Imaginați-vă că un antreprenor află despre existența unui interesant și afaceri profitabile să zicem despre restaurant fast food. Ce îți vine în minte când te gândești la un restaurant fast-food? Desigur, McDonald's.

De ce ar trebui un antreprenor să-și creeze de la zero propriul restaurant, care în orice caz nu va rezista nicio concurență cu gigantul american, când îți poți deschide propria franciză McDonald's?

Cu toate acestea, el, ca mulți alții, nu știe ce sunt „franciză”, „franciză”, „pachet de franciză” și alte cuvinte familiare urechii, dar neînțelese pe deplin.

Ne oferim să o rezolvăm.

Identificați cele 10 diferențe: franciză, franciză, pachet de franciză

Contractul de franciză (din care un eșantion poate fi găsit pe internet pentru revizuire) este baza pe care se construiește relația dintre părți. Denumirea oficială a acordului de franciză din Rusia este un acord de concesiune comercială. Cu toate acestea, poate fi realizat printr-un complex de contracte diferite.

La rândul său, franciza face obiectul contractului de franciză. Acestea sunt beneficiile pe care francizatul le dobândește, adică acesta este un model de afaceri, un brand, tehnologie, training de la francizor, instrumente de politică de marketing și multe altele.

Fagii

O carte de marcă este un ghid pentru utilizarea corectă a unei mărci achiziționate de un francizat. Aceasta este o descriere a identității corporative, regulile de proiectare a punctelor de vânzare și designul biroului, acestea sunt produse de logo, de exemplu, uniforme, vehicule și ambalaje. Uneori există și o carte de merchandising (cerințe pentru gama de produse și * POSm) și o carte de logo (folosirea unui semn grafic).

Datorită cărții de afaceri, francizatul știe ce strategie de dezvoltare să urmeze, Politica de prețuri care sunt standardele si metodele de promovare in companie, care sunt cerintele locatiei prize. În general, acestea sunt toate regulile pe care francizatul trebuie să le respecte pentru a conduce corect procesele de afaceri. De fapt, acesta este un ghid de acțiune, elaborat până la cel mai mic detaliu, un program de comportament în situații frecvent întâlnite. Linia de conduită la care trebuie să adere francizatul

* POSm - Materiale punct de vânzare, materiale menite să atragă atenția și să promoveze mărfurile direct la punctele de vânzare. De exemplu, standuri cu logo, etichete de preț, brelocuri, căni, postere.

Să vorbim despre bani

Ce este o „sumă forfetară” și „redevențe”? Iată un nou francizat care încheie un contract de franciză și se confruntă cu astfel de definiții. Ce vor sa zica? Cât să plătești, cui și pentru ce?

De fapt, o taxă forfetară este o taxă pe care francizorul o percepe atunci când cumpără o franciză pentru dreptul de a folosi tot ceea ce oferă. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că destul de multe companii operează fără o taxă forfetară, obținând profit prin redevențe sau prin furnizarea de produse francizaților.

Redevențele sunt relevante pentru francizor dacă activitățile companiei nu sunt legate de vânzarea de bunuri. Aceasta este o plată regulată către proprietarul francizei, de obicei ca procent din cifra de afaceri a unității sau ca sumă fixă.

Companiile care realizează profit doar furnizând produse francizaților lor sunt cel mai interesate de succesul partenerului lor în afaceri, deoarece profitul francizorului depinde direct de numărul de produse vândute de francizat.

De exemplu, același antreprenor care cumpără o franciză McDonald's va trebui, cel mai probabil, să plătească mai întâi o taxă forfetară, apoi să plătească un anumit procent din restaurantul său fast-food.

Direct și nu foarte francizat

În cele din urmă, există două tipuri principale de franciză: directă și sub-franciză.

În cazul francizei directe, proprietarul francizei o vinde direct francizatului local, adică nu există intermediari între compania-mamă și partener într-o anumită regiune.

În cazul sub-franchizei, franciza principală este vândută exclusiv unei persoane dintr-un anumit teritoriu. Proprietarul francizei master devine sub-franchizor pe acel teritoriu și are dreptul de a vinde franciza altor francizați.

De menționat că piața de franciză continuă să crească - apar noi francize, mărci cunoscute se dezvoltă activ.

francizorul (francizor) este o companie sau antreprenor individual, care transferă contra cost dreptul de a desfășura afaceri folosind numele (marca) și imaginea prezentării produsului. francizorul- proprietarul drepturilor exclusive asupra oricărei idei, identitate corporativă sau marcă. De obicei, francizorul este proprietarul brevetului pentru ideea dvs. de afacere, proprietarul mărcii etc. În anumite condiții, care sunt stipulate în contract, francizorul transferă către terți- francizații drepturile lor - aceasta este esența francizei.

francizorul Inițial, independent și pe cheltuiala sa, el creează un produs sau serviciu de succes, să zicem, un stil special de fast-food, ideea de magazine pentru vânzarea pachetelor turistice, îi promovează brandul. Francizorul cercetează piața, își creează și își dezvoltă afacerea, cheltuiește bani pentru promovarea acesteia, își formează o bună reputație și o imagine recunoscută (numită „nume de marcă”). După ce compania și-a dovedit eficiența ideii sale pe piață, conceptul de afaceri, reproductibilitatea cu succes a acestei afaceri, poate începe să ofere antreprenorilor terți - francizații care doresc să repete un astfel de succes, cumpără dreptul de a folosi ideea. , concept de afaceri. Francizorul oferă care a cumpărat de la acesta dreptul la o idee cu diverse forme de suport (marketing, publicitate și informare, aprovizionare cu materii prime și materiale, pregătirea specialiștilor, comercializarea produselor dezvoltate etc.). Francizorul urmărește pentru activitatile francizatului, respectarea termenilor contractului, reglementeaza activitatile francizatului. Acest lucru se face pentru a menține o bună reputație pentru idee, afacerea propusă și francizorul însuși. Totodată, francizorul nu încalcă în niciun caz independența economică și juridică a francizatului.

Mulți oameni sunt în mod constant confuzi în termeni.

De exemplu, jumătate din populația Rusiei nu cunoaște diferența dintre o franciză și o franciză.

Mai mult decât atât, s-ar putea să nu bănuiască nici măcar cine este. H

Pentru a remedia această lipsă de cunoștințe, să tragem toate semnele de distincție între acești termeni.

Cum este o franciză diferită de franciză?

Ce este un francizor și o franciză? În primul rând, să definim termenul de „franciză”. Ea se numeste încheierea unui acord între companie/marcași antreprenor în scopul unei cooperări reciproc avantajoase în continuare. Investitorul primește dreptul de a utiliza marca promovată în propria sa regiune și primește un profit pentru aceasta.

Compania, la rândul său, își extinde rețeaua și primește și dobândă din aceasta prin contribuții forfetare sau redevențe (așa-numita taxă obișnuită pentru posibilitatea de a utiliza o marcă. Suma este determinată de francizor. Multe companii nu au drepturi de autor). deloc.).

Atunci ce este franciza?

Oamenii de afaceri fără experiență nu văd adesea diferențași identificați acest concept cu o franciză. Dar acest lucru este fundamental greșit.

Franciza este procesul de achiziție a unei francize, precum și momentul încheierii unui acord între ambele părți. Exemple de succes ale acestui fenomen includ McDonald's, SubWay sau Ford.

În sfârșit, cine este un francizor? Aceasta este o companie care vinde anumite servicii sau produse.

Pentru a fi numit o astfel de definiție, managementul mărcii trebuie să ofere cooperare oamenilor de afaceri și investitorilor.

Ce este? Antreprenorul încheie un acord cu compania pentru posibilitatea de a-și folosi marca comercială în condițiile propuși.

El deschide un punct în orașul său, decorat în stil corporate. Compania se angajează să ajute în toate modurile posibile. După aceea, investitorul va fi numit francizat.

Antreprenorii aspiranți uneori nu cunosc sau nu înțeleg pe deplin unii dintre termenii care sunt folosiți în domeniul afacerilor. Întrebările frecvente sunt concepte înrudite, cum ar fi franciza și franciza, precum și definiția diferenței dintre ele.

Popularitatea în creștere a unei astfel de forme de organizare a afacerilor precum franciza necesită un studiu amănunțit al tuturor caracteristicilor sale. Care sunt avantajele acestui sistem, există dezavantaje și de ce este benefic să folosiți o franciză în sectorul afacerilor mici?

Definirea conceptelor și diferența lor

Franciza este tradusă din franceză ca un beneficiu și înseamnă un anumit set de documente și drepturi de utilizare a elementelor de afaceri. Aceste elemente pot fi:

• know-how și tehnologie;
• practici de afaceri;
• mărci comerciale, mărci, logo-uri;
• mărci;
• modele de afaceri;
• software etc.

În esență, aceasta este „închirierea” unui anumit brand sau marcă, dobândirea dreptului de utilizare a tuturor dezvoltărilor, tehnologiilor, reputației sale în folos propriu sub formă de profit. - acesta este procesul de cumpărare a unei francize, un anumit acord între părți. Mai simplu spus, o franciză este un obiect al francizei. Părțile la acest acord sunt francizorul și francizatul. Primul este cel care vinde franciza, al doilea este cel care o cumpără.

Contractul prevede si plata costului francizei. Se realizează sub două forme:

• plată forfetară - o plată unică a costului francizei;
• redevențe - plata a % din profiturile primite în procesul de utilizare a francizei sau plata unei plăți fixe pentru o anumită perioadă.

• produce produse în conformitate cu cerințele de calitate și tehnologiile aplicate;
• desfășoară activități într-un loc strict stabilit conform schemei planificate;
• utilizați marca comercială a francizorului.

Ce este o afacere în franciză? Un expert în domeniu dă răspunsul într-un video.

Istoricul apariției

Istoria francizei își face taxă în urmă cu mai bine de un secol și jumătate, în 1851 Fondatorul său este proprietarul unei mari companii care produce mașini de cusut - Isaac Singer. El a fost primul care a început să vândă firmelor independente dreptul de a-și vinde, de a întreține și de a repara produsele pe întreg teritoriul Statelor Unite. Astfel, Singer nu numai că și-a distribuit produsul pe o suprafață mare fără niciun efort, dar a oferit și serviciul post-vânzare pentru acesta.

Următoarea companie este General Motors. Dealerii săi au vândut numai mașini ale acestei companii. Aducând o contribuție financiară afacerii, dealerii au fost interesați să mențină reputația General Motors și să ofere servicii de calitate atunci când își vindeau produsele.

După un început de succes, s-a răspândit rapid la alte companii mari. Producători de băuturi populare Coca Cola și Pepsi l-au abordat astfel: produceau siropul la fabrica principală, apoi îl distribuiau fabricilor francizatului, unde băutura dobândește forma finală a produsului și intra apoi în magazine.

De la începutul secolului al XX-lea, marii producători au început să creeze și să-și vândă bunurile către francizați pentru vânzarea ulterioară. Vânzătorul le-a oferit micilor vânzători reduceri și posibilitatea de a folosi marca comercială. Acest mod de a vinde bunuri există în condiții moderne.

După aceea (anii 30 ai secolului XX), franciza s-a extins în industria petrolieră și anume: benzinăriile au început să fie închiriate micilor antreprenori locali.

În 1945, cofetarii-afaceri Baskin și Robbins au început să vândă unele dintre noile cafenele ale lanțului lor în creștere rapidă, în condițiile utilizării mărcii lor întreprinzătorilor din afară. Frații McDonald au obținut un mare succes în domeniul francizei. Restaurantele lor fast-food, care s-au deschis în anii 50. al secolului trecut, sunt încă foarte populare și au peste 30 de mii de unități în întreaga lume.

În prezent Franciza este una dintre cele mai populare și progresive forme de a face afaceri.și este larg răspândit atât în ​​Occident, cât și în Rusia.

Avantaje

Conducerea unei afaceri prin franciză este laturi pozitive, precum și cele negative. Acest sistem este cel mai potrivit pentru antreprenorii aspiranți care urmează să își înceapă propria afacere, dar nu au încredere în abilitățile lor. O franciză oferă o oportunitate de a obține propria afacere gata făcută, de a o gestiona și de a câștiga experiență în domeniul afacerilor. În plus, există următoarele beneficii ale francizei.

recunoaştere marca. Prin francizare, în esență cumpărați o afacere consacrată pe care clienții o cunosc, o recunosc și adesea o iubesc. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru marketing, publicitate, dezvoltare tehnologică sau design.

Minim riscuri. Probabilitatea prăbușirii unei companii mari este mult mai mică decât a unei întreprinderi noi, necunoscute.

Sentiment a sustine. Francizorii sunt interesați să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei lor și, prin urmare, oferă de obicei asistență filiale. Consultanță, consiliere pentru a face afaceri, instruire în mod corect decizii de management- aceasta nu este toată lista servicii de informare care poate fi obținut de către francizat.

Tu poti alege industria care vă interesează și studiați-i indicatorii de performanțăînainte de a începe propria afacere. Înainte de a vă cheltui banii, veți ști exact cât de curând se va amortiza investiția și cât de mult vor fi solicitate produsele pe piață.

Nivel scăzut de concurență. Fiecare francizat primește propriul său teritoriu în care să desfășoare și să dezvolte afaceri. Cu siguranță nu vor exista concurenți care ar putea avea aceeași franciză pe acest teritoriu.

dezavantaje

Nu vă puteți folosi ideile sau inovațiile pentru a conduce o afacere și trebuie să urmați un model clar prescris. O astfel de afacere distruge ideile proaspete și nu permite întreprinderii să se dezvolte într-o nouă direcție.

Suficient preț mare francize. Pentru a-l cumpăra, veți avea nevoie de mulți bani și nu se știe când vor plăti.

Sistem de selecție inflexibil furnizorii. Adesea, francizații sunt nevoiți să achiziționeze materii prime și materiale de la acei furnizori desemnați de francizor. Condițiile unor astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna favorabile.

Îngust domeniul de activitate. Achiziționând o franciză și tot ceea ce vine cu ea (marca, marca înregistrată etc.), vă obligați și să vă desfășurați afacerea în direcția indicată de francizor, fără dreptul de a schimba nimic.

Pentru nerespectarea unor astfel de cerințe stricte, sunt prevăzute amenzi substanțiale sau chiar privarea de franciză.

Riscurile care sunt societatea-mamă poate intra în faliment. Sau intocmeste un contract de franciza in asa fel incat sa nu primesti niciun beneficiu din aceasta tranzactie. Așadar, este necesar să abordăm cu deosebită atenție încheierea contractului, să implicați în cauză avocați cu experiență și competență și să studiați cu atenție condițiile.

Contract de franciză - ce este?

În legea rusă, franciza este denumirea concesiunii comerciale. Acest termen în sensul său corespunde pe deplin francizei, iar definițiile lor sunt identice. Acesta este format din mai multe articole:

1. Obiectul contractului îl constituie, de fapt, acele drepturi și beneficii care sunt vândute francizorului.
2. Părțile la acord (titularul dreptului de autor - proprietarul afacerii, utilizatorul - cumpărătorul francizei).
3. Forma contractului (neapărat scrisă, este necesară și înregistrarea la serviciul relevant).
4. Remunerarea (redevența) - cuantumul acesteia și modalitatea de deducere.
5. Drepturile și obligațiile părților (atât deținătorul drepturilor de autor, cât și utilizatorul).
6. Restricții asupra drepturilor părților.
7. Durata contractului.
8. Modificarea contractului (cazuri în care este posibilă modificarea termenilor acestuia).
9. Rezilierea contractului (la sfarsitul termenului sau la cererea uneia dintre parti).
10. Responsabilitate (scăderi și amenzi pentru încălcarea termenilor contractului).

Exemple de franciză

Pentru o mai bună claritate, luați în considerare exemple vânzare reușită francize companii mari pentru industrii individuale.

Unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai francizei la nivel global este ideea companiei Ray Kroc de a vinde francize de companie în toate orașele Americii a dus la faptul că în acest moment lanțul de restaurante acoperă peste 30.000 de unități, iar proprietarul său a devenit un miliardar. Acum aproape fiecare țară din lume are cel puțin un restaurant McDonald's, iar cei care doresc să dobândească o franciză sunt supuși unor cerințe destul de înalte.

Un alt exemplu celebru succesul este firma de franciză, unul dintre principalii competitori McDonald's. Ea folosește aceeași schemă - vânzarea drepturilor asupra mărcii, produselor, mărcii comerciale și furnizarea de instrucțiuni complete pentru a face afaceri.

Dintre companiile de automobile, cei mai străluciți reprezentanți sunt menționați General Motors și Ford care folosesc un sistem de dealeri francizat pentru a-și distribui vehiculele clienților.

Lanțul de îmbrăcăminte nu investește în publicitate sau marketing, ci în deschiderea de noi puncte de vânzare. Datorită acestui fapt, rețeaua are 1,5 mii de magazine, iar marca este recunoscută în multe țări ale lumii.

Franciza, deși prezintă anumite dezavantaje, este o formă eficientă de organizare a afacerilor, mai ales la nivel inițial, pentru antreprenorii fără prea multă experiență de muncă sau scheme inovatoare. Un astfel de sistem vă permite să reduceți riscurile, să obțineți un brand recunoscut și să economisiți mult efort și bani pentru promovarea afacerii.

Nu ai găsit un răspuns la întrebarea ta? Descoperi, cum să vă rezolvați problema - sunați chiar acum:

Ultima actualizare:  16.08.2019

Timp de citire: 10 min.

În acest articol vom detalia ce este o franciză și cum funcționează , precum și să explice esența francizei în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză). Însă antreprenorii aspiranți au puține cunoștințe și o idee vagă despre acest mod de a-și organiza afacerea.

Din articol devine cunoscut:

• Ce este o franciză și franciza în afaceri - care sunt diferențele lor;
• Ce feluri și tipuri de francize există;
• Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză;
• Care sunt exemplele de francize de mare succes și profitabile.

Informațiile furnizate în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!

Franciza și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele deschiderii unei afaceri în franciză - vom vorbi despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles

Cuvântul „franciză” provine din franceză franciza, care înseamnă "favoare"Și "privilegiu".

Franciza ( din engleza. O franciză este un tip de acord în baza căruia o parte transferă și alta dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiei și a mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea, este folosit mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - o descriere a termenului + principiul de funcționare pe un exemplu real

Dacă reformulăm această definiție în așa fel încât să fie și mai de înțeles, atunci franciza este cumpărarea unui drept a deschide o afacere sub numele de marcă a unui brand cunoscut. În același timp, se utilizează nu numai marca comercială, ci și tehnologii - atât producție, cât și vânzări, precum și conceptul de activitate antreprenorială.

Astfel, este cumpărată o afacere de fapt gata făcută, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizorul și francizatul - cine este?

Este numită partea care cumpără dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă francizat. Partea care vinde un astfel de drept este numită francizor.

Cum funcționează în practică?

De exemplu, cineva care Andrei ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să facă afaceri. Pentru asta, fie el.

După ce a strâns niște bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurante fast-food. Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să obțină venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni înrudiți cu privire la franciză

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciza și franciza.

În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume aceasta uzual practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatȘi francizor cât mai clar și transparent posibil.

În primul rând, întrucât o franciză este înțeleasă ca transferul unei licențe, trebuie să știi ce este.

În acest caz licență este transferul drepturilor deținute de francizor (know-how, tehnologie, software etc.).

Totodată, know-how este orice informație (privind producție, vânzarea produselor, organizarea afacerii etc.) care are valoare comercială, întrucât este cunoscută doar de proprietarii acestora.

Adică sub A ști cum se referă la secretele de a face afaceri sau producție, pe care se construiește cutare sau cutare afacere.

Documentele prin care se transferă și se achiziționează dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot fi numite diferit, având același înțeles:

• Contract de franciză;
• acord de licențiere;
• contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este cumpărat, cumpărătorul (sau francizatul) face ceea ce este cunoscut ca taxa forfetară este o plată pentru achiziționarea unei francize . Dacă vorbim despre franciza de mărfuri, atunci în loc să plătim o taxă, contractul poate prevedea achiziționarea unui anumit inventar.

Adesea contractul este încheiat în așa fel încât să se solicite periodic reînnoirea acestuia. Apoi se plătește o taxă forfetară de fiecare dată când contractul este reînnoit.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească drepturi de autor .

Ce este regalitatea într-o franciză - o descriere a termenului

Sub drepturi de autor înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătibile pe toată durata contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profiturile afacerii.

În franciza de mărfuri, achizițiile periodice de bunuri acționează ca redevențe.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza . Poate fi ca în tipărite formă, precum și în electronic. Un astfel de pachet include toate documentele si materialele cu care francizatul poate incepe usor si rapid o afacere.

Pachetul de franciză trebuie să includă:

• politica de franciza;
• ghid de management al afacerii;
• pașaport standard de identitate corporativă;
• toate documentele legale necesare.

Asistență necesară pentru funcţionare corectă personal, software etc.

Francizorul nu este mai puțin interesat decât francizatul să facă setul de documente cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.

prețuindu-le reputatia de afaceri francizorii adoptă o abordare foarte responsabilă în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care își dorește să devină francizat și caută cel mai mult oferta interesanta, pot face cunoștință cu companii care oferă să încheie un contract de franciză cu privire la resursele relevante cu catalogul complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații atât despre companiile în sine, cât și despre costul încheierii unui acord, contribuții forfetare și periodice, suma investițiilor necesare pentru a începe, precum și contacte la care puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta detaliile privind tranzacţie.

Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să cumpere o franciză și să deschidă o afacere pe ea, fie franciza master, conform căruia va deveni unicul proprietar al dreptului de a-și desfășura afacerea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).

„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Este sau nu franciza și franciza același lucru? 📃

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele "franciza"Și "francizare". Dar pentru a putea face distincția între aceste două concepte este necesar – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Sub termen "franciza" înseamnă însăși dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub un anumit nume de marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "pachet de franciza". Deși, de fapt, contractul de franciză este mai întâi semnat, urmat de primirea pachetului de franciză al companiei. Compoziția pachetului de franciză este strict specificată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Franciza: ce este - o privire de ansamblu asupra conceptului în cuvinte simple

Franciza este procesul de creare, construire și derulare a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, franciza acționează ca subiect al relațiilor dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile francizorului.

Care sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 soiuri principale 📑

Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de ceva timp, au existat mai multe diferite feluri francize Acestea pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii de către francizor, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor pe care francizatul le vinde etc.

Astfel, oricine ar dori să lucreze în baza unui contract de franciză poate alege cea mai potrivită opțiune pentru ei înșiși.

Tip 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este cea mai folosită franciză din lume. De regulă, un astfel de acord presupune plata unei taxe forfetare, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de desfășurare a afacerii francizatului și de a face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii comerciale.

Tip 2. Franciza gratuită

Pe teritoriul de Federația Rusă Această formă de concesiune comercială este cea care a primit cea mai mare utilizare.

O caracteristică distinctivă a francizei gratuite- Aceasta este o rată scăzută a redevenței și o mai mare libertate de acțiune pentru francizat.

Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce propria afacere și de a o dezvolta independent.

Tip 3. Francize de substituire a importurilor

În ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice în raport cu Rusia, aceasta a devenit din ce în ce mai populară achiziționarea de francize de substituire a importurilor . Cererea pentru ele este explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu bunuri și produse de producție europeană, care sunt de înaltă calitate.

Deoarece importul în statul nostru și vânzarea anumitor astfel de bunuri și produse sunt acum interzise, antreprenori ruși caută să intre pe această piață și să ofere consumatorilor produse similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la cumpărarea unei francize se dobândește tehnologia de producere a anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre. Acest lucru este foarte profitabil și permite nu numai să oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să obținem profituri bune din asta.

Tip 4. Franciza Silver (afacere la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afacere gata , în crearea și promovarea cărora nu este nevoie să investești timp și bani. Proprietarul unei anumite mărci comerciale deschide în mod independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere unui francizat. De regulă, în acest caz există plăți lunare - procent din profitul afiliatului .

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a începe propria afacere pentru cei care nu au experiență grozavă activitate antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există posibilitatea de a greși în stadiul deschiderii unei întreprinderi și este exclusă și posibilitatea ca o afacere creată să nu îndeplinească standardele mărcii.

Când cumpărați o franciză argint, puteți începe imediat să lucrați și să obțineți venituri.

Tip 5. Afaceri de inchiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere. În acest caz, beneficiul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este capacitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp gestionând afacerea. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Totodată, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. Aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă și o opțiune potrivită pentru antreprenorii aspiranți.

Tip 6. Franciza de aur (franciză principală)

Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „mare” pot achiziționa așa-zisul "master franciza" .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru afaceri într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste costuri vor fi cu siguranță plătite - la urma urmei, antreprenorul va putea deschide o rețea de companii în această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii în teritoriul desemnat în contract.

Tip 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Se presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.

Oportunitățile de a face orice modificări pentru francizat sunt mici. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să facă afaceri sub îndrumarea unei echipe experimentate de profesioniști.

Atunci când alegeți tipul de franciză, trebuie să vă evaluați capacitățile financiare, ambițiile și experiența în a face afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de francize, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei cu mici capital de pornire si experienta.

Afaceri în franciză - principalele avantaje și dezavantaje

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză 📊

Oamenii care ar dori să devină antreprenori cumpărând o franciză își pun adesea aceleași întrebări:

• cat de rentabil este?
• Are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
• Care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți plusuriȘi contraînceperea unei afaceri în franciză.

Pro (+ ) începerea unei afaceri cu o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizei pentru cumpărătorul de franciză.

Plus 1. Risc minim atunci când faci afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă o afacere, există întotdeauna o șansă de eșec- atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor, acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice primeste instrucțiuni complete pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Drept urmare, dacă totul este făcut conform instrucțiunilor, profitul nu va întârzia să apară. Drumul pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja parcurs de proprietarul mărcii comerciale – și este garantat să aducă venituri.

Plus 2. Recunoașterea mărcii

Mulți bani dacă se creează o companie "de la zero" , merge la promovarea și publicitatea de brand. Când vine vorba de franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - la urma urmei, marca comercială este deja bine cunoscută consumatorii potențiali bunuri sau servicii.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că atunci când lucrează, francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea întreprinderii în baza unui contract de franciză. Și nu este doar Cuvinte frumoase, dar fapt dovedit.

Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni stând la coadă pentru acest loc inainte de descoperirile lui.

Prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji despre cum să trăiți prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am scris și ce modalități de a câștiga bani în plus sunt posibile în timpul liber din locul de muncă principal.

Plus 4. Cheltuieli minime pentru campanii de publicitate

Cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea oricărei companii cade pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor să găsești specialiști cu adevărat buni care să atragă numărul maxim de consumatori în companie. Mai mult, succesul este determinat în mare măsură de măsura în care este capabil să-și păstreze clienții.

Un contract de franciză vă permite să evitați toate aceste costuri și bătăi de cap pentru un om de afaceri. Francizorii oferă francizaților lor un pachet complet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru conducerea unei afaceri de succes. campanii de publicitate si tot felul de evenimente.

Plus 5. Abilitatea de a primi sprijin și de a primi instruire

De obicei, pornind propria afacere, o persoană se găsește singură cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - nu doar francizatul este interesat de succesul francizatului, ci si proprietarul rețeaua comercială . De aceea francizatul va primi sprijin maxim și, dacă va fi necesar, va suferi antrenament complet. Drept urmare, va putea să-și desfășoare afacerea cu succes și să primească venitul dorit.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea se va dezvolta foarte repede, iar francizatul va face profit. Dar există și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Dezavantajele (− ) ale afacerii în franciză

Există, de asemenea, cinci principale.

minus 1. Lipsa capacității de „automanevră”.

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor novice sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a furnizat.

Un om de afaceri nu are posibilitatea de a-și arăta creativitatea în desfășurarea afacerii sale - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.

Minus 2. Necesitatea de a efectua plăți periodice sau de a cumpăra bunuri și echipamente

Dacă antreprenorul nu lucrează în baza unui contract de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și le poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Acest - Cheltuieli suplimentare , care va trebui să fie dedus din venit pe toată durata contractului de franciză.

Minus 3. Pret mare pentru francize

Deși creația propria afacere sub un contract de franciză este mult mai ușor decât fără acest acord, francizele costă mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile binecunoscute și promovate și pentru francizele master.

Minus 4. Control de către proprietarul mărcii

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când cumpărați o franciză. Francizorul va supraveghea toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a extrage profit maxim din afaceri.

Minus 5. Imposibilitatea aplicării unei abordări creative

Francizatul nu are dreptul să aleagă în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii sale sau să dea dovadă de creativitate în dezvoltarea de marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are nu numai avantaje.

Tabelul de mai jos enumeră principalele criterii (parametri) pentru compararea deschiderii unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:

Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și o afacere tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile și investiția inițială. Baniși libertatea de a face afaceri.

Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP 5 francize pentru cei care vor să devină francizat 📄

Înainte de a decide să încheie un contract de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale o astfel de afacere. Merită să acordați atenție companiilor incluse în TOP-5 cele mai populare mărci care oferă încheierea unui astfel de acord.

locul 1."McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să învingă concurența și să-și extindă rețeaua Cateringîn afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize de la această companie, trebuie să te pregătești pentru o investiție semnificativă în faza inițială. Pentru a începe această afacere, nu trebuie doar să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri începător își poate permite.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca investiție.

locul 2. Renumit lanț de supermarketuri „Perekrestok”

Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate superioară, prospețimea produselor și serviciu bun. Dar pentru ca această franciză să aducă cumpărătorului său un venit bun stabil, supermarketul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul face solicitări mari asupra zonei incintei în care va fi amplasat supermarketul, cu privire la comunicatii interne, iluminat și chiar vitrine.

locul 3. Restaurant Subway

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii începători, deoarece costul taxei inițiale pentru un contract de franciză este 7 500 dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere asistență cuprinzătoare în rezolvarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, rețeaua acestor restaurante din Rusia este în continuă creștere. În prezent funcționează aproximativ 700 astfel de restaurante în diferite regiuni ale țării.

locul 4. "Cafea la pachet"

Cafenele Coffee to go ocupă cu merite locul patru în clasament. Deoarece costul unei francize este doar de la 100 la 400 de mii de ruble. Mulți oameni care doresc să-și deschidă propria afacere pe baza unui acord de franciză optează pentru acest brand special.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece există din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de înaltă calitate și delicioasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

locul 5. „Elefant portocaliu”

Pe locul cinci în TOP-5 se află o franciză a unui lanț de magazine cu mărfuri pentru creativitatea copiilor„Elefant portocaliu” Dinamica dezvoltării acestor magazine este impresionantă, în plus, această rețea nu a fost încă promovată la maximum și nu este prezentă în toate orașele. Și asta înseamnă că francizații au șanse mai mari de succes cu o concurență relativ mică.

În același timp, rețeaua nu numai că vinde, ci produce și produse pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi, rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.

Astfel, fiecare comerciant incepator poate alege franciza care i se potriveste – atat in ceea ce priveste specificul activitatii, cat si in ceea ce priveste costul si cerintele pentru capitalul initial.

6. Întrebări frecvente - întrebări frecvente referitoare la francize 💬

Sunt întrebări care sunt puse cel mai des de cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Întrebarea 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care antreprenorul este dispus să o investească în afacerea sa în stadiul inițial. Astăzi găsești atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este nevoie să-ți supraestimezi capacitățile, deoarece succesul unei afaceri depinde în mare măsură de asta.

Prin selectarea mai multor francizori în cel dorit categorie de pret, trebuie să studiați toate aceste mărci și să răspundeți singur la următoarele întrebări:

• ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
• care este politica acestor companii;
• ce fel de publicitate fac.

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă concentrați pe o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să se ocupe de „crearea lui”. Nu are rost să transformi în afacerea vieții tale ceea ce nu ai suflet.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate întrebările dvs. cu privire la încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci fapta este făcută și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să deschizi o afacere în franciză dacă nu există experiență?

Unul din principalele beneficii franciza este că vă permite să vă deschideți propria afacere, chiar și pentru cei care nu aveau nimic de-a face cu afacerea înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea unui contract de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizorul) oferă comerciantului începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru a crea și dezvolta o afacere. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență de afaceri neprețuită.

Întrebarea 3. Cât costă o franciză și de ce depinde costul acesteia?

Costul încheierii unui contract de franciză poate fi diferit.

Pretul depinde de mai multi factori:

• promovarea mărcii;
• tip de franciză de exemplu, o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard – dar va aduce și venituri mari);
• ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de plățile forfetare și periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile de franciză.

Sunt francize de exemplu, „Orange Elephant”), care stau relativ ieftin, nu necesita investitii materiale foarte mari in faza initiala, dar destul de profitabile pentru propria afacere.

Și mai sunt și altele, precum, de exemplu, franciza de fast-food KFC, unde o taxă inițială este de la 47 mii de dolari, și investiții de la 700 de mii de dolari.

Franciza restaurant KFC

Întrebarea 4. Există o franciză fără investiții?

Afaceri la cheie fără investiții- asta este probabil vis orice antreprenor în devenire. Dar este posibil să realizezi acest vis?

Intr-adevar, exista firme care se ofera sa incheie un contract de franciza fara prima plata - forfetara. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că afacerea nu trebuie să investească bani. Francizații trebuie să investească fonduri proprii la construirea sau inchirierea spatiilor, comandarea campaniilor de publicitate si plata salariile angajati. Astfel, este nerealist să eviți complet costurile în etapa inițială.

În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venitul francizei.

Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de cheltuielile necesare. Dar, în cazul unei francize, afacerea va plăti cu adevărat mult mai repede decât una obișnuită.

Întrebarea 5. Ce fel de afacere în franciză poate fi deschisă în 2020 cu investiții minime?

Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2020, trebuie să vă amintiți despre cele mai populare cinci destinații , care au mai multe șanse să aducă venituri rapide:

• sfera internetului;
• sectorul serviciilor și prestarea de servicii;
• industria de catering;
• comert;
• producție.

Există francize care sunt promițătoare și promit profituri rapide francizaților lor:

• Ferestre multiple- o firma care comercializeaza ferestre din diferite materiale; plata inițială - de la 100 de mii de ruble.
• TicketCom- o companie care pune reclamă pe cecurile care se eliberează clienților la plata cumpărăturilor din magazine; plata inițială - de la 150 de mii de ruble.
• linguitania– o rețea de centre de studii limbi straine, contribuție forfetară - 220 mii de ruble.
• STARDOG!S– magazine de catering care vând hot dog. Contribuția forfetară poate varia de la 22 la 330 de mii de ruble.
• Calendar de cadouri este un lant care vinde suveniruri si accesorii pentru sarbatori, solicitand capital inițialîn valoare de 790 de mii de ruble.

P.S. De asemenea, le puteți consulta pe cele profitabile pentru începători într-unul dintre articolele noastre.

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

În acest fel, încheierea unui contract de franciză - o modalitate reală și destul de ușoară de a-ți începe afacerea de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în crearea și administrarea unei afaceri.

În plus, în procesul de organizare și conducere a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oameni de afaceri mai experimentați - proprietari de mărci.

Mulți antreprenori de succes de astăzi au început prin a cumpăra o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine o poate face, chiar dacă nu are o cantitate mare bani pentru un avans!

Echipa RichPro.ru le urează succes cititorilor săi în toate eforturile lor de afaceri! Așteptăm evaluările dumneavoastră cu privire la acest material, comentariile și gândurile pe tema publicării în comentariile de mai jos. Multumesc anticipat!