastúpenia, mať dcérske spoločnosti a závislé obchodné spoločnosti s právami právnickej osoby.

Stručná história priemyslu a podnikania. Na začiatok trochu histórie ropného priemyslu v Rusku. Predtým, ako sa slnečnica stala najcennejšou poľnohospodárskou plodinou, zásobovala náš stôl klasickým produktom - slnečnicovým olejom, bola dlho iba okrasnou rastlinou. V Rusku slnečnica počíta svoju históriu od čias Petra Veľkého. Až v roku 1829 prišli roľníci z Alekseevskej Slobody na spôsob, ako získať olej z jej semien. A už v roku 1833 bola v Alekseevke postavená prvá olejáreň v Rusku. Uznanie slnečnicového oleja Ruskou pravoslávnou cirkvou ako pôstneho produktu prispelo k rozsiahlej distribúcii slnečnicového oleja.

O výhodách rastlinného oleja môžete hovoriť veľmi dlho. Po prvé, obsahuje vitamíny a biologicky aktívne látky, ktoré dodávajú telu energiu. Okrem toho slnečnicový olej dodáva vareným jedlám osobitnú chuť. Z týchto dôvodov je slnečnica ako plodina veľmi bežná vo svete a v Rusku a slnečnicový olej je populárny a zaberá asi 80% trhu krajiny. Za posledné desaťročie bol v strave Rusov pozorovaný vážny nedostatok rastlinných tukov. Pri odporúčanej ročnej miere 13,5 kg ministerstvom zdravotníctva teda Rusi v 90. rokoch spotrebovali asi 6,6 kg rastlinných olejov, vrátane nepriamych: majonézy, cukrovinky atď. A do roku 2001 bola celková spotreba rastlinných olejov na obyvateľa 10,4 kg. Súčasná priemerná spotreba našich krajanov je 10-12 litrov na osobu a rok, pričom vo vyspelých krajinách Západu je to 15-26 litrov. Podľa Ruskej tukovej a naftovej únie Rusi každý mesiac spotrebujú asi 75 miliónov litrov ropy vo fľašiach. Z toho 60 miliónov fliaš tvorí rafinovaný rastlinný olej. Ak to zhrnieme, môžeme povedať, že v blízkej budúcnosti budú na trhu Uralu, Sibíri a Ďalekého východu prevládať tieto trendy: konsolidácia a zníženie počtu hráčov v dôsledku vymývania trhu a absorpcie malí a nekonkurencieschopní výrobcovia, posilňovanie pozícií a rast tržieb, najstabilnejšie a najpropagovanejšie značky v dôsledku stiahnutia „náhodných“, lacných výrobkov z trhu, zníženia dovozu a rozvoja potravinárskeho a tukového a -ropný priemysel v Rusku, ktorý sa určite presadí vďaka nižším cenám pri zachovaní európskej kvality.

Všetky tieto trendy, požiadavky a požiadavky a požiadavky moderného trhu s potravinami v krajine zodpovedajú príkladu rozvoja jedného z výrobcov ropného a tukového priemyslu na Urale - spoločnosti "Sigma".

V súčasnosti je naša spoločnosť výrobcom číslo 1 na Urale, pokiaľ ide o objemy fľaškového rastlinného rafinovaného a nerafinovaného oleja pod ochrannou známkou Koruna hojnosti. Je sebavedomo pred ostatnými výrobcami v regióne najmenej 1,5-2 krát a používa dovážané suroviny na výrobu kukuričného a sójového oleja, pre slnečnicu - všetky suroviny sa vyrábajú iba na juhu Ruska (Voronež, Saratov, Krasnodar, Armavir). Kapacita nového závodu umožňuje zvýšiť tržby oproti súčasnej úrovni 2,5-násobne. Plniace linky umožňujú vyrobiť približne 7 000 000 fliaš za mesiac. Ziskovosť podnikania umožňuje udržiavať programy na podporu distribútorov na úrovni popredných značiek v Rusku.

Kvalitu vyrábaných produktov charakterizuje nielen uznanie obyvateľov regiónov, kde sa značka predáva, ale aj diplomy a medaily z medzinárodných a regionálnych výstav. Na medzinárodných veľtrhoch - výstavách "PRODSIB - 2002 a 2003" (Novosibirsk) získali rastlinné oleje "Crown of Plenty" od "Sigma" veľkú zlatú medailu za kvalitu rastlinného oleja. Na medzinárodná výstava- Veľtrh "Ural Shrovetide - 2002 a 2003" (Čeljabinsk) získal medailu za kvalitu.

„Sigma“ je riadnym členom Obchodnej a priemyselnej komory južného Uralu a je zaradená do zoznamu spoľahlivých obchodných podnikov v regióne. Dobrá vôľa". V priebehu rokov svojej činnosti získala spoločnosť verejné uznanie, získala dôveru partnerov v regióne Čeľabinsk, regiónoch Ruska av zahraničí. V Čeľabinsku sa náš olej predáva vo viac ako 500 maloobchodných predajniach. Značku nájdete vo všetkých kľúčových supermarketoch a hypermarketoch v meste - Dixy, Lightning, Pyaterochka, Sesame, Forget-me-not.

Spoločnosť rozširuje svoje pôsobenie aj v zahraničí – spolupracuje s firmami z Kirgizska, Turecka, Mongolska, Juhoslávie, Kazachstanu, Uzbekistanu.

V marci 2004 Sigma LLC ako prvá na území od Uralu po Ďaleký východ spustila najmodernejší závod švédskej spoločnosti Alfa Laval na rafináciu, deodorizáciu a mrazenie rastlinných olejov. Nové zariadenie umožnilo automatizovať všetky procesy výroby rafinovaného oleja, spracovať všetky druhy nerafinovaných olejov – od tradičných slnečnicových cez sójové, repkové, horčičné a kukuričné.

Ciele a predmet podnikania.

Zmyslom činnosti spoločnosti je dosahovať zisk a čo najefektívnejšie ho využívať na uspokojenie potrieb spotrebiteľov a rozvoja spoločnosti. Štruktúra spoločnosti zabezpečuje jej činnosti zamerané na:

- uspokojovanie potrieb klienta a dosahovanie zisku;

- zlepšenie blahobytu a sociálneho postavenia zamestnancov.
V súčasnosti sú hlavnými oblasťami činnosti:

- balenie a predaj oleja;

- balenie a predaj sypkých produktov;

- veľkoobchodný predaj;

- veľkoobchod a maloobchod na trhoch;

- maloobchod v obchodoch.

Princípy spoločnosti a štruktúra riadenia. Riadenie organizácie sa vykonáva v súlade s týmto Poriadkom, Poriadkom o spoločnosti, Poriadkom o štrukturálnych divíziách, náplňou práce a inými organizačnými a administratívnymi dokumentmi.

Štruktúra riadenia spoločnosti zahŕňa:

- vedenie spoločnosti:

- manažment (generálny riaditeľ, výkonný riaditeľ;

- riaditeľ TPK;

- Obchodný riaditeľ;

- obchodný riaditeľ;

- finančný riaditeľ;

- riaditeľ obchodného domu;

- riaditeľ maloobchodných predajní);

- vedúci štruktúrnych oddelení (vedúci oddelení, sekcií).

Schematické znázornenie štruktúry riadenia spoločnosti je uvedené v prílohe B.

Generálne riadenie spoločnosti vykonáva generálny riaditeľ a v jeho neprítomnosti výkonný riaditeľ.

Hlavnými štrukturálnymi jednotkami sú oddelenia a služby.

Tieto divízie riadia jeden z aspektov činnosti spoločnosti.

Priame riadenie práce útvaru vykonáva vedúci oddelenia (sekcie).

Vedúceho divízie vymenúva a odvoláva rozkazom generálny riaditeľ.

V súlade so súčasnými oblasťami činnosti a poskytovania funkcií štruktúra zahŕňa tieto služby:

- tovarovo-priemyselný komplex;

- obchodná služba;

- finančná služba;

- obchodný dom;

- maloobchodná sieť;

- služba rozvoja podnikania;

- účtovná služba;

- služba vnútorného auditu;

- bezpečnostná služba.

Zloženie komoditno-priemyselného komplexu zahŕňa tieto divízie:

- baliareň oleja;

- filtračný priestor a výrobné laboratórium;

- výrobno-technické oddelenie;

- odbor ochrany práce;

- skladovacie priestory;

- pomocné technické služby (DCS, garáž, ERU).

- účtovníctvo.

- Obchodné oddelenie zahŕňa tieto oddelenia:

- obchodné oddelenie;

- oddelenie nákupu;

- odbor železničnej dopravy.

Služba rozvoja podnikania zahŕňa nasledujúce oddelenia:

- marketingové oddelenie;

- Oddelenie ľudských zdrojov;

- spoločné oddelenie;

- právne oddelenie.

- Finančné oddelenie zahŕňa tieto oddelenia:

- finančné oddelenie;

- plánovacie oddelenie;

- informačné a technické centrum.

Obchodný dom zahŕňa nasledujúce divízie:

- obchodné oddelenie;

- oddelenie nákupu;

- sklad potravín v Čeľabinsku;

- sklad potravín;

- Baliareň hromadných výrobkov.

Maloobchodná sieť zahŕňa tieto divízie:

- obchod "Sigma";

- účtovníctvo;

- zásoba;

- technická oblasť.

Súčasťou služby vnútorného auditu je oddelenie kontroly a revízií.

Štruktúra marketingového oddelenia v Sigma LLC je prezentovaná v súlade so schémou 1:

Schéma 1 - Štruktúra obchodného a marketingového oddelenia

Podniková misia.

Poslanie podniku je vyjadrené slovami: „Sigma poskytuje svojim spotrebiteľom zdravé potraviny vďaka profesionálnemu tímu, kvalitnej práci a starostlivosti o zákazníka.

Spoločnosť prispieva k pravidelnému zlepšovaniu životnej úrovne a sociálnej stability v Rusku.

2.2 Miesto Sigmy na trhu. Pozícia na modernom trhu ropného a tukového priemyslu

V súčasnosti je ruský trh s rastlinnými olejmi vo fľašiach asi 1 070 000 ton ročne v hodnote 110 000 000 USD.

Za posledné 3-4 roky sa produkcia rastlinného oleja vo fľašiach zdvojnásobila ochranné známky vzrástol z 20 na 200. Výška investícií do rozvoja výroby je dnes cca 100 miliónov $/rok. V roku 2004 bol nárast výroby rastlinných olejov o 20 %. Rezerva pre rast trhu s rastlinnými olejmi je približne 30-50% v hmotnostnom vyjadrení počas 3-5 rokov so zvýšením príjmu domácnosti z 250 USD na 700 USD na osobu / mesiac. do roku 2010. Zároveň sa očakáva, že cena 1 litra vzrastie z 1,2 USD na 1,5 – 1,7 USD.

K dnešnému dňu je na trhu ropného a tukového priemyslu pomerne vysoká konkurencia.

Hlavnými ukazovateľmi, ktoré určujú dopyt spotrebiteľov, sú kvalita produktu, jeho cena a propagácia značky. Hlavnými predstaviteľmi tohto odvetvia na ruskom trhu sú:

Skupina spoločností "Kytica".

Hlavná činnosť: výroba majonéz, margarínov, pracieho mydla, výroba rafinovaných a nerafinovaných olejov.

Značka / produkty: spoločnosť nemá značku slnečnicového oleja, pretože sa špecializuje na výrobu voľne loženého nerafinovaného oleja na ďalšie priemyselné spracovanie.

Štruktúra holdingu: OJSC Saratov Fat Plant (výroba majonézy), CJSC Yantarnoye - štyri olejárne (výroba nebaleného nerafinovaného masla lisovaním za studena), OJSC Novosibirsk Fat Plant (výroba margarínu, mydla), Moskva Fat Plant.

História vývoja: v roku 1998 akvizícia závodu na výrobu tuku v Saratove, v roku 2003 - vstup do závodu na výrobu tuku v Novosibirsku.

Sieť predajcov: tri oficiálne zastúpenia (Moskva, Petrohrad, Volgograd).

Šesť regionálnych pobočiek: stredná, západná, kaukazská, uralská, povolžská.

Predajné regióny: predaj v 60 subjektoch Ruskej federácie.

Skupina spoločností Petrosoyuz

Primárne Zamestnanie; výroba mäkkých olejov, margarínu, dovoz olejov "Moja rodina", "Sen gazdinky", výroba kečupov, ovocných koncentrátov. Značka/produkty: rastlinné a mäkké oleje "Moja rodina", "Sen gazdinky", "Derevenskoye", "Maslenkino", kečup "Picador".

Holdingová štruktúra: Pelmenny Kombinat No. 1 LLC, Istochnik LLC - výroba mäkkého masla, LLC PB "Product" - výroba mäkkého masla, OJSC Ivanovo Margarine Plant - výroba margarínov a mäkkých olejov.

Sieť predajcov: asi 100 predajcov v Rusku.

História vývoja: 1989 - vytvorenie spoločnosti "Petrosoyuz" na základe spoločnosti "Petroimport". Hlavnou činnosťou je dovoz potravinárskych výrobkov z Európy; 1997 - kúpa Pelmenny Zavod LLC, Istochnik LLC, St. Petersburg Plant LLC; 1999 - akvizícia OOO PB Produkt, OOO Petropolimer; 2000 - akvizícia závodu na výrobu margarínu Ivanovo, as; 2001 - transformácia "Petroimportu" na priemyselná skupina"Petrosojuz".

OAO Efko.

Hlavná činnosť: spracovanie slnečnice, výroba majonéz, rafinácia slnečnicového oleja, výroba plastových obalov. Značka/produkt: slnečnicový olej, majonéza a kečup Sloboda, olivový olej Altera.

Sieť predajcov: jedenásť zastúpení v ruských mestách.

História vývoja: Spoločnosť bola založená v roku 1994 na báze esterového závodu, v roku 1997 - vstup na trh so značkou Sloboda.

OAO Yug Rusi.

Hlavná činnosť: obstarávanie olejnatých semien a obilnín vo výťahoch a podnikoch na príjem obilia na severnom Kaukaze, dodávka múky a rastlinného oleja do regiónov Ruska a krajín blízkeho zahraničia.

Značka/produkt: slnečnicový olej "Zolotaya Semechka".

JSC "Rusagro"

Hlavná činnosť: výroba cukru, pestovanie cukrovej repy spolu s firmou "Agrointer", dodávka obilia pre mlyny, spracovanie slnečnice, výroba slnečnicového oleja "Avedov". Značka/produkt: slnečnicový olej "Avedov", "Mario", "Vkusnaya Pochta", "Natura".

Dealerská sieť: dvanásť regionálnych obchodných zastúpení. História vývoja: Spoločnosť bola založená v roku 1996.

Výrobnou základňou sa stal Krasnodar MZhK. V roku 2000

Bol získaný závod na ťažbu ropy Anninsky. V roku 2003 kúpa závodu na ťažbu ropy Kropotkin od investičnej spoločnosti Sigma. V roku 2003 - akvizícia závodu na výrobu tuku v Jekaterinburgu. LLC Agroindustriálna spoločnosť "Aston" Hlavná činnosť: najväčší prevádzkovateľ trhu s obilím a olejnatými semenami, doprava, špedícia, sprostredkovateľské služby.

Ekonomická charakteristika "Sigmy" a jej miesto na trhu.

Produkty Sigma sú navrhnuté tak, aby vyhovovali potrebám širokého spektra spotrebiteľov v Rusku aj v susedných krajinách. Vlastný závod vybavený pokročilou technológiou Alfa Laval nám umožňuje získať vysoko kvalitný a užitočný produkt a konkurovať ostatným. ruských podnikov. strategické ciele spoločnosti podľa trhového podielu v Rusku v období od roku 2004 do roku 2008. nasledujúci:

- 2004 - 2,5 %;

- 2005 - 4 %;

- 2006 - 6 %;

- 2007 - 8 %;

- 2008 - 10 %.

Strategické ciele spoločnosti do roku 2008:

- podiel na ruskom trhu fľaškovej ropy - 10 % (110 miliónov USD);

- návratnosť kapitálu najmenej 45 %.

Plány rozvoja spoločnosti a hlavné úlohy:

- 2-násobné zvýšenie podielu na obsadenom trhu;

- rozšírenie geografie predaja v Rusku a krajinách SNŠ;

- sklady na skladovanie olejnatých semien;

- stáčanie 6 000 000 fliaš/mesiac, sklady hotových výrobkov;

- dve značky v nízkej a strednej cenovej kategórii;

- diverzifikácia výroby rastlinných olejov so zameraním na rôzne cenové segmenty trhu;

- uvoľnenie radu olivových olejov "koruna hojnosti";

- zvýšenie kapacity závodu na spracovanie rastlinných olejov až na 200 ton/deň.

Geografia dodávok rastlinných olejov zahŕňa štyri hlavné regióny: Centrálny okres; Sibír; Ural; Ďaleký východ; niektoré krajiny SNŠ (Uzbekistan, Kazachstan a iné). Predaj produktov spoločnosti za rok 2004 je uvedený v tabuľke 2.

Tabuľka 2 – Predaj za rok 2004 (RUB)

Tabuľka 3 – Predaj za rok 2005 (RUB)

Obrázok 1 - Podiel na trhu v hlavných regiónoch Ruska za tri roky

V súčasnosti vyzerá postavenie produktov spoločnosti v jednotlivých mestách Ruska ako na obrázku 2.

Obrázok 2 - Podiel produktov Sigma v jednotlivých mestách Ruska

Podľa obrázkov 1 a 2 môžeme konštatovať, že z hľadiska distribučného podielu patria produkty spoločnosti medzi päť najlepších značiek na ruskom trhu tukov a olejov, čo je priemerný trhový podiel vedúcej značky na ruskom trhu tukov a olejov ( miesto 1) nepresahuje 20 %. V súčasnosti hlavné značky výrobcov rastlinných olejov zaberajú pozície v súlade s obrázkom 3:

Obrázok 3 – Podiel na trhu podľa hlavných značiek producentov ropy

Môžeme teda konštatovať, že Sigma LLC sa pomerne úspešne rozvíja, zvyšuje objemy výroby a rozvíja nové trhy.

2.3 Analýza finančnej situácie podniku

Analýza finančnej stability.

„Finančná stabilita podniku je schopnosť podnikateľského subjektu fungovať a rozvíjať sa, udržiavať rovnováhu svojich aktív a pasív v meniacom sa vnútornom a vonkajšom prostredí, čo zaručuje jeho stálu solventnosť a investičnú atraktivitu v medziach prijateľnej úroveň rizika.

Finančná stabilita je charakteristika, ktorá určuje dlhodobú (na rozdiel od likvidity) stabilitu a naznačuje efektívne využívanie finančných zdrojov v nepretržitom procese výroby a predaja.

Finančnú stabilitu podniku charakterizujú tieto ekonomické kategórie:

Zásoby a náklady (systémová časť obežných aktív):

33 = 3 + DPH + KFV + POA - str. 210 + str. 220 + str. 251 + str. 253 + str. 270 (1),

kde 3 - rezervy (P-tý oddiel formulára 1);

DPH - daň z pridanej hodnoty z nadobudnutých cenností (P-tý oddiel formulára 1);

KFV - krátkodobé finančné investície (pôžičky poskytnuté organizáciám na obdobie kratšie ako 12 mesiacov) (P-tá časť formulára 1);

POA - ostatné obežné aktíva (P-tá časť formulára 1).

Vlastný pracovný kapitál:

SOS = SC + DP - VA = str.490 - str.252 + str.590 - str. 190 – str. 230 (2),

kde SC - vlastné imanie (III oddiel formulára 1);

DP - dlhodobé záväzky (IV. oddiel tlačiva 1);

VA - neobežný majetok (1. oddiel tlačiva 1).

Normálne zdroje tvorby zásob:

IFZ = SOS + ZK + KZ = str.490 - str.252 + str.590 - str. 190 – str. 230 + str. 610 + str. 621 + str. 622 + str. 627 (3),

kde ZK - krátkodobé pôžičky (úvery) (V. oddiel formulára 1);

KZ - záväzky (V. oddiel tlačiva 1).

Aktíva a pasíva po lehote splatnosti (nesplatené pôžičky a úvery, záväzky a pohľadávky po lehote splatnosti):

PAP = ZKpr + KZpr + DZpr = formulár 5 (sL11 + p.120 + p.131 + S.141 + + S.211 + S.221 + S.231 + S.241) (4),

kde ZK pr - pôžičky a úvery po lehote splatnosti (1. oddiel tlačiva 5);

DZ pr - pohľadávky po lehote splatnosti (2. oddiel tlačiva 5);

KZ pr - záväzky po lehote splatnosti (2. oddiel tlačiva 5).

Podmienky na určenie finančnej stability podniku sú nasledovné.

Absolútna finančná stabilita nastane, ak vlastný pracovný kapitál postačuje na pokrytie rezerv a nákladov:

Normálna finančná stabilita nastáva, ak množstvo vlastného pracovného kapitálu nestačí na pokrytie zásob a nákladov a podnik je nútený získavať krátkodobé pôžičky (úvery) a účty splatné za komoditné transakcie:

SOS< 33 < ИФЗ (5)

Nestabilná finančná situácia nastane, ak výška vlastného pracovného kapitálu, krátkodobých pôžičiek (úverov) a záväzkov za komoditné transakcie nestačí na pokrytie zásob a nákladov:

SOS< 33 >IFZ (6)

Finančná kríza nastáva, ak výška vlastných zdrojov nepostačuje na pokrytie rezerv a nákladov. pracovný kapitál, krátkodobé pôžičky (úvery), záväzky, dlhy z transakcií s komoditami a okrem toho má spoločnosť aktíva a pasíva po lehote splatnosti (úvery a pôžičky nesplatené včas, ako aj záväzky a pohľadávky po lehote splatnosti):

SOS< 33 >IFZ; PAP > 0 ………………. (7)

Výsledky výpočtov na určenie typu finančnej stability analyzovaného podniku sú prezentované v súlade s tabuľkou 4:

Tabuľka 4 - Typ finančnej stability

Analyzovaný podnik, ako ukazujú údaje v tabuľke, patrí na začiatku obdobia k normálnemu typu finančnej stability a na konci obdobia k normálnej, pretože zásoby a náklady sú vyššie ako vlastný pracovný kapitál, ale menej ako bežné zdroje financovania rezerv a nákladov.

Analýza bilančnej likvidity.

„Analýza likvidity súvahy hodnotí bonitu podniku, jeho schopnosť splácať svoje záväzky.

Aktíva sa podľa stupňa likvidity delia na:

- A1 - najlikvidnejší majetok - riadok 260 + riadok 250 (f č. 1);

- A2 - rýchlo realizovateľný majetok - riadok 240 (tlačivo č. 1);

- A3 - pomalyobrátkový majetok - riadok 210+riadok 220+riadok 230+riadok 270;

- А4 - ťažko predajný majetok - riadok 190 (tlačivo č. 1).

Podľa naliehavosti záväzkov sa záväzky delia na:

- Ш - najnaliehavejšie povinnosti - riadok 620 (tlačivo č. 1);

- P2 - krátkodobé záväzky - riadok 610 (tlačivo č. 1);

- PZ - dlhodobé záväzky - riadok 590 (tlačivo č. 1);

- P4 - trvalé záväzky-str. 490 (p. č. 1) .

Na udržanie likvidity súvahy je potrebné sledovať nerovnosti v súlade s tabuľkou 5:

Tabuľka 5 - Podmienka absolútnej likvidity zostatku

Výsledky analýzy likvidity súvahy podniku sú zhrnuté v tabuľke 7. Z týchto údajov vyplýva, že podmienka absolútnej likvidity súvahy nie je splnená.

Tabuľka 7 - Výsledky analýzy likvidity súvahy

Na začiatku a na konci obdobia nie je súvaha podniku absolútne likvidná, pretože nie je splnená prvá podmienka absolútnej likvidity súvahy a podnik nie je vysoko solventný.

Na splatenie najnaliehavejších záväzkov nie je dostatok rýchlo sa predávajúceho majetku, čo znamená, že treba prilákať pomaly sa pohybujúce aktíva.

Analýza vzťahu medzi nákladmi a realizáciou finančného výsledku.

LLC "Sigma" má potrebnú materiálnu a technickú základňu, kvalifikovaný personál, najnovšie technológie na výrobu olejov.

V roku 2006 preto manažment uvažuje o zvýšení objemu výroby. Uvažujme o vzájomnom vzťahu nákladovej ceny, objemu predaja, zisku podľa hlavných ukazovateľov používaných v roku 2005.

Počiatočné údaje pre výpočty sú uvedené v tabuľke 8.

Tabuľka 8 - Ukazovatele podniku s objemom produkcie v roku 2005

Pomocou údajov tabuľky určíme:

- výška zisku;

- priemerný hraničný príjem pre každý typ produktu;

- koeficient hraničného príjmu pre každý produkt;

- výška zisku, ktorý spoločnosť získa zvýšením predaja baleného masla na 42 000 tis. kg;

- výška zisku, ktorý spoločnosť získa zvýšením predaja hmotnosti - do 14 000 tis. kg.

Pre pohodlie a prehľadnosť zvážte všetky potrebné údaje v súlade s tabuľkou 9.

S nárastom výroby podľa plánu v roku 2006 spoločnosť získa nasledujúci zisk:

- výška marginálneho príjmu z predaja balenej ropy bude 638 400 tisíc rubľov. (15,2*42000000);

- výška marginálneho príjmu z predaja voľne loženého oleja bude 161 000 tisíc rubľov. (11,5*44000000);

- výška marginálneho príjmu z predaja oboch typov výrobkov bude 799 000 tisíc rubľov;

- výška zisku bude 331641089 rubľov. (799000000-267358911).

Tabuľka 9 - Výpočet priemernej hodnoty a koeficientu hraničného príjmu a zisku podniku

Podobné dokumenty

práca, pridané 9.11.2012


Smery a štruktúra marketingového procesu v podniku. Štúdia smerov marketingovej činnosti OOO "Desyatka". Analýza efektívnosti fungovania marketingovej služby v podniku, hlavné smery zlepšovania a rozvoja.

ročníková práca, pridaná 21.11.2011


Charakteristika hlavných prvkov marketingového mixu. Stratégie, modely propagácie produktov. Analýza efektívnosti marketingového komplexu v skúmanom podniku a spôsoby zlepšenia jeho efektívnosti. Hodnotenie konkurencieschopnosti, spôsoby jej zlepšenia.

práca, pridané 16.11.2013


Miesto marketingu v systéme riadenia podniku. Hlavné ciele a typy marketingových služieb. Funkcie a úlohy marketingovej služby v podniku. Ukazovatele výkonnosti podniku. Návrhy na zlepšenie marketingových služieb OAO "Vladkhleb".

semestrálna práca, pridaná 21.12.2013


Typy organizačných štruktúr marketingu v podniku. Všeobecná charakteristika činnosti cestovnej spoločnosti LLC "Munchausen": systém riadenia, organizácia marketingovej služby. Zásady ponuky zájazdov. Plán propagačných aktivít na budúci rok.

semestrálna práca, pridaná 21.08.2011


Pojem a význam, vznik a vývoj marketingových služieb, ich miesto v systéme riadenia podniku. Systematický prístup a zabezpečenie efektívneho fungovania služby. Zvyšovanie odbornej a kvalifikačnej úrovne obchodníkov v podniku.

diplomová práca, pridané 7.10.2009


Hlavné problémy organizačnej štruktúry marketingového oddelenia, ciele marketingovej služby. Typy marketingovej organizácie všetkých činností: funkčná, divízna, maticová, adhokracia, multidimenzionálna, participatívna, podnikateľská.

ročníková práca, pridaná 14.12.2002


Podstata a hlavné funkcie finančného marketingu. Analýza konkurencieschopnosti realitnej kancelárie "Inkom-Nedvizhimost". Všeobecná charakteristika podniku. Opatrenia na zlepšenie efektívnosti finančnej činnosti organizácie.

semestrálna práca, pridaná 6.12.2014


ročníková práca, pridaná 23.12.2012


Úloha marketingu pri zvyšovaní efektívnosti podniku. Všeobecná charakteristika a analýza ekonomickej činnosti JSC "Aviaagregat". Stav využívania marketingu v podniku a plán na zvýšenie efektívnosti marketingových aktivít.

Na zaznamenanie odpovedí na úlohy tejto časti (28 - 36) použite odpoveďový hárok č.2. Najprv si zapíšte číslo úlohy (28, 29 atď.) a potom podrobná odpoveď na neho. Svoje odpovede píšte jasne a čitateľne.

Prečítajte si text a dokončite úlohy 28 – 31.

Niektorí veria, že pretože myslenie je zložitý proces, jeho štúdium presahuje naše technické možnosti a naše chápanie. Takýto argument má určitú pravdu a určitú lož. Je ťažké nepripustiť, že mnohé črty nášho myslenia zostávajú záhadou, ale je tiež pravda, že výdobytky psychológie nám poskytli úžasný arzenál metód a modelov, ktoré môžu odhaliť niektoré skutočnosti súvisiace s myslením. Myslenie sa podieľa na riešení problémov a formovaní konceptov.

Formovanie konceptu (alebo akvizícia konceptu) sa vzťahuje na schopnosť zistiť vlastnosti, ktoré sú vlastné určitej triede predmetov alebo myšlienok. Pojem možno definovať ako súbor určitých základných znakov a pravidiel, ktoré tieto znaky spájajú. Znaky znamenajú niektoré charakteristiky objektov súvisiace s inými objektmi. Pohyblivosť je napríklad znakom auta, ale pohyblivosť majú aj iné predmety – vlaky, vtáky. Osoba určuje, aký významný je daný znak pre tento objekt na základe určitých kritérií. Vlastnosti možno rozlíšiť na kvantitatívnom aj kvalitatívnom základe. Mobilita je teda kvalitatívna vlastnosť, ktorú možno kvantitatívne merať. Napríklad auto tejto značky má túto vlastnosť vo väčšej miere ako autá iných značiek.

Utváranie pojmov je jednou z najdôležitejších kognitívnych funkcií človeka. Vo väčšine vied pri ich formovaní zohráva rozhodujúcu úlohu pri organizácii údajov formovanie pojmov. Usporiadanie prvkov v chémii, vývoj fylogenetickej klasifikácie v biológii, klasifikácia typov pamäti v biológii, to všetko sú príklady formovania pojmov, ktoré prispievajú k lepšiemu pochopeniu predmetu.

Ak si predstavíme nespočetné množstvo rôznych predmetov a udalostí, s ktorými sa stretávame v každodennom živote, potom môže byť úloha osvojovania si pojmov príliš ťažká, a napriek tomu je táto úžasná úloha pomerne ľahko realizovateľná. Je možné, že pochopenie sveta je možné len prostredníctvom rozvoja kognitívnych štruktúr, ktoré spájajú zdanlivo rozptýlené predmety a udalosti do jedného konceptu. Štúdium tvorby konceptov teda nie je izolované od hlavného prúdu každodenného života, ale je priamo v jeho centre.

Pojmy "myšlienka" a "myslenie" znamenajú všeobecný proces zvažovania veci v mysli; Logika je veda o myslení, ktorá študuje jeho zákony. Dvaja ľudia môžu premýšľať o tej istej veci, ale ich závery prostredníctvom myslenia môžu byť odlišné; jeden bude "logický", druhý - "nelogický".

29. Ako súvisí myslenie a logika? Prečo sa závery úvah v prítomnosti jedného predmetu úvahy alebo jednej témy môžu u rôznych ľudí líšiť?

30. Autor poznamenáva, že pojem je definovaný prostredníctvom súboru základných znakov. Na základe poznatkov spoločenských vied uveďte jednu podstatnú črtu akýchkoľvek troch pojmov týkajúcich sa rôznych sfér spoločnosti.

31. Existuje názor, podľa ktorého abstraktné uvažovanie nie je schopné viesť k správnym záverom bez zahrnutia priameho pozorovania, zmyslových údajov. Uveďte dva argumenty na podporu tohto stanoviska a jeden argument proti.

32. Aký význam vkladajú sociálni vedci do pojmu „sociálna rola“? Na základe poznatkov zo spoločenskovedného kurzu urobte dve vety: jednu vetu obsahujúcu informácie o systéme rolí a druhú vetu obsahujúcu informácie o konflikte rolí.

33. V trhovej ekonomike s určitou periodicitou dochádza k vzostupom a pádom vo výrobnej a obchodnej činnosti. Uveďte tri vysvetlenia dôvodov cyklického vývoja ekonomiky v trhových podmienkach. Uveďte ktorýkoľvek z týchto dôvodov.

34. Obchodný podnik "Sigma" sa zaoberá vývojom a distribúciou softvéru pre počítače. Zisk získaný z predaja výrobkov sa rozdeľuje podľa veľkosti podielu každého člena kolektívu a podielu jeho pracovnej účasti. Aká je právna forma tohto podniku? Uveďte dva náznaky, na základe ktorých ste to stanovili. Uveďte ešte jednu doplnkovú vlastnosť tejto organizačnej a právnej formy, ktorá nie je uvedená v stave problému.

35. Dostali ste pokyn pripraviť si podrobnú odpoveď na tému „Politické vedomie“. Urobte si plán, podľa ktorého budete túto tému pokrývať. Plán musí obsahovať najmenej tri body, z ktorých dva alebo viac sú rozpísané v podbodoch.

36. Vyberte JEDNO z tvrdení uvedených nižšie, odhaľte jeho význam vo forme minieseje, v prípade potreby uveďte rôzne aspekty problému, ktorý autor (tejto témy) nastolil.

Pri prezentácii svojich myšlienok o nastolenom probléme (určená téma), pri argumentácii o svojom názore, využite poznatky získané štúdiom spoločenskovedného kurzu, príslušné pojmy, ako aj fakty spoločenského života a svoje vlastné životné skúsenosti. . (Ako dôkaz uveďte aspoň dva príklady z rôznych zdrojov.)

vedúci:
Generálny riaditeľ: Tropa Oleg Sergejevič
- je lídrom v 1 organizácii.
- je zriaďovateľom v 1 organizácii.

Spoločnosť s celým názvom "SPOLOČNOSŤ S OMEZENÝM RUČENÍM "SCIENTIFIC PRODUCTION COMMERCIAL ENTERPRISE SIGMA"" bola zaregistrovaná 29. marca 2018 v Moskovskom regióne na adrese sídla: 111524, Moskva, Electrodnaya street, budova 2, budova 12-13-14 , miestnosť 25 .

Registrátor "" pridelil spoločnosti DIČ 7720418732 PSRN 1187746358722. Registračné číslo v dôchodkovom fonde: 087401040823. Registračné číslo v FSS: 773006278777391.

Primárna aktivita podľa OKVED: 46,69. Doplnkové aktivity podľa OKVED: 19.10; 19,20; 20,14; 20.14.1; 20,42; 20.60.1; 20.60.2; 21,10; 21,20; 41,10; 41,20; 42,11; 42,12; 42,13; 42,22; 42,91; 42,99; 43,11; 43,12; 43,13; 43,21; 43,22; 43,29; 43,39; 43,91; 43,99; 46,75; 72,11; 72,19; 72,19,1; 72,19,3; 74,90; 77,39,25; 77.39.29.

Požiadavky

OKVED kódy

ďalšie informácie

História zmien v Jednotnom štátnom registri právnických osôb

1. Dátum: 29.03.2018
   UAH: 1187746358722
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Vytvorenie právnickej osoby
   Dokumentácia:
   - Р11001 PRIHLÁŠKA NA VYTVORENIE LE
   
   - LISTINA právnickej osoby
   - ROZHODNUTIE O VYTVORENÍ LE
   - ZÁRUČNÝ LIST, NIE CERTIFIKÁT, DÔVERA. NIE COP.5
2. Dátum: 29.03.2018
   UAH: 6187747353128
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Podanie informácie o registrácii právnickej osoby na daňovom úrade
3. Dátum: 30.03.2018
   UAH: 6187747432999
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny:
4. Dátum: 02.04.2018
   UAH: 6187747450214
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Predloženie informácií o registrácii právnickej osoby ako poisťovateľa v územnom orgáne Dôchodkového fondu Ruskej federácie
5. Dátum: 01.06.2018
   UAH: 2187748535599
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny:
   Dokumentácia:
   
   - DOKLAD O ZAPLATENÍ ŠTÁTNEHO CLA
   - ZMENY CHARTY LE
   
   - LIST, KÓPIA CERTIFIKÁTU, KÓPIA ZÁKONA, KÓPIA DOHODY 7
6. Dátum: 23.07.2018
   UAH: 7187748648619
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny:Štátna registrácia zmien vykonaných v zakladajúcich dokumentoch právnickej osoby súvisiacich so zmenami informácií o právnickej osobe obsiahnutých v Jednotnom štátnom registri právnických osôb na základe žiadosti
   Dokumentácia:
   - P13001 VYHLÁSENIE ZMIEN ZAVEDENÝCH V INŠTITUCIONÁLNYCH DOKUMENTOCH
   - DOKLAD O ZAPLATENÍ ŠTÁTNEHO CLA
   - CHARTA YUL V NOVOM VYDANÍ
   - ROZHODNUTIE O ZMENE ZAKLADATEĽSKEJ LISTINY
7. Dátum: 04.10.2018
   UAH: 6187749533702
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Predloženie informácií o registrácii právnickej osoby ako poistenca vo výkonnom orgáne Fondu sociálneho poistenia Ruskej federácie
8. Dátum: 16.10.2018
   UAH: 7187749874492
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Predloženie informácií o registrácii právnickej osoby ako poistenca vo výkonnom orgáne Fondu sociálneho poistenia Ruskej federácie
9. Dátum: 18.01.2019
   UAH: 2197746689765
   daňový úrad: Medziokresný inšpektorát Federálnej daňovej služby č. 46 pre Moskvu, č. 7746
   Dôvod zmeny: Zmena informácií o právnickej osobe obsiahnutých v Jednotnom štátnom registri právnických osôb
   Dokumentácia:
   - P14001 VYHLÁSENIE O ZMENE INFORMÁCIÍ, KTORÉ NESÚVISIA SO ZMENAMI. INŠTITUCIONÁLNE DOKUMENTY (odsek 2.1)
   - RIEŠENIE #4
   - PRÍJEM

Adresa sídla na mape mesta

Ostatné organizácie v adresári

1. , Petrohrad — Aktívny
   DIČ: 7811687034, OGRN: 1187847086767
   192076, Petrohrad, Rybatsky Prospekt, 23/2, písmeno A, miestnosť 8N, kancelária 27
   Generálny riaditeľ: Meisterson Elena Alexandrovna
2. , Tolyatti — Aktívne
   DIČ: 6321445796, OGRN: 1186313027185
   445051, región Samara, mesto Tolyatti, bulvár Primorsky, dom 8, poschodie 2, miestnosť 26A
   Generálna riaditeľka: Ikhyaeva Svetlana Razilovna
3. , Bor — Aktívny
   DIČ: 5246052103, OGRN: 1185275019500
   606440, Nižný Novgorod, mesto Bor, Čajkovského ulica, 18A, kancelária 8
   Réžia: Alexander Ignatiev
4. , Mytishchi - Likvidované
   DIČ: 5029052219, OGRN: 1185029005974
   141021, Moskovský región, mesto Mytišči, ulica Letnaja, 15/20