Contracumpărările nu au astfel de caracteristici. Vezi paginile în care este menționat termenul contracumpărări
tranzacții comerciale în care cumpărătorul negociază, încheie un acord cu vânzătorul la ghișeu, vânzarea reciprocă a bunurilor sale după o anumită perioadă de timp, uneori lungă. Astfel de achiziții sunt cel mai des folosite în comerțul internațional și ajută la realizarea unui echilibru între exporturi și importuri. Plățile pentru achizițiile la ghișeu se pot face pe cheltuiala fonduri proprii, pe bază de credit sau sub formă de compensare.
Definiție excelentă
Definiție incompletă ↓
Contracumpărări
Un tip de comerț compensatoriu în care exportatorul este de acord să achiziționeze sau să procure achiziționarea de către o altă firmă a mărfurilor importatorului, a căror valoare este un anumit procent din valoarea mărfurilor exportatorului. La contracumpărare se semnează două contracte: unul pentru export, al doilea pentru contracumpărare. Contractele nu specifica bunuri specifice, furnizate ca parte a livrărilor la ghișeu și sunt înregistrate numai timpii și sumele de livrare. Plățile în temeiul acestor contracte se fac independent unele de altele.
Cu vânzătorul despre tejghea, vânzarea reciprocă a bunurilor lor după o anumită perioadă de timp, uneori destul de lungă. Astfel de achiziții sunt cel mai des folosite în comerțul internațional și ajută la realizarea unui echilibru între exporturi și importuri. Acestea prevăd contramăsuri pentru exportator pentru achiziționarea de masă de mărfuri de la importator în limitele costului de export (de exemplu, în valoare de un anumit procent din valoarea contractului de furnizare de bunuri). V.z. se efectuează pe baza obligațiilor acceptate de exportator ca o condiție pentru vânzarea mărfurilor sale către țara de import în vederea rambursării costurilor de plată a importurilor în cazul lipsei fondurilor în valută. Calcule conform V.Z. se poate face pe cheltuiala dumneavoastră, pe bază de împrumut sau sub formă de compensare. V.z. prevede încheierea a două tranzacții de cumpărare și vânzare independente din punct de vedere juridic, dar de fapt interdependente. În întregime, acesta este împărțit în mod convențional în două părți: încheierea unui contract primar, care prevede ca vânzătorul să facă o contracumpărare de la cumpărător și contractul în sine cu toate obligațiile care decurg. Astfel, V.z. formalizate prin două sau trei contracte de activitate economică străină.
Economie și drept: dicționar-carte de referință. - M.: Universitatea și școala. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .
Vedeți ce este „CUMPĂRARE LA CONTRA” în alte dicționare:
Achizitie la ghiseu; Cumpărarea în schimb este o formă de comerț compensator care prevede obligații reciproce ale exportatorului de a cumpăra masa de mărfuri de la importator în limitele costului de export. O contracumpărare presupune încheierea a două... ... Dicţionar de termeni de afaceri
CUMPĂRARE LA CONTRA- o formă de contrafacere, o operațiune comercială în care cumpărătorul încheie un acord cu vânzătorul pentru contrafacere, vânzare reciprocă a mărfurilor sale după o anumită perioadă de timp, uneori destul de lungă. Astfel de achiziții sunt folosite mai des... ... Enciclopedie juridică
CUMPĂRARE LA CONTRA- (contracumpărare e) tranzacție prin care vânzătorul furnizează bunuri cumpărătorului în condiții comerciale normale și, în același timp, își asumă obligația de a cumpăra bunuri de la acesta în valoare de un anumit procent din valoarea contractului principal... Dicționar explicativ economic străin
contracumpărare- o tranzacție în care vânzătorul se obligă să cumpere sau să asigure cumpărarea de către un terț a bunurilor pentru suma convenită în contract (de obicei o parte din suma tranzacției). Spre deosebire de tranzacțiile de barter și compensare, în acest caz două... ... Dicționar scurt silvicultură de bază şi termeni economici
contracumpărarea de mărfuri- Un tip de tranzacție barter, deoarece nu prevede decontări directe între participanții săi în numerar. Cu toate acestea, o astfel de tranzacție nu prevede schimb direct. În cazul unei tranzacții cu un partener străin, acesta se angajează... ... Ghidul tehnic al traducătorului
CUMPĂRARE LA CONTRA- CUMPĂRĂ LA CONTRA... Enciclopedie juridică
- (vezi CUMPĂRARE LA CONTRA) ...
CUMPĂRARE DE MARFURI, CONT- un tip de tranzacție de barter, deoarece nu prevede decontări directe între participanții săi în numerar. Cu toate acestea, o astfel de tranzacție nu prevede schimb direct. În cazul unei tranzacții cu un partener străin, acesta se angajează... ... Marele Dicţionar de Contabilitate
COMERȚ COMPLET Enciclopedie juridică
Formă Comert extern; tranzacții de comerț exterior, contracte, tranzacții care prevăd obligații reciproce ale exportatorilor de a cumpăra mărfuri de la importatori pentru costul integral sau parțial din costul exporturilor (tranzacții de barter, cumpărături în contra);... ... Dicţionar enciclopedic economie si drept
Orientările UNECE privind acordurile internaționale de contracomerț (ECE/TRADE/169), publicația Națiunilor Unite, Geneva, noiembrie 1989 (denumite în continuare Ghid) definesc contracumpărarea după cum urmează:
contracumpărare. Într-o contracumpărare, vânzătorul și cumpărătorul din prima tranzacție convin ca vânzătorul să achiziționeze ulterior (sau să obțină de la terți achiziția de) produse de la cumpărător (sau terți din țara cumpărătorului) - acesta este contractul de contracumpărare în sine. În acest caz, atât fluxurile de produse, și anume produsele vândute în prima tranzacție, pe de o parte, cât și produsele de contra, pe de altă parte, sunt plătite în bani. Valoarea produselor achiziționate în baza contractului de contracumpărare poate fi mai mică, egală sau mai mare decât valoarea produselor vândute în prima tranzacție (Ghid, introducere, secțiune
2, punctul A).
Contractul de contracumpărare înseamnă contractul pe care vânzătorul și cumpărătorul îl încheie în același timp cu contractul de vânzare și care reglementează drepturile și obligațiile lor în calitate de părți la contractul de contracumpărare în legătură cu vânzarea și cumpărarea de contraproduse.
Contractul de contracumpărare trebuie să conțină într-una dintre primele sale clauze o indicație clară a obligației cumpărătorului de a cumpăra, în condițiile convenite, produsele care fac obiectul contractului, precum și o obligație la fel de clară a vânzătorului de a vinde respectivul produse.
Drepturile și obligațiile părților în prima tranzacție, de regulă, nu diferă de drepturile și obligațiile convenite într-un contract internațional obișnuit de vânzare de mărfuri. Același lucru este valabil și pentru drepturile și obligațiile părților în baza contractelor de vânzare-cumpărare, care ulterior vor fi încheiate în legătură cu produse de compensare specifice.
O trăsătură caracteristică a unei tranzacții de contracumpărare, spre deosebire de cumpărarea cu răscumpărare (acorduri de compensare industrială), este că nu există nicio relație între produsele vândute în cadrul primei tranzacții și produsele furnizate în conformitate cu acordul de contracumpărare.
Pe baza practicii comerciale a comerțului compensator, precum și a principalelor prevederi ale Ghidului, pot fi identificate principalele zone problematice din astfel de acorduri:
Structura contractului
În timpul negocierilor dintre părți, una dintre primele întrebări pe care acestea trebuie să le decidă este următoarea: se vor fixa diferitele drepturi și obligații ale părților într-un singur acord sau se vor întocmi mai multe acorduri în acest scop?
Răspunsul la această întrebare va depinde de specificul tranzacției specifice. Includerea tuturor drepturilor și obligațiilor părților într-un singur acord este recomandabilă în cazul în care, în timpul aprobării unei tranzacții compensatorii:
părțile sunt în măsură să furnizeze specificații exacte pentru produsele de contra-produse;
nu există terți implicați în tranzacție;
nu este nevoie să emiti mai multe contracte, de exemplu, în scopuri de finanțare.
Atunci când sunt utilizate mai multe contracte, obligația de contracumpărare poate fi inclusă fie în contractul inițial de vânzare, fie în contractul de contracumpărare.
Specificul ofertei:
posibilitatea exportului este condiționată de obligația de contracumpărare;
la semnarea unui contract, deseori nu sunt specificate bunuri specifice achiziționate în baza contraobligațiilor, ci doar cantitatea și timpul de livrare sunt fixate.Operațiunile sunt obișnuite;
în tranzacțiile cu țările în curs de dezvoltare (obligația de contracumpărare a mărfurilor);
la livrări echipament industrial, arme și echipamente militare.
Notificarea partenerului cu privire la cererea de contracumpărare
Înștiințarea prealabilă a cerinței de contracumpărare este necesară pentru ambele părți înainte de începerea negocierilor cu privire la meritele contractului de vânzare, deoarece va permite vânzătorului inițial să exploreze, înainte ca părțile să petreacă timp și bani negociind, dacă va fi dispus și capabil să fie capabil să accepte obligația de contracumpărare oferită de cumpărătorul inițial.
O definiție clară a produsului (subiectul contra achiziției) și o garanție a disponibilității produsului. Părțile trebuie să întocmească în contractul de contracumpărare (în anexa la acesta) lista exhaustiva tipuri de produse sau pot folosi termeni mai generali, dar totuși precisi atunci când se referă la produse fabricate și/sau introduse pe piață, de exemplu de către vânzător însuși sau specificate în mod specific organizatii comercialeîn țara vânzătorului etc. Este indicat ca fiecare parte să indice riscul existent în ceea ce privește disponibilitatea produsului, folosind două formulări opuse: fie vânzătorul garantează disponibilitatea mărfurilor la momentul îndeplinirii obligației, fie, dimpotrivă, el nu oferă o astfel de garanție. În ambele cazuri, contractul de contracumpărare trebuie să precizeze consecințele juridice ale neasigurării disponibilității viitoare a bunurilor.
Exonerare de responsabilitate cu privire la consecințele legale ale nerespectării. Părțile trebuie să ia în considerare dacă neconformitatea produsului va avea consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților din contractul de contracumpărare și, dacă răspunsul este afirmativ, să convină asupra acestor consecințe. Părțile ar putea dori să ia în considerare relația dintre contractul de vânzare și contractul de contracumpărare, astfel încât neconformitatea contraproduselor să aibă consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților în baza contractului de vânzare. Sau pot lua în considerare dacă neconformitatea contraprodusului ar avea consecințe asupra obligațiilor cumpărătorului de contracumpărare în temeiul contractului de contracumpărare.
Necesitatea de a indica în mod clar baza de calcul a valorii obligației de contracumpărare. Valoarea obligației de contracumpărare poate fi convenită în termeni monetari absoluti sau ca procent din prețul total al mărfurilor vândute în baza contractului de vânzare. În acest caz, este necesar să se stabilească dacă prețurile din contractele specifice ulterioare corespunzătoare vor fi exprimate în FOB sau CIF. În cazul în care decontările prin anumite contracte de cumpărare se vor face într-o altă monedă decât cea în care valoarea totală a obligației de contracumpărare este specificată în contractul de contracumpărare, părțile trebuie să indice cursul de schimb care urmează să fie aplicat în contractele specifice în raport cu la obligaţia de contracumpărare.
Problema stabilirii preturilor la produsele de contra. Principala întrebare referitoare la prețurile contraproduselor este: cine ar trebui să le stabilească? Ar trebui să fie stabilite de către vânzătorii și cumpărătorii efectivi implicați în anumite contracte sau ar trebui să fie stabilite în prealabil de către părți în contractul de contracumpărare? Părțile la acordul de contracumpărare ar trebui să discute această problemă și, dacă este necesar, să includă prevederi relevante în contractul lor.
Cesiunea unui contract de contracumparare. Consecința juridică a cesiunii este încetarea tuturor drepturilor și obligațiilor cumpărătorului de contracumpărare în raport cu partea cesionată a obligației de contracumpărare și transferul acestora către cesionar. Dacă, în conformitate cu intenția părților, cumpărătorul de contraproduse va trebui să împartă cu cesionarul responsabilitatea pentru îndeplinirea obligațiilor cesionate, atunci părțile trebuie să includă o clauză corespunzătoare în contract.
Dacă este necesar, părțile trebuie să se asigure că misiunea este aprobată de autoritățile și/sau instituțiile financiare relevante.
Părțile pot conveni, de asemenea, că, în cazul în care cumpărătorul contraprodusului cedează cesionarului drepturile și obligațiile sale care decurg din contract, cesionarul trebuie să notifice vânzătorul contraprodusului, putând fi incluse prevederi privind consecințele juridice ale neîndeplinirii obligației. în contract despre o astfel de notificare.
Părțile ar trebui să prevadă în contractul de contracumpărare că achizitorul de contracumpărare include în contractul său cu orice cesionar o clauză în temeiul căreia cesionarul se angajează să respecte prevederile contractului de contracumpărare în legătură cu partea cesionată.
Părțile pot conveni, de asemenea, în legătură cu piesa cesionată, ca vânzătorul contraprodusului să fie, la rândul său, obligat prin obligații față de cesionarul corespunzător.
Problema indeplinirii obligatiei de contracumparare in cazul cesiunii.
În cazul unei cesiuni, cumpărătorul de contraproduse nu este de obicei foarte interesat să monitorizeze îndeplinirea cotei atribuite; drepturile și obligațiile sale în legătură cu această cotă vor înceta.
Prin urmare, este recomandabil să se includă în contractul de contracumpărare un acord conform căruia cumpărătorul contraprodusului, împreună cu cesionarul, vor rămâne responsabil pentru îndeplinirea obligației.
cumpărător de produse de contra. În acest caz, cumpărătorul de contraproduse trebuie să solicite cesionarului să-l informeze cu privire la toate cazurile de oferte de vânzare furnizate de acesta și despre contractele de cumpărare pe care le încheie în cadrul contractului de contracumpărare. Dacă această condiție este îndeplinită, contracumpărătorul va putea monitoriza progresul și, atunci când este necesar, să ia măsurile adecvate pentru a asigura îndeplinirea la timp a obligației de contracumpărare.
Coordonarea mecanismului de încheiere a acordurilor specifice ulterioare.
Ambele părți la un acord de comerț compensator sunt interesate de îndeplinirea sistematică și controlată a obligațiilor de cumpărare convenite în acesta, în primul rând în ceea ce privește costul total. În cazul în care nu este posibil să se convină asupra detaliilor contractelor specifice ulterioare din contractul de contracumpărare, părțile pot conveni în contractul de contracumpărare cel puțin mecanismul prin care vor fi încheiate contractele individuale ulterioare și termenele care trebuie respectate.
De exemplu, puteți fi de acord că:
o parte va fi responsabilă pentru asigurarea ofertelor de la vânzători într-o tranzacție ulterioară cu privire la bunurile care fac obiectul contracumpărării;
ambele părți vor avea obligația - sau cel puțin un drept - de a prezenta astfel de propuneri.
În al doilea caz, părțile pot conveni ca ambele părți să joace un rol activ (eforturi comune) în asigurarea ofertelor de vânzare a produselor ca contracumpărare. De exemplu, se poate conveni ca fiecare parte să fie responsabilă pentru a se asigura că ofertele sunt depuse la o anumită valoare, care poate fi sau nu aceeași pentru ambele părți. Este recomandabil să se stipuleze ce detalii trebuie să conțină fiecare ofertă, pentru ce perioadă ar trebui să leagă ofertantul și care ar trebui să fie valoarea minimă a bunurilor propuse.
Termenele de încheiere, plăți, înscriere. Este recomandabil ca părțile să convină asupra calendarului acțiunilor ulterioare din contractul de contracumpărare. De exemplu, aceștia pot conveni ca contractele individuale de cumpărare ulterioare să fie încheiate pentru o valoare egală cu cea specificată în contractul de contracumpărare, în termenele specificate în contract.
Contractul de contracumpărare trebuie să precizeze cum și în ce documente se va efectua plata bunurilor în cadrul contractelor specifice ulterioare, dacă contracumpărătorul sau, în funcție de circumstanțele specifice, cesionarul trebuie să ofere orice garanții, de exemplu, o scrisoare de credit (scrisuri de credit). ) și ce cerințe trebuie să îndeplinească garanțiile și care parte va fi responsabilă pentru costurile asociate cu executarea modalităților de plată.
Controlul implementării. Părțile trebuie să convină în contractul de contracumpărare asupra modului în care vor fi monitorizate diferitele obligații ale părților.
Conform Recomandărilor, această problemă poate fi rezolvată pe baza unui mecanism destul de simplu, conform căruia fiecare parte înregistrează demersurile pe care le-a făcut pentru îndeplinirea obligațiilor relevante din contractul de contracumpărare. Astfel, în acest registru se pot face următoarele înscrieri (numite uneori „registrul de confirmare”):
despre fiecare contract de achiziție încheiat;
fiecare livrare efectuată;
fiecare plată efectuată.
Contractul de contracumpărare trebuie să prevadă că registrele de confirmare ale părților vor fi comparate și reconciliate în mod regulat. Părțile pot prevedea, de asemenea, în contract că registrele de confirmare astfel colectate și convenite vor constitui o dovadă definitivă și concludentă a îndeplinirii obligațiilor ce le revin în temeiul contractului de contracumpărare.
Rezilierea unui contract de cumpărare și vânzare sau a unui acord specific ulterior. Atât contractul de cumpărare și vânzare, cât și acordurile specifice ulterioare în majoritatea cazurilor sunt contracte care, dacă este necesar, pot fi reziliate independent de fiecare parte, sub rezerva normelor legii aplicabile.
Cu toate acestea, întrucât contractul de contracumpărare este legat, pe de o parte, de contractul de cumpărare și vânzare și, pe de altă parte, de fiecare contract specific ulterior, este recomandabil ca părțile să includă în acesta clauze privind drepturile și obligațiile părțile în cazul în care atunci când fie contractul de vânzare, fie orice contract anume este efectiv reziliat.
În ceea ce privește contractul de vânzare, problema pe care părțile trebuie să o abordeze în contractul de contracumpărare este dacă cumpărătorul de contracumpărare va rămâne legat de obligația sa de contracumpărare în ciuda rezilierii contractului de vânzare sau dacă va avea, la rândul său, dreptul să rezilieze acordul de comerț compensator și în ce condiții.
În ceea ce privește contractele specifice ulterioare, și în acest caz, întrebarea care trebuie soluționată este dacă cumpărătorul produsului de contracumpărare și în ce condiții va fi considerat ca a îndeplinit, în ciuda rezilierii contractului specific, acea parte. a obligației sale de contracumpărare, care corespunde valorii unui anumit contract la momentul încetării acestuia.
Achizițiile contra, paralele sau în avans sunt înțelese ca tranzacții comerciale executate prin mai multe contracte internaționale de vânzare interdependente, care prevăd obligații contrare ale exportatorului de a cumpăra de la importator un lot de mărfuri echivalent ca valoare livrării sale de export (sau în valoare de o anumită valoare). cota din această aprovizionare) . În acest caz, este prevăzută încheierea a două sau mai multe contracte de vânzare independente de drept, dar legate de facto, al căror conținut principal, în ciuda prezenței interdependenței mărfurilor a contractelor aferente, constă în obligația fiecărei părți de a plăti numerar. pentru proviziile primite.
Procedura pentru o tranzacție tipică de contracumpărare constă de obicei din două părți:
1. încheierea unui contract care prevede obligația exportatorului de a face o contracumpărare de la importator;
2. încheierea contractului principal sau principal de export.
Uneori, părțile, „pentru a fi în siguranță”, semnează un al treilea contract (de bază sau cadru) (acord de contracumpărare), care este un contract care conține obligații formale de a specifica momentul și domeniul de aplicare a ambelor componente ale acestei tranzacții.
Dintre tranzacțiile cu contracumpărări, pe baza corelării termenului de livrare al părților, se pot distinge următoarele:
Tranzacții paralele;
Tranzacții cu achiziție în avans;
Acordurile domnilor.
Tranzacțiile paralele presupun semnarea simultană a două contracte separate: unul pentru exportul inițial, al doilea pentru contracumpărare. Procedura de dezvoltare a unor astfel de tranzacții are următoarele caracteristici:
Două contracte internationale achizitiile si vanzarile sunt negociate si semnate legal in acelasi timp, dar executate separat.
Contractele conțin alineate privind sancțiunile/amenzile pentru exportator/importator pentru nerespectarea totală sau parțială;
Executarea contractului, prin acordul părților, poate fi transferată unui terț, păstrând responsabilitatea executării acestuia asupra exportatorului;
Costurile care apar în timpul vânzării mărfurilor compensatorii furnizate exportatorului în cadrul acestei scheme de contracumpărare trebuie incluse în costul integral al bunurilor furnizate în cadrul celui de-al doilea contract.
Tranzacțiile de cumpărare în avans, la rândul lor, sunt tranzacții paralele în care evoluția în timp are loc în ordine inversă față de tranzacțiile paralele. De fapt, exportatorul cumpără mărfurile de care are nevoie (sau i se garantează că sunt lichide) de la importator și abia apoi efectuează livrarea la export.
Pactul de domnie, care poate avea diverse indicații cu privire la momentul executării contractului principal de export și a contracumpărării, nu conține o obligație executorie a exportatorului de a contracumpăra, deși se presupune că acesta este de acord să achiziționeze mărfuri de la importator în o cantitate nespecificata. Aceste tipuri de tranzacții se găsesc între firme din țările dezvoltate și sunt de obicei asociate cu programele de achiziții publice echipament militar, avioane, echipamente pentru producerea combustibilului nuclear (uraniu îmbogățit) și centrale nucleare. Aici, „gentlemanship” dezvăluie clar politica națională și de bloc și echilibrul real de putere în arena geopolitică în ceea ce privește participanții la gentleman’s agreement, oferindu-le acestora din urmă garanții reale de executare corespunzătoare.
Deci, orice acord de contracumpărare necesită contra-livrare a mărfurilor în interior Termen limită, realizată în baza unei complicate, din cauza articolului „Condiții speciale” din contractul de vânzare internațională, sau a contractului specificat și a contractelor de contor sau de cumpărare în avans anexate acestuia. Contracumpărarea este considerată una dintre cele mai populare forme de comerț compensator.
Achiziția în avans este cunoscută și în practica comercială internațională sub alte denumiri: „compensație în avans”, „achiziție anticipată legată”, tranzacție „junktim”.
Este clar că negocierea și semnarea „fizic” de contracte paralele pot avea loc în timp diferit iar în diferite locuri însă, condiția intrării în vigoare a contractelor și trimiterile încrucișate la articolele/paragrafele relevante ale ambelor contracte asigură „simultaneitatea legală” a acestora;
Comerțul compensatoriu se referă la tranzacțiile de cumpărare și vânzare în care un singur document semnat de părți prevede obligații reciproce ale părților fie de a efectua un schimb nemonetar de bunuri de valoare egală, fie de a accepta plata parțială pentru bunurile furnizate de una dintre părți. . bani gheatași parțial mărfuri. A doua opțiune caracterizează cea mai generală trăsătură a comerțului compensator, prima este cazul său special, numit troc.
Comerțul contrar este cea mai veche specie naţională şi comerț internațional, care a înflorit înainte de apariția banilor, care au devenit echivalentul universal al schimbului. Prin urmare, odată cu dezvoltarea circulației banilor, comerțul compensator și-a pierdut în mare măsură sensul, dar în a doua jumătate a secolului al XX-lea. utilizarea sa s-a extins din nou din următoarele motive principale:
Neuniformă dezvoltare economicățări și regiuni economice întregi nu permite țărilor în curs de dezvoltare să aibă suficiente valute străine pentru plăți;
Agravarea problemei vânzării mărfurilor îi obligă pe vânzători, în vederea creșterii competitivității mărfurilor și creșterii volumelor vânzărilor, să le ofere cu plată integrală sau parțială de către cumpărători prin contralivrări de mărfuri;
Implementarea nereușită a reformelor economice, cum ar fi în Rusia, cauzează criză economică, însoțită de o criză de neplăți, care îi obligă pe antreprenori să revină la ghișeul de schimb de mărfuri și să limiteze plățile la bani.
Principalul stimulent pentru dezvoltarea comerțului compensator în țările dezvoltate economic și între ele este agravarea problemelor de vânzări din cauza suprasaturarii piețelor cu mărfuri, ceea ce încurajează vânzătorii să-și crească în mod artificial competitivitatea mărfurilor, îndeplinind dorința cumpărătorilor de a plăti pentru bunurile lor sau chiar inițierea unor astfel de plăți.
Ca contraplăți, vânzătorii acceptă în general bunurile de care au nevoie producție proprie. De exemplu, producătorii de vopsele își vând vopselele pentru plată parțial în numerar și parțial în furnizarea de cutii pentru ambalarea vopselelor, iar producătorii de cutii, la rândul lor, primesc vopsele pentru etichetare și publicitate. Cu toate acestea, într-o serie de cazuri, schimbul de bunuri necesare reciproc se dovedește a fi insuficient pentru decontări sau pentru extinderea dorită a vânzărilor, iar vânzătorii contracumpără mărfuri în cantități în exces sau cumpără bunuri care sunt complet inutile pentru ei în producție. În anii 80 această practică s-a transformat într-un trend care a stimulat formarea unor firme intermediare specializate în vânzarea mărfurilor nedorite obţinute în timpul realizării tranzacţiilor la ghişeu. Astfel de intermediari caută oportunitatea de a vinde bunuri pe piața țării vânzătorului principal, care a primit bunurile de care nu are nevoie, sau pe piețele din țări terțe, primind remunerație pentru serviciile lor.
Dezvoltarea comerțului compensator a atras capital bancar în acest domeniu. Întrucât este foarte rar ca contralivrările de mărfuri să fie efectuate de către părți simultan, partea care furnizează bunurile o creditează mai întâi pe cealaltă parte. La tipuri variateÎn comerțul la ghișeu, o astfel de perioadă dintre livrările la ghișeu poate ajunge la câteva luni sau chiar ani. Băncile oferă participanților la tranzacții compensatorii toate tipurile de împrumuturi: de la pe termen scurt la pe termen lung. În plus, băncile acționează ca garanți ai îndeplinirii de către părți a obligațiilor privind contralivrările și plata bunurilor furnizate. Multe bănci oferă servicii de lucru cu conturi „escrow”, în care fondurile creditate ca plată pentru mărfurile livrate sunt blocate până când partea opusă își îndeplinește obligațiile contrare.
Să ne uităm la câteva opțiuni posibile operațiuni de comerț exterior folosind principiile comerțului compensator.
Opțiunea 1. Firma A, să-i spunem „exportatorul principal”, a încheiat un contract de vânzare cu firma B, importatorul principal, și nu contează care dintre firme a inițiat contraobligațiile. În contractul de vânzare, părțile au indicat că importatorul principal va plăti, de exemplu, jumătate din costul mărfurilor livrate în bani, iar cealaltă jumătate prin furnizarea unui anumit produs într-o anumită cantitate la un preț convenit. Astfel, exportatorul principal și-a asumat în contract o obligație foarte specifică de a accepta un anumit produs de la importatorul principal ca plată parțială a mărfurilor furnizate de acesta.
Pentru a fi sigur că primește plăți pentru mărfurile livrate, exportatorul principal (firma A) poate insista ca importatorul principal (firma B) să ofere garanții financiare pentru îndeplinirea contraobligațiilor. Acestea pot fi garanții bancare, scrisori de credit standby.
Cu toate acestea, după cum arată practica, adesea importatorul principal, din cauza lipsei de fonduri, nu poate oferi simultan garanții financiare pentru contra-livrarea mărfurilor împreună cu plata a 50% din valoarea totală a contractului. În astfel de cazuri, părțile pot conveni că importatorul principal va contrafurniza bunurile în avans, dar contra garanției bancare a exportatorului principal pentru valoarea acestora. Această opțiune de contracumpărare a devenit destul de răspândită în comerțul intern, dar subestimarea utilizării garanțiilor reciproce duce adesea la pierderi nejustificate pentru părți.
Opțiunea 2. Exportatorul principal și importatorul principal în contractul de cumpărare și vânzare semnat între ei prevăd obligația importatorului principal de a plăti, de exemplu, 70% din suma totală a contractului în bani, iar pentru restul de 30% la încheie un contract suplimentar de contrafurnizare de mărfuri în termenul stabilit, adică . deveni un contraexportator. Deoarece încheierea unui contracontract depinde de ambele părți, acestea ar trebui să ia în considerare următoarele recomandări pentru a-și proteja interesele:
Pentru a obliga importatorul principal să încheie un contracontract, exportatorul trebuie să prevadă în contractul principal că, dacă importatorul principal, din vina sa, nu încheie un contracontract în termenul stabilit, atunci va fi obligat să plătească exportatorul principal suma rămasă din contractul principal. În plus, exportatorul principal își poate rezerva dreptul de a recupera de la importatorul principal daunele cauzate de întârzierea îndeplinirii contraobligațiilor.
Pentru a evita eventualele acuzații din partea importatorului principal că i-a oferit exportatorului principal o contrafurnizare de bunuri de care nu avea nevoie sau livrate la prețuri inacceptabile, ar trebui să se străduiască să stipuleze în contractul principal o listă de mărfuri acceptabile pentru contrafurnizare, a acestora principalele caracteristici, prețuri sau metode de determinare a acestora.
Opțiunea 3. Exportatorul principal și importatorul principal în contractul de vânzare încheiat între ei prevăd că importatorul principal va achita costul integral din documentele care confirmă livrarea mărfurilor, iar exportatorul principal se obligă să cumpere mărfuri la ghișeu pentru întregul sau. parte din valoarea contractului principal de export.
În cadrul acestei opțiuni, importatorul principal trebuie să asigure protecția intereselor sale solicitând exportatorului principal să furnizeze, împreună cu documentele împotriva cărora se efectuează plata, o garanție financiară irevocabilă că își va îndeplini obligațiile de contracumpărare a mărfurilor pentru suma specificată în contractul principal. Valoarea unei astfel de garanții nu trebuie să fie egală cu valoarea contraobligațiilor exportatorului principal. Experiența arată că 30% din valoarea contraobligațiilor este suficientă, dar nu mai puțin de 20% din valoarea totală a contractului principal de export, deoarece cu o valoare mai mică exportatorul principal poate sacrifica garanția și nu-și îndeplinește obligațiile din contravaloare. -achiziții.
Opțiunea 4. Într-un singur document, de obicei sub forma unui acord-cadru, exportatorul principal se angajează să furnizeze prin contracte separate în condiții de credit comercial echipamente tehnologice complex industrial, precum si contracumpararea la preturile curente de piata a produselor realizate de acest complex in rambursarea imprumutului acordat. În același timp, părțile convin asupra unui program de plată pe care importatorul principal ar trebui să-l urmeze atunci când planifică producția și alocă o astfel de cotă. produse terminate, care, ținând cont de nivelul actual al prețurilor, ar asigura îndeplinirea contraobligațiilor de rambursare a unui credit comercial. Acordul prevede de obicei că contra-achizițiile vor fi efectuate în baza unor contracte separate de către contraimportatori autorizați de exportatorul principal.
Îndeplinirea obligațiilor de rambursare a unui împrumut comercial acordat de exportatorul principal este de obicei garantată de bănci de renume sau, în special tranzacții majore, - de către stat. Astfel de acorduri se numesc acorduri de compensare.
Caracteristici generale. Cu toate opțiunile, există adesea cazuri când importatorul principal nu deține bunuri care l-ar putea interesa pe exportatorul principal pentru contracumpărare.
În aceste cazuri, importatorul principal își poate rezerva, în contractul (sau acordul) principal, dreptul de a furniza sau de a oferi în contrafurnizare mărfuri de la alt producător sau vânzător. Mai mult, în cadrul opțiunilor 2, 3 și 4, acesta poate prevedea condiția ca contracontracte să poată fi încheiate cu exportatorul principal direct de către un alt producător sau vânzător al mărfurilor, adică. terț. Apoi exportatorul principal devine contra-importator, iar terțul devine contra-exportator.
În aceste cazuri, importatorul primar semnează un acord de intermediar cu terțul și acționează ca reprezentant sau avocat, primind un onorariu corespunzător pentru serviciile sale.
Cu variantele 2 și 3, poate apărea o situație când importatorul principal nu produce însuși produsele necesare exportatorului principal, nu poate găsi astfel de produse pe piață și este obligat să ofere exportatorului principal produse care nu sunt necesare pentru el. Atunci importatorul principal trebuie să țină cont de următoarele circumstanțe:
1. În cazul în care exportatorul principal (A) este de acord să cumpere un produs de care nu are nevoie, este de așteptat ca, într-un comerț echilibrat, să crească prețul produsului său pentru a compensa costurile pe care le va suporta pentru a plăti intermediarului ( D) pentru vânzarea produsului inutil.
Potrivit unui studiu realizat în 1986 de Comisia Economică pentru Europa a Națiunilor Unite (UNECE), creșterea prețurilor la bunurile furnizate în baza principalelor contracte de export, care prevăd contraobligații pentru achiziționarea de mărfuri inutile exportatorilor, depinde de raport. a volumului contraobligaţiilor faţă de sumele totale ale principalelor contracte de export . Modificarea prețurilor (M) în raport cu nivelul lor normal depinde de raportul dintre volumele contraobligațiilor și sumele totale ale principalelor contracte de export (TV). Conform UNECE, această relație este următoarea:
| N,% | la 10 | până la 20 | până la 30 | pana la 50 |
| M,% | + 3 | + 6 | + 10 | +20 |
Studiile UNECE au arătat că, în ciuda unei creșteri atât de semnificative a prețurilor de export, astfel de tranzacții sunt în cele mai multe cazuri profitabile pentru importatorul principal, deoarece contra-exporturile sunt de obicei mărfuri care sunt slab vândute pe piață, a căror vânzare independentă ar necesita mult. costuri mai mari de la vânzătorii lor.
Exportatorul principal A poate include în obligație o condiție ca contracumpărarea să fie efectuată nu de el însuși, ci de o altă societate D, care fie este interesată să achiziționeze astfel de bunuri, fie este angajată de exportatorul principal ca intermediar pentru vânzarea de bunuri de care nu are nevoie.
Dacă contraobligația conține un produs care este fabricat (sau vândut) nu de importatorul principal, ci de o terță societate C, atunci contraobligația poate fi îndeplinită fără participarea exportatorului principal și a importatorului principal. Cu această opțiune, trebuie stipulat că condiția pentru îndeplinirea contraobligației de către exportatorul principal A vor fi documentele care confirmă livrarea de către societatea C a mărfurilor în cuantumul contraobligației.
Importatorul principal va plăti firma C pentru livrare fie în bani, fie cu produsele sale, dar într-o sumă redusă prin compensare pentru creșterea prețurilor în temeiul contractului principal și prin remunerația sa pentru asistența în vânzarea mărfurilor.
Acestea sunt condițiile de bază pentru efectuarea operațiunilor de comerț compensator pe o piață civilizată. antreprenori ruși atunci când desfășoară operațiuni de comerț exterior cu parteneri din țări străine și țări CSI, precum și în comerțul intern, aceștia trebuie să folosească acele principii care pot fi aplicate în condițiile dificile ale economiei moderne ruse cu cel mai mare beneficiu pentru părți. În orice caz, unele dintre principiile evidențiate pot ajuta la rezolvarea parțială a problemei neplăților.