Nașterea afacerii de vending.

Pentru inceput afaceri de vending(vending) sau în rusă - o afacere cu automate implică vânzarea de bunuri fără vânzător. În acest caz, mașina în sine este vânzătorul mărfurilor. Comunicarea cu mașina are loc prin panoul de selecție a produsului și prin mecanismul de plată. Automatele au apărut în îndepărtatul 215 î.Hr. alexandrin

matematicianul Heron a descris un dispozitiv cu care în temple Egiptul antic apă sfințită a fost turnată când enoriașii au coborât monede în fantă. Imaginea din stânga arată cum a funcționat această mașină. Și în 1076 d.Hr. în China, o mașinărie vindea deja creioane. În Muzeul Britanic puteți vedea mașinile împăraților chinezi din secolul al XVIII-lea. Comerțul cu adevărat automat a început să se dezvolte abia la sfârșitul secolului al XIX-lea, după apariția mărfurilor ambalate care erau convenabile pentru comercializare fără intervenția umană. În același timp, primele mecanisme de monede au fost brevetate în America. Primul produs vândut a fost guma de mestecat. Statele Unite au devenit lider mondial în comerțul automat, iar în 1902 s-a deschis în Philadelphia primul magazin numit „Automatic”. În anii 1920, țigările se vindeau folosind automate, iar în anii 1930 se vindeau băuturi răcoritoare. În Rusia, mașinile automate au fost amintite în 1980-1998. Acestea sunt aparate de sifon. stăteau în rânduri pe străzi și aveau fiecare câte un pahar fațetat în comun, iar prețul unei băuturi era de 1 copeck și 3 copeici. Epoca cu apă gazoasă s-a încheiat în stadiul perestroikei și a reformei monetare, chiar înainte de a fi început, mașinile automate au dispărut de pe străzi și au fost găsite doar în magazinele fabricilor.

Cum să-ți pornești propria afacere de vending

Automatul face bani singur. Cu ajutorul unui automat, vă puteți organiza priza oriunde, dar trebuie să respectați regulile de instalare. Succesul depinde de locația corectă de instalare a mașinii afaceri de vending, deoarece nu orice loc poate aduce venitul dorit. Sub rezerva unor astfel de reguli și a unei instalări adecvate, un dispozitiv poate aduce venituri de până la 3.000 de ruble pe zi. De obicei, acestea sunt locuri cu trafic mare, cu o mare aglomerație de vizitatori sau perioadă lungă de timp așteptări. Perioada de rambursare a mașinii de cafea ar trebui să fie de 1 până la 2 ani, doar în acest caz se poate considera că fondurile au fost investite cu succes și puteți continua să vă dezvoltați afaceri de vending.

Vending-ul, sau tranzacționarea prin automate, a fost de mult răspândit în întreaga lume. Liderii de necontestat în ceea ce privește numărul de utilaje pe cap de locuitor sunt țări precum Japonia și Statele Unite, unde în medie există o mașină la 30 de locuitori. În Rusia, există o mașină automată la fiecare 5-10 mii de oameni.

Afaceri de vending: Hârțogărie

A deschide afaceri de vending pentru instalarea și întreținerea automatelor, este necesară înregistrarea unei întreprinderi (LLC) sau PBOYUL și înțelegerea sistemului de impozitare. Pentru cei care vor să încerce, recomandăm deschiderea PBOYuL, deoarece. mai puțin costisitor să înceapă și să înțeleagă că aceasta este o afacere. Cum să faceți acest lucru și ce pași să faceți, apoi toate acestea sunt descrise pe site-ul forumului în titlul - afaceri de vending pentru incepatori sau afla aici.

Primul lucru de făcut este să determinați tipurile de activități în care intenționați să vă implicați în conformitate cu clasificatorul activitate economică- OKVED. Pur și simplu, OKVED este o listă numerotată toate felurile activitate economică. Mai jos este o listă de OKVED-uri pentru aparatele de cafea:

47.99.2

În funcție de ce să tranzacționeze, mașinile se încadrează în unul dintre cele trei sisteme de impozitare: simplificat (capitolul 26.2 din Codul fiscal al Federației Ruse), UTII (capitolul 26.3 din Codul fiscal al Federației Ruse) și obișnuit - producție cu vânzare ulterioară. Aparatul poate fi doar un „vânzător” (gumă, jucării) sau un „producător” (băuturi calde).

„Dacă comerțul prin automate se încadrează în definiția comerțului cu amănuntul, atunci nu este de ales - doar UTII. Dacă nu, atunci puteți alege Sistemul Simplificat de Impunere (STS) sau, așa cum este denumit în mod obișnuit, „simplificat”, în care impozitul se plătește pe venit fie conform sistemului „venituri minus cheltuieli” (beneficiar pentru cheltuieli mari), fie vânzarea de echipamente. Dacă veniturile sunt mici, este logic să rămâneți în sistemul obișnuit de impozitare.” În orice caz, vă recomandăm să intrați imediat pe USN. intr-o astfel de situatie, un minim de batai de cap cu completarea declaratiilor si contabilitatii.

Afaceri automate: Distribuitoare automate

Unul dintre cele mai populare tipuri de automate automate din afaceri de vending este cafeaua. Un aparat de cafea modern este un dispozitiv complex cu componente mecanice și umplere electronică, care oferă aparatului multe funcții utile. Aparatele electronice sunt echipate nu numai cu acceptoare de monede, ci și cu acceptoare de bancnote, precum și cu sisteme de plată fără numerar (speciale carduri electroniceși chei) care este foarte convenabil pentru consumator.

Cererea de mașini arată cam așa:

1. Mașini de cafea cu capacitatea de a instala un răcitor pentru prepararea băuturilor calde și reci;
2. automate care oferă gustări - chipsuri sau ciocolată;
3. automate care vând jucării.
4. automate mecanice (gumă, bomboane, acadele, huse de pantofi și alte piese)
5. automate cu apă sodă.
6. vending scaune de masaj
7. vending muzical

Începe afaceri de vending, ca oricare altul, este mai bine cu o companie furnizor dovedit. Pe site-ul forumului, puteți discuta și alege un furnizor de încredere de încredere în secțiunea "" Compania - furnizorul echipamentului trebuie să ofere servicii de garanție, să furnizeze ingredientele necesare și să ofere sfaturi. La instalarea echipamentului, este mai bine să conectați imediat mașina la sursa de apă folosind un filtru cu osmoză inversă Aquaphor cu o capacitate de 10 litri. Modul de conectare la alimentarea cu apă este descris în detaliu în secțiunea forum „Conectarea la apă”. Deci, în cazul unei întreruperi de apă, veți avea o mică rezervă și este posibil să nu fie nevoie să vă transferați într-un recipient.

Afaceri de vending: Instalarea unui automat

Locul de instalare a automatului trebuie determinat imediat. Greșeală comună pe care o fac începătorii afaceri de vending atunci cumpără mai întâi utilaje, apoi încep să caute un loc unde să le instaleze, negociază un contract de închiriere, echipamentul este inactiv și nu aduce profit și poate că echipamentul achiziționat nici măcar nu se va potrivi cu locul găsit. Profitul este determinat de plasarea dispozitivelor într-un loc bun și de sezonalitate. Cea mai bună locație pentru echipamente, așa cum am menționat mai sus, este teritoriul unei mari concentrații de oameni care se află în stare statică, nu dinamică, de exemplu, universități, poliție rutieră, mari centre de birouriȘi așa mai departe. Toate locurile pot fi găsite în secțiunea forumului „automate”.

Este avantajos să amplasați automate de gumă în apropierea școlilor. Sau într-un centru comercial și de divertisment, și de preferință pe diferite trave sau de-a lungul pasajului în mai multe locuri. Aici regula funcționează în timp ce mergeam, am văzut, dar nu am venit, apoi m-am dus, am văzut - m-am gândit, dar din a treia am cumpărat-o. Cele mai puțin profitabile sunt utilajele care vând băuturi conserve și mărfuri la bucată: din cauza concurenței cu cele mai apropiate tarabe și magazine, markup-ul la mărfuri nu poate depăși cel acceptat în comerț de 15-20%.

A fost o vreme când Coca-Cola punea automate pe stradă și în metroul Moscovei, dar din cauza mentalității poporului nostru rus, 80% dintre automatele au fost vandalizate, din cauza cărora Coca-Cola a fost nevoită să reducă acest lucru. direcție, și aceasta este aproximativ o sută de automate.

Afaceri de vending: Închiriere scaune

În primul rând, trebuie să încercați să negociați instalarea gratuită a unui automat și să demonstrați în mod rezonabil că această organizație are nevoie de serviciile dvs. Acest lucru se întâmplă destul de des, dar dacă conversația s-a transformat imediat în chirie, atunci trebuie să înțelegeți clar acest lucru afaceri de vending reușită doar atunci când suportați un minim de cheltuieli, ceea ce înseamnă că este indicat să verificați punctul dacă nu sunt concurenți în apropiere. Trebuie să stai cel puțin o lună și să înțelegi cum funcționează mașina. Este mai bine să nu luați în considerare primele două săptămâni - noutatea echipamentului, curiozitatea sunt factori care induc în eroare. Ar trebui să existe o perioadă normală în care toată lumea să fie obișnuită și, pe baza veniturilor din această perioadă, se poate judeca dacă merită să rămână sau nu. cel puțin 500 de ruble este acoperirea energiei electrice și a serviciilor casnice cu o marjă. maxim 1500 de ruble. Sau 10-20% din încasări. Cele de mai sus nu mai sunt rentabile pentru dvs. Deoarece trebuie să luați în considerare totul în cheltuieli - ingrediente, amortizarea echipamentelor, piese de schimb, benzină și o mulțime de alte articole. Drept urmare, puteți ajunge la o pierdere.

Afaceri de vending: Specifice echipamente

Trebuie să înțelegeți că orice echipament care câștigă bani trebuie să fie foarte fiabil și fără probleme. Succesul depinde de asta afaceri de vending, precum și creșterea loialității clienților față de automatul dvs. Orice refuz al aparatului de a accepta bancnote sau o determinare incorectă a valorii nominale afectează negativ cumpărătorul. Oamenii sunt diferiți și pot strica mașina. Prin urmare, economisirea la sistemele de plată este extrem de nedorită. Având în vedere faptul că banii de fier și hârtie sunt în circulație în Rusia, suntem nevoiți să instalăm două tipuri de sisteme de plată - acceptoare de monede și acceptoare de bancnote.

Instalarea unui sistem de acceptare a bancnotelor pe lângă un acceptor de monede crește profitul cu 30%-40%. Nu toată lumea poartă cu ei o monedă de fier. Cu cât funcționalitatea automatului automat este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Prin urmare, pe lângă acceptorul de monede, sistemul de acceptare și returnare a schimburilor din bani de hârtie, puteți instala un sistem de lucru cu carduri de plată fără numerar sau chei speciale. Există o mulțime de informații utile pe forum sub titlul „”.

Afaceri automate: O defecțiune aproximativă a unui aparat de cafea.

Venitul unui aparat de cafea poate fi calculat după cum urmează. Intervalul numărului de porții vândute pe zi este de la 40 la 120. Chiar dacă mașina vinde 40 de porții, atunci la un preț de porție de 25 de ruble. venitul lunar va fi de 30.000 de ruble. Costul mediu al unei porții de ingrediente este de 10 ruble, adică 12.000 de ruble. pe lună va fi cheltuită pentru achiziție, este necesar să se ia în considerare amortizarea echipamentelor și costurile generale de aproximativ 4000-4500 de ruble. Profitul net total va fi: 30000-12000-4500= 13500 ruble.

mult noroc in afaceri de vending.

Bună prieteni.

De obicei, actele, subtilitățile legislative și fiscale devin o piatră de poticnire pentru un om de afaceri novice în orice fel de afacere. Afacerea de vending nu face excepție.

Dar, de fapt, nu este nimic complicat în partea juridică a începerii propriei afaceri. Majoritatea proprietarilor de automate nu au în personal personal special pregătit (contabili, avocați etc.), nu caută ajutor de la birourile juridice și de contabilitate, ci fac totul pe cont propriu.

Pentru a deschide propria afacere pentru vânzarea de bunuri sau servicii prin automate, trebuie să vă legalizați activitățile.

Cea mai populară formă de activitate pentru vending este (uneori există o astfel de nevoie, dar acestea sunt cazuri speciale).

Ideal este să emiti un IP fără angajați (mai precis, cu un singur angajat, tu însuți). În acest caz, contribuțiile la fonduri vor trebui plătite exclusiv pentru ele însele. În 2017, valoarea plăților este de 27.990 de ruble: 23.400 către Fondul de pensii (Fondul de pensii) și 4.590 către FFOMS (Asigurări medicale). Cifrele se aplică dacă venitul anual nu depășește 300.000 de ruble (și în primul an de funcționare, probabilitatea ca acesta să depășească este mică).

După ce ne-am hotărât asupra formei, urmează. Trei sisteme sunt potrivite pentru vending: USN (sistem de impozitare simplificat, de obicei 6% din veniturile totale), UTII (venit unic pentru venitul imputat), PSN (sistem de impozitare a brevetelor, constă în cumpărarea anuală a unui brevet și plata acestuia, există fără alte plăți de taxe).

Toate cele trei opțiuni au dreptul de a exista în majoritatea domeniilor de vending. Cel mai adesea, se utilizează USN 6% sau UTII (dacă regimul UTII este permis în regiune, în Regiunea Moscova, de exemplu, nu este utilizat). Sistemul de brevete nu este încă folosit des, deoarece este nou și oportunitatea lui este încă sub semnul întrebării.

Puteți aplica pentru un antreprenor individual prin intermediul site-ului web al Serviciului de Stat sau pur și simplu mergeți la biroul fiscal și scrieți o cerere. Propria mea experiență de deschidere a unui IP prin intermediul site-ului web al Serviciilor de Stat arată că, dacă biroul fiscal este aproape de casă, este mai ușor să mergi acolo. După depunerea unei cereri prin serviciile de stat și după 5 zile scadente, s-a dovedit că informațiile mele s-au pierdut undeva, a trebuit să scriu din nou o cerere și personal la fisc.

Pentru a completa cererea, veți avea nevoie de un TIN (număr individual de contribuabil) și de un pașaport. În procesul de completare a unei cereri de înregistrare a unui IP, (acestea sunt coduri ale tipurilor de activități care ar trebui să fie efectuate). Nu este greu aici. Codul general acceptat pentru vending este luat:
47.99.2 „Activități pentru implementarea tranzacționării prin mașini automate”.
Ei introduc câte coduri sunt necesare (dacă, în afară de vending, este planificată o altă activitate).
În viitor, acestea, în principiu, pot fi completate sau modificate.

Deci, se completează o cerere, se tipări o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble), iar după numărul de zile specificat în notificare, vă puteți ridica documentele fiscale (certificat de înregistrare, extras din statul unificat). Registrul persoanelor juridice). În aceeași zi, este indicat să redactați o cerere pentru trecerea la regimul fiscal selectat (acest lucru este important!).

Apoi puteți deschide un cont curent, dar în etapa inițială acest lucru va crea costuri suplimentare (de exemplu, întreținerea lunară a unui cont la Sberbank va costa 2200 pe lună), este mai bine să economisiți acești bani pentru lucruri mai utile și să puneți încasările într-o bancă, nu într-o bancă. Imprimarea este, de asemenea, la un cost suplimentar.

Documentul principal - un certificat de înregistrare a IP - primit.

Ce altceva este necesar:
1. Neapărat necesar carte medicala cel care va deservi automatul (proprietar, operator, tehnician etc.).
2. Setul de documente trebuie să conțină certificate pentru mașini (dacă sunt disponibile de la furnizor) și certificate pentru mărfuri, ingrediente, umplutură etc. (acestea trebuie obținute de la furnizori)
3. Documentat ( Document Important, care vă permite să protejați măcar cumva echipamentul împotriva deteriorării sau furtului și să economisiți timp și nervi în caz de dezacord cu locatorul).

Nu sunt necesare licențe sau permise pentru a instala automate.

Acum, în timpul anului, este suficient să depuneți rapoarte în conformitate cu sistemul de impozitare ales (de exemplu, cu simplificare - o dată pe an, Înapoierea taxei), plătiți contribuții la fonduri, plătiți taxe și, după cum se spune, puteți dormi liniștit și chiar mai bine, vă angajați calm în propria afacere de vending.

Salut! Astăzi vom vorbi despre afacerea de vending.

Din acest articol veți învăța:

1. Ce este vending;
2. Cum să porniți o afacere de vending;
3. Aspecte juridice ale afacerilor de vending;
4. Care sunt tipurile de automate și cum să alegeți aparatul potrivit;
5. Recenzii și recomandări ale antreprenorilor din afacerea de vending.

Ce este vending și vending business

Vending — este vânzarea de mărfuri și prestarea de servicii prin distribuitoare automate. Vending-ul a devenit foarte comun în lume ca o modalitate foarte convenabilă și deloc solicitantă de a desfășura afaceri. activitate comercială sau furnizarea de servicii.

Cu siguranță ați cumpărat cel puțin o dată cafea de la automate sau ați plătit pentru orice servicii sub formă de completare a soldului de pe telefon sau internet de acasă. Acestea sunt automatele.

ÎN lumea modernă Liderii în numărul de automate sunt Japonia și Statele Unite. Aproximativ 30-60 de persoane per 1 automat. În Rusia, aceasta nu este o afacere atât de dezvoltată, un vânzător electronic reprezintă 4-7 mii de oameni. Concurența este minimă, mai ales în orașele mai mici. Dacă te grăbești, poți lua o nișă profitabilă în acest tip de afaceri.

Pasul 1: Alegerea unei idei într-o afacere de vending

Înainte de a alege o idee de afaceri sau o direcție într-o afacere de vending, trebuie să studiați munca concurenților, să determinați cele mai profitabile nișe pentru pornire și să studiați puterea de cumpărare a populației.

Ce se poate vinde în automate:

• mancare preparata - gustari, guma de mestecat, bauturi in conserve etc.;
• produse care necesită gătit - cafea, ceai, vată de zahăr;
• produse nealimentare - cărți, reviste, flori, jucării, țigări, produse chimice de uz casnic, articole de papetărie, umbrele;
• servicii - completarea soldului telefonului, furnizarea de informații, imprimare etc.

Pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători, trebuie să vă gândiți produs neobișnuit. Este nevoie de imaginație și de gândire ieșită din cutie. De exemplu, chinezii au venit cu ideea de a vinde crabi vii în containere. O idee la fel de non-standard este să vinzi feluri de mâncare, astfel încât să poată fi sparte mai târziu și să scape de stres.

În țara noastră, serviciile care pot fi obținute prin intermediul aparatului sunt limitate la funcții de plată. În străinătate însă, sunt răspândite aparatele pentru masaj, manichiură, fotografie, fotocopiere, încărcare gadget-uri și curățarea pantofilor. Există chiar și un distribuitor automat-toaletă. În orașele turistice există dispozitive cu servicii de informare.

Este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de vending cu automate populare, de exemplu, cele producătoare de cafea și, după un timp, să instaleze dispozitive cu produse sau bunuri originale în apropiere.

Pasul 2: Întocmirea unui plan de afaceri

Proiectul de afaceri trebuie dezvoltat în cel mai detaliat mod. Acesta trebuie să conțină următoarele informații:

1. tip de activitate: comerț cu bunuri, produse sau servicii;
2. forma de proprietate (antreprenor individual);
3. forma de impozitare;
4. mod de a face contabilitate fiscală(in mod independent sau cu implicarea unui specialist);
5. geografie ( localitateși numărul de persoane din el)
6. numărul planificat de dispozitive;
7. gama de bunuri sau servicii, daca este cazul;
8. suma „pernei financiare” în cazul unor circumstanțe neprevăzute.

Scopul oricărui plan de afaceri este de a calcula profitabilitatea unei afaceri de vending într-o anumită locație geografică și de a prezice fezabilitatea acesteia.

Un proiect de afaceri competent conține următoarele secțiuni:

• Descrierea caracteristicilor serviciilor sau bunurilor cu informatii detaliate despre sortiment, certificat și drepturi de vânzare.

• Informații despre companie care indică domeniul de activitate și dacă există experiență.

• Rezultatele cercetării de piață. Această secțiune descrie evaluarea cifrei de afaceri din lume și în Rusia, populația punctului geografic studiat, inflația, factorii care afectează cererea, preferințele clienților, clasificarea automatelor după cerere și costuri.

• Clasificarea aparatelor după dispozitiv de plată, OKVED, tip de produs și management.

• Dacă intenționați să angajați angajați, atunci aveți nevoie de o secțiune - plan organizatoric. Contine: atributii oficialeși datele de personal.

• Plan de marketing cu definitie public țintă consumatori, metode de promovare a vânzărilor. De asemenea, indică o analiză a nevoilor cumpărătorilor, o evaluare a concurenților, riscurile și oportunitățile de afaceri.

• Plan de producție cu informații despre închirierea spațiilor și achiziția de mașini. Secțiunea conține și graficul conform căruia proiectul este implementat.

• Un plan financiar care conține banii investiți inițial și costurile de derulare a afacerii.

• Analiza performanței - secțiune care conține indicatori economici venit net, perioada de rambursare, raportul de rentabilitate.

• Analiza riscurilor posibile pentru afacerea de vending (avaria, lipsa pieselor de schimb, lipsa materiilor prime, vandalism). De asemenea, reflectă modalitățile de rezolvare a acestor probleme și pragul de rentabilitate, când veniturile acoperă pierderile.

• Rezumatul proiectului conține: obiective de afaceri (dezvoltarea rețelei de vending, atragerea investitorilor), descrierea proiectului (locația automatelor, zona site-ului, markup pentru bunuri sau servicii, orele de funcționare), indicatori de performanță, costurile implementării planului, sursele de finanțare.

Pasul 3: Înregistrarea legală a afacerii de vending

Pentru a legaliza afacerea de vending, trebuie să selectați formularul de înregistrare. Este posibil sau.

• UTII este cea mai ușoară opțiune.
• - alegeți antreprenori care nu vor crea o entitate juridică separată.
• Și contabilitate prevede plăți de 6% din venitul total sau 15% din venituri minus cheltuieli.

Mașinile nu numai comerț produse terminate, dar produc și mărfuri din materii prime (de exemplu, cafea, pizza). În funcție de tipul de activitate, se selectează și un sistem de impozitare adecvat. De asemenea, importantă în alegerea unui sistem este prezența sau absența angajaților.

Omul de afaceri trebuie să afle în local oficiu fiscal informatii despre sistemul simplificat si UTII. Deoarece aceste sisteme sunt reglementate de legile subiecților Federației Ruse.

Atenţie! UTII este plătită de proprietarii de automate cu jucării, gustări, gume de mestecat, ziare, cărți, țigări și alte lucruri. Furnizează servicii automate cu cafea și alte băuturi Catering, dar nu au hală pentru serviciu, prin urmare nu intră sub un singur impozit.

Pasul 4: Pregătirea documentelor pentru afacerea de vending

Pentru a înregistra un antreprenor individual, veți avea nevoie de următoarele documente:

• fotocopie integrală a pașaportului;
• cerere de înregistrare IP;
• declarația de alegere a impozitării;
• copie TIN;
• oferi cetățenilor străini permisiunea de înregistrare temporară;
• chitanta taxei de timbru.

Atunci când deschide o afacere de vending, un antreprenor trebuie să aibă documente pentru dispozitivele achiziționate la îndemână:

• certificat de conformitate cu standardul de stat al Federației Ruse.
• pașaport pentru echipament;
• specificații;
• echipamente;
• carduri de garanție;
• condiții pentru a asigura o funcționare lungă și neîntreruptă.

Pentru vânzările comerciale, nu există un cod specific în OKVED. Se obișnuiește să se specifice următoarele valori:

• Dacă afacerea se bazează pe aparate de plată (52.61.2).
• Pentru copierea și imprimarea documentelor prin intermediul aparatelor (74. 83).
• De vânzare în automate a oricăror bunuri și produse (52. 63).
• Pentru afaceri cu scaune de masaj (71. 40. 3).

Pasul 5: Alegerea unui automat: de unde să cumpărați, folosit sau nou

Mai întâi trebuie să decideți dacă acestea sunt dispozitive noi sau deja folosite. Desigur, prețul celor mai noi utilaje este mult mai mic. Dar trebuie să țineți cont de faptul că SES aprobă dispozitivele noi mai rapid, fără probleme. Pentru dispozitivele uzate, inspectorii aplică cele mai stricte cerințe.

Mai există un argument în favoarea noului echipament. Companiile care vând automate noi oferă adesea instruire în elementele de bază ale afacerii de vending. Nu ratați educația gratuită.

Este important să găsești un furnizor care să ofere nu doar dispozitive, ci și consumabile și service garantat. Mașini populare de la astfel de producători: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco și altele. Fiecare mașină vine cu un card de garanție.

După achiziționarea de echipamente, bunuri și consumabile, SES efectuează examinări și, pe baza acestora, dă confirmarea siguranței produselor și a echipamentului în sine.

Pentru a implementa o afacere de vending pentru producția de cafea, ceai și băuturi răcoritoare, trebuie să aveți grijă nu numai de alimentarea cu energie, ci și de conectarea la alimentarea cu apă și filtre.

Casele de marcat nu sunt necesare, deoarece în interiorul utilajului există deja tot ce este necesar pentru decontările cu clienții. Dacă dispozitivul nu oferă plata fără numerar prin carduri, atunci îl puteți instala suplimentar.

Fiecare automat trebuie să conțină informații despre antreprenor și numărul său de contact.

Pasul 6: Cum să alegeți o locație pentru automatul automat

• În primul rând, locul trebuie să fie aglomerat.
• În al doilea rând, trebuie să fii atent dacă oamenii sunt în mișcare (ocupați) sau plictisiți și așteaptă să se întâmple cineva.

Există o metodă prin care două automate sunt plasate la o anumită distanță într-un loc în care oamenii fac streaming. Bărbatul a văzut automatul și a observat că ar fi bine să cumpere cafea, dar nu s-a apropiat, apoi a parcurs ceva distanță și deja face o achiziție la al doilea automat.

Desigur, merită luate în considerare categoriile de vârstă ale persoanelor. De exemplu, este mai bine să instalați automate cu jucării și dulciuri în centrele pentru copii, cercuri și în apropierea școlilor.

Este posibil să se convină cu privire la instalarea de gustare și aparate de cafeaîn clinici, institutii de invatamantși clădiri de birouri. De obicei, conducerea merge înainte, pentru că este interesată de condiții confortabile de muncă pentru angajații săi.

Puteți instala dispozitive și pe străzi, dar există un risc mare de atacuri vandale. Majoritatea dispozitivelor au propriile lor regim de temperatură pentru funcționare neîntreruptă: nu mai puțin de 5 grade de îngheț și nu mai mare de 40 de grade de căldură. Prin urmare, este mai bine să nu plasați dispozitivele la aer curat.

În centrele comerciale și de divertisment, automatele sporesc loialitatea vizitatorilor instituției. Drept urmare, toată lumea rămâne în negru: omul de afaceri, vizitatorii și însuși proprietarul unității.

Plan de acțiune pentru instalarea vendingului:

1. semnează un acord cu conducerea instituției;
2. găsiți acces la rețeaua electrică și, dacă este necesar, la alimentarea cu apă;
3. instalați și porniți echipamentul.

Chiria poate fi de la 1000 la 4000 de ruble pe lună. Acesta este aproximativ 10-20% din profitul din vânzări. Dar dacă încerci, poți negocia un închiriere gratuit. Pentru a face acest lucru, este necesar să se informeze proprietarul sediului (directorul) că automatele sunt necesare pentru angajații săi și să atragă atenția clienților.

Câte automate să instalezi

Opiniile oamenilor de afaceri experimentați diferă. Unele au început imediat. un numar mare utilaje și au fost mulțumiți, deoarece costurile inițiale s-au plătit rapid.

Alții sfătuiesc să puneți un maxim două dispozitive pentru început, să urmăriți oportunitatea unei astfel de afaceri și să înțelegeți dacă merită să o faceți în această regiune.

Cum să acceptați cel mai bine plăți în vending

joacă mare rolîn realizarea unui profit. Nu întotdeauna o persoană are numerar, bancnote sau monede. Prin urmare, trebuie să instalați cât mai multe sisteme de plată. Acesta este un acceptor de monede și un acceptor de bancnote și plată prin carduri de plastic. Asigurați-vă că aveți grijă de sistemul de emitere a modificării.

Întreținere automate

Încărcarea dispozitivelor cu mărfuri durează câteva ore pe săptămână, în timp ce este necesar să se monitorizeze nivelul cererii și al vânzărilor. Dacă produsul nu este solicitat, este posibil ca locul de instalare să fi fost ales incorect.

Este important să păstrați automatele în stare de funcționare non-stop. Dacă un consumator a dat peste un dispozitiv care nu funcționează o dată sau de două ori, atunci este puțin probabil să-l abordeze în viitor.

Este necesar să se monitorizeze ordinea dispozitivului și prezența instrucțiunilor de utilizare.

Determinarea prețului serviciilor sau bunurilor

Nu există o decizie clară cu privire la valoarea costului unui serviciu sau produs. Prea sus sau prea preț scăzut se poate întoarce împotriva afacerilor. Este necesar să se efectueze observații și să se analizeze prețurile produselor similare de la concurenți. Este recomandabil să comparați mărimea adaosului cu veniturile potențialilor cumpărători și cu distanțarea dispozitivului de magazinele tradiționale.

Cât costă deschiderea unei afaceri de vending

Elementul de cost al unui proiect de afaceri de vending conține următoarele elemente:

1. achiziționarea de echipamente (dispozitive și componente);
2. instalare;
3. chirie;
4. inspecția tehnică a dispozitivelor;
5. achiziționarea de bunuri, consumabile, produse;
6. publicitate;
7. permisiunea de la SES și obținerea documentelor relevante;
8. permisiunea electricienilor și avizul inspectoratului de incendiu;
9. taxe;
10. Cheltuieli neașteptate.

Achiziția de automate va costa 150-300 de mii de ruble, dacă vorbim de echipamente noi. Prețul dispozitivelor folosite este de aproximativ 90-120 mii și depinde de nivelul de uzură și de durata de viață. Trebuie acordată atenție inspecția tehnică de astfel de echipamente înainte de cumpărare, există riscul de a cheltui o sumă mare pentru reparații și de a rămâne în roșu.

În etapa inițială a afacerii, este mai bine să vă ocupați de funcțiile operatorului pe cont propriu: colectarea banilor, depozitarea de materii prime, mărfuri, produse, inspecție. Când afacerea este înființată, puteți angaja personal.

Evaluarea perspectivei afacerii de vending

Înainte de a vă încerca vânzările, trebuie să evaluați perspectivele. Pentru a face acest lucru, este important să înțelegeți dacă anumite dispozitive vor fi relevante într-un anumit loc. Cu alte cuvinte, ai nevoie de:

• evaluarea cererii pentru produs;
• studiază infrastructura punctelor de vânzare cu amănuntul din apropiere;
• stabilirea numărului de concurenți;
• face o analiză a nivelului de afaceri aferente;
• aflați și analizați informații despre punctele de vending care operează deja într-o anumită zonă: marjă de profit, costuri.

Afacerea de vending presupune absența cheltuieli mari, investitie minima comparativ cu vânzarea obișnuită a mărfurilor prin punctele de vânzare cu amănuntul.

Potrivit recenziilor, el a păzit afacerea de vending, această afacere poate aduce de la 1000 de ruble pe zi sau mai mult. În medie, venitul de la o mașină este de 10.000 - 30.000 de ruble pe lună. Costurile se plătesc în aproximativ 1-1,5 ani. Toate acestea sunt reale cu o abordare competentă a afacerilor, răbdare și capacitatea de a atinge obiectivul.

Avantajele vendingului

1. Cost redus de închiriere, deoarece automatul ocupă o suprafață mică.
2. Starea de funcționare a mai multor dispozitive poate fi menținută de o singură persoană, iar în primele etape de omul de afaceri însuși.
3. Ușurința de a cumpăra un produs sau de a primi un serviciu, deoarece toate procedurile sunt standard și au instrucțiuni.
4. Puteți obține un venit suplimentar plasând reclame pe corpul dispozitivului.
5. Funcționarea mașinii este concepută pentru vânzare continuă 24 de ore pe zi.
6. Dacă vreunul dintre dispozitive a încetat să mai fie profitabil, îl puteți transfera într-o nouă locație fără costuri mari.
7. Este posibil să vinzi întreaga afacere de vending dacă nu are succes.
8. Este ușor să extindeți afacerea, fără scheme complexe, pur și simplu cumpărând mai multe dispozitive și instalându-le în punctele selectate.
9. Abilitatea de a învăța rapid elementele de bază ale afacerii de vending.
10. În Rusia, această linie de afaceri are multe nișe gratuite.
11. Puteți modifica rapid intervalul în funcție de cererea clienților.

Dezavantajele afacerii de vending

1. Alegerea greșită a locației poate aduce pierderi.
2. Este necesar să se monitorizeze în mod regulat gradul de ocupare și curățenia aparatului.

1. Posibile avarii la automatele de pe stradă, în pasaj și metrou.
2. Ingredientele achiziționate pentru prepararea băuturilor sunt importate și scumpe, așa că nu toți clienții își permit astfel de produse.
3. Nu toate categoriile de vârstă de oameni sunt capabile să folosească mașini, este dificil pentru persoanele în vârstă să înțeleagă funcționalitatea.
4. Lipsa rambursării rapide - va dura cel puțin 1 an.
5. În unele zone metropolitane, există deja o concurență acerbă.
6. Sezonalitatea unor automate, cum ar fi cele care vând băuturi răcoritoare, nu va fi profitabilă iarna.

Când lucrezi „pentru unchiul tău”, totul este familiar și de înțeles. Și, după cum se spune, „dimpotrivă” afaceri independente oamenilor li se pare ceva teribil și periculos. Jumătate dintre oamenii de afaceri începători li se pare: o înțepătură - și deja ești condus sub escortă, iar apartamentul este anulat din cauza datoriilor. Nu este chiar atât de înfricoșător și nici pe departe la fel de dificil. Iată cele mai frecvente întrebări care îi chinuie pe vânzătorii începători.

Am nevoie de o entitate juridică pentru a conduce o afacere de vending?

Cu siguranță. Pentru orice activitate antreprenorială este necesară o persoană juridică. De regulă, ei aleg un antreprenor individual sau un SRL (pentru un începător este mai ușor și mai convenabil). Mai mult, IP-ul este mai ușor de deschis, dar mai greu de închis. Iar cu un SRL, opusul este adevărat - este mai greu de deschis, dar mai ușor de lichidat.

Dacă nu înțelegeți complexitatea designului unei persoane juridice, este mai ușor să contactați firmă de avocatură. Este ieftin (aproximativ 10.000 de ruble), dar vor face totul corect de prima dată, nu va trebui să refaceți nimic, să trimiteți din nou documentele etc. În general, un minim de mișcări ale corpului.

Ce formă de impozitare să alegeți la înregistrarea unei persoane juridice?

Totul depinde de regiune. Pentru Moscova - simplificat (6% din venituri). Pentru regiuni - UTII sau un brevet. Aici, din nou, este util să primiți sfaturi de la o companie care vă va ajuta cu înregistrarea. Ei cunosc toate subtilitățile și vor putea sugera cel mai convenabil sistem. Adesea, astfel de firme oferă și servicii de contabilitate la distanță - adică vor putea să întocmească un sold pentru dvs. la o taxă foarte rezonabilă.

Trebuie să instalez o casă de marcat?

Nu, dacă faci comerț prin mașini, atunci prin lege nu ai nevoie de casă de marcat.

Fiecare automat trebuie să fie înregistrat la biroul fiscal?

Nu, este suficient să înregistrați o persoană juridică și să transmiteți rapoarte generale.

Ce pot fi verificările automate de către stat?

În practica noastră, nu a existat niciodată o inspecție a automatelor de către autoritățile fiscale. Poate că singura autoritate care ar putea fi interesată de dvs. este SES, și apoi doar la o plângere privată a clientului sau când mașina în sine funcționează complet.

De altfel, în 100% din cazuri, dacă clienții au vreo reclamație, aceștia nu se vor deranja să contacteze nicio autoritate, ci vor merge direct la proprietar. Așa că merită mai mult să vă fie teamă nu de taxe, ci de pierderea unui loc profitabil dacă nu vă pasă de întreținerea mașinii și nu susțineți performanța acesteia.

Ce documente trebuie să aveți la verificare?

Este de dorit să aveți certificate pentru produsele pe care le vindeți prin intermediul mașinii. Dar mașinile în sine nu au nevoie de certificate. Le poți face, dar conform legii, certificarea este voluntară. Mai degrabă, poate fi folosit pentru o mutare de PR (puteți spune în mod activ proprietarului că automatul dvs. este certificat, testat etc.).

Ce informații ar trebui să fie pe automatul?

Potrivit legii privind protecția consumatorilor, trebuie furnizate următoarele informații:

Detalii ale proprietarului (IP sau SRL)

numar de contact

Manual de utilizare

Am nevoie de permise sau licențe pentru a desfășura activități antreprenoriale în vending?

Nu, nu sunt necesare licențe speciale. Dar este indicat să ții la îndemână certificatele deja menționate.

Cât de des trebuie să depun declarații fiscale?

USN (simplificat 6%) se închiriază o dată pe an. Conform sistemului UTII sau al sistemului de brevete, toate raportările sunt transmise atunci când se solicită un brevet. Raportați la Fond de pensie iar fondul de asigurări sociale (PFR și FSS) se predă trimestrial și trebuie să cuprindă informații despre toți angajații companiei – începând de la dumneavoastră, în calitate de proprietar, și terminând cu toți angajații înregistrați în cadrul persoanei juridice. Adică, chiar dacă ai un IP în care apari doar tu, trebuie să depui și un raport despre tine.

Ce tip de activitate (OKVED) este potrivit pentru vending?

Nu există un cod special pentru activitățile de vending, dar puteți alege unul apropiat - 52.63. Alte cu amănuntulîn afara magazinelor sau 52,48. Alte vânzări cu amănuntul în magazine specializate.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Ritmul rapid de dezvoltare a afacerii de vending este una dintre cele mai vizibile tendințe din ultimii ani. Despre cum să intrați în această creștere rapidă și foarte afaceri promițătoare, le spune site-ul cititorilor despre proiect CEO una dintre cele mai mari companii de vending din Rusia Vendorus Group Svetlana Timoshenko.

- Svetlana, spune-ne ce face compania ta?

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru bani rapidi. Toată experiența lumii în buzunar..

Grupul nostru de companii Vendorus Group este pe piață de 11 ani. Am început ca operator, care operează o rețea de automate de gustări la Moscova. Ulterior, s-a adăugat un departament de service, vânzările de automate și aparate de cafea (vindem echipamente din Italia, Spania, SUA, Austria, Elveția), iar ingredientele pentru aparatele de cafea au fost furnizate din Spania.

În urmă cu trei ani am început să lucrăm cu boabe de cafea proaspăt prăjite sub brand propriu, oferim Serviciul de Cafea pentru Birouri și Servicii de Catering. De multe ori începem să lucrăm acolo unde nu era nimic înaintea noastră. În special, acum mai bine de 2 ani am adus primele dozatoare automate de lapte în Rusia. Acum există deja trei lanțuri de vânzare a laptelui de halbă, în care am fost direct implicați.

Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor? Cum ți-a venit ideea de a începe această afacere anume?

Decizia a venit foarte ușor, pentru că. Mi-am dorit întotdeauna să am un grad mai mare de libertate în luarea deciziilor. Dar conștientizarea responsabilității, de asemenea mai mare, venind împreună cu libertatea, a venit puțin mai târziu. În orice caz, capacitatea de a-ți gestiona viața și de a schimba lumea din jurul tău, așa cum văd eu, merită responsabilitatea sporită.

Am venit la vending pentru că pe atunci erau foarte puține automate, potențialul de creștere era evident (rămâne și astăzi, doar costul de intrare a crescut). Și se părea că schema proceselor de afaceri este destul de simplă. Mai târziu, așa cum se întâmplă de obicei, s-au descoperit „capcane”, a trebuit să ne dezvoltăm foarte mult, să acționăm în funcție de situație.

- Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri? Cum s-au rezolvat problemele?

Nimeni nu a învățat cum să lucrezi cu mitraliere la acea vreme, nu existau specialiști Serviciu tehnic. A trebuit să recrutez și să mă antrenez. În plus, a trebuit să dezvolt în mod independent întreaga bază de documentație (contracte, descrierea postului, procedura de lucru cu o casa de marcat etc.), bancile nu acceptau monede pentru colectare, avem mereu multe monede in automate.

În primele etape, am convenit cu magazine care au mereu nevoie de bani mici și ne-am schimbat schimbul cu bani de hârtie, ulterior am încheiat un contract de colectare cu banca, iar acum această problemă a fost complet rezolvată. Cumpărătorii nu știau să folosească aparatele, trebuiau să stea în apropiere și să le arate. În plus, toate mașinile au început să fie plasate instrucțiuni detaliate chiar si in poze. Astăzi, clienții folosesc cu ușurință automatele și problema a dispărut.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Era greu să închiriez un loc pentru instalare, mai ales în instituţiile statului, pentru că. nimeni nu a vrut si nu vrea sa inchirieze 1 mp. metru. Soluția este simplă - lucrăm în organizatii comerciale. De asemenea, au început să aplice contracte nu pentru închirierea unui loc, ci invers - pentru închirierea unui utilaj. În plus, acum se desfășoară adesea licitații pentru dreptul de închiriere, ceea ce este convenabil, dar adesea prețul crește mai mult decât este justificat economic. În aceste cazuri, pur și simplu căutăm un alt loc.

Mai târziu a apărut o problemă cu introducerea PCC. La un moment dat, Serviciul Federal de Taxe a decis ca toate mașinile să fie echipate cu CCP. Din punct de vedere tehnic, doar un număr limitat de modele pot fi echipate cu aceste dispozitive, datorită dispunerii pieselor interne și mecanismelor de operare. Nu este folosit nicăieri în lume case de marcatîn automate. Conform legislației noastre, toate casele de marcat sunt înregistrate la organele fiscale la locația casei de marcat, dacă instalați o casă de marcat într-un automat va trebui să o înregistrați la locație, dar există întotdeauna șansa ca aparatul va trebui mutat de mai multe ori, ceea ce înseamnă că va trebui să vă anulați de fiecare dată înregistrarea și să vă înregistrați din nou. Procedura nu este complicată, dar extrem de costisitoare în timp și bani.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Daca reteaua de automate este mare, atunci ar fi necesara mentinerea unui personal care sa fie ocupat exclusiv cu aceste probleme. Un alt argument este ca casa de marcat impune inchiderea si deschiderea casei de marcat zilnic, daca este tarziu sistemul este blocat si este necesara apelarea unui inspector de la fisc. Aceasta înseamnă că fiecare automat trebuie vizitat de cel puțin două ori pe zi. Ceea ce distruge însuși sensul tranzacționării automate. Ca argument împotriva CCP, s-a mai spus că toate mașinile au fost dotate inițial cu un sistem de contabilitate a vânzărilor atât pentru banii acceptați, schimbul dat, cât și pentru numărul de mărfuri vândute. Deci, este pur și simplu imposibil să ascundeți ceva atunci când tranzacționați într-un mod automat. Această problemă a fost rezolvată prin eforturi comune, dar în procesul de rezolvare au creat împreună cu colegii NAAT (Asociația Națională de Comerț Automatizat). Noua lege a comerțului conține clarificări cu privire la tranzacționarea automată și toate problemele legate de casele de marcat au fost rezolvate.

După estimările dumneavoastră, care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Ce echipament va fi necesar?

Pragul minim de intrare este de 10 utilaje, aproximativ 50.000 de euro. Mai puțin nu are sens, pentru că costurile de întreținere vor „mânca” toate veniturile. De asemenea, este o idee bună să aveți o rezervă pentru primele achiziții de mărfuri (dacă lucrați cu gustări sau băuturi îmbuteliate sau alte bunuri ambalate mici) și pentru statul de plată pentru primele două luni. Ca echipamente, merită luate în considerare doar mașini de la furnizori dovediți, de lungă durată, este mai bine dacă sunt producători străini din Europa sau SUA.

De exemplu:

• pentru aparatele de cafea, vă putem recomanda Bianchi Vending Group (Italia), Necta (Italia), Azkoyen (Spania);
• pentru aparatele de gustare, aparatele Sanden-Vendo (Italia-SUA), Azkoyen (Spania), Necta (Italia), Bianchi (Italia), U-Select-It (SUA) s-au dovedit a fi excelente;
• pentru aparatele de înghețată, vânzările de la Sanden-Vendo (Italia-SUA) sunt de încredere.

Cheltuieli:

Achizitie de echipamente (de exemplu, 20 LEI 400 cafetiere de la Bianchi) 4200*20=84000 euro

Acceptoare de bancnote și schimbătoare de monede - 20 bucăți: 800*20=16000 Euro

Inchiriere locuri pentru instalarea utilajelor (aproximativ) - 40.000 pe luna

1 operator - 30.000 de ruble, contabil externalizat - 5.000 de ruble. (lunar)

Închirierea unui birou mic - 10.000 de ruble. pe luna.

Achiziții pentru încărcarea ingredientelor - 120.000 de ruble. pe luna

În prima etapă folosim operatorul pe mașină. Compensație pentru costul combustibilului și lubrifianților - 5000 de ruble. pe luna.

Total achizitie: 100.000 euro

Total pentru primele 2 luni de lucru: 90.000 * 2 = 180.000 de ruble.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cât de mult câștigăm: 20 de vase de cafea pot genera venituri de 400.000 de ruble. pe lună Venitul înainte de impozitare va fi de 400.000-120.000-90.000=190.000 de ruble. Dacă plătim 15% în schema de venituri minus cheltuieli, atunci 190.000-15% = 161.500 de ruble. Rambursarea va fi de puțin peste 2 ani.

Există cerințe administrative suplimentare (pentru sediul, experiența specialiștilor etc.)?

Cerințe pentru echipamente - disponibilitatea unui certificat de calitate sau a unei declarații a producătorului (în funcție de tipul de mașini). Mașinile pot fi instalate în orice încăpere, la temperaturi pozitive, aveți nevoie doar de o priză obișnuită cu împământare. Dacă lucrezi cu vase de cafea, atunci folosești adesea apă îmbuteliată (cafea are un gust mai bun), dar te poți conecta și la alimentarea cu apă printr-un filtru. Specialiștii vor trebui pregătiți. Ajutăm clienții noștri cu acest echipament.

- Cum ar trebui să abordați alegerea locului pentru instalarea mașinii?

Pentru a obține rezultate eficiente ale mașinilor, locul de instalare trebuie să îndeplinească următorii parametri:

Trebuie să fie prezent în mod constant în organizația în care punem mașina cel puțin 300 de persoane

Este mai bine dacă organizația lucrează non-stop

Dacă vizitatorii sunt forțați să petreacă timp așteptând - grozav

Puterea de cumpărare ar trebui să fie suficient de mare - o persoană nu ar trebui să economisească pe un baton de ciocolată sau o ceașcă de cafea

Mașina în sine ar trebui să fie clar vizibilă, nu o puneți în colțul îndepărtat

Cele mai bune locuri sunt centrele de afaceri, facilitățile sportive, universitățile, nodurile de transport.

- Care este durata de viață a mașinilor? Cât de des se defectează și necesită reparații?

Durata de viață a automatelor este de cel puțin 10 ani (acestea sunt automate europene normale!!!) Stare operatie normala– întreținere și exploatare atentă în conformitate cu regulile stabilite de producător. Mașinile de gustări practic nu se rup, există doar probleme cu răcitorul și apoi numai dacă sunt transportate într-o poziție culcat, ceea ce este interzis în mod expres în instrucțiuni. Pentru aparatele de cafea, principalul lucru este curățenia, dacă mașina nu este întreținută, atunci nu va mai face cafea, deoarece. grupul de cafea se va rupe. De asemenea, trebuie să aveți grijă la ingrediente, nu le alegeți doar după preț, altfel ingredientele uscate pot înfunda conductele de distribuire, iar boabele de cafea uscate pot duce la spargerea râșniței de cafea.

Costul reparațiilor, dacă s-a întâmplat o astfel de pacoste, este foarte individual. Reparația este minoră și operatorul însuși poate efectua reglajul, deoarece. toți furnizorii își învață clienții cum să opereze mașinile. Reparațiile complicate, care sunt extrem de rare, sunt efectuate de departamentele de service ale majorității furnizorilor de automate automate.

Acum, în Occident, automatele sunt foarte populare ca formă de comerț și, prin intermediul automatelor de astăzi, puteți achiziționa aproape orice produs, de la aparate de uz casnic până la produse proaspete, cum ar fi legume și carne, și chiar să cumpărați încălțăminte de rezervă, un umbrelă, coafează-ți părul și chiar să investești în aur. Producătorii de automate le îmbunătățesc constant, adaptându-le cât mai mult la nevoile clienților.

- Este posibil să comandați o mașină pentru orice produs în Rusia? Cum și unde se poate face acest lucru?

Da, în Rusia puteți cumpăra orice mașină care există în lume. Întrebarea este cât de mult este solicitat produsul oferit de mașină. În plus, multe tipuri de tranzacționare automată în Rusia nu sunt posibile din cauza interdicțiilor legale.

Exemplu:

Automate pentru medicamente fără prescripție medicală și produse de igienă. În Europa, mini-farmaciile cu lucruri mărunte de care s-ar putea să ai mereu nevoie funcționează cu succes. Am avut conversații, noi înșine am efectuat mai multe iterații cu trei lanțuri de farmacii, dar niciunul nu a îndrăznit să înceapă tranzacționarea automată, din cauza interdicțiilor constante.

Nu este deloc dificil să vinzi fructe și legume proaspete în automate și chiar utile, de exemplu, în universități sau școli. Dar trebuie să înțelegeți că costul unei porții nu va fi ieftin. Va necesita spălare-curățare-ambalare în porții iar prețul va include închirierea unui loc etc.

Am încercat să vindem umbrele. În memoria mea, doi astfel de vânzători au dat faliment. Același lucru este în mod clar în magazin pentru distribuitorii de pantofi automate.

Mașinile cu lingouri de aur sunt în general exclusive, dar dacă o bancă dorește să creeze o astfel de rețea de mașini, suntem gata să livrăm astfel de utilaje în Rusia.

Serios vorbind, mărfurile care sunt exotice pentru vending pot fi vândute în automate, dar acestea nu ar trebui să fie lanțuri independente, ci niște divizii suplimentare ale companiilor mari.Am fost contactați și de vânzători. telefoane mobile, colanti, lentile, carti etc. Unele proiecte (cărți, caviar, umbrele) au fost lansate cu participarea noastră, dar nu există încă o creștere serioasă în astfel de vânzări. Cea mai interesantă și promițătoare direcție este acum vânzarea laptelui proaspăt la îmbuteliere (în sticle) prin automate. Compania noastră a fost prima din Rusia care a început să furnizeze astfel de automate și trei proiecte mari funcționează deja cu succes.Tehnologia de service aici este mult mai complicată, echipamentul este mult mai scump decât automatele tradiționale, dar interesul este mai mare, iar produsul este de înaltă calitate și cerere zilnică.

Pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești?

Nu vă zgâriți cu echipament! Timpul de nefuncționare și nemulțumirea clienților duc la o scădere bruscă a veniturilor. Pentru a economisi bani în prima etapă, puteți întreține singur utilajele, într-o mașină de pasageri obișnuită, și puteți angaja oameni mai târziu, când rețeaua se extinde. Norma pentru un angajat-operator este de 20-30 de mașini.

- Cât timp v-a luat să plătiți înapoi investiția inițială?

Cumparat de aproximativ 2 ani.

- Ce poți spune despre rentabilitatea acestei afaceri? Care este venitul mediu de la o singură mașină?

Venitul mediu de la aparatele de cafea este de aproximativ 20.000 de ruble. pe luna. (30% va fi costul ingredientelor). Aparatele de gustare dau în medie 30.000-35.000 de ruble. pe lună (50% - mărfuri). Mașini de apă - 25000-30000 (50% - mărfuri) Trebuie menționat că acestea sunt doar cifre medii! Sunt lideri, sunt străini printre mașini. Îi rearanjam pe cei din afară.

- Există sezonalitate în afacerea dvs.?

Da. Totul depinde de locul unde sunt instalate automatele, de exemplu, sunt vacanțe de vară la universitate și pur și simplu nu există cine să cumpere sandvișuri. Dar la aeroport, dimpotrivă, vara este culmea. Lucrăm prin oraș, așa că folosim liniștea de vară pentru vacanțe.

- Ce fel de specialiști ar trebui să acordați o atenție deosebită? Cum ați selectat angajații cheie?

O atenție deosebită trebuie acordată selecției operatorilor. Ei nu numai că lucrează cu automate și mărfuri, ci și retrag bani de la automate și îi aduc la casierie. Prin urmare, trebuie să fim sinceri. Ele sunt, de asemenea, fața companiei tale în fața clienților, așa că trebuie să fie precise și politicoase. Operatorii au fost selectați prin încercare și eroare. căutare pe internet, probațiune- 1 lună. Dacă sunteți observat într-o dependență de alcool, atunci ieșiți imediat, dacă, conform rezultatelor inventarului (compararea lunară a statisticilor privind automatele cu veniturile aduse și bunurile primite), este detectată o lipsă, atunci noi de asemenea, respinge imediat. Deci căutăm. Schema de lucru este simplă - fiecărui operator i se atribuie un teritoriu cu mașini automate, pe care le deservește - încarcă mărfurile, îndepărtează veniturile, curăță și spală. Întreținerea fiecărei mașini cel puțin o dată la trei zile. Dacă ideea este bună, atunci în fiecare zi. Încasările sunt predate la casieria companiei, de acolo serviciul de colectare al băncii predă în cont. Toate datele despre mărfurile și ingredientele încărcate sunt, de asemenea, transferate la birou, către managerul care este responsabil de rețea. Acolo se intocmesc si documentele de primire a marfurilor din depozit. Operatorul de la depozit primește marfa și le duce la automatele. Salariul operatorului este format din Rata de bazăși % din veniturile din mașinile care îi sunt alocate. ÎN personal societate de exploatare cu excepția operatorilor propriu-zis, casier, manager de management al rețelei (în funcțiile de contabilitate și monitorizare a activității operatorilor, achiziționare de mărfuri pentru depozitare, control solduri, rezolvare întrebări privind instalarea mașinilor), manager dezvoltare rețea (funcții - căutare puncte pentru instalarea mașinilor) , contabil, depozitar. Avem ingineri departamentul de service alocate unei companii separate, dar adesea inginerul face parte din personalul companiei operator.

Evident, în timpul lucrării pe care ai încercat-o diferite căi publicitate. Ce mijloace de publicitate s-au dovedit a fi eficiente și pe care le-ați abandonat în cele din urmă?

Dacă vorbim despre rețeaua de vending, atunci aparatele în sine funcționează perfect, ca și reclamă. Dacă vorbim de vânzarea de echipamente, atunci întregul bloc de publicitate pe internet funcționează perfect, pentru vânzarea de cafea, atât internetul, cât și reclamele de pe lateralele mașinilor noastre funcționează perfect.

- Ce poți spune despre concurența din afacerea ta?

Există concurență pentru locuri pentru instalarea mașinilor, dar încă nu este puternică. Dacă lucrați cu precizie și cu echipamente de înaltă calitate, dacă cafeaua este proaspătă și din boabe, dacă sandvișurile nu îmbătrânesc pe raft, iar apa este mereu rece, atunci nu vor fi concurenți.

- A afectat criza economică afacerile de vending?

Da. A devenit mult mai dificil să vinzi echipamente, pentru că. prețul rublei la mașini a crescut și a devenit mai dificil pentru clientul nostru să atragă finanțare. În ceea ce privește rețeaua de automate, vânzările au scăzut oarecum când veniturile clienților noștri au scăzut, dar totuși, rețeaua de automate ne-a ajutat foarte mult - banii reali sunt mereu la îndemână. În general, veniturile rețelei de automate automate au scăzut cu aproximativ 10%. Interesant este că veniturile din proiectul Coffee au crescut chiar, cu aproximativ 30%.

- Ce alte capcane mai are această afacere?

- Capcanele sunt asociate în principal cu riscuri reglementare administrativa, care este tradițional pentru orice afacere din Federația Rusă. Veniturile din distribuitoarele automate pot scădea în continuare în cazul unei scăderi a veniturilor clienților noștri. De asemenea, trebuie acordată atenție stării sanitare a automatelor - încă mai vindem alimente.

Cum vedeți perspectivele de dezvoltare în continuare a afacerii dvs.? Aveți de gând să extindeți sau să deschideți zone conexe?

Da, intenționăm să dezvoltăm o rețea de automate pentru vânzarea de lapte proaspăt la Moscova, intenționăm să extindem vânzările de boabe de cafea și să instalăm echipamente de prăjire. În urmă cu câțiva ani, am dezvoltat o schemă de franciză pentru dezvoltarea unei rețele de automate în regiuni și suntem gata să o oferim partenerilor noștri. În plus, căutăm companii și antreprenori din regiuni care să-și asume funcțiile de vânzare automate și întreținerea acestora.

- Pe baza experienței tale, ce le-ai sfătui celor care tocmai plănuiesc să înceapă această afacere?

Analizați cu atenție piața și vedeți unde puteți instala mașini. După ce grupul țintă și sfera de activitate au fost determinate, puteți trece la selectarea echipamentului propriu-zis și a furnizorilor acestuia. Principalul lucru este să nu vă grăbiți să închiriați o zonă și să nu ratați ceea ce se află în depozitul vânzătorilor de la automate. Puteți configura întotdeauna exact echipamentul care este ideal pentru sarcinile dvs. Nu ar trebui să cumpărați mașini precum cele ale unui vecin, principalul lucru este mai rapid. Mai bine așteptați și obțineți opțiunea dvs. De asemenea, este important să ascultați cu atenție sfaturile celor care sunt pe piață de mult timp, asigurați-vă că țineți legătura cu furnizorul și serviciul său de inginerie. Nu cumpărați automate din Europa și transportați-le singur. Vor fi mai multe costuri.