Un antreprenor în devenire este întotdeauna plin de idei și soluții proaspete. Singura problemă cu care se confruntă este lipsa fondurilor. Exista diferite căi care caută ajutor financiar. În acest articol, vom analiza cum să găsiți un sponsor pentru o afacere, ce tipuri de investiții există și care sunt avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre ele.

Care este beneficiul reciproc?

Interesul antreprenorului pentru această cooperare este destul de de înțeles. Scopul său este obținerea de capital de pornire pentru demararea unei afaceri. Ce motivează sponsorii în acest parteneriat de afaceri?

Nu toată lumea știe asta chiar așa capital de pornire investitorul nu. El o oferă în anumite condiții. Și cea mai populară condiție este de a primi dobândă pe profit sau o parte din acțiuni. Prin urmare, sponsorii sunt de acord să nu se ocupe de fiecare proiect.

Unde să cauți?

Un investitor poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Oamenii de afaceri care debutează nu știu întotdeauna cine poate acționa ca sponsor și unde să-l caute. Dacă nu știi de unde să începi să cauți o astfel de persoană, este mai bine să apelezi la ajutorul firmelor specializate în găsirea de sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Puteți căuta direct un sponsor la expoziții, seminarii și prelegeri. La astfel de evenimente, puteți întâlni adesea potențiali investitori.

Internetul este o altă opțiune pentru a găsi ajutor financiar. Există multe site-uri web specializate în aceste probleme. Pe astfel de platforme, vă puteți prezenta oferi, găsiți un partener de afaceri, un investitor sau, dimpotrivă, oferiți-vă serviciile de sponsorizare.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a găsi un sponsor pentru o afacere, sub rezerva unui plan de afaceri.
Un sponsor bun este o mană cerească pentru un om de afaceri!

Finanțare de risc

Acesta este un parteneriat destul de riscant, care se bazează pe următoarele nuanțe:

• Investitorul este pregătit în avans pentru pierderi în afacere în cazul în care profitul este mic sau deloc. Dar, în schimb, va cere un procent mare, dacă cazul tot merge.
• Aceasta este o cooperare pe termen lung, în care rambursarea vine după 5-6, sau chiar 10 ani.
• Investitorul controlează până la 40% din acțiuni, așa că este extrem de interesat de succesul afacerii.

Avantajele investițiilor de risc:

• Oportunitatea de a obține fonduri pentru un proiect riscant
• Fără cerințe de garanție
• Obțineți bani rapid.

Dezavantaje:

• Dificultate în găsirea unor astfel de sponsori în Rusia
• Deducerea dobânzii din profit
• Transferați investitorului aproape jumătate din drepturile de a deține afacerea
• Raportări regulate către sponsor.

Cea mai răspândită investiție de risc a primit-o la Moscova și în regiune.

Structuri de stat care acordă o subvenție

În Rusia, fiecare antreprenor are posibilitatea de a primi sprijin de stat în parcuri tehnologice și incubatoare de afaceri. Astfel de platforme sunt destinate în primul rând tinerilor antreprenori care doresc să-și dea viață ideii de afaceri cu cheltuieli minime.

Pentru a primi fonduri, un om de afaceri trebuie să prezinte un plan de afaceri detaliat la administrația tehnoparcului. După ce se ia o decizie pozitivă, se încheie un contract, care indică cu siguranță intervalul de timp pentru implementarea ideii. Atunci antreprenorul primește capacitățile necesare și spațiu de lucru, precum si asistenta sub forma unui personal de specialisti calificati.

Un incubator de afaceri, spre deosebire de un parc tehnologic, oferă sponsorizare afaceri de lucru. Pentru a vă alătura acestui site, trebuie doar să trimiteți documente. Pe această bază, participanții sunt selectați.

Înainte de a depune documente, un antreprenor trebuie să înțeleagă că un astfel de format presupune închirierea spațiului de producție la tarife reduse și consultarea unor specialiști calificați. Căutarea unui investitor se efectuează la o rată separată, iar contractul în sine are o perioadă de valabilitate limitată, după care toate beneficiile vor fi indisponibile.

Brokeri de credit

Nici această opțiune nu trebuie ignorată. Brokerii ajută la găsirea de fonduri în condiții favorabile pentru un om de afaceri.

Căutare independentă

Există destul de mulți oameni de afaceri de succes care caută o oportunitate de a-și investi banii și de a câștiga bani frumoși din asta. Trebuie doar să găsești astfel de investitori.

Obținerea unui grant

În acest caz, sponsorul este statul. Un grant nu este acordat doar pentru a permite unui antreprenor să înceapă o afacere. Este prevăzută în vederea soluționării problemelor regionale de care este interesată administrația locală, care acționează în numele statului. Adică, proiectul antreprenorului ar trebui să vizeze rezolvarea problemelor sociale.

Astfel de proiecte includ următoarele: reciclarea deșeurilor, creșterea coșului alimentar și alte domenii.

Crowdfunding

Din engleză, crowdfunding este tradus ca „finanțare de către mulțime, oameni”. Există anumite resurse în care vă puteți înregistra și obține acest tip de ajutor. Următoarele site-uri operează în Rusia:

• crowdsourcing.ru
• planeta.ru
• boomstarter.ru

Pe site-urile de mai sus, trebuie să vă înregistrați și apoi să plasați informații despre proiectul dvs. sub formă de text și o prezentare video. Acesta este un fel de publicitate care ar trebui să fie de interes pentru potențialii sponsori.

împrumut bancar

Este imposibil să nu îți amintești de o modalitate atât de accesibilă și cea mai comună de a obține fonduri pentru a-ți deschide propria afacere. Cu toate acestea, băncile oferă condiții de creditare favorabile doar întreprinderilor stabile, operaționale, pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Cum să fii un antreprenor în devenire? Puteți contracta un împrumut pentru nevoile consumatorilor. Cu toate acestea, este important să înțelegeți că va trebui să rambursați principalul cu dobândă chiar și în cazul unui fiasco complet.

Este important să calculezi totul corect, astfel încât banii investiți să nu fie irosiți

Ce este nevoie pentru a găsi un sponsor pentru o afacere?

Cel mai important lucru este detaliat și competent plan de afaceri , în care se va dezvălui nu doar ideea în sine, ci se vor da și cifre specifice, pe baza cărora se vor evalua perspectivele și oportunitățile.

Investitorii sunt, în primul rând, antreprenori deja consacrați, care sunt bine versați în afaceri. Prin urmare, nu este nevoie să faceți promisiuni false și să promiteți perspective vertiginoase.

Important numere reale, așa că merită să explorați câteva idei similare sau să căutați ajutor de la un finanțator cu experiență.

Pe lângă planul de afaceri, oferi , după ce a citit sponsorul ar trebui să lumineze ideea cu tine. Acesta este un text concis în care toate prognozele sunt clar urmărite. Nu mai mult de 1 coală A4.

În ciuda faptului că trăim într-o epocă a progresului tehnologic, este mai bine să discutăm despre un proiect viitor și să primim personal asistență financiară cu un sponsor, ocolind apelurile video și corespondența pe internet. Pregătiți-vă cu atenție pentru întâlnire, faceți un interesant prezentare , ia cu tine toate actele pentru ca investitorul să vadă că ai un eveniment serios în care merită să investești.

Noroc!

Solicitarea „căut sponsor” este relevantă pentru orice afacere pornită și în creștere. Tehnologiile moderne au pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor către companie, dar în același timp au crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă cu adevărat investitori. Îți spunem cum să atragi sponsorii să se intereseze de proiectul tău și să construiești relații productive cu ei.

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este plină de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor este cea care îi va „împușca” și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea noilor proiecte sunt închise, iar marea majoritate a celor care au supraviețuit nu primesc deloc veniturile la care se așteptau inițial. Potențialii sponsori înțeleg acest lucru bine și nu se grăbesc să împartă bani cu fiecare prim.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor începător trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri, precum și să își poată prezenta afacerea, să se deosebească de altele într-un mod favorabil. Luați în considerare principalele tipuri de sponsori și modalități de a găsi investiții pentru un startup.

Orice om de afaceri novice visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Invitați rude sau prieteni

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor de afaceri este să contactați familia și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat călduros și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil te vei ajuta. Minus - ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, printre rudele tale nu există niciun oligarh.

Nu trebuie să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple în care părinții au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au dat capital de pornire și au folosit conexiuni. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, prin alte mijloace de atragere a investitorilor.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor care lucrează și poate aranja sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă și nu promițătoare: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împărtășească așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, să promiți nu în cuvinte, ci să arăți planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori gata să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi vor fi returnate investițiile.

Cum să începem un dialog? Cel mai Cel mai bun mod- trimite direct unui om de afaceri/companie prin e-mail:

• o scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• alte informații importante care pot stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile acordă împrumuturi start-up-urilor și antreprenorilor existenți la o rată a dobânzii mai bună decât indivizii. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică valoarea împrumutului.

Creditele antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (IP sau SRL, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va funcționa pentru a atrage bani în acest mod înainte de eliberarea certificatului. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.

Pentru cel mai bun rezultat, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în astfel de proiecte, a căror rambursare este în discuție. De obicei, aceasta este o afacere în zonă tehnologie avansatași inovație. Fondurile de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și valori mobiliare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, mai exact, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

La fonduri de risc o mulțime de bani în care sunt dispuși să investească potențial proiecte de succes. Dar de la un antreprenor care caută sponsorizare este nevoie de o prezentare puternică și calcule precise. Plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - toate acestea sunt rapid calculate de investitorii de risc și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Dar antreprenorii și companiile a căror sferă este legată de soluționarea problemelor sociale și economice ale populației au dreptul să conteze pe sprijinul statului. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental este, de obicei, sub formă de împrumuturi și scutiri fiscale. Împrumuturile sunt acordate prin bănci de stat, unde va trebui să furnizați un set de documente pentru solicitarea unui împrumut.

La destinatari sprijinul statului adesea există cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci regional și municipal. Informații la zi informații despre programe se găsesc pe site-urile autorităților.

Este destul de acceptabil să scrieți pe cont propriu administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., semnificația ei socială, beneficiile pentru regiune și dimensiune asistenta necesara. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe creșterea faimei, un impact pozitiv asupra reputației. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca unul dintre investitorii privați să devină interesat de proiect și să ofere el însuși bani. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.

Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Sub denumirea amuzantă „incubator de afaceri” există organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și înceapă propria afacere. Valoarea asistenței este întotdeauna diferită: de la consultații și puțină publicitate până la selecția spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

Aceasta este o opțiune bună pentru antreprenorii începători fără experiență de lucru: incubatorul este într-adevăr capabil să le ofere multe. Părțile încheie un acord, în care prescriu termenii de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, plănuiește să beneficieze singur. Aceasta poate fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege înainte de încheierea tranzacției cum va plăti pentru asistență.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să comunicați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și nu poate întâlni escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și a paginilor în rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri al proiectului dumneavoastră. Vizitează site-ul în mod regulat pentru a nu rata feedback-ul și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este asociată cu propriul site web și rețele sociale. Site-ul este cartea de vizită a companiei. Antreprenor modern Este greu de imaginat fără propriul site web. Cu cât este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe forme de trimitere a fondurilor, precum și feedback.

Pentru a găsi un sponsor, trebuie să poți prezenta bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el, pentru a nu „sperii”? Relațiile bune se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri ar trebui să indice clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta rambursarea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă la începutul cooperării pot fi ascunse, atunci vor apărea și se vor strica pentru totdeauna reputatia de afaceri lansare.
3. deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documente de raportare companiilor, iar întreaga istorie a proiectului va fi transparentă.

Cum să negociezi

Negocierile pentru a încheia o afacere pentru a ajuta investitorul sunt aproape întotdeauna inițiate de antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiului”: concentrați atenția unui potențial sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să „deversăm” o mulțime de informații asupra interlocutorului, acesta se va încurca și va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arate ca o persoană care deține informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cereți puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să alegeți cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.

Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În negocieri, întrebările sunt puse în principal de investitor, iar startupper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este în regulă să pui câteva întrebări care te vor pune pe tine și afacerea ta într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce condiții se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii întâlnesc adesea solicitanți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. ÎN conditii moderne este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze zboară în coșul de gunoi. Nu încerca să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

Prezentarea corectă este o demonstrație a realității tale punctele forteîmpreună cu dorința de a recunoaște punctele slabe și de a identifica modalități de a le aborda. Un om de afaceri novice poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și de ce sunt interesați clienții. Nu am condus Contabilitateși nu știu ce impozitare să aleg, așa că acum caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile mari.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să vă pregătiți bine pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate avea loc doar verbal sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă vizibilitate, adică oferă investitorilor o idee mai precisă a proiectului.

Prezentarea este împărțită condiționat în două părți:

• discursul autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un startup bun prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște „de la și către” și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, 7 fiind preferabil față de 10. Cât timp va dura partea cu răspunsuri la întrebări nu poate fi spus. Modelul este următorul: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.

Sponsorii spun „da” proiectelor cu o prezentare de înaltă calitate și un potențial mare

Când poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru care un sponsor refuză să coopereze sunt termenii necinstiți declarați de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputație și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că căutarea unui sponsor și a unui acord cu acesta este doar începutul muncii. După ce vei atrage bani în proiect, va trebui să muncești mai mult: să justifici încrederea și să creezi beneficii pentru tine și investitor.

Concluzie

Problema de a găsi un sponsor și de a strânge bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor în devenire. Cineva începe o afacere cu banii părinților, iar cineva dovedește rentabilitatea proiectului investitorilor de risc, în timp ce alții sunt conectați la programe guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te concentrezi pe o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

Problemele financiare se întâmplă tuturor. Dar dacă situația este scăpată de sub control și există o gaură de datorii în față, trebuie să cauți sprijin din exterior. Pentru a oferi asistență financiară, există patroni și sponsori, trebuie doar să fie găsiți. Luați în considerare unde să căutați sprijin financiar, cine vă poate ajuta.

Cine poate deveni sponsor?

Pentru a-i ajuta pe cei aflați în nevoie, este suficient să îndepliniți două criterii:

• au dorința de a ajuta financiar alți oameni;
• au o oportunitate financiara.

Toți cei care sponsorizează cetățenii nevoiași pot fi împărțiți în mai multe categorii:

1. Ruși bogați care doresc să sprijine financiar. Potrivit lui Rosstat, pentru fiecare mie de ruși există cel puțin 1 milionar. Sunt dispuși să doneze o parte din economiile lor celor care au nevoie.
2. Organizații. Companii mari, întreprinderile cheltuiesc anual o parte din venituri pentru acordarea de asistență financiară populației. Sponsorizarea le permite să economisească semnificativ, crește ratingul, îmbunătățește reputația companiei.
3. Cetăţeni indiferenţi. Rușii de rând Cei care au propriile lor probleme plătesc operațiuni costisitoare pentru copii trimițând SMS-uri plătite și, de asemenea, construiesc biserici, centre de cancer, ospicii prin eforturi comune.
4. Fundatii caritabile. Organizații create special pentru a ajuta populația să verifice cu atenție cererile și contestațiile și apoi să efectueze plăți.
5. Stat. Puteți trimite o cerere guvernului rus, deputați Duma de Stat, personal președintelui Federației Ruse. În funcție de situație, răspunsul poate fi imediat.

Găsirea unui sponsor, bogat sau nu, nu este niciodată ușoară. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, este nevoie urgentă de asistență financiară, iar instituția de sponsorizare nu este larg răspândită. Prin urmare, cetățenii nu știu unde și la cine pot apela.

Unde să găsești un sponsor bogat?

Când au apărut deja probleme și doar banii pot rezolva problema, cetățenii folosesc internetul. Rețelele sunt pline de solicitări „Caut un sponsor care să ofere asistență financiară”. Aceasta este decizia corectă, deoarece pe World Wide Web puteți găsi nu numai ajutoare, persoane cu idei similare, voluntari, ci și sfat bun. Să luăm în considerare mai detaliat unde este mai bine să căutăm o sursă de asistență materială.

Căutare pe site

Cel mai simplu mod de a informa lumea despre problema ta sau despre dorința de a ajuta este să apelezi la site-urile relevante. Astfel de resurse de internet sunt simple, funcționale.

Algoritm de acțiune:

1. În bara de căutare a browserului selectat, introduceți interogarea dorită („Caut un sponsor”, „Am nevoie de sprijin financiar”).
2. Studiați site-ul selectat, citiți poveștile postate, recenziile celor care au găsit deja un sponsor care să ofere asistență financiară.
3. Selectați secțiunea corespunzătoare („Obțineți asistență”, „Oferiți sprijin financiar”).
4. Spune-ți povestea cât mai corect și clar posibil. Explicați de ce s-a dezvoltat situația financiară dificilă, de câți bani sunt necesari, descrieți în detaliu cheltuielile necesare.
5. Indicați datele de contact, datele bancare pentru transferul de fonduri.

Caută în rețelele sociale

sarcina principală- Răspândiți-vă povestea cât mai larg posibil.

Principalele instrumente de difuzare a informațiilor:

• îi place;
• repostări;
• comentariile persoanelor interesate.

• adăugați materiale foto sau video;
• faceți un anunț colorat;
• adăugați elemente Photoshop (inscripții luminoase, semne SOS sclipitoare).

Pentru a profita de oportunitățile disponibile retele sociale, necesar:

1. Aveți/creați un cont (Odnoklassniki, VKontakte, Facebook, Instagram).
2. Creați o postare (afirmând o problemă, cereți ajutor cu bani).
3. Replicați-l cât mai mult posibil, rugați prietenii să reposteze.

Caută sponsori pe forumuri

Cei care au nevoie de asistență financiară de sponsorizare, care caută sprijin, îl primesc prin comunicare pe diverse forumuri. Schema de funcționare a unor astfel de resurse de internet este similară. O descriere a istoriei tale de viață și o indicație a persoanelor de contact pentru obținerea asistenței materiale.

Diferența dintre forumuri și alte resurse de pe Internet este prezența părere. Cetăţeni recunoscători care au primit deja sprijin financiar împărtăşesc contactele filantropilor. Folosind aceste informații, cei care au nevoie pot aplica direct candidatului selectat.

O întâlnire personală

Este mai dificil să ceri bani în persoană cu un sponsor. Cetățenilor le este rușine, jenă, dar dacă sunt invitați la o întâlnire, este mai bine să nu refuze. Aceasta este șansa ta de a obține ceea ce îți dorești bani gheata.

Există reguli de urmat:

1. Întocmește actele necesare care confirmă povestea descrisă (contracte de împrumut, certificate medicale sau de la Ministerul Situațiilor de Urgență despre incendiu).
2. ai grijă de aspect(o doamnă împodobită cu diamante este puțin probabil să primească sprijinul dorit).
3. Să vină la timp. Este mai bine să aștepți sosirea unui binefăcător decât să-l jignești așteptând. Ține minte: ai nevoie de bani, așa că prețuiește timpul celui care s-a oferit voluntar să ajute.

Scrisoare către sponsor pentru asistență financiară

Dacă aveți nevoie de ajutor imediat, puteți scrie o scrisoare unei persoane bogate. Trimite-l la adresa E-mail(personală, de serviciu) sau adresa poștală de domiciliu, la locul de muncă.

Evident, această metodă este implementată doar dacă există contacte ale sponsorului selectat.

Când scrieți o scrisoare către un sponsor pentru asistență financiară, puteți folosi exemple de pe internet. Principalul lucru este să aveți următoarele informații:

• contacte personale (nume complet, nume complet, adresa poștală);
• descriere detaliata situații;
• necesar suma de bani;
• Detalii bancare.

Exemplu de scrisoare către sponsor

„Dragă N. Mă numesc..., locuiesc... Vă rog să-mi acordați ajutor financiar. Situația mea este foarte dificilă: mi-a ars casa / ruda mea este bolnavă / nu pot rambursa împrumuturile / am nevoie de tratament costisitor... Eu însumi nu muncesc (mamă a multor copii, însărcinată, invalidă) / muncesc, dar eu nu primesti mult. Nu poți rezolva singur problema. Te sun! detalii bancare …»

De asemenea, puteți solicita asistență financiară de la sponsori și cetățeni grijulii pe site-ul nostru. Descrieți problema dvs. și lăsați o scrisoare cu detalii de contact în formularul de mai jos.

Unde se găsesc sponsori, cum să agățați un interlocutor de la primul cuvânt și să vă prezentați proiectul astfel încât investitorul să dorească să investească în el imediat, a declarat pentru portalul site-ului un economist și proprietar de afaceri Denis Kharlamov.

- Unde sunt sponsorii?

Oricine poate găsi un filantrop sau un sponsor, așa cum sunt numiți și în lumea afacerilor, îngerii păzitori financiari, indiferent de ocupația lor. Un atlet, un artist, un avocat sau un antreprenor - astăzi patronajul financiar este disponibil pentru oricine, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii pe nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Pentru a realiza interacțiuni de succes cu un investitor, în primul rând, este necesar să obțineți informații despre el. Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă știi unde să aplici pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să cauți un sponsor direct la locul de implementare a propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi în întregime la latitudinea solicitantului pentru sprijin financiar.

Cum să începem comunicarea? Dacă este o conversație, atunci cum să o agățați de la primul cuvânt; dacă este o scrisoare, cum să atrageți atenția de la primul rând?

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru a începe, faceți o cerere scrisă și faceți o ofertă comercială care vă poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Nu poți ști sigur cum să „prinzi” un sponsor de la primul cuvânt, așa că este suficient să urmărești etică de afaceri. Adresați-vă după nume, patronimic, nu vă familiarizați, nu folosiți vocabular informal, emoticoane, ei bine, ca scrisoarea să fie scrisă corect, chiar și vorbitul este inutil. Tehnologia a avansat atât de mult încât cea mai mare parte a acțiunii se poate face prin Internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să se pregătească un competent și prezentare interesanta. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.

- Cum să convingi să devii sponsor? Ce argumente funcționează?

Pentru persoana pe care vrei să o atragi în calitate de sponsor, proiectul tău este o investiție, cu excepția cazului în care vorbim de mecenat. Prin urmare, este posibil să-l convingi că această investiție va aduce profit doar cu ajutorul cifrelor și exemple concrete. Este mai bine dacă arătați un set de cazuri pe care le-ați implementat cu succes cu bani de sponsorizare. Astfel, demonstrezi clar seriozitatea intențiilor tale și demonstrezi că ai deja experiență de lucru cu capitalul strâns. Desigur, totul depinde de suma de fonduri de care sunteți interesat. Dacă aceasta este o sumă mică (după standardele oamenilor de afaceri), atunci este suficient un plan de afaceri, în care descrieți în detaliu ce va cheltui o persoană și ce va primi în final.

Sponsorul trebuie să se asigure că tu însuți înțelegi clar despre ce vorbești și ești hotărât. Simplificați-i sarcina cât mai mult posibil calculând în avans riscuri posibileși pune-l pe hârtie. Acest lucru îți va oferi un plus profesional în ochii investitorului vei arăta ca o persoană care știe să numere bani și respectă finanțele de sponsorizare.

- Cât timp să acord« a gandi» cum să-ți amintești?

Nu tu ești cel care acordă timp, ci persoana face o pauză pentru a cântări totul și a se gândi. Puteți începe să vă amintiți chiar și a doua zi, dar obsesia nu a beneficiat încă pe nimeni. Mai corect ar fi să stabiliți termenele direct la întâlnire, să puneți o întrebare directă „când vă pot contacta?”. Daca ai reusit sa interesezi un potential sponsor, acesta nu va ignora apelurile si nici nu va evita o intalnire.

Sunt de părere că acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele. Dacă dialogul tău s-a transformat într-un „mâine” sau „săptămâna aceasta” sau „puțin mai târziu” - lasă ideea de a coopera cu această persoană, nu trebuie să pierzi timpul cu așteptări goale.

- Și cum să răspunzi la răspuns« Nu» ?

Nu o lua la inimă. Respingerea poate fi luată cu demnitate și în niciun caz nu trebuie să-l convingi pe sponsor să se răzgândească. Poate ai greșit undeva, ai fost prea persistent sau invers - nu suficient de convingător. Sau poate că nu este persoana ta și tot nu ai fi reușit. După cum se spune, dacă o ușă se închide undeva, alta se deschide undeva. Cuvântul „nu” ar trebui să fie un stimulent pentru a merge mai departe și nu un motiv pentru a renunța. Dacă mai multe persoane te-au refuzat una după alta, atunci merită să regândești însăși ideea proiectului tău, poate că nu este relevant, nu la timp și nu are potențial. În orice caz, nu dispera și continuă să mergi spre obiectivul tău.

Când utilizați materialul, este necesar un hyperlink către pagina corespunzătoare a site-ului portal

Caut un sponsor de afaceri.

Conducerea unei afaceri este grea și necesită forță de muncă. Managerul trebuie să rezolve zilnic sarcinile de promovare, extindere a întreprinderii.Atingerea obiectivelor necesită investitii financiare, prin urmare, managerii apelează la ajutorul invertoarelor private. Vrei să-ți începi propria afacere, ce ar trebui să faci? Publicați, inclusiv pe Internet, Caut un sponsor pentru a-mi începe afacerea.

Mulți apelează la patroni. Este foarte rar să găsești oameni atât de nobili. Aceștia sprijină gratuit fără a necesita o rambursare sau a obține un profit. Restul - acordă împrumuturi pentru anumiți termeni și condiții.

Caut un sponsor pentru a incepe o afacere.

Un investitor este o persoană care oferă asistență materială unui antreprenor individual sau unei companii în condiții favorabile ambelor părți. Creditorul alocă bani, primind profit suplimentar, dar obligă și împrumutatul să desfășoare o campanie de publicitate, cu prezentarea investitorului (activitățile și viabilitatea acestuia). În astfel de relații, toată lumea rămâne în negru. Șeful companiei primește fondurile necesare, iar investitorul primește partea sa din profit.

Împrumuturile pentru dezvoltare bancară sunt diferite de împrumuturile private. Băncile realizează profit din dobânda la fondurile alocate. Un investitor independent primește venituri din profitul net al întreprinderii.

Caut un investitor pentru a cumpara o afacere.

Găsirea unui sponsor generos este dorința multor oameni de afaceri. Și dacă nu necesită profit instantaneu, este un basm în general.

• Pentru a găsi un creditor, trebuie să îndepliniți următoarele condiții:
• Abordare individuală a fiecărui potențial investitor. Căutați informații despre persoane sau companii care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți sau să vă începeți afacerea.
• Studiază piața în detaliu, în ce direcție vrei să te miști. Cine poate ajuta la cumpărarea unei afaceri. Studiați zona pieței și aflați companii care sunt interesate să ofere asistență financiară. Va fi de mare ajutor dacă creditorul a oferit deja o astfel de asistență. Asta nu a fost? Va trebui să lucrăm cu astfel de investitori cu energie dublată.
• Descrieți algoritmul acțiunilor dvs. Dezvoltați o linie clară de la găsirea unui potențial investitor până la furnizarea de informații despre afacerea propusă. Nu pune presiune pe creditor, „frecă-l” treptat în încredere.

Formarea de relații.

Este mai bine să pregătiți documentele în avans, se poate întâmpla ca investitorul să dorească să semneze actele imediat. Atunci el se va răcori deja față de tine și poți uita de bani.

Un proiect de investiții poate arăta ca unul inițial. Cu el, împrumutatul merge la investitor, dacă acesta este interesat să investească în afacere. Iar documentul principal este contractul de sponsorizare.

Lista cerințelor:

Comunicarea cu creditorul.

A obtine asistență financiară nu este o prezentare suficient de bună. Importante sunt calitățile tale: modul de comunicare, capacitatea de a câștiga interlocutorul. Văzând negocierile, aduceți treptat creditorul la o decizie pozitivă. Fă-ți o prezentare.

Nu există reguli scrise prin care să negociezi. O companie sau un investitor privat este individual, abordarea fiecăruia este diferită. Pregătește-ți dialogul pentru diverse teme si aspecte.

Principalul lucru atunci când vorbești cu investitorii este să fii încrezător, să nu întrebi (să fii umilit), ci să te ridici în așa fel încât el ar dori să îți aloce fonduri. Se poate întâmpla și așa: fără a citi documentele puse la dispoziție, creditorul pune imediat întrebări care nu vă sunt convenabile.

1. Mai jos este o listă de întrebări frecvente de la potențialii investitori:
2. Ce nișă va ocupa proiectul? Sunt ideile tale la zi?
3. De ce ar trebui să investească un creditor în afacerea ta?
4. Va da roade proiectul? Care sunt consecințele negative ale pierderii investițiilor?

Este dificil pentru firmele nepromovate sau pentru oamenii de afaceri începători să conteze pe asistență financiară din exterior. Dacă sunteți unul dintre aceștia - desfășurați activități și, în același timp, căutați sponsori. În timpul muncii tale, îți vei face deja un nume, ceea ce te va ajuta ulterior să obții investiții.