Mulți angajatori le place să vorbească despre creșterile salariale în viitor. Dar, în practică, ei preferă să evite această problemă, referindu-se la o perioadă dificilă în activitatea companiei sau promițând că vor lua în considerare cererea de mâine (săptămâna viitoare, anul viitor). Să încercăm să înțelegem cum să cerem o mărire de salariu de la conducere și dacă va fi de vreun folos.

Ar trebui să cer o creștere de salariu?

Lucrezi în companie de câțiva ani, te respectă angajații, faci față îndatoririlor tale și șefii te laudă? Are sens să ceri o creștere a salariului, altfel conducerea va fi bucuroasă să se limiteze doar la mulțumiri verbale și la o strângere de mână. Există multe motive care te-ar putea motiva să ceri o creștere de salariu. Dar mulți oameni sunt încătuși de frica de respingere, de modestie sau de timiditate. Ce să faci în acest caz?

Orice cerere trebuie susținută de argumente, mai ales când este vorba de superiori. Este necesar să explici de ce trebuie să mărești salariile acum, dacă totul ți se potrivea înainte.

Salariu mic. Acest argument poate fi invocat dacă munca dumneavoastră pe piața muncii este evaluată mai mult decât în ​​compania dumneavoastră. Poate că, la momentul angajării, salariile corespundeau cu piața, iar acum a început să „rămînă în urmă”.

Există o nuanță în acest argument - angajatorul vă poate oferi să vă familiarizați singur cu salariul de pe piață, așa că cacealma în acest caz nu este recomandată.

Cum să ceri o creștere de salariu

Abilități noi. Venind la muncă, știai doar câteva programe, acum cunoștințele tale s-au extins. Ai stăpânit limba la perfecțiune, poți traduce documente fără ajutorul unui dicționar și al unui traducător de internet și ai învățat și să tastezi cu viteză mare. Toate aceste realizări pot și ar trebui exprimate ca argumente atunci când vă ajută să vă faceți treaba mai bine - mai rapid, mai bine sau în volum mai mare.

Dacă productivitatea nu s-a schimbat, atunci este puțin probabil să reușiți să obțineți ceva. Rezultatul este important pentru lider, iar modul în care îl atingi nu este important pentru el, pentru că tocmai pentru rezultat ți-a numit un salariu.

Cât timp poți cere o creștere de salariu?

Experiență semnificativă. Experiența de muncă îndelungată cu îndeplinirea excelentă a atribuțiilor lor poate fi un motiv de promovare salariile. Dacă ești sigur că autoritățile te apreciază pe tine și munca ta. O persoană care a stat mult timp și începe brusc să vorbească despre o promovare arată ciudat. Ca să nu vi se răspundă, știți că experiența semnificativă va fi un bonus uriaș dacă decideți să vă schimbați locul de muncă.

Concurență. Dacă vi s-a oferit un post la o altă companie, dar doriți să rămâneți la aceeași companie, este logic să cereți o creștere de salariu. În acest caz, totul depinde de cât de de neînlocuit ești în companie. Un bun specialist va fi iertat pentru o eventuală trădare și va închide ochii la un fel de șantaj. În caz contrar, oferă-ți să-ți încerci norocul cu cealaltă companie despre care vorbești. În acest caz, nu ai nimic de pierdut, dar dacă mai există îndoieli, este mai bine să fii mai atent.

Gândindu-te cum să ceri o creștere de salariu de la conducere, dacă există o serie de argumente care cu siguranță nu vor aduce rezultatul dorit. Credem că nu ar trebui niciodată exprimate, chiar dacă acest lucru este adevărat.

Cât de mult să ceri pentru o creștere de salariu

Comparând salariul tău cu cel al unui coleg. Cel mai probabil, îți vor răspunde că munca pe care o faci este diferită, iar rezultatele sunt diferite. În plus, compararea cu alți oameni te poate caracteriza dintr-o latură nefavorabilă. La urma urmei, nu știi care este relația dintre șeful tău și colegul tău.

O poveste despre luarea unui împrumut, lipsa banilor etc.. A pune presiune pe milă este ultimul lucru, mai ales că oamenii plini de compasiune și foarte sensibili ocupă rar poziții de conducere. Șeful poate obiecta în mod rezonabil că nu l-a forțat să ia un împrumut și nu este implicat în activități de caritate.

Inflația. De asemenea, compania operează într-un mediu inflaționist. Prin urmare, cel mai probabil vei fi trimis să faci plângere la Ministerul de Finanțe.

O creștere de salariu trebuie negociată, nu cerșită. După cum știți, fără pregătire preliminară și un plan de acțiune, negocierile nu se poartă.

În primul rând, aflați cât de des crește salariul la întreprindere, cu cât, pentru ce și dacă au existat deloc astfel de cazuri. Aceste date vă vor ajuta să găsiți argumente potrivite. De asemenea, este necesar să se afle cine decide problema majorărilor salariale.

În firmele private mici, șeful se ocupă direct de salariu, iar în companiile mari, cel mai probabil, va trebui să transferați cererea prin conducere către autoritățile superioare. În acest caz, va trebui să te bazezi nu atât pe elocvența ta, cât pe diplomația șefului tău.

În ce zi să ceri o creștere de salariu

Este important să alegeți momentul potrivit, deci Luni dimineata si vineri seara este mai bine sa nu incepi sa vorbim despre salariu. Alegeți un moment în care compania se descurcă bine sau un proiect în care ați fost implicat a fost finalizat cu succes. Într-o astfel de situație, șansele tale de a realiza ceea ce îți dorești sunt mult mai mari. Nu ar trebui să alegeți o perioadă în care compania este „eșuată” sau a ajuns oficiu fiscal cu verificare.

Oricât de convingătoare sunt argumentele tale, este puțin probabil ca liderul să-ți răspundă imediat afirmativ. Atunci cum cereți managementului o mărire de salariu? Cel mai probabil, va trebui să vă amintiți toate tehnicile de convingere a clienților pentru a obține rezultatul dorit. Dacă șeful se referă la lipsa de timp și se oferă să discute mai târziu această problemă, atunci precizează când mai exact vei veni. Răspunsul exact nu merită solicitat, lăsați persoana să se gândească. Speranța și așteptarea ca el să-și amintească de sine nu merită - asigurați-vă că veniți la ora stabilită și întrebați despre soluție.

Dacă ca răspuns la cererea dumneavoastră urmat de un refuz, nu-l lua la inimă. Explicarea respingerii te poate motiva să muncești mai mult, cel puțin știi pe ce să te bazezi data viitoare. Poate refuzul va fi un prilej pentru tine de a te gandi la un nou loc de munca, unde munca ta va fi apreciata mai mult.

Să ne uităm la două situații tipice cu care se confruntă oamenii atunci când vor să ceară o creștere de salariu.

Opțiunea 1. O persoană efectuează o muncă de rutină, monotonă, o face bine, dar nu are posibilitatea de a face ceva peste norma pentru a arăta un rezultat remarcabil.

Această situație a fost comentată de șeful Nadezhda Lyakhovskaya. Ea susține că o creștere salarială în această situație este posibilă dacă angajatul își îndeplinește bine funcțiile și lucrează de câțiva ani fără majorare de salariu. În ultimii ani, întrebările solicitanților pentru postul dvs. au crescut. Prin urmare, aveți toate șansele să obțineți un răspuns pozitiv de la regizor. Deoarece munca în sine este de rutină, concentrată pe proces și nu pe rezultat, atunci în argumente trebuie să vă subliniați rolul în activitatea companiei, realizările departamentului dvs. etc. Nu uitați să adăugați că doriți să creșteți și să vă dezvoltați în beneficiul companiei.

Opțiunea 2. Angajatul, pe lângă toată munca, este încărcat cu multe funcții care nu erau indicate în contract. Își îndeplinește toate sarcinile la timp și cu calitate. Cum să ceri o creștere de salariu în acest caz?

S-ar părea că în această situație nu ar trebui să existe întrebări, dar nu este deloc așa. Cum să ceri o creștere salarială de la conducere, pentru că în condițiile crizei, multe companii au redus numărul de angajați, împărțindu-și funcțiile între cei rămași. Acest lucru se întâmplă și pe mari intreprinderi, dar nu este nimic de spus despre cei mici. Când vorbiți despre salariu, cereți să includeți toate funcțiile în contract sau să le excludeți.

Fiecare al doilea rus în ultimii 3 ani a cerut o creștere a salariului, dar doar jumătate dintre ei au primit o creștere.

Olga Svistunova

întrebând cu înțelepciune

Citiți cum să cereți o mărire de salariu pentru a vă asigura că o primiți.

Dovediți pregătirea pentru stres

Înainte de a vorbi despre o promovare, convinge-ți șeful că te poți ocupa de sarcini importante. Cereți să vi se încredințeze un proiect mai complex decât ceea ce vă confruntați de obicei și întotdeauna cu un termen limită. Dacă te descurci, managerul te va întâlni în condiții de salariu, deoarece va înțelege că ai potențial.

Dacă ceva nu merge bine, este prea devreme să vorbim despre o creștere: mai întâi faceți cursuri de perfecționare sau faceți autoeducație.

Propune idei

Angajatorii sunt reticenți în a-i întâlni pe cei care pur și simplu cer o mărire de salariu, dar nu oferă nimic în schimb și rămân tăcuți. Prin urmare, merită să faceți aprovizionare cu idei pentru îmbunătățirea activității unui departament sau divizie, reducerea costurilor și optimizarea proceselor.

Cu cât arătați mai multă inițiativă și cu cât liderii știu mai multe despre ea, cu atât mai bine. Angajatorii preferă angajații care nu doar stau jos în pantaloni între orele 9:00 și 18:00, ci măresc profiturile companiei, acționează independent și gândesc înainte.

Formularea blândă poate ajuta: întrebați ce puteți face pentru a vă crește salariul luna viitoare. Specificați dacă managerul este mulțumit de dvs., dacă există comentarii cu privire la calitatea muncii. Părere va ajuta la tragerea de concluzii și la înțelegerea în ce direcție să se îndrepte.

Descrieți realizările profesionale

Înainte de a începe să vorbiți despre salariu, pregătiți-vă pentru el. Imaginați-vă că mergeți la un interviu în care va trebui să vorbiți despre realizările la locul de muncă anterior. Împărtășiți rezultatele pe care le-ați obținut printr-o prezentare sau un grafic. Exprimați beneficiile în cifre și mai bine - în ruble.

Demonstrați că angajații din alte companii sunt plătiți mai mult

Nu face afirmații nefondate, găsește și imprimă posturi vacante cu funcționalitate și experiență similare cu ale tale și arată-le managerului tău. Ideal dacă colectați date de la companii concurente. Dacă salariile sunt mai mari acolo, acesta va fi un argument serios pentru angajator.

Un interviu de succes îți va spori încrederea. Va fi mai ușor să-ți aperi punctul de vedere dacă un concurent este gata să te angajeze chiar și mâine. Dar nu trebuie să te lauzi cu asta. Explică-i că nu vrei să pleci, apreciezi angajatorul și ești gata să fii de folos în continuare, dar nu poți să-ți trăiești și să-ți hrănești familia cu un astfel de salariu.

Subliniați responsabilități sporite

Dacă, pe lângă munca ta, mai trebuie să faci și munca unei colege care a renunțat sau se află în concediu de maternitate sau sunt atât de multe sarcini încât ai uitat cum arată proprii tăi copii, dar îți amintești aspectul clienților tăi foarte bine, atunci acesta este un motiv pentru a începe să vorbim despre creșterea salariilor.

A se referi la descrierea postului, în care nu există niciun indiciu despre sarcinile pe care le îndepliniți în prezent. Cereți să monetizați toate lucrările suplimentare, în caz de refuz, refuzați și aceste obligații.

Decideți asupra sumei

Mulți manageri regretă angajații plecați, ale căror salarii nu le-au ridicat la timp. Prin urmare, veniți la conversație, după ce ați hotărât în ​​prealabil suma.

Nu este nevoie să anunți cifra finală până la copeici: numește un interval anume în care ar trebui să scadă salariul tău. Fii pregătit mental pentru ceea ce va stabili liderul salariu nou la capătul inferior al ofertei.

Convinge-te că concedierea ta va costa mai mult

Orice companie pierde bani atunci când pleacă un angajat cu experiență, care cunoaște toate treburile interioare. Chiar dacă un nou venit este luat imediat la locul tău, el va lucra la jumătate din putere pentru o lungă perioadă de timp: trebuie să te adaptezi la un nou loc de muncă, să te obișnuiești cu colegii și să înțelegi regulile companiei.

Dacă ați urmat cursuri de perfecționare sau training-uri pe cheltuiala companiei, atunci concedierea dvs. va fi și mai costisitoare. Compania va trebui din nou să cheltuiască bani pentru formarea unui nou angajat, așa că este mai profitabil să vă creșteți pur și simplu salariul.

Dacă răspunsul este în continuare nu, încercați să negociați bonusuri periodice pentru volumul de muncă suplimentar. Nu toată lumea este pregătită oficial să ridice fondul de salarii, așa că această solicitare poate fi o modalitate excelentă de a păstra un angajat.

Există situații în care un angajator disperă să găsească un candidat demn pentru un post vacant și oferă condiții bune, dacă doar s-a întors cel concediat.

Fii gata să schimbi totul

De exemplu, orașul în care lucrezi și mergi la o sucursală sau companie din altă regiune. Uneori sunt oferite condiții excelente celor care doresc și pot să se mute: împreună cu o creștere a salariului, aceasta poate fi o plată parțială a locuințelor închiriate, plăți de relocare sau o creștere rapidă a carierei.

Venitul poate fi primit nu numai pe cheltuiala angajatorului. Citiți cum oamenii nu merg la muncă și nu câștigă bani.

Uneori, un pas înainte începe cu o lovitură în fund.

Ai 30, 35, poate chiar 40 de ani. Lucrezi pentru o companie pentru salariul tău slab și nu înțelegi de ce ești prieteni de succes au reușit deja să facă upgrade iPhone 7 la iPhone X. De ce ei, și nu tu, călătoresc cu familiile lor în Cipru, Maldive și Emiratele Arabe Unite. De ce și-au plătit deja împrumuturile pentru un Honda Accord, VW Passat sau chiar mercedes benz ML350. Vedeți cum colegii voștri merg la șef cu o cană obscenă și cer încă o creștere de salariu, ies cu zâmbetul pe buze și merg la cel mai apropiat pub să-și pună numele.

De ce EI și nu TU?

Tu ai fost cel mai bine să înveți la școală, le-ai făcut teste, i-ai ajutat să studieze diploma. Și cum rămâne cu tipul pe care l-ai sunat la compania ta din starea de urgență „Coarne și copite”, iar acum un an mai târziu te-a sărit? De ce, înainte de următorul raport anual, vă cer să „pregătiți o listă de realizări remarcabile”, deși principalul lor succes a fost că nu au pierdut realizările predecesorilor lor?

Și tu ești un tip atât de modest, cel mai deștept, mai eficient și de neînlocuit (la naiba, de ce anume ești mereu lăsat să pleci în vacanță o săptămână cu un scârțâit, în timp ce țâțelele ăștia se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, fără să mai ia în calcul Sărbătorile de Crăciun și mai?), și așa, ești cel mai bun și nu primești nimic...

Îți voi spune de ce se întâmplă asta.

De aproape 10 ani lucrez în marile corporații, urmărind sute și chiar mii de cariere - atât de succes, cât și eșuate. Acum cinci ani, primeam 100 pe zi de la tipi ca tine, făcând până la 10 interviuri și notam, notam, notam. Evaluat pentru a înțelege pe cine să ducă la companie și pe cine nu. Cine poate realiza ceva și cine nu.

Deci mai jos veți vedea șapte moduri simple obține o creștere de salariu. Începeți cu prima, urmați toate recomandările și treceți la următoarea. Nu este nevoie să sari între sfaturi. Urmați secvența. Asadar, haideti sa începem.

Nu. 1. Întrebați!

Știi de ce primești atât de puțin? Pentru că la 95% dintre șefi nu le pasă dacă soția ta îți supără mintea de fiecare dată când ești plătit.

Când nu avea destui bani pentru o rochie. Când ai dus-o să se odihnească în sălbatic, și nu în stațiune. Pentru că pentru a-ți crește salariul, el trebuie să vorbească cu șeful lui, să justifice de ce trebuie să-ți crești salariul, să vorbească despre toate succesele și realizările tale (crezi că își amintește totul?). Este mult mai ușor de spus: Max (colegul tău) a venit și mi-a spus că dacă nu-i ridic salariul, va merge la concurenți. Sau poate șeful tău economisește bugetul departamentului pentru a putea cere o mărire mai târziu.

Ce sa fac: a ta sarcina principală- pune în capul șefului tău ideea că vrei să câștigi mai mult. Că nu ești mulțumit de nivelul tău de venit. Ce vrei să știi, ce ar trebui să faci pentru a-ți crește salariul.

Cum să o facă: trebuie sa pregatesti o conversatie (daca esti curajos) sau o scrisoare (daca ai curajul doar sa ii scrii sefului o data pe saptamana).

Mesajul principal al conversației (sau scrisorii) dvs.: ce ar trebui sau pot să fac pentru a câștiga cu 30% mai mult?

Exact. Șefului nu-i pasă ce ai făcut deja. Nu îl interesează cât primesc colegii tăi sau cât plătesc în piață. Îl interesează doar ceea ce poți oferi pe viitor în schimbul unei creșteri de salariu.

Secrete: Vă voi împărtăși un secret. Orice șef apreciază angajații care sunt capabili să rezolve problemele șefilor. Șeful urăște problemele cel mai mult. Orice problemă pe care încearcă întotdeauna să le elimine subordonaților. Dacă subordonatul a eșuat, el este de vină, nu șeful. Prin urmare, gândește-te imediat ce probleme ale șefului ești gata să rezolvi pentru a-ți crește salariul. Aici, desigur, vorbim despre muncă - să nu credeți că va trebui să fiți sclavul șefului dvs.

Cum să-ți construiești conversația (scrisoarea)

1. Spune despre ce vrei să vorbești chiar acum.
2. Explică de ce vrei să câștigi mai mult (singurul lucru de care șeful tău poate să-i pese este circumstanțele vieții tale, așa că vorbește despre o ipotecă și un dolar în creștere, că tu și soția ta plănuiești să ai un al treilea copil sau că acum ai nevoie de un mașină, pe care o veți împrumuta).
3. Întrebați în ce circumstanțe și condiții puteți câștiga mai mult.
4. Sugerați opțiuni pentru extinderea responsabilităților sau îmbunătățirea eficienței muncii.
5. Amintiți-vă de succesele trecute ca dovadă a capacității dvs. de a lucra mai bine.
6. Spuneți suma pe care o vizați.
7. Întreabă ce trebuie să faci pentru a te întoarce la această conversație când tu, din partea ta, îndeplinești condițiile.

Un exemplu de dialog (eu citez doar frazele tale, dar este evident că între ele vor fi răspunsuri de la șeful tău):

Salut Ivan Ivanovici. Vreau să vorbesc cu tine despre salariul meu. Eu și soția mea plănuim un al treilea copil, așa că problema veniturilor mele este foarte relevantă pentru mine acum. Vreau să discut cu tine în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot prelua mai mulți clienți sau pot fi responsabil nu doar de vânzări, ci și de marketing. Îți amintești cu cât succes am reușit să aduc un șampon nou pe piață când toți marketerii erau ocupați cu tampoane noi? Aș dori să câștig 2.000 de dolari pe lună și sunt dispus să depun efort. După ce am îndeplinit toate cerințele, cum ne putem întoarce la conversația noastră?

Asigurați-vă că vă notați toate acordurile după conversație și revizuiți-le în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri, doar vorbirea cu o cerere de creștere este suficientă pentru a crește salariile.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă ești un angajat cu adevărat cool și valoros.

Sefilor le este frica de astfel de conversatii. Oamenii care spun că vor să câștige mai mult îi fac să se teamă de a fi concediați. Și nimeni nu vrea să caute un nou angajat în locul tău, să se încurce cu el, să învețe, să se adapteze și să riște să găsească un porc.

#2. Învață!

Știi, există o astfel de expresie: „Dacă faci același lucru mâine ca și azi, vei avea același lucru pe care îl ai azi.” Dacă vrei rezultate diferite, fă altceva. Și pentru asta, studiază.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are așa ceva ca o furcă de salariu. Persoanele aflate în aceleași poziții pot primi salarii care diferă cu 25–75%. Adică poți primi 1.000 de dolari, iar colegul tău - 1.500 de dolari, îndeplinind funcții similare (nu luăm în calcul bonusurile încă). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

1. Ai venit când toată lumea a primit 1.000 de dolari, apoi piața a crescut, iar noi angajați erau deja recrutați pentru 1.500 de dolari.
2. Când ai fost angajat, cunoștințele și experiența ta au fost evaluate la 1.000 USD, iar colegii tăi - la 1.500 USD.
3. Compania dumneavoastră are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, în urma căruia salariile sunt revizuite (așa ceva se introduce din ce în ce mai mult în marile companii occidentale și autohtone).
4. Cineva a evaluat nivelul de profesionalism al colegului tău mai mare și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful altui departament, directorul HR).

În general, există o relație directă între „coolitatea” ta ca specialist și a ta salariu. În consecință, cu cât devii mai abrupt, cu atât prețul este mai mare.

Ce sa fac: nu trebuie să vă înscrieți imediat la tot felul de cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să intrați într-un mini-MBA (mai trebuie să creșteți și să creșteți până la MBA complet). Pentru început, trebuie să determinați ce cunoștințe, abilități și calități profesionale și personale (să le numim competențe pentru comoditate) sunt cu adevărat solicitate în compania dvs. și sunteți dispuși să plătiți mai mult pentru „pomparea lor”. Odată ce înțelegi acest lucru, tot ceea ce ți se va cere este să cauți modalități de a pompa aceste competențe și de a le pompa.

Cum să o facă: aici ai nevoie de aliați. Vorbeste cu seful tau, cu un reprezentant al departamentului HR, cu recrutorii agentiilor, cu colegii din piata, citeste pentru tine reviste de specialitate, mergi la conferinte. După ce ați identificat cele opt cele mai solicitate competențe pentru postul dvs., faceți un plan de dezvoltare și dezvoltați-le.

Secrete: sunt oameni care se numesc antrenori. Asemenea călugărilor budiști, ei dețin secretul unui instrument puternic de coaching numit echilibru. Dar o să vă povestesc despre asta.

Luați o coală de hârtie A4. Desenează un cerc. Desenați-l în opt sectoare. Se va dovedi astfel:

Fiecare sector este o singură competență. Acum evaluează fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 nu este dezvoltat deloc, iar 10 este dezvoltat la nivelul maxim.

După evaluare, în fața fiecărei competențe, pune un număr egal cu diferența dintre 10 și evaluarea ta. De exemplu, să presupunem că ai o abilitate de negociere și ai obținut 6 puncte. Scădeți 6 din 10 și obțineți 4. Apoi lucrați cu acest număr.

Acum alege trei competențe care sunt mai importante decât toate celelalte. Înmulțiți punctele primite la ele cu 3. Și încă trei competențe, care sunt pe locul doi ca importanță. Înmulțiți punctele cu 2.

Veți primi șase numere noi. Alegeți-i pe cei trei cu cel mai mare scor. Acestea sunt competențele pe care trebuie să le dezvolți.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja un succes de 50%. Cazul pentru mici - dezvoltare.

Știți de ce 90% dintre oameni nu se angajează în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să spulber aceste două mituri.

Mitul 1. Autodezvoltarea este costisitoare

Prostii complete.

În a noastră lumea modernă există deja atât de multe altele diferite în care puteți obține informații valoroase cheltuind doar 100 USD. Nu vă gândiți și nu vă așteptați că după primul astfel de eveniment veți deveni un Guru. Să nu crezi că profesioniștii știu de 10 ori mai multe decât tine. Tot ceea ce îi distinge pe profesioniști de tine este că au mers la două sau trei evenimente, au prins ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că îi întrebați pe HR-urile dvs. dacă sunt dispuși să plătească pentru întreaga dvs. formare sau pentru o parte. Găsiți cele mai multe cea mai buna carte pe un subiect care te interesează (cere-le altora sfaturi despre care este mai bine, citește recenziile) și citește-l.

Mitul 2. Învățarea necesită mult timp.

Și nici măcar nu ai un loc de muncă.

Știi cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie el:

Imaginează-ți că în timp ce te plimbi prin pădure vezi un om care tăie un copac cu amărăciune.

- Ce faci? tu intrebi.

- Nu vezi? - urmează răspunsul. - Tas lemne.

„Arăți foarte obosit”, simțiți. - De cât timp bei?

„Mai mult de cinci ore”, răspunde bărbatul. - Cu greu pot sta în picioare! Munca grea.

— Atunci de ce nu iei o pauză de câteva minute și ascuți ferăstrăul? - tu sfătuiești. „Lucrurile ar fi mers mult mai repede.

- Nu am timp să ascut ferăstrăul! spune omul. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți pe tine însuți că nu ai nici măcar 20 de minute pe zi pentru care. Sau că nu găsești trei ore pe lună pentru a urmări un webinar. Sau că nu poți rezerva o zi la fiecare șase luni pentru a participa la un antrenament. Ce nu este cu adevărat? Ei bine, atunci planifică-ți următoarea vacanță astfel încât să înceapă în ziua antrenamentului și te vei odihni nu șapte zile, ci șase.

#3: Extindeți-vă!

Deci, să ne imaginăm că i-ai spus deja șefului că vrei să câștigi mai mulți bani. Chiar ai fost de acord în ce circumstanțe este posibil acest lucru și ai început să „ascuți ferăstrăul”. Este timpul să facem următorul pas - extindeți-vă.

Șeful mi-a spus odată:

Responsabilitatea nu este ceva ce ți se dă. Responsabilitatea este ceva pe care îl asumi singur și nu îl discuti cu nimeni.

Așadar, este timpul să vă extindeți aria de responsabilitate.

Ce sa fac: uită-te la ce ești de acord cu șeful tău acum. Pe care dintre acestea dorește cel mai puțin să fie de acord (rețineți că i-ați scris cinci scrisori pe tema înțelegerii unor noi condiții de muncă cu un client, dar nu a răspuns niciodată?). Începe cu mic. Asumați-vă responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face: Pentru început, spuneți-vă: „Acum încep să îmi asum responsabilitatea”. Odată ce te-ai hotărât, acționează. Iată secretele mele pentru a vă ajuta.

Secrete:Îți voi oferi o schemă simplă pentru a-ți crește responsabilitatea. Imaginați-vă că aveți aceeași situație care se repetă în fiecare lună. Să fie acordul de condiții de muncă cu clientul.

Acum scrii asa:

Dragă Gennady Ivanovich, vă rog să fiți de acord cu termenii de lucru cu clientul „Romashka”.

Acum să adăugăm ceva responsabilitate:

« Dragă Gennady Ivanovich, pentru acest client vreau să fiu de acord cu astfel de condiții. Sunteți de acord?(Vezi, apare pronumele „I”.)

Mai târziu o lună:

« Dragă Gennady Ivanovich, sunt de acord cu aceste condiții pentru acest client. Aveți obiecții?”(Aici nu mai exprimi o dorință, ci declari o acțiune.)

Luna viitoare:

« Dragă Gennady Ivanovich, am acceptat astfel de condiții pentru acest client. Dacă aveți comentarii, vă rog să-mi spuneți pentru a putea face corecturi.". (Aici ai anunțat deja evenimentul, dar îi lași șefului dreptul de a schimba ceva.)

Dacă această etapă a avut succes, atunci treci la versiunea finală. Dacă nu, iar șeful ți-a spus: „Cine ți-a dat dreptul să negociezi condițiile?” - spune-i despre disponibilitatea ta de a-ți asuma responsabilitatea pentru a conveni asupra condițiilor, iar în spatele lui dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor tale.

Deci, pasul final:

« Dragă Gennady Ivanovich, Vă trimit un raport cu privire la condițiile convenite pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar».

Amintiți-vă: cu cât vă asumați mai multă responsabilitate, cu atât este mai mare valoarea dumneavoastră pentru companie. Dar vreau să te avertizez: nu cădea în capcană când o nouă responsabilitate îți va cere mai mult timp decât poți să-i acordi. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (abilitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, păstrând în același timp responsabilitatea pentru rezultat).

Nu. 4. Performați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

• în unele lucrezi pentru o rată și nu ai și nu poți avea bonusuri;
• în altele, cu excepția pariului, aveți posibilitatea de a primi o primă.

Dacă lucrezi într-o companie de primul tip, sări peste acest paragraf imediat.

Iar dacă ai norocul să lucrezi într-o companie în care există cel puțin o mică șansă de bonus, atunci pur și simplu trebuie să-l atingi.

Premii Sunt tipuri diferite, aici sunt câțiva dintre ei:

• bonus lunar pentru performanța indicatorilor;
• procentul vânzărilor;
• onorariu pentru munca depusa;
• prima de procesare;
• Premiul pentru realizare remarcabilă;
• bonus trimestrial;
• bonus anual de evaluare.

Ce sa fac: Deci, sarcina ta numărul 1 este să înțelegi ce tipuri de bonusuri există în compania ta. Mai întâi, vorbește cu colegii tăi și află ce știu aceștia. Apoi puneți o întrebare șefului sau unui angajat al departamentului de personal.

Cum se face: asculta ce au de spus colegii despre salarii si bonusuri.

Experiența mea de mulți ani arată că angajații vorbesc mereu despre salariile lor și le discută între ei. Oricât de stricte sunt regulile în companie, toți își vor recunoaște în continuare salariile și veniturile. Și dacă încă nu știi despre veniturile colegilor tăi, atunci ai totul în față. Mergeți la cârciumă cu colegii, vorbiți inimă la inimă. Spune-mi că într-adevăr nu ai destui bani și te gândești cum să câștigi mai mult. Cum să obții un bonus... Cere-le sfatul - Cutia Pandorei se va deschide în fața ta. Dacă ai noroc, ia șeful cu tine.

Secrete: chiar dacă poziția ta nu oferă bonusuri, șeful tău are întotdeauna posibilitatea de a scrie un memoriu șefului său și de a-ți primi un bonus. Prin urmare, să nu credeți că nu există bonusuri deloc. Gândiți-vă la circumstanțele în care l-ați putea obține.

Nr. 5. Combină!

Uneori Cel mai bun mod a câștiga mai mult înseamnă a găsi o oportunitate de a-ți combina jobul principal cu altceva. Și iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsești o opțiune pentru tine, vei înțelege în ce direcție poți și ar trebui să te gândești.

1. Combinarea a două poziții într-o singură companie. Văd asta destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două tarife complete, dar puteți obține o suprataxă de 30%.
2. Combinarea a două posturi pentru lucrători în schimburi. Dacă ai muncă în ture - două după două sau trei după trei și așa mai departe, cel mai probabil, supervizorul tău îți va oferi posibilitatea de a lucra în schimburi suplimentare pentru un coleg care s-a îmbolnăvit sau a plecat în vacanță.
3. Rețea de marketing. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile afacerii în rețea, există multe exemple în care o persoană câștigă bani frumoși făcând Avon, Amway, Oriflame și alte afaceri. Singurul lucru este că trebuie să ai doi factori de succes: cadoul de a vinde și un număr mare de prieteni și cunoștințe pe care poți să-i convingi.
4. Desfășurarea de evenimente de formare. Dacă ești un profesionist cool, atunci probabil că există oameni care sunt dispuși să te plătească pentru antrenament. Cunosc mai multe persoane care oferă instruire. Dar de obicei nu se vând singuri, ci cooperează cu companii care le găsesc clienți. Gândiți-vă dacă există companii în mediul dvs. care sunt gata să vă vândă trainingurile. Există, de asemenea, o a doua categorie de oameni: sunt pasionați de un subiect, de exemplu, cultura vedica sau machiajul, și efectuează mini-antrenamente pentru prietenii lor pe această temă.
5. A doua modalitate de a face bani prin dezvoltarea altor oameni este să obțineți certificarea ca antrenor. Un antrenor este o persoană care, folosind o anumită tehnică, îi ajută pe alții să-și atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un domeniu în care este specializat: finanțe, carieră, sănătate și așa mai departe. Antrenorii de succes percepe între 100 și 200 USD pentru sesiunea lor de coaching în 60-90 de minute.
6. Servicii intermediare. Cunosc oameni care câștigă bani ajutând să facă cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Ei colectează comenzi de la prietenii lor, plasează o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
7. Depozit. Acesta este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar este nevoie de efort pentru a începe să economisiți 5-10% din venit. Aici nu te poți descurca fără ajutorul cărților inspiratoare. Recomand să citești Bodo Schaefer.
8. Productie de produse lucrate manual. Am prieteni care coac prajituri profesioniste cu diferite figuri, sunt cei care fac bijuterii de dama, frumoase cărți poștale sau blocnotes. Aici trebuie să-ți investești munca, dar dacă funcționează bine, atunci cu timpul poți câștiga bani buni.
9. Furnizarea de servicii altora. Aici, probabil, cele mai populare vor fi manichiura și masajul. Există însă și altele mai puțin populare: asistență în alegerea unui dulap, furnizarea de servicii de calitate la achiziționarea unei mașini second hand (căutare vânzător, inspectare mașini, verificare la o stație de service, licitare). Gândește-te la ce ai putea câștiga.

Ce sa fac: Tu alegi, sunt multe moduri.

Cum se face: fă-ți propria listă de idei despre ceea ce ai putea câștiga. Aduceți idei în ea - de la cele destul de evidente la cele mai nebunești. Fă-ți lista cât mai mare posibil. Oferă-i o săptămână întreagă, revizuind-o în fiecare seară și adăugând câteva rânduri noi. Și apoi alege unul sau două lucruri și începe să le faci.

Secrete: Dacă nu sunteți sigur ce opțiune ați venit este mai bună, încercați să evaluați fiecare opțiune în funcție de următoarele criterii pe o scară de la 1 la 10, 10 fiind cel mai mare scor:

• acest lucru poate, în perspectiva a cinci ani, să aducă un venit proporțional cu salariul meu;
• această ocupație îmi face plăcere;
• îmi folosește talentele.

Evaluează fiecare opțiune în funcție de trei criterii, adună punctele și alege opțiunea care a obținut cele mai multe puncte.

Nr. 6. Creșteți!

Aceasta este una dintre cele mai dificile, dar și cea mai eficientă modalitate de a câștiga mai mult.

Experiența mea este că diferența dintre poziția cel mai prost plătită și cea mai bine plătită în compania medie este de 100! Aceasta înseamnă că dacă femeia de serviciu primește 200 USD pe lună, atunci CEO-ul primește 20.000 USD (fără bonusuri).

În plus, în compania medie există aproximativ 13 niveluri de locuri de muncă. Adica de la curatenitor la director sunt vreo 13 posturi.

Se crede că creșterea carierei la o persoană poate avea loc în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% la promovare (de obicei 20% imediat după promovare și încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, în 20 de ani cariera profesionala chiar și din cea mai mică poziție și un salariu de 200 USD, este posibil să se ridice la un salariu de 2.000 USD (presupunând că creșterea a fost de 40% la fiecare trei ani, pentru un total de șapte creșteri).

Și dacă începi cu 1.000 USD, atunci până la 10.000 USD. Nu-i rău, nu? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă primești creștere în carieră la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, ci de 29 de ori!

Se crede că este foarte ușor. În 20 de ani vei avea 10 promoții. Fiecare cu 40%. Deci, trebuie să calculați 1,4 la puterea lui 10.

Simte diferenta:

»
Îți dai seama acum de importanța creșterii carierei tale?

Grozav, începe să crești!

Ce sa fac: Dau instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1.În primul rând, află ce îți place să faci cel mai mult în viață. Dacă te-ai decis serios să te gândești la o carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegi ceva care merită, pentru că îți vei dedica o mare parte din viață acestei afaceri.

Pasul 2 Desenează-ți scara carierei timp de 20 de ani. Am decis că în mod ideal ar trebui să aveți până la 10 promoții. Nu fi meschin, țintește-te pentru funcția de CEO. Crede-mă, în 20 de ani orice persoană care este implicată intenționat în dezvoltarea sa poate deveni CEO. Deci, trebuie să vă desenați calea de la poziția curentă la cea generală.

Iată un exemplu de companie de telecomunicații cu peste 5.000 de angajați:

1. Specialist vânzări ↓
2. Specialist senior în vânzări ↓
3. Specialist principal în vânzări ↓
4. Director de vânzări ↓
5. Sef echipa de vanzari ↓
6. Șef departament vânzări ↓
7. Șef departament vânzări ↓
8. Șef departament vânzări ↓
9. Director Comercial ↓
10. CEO ★

Pasul 3 Acum uita de tine scara cariereiși concentrați-vă exclusiv pe următoarea poziție (în exemplul meu, Senior Sales). Pune-ți, și apoi șefului tău, întrebarea: ce trebuie să știi, să faci, să poți fi promovat? Concentrați-vă pe această întrebare, găsiți răspunsul și luați măsuri în următorii doi ani.

Pasul 4 Repetați al treilea pas de fiecare dată după următoarea creștere.

Pasul 5 Angajați un antrenor care să vă ajute să creșteți pentru a vă asigura succesul.

Cum se face: Amintiți-vă, creșterea în carieră are mai multe criterii de succes:

• Stabilirea obiectivelor - de fiecare dată când trebuie să vă setați un obiectiv clar, de exemplu, deveniți un specialist senior în vânzări până la 01.01.2017.
• Educație - nu este nevoie să vă răsfățați cu iluzii. Fără antrenament, nu vei avea o creștere constantă. Prin urmare, planificați-vă antrenamentul (cum exact - am scris deja mai sus).
• Extinderea responsabilității este singurul mod în care vei crește. Nimeni nu va veni la tine și nu-ți va da puțin mai multă responsabilitate (iar creșterea carierei este, de fapt, o creștere a responsabilității). Întotdeauna se va analiza dacă îți asumi ceva mai multă responsabilitate decât alții sau nu. Cum să-ți asumi mai multă responsabilitate, știi deja.
• Nivel ridicat de performanță – trebuie să lucrezi puțin mai eficient decât restul, aceștia sunt oamenii care sunt promovați.
• Relație bună cu managementul - nu vorbesc despre nevoia de a fi un nenorocit, nu. Aici vorbim despre faptul că ar trebui să poți comunica bine cu liderul tău și cu șeful altor departamente. Nimeni nu vrea să promoveze oameni care sunt incapabili să construiască relații cu colegii. Și liderii tăi de azi sunt colegii tăi mâine.

Secrete: du-te la grădina zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmărește-le și vei observa o caracteristică pe care nimeni altcineva nu o are. Această caracteristică este că lupii sunt mereu în mișcare! Într-adevăr întotdeauna. Nu stau sau stau niciodată, se mișcă în permanență. De aici zicala:

Picioarele hrănesc lupul.

Lupii știu că trebuie să se miște pentru a supraviețui. Iarna și vara, pe ploaie și căldură... Trebuie să devii același lup.

Trebuie să te miști mereu. A te mișca înseamnă a acționa, a lua inițiativa, a te dezvolta, a comunica mult cu colegii și alți angajați ai companiei, a genera idei la întâlniri, a vorbi public. Întotdeauna trebuie să faci mai mult decât toți colegii tăi. Doar așa îi vei trece înaintea lor.

Nu. 7. Pleacă!

Așadar, să ne imaginăm că ați urmat toate recomandările mele din textul de mai sus timp de doi-trei ani și nu ați obținut niciun rezultat.

Să nu ne mințim pe noi înșine. Când scriu „realizat”, înseamnă că ai făcut chiar mai mult decât am scris eu.

Chiar și așa, iată testul pe care trebuie să-l treci:

Numără de câte ori ai răspuns „da”? Dacă nu ai înscris 16 puncte, este prea devreme să te gândești să pleci. Știi, oamenii sunt obișnuiți să dea vina pe alții. Dacă salariul tău nu crește, este întotdeauna mai ușor să dai vina pe manager pentru asta. Dar dacă nu ai făcut toate cele 16 acțiuni pentru a-l crește, atunci problema este doar la tine.

Dar dacă ați completat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul nu s-a schimbat - alergați. Fugi de ticăloșii ăștia care!

Dar, după cum le place să spună antrenorii și consultanții mei de carieră, găsirea unui loc de muncă este . Prin urmare, puțin mai multe despre asta.

Ce sa fac: Există mai multe lucruri pe care trebuie să le faci pentru a-ți găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare pe care trebuie să o completați 100% ↓

Cum se face: căutarea unui loc de muncă este un proces creativ care necesită multă energie şi Să ai o dispoziție bună. Te sfatuiesc sa-l combini cu ceva deosebit de placut pentru tine. Începeți să mergeți la sală în timp ce căutați de lucru sau mergeți la pescuit în fiecare weekend. Sau poate urmeaza un curs de conducere. Conduci? Apoi, la conducerea extremă. Pentru cursuri de engleză și citire rapidă.

Cumpără-ți vitamine bune și bea în fiecare zi, îmbunătățește-ți alimentația, dormi. Viața ta ar trebui să fie ca a unei mirese înainte de nuntă. Trebuie să te căsătorești sau să te căsătorești cu un angajator bun, iar el trebuie să te placă cu siguranță.

Secrete: Vă voi împărtăși ultimul secret al unui carierist și veți înțelege de ce oameni normali lucrează în locuri de muncă proaste.

Voi începe cu un mic statistici din viața unui recrutor.

Pentru a alege un loc bun de muncă, trebuie să obținem cel puțin trei oferte reale.

Pentru fiecare dintre aceste oferte, va trebui să finalizăm minimum cinci interviuri. Adică 15 interviuri pentru trei oferte.

Înainte de interviu, recrutorul va susține un scurt interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii cheamă mai mulți candidați decât doresc să invite la un interviu. Vom presupune că doar unul din trei apeluri se va încheia pentru noi cu un interviu real. Deci, pentru 15 interviuri, avem nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar ei nu sună întotdeauna. În realitate, doar unul din 10 sau chiar 30 de CV-uri trimise are ca rezultat un apel telefonic. Să luăm în medie 20 de CV-uri trimise pentru un apel. Și pentru 45 de apeluri de astfel de CV-uri, trebuie să trimiteți până la 900.

Acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci câte CV-uri trebuie trimise pe zi. Exact - 10 CV-uri pe zi!

Cum se întâmplă de obicei? Una până la cinci CV-uri pe săptămână. Ei bine, chiar dacă cinci pe săptămână - pentru 900 de CV-uri vor dura 180 de săptămâni...

Acum înțelegi de ce oamenii de obicei nu găsesc munca normala? Abia găsesc măcar o ofertă de muncă reală (și adesea primesc această ofertă după ce și-au coborât mult ștacheta după o serie de eșecuri).

Ieșire

Trimiteți 10 până la 50 de CV-uri pe săptămână.

Și nu contează dacă sunt atât de multe posturi vacante potrivite. Doar înțelegeți că scopul dvs. este să găsiți de pe toate site-urile disponibile de la 10 la 50 dintre toate posturile vacante care sunt cele mai interesante și să trimiteți CV-ul acolo.

Posturile vacante neinteresante îți vor oferi experiența de a promova interviuri (și în 30% dintre ele ți se poate oferi efectiv un post mai interesant în final), iar cele interesante îți vor oferi o potențială ofertă de muncă.

Ei bine, acesta este sfârșitul poveștii mele în căutarea unui loc de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit și, într-o zi, voi scrie o carte despre cariere și căutarea unui loc de muncă, dar deocamdată vă sugerez să păstrați legătura prin intermediul meu.

Dacă sfera atribuțiilor tale pare disproporțională cu nivelul salariului tău, este timpul să corectezi situația și să discuti cu managerul tău despre creșterea salariului.

De unde știi când este timpul să vorbești cu șeful tău despre o mărire de salariu?

Nevoile noastre cresc pe măsură ce nivelul veniturilor noastre crește. Există însă cazuri când un angajat își îndeplinește sarcinile cu onestitate și cu bună-credință, dar salariul nu crește.

În primul rând, trebuie să înțelegi că niciun șef nu intenționează să-ți ridice salariul cu o regularitate de invidiat. Orice șef este interesat în primul rând să facă profit. O creștere a salariilor va introduce compania în cheltuieli suplimentare și, prin urmare, va reduce veniturile șefului.

Cu toate acestea, în unele cazuri, aveți tot dreptul să îi clarificați managerului că serviciile dvs. valorează mai mult decât le evaluează el în prezent. Cazuri în care o astfel de cerere este adecvată:

• Lucrezi de mult timp in aceeasi pozitie. În timpul muncii dumneavoastră, nu ați făcut nicio greșeală care să ducă la pierderea de bani de către companie.
• Ați contribuit în mod repetat la creșterea profiturilor companiei (încheiat mare lucru a depășit ținta de vânzări).
• Pregătiți cu succes noi angajați (deși aceasta nu este meseria dvs. principală).
• Faceți față cu succes sarcinilor care nu sunt specificate în contractul dvs. de muncă.
• Ți-ai îmbunătățit în mod repetat abilitățile. (Acest argument nu trebuie folosit într-o conversație. Upgrade-ul și îmbunătățirea este treaba ta, în timp ce un angajat care a absolvit cursurile va aduce mai mult profit companiei).

Stabilindu-se in firma noua pe o perioadă de probă, lucrați în condiții diferite față de ceilalți angajați. Angajatorul iti ofera un salariu mai mic decat restul angajatilor, pentru ca firma cheltuie energie pentru formarea ta si corectarea eventualelor greseli.

După trecerea cu succes perioadă de probă Ai dreptul să vorbești cu șeful tău despre o creștere a salariului. Conform statisticilor, companiile cresc salariile cu 10-17%.

Mărimea creșterii salariale depinde de angajator, în medie, ar trebui de așteptat o creștere de 10-15%. Rămâne întrebarea, după câte luni poți cere din nou o creștere a salariului.

IMPORTANT! Discuția cu conducerea despre o creștere a salariului nu ar trebui să fie mai mult de o dată pe an.

Cum să obții o poziție superioară la conducere?

O creștere a salariului poate fi direct legată de trecerea la o nouă funcție. Dacă vedeți potențial în voi înșivă care vă va ajuta să faceți față altor responsabilități, asigurați-vă că le spuneți superiorilor.

Acest lucru ar trebui făcut doar atunci când ești pregătit să-ți demonstrezi abilitățile prin exemplu și când știi că există posturi vacante în companie. Dacă personalul are personal, cel mai probabil conversația nu va da rezultatul dorit.

Diferitele companii au propriile criterii pentru candidații la promovare. Clarificați toate detaliile cerințelor și analizați-vă activitatea muncii pentru respectarea acestora. Apropo, ei îl vor ajuta să-l liniștească pe șeful.

ATENŢIE! Pregătește argumente pentru o conversație cu superiorii tăi, dovedește că ești cel mai bun candidat pentru un post vacant.

Alegerea unei zile și a unei ore bune pentru a vorbi cu directorul

Este de preferat să aplici pentru o promovare după ce ai îndeplinit o sarcină dificilă sau ai obținut rezultate și performanțe excelente.

Înainte de a începe să vorbiți despre o creștere a salariului, pregătiți-vă temeinic pentru aceasta. Scrie pe o hârtie toate argumentele pe care urmează să le folosești pentru a nu uita nimic în momentul conversației.

Aflați cine din compania dvs. este responsabil pentru creșterea salariului. Este posibil ca supervizorul dumneavoastră imediat să nu aibă o astfel de autoritate, iar solicitarea dumneavoastră va fi transmisă mai departe.

IMPORTANT! Alegeți un moment bun când compania nu se confruntă cu dificultăți financiare, nu începeți o conversație în ziua de plată.

Este important să alegeți ziua și ora potrivite. Luni dimineața sau vineri seara nu este cel mai bun moment pentru astfel de conversații. Totuși, toate acestea sunt individuale.

Urmăriți comportamentul șefului de ceva timp, observați în ce zile ale săptămânii este în cea mai favorabilă dispoziție.

Momentul optim pentru o conversație este de obicei după prânz, deoarece un regizor bine hrănit este mai dispus să se angajeze în dialog.

Alegeți locul potrivit pentru a vorbi. Nu este nevoie să te apropii cu o astfel de întrebare pe coridor sau la ușa biroului.

Cum să argumentezi corect?

Folosiți argumente adecvate care vă vor ajuta să convingeți liderul că aveți dreptate.

1. Creșterea responsabilităților. Arătați prin exemplu că în prezent desfășurați o muncă suplimentară pe lângă sarcinile principale. Explicați că faceți față cu succes numărului crescut de sarcini, iar angajatorul economisește plătindu-vă puțin mai mult, în loc să deschidă un nou post.
2. Aduci profit companiei. Acțiunile tale ajută cumva compania să câștige mai mult, arată-i directorului. Pregătește-te din timp și arată în cifre cât de mult au devenit veniturile companiei datorită eforturilor tale.
3. Poți lucra mai mult. Dacă de-a lungul timpului în companie ai învățat să-ți îndeplinești sarcinile principale mult mai repede, fără a te zgâri cu calitate, roagă-l pe director să-ți dea responsabilități suplimentare, sporindu-ți în același timp salariul. Un argument ca acesta funcționează dacă nu aveți defecțiuni majore în funcțiile de bază.

Argumente eșuate

Argumente care nu sunt deloc potrivite atunci când se discută o creștere de salariu:

1. Inflația în țară. Directorul companiei dumneavoastră nu este în măsură să influențeze pozitie financiarăîn țară, astfel încât compania nu își permite să ridice salariile tuturor angajaților cu fiecare creștere de preț.
2. Legătură cu salariile altor angajați. Nu te compara niciodată cu alți angajați. Nu știți cât de mult lucrează fiecare angajat, iar directorul poate considera expresia „Și Petrov este plătit mai mult pentru aceeași muncă” ca o bârfă.
3. O poveste despre împrumuturi, ipoteci, copii. Viața ta personală nu privește pe nimeni, directorul poate avea probleme financiare mult mai mari, dar nu îți reduce salariul pentru a le rezolva. Nu trebuie niciodată să puneți presiune asupra milei și să spuneți ceva de genul „cel mai mare al nostru merge la școală, al treilea se va naște în curând..” Dacă circumstanțele sunt nefavorabile pentru dvs., puteți solicita doar un împrumut cu o dobândă mică sau orice alt împrumut în condiții favorabile.
4. Şantaj. A cere o mărire de salariu în timp ce țineți o scrisoare de demisie în cealaltă mână, nu este cea mai buna idee. Nu va fi greu pentru un manager să găsească o persoană pentru locul tău și salariul tău. Dar găsirea unui loc de muncă decent poate fi mult mai dificil pentru tine. Expresia „Alte companii plătesc mai mult pentru același loc de muncă” îl va face pe director să dorească să vă îndrume la oricare dintre aceste alte companii.
5. Sună o anumită sumă. Nu ar trebui să începeți o conversație cu o anumită sumă, deoarece s-ar putea să vă subestimați capacitățile dacă a fost planificată o creștere în viitor, sau invers, cererea dvs. va fi considerată prea obscenată.

În caz de refuz, nu trebuie să fii jignit de lider. A vorbi despre o creștere a salariului ar trebui să fie privită ca o negociere care nu se poate termina întotdeauna în favoarea ta.

Un exemplu de dialog cu superiorii

Asigurați-vă că rezolvați obiecțiile și justificați cerințele dvs., un dialog cu angajatorul poate arăta cam așa:

— Bună ziua, Ivan Ivanovici. As vrea sa vorbesc despre salariul meu. Îmi place foarte mult să lucrez pentru companie și sunt recunoscător pentru ajutorul și sprijinul dumneavoastră în fazele inițiale. În timpul muncii mele, nu am făcut nicio greșeală, profitul companiei a crescut cu 5%. Cum pot câștiga mai mult? Sunt gata să mă angajez nu numai în vânzări, ci și în formarea de noi angajați. Oamenii în care am ajutat să mă stabilesc își depășesc deja obiectivele de vânzări.

— Petr Petrovici, în momentul de față bugetul companiei nu își permite să aloce mai mulți bani pentru salarii angajaților.

— Înțeleg, dar, așa cum am spus, pot ajuta compania să câștige mai mult îndeplinind mai multe funcții deodată. Astfel, compania va putea cheltui mai mulți bani și pentru salariile altor angajați.

Trebuie să iau în considerare oferta ta.

- Crezi că pot afla decizia ta deja vineri?

„Da, ne vedem în biroul meu vineri după-amiază.

- Multumesc pentru timpul acordat!

Dacă șefa dvs. este o femeie, ar fi potrivit să faceți câteva complimente grațioase și discrete despre aspect director . Imbraca-te modest si discret.

În ciuda faptului că vorbești cu o femeie, nu ar trebui să arunci probleme personale asupra ei. Ți se cere să fii profesionist și informat.

Daca ai o relatie mai de incredere cu managementul, poti sa mentionezi lejer dificultatile personale, dar in nici un caz nu le folosesti ca argument decisiv.

Apel în scris - când este potrivit?

Se întâmplă ca o cerere de majorare a salariului să fie trimisă în scris. Acest lucru este adecvat atunci când managerul dvs. nu rezolvă astfel de probleme și trebuie să contactați autoritățile superioare.

De asemenea, puteți trimite o scrisoare supervizorului dvs. imediat dacă sunteți sigur că nu veți putea rezista la o conversație despre salarii în persoană.

Un exemplu de astfel de scrisoare.

Bună ziua, Ivan Ivanovici.

Vă mulțumim pentru o colaborare atât de lungă și fructuoasă. Lucrând sub îndrumarea dumneavoastră, am învățat multe și, aplicând cunoștințele în practică, am reușit să obțin anumite rezultate. Vânzările au crescut cu 5%, așa cum se arată în grafic. Graficele vor arăta și o creștere a vânzărilor pentru noii angajați care au fost instruiți de mine.

Pe baza acestui lucru, vă rog să revizuiți cuantumul salariului meu și să o măriți.

Sunt gata să-mi asum responsabilități suplimentare și să mă dezvolt profesional cu compania.

Cu sinceritate,

Petr Petrovici

Cererea unei mariri de salariu nu ar trebui să arate ca și cum ai cere bani de la conducere. Este necesar să te evaluezi sobru și sensibil pe tine și contribuția ta la companie.

Video util

Urmărește videoclipul unde specialistul Agentie de recrutare va da un sfat:

Angajații cu adevărat valoroși și de neînlocuit sunt încurajați de conducere fără nicio solicitare, prin urmare, înainte de a gestiona o astfel de conversație, analizați-vă cu atenție succesele în muncă. Dacă meriți cu adevărat o creștere de salariu și negociezi competent, angajatorul nu te va refuza.

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu ca să nu te poată refuza? Apoi citește mai departe.

Oricât de bun este managerul tău, el nu se gândește zi și noapte la creșterea salariului. Pentru el, aceasta este o cheltuială în plus, așa că sarcina ta este să-l faci să creadă că meriti banii pe care îi ceri. De fapt, trebuie să te vinzi companiei a doua oară, iar acest lucru nu este ușor. Să vorbim despre cum să ceri corect șefului o creștere de salariu.

Nu cea mai bună opțiune ar fi atunci când tu, bazând pe inspirație și prinzând șeful pe coridor, îl uluiți cu această idee grozavă. Cel mai probabil, te va refuza. Să luăm o abordare științifică.

Argumentare

În plus față de personal și calitati profesionale Cele mai convingătoare argumente dintr-o conversație pot fi două: extinderea atributii oficialeși cantitatea de muncă care depășește sarcina standard.

Ce argumente ar trebui evitate?

1. Salariul tău este sub medie. Puteți risca și puteți sugera șefului că alte companii vă vor plăti mai mult, dar apoi fiți pregătiți ca șeful să vă sugereze să căutați o astfel de companie. Poți folosi acest argument doar într-un singur caz: dacă lucrezi într-o companie de mulți ani și nu ai primit niciodată o creștere salarială, în timp ce salariile colegilor tăi au crescut simțitor în piață.
2. Instruire. Da, dezvoltarea competențelor profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că face parte din jobul tău. Managerului îi pasă de calitate și de timp, nu de modul în care obțineți rezultate. Prin urmare, dacă folosiți abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca înainte, atunci punctul de pregătire avansată este mai potrivit pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii.
3. Experiență grozavă. Dacă lucrezi de ani de zile în aceeași companie și nu sunt suficiente stele din cer, concluzia sugerează de la sine că poziția ta pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea ta poate fi un plus pentru recrutor, dar nu și pentru managerul tău.
4. O invitație către o companie concurentă. Este extrem de nerezonabil să aduci în atenția managerului că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „ascuțit schiurile”, iar în al doilea rând, el poate percepe această informație ca un șantaj. Ghici cine este concediat primul?

Motive greșite

În efortul de a explica liderului motivele tale, nu este de dorit să folosești următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași funcție, dar salariul este mai mare”.

Dacă angajatul la care te referi este încărcat mai mult, șeful poate avea o întrebare, dar te plătește în plus?

2. „Am luat o ipotecă, dar nu e nimic de plătit”.

În primul rând, nu te-ai consultat cu șeful tău când ai contractat un împrumut. În al doilea rând, el te poate sfătui să trăiești în limitele posibilităților tale.

3. Faceți referire la inflație și creșterea prețurilor.

Cum să construiți o conversație?

Principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți pentru dvs. este că a cere o mărire de salariu este o negociere cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale dvs., prin urmare, întrebarea cum să cereți o mărire de salariu de la șef este destul de serioasă. Și trebuie să vă pregătiți pentru conversație nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client important.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să adunați informații. Încearcă să afli cum funcționează creșterea salarială în compania ta și anume dacă se practică indexarea anuală sau, poate, salariile cresc în funcție de vechimea în muncă și altele asemenea. Discutați cu colegii despre cum să cereți o mărire de salariu de la șeful dvs., exemple de la ei experienta personala poate fi de folos.

In plus, trebuie sa afli cine iti influenteaza cresterea salariului, supervizorul tau imediat sau supervizorul lui. În acest caz, va trebui să obții sprijinul șefului tău și să te bazezi pe priceperea lui de negociator.

Totul are locul și timpul lui

Acum despre cum să ceri șefului la timp o creștere de salariu. Fiți serioși în alegerea timpului și a locului pentru conversație. Se crede că cel mai bine este să ridicăm astfel de probleme vineri, după pauza de masa. În acest moment, nivelul de complezență al autorităților se răstoarnă de obicei.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, serios, cercetează cum merg lucrurile în companie. Dacă rezultatele ultimului trimestru lasă mult de dorit, sau departamentul tău nu a îndeplinit planul, a cere o mărire de salariu într-un astfel de moment este culmea imprudenței.

De asemenea, este importantă starea de spirit a bucătarului. Dacă dimineața au fost trei despărțiri și două concedieri, este mai bine să aștepți, altfel riști să intri în grosolănie.

Dezvoltarea unui scenariu de conversație

Scrieți un scenariu de conversație. Este clar că este imposibil de prezis toate scenariile de desfășurare a evenimentelor, dar este necesar să ne gândim la cele principale. Notează toate obiecțiile posibile pe care șeful tău va încerca să schimbe curentul negocierilor și pregătește contraargumente pentru ele.

Cel mai probabil, puteți ghici că, ca răspuns la propunerea dvs., șeful nu se va arunca în piept cu un strigăt entuziast: „Cum nu am ghicit eu însumi?!”.

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este amânarea timpului. Poate că șeful tău este genul de persoană căruia îi place să se gândească bine înainte de a lua o decizie. Poate că decizia depinde nu numai de el și nu poate rezolva singur problema. În orice caz, ai nevoie de precizări, „da” sau „nu”, așa că specifică când poți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, după ce s-a gândit la toate, managerul te-a refuzat. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: veți încerca să reveniți la conversație mai târziu, să lăsați totul așa cum este sau să căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Să luăm în considerare situația pe exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău dacă nu afectezi rezultatele companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o muncă normală de rutină. Un profesionist cu experiență și unul foarte bun. Specificul operei sale este de așa natură încât o influență deosebită asupra indicatori financiari el nu desfăşoară activităţile organizaţiei. Cum să ceri șefului o creștere de salariu în acest caz și ce argumente ar trebui date?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultatele muncii întregului departament. Folosește aceste informații în avantajul tău ca argument în negocieri.

Dacă nu ai avut o creștere de salariu de câțiva ani, ai tot dreptul să ceri o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu de la șef dacă responsabilitățile sunt neclare.

Angajatul era însărcinat cu multe îndatoriri ale altor persoane, el, după cum se spune, „trăgează”, dar, datorită aptitudinilor, experienței și inteligenței sale, reușește să facă toate acestea în timpul zilei de lucru. Ce argumente să folosiți, chiar dacă durata zilei de lucru nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat cu funcționalitatea altcuiva, în plus, nu oficializată, de fapt, nu are drepturi, pentru că. nu există o astfel de muncă suplimentară.

În această situație, ideal ar fi să te gândești cum să-i ceri șefului o creștere de salariu la etapa de repartizare a atribuțiilor, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încerci să-ți asiguri sprijinul conducerii, mai ales că majoritatea adesea șeful știe perfect cât de ocupat este o persoană și îl apreciază .

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să vorbiți cu capul față în față. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, ești în diferite orase sau nu te simți încrezător când te întâlnești cu el și te temi că timiditatea nu îți va permite să-ți argumentezi poziția cu argumente.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu dacă nu există nicio modalitate de a te întâlni în persoană.

Să vorbim despre cum să ceri o creștere de salariu de la șef într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a o influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă iei problema în serios, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Iar prima dintre ele este ocazia de a te gândi la argument și de a-l folosi la maximum fără riscul de a fi ascuns, de a uita sau de a încurca ceva. În plus, nu există pericolul de a veni la momentul nepotrivit, pentru că nimeni nu citește poșta dacă este copleșit de afaceri.

Mai mult, iti vei salva nervii, pentru ca dupa ce va fi trimisa scrisoarea, nimic nu va depinde de tine si va trebui doar sa astepti un raspuns. Inutil să spun cât de importantă este pregătirea în acest caz.

Începe cu recunoștință. Dar cu sinceritate, probabil că ai ceva de mulțumit pentru persoana care te-a angajat și, poate, a cheltuit mult timp și efort pregătirii sau adaptării tale.
Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui să vă măriți salariul. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți cum a afectat activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este că managerul vede că, datorită ție, indicatorii de succes în afaceri au crescut cu adevărat. Rețineți că toate tabuurile din argument care au fost menționate mai sus se aplică și literelor.

In concluzie, ar fi util sa mentionezi dorinta ta de crestere profesionala si oportunitatea de dezvoltare in companie. Acest lucru va crea o impresie favorabilă șefului și nu va crede că îți pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri șefului o creștere de salariu prin telefon. Aici se aplică aceleași reguli ca și în negocierile personale. Scrieți un scenariu de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el după cum este necesar. Și nu uitați să faceți o programare din timp.

Și acum câteva informații despre cum sunt șefii, poate că vă vor distra și vă vor ajuta în pregătire.

Fals Democrat

De regulă, el încearcă să nu interfereze cu munca subordonaților, oferindu-le libertate deplină de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar, nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce își dorește cu adevărat și, indiferent ce faceți, se va dovedi în cele din urmă că nu și-a dorit deloc acest lucru.

Dacă un subordonat este suspicios și nesigur pe el însuși, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai ușoară opțiune este să vă schimbați șeful și să găsiți nou loc de muncă. Cu toate acestea, în acest caz există riscul ca următorul lider va fi chiar mai rău decât precedentul.

Al doilea, mai complex, dar și cel mai de încredere - întărește sistem nervos, crește-ți stima de sine, lucrează pe tine.

Om al stărilor de spirit

Ieri a fost standardul unui șef ideal, iar azi aruncă fulger, mustrează, înjură murdar și caută de ce să se plângă. Dar, furtuna va trece și se va întâlni mâine dimineață într-o stare de calm melancolic.

Asemenea bufnițe ale autorităților nu contribuie la stabilirea unui mediu psihologic favorabil în echipă. Da, și acest lucru dăunează doar procesului de muncă, deoarece evaluează munca subordonaților nu după abilitățile și rezultatele lor, ci în funcție de starea lor de spirit.

Cum să se comporte? O persoană cu dispoziție nu este cea mai proastă versiune a unui lider și tot ce se poate face este să abstragă în momentele de izbucnire, să nu începi, să nu te certa, ci să asculți cu calm, să ții cont și să ierți.

Vampir energic

În viața obișnuită, acesta este un intelectual erudit și plin de duh. Deschide o conversație cu un subordonat cu o voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi gustă și începe să-l certa pe angajat, împiedicându-l să introducă un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și gol. Dar bucătarul se transformă, starea lui se ridică, obrajii îi devin roz, o sclipire îi apare în ochi.

Cum să se comporte? Prima și cea mai importantă regulă este să nu cedezi provocării. În nici un caz nu-i răspundeți vampirului, nu începeți și nu țipați. Asta se asteapta de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. Drept urmare, își va rupe dinții în legătură cu tine și va rămâne în urmă, astfel de oameni nu le place mâncarea tare.

Câteva trucuri simple vă vor ajuta să faceți lucrurile mai ușor. „Închideți”, doar blocați-vă degetele împreună, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, doar mușcă ușor vârful limbii de șapte ori. Fără îndoială că ajută.

Șeful ideal

Daca ai noroc esti norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii inteligenți, plini de tact, corecți și competenți, cu un bun simț al umorului. Este o plăcere să lucrezi sub aripa unei astfel de persoane, el ajută fiecare angajat să-și atingă potențialul și oferă tuturor o recompensă decentă.

Cum să se comporte? Lucrează, îmbunătățește și apreciază ceea ce ai.

Rămâne de sperat că înțelegi cum să ceri corect o mărire de salariu de la șef. Vă dorim creștere personală și de carieră!