După ce a început să lucreze ca agent de vânzări obișnuit, la vârsta de 30 de ani, Brian Tracy a devenit deja șeful unei mari companii, care a făcut o carieră amețitoare în management, marketing, imobiliare și investiții. Astăzi este inclus în lista celor mai buni consultanți din lume, vorbește în tari diferite continuă să publice cărți și tutoriale. Antrenamentele sale se disting prin umor, o abundență de idei practice și povești fascinante. Brian Tracy nu se oprește aici și continuă să exploreze probleme de economie, psihologie, afaceri și filozofie.

Un antrenor de afaceri premiat, și-a început cariera în 1992. Un an mai târziu, Vladimir Gerasichev își creează propria metodă bazată pe coaching. Acum programul său de atingere a obiectivelor „Context” este incredibil de popular printre antreprenori, actori, bloggeri, jurnalişti, startup-uri şi restauratori. Într-un format corporativ, se numește „Context de afaceri”. Vladimir este proprietarul unuia dintre liderii companii internationale pe piața de educație în afaceri Business Relations („Business Relations”) și câștigătorul unor prestigioase competiții, de exemplu, în 2015 a devenit „Antreprenorul anului în segmentul 2b2”. Omul de afaceri este angajat și în crearea de filme („Context” și „Viața”), difuzează pe RBC și canalul Rain și scrie cărți („Dream Team”). Peste 250.000 de oameni și 300 de companii au participat la programele sale într-un format deschis și corporativ, a cărui abordare autorului este de a studia problema fericirii și eficienței umane.

Radislav Gandapas consideră că o viață plină este principalul proiect de afaceri al oricărei persoane. Peste 20 de ani de practică, a efectuat peste o mie de antrenamente. A început ca specialist în oratorie, treptat antrenorul a extins gama de subiecte. Acum vorbește despre algoritmi pentru succes, inteligență emoțională, autogestionare, carismă și ideologie de conducere. Radislav Gandapas a fost recunoscut de mai multe ori drept cel mai bun din profesie printre specialiștii ruși pe baza rezultatelor anului. Succesul antrenorului de afaceri este evidențiat și de numărul de bilete vândute pentru spectacolele sale - peste o sută de mii. Pe lângă cursuri, publică cărți tematice și filme.

Pentru cei care doresc să crească vânzările și să-și îmbunătățească cunoștințele de marketing, studiile lui Neil Rackham sunt potrivite. Printre clienții săi se numără organizații din lista „100 cele mai mari companii SUA”, iar el însuși se laudă cu un post CEOîn trei firme internaționale deodată. Lucrările unui antrenor de afaceri au fost traduse în 50 de limbi și au câștigat o mare popularitate în rândul profesioniștilor. Se distinge prin interacțiunea activă cu ascultătorii și un mare simț al umorului. Oaspeții întâlnirii primesc o adevărată provocare și un stimulent pentru a atinge noi culmi în domeniul vânzărilor.

Am început să fac marketing când nu era încă mainstream. În profesie din 1993, iar în acest timp a devenit primul expert în profesie. Igor Mann cere să se numească un marketer, acordând atenție faptului că este un practician, iar marketerii sunt teoreticieni. Dezvoltat o duzină programe corporativeși antrenamente deschise, autor de cărți populare și săptămânale. Ascultătorii notează că antrenamentele se desfășoară într-un limbaj accesibil și cu beneficii maxime. Dacă dintr-un motiv oarecare nu ați auzit încă de acest business coach, îl puteți cunoaște mai bine în blogul de pe site-ul său personal și, în același timp, vă puteți inspira.

La zece ani a făcut primele succese în vânzări (trading cu bureți de cauciuc), iar la 21 de ani a devenit cel mai tânăr angajat care a adus companiei peste un milion de dolari în primul an de muncă vânzând servicii de asigurări de viață. Astăzi se numește Mr. Body Language - în această chestiune, a reușit mai bine decât oricine altcineva și știe cum să facă carisma să funcționeze pentru tine. De fapt, antrenorul folosește acest lucru cu putere și principal în antrenamentele sale, care se disting prin prezentări interesante și dinamice. De asemenea, în palmaresul lui Allan Pease sunt câteva zeci de cărți traduse în cincizeci de limbi și vândute cu un tiraj total de aproape 30 de milioane de exemplare.

Dacă aveți părerea că a fi antrenor este exclusiv pentru bărbați, atunci Inna Alekseeva este o infirmare vie a acestui lucru. Trainer-practician și proprietar al unei cunoscute agenții de comunicare, activează în domeniul PR din 1999. În acest timp, ea a reușit să devină cel mai bun lider conform revistei „Profil” și să intre în topul celor mai influente zece femei. afaceri rusești. La antrenamentele sale, el dezvăluie secretele relațiilor publice de succes și antrenează oficiali de top să lucreze cu mass-media.

Un antrenor de afaceri își prețuiește timpul și se străduiește să învețe acest lucru tuturor. În Rusia, Gleb Arkhangelsky este considerat principalul expert în managementul timpului. Acest subiect este opera întregii sale vieți. Pe parcursul carierei sale, antrenorul a trecut de la asistent la președinte al consiliului de administrație al unei bănci la fondator și CEO al propriei sale companii Time Management. Desigur, un ghid nu este suficient și, între munca principală și antrenamente, scrie bestselleruri, în care toată lumea poate învăța cum să reușească să facă principalul lucru. Lot Informatii utile este și pe blogul său în LiveJournal. Intrările sunt actualizate de mai multe ori pe lună.

Antreprenor cu o experiență de invidiat munca de succesștie exact ce greșeli sunt adesea făcute în a face afaceri, cum să înceapă să domine piața și să recruteze personal eficient. El își dedică antrenamentele și cărțile acestor subiecte și multor alte subiecte. Apropo, publicațiile devin rapid bestselleruri și se vând în circulație de câteva sute de mii de exemplare. În plus, articolele lui Konstantin Baksht pot fi găsite adesea în periodice profesionale și portaluri de afaceri populare.

Satul continuă să vorbească despre modul în care oamenii diferite profesii planificați-vă bugetul. În noul număr - un antrenor de afaceri care ține cursuri de vorbit în public. Acum diverși formatori și antrenori se oferă să învețe cum să-ți gestionezi corect timpul, să vinzi eficient bunuri și servicii, să conduci o companie sau să vorbești în fața oricărei audiențe. Pe lângă abilitățile necesare conducerii unei afaceri, trainingurile pot învăța, de exemplu, cum să te căsătorești cu succes sau să-ți pui dorințe corect. Nu există nicio certificare în acest domeniu, așa că aproape oricine se poate declara antrenor. Am învățat de la un tânăr care îi învață pe politicieni și antreprenori cum să vorbească în public cum să descopere un șarlatan, să nu-ți fie frică să urce pe scenă și să economisești bani în călătorii.

Profesie

Coach de vorbire în public și vorbire în public

Sursa de venit

300.000 de ruble în medie

Cheltuieli

50 000 de ruble

Închiriere de proprietate

40.000-50.000 de ruble

1 000 de ruble

1.000-7.000 de ruble

10.000-50.000 de ruble

2.000-3.000 de ruble

Transport

50 000 de ruble

Ajutor pentru părinți

10.000-30.000 de ruble

1.000-2.000 de ruble

Îngrijire personală

20.000-30.000 de ruble

Economii

Cum să devii antrenor de afaceri

Cântăm pe scenă încă din copilărie. În anii de școală și studenție, am jucat în KVN, după ce am studiat ceva timp am lucrat la radio, iar apoi m-am implicat în organizarea și desfășurarea de evenimente. Când am avut nevoie de dezvoltare personală, am început să studiez psihologia și uneori să dau cursuri gratuite. A fost munca mea socială, am predat cursuri pentru voluntari, am împărtășit cunoștințele pe forumurile studenților. Odată mi s-a cerut să conduc un curs de vorbire în public, deja pentru bani. Am adunat informații teoretice și mi-am dat seama că știu totul - cum să captez atenția publicului, cum să vorbesc corect, cum să-i fac pe oameni să te audă. Dar nimeni nu m-a învățat asta, am stăpânit totul în practică.

Pentru primul antrenament am fost plătit cu nouă mii de ruble. Nu a fost nimic în comparație cu cât câștigam făcând evenimente. Aș putea primi de câteva ori mai mult, dar nu am experimentat o satisfacție puternică în muncă. Apoi am început să studiez piața, am văzut că există o cerere pentru serviciile antrenorilor de afaceri. Am lucrat odată cu un om care produce artiști și a devenit partenerul meu de afaceri. Aveam nevoie de investiția și oportunitățile lui pentru a ajunge la oameni care sunt potențial interesați de serviciile mele, inclusiv cei din show-business. Eu nu fac documentare. Toate documentele - încheierea contractelor, plata impozitelor - au fost preluate de partener.

Marketing corect

Când am început să lucrez, am urmărit antrenamente și mi-am dat seama că competențele mele erau mai mari decât ale unor antrenori de afaceri recunoscuți și practicanți. În același timp, gama de prețuri pentru serviciile lor a fost foarte mare. Pentru un autocar, serviciul costă două mii, iar pentru altul - o sută. La început am crezut că depinde de nivelul de cunoștințe, aptitudini, eficiență. Dar banii pe care îi câștigi depind mai mult de marketingul pe care îl construiești: cât de des apari în media, dacă lucrezi cu personalități din media, câți abonați ai.

Se știe deja că clienții nu merg după conținut, oricât de unic și de funcțional ar fi acesta, ci pentru o persoană. Informațiile pot fi găsite pe internet și cărți, adesea gratuit. Dar puțini oameni merg să citească și să înțeleagă singuri, este mai bine să apeleze la un antrenor de afaceri. Puteți da o analogie simplă: toată lumea știe cum să pompeze corect corpul, ce exerciții să facă, dar în sală se adresează profesioniștilor în același mod.

Sunt norocos că partenerul meu lucrează în show business. Are angajați care sunt angajați în promovarea artiștilor, menținându-le rețelele sociale. Dacă eu însumi aș bate la televizor sau la radio, atunci ar fi mult mai puțină încredere în mine.

Transmiterea de informații

Am mai multe formate de cursuri: consultanță personală, training corporativ și curs online. De asemenea, postez multe informații în retele sociale si pe site. O greșeală comună pe care o fac antrenorii începători este să nu posteze nimic gratuit. Există o astfel de regulă: dacă doi oameni au mers la un restaurant și unul îl tratează pe celălalt, atunci cel de-al doilea simte subconștient că îi datorează pe primul. În totalul relației, unul a pus puțin mai mult decât celălalt. Funcționează la fel și în coaching. O persoană a primit deja ceva de la tine gratuit, începe să aibă mai multă încredere în tine.

Acum scriu pe blog pe YouTube, unde vorbesc despre tehnica mea. Pe Instagram, poți doar să scrii postări, dar conținutul video vine mai bine, așa că am decis să facem vinuri pline de umor pe subiectul nostru. Încă am jucat atât de mult în KVN și știu să glumesc. Chiar și acum vom încerca formatele de antrenament-performanță și antrenament-stand-up, pentru că este mai ușor să transmit ceva prin umor.

La un moment dat, clienții au întrebat adesea de ce nu ar trebui să scriu o carte. Am schițat principalele teze, eu și partenerul meu am angajat un agent care a comunicat cu editorul. Dacă eram cunoscut în toată țara, atunci îmi oferea o taxă, și așa am plătit jumătate, iar editura a plătit jumătate. Am cheltuit aproximativ 250 de mii de ruble pentru carte - editare, design de copertă, ilustrații, taxe de agenți, corecturi, aspect, tipărire și distribuție către librării.

Clienți de încredere

Nu-mi place cuvântul „client”, de aceea îi numesc de obicei secții pe cei cu care lucrez. La mine vin în mare parte antreprenori, manageri de top ai companiilor, politicieni și oameni care tocmai urmează să intre în politică. Există și personalități destul de celebre - guvernatori, oameni de afaceri, sportivi, oameni din show-business. De obicei iau lecții private, iar la un curs online se înscriu oameni foarte diferiți, nu întotdeauna bogați și celebri. După cursuri, eu și studenții mei rămânem în relații prietenoase, puteți oricând să mă sunați și să puneți o întrebare.

Am crezut că am avut noroc că am de-a face antreprenori tari cu valorile potrivite. Apoi, la un moment dat, o fată a apelat la mine, ea însăși conduce antrenamente, dar pe un subiect complet diferit - relația dintre un bărbat și o femeie. Am început să comunic cu ea și mi-am dat seama că ea însăși era divorțată, adică îi învăța pe alții ceea ce ea însăși nu reușise. În general, suntem la poli diferiți. Pur și simplu nu știam ce să fac cu ea. Am considerat că este greșit să refuz, pentru că încă este treaba mea. În cele din urmă, fata însăși a plecat.

Încă nu am fost în situații în care a mea standarde etice s-ar jigni, de exemplu, dacă mi-ar aplica un politician al cărui program nu îl susțin. Dar nu sunt un moralist care să asigur că onoarea este mai dragă decât viața. Nu mi-aș dori să lucrez cu o structură mare de stat, dar acolo sunt persoane foarte demne și sunt gata să-i instruiesc. Ei scriu bine rapoarte, pot colecta date și pot pregăti materiale, dar nu știu să vorbească.

Profesionişti şi şarlatani

Profesia de coach de afaceri este puternic criticată și pe bună dreptate. Vine o persoană și vede că poți lua mulți bani pentru antrenamente, în timp ce trebuie doar să discuti. Oamenilor li se pare: „Voi citi câteva cărți pe această temă, dar știu să vorbesc așa. Deci acum sunt antrenor de afaceri.” Am scris în rețelele de socializare că țineți seminarii și cursuri - și să pornim la drum! În această profesie, nu există deloc un prag de intrare. Au apărut deja unele cursuri de formatori, dar sunt create doar pe baza ideilor unor indivizi. Așa că piața s-a dovedit un numar mare de oameni incompetenți. Ei știu să vorbească, dar nu pun în practică abilitățile. Coaching-ul în vânzări este realizat de către oameni de vânzări de nivel mediu, cu o limbă bună, dar aceștia nu pot construi și gestiona o forță de vânzări de 100 de persoane. Sunt gata să-mi demonstrez abilitățile în orice moment. Dacă trebuie să urc pe scenă în fața a sute de oameni, în fața adulților și a copiilor, nicio problemă.

Atunci când alegeți un antrenor, trebuie să vă uitați la ce postează acesta pe rețelele de socializare din domeniul public. Puteți găsi recenzii reale, contactați oameni care au participat la cursurile lui, ce scrie, cu cine a lucrat, există rezultate. Până acum, am o singură garanție că nu înșel oamenii pentru bani: dacă cineva mi-a cumpărat cursul online sau a plătit pentru sesiuni individualeși pur și simplu nu i-a plăcut - îi voi întoarce banii și ne vom lua rămas bun.

Cum să învingi frica de scenă

Antrenez exclusiv de vreo trei ani, dar înainte de orice performanță încă mă îngrijorează. Frica de scenă și de public este normală. Actorul Oleg Menshikov a spus că a jucat aceeași performanță de mii de ori și de fiecare dată a fost nervos înainte de a urca pe scenă. Oamenii tind să se teamă de necunoscut. Nu poți fi pregătit pentru absolut orice, o mulțime de factori pot afecta performanța - în ce dispoziție au venit oamenii, câți dintre ei, cum vor reacționa la cuvintele tale. Dar când nu ești nervos, cel mai probabil nu-ți pasă, iar acest lucru este foarte rău.

Dacă un atlet începe să ridice o mreană care cântărește 100 de kilograme fără pregătire, atunci cel mai probabil va deteriora mușchii. Prin urmare, înainte de exercițiul fizic, o încălzire este o necesitate. Același lucru cu vorbitul în public, trebuie să vă pregătiți, să vă acordați pentru a scăpa de emoție. Acest lucru este important, în primul rând, pentru că orice temeri dau naștere la blocaje corporale - mișcări bruște, posturi strâmte, tremur în voce. Acest lucru se observă imediat pe scenă și publicului nu-i place. Vă sfătuiesc să vă creați propriul ritual pregătitor. Pot fi exerciții fizice, de respirație sau mentale, de exemplu, vizualizarea unei performanțe.

Sursa de venit

Consultația mea personală costă 15.000 de ruble, consultația Skype - 10.000, antrenament de o zi - 100.000, două zile - 150.000, vorbirea la un eveniment - 50.000, curs online de la 9.900 la 30.000.

Munca unui antrenor de afaceri este sezonieră. De exemplu, ianuarie cade în întregime, iar în perioada de vara mai putine comenzi. Eu și partenerul meu împărțim profitul: eu primesc 60%, iar el primește 40%. Costurile sunt deduse din câștigul, iar profitul net este deja împărțit. Partenerul meu are manageri, au grijă și de mine, dar eu nu le plătesc nimic din buzunarul meu - nici nu știu cât primesc. Plafonul meu lunar de venit a fost de aproximativ jumătate de milion de ruble, în luni nu foarte productive primesc 150 de mii. Media este de aproximativ 300 de mii.

Cheltuieli

Pentru închirierea unui apartament în centrul Moscovei, plătesc aproximativ 50 de mii. Aceasta nu este o elită, ci o casă obișnuită și am reușit să găsesc o afacere bună. Mă deplasez prin oraș fie cu taxiul, fie cu un car sharing, iar vara merg în general pe bicicletă. Încă o mie de ruble pe lună pun pe telefon. Eu iau micul dejun acasă, prânzul la birou și cina de obicei într-o cafenea sau restaurant. În magazin, cumpăr produse pentru câteva zile: fructe, iaurturi, apă, ceva pentru ceai - cheltuiesc o mie și jumătate. Recent am fost la cinema cu o firmă, apoi am luat cina cu toții împreună, iar eu am plătit cea mai mare parte din nota, mai ales că erau fete cu noi. Nu mănânc carne și merg adesea la cafenelele vegetariene „Suc”, „Moscova-Delhi” de pe Patriarhi. Pot cheltui 40-50 de mii pe mâncare.

Când te antrenezi public specific, trebuie să vii într-un costum, dar eu nu mă îmbrac așa Viata de zi cu zi. Am deja costume și cămăși și nu cheltuiesc bani pe ele acum. Recent am cheltuit 30 de mii pe haine, am cumpărat adidași, tricouri, tricouri polo, pantaloni scurți. Acestea nu sunt cele mai scumpe mărci - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Pot cheltui aproximativ o mie până la două mii pe o tunsoare, uneori fac o manichiură, deși mulți nu înțeleg acest lucru. Am cheltuieli pentru filmări și promovare pe rețelele sociale. Puteți cheltui 50 de mii pe un videoclip pentru YouTube. Pentru Instagram filmăm un videoclip de 3 mii, lansăm unul pe săptămână. Dar cheltuielile pentru video și rețelele sociale depind de nevoi, pot fi de 10 sau 50 de mii.

Fac triatlon, pentru asta acum am nevoie de puține lucruri: pantofi de alergare, tricou, pantaloni scurți, costume de baie. Așa că cheltuiesc puțin pe sport - de la o mie la șapte. În august, mergem la Lacul Baikal cu prietenii, biletele de avion m-au costat în jur de 30 de mii. Voi cheltui și 25 de mii pe toate celelalte.În septembrie, prietenii mei zboară în Spania, o să vin la ei pentru câteva zile. Călătoresc în mod regulat în Sankt Petersburgul meu natal. Și dacă merg să țin un training sau un eveniment în alt oraș, atunci ei îmi plătesc călătoria și cazarea. Putem spune că vreau să mai stau câteva zile și să mă relaxez într-un loc nou. Economisesc bani, dar acum nu mai investesc nicăieri. O lună iese de obicei cam 20-30 de mii. Investesc aproape toți banii gratuiti în dezvoltarea brandului meu: este mai promițător. Îmi ajut și părinții: cheltuiesc aproximativ 50 de mii de ruble pe lună pentru a-mi ajuta familia.

Pe 15 martie 2018, rezultatele următorului studiu rusesc „ Cea mai bună afacere Antrenori ruși. Din păcate, piața experților „vedete” în formarea și consultanța în afaceri este un teritoriu exclusiv masculin de câțiva ani încoace. Experți recunoscuți care au câștigat popularitate și autoritate dezvoltă noi programe de instruire și seminarii, stăpânesc noi specificații, orașe și țări, în timp ce își măresc tarifele și indicatori economici afacerile lor.

În același timp, în comparație cu listele scurte din anii precedenți, în ratingul experților a rămas doar un expert cu abordări științifice. Singurul deținător al unei diplome științifice în evaluarea „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2017” A rămas Denis Nezhdanov, un cunoscut trainer corporativ, expert, autor al primei și singurele metode depuse oficial de către Societatea Autorilor Rusi de formare a abordării corporative FiSEQ.

Din 10 ianuarie 2018 până la 28 februarie 2018 Respondenții la sondaj au fost rugați să identifice numele celor mai buni experți în trei categorii principale:

1. Cel mai bun antrenor de afaceri al evenimentelor de masă - nominalizare „MOTIVATIONAL SPEAKING” (discursuri motivaționale);

2. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor skill (management strategic și operațional, vânzări, negocieri etc.) - nominalizare „HARD SKILLS” (competențe de abilități);

3. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor valorice (eficacitate, automotivare, responsabilitate, flexibilitate, parteneriat) - nominalizare „SOFT SKILLS” (competențe de valoare).

Candidat la Științe Politice, Președintele Corporației de Formare în Afaceri NEZHDANOV - GROUP.ru, care a primit peste 12.000 de voturi de respondenți (12.345), a devenit „Best Business Trainer of Hard Skills”. Denis Nezhdanov a primit titlul de „Cel mai bun antrenor de afaceri” pentru a cincea oară și a treia oară în cadrul studiului All-Russian.

Denis Nezhdanov este un autor, dezvoltator de open și traininguri corporativeîntr-o serie de competențe de afaceri foarte solicitate, cum ar fi planificarea și managementul strategic, conducerea, managementul operațional și influenta manageriala, negocieri comerciale și multe altele. Tehnologia autorului pentru formarea abilităților de afaceri „metoda Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov” în 2017 a fost completată cu o nouă metodologie pentru dezvoltarea competențelor personale și de afaceri. Se numește așa M.E.D.E.M. - abordarea lui Denis Nezhdanov. Acesta are ca scop dezvoltarea eficienței gândirii în afaceri a participanților la training.

În 2017 și 2018, noi companii de formare din nord-vestul Rusiei până pe teritoriul Primorsky au devenit partenerii lui Denis Nezhdanov.

„Cel mai bun antrenor de abilități de afaceri 2017” - Denis Nezhdanov este autorul unui număr de cărți și manuale. La cumpăna anului 2017-2018. a fost publicată o nouă carte a lui Denis Nezhdanov „CODUL LEADERULUI: 18 porunci pentru eroii timpului nostru”, pe care mulți dintre clienții autorului au putut să se familiarizeze în format electronic.

„MANAGEMENT STRATEGIC: 10 legi ale succesului pentru companiile de conducere”

„COD LEADER: 18 porunci pentru eroii timpului nostru”

„Vânzări sigure: 10 moduri de a încheia oferte”

„ECHIPĂ PENTRU UN MILION. Creăm un sistem de management al personalului»

„NEGOCIERI FĂRĂ ÎNFRINGERE: 5 pași pentru persuasiune”

Radislav Gandapas, un cunoscut expert, nu este prima dată la nominalizarea „The Best Business – Trainer of Value Competences” (soft skills) cu un rezultat de peste 10.000 de voturi (10.214). La sfârșitul anului 2017, unul dintre cei mai intitulați formatori din Rusia a publicat un nou training de masă „Inteligenta emoțională: Arta de a se gestiona pe sine și pe alții”, precum și o altă carte „Viața plină ca proiect de afaceri”.

În 2017 -2018 Radislav Gandapas colaborează și cu noi companii de formare din Rusia.

În nominalizarea „Best Business - Speaker of Mass Events” (vorbire motivațională), a devenit lider cu un rezultat de peste 9.000 de voturi (9.078). Autorul bestseller-urilor „45 Manager Tattoos” și „45 Tattoos Sold” adună sute de adepți de mai bine de 3 ani la rând la cursurile sale de master, care au loc cu succes în orașele Rusiei și țările CSI.

În 2017, Maxim Batyrev a devenit deținătorul absolut al recordului în ceea ce privește numărul de evenimente deschise desfășurate în toată Rusia și țările învecinate. De asemenea, un vorbitor autorizat a fost introdus în 2017 noua clasa de master„Gestionarea vânzărilor”.

De înțeles oricărui antreprenor și specialist vorbitor de limbă rusă, experiența în managementul vânzărilor a uneia dintre companiile lider din Rusia a devenit baza pentru scrierea de scenarii pentru evenimente în formate interactive și de seminar care sunt atât de populare astăzi.

Clasele de master ale lui Maxim Batyrev sunt orientate cu succes, potrivit autorului, către un public de ascultători „cu o poziție de expert, un ego vulnerabil și o dorință sălbatică de a fi eroi”.

În urma evaluărilor respondenților și experților, a fost posibilă identificarea liderilor în fiecare dintre cele 10 nominalizări, și au fost identificați liderii clasamentelor neoficiale, care au primit cele mai mari note de la respondenți pentru participarea la una sau mai multe nominalizări. Repartizarea voturilor respondenților a făcut posibilă identificarea nu numai a liderilor fiecărei nominalizări, ci și a liderilor în clasamentul general nominalizați de experți la mai mult de o nominalizare.

Votarea în nominalizări de specialitate i-a evidențiat și pe liderii săi. Liderii studiului în clasamentul general (calculat prin suma voturilor primite de nominalizați la toate nominalizările) au fost Nezhdanov Denis ca cel mai bun antrenor de afaceri în nominalizări " Planificare strategicași Management de criza», « Managementul operationalși influență managerială”, „Vânzări, managementul vânzărilor și serviciul clienți” și „Team building” cu un scor de 9.782 de voturi.

Pe locul doi s-a ocupat Radislav Gandapas, liderul incontestabil al ratingurilor antrenorilor, cu un rezultat de 8.123 de voturi strânse prin însumarea voturilor respondenților la nominalizările „Leadership” și „Public Speaking”.

Locul trei a fost ocupat de Maxim Batyrev cu un scor de 6.561 de voturi la nominalizarea „Managementul personalului”, devenind lider incontestabil din punct de vedere al numărului de voturi la o nominalizare.

REZULTATELE VOTĂRII LA 10 NOMINALIZĂRI SPECIALIZATE.




Nota Comitetului de Organizare a Studiului: Candidații care au primit mai puțin de 100 de voturi sau care lucrează în domeniul educației, formării și consultanței în afaceri de mai puțin de 5 ani nu au fost incluși în lista scurtă propusă de experți. Toate inexactitățile în calcularea rezultatelor studiului se încadrează în eroarea statistică admisă caracteristică aplicării metodelor de cercetare relevante și calculului rezultatelor.

De ce am luat în considerare:

În 1918, fondatorul - Bertie Forbes a numărat pentru prima dată averea cei mai bogati oameni America. După 69 de ani, Forbes a început să publice liste cu cei mai bogați oameni de pe planetă, iar primii antreprenori din Rusia au apărut în ea în 1997.

În ultimul deceniu, structura Forbes Golden Hundred a Rusiei s-a schimbat radical. Și dacă la începutul anilor 2000 liderul incontestabil era magnatul mărfurilor Mihail Hodorkovski, atunci deja în 2014 primele locuri aparțin liderilor pieței de investiții, care au condus afaceri eficiente echipe nu numai piețele de mărfuri. (USM-holdings), (), (Yandex) sunt doar câteva exemple. Potrivit experților, afacerea de transport a lui V. Lisin (NLMK, Freight One) și-a depășit profitabilitatea afaceri metalurgice. Această listă continuă.

Așa cum arată practica construirii unei afaceri non-marfă care nu se bazează pe exploatarea subsolului, calea comercială necesită dezvoltarea unei întregi liste de competențe speciale ale antreprenorilor care conduc o afacere cu adevărat de lider sau pretind să creeze una. Acest lucru se aplică nu mai puțin, și chiar mai mult, membrilor echipelor lor de conducere și echipelor de specialiști care apără în fiecare zi dreptul de a conduce afaceri, caracteristici cheie pe care le conduc.

În ultimii 20 de ani, un loc aparte în dezvoltarea competitivității, eficienței și rentabilității unei afaceri l-a ocupat o resursă intangibilă precum trainingul în afaceri care vizează dezvoltarea gândirii strategice și de conducere a managerilor, precum și dezvoltarea abilităților de specialitate și stăpânirea celor mai bune tehnologii de dezvoltare a afacerilor de pe piețele moderne.

Orice mediu în care rolul unei persoane este dominant și determină succesul este extrem de greu de digitizat, ceea ce creează dificultăți în alegerea partenerilor la formare. De aceea, rolul de coach de afaceri în ultimii ani a fost încercat de mii de compatrioți, sute dintre ei au reușit să construiască cariera de succesși doar câteva zeci, cu profesionalismul lor, îmbunătățirea constantă a produsului lor intelectual și abilitatea de a transfera experiență și cunoștințe au primit cele mai mari note de la un juriu de experți competent și recenzii strălucitoare din partea clienților, participanților la traininguri deschise și corporative, examene de calificare, certificări practice. și turnee profesionale în domeniul marketingului, vânzărilor, personalului de management și altele.

Cum ne-am gândit:

Șeful Comitetului de organizare al primului studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia”, șeful programului de MBA „Managementul interacțiunii dintre afaceri și stat” al Moscovei universitate de stat numit după M. V. Lomonosov, candidatul la științe economice Narine Robertovna ARAKELYAN: „În prima etapă s-a format un grup de experți format din 60 de persoane care lucrează în domeniul educației în afaceri (reprezentanți liceu, conducători de universități corporative și experți din mass-media de specialitate) au nominalizat candidați pentru participarea la etapa a doua a proiectului de cercetare în 13 categorii cheie.

La a doua etapă a studiului, pe lista candidaților pentru liderii nominalizărilor figurau antrenori, în favoarea cărora și-au votat cel puțin 10 experți.

În a treia etapă a studiului, lista principală a nominalizaților a fost postată pentru votul public pe site-ul oficial al studiului www.best-trainers.ru. În perioada 10 ianuarie - 28 februarie 2018 fiecare respondent al studiului ar putea vota pentru 1 nominalizat în fiecare dintre cele 13 nominalizări. Pe parcursul studiului, peste 50.000 de respondenți și-au exprimat votul pentru nominalizați în 13 nominalizări (voturile au fost acceptate de la 00:00 pe 10.01.2018 până la 00:00 pe 28.02.2018).

Ca urmare a însumării rezultatelor studiului, s-au obținut rezultatele de mai sus, care au scos la iveală atât nume noi, cât și persoane care au confirmat statutul profesional al experților pe piața educației în afaceri din Rusia.”

Pentru prima dată, studiul oferă o oportunitate pentru o evaluare verificabilă, bilaterală a formatorilor de către experți și respondenți care modelează în mod activ piața de formare în afaceri în Rusia modernă bazată pe evaluări profesionale și participare la viața comunităților de afaceri Runet”.

Comitetul de organizare al celui de-al doilea studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri ai Rusiei” îi felicită pe liderii nominalizărilor. Vă dorim noi creații, succese profesionale și realizări.

SEReputation.ru (denumit în continuare „SEReputation”, „noi”, „noi” sau „nostru”) se angajează să protejeze confidențialitatea informațiilor personale ale clienților care pot fi identificați în orice mod și care vizitează SEReputation.ru site-ul web (denumit în continuare „Site-ul”) și să utilizeze serviciile acestuia (denumite în continuare „Serviciile”). Amendamentele la această Politică de confidențialitate vor fi postate pe Site și/sau Servicii și vor intra în vigoare imediat după postare. Utilizarea în continuare a Serviciilor după publicarea oricăror modificări aduse Politicii de confidențialitate reprezintă acceptarea de către dumneavoastră a acestor modificări.

Consimțământul pentru colectarea și utilizarea informațiilor

Când ne alăturați ca utilizator al Serviciilor noastre, vă solicităm informații personale care vor fi folosite pentru a vă activa Cont, furnizându-vă Serviciile, interacționând cu dumneavoastră cu privire la starea Contului dumneavoastră și în alte scopuri prevăzute în această Politică de confidențialitate. Numele dvs., numele companiei, adresa, numărul de telefon, adresa E-mail, date card de creditși alte informații despre dvs. pot fi solicitate de către noi pentru a oferi inițial acces la Servicii sau trebuie furnizate în timpul utilizării Serviciilor. De asemenea, vi se va cere să creați o parolă personală care va deveni parte a Contului dvs.

Furnizându-ne informații personale și păstrând astfel capacitatea noastră de a vă oferi servicii, sunteți de acord în mod voluntar cu colectarea, utilizarea și dezvăluirea acestor informații personale, așa cum este specificat în această Politică de confidențialitate. Fără a limita cele de mai sus, este posibil să vă solicităm consimțământul din când în când pe măsură ce colectăm, folosim sau dezvăluim informațiile dumneavoastră personale în circumstanțe specifice. Uneori, consimțământul dumneavoastră va fi implicit prin interacțiunea dumneavoastră cu noi, dacă scopul colectării, utilizării sau dezvăluirii informațiilor este evident și furnizați în mod voluntar aceste informații.

Putem folosi informațiile dumneavoastră personale sau datele contului în următoarele scopuri:

• Pentru a vă oferi Serviciile și pentru a îmbunătăți calitatea Site-ului și a Serviciilor,
• Pentru a vă oferi informații astfel încât să puteți utiliza Site-ul și Serviciile mai eficient,
• Pentru a vă crea, gestiona și controla contul și pentru a verifica drepturile de acces la servicii și software,
• Pentru a vă debita contul,
• Pentru a comunica cu dvs. despre modificări sau completări ale Serviciilor sau despre disponibilitatea oricăror servicii pe care le oferim,
• Pentru a evalua nivelul de serviciu, a monitoriza traficul și a măsura popularitatea diferitelor opțiuni de servicii,
• Pentru a ne desfășura activitățile de marketing;
• Pentru a respecta această Politică de confidențialitate;
• Pentru a răspunde la pretenții cu privire la orice încălcare a drepturilor noastre sau a drepturilor oricăror terți;
• Pentru a satisface nevoile dvs. de servicii pentru clienți;
• Pentru a proteja drepturile, proprietatea și siguranța personală a dvs., a noastră, a utilizatorilor noștri și a publicului, și așa cum este cerut sau permis de lege.

Din când în când, vă putem anunța despre produsele, serviciile, știrile și evenimentele noastre. Aveți opțiunea de a nu primi aceste informații. Oferim opțiunea de a renunța la toate aceste comunicări prin e-mail sau de a suspenda notificările în scopurile descrise mai sus, dacă ne contactați și confirmați că nu doriți să vă împărtășiți aceste informații. Singurul tip de aceste comunicări la care nu puteți renunța sunt anunțurile obligatorii cu privire la Servicii, inclusiv informații legate de Contul dvs., suspendările planificate și dezactivările Serviciilor. Vom încerca să menținem astfel de alerte la minimum pentru dvs.

Vârsta majorității

Nu furnizăm cu bună știință Serviciile și nu vom colecta cu bună știință informații personale de la persoane sub vârsta majoratului.

Drepturi la informațiile dvs

Aveți dreptul de a accesa și edita informațiile dumneavoastră în orice moment prin interfața web furnizată ca parte a Serviciilor.

Dezvaluirea informatiei

Vom dezvălui informațiile dumneavoastră către terți numai în conformitate cu instrucțiunile dumneavoastră sau după cum este necesar pentru a vă oferi un anumit serviciu sau din alte motive, în conformitate cu legile de confidențialitate aplicabile. Ca regulă generală, nu vindem, nu vom închiria, nu vom distribui sau dezvălui informațiile dumneavoastră personale fără a obține mai întâi permisiunea dumneavoastră sau conditiile necesare pentru aceste activități în această Politică de confidențialitate.

Date agregate

De asemenea, putem folosi informațiile dumneavoastră personale pentru a obține date agregate pentru uz intern și pentru a le partaja cu alte persoane în mod selectiv. „Date agregate” înseamnă date care au fost lipsite de informații unice pentru a identifica potențial clienți, pagini de destinație sau utilizatori finali și care au fost modificate sau combinate pentru a furniza informații agregate, anonime. Identitatea și informațiile dumneavoastră personale vor fi păstrate anonime în Datele agregate.

Legături

Site-ul poate conține link-uri către alte site-uri și nu suntem responsabili pentru practicile de confidențialitate sau conținutul acelor site-uri. Vă încurajăm să citiți politica de confidențialitate a site-urilor conectate. Politicile și practicile lor de confidențialitate diferă de Politicile și practicile noastre de confidențialitate.

Cookie-uri și logare

Folosim „cookies” (cookie-uri) și „jurnal” (fișiere jurnal) pentru a urmări informațiile despre utilizatori. Cookie-urile sunt mici bucăți de date care sunt transmise de un server web prin browser-ul dvs. web și stocate pe hard disk-ul computerului dumneavoastră. Folosim cookie-uri pentru a urmări variațiile de pagină pe care le-a văzut un vizitator, pentru a număra clicurile făcute de un vizitator pe o anumită variație a paginii, pentru a monitoriza traficul și pentru a măsura popularitatea setărilor serviciului. Vom folosi aceste informații pentru a vă oferi date și servicii relevante. Aceste informații ne permit, de asemenea, să ne asigurăm că vizitatorii văd pagina de destinație pe care se așteaptă să o vadă dacă revin prin aceeași adresă URL și ne permite să spunem câte persoane fac clic pe paginile dvs. de destinație.

Transfer de proprietate sau de afaceri

În cazul unei schimbări a proprietății sau al unui alt transfer de afaceri, cum ar fi o fuziune, achiziție sau vânzare a activelor noastre, informațiile dvs. pot fi transferate în conformitate cu legile de confidențialitate aplicabile.

Securitate

Ne vom strădui să împiedicăm accesul neautorizat la informațiile dumneavoastră personale, cu toate acestea, nicio transmisie de date prin Internet, dispozitiv mobil sau dispozitiv fără fir nu poate fi garantată a fi 100% sigură. Vom continua să consolidăm sistemul de securitate pe măsură ce noi tehnologii și metode vor fi disponibile.

Vă recomandăm insistent să nu dezvăluiți nimănui parola. Dacă v-ați uitat parola, vă vom cere să furnizați dovada identității dvs. și să vă trimitem un e-mail care conține un link care vă va permite să vă resetați parola și să setați una nouă.

Vă rugăm să rețineți că dețineți controlul asupra datelor pe care ni le furnizați atunci când utilizați Serviciile. În cele din urmă, sunteți responsabil pentru păstrarea confidențialității identității, a parolelor și/sau a oricăror alte informații personale aflate în posesia dumneavoastră în timpul utilizării Serviciilor. Fii întotdeauna atent și responsabil cu privire la informațiile tale personale. Nu suntem responsabili pentru și nu putem controla utilizarea de către alții a oricăror informații pe care le furnizați acestora și ar trebui să aveți grijă să alegeți informațiile personale pe care le furnizați terților prin intermediul Serviciilor. În mod similar, nu suntem responsabili pentru conținutul informațiilor personale sau alte informații pe care le primiți de la alți utilizatori prin intermediul Serviciilor și ne eliberați de orice răspundere în legătură cu conținutul oricăror informații personale sau alte informații pe care le puteți primi în timpul utilizării. Serviciile. Nu putem garanta și nu ne asumăm responsabilitatea pentru verificarea, acuratețea informațiilor personale sau a altor informații furnizate de terți. Ne eliberați de orice răspundere în legătură cu utilizarea unor astfel de informații personale sau a altor informații despre alții.

Contactează-ne

Dacă aveți întrebări sau sugestii cu privire la Politica de confidențialitate, vă rugăm să ne trimiteți un e-mail la adresa [email protected]

Cum să alegi un antrenor de afaceri? Aceasta este o întrebare pe care și-o pun mulți lideri. În acest articol, vom analiza în detaliu cele 7 criterii principale după care efectuează efectiv selecția! Înțelegem că vrei să crești vânzările companiei tale, numărul de clienți, să lucrezi cu angajați motivați și probabil te-ai gândit să-ți antrenezi angajații, să comanzi traininguri de vânzări, traininguri de management și, eventual, să alegi un business coach. Sa incepem.

Indicatori de formare:

O creștere a vânzărilor și o creștere a cunoștințelor și abilităților angajaților sunt principalii indicatori ai eficienței instruirii în vânzări și a muncii unui antrenor de afaceri. Multe companii se feresc de antrenorii de afaceri, deoarece numărul acestora crește în fiecare zi, la fel ca și numărul companiilor de training. Pentru a nu greși în alegerea unui specialist competent și a obține rezultatul instruirii, folosește următoarele criterii pentru alegerea unui antrenor de afaceri.

Criterii pentru alegerea unui antrenor de afaceri:

1. Experiență de antrenor de afaceri.

Un bun antrenor de afaceri ar trebui să aibă experiență nu numai în desfășurarea de traininguri de afaceri, ci și experiență în desfășurarea de traininguri în domeniul dvs. și/sau înrudit. Companii bune de consultanță și formatori experimentați postează astfel de informații pe site-urile lor web. Cu siguranță ar trebui să fiți alertat dacă un trainer sau un consultant nu are un site web bine făcut. Aceasta este regula de primă alegere și este necesar să pleci de la ea atunci când vrei să studiezi informații și așa-numitul portofoliu de lucrări și cazuri. De acord că toți specialiștii „cool” din secolul nostru au deja site-uri web, rețele sociale și bloguri personale în care își împărtășesc succesele în munca lor.

Exemple de dezvoltare a vânzărilor într-o companie de către specialiștii Academiei din Moscova:

1. Renumit antrenor de afaceri.

Un antrenor de afaceri binecunoscut și un antrenor de afaceri bun, din păcate, nu sunt întotdeauna același lucru. Chiar și în cele mai „vechi-experimentate-meritate” companii, instruirea în vânzări poate fi ineficientă. Cu tot respectul, tratăm meritele companiilor care lucrează pe piață de mult timp și progresează constant, creând noi abordări și metode în pregătirea personalului. Înțelegem cât de importante sunt strategiile progresive în dezvoltarea afacerii clienților noștri. Lumea se schimbă prea repede acum și ceea ce a funcționat chiar și acum 3 ani nu mai este relevant. De exemplu, aceasta arată perfect lucrul cu criptele de vânzări, unde oamenii erau instruiți să răspundă la întrebări pe o bucată de hârtie, cum ar fi roboții. Astăzi, o astfel de abordare a clienților doar irită. Nimeni nu vrea să fie la telefon cu un robot sau cu un robot telefonic atunci când are sarcini importante de făcut.

Concluzie:

Priviți întotdeauna portofoliul de clienți al unui antrenor de afaceri sau al unei companii de formare pentru a lucra cu startup-uri și a crea afaceri inovatoare, deoarece experiența de lucru cu dezvoltarea afacerii de la zero oferă trainerului o înțelegere clară a nevoilor actuale ale clienților la un moment dat și le permite să creeze strategii de dezvoltare competente pentru clienți.

1. Educația și formarea formatorului.

Un bun antrenor de afaceri își va îmbunătăți în orice caz abilitățile, în ciuda experienței de a conduce traininguri. Este, de asemenea, un mare plus dacă un antrenor de afaceri își îmbunătățește abilitățile la antrenamente și coaching internațional. Acest lucru lărgește întotdeauna orizonturile vânzărilor în general.Cel mai bun antrenor de afaceri nu numai că își va îmbunătăți abilitățile, ci și va trece certificarea internațională, care dă dreptul unui antrenor de afaceri și firma de consultanta eliberează certificate de standard internațional participanților la training.

1. Certificarea personalului.

Instruirea eficientă pentru specificul companiei dumneavoastră ar trebui să țină cont de nivelul de cunoștințe și abilități ale angajaților dumneavoastră. Cel mai antrenamente eficiente sunt dezvoltate pentru specificul unei anumite companii, personal și sarcini. Aici este foarte important să înțelegeți dacă trainerul este pregătit să creeze un program individual de formare și dezvoltare a abilităților necesare pentru dvs. Adesea, în Rusia, mulți antrenori de afaceri (sub), în special începătorii care au citit cărți motivaționale și publicul VKontakte, încearcă să „suge” același lucru pentru toate companiile cu specificități diferite. Drept urmare, toată lumea este supărată: și participanții la antrenament, unde totul este discutat, cu excepția munca eficienta cu clienții din domeniul lor și clientul care a plătit pentru asta. Cei mai buni antrenori de afaceri cheltuiesc întotdeauna

1. Programe de training.

Un semnal pozitiv în munca unui antrenor de afaceri este atunci când acesta se oferă să se întâlnească și să discute ce fel de program de formare este eficient pentru angajații tăi. Iar cea mai buna varianta este atunci cand firma de training se ofera sa analizeze cunostintele si sa testeze angajatii clientului pentru a identifica principalele probleme in abilitatile de vanzari, comunicare, management etc.

Concluzie:

Un exemplu de program poate fi plasat pe site-urile companiilor de formare, dar companie bună sau un antrenor de afaceri va oferi întotdeauna un program individual.

Dovezi video că Academia de vânzări oferă cele mai bune training-uri corporative:

1. Training însoțitor sau post-formare

Pentru a obține un rezultat mai bun, un business coach va oferi întotdeauna suport după training sub formatul unui mini-training suplimentar sau analiză a situațiilor dificile cu clienții, răspunsuri la întrebări suplimentare. probleme, desfășurarea de sesiuni strategice cu îndrumări privind menținerea și monitorizarea rezultatelor învățării.

Sprijin după formarea de la Academia de Vânzări din Moscova:

Nu este un secret pentru nimeni că oamenii, în special adulții, pot uita informații foarte repede dacă nu le aplică. Același lucru se întâmplă și după antrenament. Prima săptămână după antrenament este o muncă explozivă și adesea planul lunar de vânzări este îndeplinit. Am avut o situație în care departamentul de vânzări al clientului nostru a finalizat planul semianual de vânzări în 2 săptămâni! Dar acum este puțin diferit. În general, toți participanții după antrenament au o motivație foarte mare. Oamenii se bucură de abilitățile pe care încep să le stăpânească la locul de muncă punând în practică noi teorii. Dar după a doua săptămână, „cifra de afaceri” începe adesea și munca devine rutină. Aici, doar antrenorul nostru de afaceri vine la clienți și testează nivelul de cunoștințe și, de asemenea, ajută să se acorde pentru a-și îmbunătăți în continuare abilitățile.

Concluzie:

Este această abordare care ne permite să menținem un ritm ridicat de lucru după antrenament și nu ne lasă să uităm munca depusă. Cu leadership, implementăm și sisteme de control și raportare în vânzări care nu au fost efectuate înainte sau le perfecționăm pe cele care s-au dovedit a fi bune. Această muncă în echipă bine coordonată duce la rezultate pozitive uriașe după antrenamentul pe care îl primesc.

Dacă ați ajuns la ideea necesității de a pregăti angajații companiei dvs.,

atunci acest articol vă va ajuta să faceți alegerea potrivita! Noroc!