A convinge o persoană să se despartă de propriii bani este o afacere dificilă. Din acest motiv scrierea textelor publicitare nu poate fi comparată cu niciun alt tip de copywriting. Puteți trage textul informațional și veți fi iertat pentru el, dar dacă trageți articolul promoțional, veți pierde un client. Și banii lui.

Totul aici este serios de la început până la sfârșit.

O persoană care dorește să înțeleagă mecanica producției continut promotional, de regulă, se pierde din abundența de intrare.

Pentru a preveni acest lucru să ni se întâmple, în articolul nostru vom împărți regulile de redactare a unui text publicitar în etape. Pentru fiecare etapă se va oferi un set de tehnici specifice. Totuși, materialul structurat și omogen este întotdeauna mai ușor de digerat.

Două etape ale creării unui text publicitar

• Analiza audienței și colectarea faptelor.
• Scriere publicitară.

Vă recomandăm să vă părăsiți afacerea timp de zece minute și să mergeți cu noi într-o călătorie interesantă prin lumea copywriting-ului. Vă promitem că într-o jumătate de oră abilitățile dumneavoastră vor crește semnificativ, iar multe întrebări vor avea cu siguranță răspunsurile potrivite.

Prima etapă a scrierii unui text publicitar. Fapte și audiență

Limita atenției de vârf a cititorului nu este atât de mare. Prin urmare, vom încerca să oferim doar cea mai mare carne. Introducere principală: numele punctelor importante și apoi decodificarea acestora. Mai târziu, când doriți să faceți copywriting publicitar, trebuie doar să vă uitați în secțiunea potrivită pentru a vă aminti imediat ordinea lucrărilor.

Primul stagiu. Înțelegeți publicul țintă

Femeile au încredere în emoții. Bărbații iubesc faptele. Copiii vor poze. Pentru cine scrii?

Înțelegeți-vă publicul țintă, găsiți momelile de care este prins. Vă acordăm cuvântul: orice persoană este prinsă pentru ceva, principalul lucru este să alegeți momeala potrivită pentru reprezentanții unui anumit public țintă. Nu faptul că vei prinde pe toată lumea, dar acest lucru nu este necesar. Dacă prinzi unul din zece, deja e grozav.

Un public țintă clar (omogen) este o adevărată descoperire pentru un copywriter. Ai noroc dacă produsul sau serviciul este destinat persoanelor de același sex, vârstă, din aceeași nișă socială și așa mai departe. Aici puteți crea deja un portret al reprezentantului mediu al grupului și puteți „lucra pentru el”. tu scrii text publicitar unul - scrii pentru mii, pentru că publicul țintă este omogen.

De regulă, grupurile țintă diferă prin următorii indicatori:

Genul cumpărătorului
Varsta medie
Statusul familiei
Venitul aproximativ
Profesie
Hobby-uri, interese

Și imediat apar câteva întrebări insidioase:

Dar pentru a înțelege acest lucru, trebuie să aflați ce își dorește publicul țintă. Deci următorul paragraf este despre asta.

Faza a doua. Găsiți nevoile cititorului

Dacă nu există o alcătuire clară a grupului țintă, atunci o anumită nevoie a cititorului este pe primul loc.

Luați ca exemplu aceeași mâncare pentru câini.

Toată lumea îl cumpără, de la tineri în mașinile tatălui și rockeri brutali, până la pensionari și vedete pop. Nu există aproape nimic în comun între aceste grupuri, cu excepția, poate, nevoia de a cumpăra hrană bună pentru câini.

În consecință, această nevoie devine principală atunci când se creează viitorul text de publicitate.

Pentru a nu ne confunda, să repetăm ​​opțiunile din nou:

Opțiunea 1.Dacă scriem text publicitar pentru un grup țintă clar(de același sex, aceeași vârstă și, să zicem, aproximativ același venit), putem găsi momeli stilistice, emoționale, informaționale și de altă natură suplimentare care sunt prinse de reprezentanții acestui grup. Nevoile, desigur, sunt incluse în listă, dar nu uitați de alte instrumente pentru a atrage atenția.

Opțiunea 2. Dacă scriem text publicitar pentru un public țintă mixt, atunci momeala principală devine nevoia generală a grupului, deoarece toate celelalte momeli nu vor mai putea funcționa în forță deplină. Dacă scriem emoțional - bărbații duri vor scuipa, dacă scriem sec și cu cifre - femeile nu vor aprecia. Și există o mulțime de astfel de nuanțe.

Dacă articolul este creat pentru un public țintă mixt, stilul și formatul textului ar trebui să fie mediate. Adică unul care ar fi acceptat de bunici, directori de bănci și studenți.

Mai jos vom vorbi mai detaliat despre cum să scrieți texte publicitare „în stil standard”, dar deocamdată vom deschide doar puțin vălul.

• Fapte și dovezi
• Propoziții scurte și cuvinte nu prea complicate
• Minim de emoții și delicii
• structura clara
• Rezolvarea nevoilor specifice ale cumparatorului
• Imagini grafice

Acum revenim la nevoia cumpărătorului. Așa că am descoperit: toți membrii publicului nostru mixt au nevoie de mâncare pentru câini.

Care ar trebui să fie descrierea produsului pentru ca acesta să fie amintit, apreciat și dorit să fie cumpărat de toată lumea fără excepție?

Răspunsul este mai jos.

Etapa a treia. Adunați principalele beneficii ale produsului sau serviciului

Nu este necesar să faceți acest lucru. Multe beneficii - nu atât de bune pe cât se crede în mod obișnuit. Stii de ce?

Pentru că este mai bine să faci 2-3 lovituri puternice decât 10 medii. Psihologii spun că dacă unei persoane i se vorbește despre două avantaje, el își va aminti cu un grad mai mare de probabilitate decât dacă i se spune despre zece avantaje deodată. Aceasta este natura omului.

Orice marketer cu experiență știe că un sortiment imens doare adesea. Oamenii sunt mai predispuși să facă o achiziție dacă există doar câteva opțiuni din care să aleagă decât atunci când lista de produse este formată din sute de articole.

Nu pierde atentia cititorului in zadar, opreste-te la 3-4 avantaje principale, care vor fi atuurile tale. Cuvântul potrivit, va fi mai bine.

Să revenim la mâncarea pentru câini și la exemplarul nostru de vânzare. Să presupunem că mâncarea este poziționată ca fiind ieftină, versatilă și sănătoasă. Prin urmare, avantajele noastre vor fi:

• Prețul favorabil al mărfurilor
• Potrivit pentru toate rasele
• Beneficii pentru caine

Acum trebuie doar să colectăm faptele și informațiile care ne vor face avantajele convingătoare. Da, da, o ștampilă de genul „mâncarea noastră este cea mai bună” nu a convins pe nimeni de multă vreme.

Vrei să fii crezut? Demonstrați-o cu fapte în textul publicitar.

Etapa a patra. Colectați toate stereotipurile despre produsul sau serviciul pe care îl veți distruge

Scrierea unui text publicitar este în mare măsură o luptă cu obiecțiile cititorilor. Fiecare dintre noi are un anumit set de stereotipuri care s-au format din toate la rând: știri, zvonuri, povești de la prieteni și alte surse.

Încă o dată, mâncarea pentru câini ne va ajuta să înțelegem mecanismele colectării stereotipurilor.

Cinci stereotipuri cu mâncarea pentru câini:

• Mâncarea pentru câini distruge stomacul unui câine
• Mâncarea pentru câini este făcută din mizerie, nu din carne bună
• Produse chimice adăugate în hrana pentru câini pentru gust și miros
• Hrana pentru câini este nenaturală pentru un prădător, deoarece este uscată (pentru hrana uscată)
• Toată mâncarea pentru câini este aceeași

Fiecare produs sau serviciu are propriile lui stereotipuri. Dacă intuiția ta a adormit și nu sugerează principalele stereotipuri ale publicului țintă, uită-te pe forumuri, site-uri de recenzii și portaluri cu întrebări - acestea sunt locuri grozave pentru a căuta mituri, concepții greșite și stereotipuri.

Dacă ai adunat stereotipurile de bază, ai făcut deja o treime din treabă: când cititorul vede că obiecțiile îi sunt închise una câte una, se topește și este din ce în ce mai înclinat să cumpere.

Etapa cinci. Decideți în prealabil scopul principal al textului publicitar

Un text publicitar bun ar trebui să aibă un scop specific. Dacă doriți ca o persoană să facă o achiziție, sunați-l să cumpere. Dacă doriți ca cititorul să-și amintească că mâncarea dvs. este cea mai utilă, asigurați-vă că subliniați acest lucru.

Materialul trebuie să lase un fel de „post-gust”, altfel a fost totul în zadar.

Fii clar ce vrei de la cititor. Hotărât? Apoi, lasă finalul să fie cât mai „încărcat” cu scopul principal, deoarece finalul are cea mai mare putere de a-și aminti și de a chema la acțiune.

• Desemnat pentru ei înșiși publicul țintă al articolului publicitar (clar sau mixt)
• A găsit principalele nevoi ale cititorului (una sau mai multe)
• A colectat principalele beneficii (fapte, cifre, sondaje și așa mai departe)
• Am aflat care sunt cele mai periculoase stereotipuri pe care le vom distruge
• S-a hotărât cu privire la scopul principal al textului publicitar

Excelent! Acum că ne-am aprovizionat cu suficiente date, este timpul să trecem la crearea materialului.

Partea a doua. Reguli pentru crearea textului publicitar

Titlul materialului

Atrageți atenția imediat

Textul este scris în așa fel încât de la prima propoziție cititorul „intră” în material. Cum să realizezi acest lucru? O mulțime de opțiuni:

• Începeți primul paragraf cu problema cititorului
• Povestește-ne despre un fapt neobișnuit (în cadrul textului publicitar, desigur)
• intrigi
• Spune o poveste
• Si asa mai departe

Faceți ce doriți, dar nu lăsați primul paragraf să fie gol și lipsit de informații. Un articol publicitar nu este nicidecum informativ, nu este loc pentru o leagănă lungă. Vei trage - cititorul va pleca.

Renunta la deliciile goale

Nu trage concluzii pentru cititor

„Suntem încrezători că aceasta va fi cea mai bună achiziție a ta din viață” este o concluzie proastă, prea presumptuoasă. O persoană trebuie să decidă singură dacă această achiziție va fi cea mai bună sau nu.

Nu vorbi în gol

Formează-ți în cap o imagine a persoanei pentru care scrii și adresează-te persoanei specifice. A încerca să spui tuturor nu înseamnă să spui nimănui.

Crede ce scrii

Dacă nu crezi textul tău, nici cititorii nu o vor crede. Găsește ceva pentru care să iubești materialul, ajută-te să crezi ceea ce le spui altora.

Nu schimba stilul

Materialul tău ar trebui să fie în același stil. Este inacceptabil să sari de la un stil la altul.

Mai multe verbe active, mai puține adjective

Paragrafe mici și propoziții mici

Evitați dispozițiile conjunctive

„Dacă”, „ar putea”, „deodată” și alte moduri de conjunctiv exprimă incertitudine. Prin urmare, este foarte recomandat să nu le folosiți în munca dvs. Cum se scrie un text publicitar fără dispoziții conjunctive? Folosiți verbe active, lăsați materialul să emane încredere deplină.

Nu încercați să impresionați cititorul cu cuvinte complexe

Vorbirea unui limbaj complicat este lotul copywriterilor slabi. Autorii puternici ar trebui să fie capabili în cuvinte simple transmite gânduri și asocieri complexe.

Repetați în mod regulat numele produsului sau serviciului

Pentru ca și după ce a citit cititorul să-și amintească exact ce a citit, este important să repeți periodic numele produsului sau serviciului. Textul publicitar nu trebuie să se vândă imediat; de multe ori este scris doar pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a construi încredere în el.

Utilizați comparații

Comparațiile de produse sunt bune nu numai în reclamele TV (pudră obișnuită și pulbere N), ci și în notele promoționale. Comparația este una dintre cele mai bune metode de a vă convinge rapid că aveți un fel de avantaj competitiv.

Fără negativitate excesivă

Ca o oportunitate de a identifica o problemă - este posibilă o anumită negativitate, ca bază a textului - este inacceptabilă. Un text publicitar bun este întotdeauna un material pozitiv. Aici, ca și în filmele Disney, binele triumfă asupra răului.

Materialul care constă doar din publicitate directă este rău. Cititorul se sătura rapid de această melasă și, prin urmare, asigurați-vă că o utilizați Informatii utile, istorie și Fapte interesante pentru a reîmprospăta interesul cititorului pentru material.

Nu numai bine

Oamenilor nu le plac pozele perfecte, îi sperie și îi stresează puțin. Viața noastră este o alternanță de bine și rău, luciul excesiv provoacă îngrijorare. Pentru a scrie un text publicitar eficient pentru un site web sau pentru o afacere în general, încercați să includeți un defect minor sau un fapt controversat în material.

Nu „Noi”, ci „Tu”

Regula clasică: nu te lăuda pe tine și produsul, vorbește despre ce va oferi produsul unei persoane. Mai puțin despre tine, mai mult despre cititor.

Nu vorbi despre virtuți controversate sau evidente

Dacă vindeți un televizor, nu trebuie să vă concentrați pe faptul că acesta poate fi folosit ca monitor sau citește filme de pe un card Flash. Toate televizoarele moderne au o astfel de funcționalitate, care este atunci valoarea? Cititorul s-ar putea gândi „Da, din moment ce au pus chiar și astfel de prostii ca avantaj, deci poate că celelalte avantaje ale lor sunt la fel de ieftine?”.

Nu uitați de subtitrări

Nu da ultimatumuri

Cititorului nu-i place să i se dea ultimatumuri. A scrie ceva de genul „cumpără acest televizor sau vei regreta din nou” nu este cea mai bună soluție.

Nu face promisiuni goale

„Cu televizorul nostru, vei deveni cea mai fericită persoană din lume”: promisiunea este prea controversată și miroase a farsă ieftină. Prima veste: cititorul, din fericire, nu este un idiot. A doua veste este că textele publicitare sunt de fapt citite, iar această lectură poate fi întreruptă după una dintre aceste promisiuni stupide.

Unul dintre marii marketeri spunea cam așa: „Textul publicitar ar trebui să fie de așa natură încât să nu-ți fie rușine să-l arăți mamei tale”. Foarte corect subliniat.

Nu uita de „pentru că”

După cum au stabilit psihologii, răspunsul la expresia cu „pentru că” este cu aproximativ 30% mai mult decât fără ea. Secretul este că oamenii iubesc specificul și explicațiile. Dacă ați spus, de exemplu, că bijuteriile vor face o impresie de durată asupra fetei, asigurați-vă că îi explicați de ce.

Consecvența este totul

Structura textului publicitar este o doamnă capricioasă. Încercați să împărțiți materialul exact în blocuri. Blocurile pot fi separate prin subtitluri. Într-un bloc - o problemă, în altul - soluția sa, în al treilea - fapte, în al patrulea - beneficii suplimentare și așa mai departe. Nu există nimic mai stupid decât un text publicitar în care autorul sare de pe al cincilea la al zecelea.

Se pare că faptele au fost deja date, cititorul a crezut deja și, din nou, din anumite motive, copywriterul, după câteva paragrafe, încearcă să convingă cititorul cândva convins. Prost? Foarte. Fii consistent.

Nu folosiți exagerat caracterele cursive și aldine

Literele cursive, precum și caracterele aldine, funcționează excelent în articolele destinate publicității. Singura condiție este ca totul să fie cu moderație. Dacă o treime din mesajul tău este scrisă în cursive și îndrăznețe, cititorul va fi pur și simplu confuz. Întrucât se obișnuiește să evidențiezi cele mai semnificative puncte ale textului în acest fel, persoana nu va înțelege ceea ce tu însuți consideri important și la ce ar trebui să fii atent.

Există produse care ar trebui să fie promovate doar într-un anumit stil. Să zicem că este o prostie să faci un text publicitar despre jucării de glumă într-o oficialitate dură. La fel de stupid este să vorbim despre software nou pentru contabili în spiritul „hee hee – ha ha”. Asigurați-vă că stilul textului publicitar se potrivește cu obiectul reclamei.

Fără semne de exclamare

Cum să scrii un text publicitar astfel încât să devină imediat clar că autorul său este un amator? Pune cât mai multe semne de exclamare, în mod optim - trei la rând deodată. Aceasta este modalitatea perfectă de a arăta că nu puteți colora emoțional materialul și, prin urmare, folosiți elemente de recuzită inutile.

Acum că ne-am ocupat de cele mai importante reguli pentru scrierea textelor publicitare, este timpul să trecem la lucrurile dulci. Ultima noastră secțiune se va concentra pe tipurile de texte publicitare. Acest lucru este, de asemenea, important de știut.

Tipuri de texte publicitare

Vând text

Scopul este de a proteja o anumită marcă, de a proteja cumpărătorul de a cumpăra bunuri sau servicii care sunt similare mărcii, dar care nu fac parte din aceasta. Ca opțiune - pentru a arăta cum diferă originalul de fals. De exemplu, copie defensivă este adesea scrisă pentru produse high-end, cum ar fi ceasuri elvețiene sau haine originale de designer.

Este foarte greu să surprinzi un utilizator obișnuit cu ceva și, cu atât mai mult, să-l indugi să facă o anumită achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru bunurile absolut noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firme de marketing fac tot posibilul pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum atât de aglomerată. În orice caz, pentru a atrage atenția, trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este o reclamă de succes a unui produs din noua linie mai jos.

Dificultate în lansarea unui produs nou

Majoritatea oamenilor de PR știu cât de greu este să promovezi produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand cult. În acest caz, publicitatea produsului vă obligă pur și simplu să vă asumați riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu riscă, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care are dimensiuni mici și arată ca o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentul de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lapte.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură în vârf au început să circule pe străzile orașelor. La volan stăteau fete tinere frumoase. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit borcane cu băuturi energizante noi gratuit. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită a produsului și-a adus rezultatele. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă doriți să avansați, amintiți-vă despre lucruri utile și obișnuite

Promovarea unui brand nou sau marcă, folosesc adesea abordări tradiționale care nu aduc rezultate. Companiile de servicii de taxi, de exemplu, aleg o tactică care a fost încercată și testată de ani de zile, dar parțial nu funcționează. Cel mai adesea ei publică reclame în presă, rareori realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea un șablon cu numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori idei creative perceput de oameni mult mai bine. Și reclamele cu îndemânare și parțial acoperite, și chiar aduce un anumit beneficiu pentru cumpărător, va fi un instrument excelent.

Aceasta este abordarea adoptată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Nu au tipărit doar pliante promoționale cu o adresă, un număr de telefon și descriere scurta servicii, dar a realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Se deschide potential client o astfel de broșură vede unde se servesc cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu sunt multe reclame

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții cunoscutei companii de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe ecrane mari, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, pe vehicule și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii publicitare de succes, în opinia noastră, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea noului sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a lovit imaginația chiar și a celor mai răuvoiți critici de film. Și telesaga în sine a fost recunoscută ca fiind cea mai mare proiect de succes de-a lungul istoriei companiei de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă reclamele pentru produse să iasă în evidență și să fie eficiente.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină.

Uneori, rivalitățile de lungă durată sunt folosite în publicitate pentru produse noi. De exemplu, o reclamă de înaltă calitate pentru produse alimentare de la o fermă din Dallas demonstrează în mod clar un truc similar. Pe un afiș frumos, puteți vedea legume proaspete ambalate frumos într-o cutie roșie. Observați asemănarea? Această poză arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food-ul puternic.

O reclamă care stârnește fantezie

Unii oameni de PR creează reclame cu o semnificație specială. Și o fac în așa fel încât diferiți oameni să aibă cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos pentru TM Brazilia Shoes, a fost ales un fundal alb, pe care erau picioare feminine în tatuaje colorate magnifice.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata, ale cărei picioare sunt arătate în fotografie, s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii promovați sunt atât de ușori încât aproape că nu îi simți. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele obișnuite braziliene nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR se răstoarnă uneori. De exemplu, compania de gumă de mestecat Orbit a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Aceștia, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe trotuar. Totodată, în loc de gură, aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate a produselor (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită clarificări suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două farfurii Orbita, gura ta va fi la fel ca în poză. Simplu și clar.

Blogul meu este dedicat subiectului de a ajuta noii veniți afaceri mlm în dezvoltarea afacerii lor. Inclusiv prin internet. Una dintre metodele de recrutare este „Metoda de contact la rece”.Și aici folosim adesea reclame prin plasarea lor în locuri diferite. Și foarte important scrie corect anunțul. Exact despre asta vom vorbi astăzi.

O mulțime de reclame și reclame. Când ne uităm la o reclamă, începem să-l citim doar dacă vedem un fel de poftă. Ceva ne prinde. Și apoi ne oprim și începem să citim acest anunț sau acest anunț. Și atunci vom ști în detaliu ce este în joc.

Întreaga direcție este dedicată regulilor de scriere a titlurilor și a textelor activitate profesională - Copywriting. Dar presupunem că mulți oameni pur și simplu habar nu au despre asta. Și astăzi vă voi spune într-o formă simplă și inteligibilă cum să compuneți corect anunțul în sine și titlul acestuia.

Anunțul este format din trei părți. Titlu, text și detalii de contact.

Cel mai important lucru într-o reclamă este RUTA. Dacă unei persoane i-a plăcut titlul, atunci va citi întregul text al anunțului nostru. Prin urmare, titlul trebuie să fie bine scris.

Când scrieți un anunț, trebuie să vă imaginați persoana pentru care scrieți acest anunț. Și mai departe. Trebuie să înțelegeți clar ce este în joc.

Tine minte. Dacă te hotărăști să te schimbi face o avere, face afaceri, Trebuie să înțelegi că majoritatea oamenilor din mediul tău nu te vor mai înțelege și poate asta e tot!

Ne întoarcem din nou la public țintă.

Ta publicul țintă- aceștia sunt oameni care au opinii similare, probleme, valorile vieții etc. Aceștia sunt oamenii care au mai multe șanse să răspundă la propunerea dvs. de afaceri.

Astăzi ești deja om fericit. Te apropii de obiectivul tău! Acest obiectiv nu este departe pentru tine. Și altcineva caută doar o oportunitate. Oferta ta ar putea fi această oportunitate.

Textul publicitar principal ar trebui să înceapă cu esența reclamei, întrucât cuvintele introductive au fost deja spuse în titlu. În această parte, trebuie să vă încurajați potențialul partener sau cumpărătorul bunurilor să întreprindă o anumită acțiune.

„Cine vrea să facă bani nu trebuie să se gândească la bani” John Rockefeller. Dacă nu te gândești la bani, ci te gândești la oportunitățile pe care oamenii le pot obține datorită ție, atunci afacerea ta va merge de la sine.

1. Prima linie este titlul.

2. A doua linie ar trebui să descrie beneficiile ofertei dvs.

3. A treia linie ar trebui să descrie caracteristicile ofertei dvs., care o diferențiază favorabil de concurenți. (Avantajele dumneavoastră față de concurenți + apel la acțiune (apelați, scrieți, contactați, cumpărați etc.)

4. Contact (telefon, e-mail, skype, blog, site web etc.)

Uneori se întâmplă că un anunț este posibil și este important pentru noi, dar luăm cu ochii doar titlul, iar dacă nu ne interesează, atunci nu mai citim și, poate, ratam următoarea ocazie.

De îndată ce înveți cum să scrii titluri strălucitoare și atractive, vei depăși imediat SUCCESUL. Veți începe imediat să atrageți parteneri și, în consecință, să vă creșteți profiturile.

Învață să scrii titlurile potrivite și vei dobândi abilități valoroase care îți vor aduce profit.

Scopul antetului este atrage atenția și trezește interesul astfel încât cititorul să dorească imediat să citească întregul text al reclamei sau reclamei. Titlul ar trebui să reflecte pe scurt și succint esența întregului material și să dea o idee despre text chiar înainte de a-l citi.

ATENȚIE SECRET! Scrie RUTA, și va trage restul textului la sine!

Titlul ar trebui să reflecte esența reclamei.

1. Începeți cu cuvintele: In cele din urma! Atenţie! Vă aducem în atenție! Mult așteptat! Nou!

2. Atrageți publicul țintă: Gospodine! Elevi! sau sporește: Atenție studenți!

3. Promiteți beneficii sau favoruri: Reveniți-vă tinerețea în 21 de zile! Experimentați tratamentele spa chiar acasă!

4. Serviți titlul ca știri: Șapte secrete pierdute găsite! O adevărată descoperire în rețea de marketing! Tot ce este nou este interesant. Actualizați-l pe cel vechi și va fi interesant!

5. Oferă ceva gratis. Gratuit ar trebui să fie gratuit, fără trucuri. Adresați-vă publicului țintă. De exemplu: Abonament gratuit!

6. Pune o întrebare intrigantă. O întrebare este o modalitate excelentă de a genera interes, o dorință de a vedea răspunsul!

7. Începeți cu o recenzie. Ceva captivant în discursul direct și ghilimelele pentru ochii cititorului, folosește această metodă în titlurile tale. „Acesta este cel mai avansat sistem pe care l-am studiat vreodată” Don Fila

8. Scrieți un titlu cu cuvintele „Cum să”: Cum să creați o listă nesfârșită, „Cum să faceți 15 vânzări pe zi” Oamenii sunt mereu atenți la frazele care promit beneficii: Cum să alegi o cremă de față complet compatibilă cu pielea ta?

9. Puneți cititorului o întrebare de completare: Cât de experimentat aveți în rețele? Faceți testul nostru și aflați! Oamenii iubesc testele. Folosiți un titlu de întrebare și creați textul de testare. Treaba ta este să captivezi cititorul. publicitate. Și un test este o modalitate de a face asta. Pasiunea introduce și menține o stare hipnotică

10. Folosiți cuvintele „Aceștia” și „De ce” în titlu: Cuvintele „Aceștia” și „De ce” fac titlurile să iasă în evidență. Luați-vă titlurile, adăugați aceste cuvinte și titlurile dvs. vor fi transformate. De exemplu: Aceste achiziții sunt întotdeauna cele mai profitabile.

11. Scrie titluri la persoana I, folosind pronumele „eu”. Toată lumea a râs când m-am hotărât să fac bani în network marketing, dar m-am hotărât și am câștigat! Dacă folosești „Tu” în loc de „Eu”, va fi oarecum intruziv. Dar poate fi folosit și „tu”.

12. Puneți numele produsului în titlu: „Crema Poblori a scăpat complet de acneea mea urâtă!” Numele doar atrage, dar principalul lucru este în textul ulterioară.

13. Folosiți cuvântul „Ducat”: Este nevoie de networkeri! Este nevoie de oameni activi! Cuvântul „necesar” stârnește curiozitatea, hipnotizează, atrage atenția.

14. Folosiți cuvântul „Revoluționar” și sinonimele acestuia în titlu, de exemplu, „fenomenal”, „A doborât toate recordurile”

15. Folosiți atât litere mari, cât și litere mici (cuvinte) în titlu. Dacă TITLUL folosește atât litere mari, cât și majuscule, textul este ușor de citit. UN TITLUL SCRIS NUMAI CU MAJUSCULE ESTE DIFICIL DE CITIT.

16. Scrie câte cuvinte ai nevoie în titlu, principalul lucru este să atragi:
Record!
Cât de des spui: „Nu, nu am făcut-o, doar voiam să o fac”

17. Descrieți oferta dvs. Pentru ca anunțul să funcționeze, trebuie să declarați unicitatea ofertei dvs.

18. Întrebați „Cine altcineva...?” „Cine altcineva...?” este o frază hipnotică, înseamnă că cineva a primit deja ceea ce oferi tu, iar cititorul îl poate obține și el. „Cine mai vrea să știe cum să scape rapid de riduri?”

19. Spune-mi despre garanție. Trăim într-o epocă a scepticismului. Dacă există o garanție, aceasta poate convinge o persoană să citească textul până la capăt. Exemplu. „Dacă găsiți o cremă de această calitate, dar mai ieftină decât a noastră, vă vom rambursa diferența de preț.”

20. Recunoaște-ți neajunsurile. Ei oferă aproape întotdeauna cele mai bune remedii nu mai cred. Dacă indicați neajunsurile, este mai probabil să cumpărați bunuri. Vei avea mai multă încredere. Exemplu. Suntem pe locul doi. Lucrăm neobosit.

21. Concentrați-vă pe rezultatul final. Oamenii cumpără vise și speranțe, dar tu trebuie să dai numere reale. Oamenii cumpără un vis, o decizie, tinerețe etc. Exemplu. Arată cu 5 ani mai tânăr în 21 de zile!

22. Avertizează-ți publicul. Avertismentul promite informații și stârnește curiozitatea, primul și al doilea fiind stimuli hipnotici puternici. Exemplu. Aveți grijă când alegeți o companie!

23. Fii atent la umor. Nu toată lumea are simțul umorului și puțini oameni cumpără bunuri datorită unei glume și cu atât mai mult devin partener al companiei. Există un principiu al reclamei: „Oamenii nu cumpără nimic de la clovni”

24. Fă-o ușor și rapid. Oamenii iubesc rezultatele rapide. Spune-le despre asta. Exemplu. Începând să acționeze chiar acum, în trei luni venitul tău va fi de 30 de mii de ruble.

25. Fii atent cu font alb pe un fundal întunecat. Acesta poate fi folosit doar pentru titlu, nu pentru text. Dar pentru un titlu, poate atrage cititori.

26. Măriți-vă beneficiile. Exagerarea este hipnotică! Exemplu. Viața noastră nu este un transportor! Trăiește ca un rege!

27. Folosește clișee dovedite.

Clișee comune:

gratuit, nou, cum să (faceți ceva), în mod neașteptat, acum, noutate, prezentând, deja aici, tocmai a apărut, îmbunătățire importantă, uimitor, compara, senzațional, semnificativ, îmbunătățire, uimitor, compara, senzațional, semnificativ, revoluționar, uimitor, miracol, magic, ofertă, rapid, ușor, solicitat, sarcină dificilă, dar rezolvabilă, sfat, adevăr despre..., afacere, grăbește-te, ultima șansă, dragă, dragoste, mândrie, prieten, copil.

28. Descoperiți beneficii ascunse. Încercați să descoperiți beneficii suplimentare ale produsului sau ofertei dvs. Ce vor primi oamenii de la ei? Exemplu. Cum să-ți faci publicul să îți ofere ovație în picioare de fiecare dată când urci pe scenă!

29. Dați motive. Prezentarea motivelor implică cititorii să citească anunțul dvs. Pentru a afla mai multe, acestea trec de la titlu la textul publicitar. Exemplu. Șapte motive pentru care acest sistem funcționează.

30. Utilizați potrivirea "Inainte si dupa". Aceasta este o tehnică comună prin care puteți arăta beneficiile produsului sau serviciului propus.

DAR Acum principalul SECRET!

CUM SĂ TESTEȚI PERFORMANȚA TITULUI DVS.?

PUNEȚI TITUL ÎN ANUNȚUL UNUI CONCURENTOR.

VA ERA SI EFICIENT?DACA DA, SCHIMBATI TITLUL!!!

SI FACETI-O MAI BUNA!!!

Cel mai important element al antetului este CUVINTE CHEIE sau frază. Încercați să utilizați cuvinte cheie în titluri, deoarece acestea vor crește semnificativ lizibilitatea anunțului dvs.

Puteți verifica cuvântul cheie prin intermediul serviciului „Yandex. Direct” în secțiunea „Selectarea cuvintelor”. Cu cât mai mulți oameni introduc acest cuvânt motoare de căutare, cu atât este mai probabil ca titlul dvs. să fie observat.

Odată ce ai cititorul prin antet restul reclamei ar trebui să-l convingă să acționeze.

Și acum ne vom uita la cum să afirmăm corect beneficiile și caracteristicile anunțului dvs.

Înainte de a descrie beneficiile, întreabă-te: „Care este cel mai valoros beneficiu pe care îl primește potențialul tău partener sau client?”

Oamenii vor să fie: mai deștepți, mai bogați, mai frumoși, mai fericiți, iubiți, respectați, autoritari, puternici, sănătoși, odihniți, împrospătați, liberi etc.

Nu ar trebui să vindeți burghie pentru găuri, ci găuri gata făcute!

Exemplu.

• Vei fi uimit de creșterea veniturilor tale!
• Vei deveni o autoritate printre oamenii din jurul tău!

Raspunsurile pot fi: firma noua pe piata, cele mai bune preturi, garantie Calitate superioară produse, unice politica de pret, livrarea mărfurilor etc. Dacă poți sublinia ceva special, te rog să-l subliniezi.

Exemplu. Afaceri la cheie. Mentor personal. Antrenament pentru rezultate. Apel!

Luați în considerare regulile de scriere a textelor publicitare sau, așa cum sunt numite uneori, mesaje publicitare. Conceptul de mesaje publicitare determină intonația și sistemul de argumente cu care te vei adresa consumatorului, ele vor deveni vârful aisbergului pe care îl va vedea viitorul tău cumpărător. Prin urmare, tot ceea ce puteți spune pozitiv în favoarea produsului dvs. ar trebui spus în acest apel.

Cu cât consumatorul învață mai util din atractia ta pentru el, cu atât este mai probabil ca produsul tău să atragă cea mai mare cerere. Unii compară comportamentul unui agent de publicitate cu cel al unui avocat într-un proces în care cumpărătorii sunt juriul. Și trebuie să le spui tot ce este posibil pentru a-ți atinge scopul. Și scopul antreprenorului și al advertiserului este același - vânzarea! Toate cuvintele pe care ești gata să le spui trebuie să fie subordonate acestui scop. Dar pentru a-l atinge pe deplin, trebuie să cunoști bine produsul vândut și potențialii clienți.

Caracteristicile textului publicitar

În produsul dvs., trebuie să identificați caracteristicile cheie care l-ar putea distinge de altele similare. Tine minte? „Spectacolul nostru este cel mai muzical de divertisment și cel mai distractiv dintre muzicale!” Acest lucru nu înseamnă deloc că cineva determină muzicalitatea și divertismentul programelor cu un dispozitiv special și apoi oferă statistici tuturor, dar cu toate acestea a fost găsită o mișcare interesantă, care a fost imediat bătută și pusă în circulație.

Acest exemplu este mai mult o glumă, dar aceleași reguli se aplică în lumea serioasă: Volkswagenși Volvo au susținut de ani de zile că mașinile lor sunt standarde de calitate și siguranță, Toyota promovează fiabilitatea și ușurința de gestionare, precum și compania Ferrari continuă să vorbească despre vitezele gigantice pe care mașinile ei sunt capabile să le dezvolte. Deci, proprietatea cheie a produsului este baza atractiei dvs. pentru consumator. O astfel de proprietate ar trebui găsită în procesul de dezvoltare a conceptului și a subiectului reclamei.

Ei bine, dacă calitatea cheii nu este una, atunci campanie publicitara are o șansă excelentă de a crea o opinie în mintea consumatorilor despre produsul dvs. ca fiind remarcat în rândul său. Dar amintiți-vă că calitatea cheie trebuie să fie aceea de a promite cumpărătorului exact ceea ce dorește să primească, altfel nu va fi nici măcar interesat de produsul dvs. În centrul oricărui recurs publicitar ar trebui să se afle o mișcare care să satisfacă dorințele consumatorului. În plus, declarațiile tale larg răspândite în cuvinte și acțiuni că te străduiești să mulțumești clientul vor lucra în favoarea reputației companiei, care va afecta favorabil și vânzarea produselor tale.

Pentru a afirma cu încredere că sunteți un reprezentant competent al produsului pe care îl vindeți, trebuie să știți totul despre acesta în detaliu, și nu în general. Puteți obține aceste informații citind literatura relevantă și comparând produsele dumneavoastră cu altele similare de pe piață, urmărind direct producția produsului în sine.

Pentru o persoană, nu există nimic mai convingător în publicitate decât comparația. Dacă poți explica cu ușurință avantajele produsului tău față de alții folosind exemple și comparații, atunci campania publicitară își va atinge scopul - consumatorul va vedea cu ochii lui avantajele produsului tău, se va convinge de acest lucru și acum își va convinge prietenii. și rudele în favoarea acestei alegeri. În această categorie intră și promisiunile publicitare precum „înainte și după”. Dacă arăți cizme din piele stând una lângă alta, dintre care una este tratată cu crema pe care o produci, iar cealaltă nu (cu condiția ca diferența să fie perceptibilă), atunci asta va convinge mai bine decât cuvintele.

1. Cum este util acest produs pentru oameni?
2. Din ce este făcut?
3. Are vreun avantaj față de alte produse similare?
4. Care este prețul ei?
5. Are nevoie de intretinere?

La aceleași întrebări ar trebui să se răspundă în legătură cu produsele concurente și la cele mai multe întrebare importantă cu o astfel de comparație: care este principala diferență între ele? Anunțul dvs. ar trebui să ofere răspunsuri sincere cumpărătorului la aceste întrebări.

Mesajele publicitare pot fi adresate fie unui întreg grup de persoane, fie unui individ. Cu cât vă cunoașteți mai precis cititorul, cu atât mai precis ar trebui să alegeți atractia. Răspunde pentru tine următoarele întrebări când scrieți un mesaj promoțional pentru un grup de persoane:

1. Ce sunt ei scopuri comune, lecții?
2. Ce îi unește?

Cu alte cuvinte, este necesar să obținem un răspuns clar la întrebarea: „Cine este consumatorul nostru?”, adică pentru a determina publicul țintă. Este important să știm ce sumă aproximativă de bani vor putea plăti consumatorii pentru a-și satisface nevoia de produs, cât timp vor fi gata să cumpere din nou, cum se raportează consumatorii la produs și producătorul acestuia, ce le afectează alegerea, ce este capacitatea și capacitatea pieței de a se extinde.

Reguli de text publicitar

Următoarele reguli vă vor ajuta la compilarea textelor publicitare.

1. A spune că produsul este grozav nu este suficient; Trebuie să spun de ce este grozav. Cu toate acestea, dacă nu ai nimic de spus, limitează-te doar la o ilustrație captivantă și un titlu original cu o promisiune și lasă-ți adresa în loc de text.

2. Cititorii trebuie să vizualizeze despre ce scrii. Dacă prezintă modul în care folosesc acest produs, atunci ați scris corect mesajul.

Și totuși, cel mai comun început, „clasic” este descrierea produsului. Și prima propoziție ar trebui să conțină următorul sens: dacă cumpărătorul vă achiziționează produsul, atunci va beneficia doar de asta. Următoarea propoziție urmează logic din cea anterioară. Dacă cititorul nu vede relația dintre propozițiile inițiale și cele ulterioare, atunci el poate crede că a fost înșelat și nu va citi întregul mesaj. În acest sens, următorul exemplu nu poate fi considerat de succes:

Vrei să devii milionar? Noi înșine am dori să devenim ei. Dar știm cum te poți simți milionar. Ați încercat ultima noastră invenție - crema de ras cu mentol?

Da, prima propoziție este scurtă și interesantă, sub forma unei întrebări. Dar presupune că scrisoarea va vorbi despre cum puteți face un milion, ceea ce nu este în concordanță cu conținutul ulterior.

4. Concentrează-te pe ceea ce ești cu adevărat. punct important mesajul dvs. publicitar. În primul rând, ar trebui să evidențiezi, după cum am menționat deja, punctul care descrie diferența dintre produsele tale și celelalte. Acest punct este situat chiar la începutul scrisorii și ar trebui să-l întăriți pe parcursul scrierii întregului text.

Factori precum preț rezonabil, livrare rapidă sau servicii excelente pot fi utilizați ca caracteristici distinctive produsul dvs.

5. Nu mulți oameni vor cumpăra un produs doar pentru că vor ajuta pe cineva. Cum, de exemplu, cumpărătorii vor reacționa la următoarea scrisoare:

După câțiva ani de efort și bani, am creat în sfârșit un dicționar electronic.

Acest mesaj nu provoacă aproape deloc dorința de a cumpăra produsul. Dar dacă îl refaceți și concentrați atenția cumpărătorului nu asupra problemelor producătorului, ci asupra problemelor consumatorului și chiar dacă îl scrieți corect, se va dovedi astfel:

Suferința ta s-a terminat! Timpul se scurge și este timpul ca alfabetizarea dvs. să se îmbunătățească! Acum puteți folosi WRITE-SPELL (dicționar electronic).

7. Vă reamintim încă o dată că atunci când alegeți o ilustrație (foto sau desen), rețineți că aceasta trebuie să corespundă strategiei dvs. de publicitate, să transmită, împreună cu textul și titlul, ideea principală pe care încercați să o transmiteți.

Ca atracție pentru femei, de exemplu, este întotdeauna bine să plasați o fotografie cu copii sau rochii la modă, flori sau parfumuri, modele de modă. Un bărbat ar trebui să fie afectat de fotografii cu mașini noi, bătălii sportive, arme și, desigur, femei frumoase. Indiferent de natura publicului țintă, scenele amuzante din viața animalelor arată întotdeauna bine. Umorul poate atrage și atenția cititorului. În orice caz, imaginea mărește efectul textului publicitar de aproximativ 2 ori.

8. Linguşiri, afirmaţii nefondate, exagerări dau impresia de neîncredere. O singură propoziție poate distruge credibilitatea întregului mesaj. Exemplu:

Acestea sunt cele mai bune țevi din plastic de pe piață astăzi. Sunt cea mai recentă realizare a industriei chimice.

Pentru a vorbi despre ce țevi sunt cele mai bune, trebuie să examinați toate țevile de pe piață astăzi. Dar nu suntem siguri dacă persoana care vorbește atât de peremptoriu despre țevi în exemplul de mai sus a făcut-o. Și, desigur, bănuim că această persoană nu știe totul despre cele mai recente invenții din acest domeniu.

9. Indicând prețul produsului, arată în cifre câți bani vor economisi cumpărătorii dacă îți cumpără produsul.

10. Șansele de a atrage atenția cresc dacă scrii despre acțiunile pe care trebuie să le faci pentru a primi produsele comandate. Și dacă cititorului i se oferă un cec în alb sau un formular personalizat, atunci aceste acțiuni vor fi de mare beneficiu. Atât din motive psihologice, cât și logice, cititorii sunt îndemnați la acțiune printr-un reamintire a recompensei pentru luarea unei decizii. Pașii pe care trebuie să-i facă cumpărătorul ar trebui să fie simpli.

Așteptăm un răspuns prompt din partea cumpărătorului la scrisoarea noastră. Cu cât cântărește mai mult oferta noastră, cu atât este mai puțin probabil să facem o înțelegere cu el. Iată cele mai comune exemple care încurajează răspunsul rapid:

Cumpărați înainte de a crește prețurile! Cumpără cât durează reducerea! Cumpără acum, nu mai este cu mult înainte de Crăciun!

Autorul mesajului publicitar trebuie să aibă încredere în sine. În loc să scrii „dacă vrei să-ți economisești timp, atunci...”, trebuie sa scrii "sa-mi economisesc timpul", pentru că în primul caz, implicația este: mă îndoiesc dacă vrei să o faci. Și dacă astfel de îndoieli sunt în capul producătorului sau al managerului de vânzări, atunci cu siguranță vor fi transmise cititorului.

Plicul și hârtia pe care este scrisă scrisoarea trebuie să fie din aceeași serie. Trucuri precum semnele „Urgent”, „Personal”, dacă acest lucru nu este adevărat, sunt inacceptabile.

11. Titlul este conceput, ca și poza, pentru a atrage atenția cititorului asupra textului reclamei. Prin urmare, prima cerință pentru titlu este ușurința de citire și înțelegere. Titlul trebuie să fie simplu și clar. Dar acest lucru nu este suficient. El trebuie să intereseze potențialul client, să-i ofere ceva ce a dorit să primească sau să sugereze că o modalitate ușoară de a obține ceva de care cumpărătorul are nevoie este descrisă în textul de mai jos.

Titlul reprezintă mai mult de 75% din atenție, ceea ce înseamnă că 8 din 10 cititori ai textului dvs. publicitar nu vor fi interesați de conținutul întregului mesaj, limitându-se la titlu.

12. Dacă ai reușit să atragi cititorul cu „momeala” conținută în titlu, atunci textul ar trebui să joace rolul unui „cârlig”, înghițind pe care cititorul va deveni clientul tău. Imaginea produsului devine mai vie atunci când destinatarul scrisorii este el însuși eroul acestei povești.

Acest efect se bazează pe caracterul ludic al reclamei. Fenomenul jocului este de interes pentru multe științe umaniste și naturale, deoarece în multe domenii activitate umana jocul este o componentă importantă (orice proces de învățare, creativitate, ritual de curte, multe certuri conjugale etc.). Publicitatea, aparent, este, de asemenea, unul dintre domeniile de activitate care are o bază de gaming. J. Huizinga identifică o serie de caracteristici ale jocului, care sunt reflectate în citatele următoare.

„Jocul „reprezintă” o luptă pentru ceva, sau este o competiție în care va prezenta ceva mai bun decât alții... Jocul poate fi numit o activitate liberă, care se realizează ca o activitate „falsă” desfășurată în afara vieții cotidiene, totuși , poate stăpâni complet jucătorul, fără a urmări vreo directă interes material să nu caute profit, ci să fie o activitate liberă care se desfășoară într-un spațiu și timp deliberat limitat, se desfășoară într-o manieră ordonată, după anumite reguli, și aduce la viață grupuri sociale care preferă să se înconjoare de mister sau să-și pună accent. diferență de restul lumii cu tot felul de deghizări. J. Huizing observă, de asemenea, că în cursul jocului se formează o atitudine specială a oamenilor față de evenimentele de joc - semi-credință.

Tehnici de joc în pregătirea textelor publicitare

Multe tehnici de joc salvează, de asemenea, mijloace lingvistice pentru exprimarea sensului, care, dacă s-ar păstra normele limbajului și regulile de comunicare a vorbirii, ar primi o întruchipare mai detaliată în text. Astfel, distorsiunile grafice creează posibilitatea unei lecturi „duale” a unei fraze și, prin urmare, recunoașterea a două semnificații diferite, dar înrudite în compoziția sa ( „Ei bine, am înghețat!”).

A. Distorsiuni grafice și fonetice.

B. Greșeli de ortografie intenționate.

Eroarea de ortografie ca tehnică de joc are două funcții principale în publicitate.

a) Adesea vă permite să introduceți conotații suplimentare. „Ai grijă de dinții tăi cu deshtva!”(Reclamă pentru o clinică dentară.)

b) Altă funcţie eroare de pronuntie este de a face o frază publicitară (de obicei un slogan) mai armonioasă din punct de vedere fonetic sau grafic (pentru a crea repetiții intra-fraze).

B. Morfologia jocului: neologisme.

„Umplerea este fiorul” -„Umplutura este ceea ce entuziasmează” (Reclamă pentru bomboane Fazerfills cu lichior. Cuvânt completati- este trunchiat umplere.)

G. Tehnici de joc de compatibilitate semantică (tehnici de creare a unui paradox).

Adesea, în publicitatea rusă, regulile de compatibilitate semantică a lexemelor și frazelor sunt supuse regândirii jocului, încălcându-se adesea efectul unui paradox (combinație a incompatibilului). Se poate baza pe transformări metaforice, metonimice ale semanticii cuvintelor, modele de sinecdocă și alte tipuri de tropi. Pentru a crea un efect ludic, este important ca textul publicitar să nu folosească sensul figurat al cuvintelor deja fixate în limbă. Sensul figurat trebuie creat din nou, apoi fraza va fi percepută ca nestandard, jucăușă. Există mai multe tipuri semantice în acest grup de tehnici de joc.

1. Atribuirea unui obiect de proprietăți și acțiuni care nu sunt caracteristice acestuia. Acesta este cel mai comun tip de paradox generat de limbaj utilizat în textele publicitare. Putem distinge următoarele scopuri (sau „tendințe” – în sens freudian), pe care aici le servește jocul de limbaj.

Creșterea rangului de animație al unui obiect.

Acest tip include exemple în care obiectelor neînsuflețite dobândesc caracteristicile de animat sau animalelor li se atribuie proprietăți și acțiuni care sunt caracteristice doar unei persoane („personificare”).

„Amata. Cel mai amabil computer de acasă.

Scăderea rangului de animație al unui obiect.

„Și totuși am uitat ceva!” (Twix. Fraza este rostită de o femeie; cuvântul „ceva” se referă la soțul ei.)

Extinderea sferei de control a destinatarului.

Extinderea sferei de senzații a destinatarului.

Crearea impresiei unui produs nestandard.

„Sticlele noastre sunt spălate cu abur fierbinte!”(Reclamă la bere Schlitz.)

2. Manipulari cu scale de evaluare.

Crearea de noi scale de evaluare (notarea conceptelor negradabile). *

„Mai multe roșii pentru banii tăi!”(Literal - „Mai multe „roșii” pentru banii tăi!”)

Creați un nou stâlp de cântare.

Principala tehnică folosită pentru a crea un nou pol al scalei este hiperbola paradoxală.

— Încă folosești copiatoare preistorice?

Rearanjarea polului scalei.

„Nu doar curat, ci impecabil de curat!”(Reclamă la detergent Ariel.)

3. Joc de polisemia unui cuvânt, sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (pun). Există trei tipuri principale semantice de joc de cuvinte.

Joc de cuvinte „vecini”. Acest tip de joc de cuvinte rareori oferă o creștere a sensului, de cele mai multe ori se bazează pe o simplă însumare a cuvintelor care sunt consoane sau similare în sens.

„În ceaiul bun, sufletul nu este ceai”.

Jocul de cuvinte „mască” sugerează „o ciocnire ascuțită a sensului jucat” cuvinte sau expresii, în care înțelegerea originală este înlocuită brusc cu alta. Se poate baza pe efectul așteptării înșelate, când un fenomen obișnuit este „demascat” ca eroare sau absurd, sau pe efectul șocului comic, când neobișnuit sau absurd devine obișnuit, de înțeles.

„‘Hoper-invest’ este o companie grozavă. De la altii".

Jocul de cuvinte „familie” se caracterizează prin faptul că semnificațiile jucate (ca în tipul „mască”) se ciocnesc brusc, dar nu există un câștigător, niciunul dintre sensuri nu îl anulează pe celălalt.

„Ne ridicăm totul: chiar și starea de spirit”(Reclame stivuitoare.) Publicitate ținte joc de cuvinte.

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se stabilește indirect o relație cauzală, ceea ce este important pentru agentul de publicitate.

„Steaua călăuzitoare a crescut - prețurile au scăzut”(Reclamă pentru compania Guiding Star, care vinde computere.)

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se dezvăluie sensul „ascuns” al numelui produsului (etimologie falsă).

4. Disonanța stilistică.

Tehnicile de joc pentru crearea disonanței stilistice (sau contrastului stilistic) sunt utilizarea unor mijloace lingvistice necaracteristice sau chiar convențional inacceptabile într-o anumită situație de comunicare. Enumerăm tehnicile de contrast stilistic în pregătirea textelor publicitare.

Disonanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată.

În exemplul următor, textul este structurat în așa fel încât o posibilă cumpărare, tranzacție, câștig să fie prezentată ca un fapt împlinit. „În fiecare sâmbătă te uiți la „Ce? Unde? Când?""

Disonanța rolului comunicativ real și așteptat al vorbitorului.

Disonanța funcției comunicative reale și așteptate a enunțului.

Disonanța de gen (globală sau locală).

Hermes Finanțe. Doar vești bune.”(Reclamă deghizată sub genul programelor de știri).

Întocmită pe baza materialelor cărții: E.N. Zaretskaya. Conversație de afaceri. - M. 2002

Probabil că fiecare cel puțin o dată în viață a trebuit să scrie un anunț, fie că era un anunț într-un ziar, un anunț pe internet sau chiar un anunț în casa scării lor (pentru locuitorii unui bloc de apartamente).

Dar scrie corect un anunt- nu este atât de ușor pe cât pare. Trebuie să mă confrunt în mod constant cu reclame complet greșite și ineficiente. De aceea, vă voi împărtăși acum câteva reguli pe care ar trebui să le utilizați atunci când scrieți reclame. Ca să zic așa, un model de egalat și la care să aspirăm.

Primul și cel mai important element al unui anunț este titlul acestuia. Este titlul care atrage atenția asupra lui însuși și este cel care determină dacă anunțul tău va fi citit.

La COMPUNEȚI CORECT TITLUL ANUNȚULUI vă rugăm să respectați următoarele îndrumări:

DAR) obiectivul principal titlu - „loviți” publicul țintă. Pentru a interesa acele persoane care ar putea fi interesate de conținutul anunțului dvs. Și pentru aceasta, încă de la primele litere ale titlului, cititorii ar trebui să înțeleagă ce anume este în joc.

Exemplu titlu neclar (mai puțin eficient). reclame:

- Cauți ceva de făcut în weekend?(nu este clar ce anume se discută aici, răspunsul titlului va fi mai rău)

Exemplu antet țintă:

- Închiriere ATV - ieftin!(și aici totul este clar și clar, căutați ATV-uri - obțineți ATV-uri)

B) Dacă anunțul se pierde în „oceanul” reclamelor similare între ele - schimbați-i urgent titlul și conținutul! Nu scrieți reclame plictisitoare de același tip, nu repetați după altele stângace.

Opțiune de șablon plictisitor:

- Vand Audi din 2002 incoace, negociabil

Opțiune neobișnuită și memorabilă:

- Un jgheab vechi pe nume Audi caută un nou proprietar, ieftin și vesel!

Caracteristica nr. 1: Narrow Nicheting

Atenţie! În unele cazuri, este inacceptabil să folosiți reclame pentru fiecare model de produs individual (sau tip de serviciu), așa că uneori porniți-vă mintea și evaluați situația în mod rațional. Aveți mai multe informații, utilizați-le pentru a profita la maximum de anunțurile dvs.

Caracteristica numărul 2:

Nu vă bazați niciodată pe un singur anunț. Trebuie să fie mai multe reclame. Dacă anunțul este într-un ziar, atunci acestea trebuie să fie plasate acolo cel puțin - trei! De preferință cu date diferite (de la persoane diferite) - conectați colegi de muncă, rude, prieteni etc.

Caracteristica numărul 3:

Dacă intenționați să plasați un anunț pe Internet (pe avizier, în piețele de vechituri, cataloage), asigurați-vă că va trebui să scrieți mai multe texte care sunt unice ca descriere. În caz contrar, întâlnind același text, oamenii vor închide pur și simplu anunțul dvs.

Caracteristica numărul 4:

Dacă intenționați să faceți publicitate în Yandex.Direct, alegeți numai interogări cu frecvență joasă și scrieți anunțuri pentru ele (concurența va fi mai mică, costul unui clic va fi, de asemenea, mai mic, iar CTR-ul, precum și conversia, va fi de multe ori mai mare)!

Cum se scrie un anunț pentru internet?

În mod convențional, toate reclamele de pe Internet pot fi împărțite în:

A) reclame pe diverse aviziere, în piețele de vechituri
B) anunțuri contextuale (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reclame în rețelele sociale

Caracteristica numărul 5:

Deci, de exemplu, promovarea unui aparat de slăbit pe un forum al programatorilor va fi ineficientă. Dar pentru a face publicitate aceluiași simulator pe un forum dedicat stil de viata sanatos viața, dimpotrivă, va fi eficientă. La urma urmei, acolo se adună oamenii care își urmăresc (vor să se uite) corpul și sănătatea lor.

Caracteristica numărul 6:

Cel mai bine, anunțul funcționează nu doar pe site-uri tematice, ci și pe site-uri tematice populare (foarte vizitate)! Cu cât văd mai mulți oameni anunțul, cu atât mai rapid (mai mult) veți vinde produsul (serviciul).

Puteți verifica prezența (prezența) site-ului publicitar folosind statisticile LiveInternet (faceți clic pe link pentru a afla cum să utilizați aceste statistici).

Reclame corecte

- Cum să scrieți anunțul potrivit în rețelele sociale (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki etc.)?

Regula principală este să scrieți un anunț în comunitățile existente care se potrivesc cu subiectul anunțului dvs. Există două opțiuni: să plasați anunțul gratuit sau contra cost. În primul caz, veți putea folosi doar acele grupuri în care publicarea mesajelor pe perete este permisă pentru membrii acestei comunități (în fiecare a doua comunitate această funcție este interzisă). În al doilea caz, trebuie să negociați personal cu administrația grupului despre publicitatea plătită (nu toată lumea va fi de acord, dar există o opțiune de fixare a anunțului chiar în partea de sus a paginii).

Caracteristica numărul 7:

O reclamă bună se poate lăuda întotdeauna cu fotografii. În plus, numărul lor ar trebui să fie de la 3 buc. Chiar dacă vindeți ceva la fel de mic precum o carte sau o jucărie pentru copil. Ca să nu mai vorbim de reclamele de vânzare a unei mașini sau a unui apartament, sunt fotografii - TREBUIE să fie!

Este în interesul tău să faci de înaltă calitate fotografii frumoase. Este fotografia care se dovedește a fi factorul decisiv pentru ca potențialul client să ridice telefonul și să-ți formeze numărul. Dacă oamenii pot vedea „fața produsului”, atunci nivelul de încredere în tine și nivelul de interes pentru produsul (serviciul) tău vor fi mult mai mari!

O fotografie bună crește șansele de vânzare cu aproximativ 30%. Postând o fotografie, se pare că spui „aici, uite toată lumea, acesta este produsul meu, nu vă ascund nimic și nu am de gând să vă înșel”.

Cum se scrie un anunț astfel încât să funcționeze?

Asigurați-vă că includeți numărul de telefon în anunț!

În plus, puteți oferi o opțiune - să vă scrieți într-un mesaj personal (mesaj privat), dar trebuie să specificați numărul de telefon. Și mai bine - indicați 2 numere (de operatori diferiți), în cazul în care unul dintre numere se dovedește brusc a fi indisponibil.

Nu ai idee cât de dificil este uneori să intri în contact cu oamenii care scriu reclame. Mai ales când este necesar să rezolvi problema chiar acum.

În urmă cu doar câteva zile, trebuia să comand un portret în creion dintr-o fotografie, iar timpul nu mai era (6 ore). Așa că într-o oră am reușit să găsesc 20 de anunțuri pe internet, dintre care doar trei aveau numere de telefon. Accident? Nu - prostia autorilor reclamelor!

Drept urmare, comanda a fost primită de o persoană la care încă mai puteam să ajung.

Paradox, nu? Ca să plătesc cuiva bani, a trebuit să transpir mult și să petrec mult timp. Așadar, de ce creați obstacole inutile pentru clienții dvs. potențiali?

Sper că acum v-ați dat seama cum să scrieți corect un anunț (atât pentru un ziar, cât și pentru internet). Prin urmare, luăm un creion în mână, apropiem tastatura și începem să ne scriem anunțul. Puteți posta rezultatele în comentarii!