Každý produkt alebo služba má svoje vlastné náklady, ale často nie je také ľahké správne sprostredkovať tieto čísla kupujúcemu. Aby vaši zákazníci mohli vizuálne zhodnotiť váš produkt, jeho vlastnosti a cenu, existuje cenník. V tomto článku podrobne zvážime, čo je cenník a príklad zostavenia jeho ideálnej verzie, ktorá nielen zvýši váš predaj, ale aj vás odlíši od vašich konkurentov.

Prečo potrebujete cenník?

Cenník v obchode je veľmi dôležitý dokument - je to akýsi dokument, v ktorom ponúkate svoj produkt na protihodnotu. V skutočnosti je to tvár vašej spoločnosti, faktor nie menej dôležitý ako firemná webová stránka alebo vzhľad hostesky. Kvalita papiera, tlač, štýl dizajnu, podanie v elektronickom dokumente - to všetko funguje buď pre vás, alebo proti vám.

Cenníky je možné poskytnúť potenciálnemu kupujúcemu v papierovej aj elektronickej podobe. Môžu obsahovať stručné informácie o mnohých položkách, alebo sa môžu venovať len jednej komoditnej jednotke, môžu predávať materiálne veci aj služby. Každý produkt by mal mať svoj vlastný cenník - je to pohodlné, správne a efektívne!

Je dokázané, že keď kupujúci vidí cenu, vidí imidž a vlastnosti produktu, jeho rôzne možnosti, tak informácie vníma oveľa efektívnejšie, ako len to isté počuť od predajcu. Cenník je možné aktívne využívať v maloobchode aj vo veľkoobchode.

Štruktúra cenníka

Význam, ktorý by mal každý cenník obsahovať, je sprostredkovať hlavné, najdôležitejšie informácie o vašom produkte kupujúcemu vo forme, ktorá mu vyhovuje v krátkom čase. Pomôže v tom správna štruktúra cenníka a my sa ho samozrejme naučíme správne zostaviť. Informácie by mali byť stručné, sémantické, zaujímavé, ľahko vnímateľné. Pred zostavením cenníka sa rozhodnite pre úlohu, ktorú by mal vyriešiť:

• Informujte klienta o sortimente a cenách. Informačné.
• Hovorte o jedinečných vlastnostiach konkrétnej pozície vášho produktu a nákladoch. Prezentácia.
• Odošlite špeciálnu ponuku alebo akciu na konkrétny produkt. Propagačné.
• Zmiešaný typ, ktorý kombinuje informácie o sortimente a akciové ceny týchto položiek.

Výberom jedného zo štyroch formátov sa sprehľadní štruktúra samotného zostavovania cenníka. Pozrime sa na štyri príklady, na ktorých uvidíte, ako a ako sa môžu cenníky od seba líšiť a prečo je to dôležité.

Ako urobiť informačný cenník?

Informačné cenníky sa často používajú v oblastiach, kde je počet tovarov veľmi veľký (viac ako 100 kusov). Oblasti, kde sa tento typ používa najčastejšie:

• stavebné a potravinárske supermarkety;
• obchody s autodielmi;
• predaj elektroniky a komponentov;
• veľkoobchodné sklady rôzneho tovaru vrátane lekární.

Keďže zoznamy tovaru v týchto oblastiach presahujú niekoľko tisíc unikátnych položiek, cenníková štruktúra by mala obsahovať len tie najnutnejšie informácie pre zákazníka: meno, stručný popis, cena. Malo by to vyzerať takto:

Pre každú kategóriu môže existovať niekoľko desiatok stránok, ale tabuľky a špeciálne skladové programy vám pomôžu pri vytváraní kontingenčných tabuliek v takýchto cenníkoch. Klient môže byť informovaný ako celý svetový sklad v elektronickej podobe alebo vytlačených niekoľkých hárkov s tovarom konkrétnej kategórie.

Je dôležité, aby mená a čísla boli čitateľné, inak bude v takomto CP malý zmysel. Klobúk je tiež dôležitým prvkom cenníka – nie je to len imidž, ale aj prvý kontakt s potenciálnym kupcom. Tam uveďte svoje kontakty, telefónne číslo, webovú stránku, e-mail, skype atď. V spodnej časti cenníka by malo byť stránkovanie, pretože z 287 strán všeobecného cenníka je niekedy ťažké zapamätať si alebo vysvetliť, čo je potrebné a kde bola táto pozícia.

Ako urobiť prezentačný cenník?

Prezentačný cenník by mal vypovedať o jednom produkte alebo produktoch patriacich do jednej skupiny. Napríklad:

• popis zbierky (oblečenie, obuv, šperky);
• kompletná súprava tovaru (auto, počítač, vybavenie);
• predstavenie novinky.

Dôraz v takomto cenníku by sa mal klásť na konkrétny produkt alebo na hlavnú časť produktu určitej skupiny. Štruktúra by mala obsahovať popis jedinečných výhod alebo vlastností produktu, fotografiu produktu a cenu.

Na jeden hárok môžete umiestniť niekoľko produktov v podobnom formáte, čím obmedzíte počet fotografií alebo popisov. Takýto cenník pomôže v príjemnom prostredí pre kupujúceho (nie v predajni), pomaly sa zoznámi s vašim produktom a urobí informované rozhodnutie. V niektorých prípadoch možno použiť štruktúru tabuľky. Je to potrebné, ak ide o niekoľko konfigurácií jedného produktu:

Ako vytvoriť akciový cenník?

Ponuka so špeciálnou cenou na váš produkt by mala byť prezentovaná zákazníkom špeciálnym spôsobom. Ak chcete prekvapiť cenou alebo upútať pozornosť cenou konkrétneho produktu, musíte sa naučiť, ako to správne premietnuť do cenníka. Použite pravidlo benefitu, klient by mal ľahko pochopiť, čo je to akcia alebo špeciálna ponuka. Dizajn akciovej ceny by mal byť jednoduchý a čitateľný. Napríklad:

Venujte pozornosť špeciálnym atribútom akčného cenníka. Toto je:

• vyhradené písmo;
• kontrastná šípka s volaním;
• dve ceny, aby ste pochopili výhody.

Namiesto cien môžete zadať percentá, dni alebo akúkoľvek mernú jednotku pre hodnotu vášho produktu. Nepreháňajte to s hviezdičkami, štítkami, výkričníkmi, vo všeobecnosti, s prívlastkami upútajúcimi pozornosť, pretože ich prebytok nielenže neupúta pozornosť, ale zákazníkov aj upozorní. Ukázať úžitok a správne upútať pozornosť zákazníkov je úlohou akčného cenníka.

Zmiešaná štruktúra cenníka

Niekedy je potrebné vybrať niekoľko pozícií zo 100, na ktoré sa vzťahuje špeciálna ponuka. Môžete to urobiť výberom bunky alebo hviezdičky vedľa ceny. V takýchto cenníkoch jednoducho nie je kam umiestniť propagačné odznaky, takže tieto pozície môžu byť zvýraznené vo všeobecnom zozname. Napríklad takto:

Príklad ukazuje 3 rôzne spôsoby zvýraznenia reklamného produktu, rozhodnite sa, ktorý z nich vám vyhovuje. Ak máte celú skupinu akciových produktov, má zmysel umiestniť ich do samostatného cenníka.

výraz, ktorý označuje zoznam alebo zbierku cien a taríf tovarov, produktov a služieb, je najjednoduchším a najlacnejším spôsobom šírenia informácií o cenách, tarifách alebo službách, pomáha potenciálnym kupujúcim zistiť informácie o službách a tovaroch ponúkaných spoločnosti, o sortimente produktov

Informácie o určení cenníka, pôvod cenníka, právna sila cenníka, organizačný profil, vnútorná hodnota, sortiment, zoznam, adresár, kúpna sila, manko, výmena tovaru, kvalita cenníkového tovaru, typy cenníkov, štruktúra spoločnosti v cene zoznam, obrat, výmena produktov, platobné údaje v cenníku, cenníková aplikácia, cenníkové ceny, katalógové zľavy

Rozbaliť obsah

Zbaliť obsah

Cenník je, definícia

Cenník je adresár alebo zoznam s uvedením veľkoobchodných, maloobchodných, nákupných, zónových cien a (alebo) taríf, určitým spôsobom systematizovaný, definujúci parametre poskytovaných služieb podľa skupín a druhov, zahŕňajúci ľubovoľný zoznam produktov, rôzne účely, materiály, rôzne služby a niekedy aj ich stručnú charakteristiku. Na sklade a sú nahradené bulletinmi a napríklad v knihách - katalógy.

Cenník je cenník jedál a určených na predaj zákazníkom, ako aj za služby, ktoré sú im poskytované.

Cenník je systematizovaný zber cien podľa skupín a druhov tovarov a služieb.

Cenník je referenčná tabuľka cien tovarov a rôznych služieb.

Cenník je cenník výrobkov určitého sortimentu (napríklad pekárske výrobky, obrábacie stroje, televízory a pod.) v súlade s ustanovenými normami a podmienkami pre výrobu týchto výrobkov a ich dodávku.

Cenník je normatívna výrobno-praktická a (alebo) referenčná publikácia obsahujúca systematický zoznam zariadení, výrobných operácií, služieb s uvedením cien a prípadne stručnou charakteristikou.

Etymológia slova cenník

Existuje niekoľko možností pôvodu cenníka:

Z nemeckého "Preiskurant" - katalóg s, cenník;

Z nemeckého "Preis" - cena + "kurant" - podvozok;

Z nemeckého "Preis" - cena a francúzskeho "prix courant" - pauzovací papier

Formálne znaky cenníka

Ako vidíte, na rozdiel napríklad od faktúry, cenník nie je dokument, na ktorý by sa vzťahovali prísne požiadavky na štruktúru a obsah. Formálne znaky cenníka:

Názov dokumentu (názvoslovník, cenník, cenník, ceny, cenník alebo bez názvu);

Uvedenie stupňa úplnosti cenníka;

Cenník v drvivej väčšine prípadov (95 %) neschvaľuje nikto;

Cenník v drvivej väčšine prípadov (94,4 %) nie je podpísaný;

Dátum v cenníku je takmer vo všetkých prípadoch;

Čo je to cenník? Nemá to pochopenie ani na Západe, ani u nás. Predpokladá sa, že cenník je zoznam cien výrobkov určitého rozsahu (napríklad chlieb, obrábacie stroje, televízory atď.) v súlade so stanovenými normami a podmienkami na výrobu týchto výrobkov a ich dodanie do spotrebiteľ. Táto definícia však odráža len vonkajšiu stránku javu.

A odkiaľ pochádza cena? Úplné uspokojenie potrieb spoločnosti vedie k zániku cien (vzduch je zadarmo, chôdza po chodníku je zadarmo atď.). Ale akonáhle sa objavíte, okamžite sa objavia ceny za predtým bezplatné (napríklad platené parkoviská). Poďme na to.

Právna platnosť cenníka

Právna moc listiny je vlastnosťou úradnej listiny, ktorú jej oznámil doterajší, pôsobnosť orgánu, ktorý ju vydal, a ustanovený postup registrácie. Aby bol dokument platný, musí obsahovať tieto podrobnosti:

Dátum dokumentu;

Názov miesta vývoja, zverejnenia, prijatia alebo podpísania dokumentu;

Podpis;

Názov typu dokumentu (okrem písmen);

Číslo dokumentu.

Elektronický digitálny podpis (EDS) sa používa ako analóg vlastnoručného podpisu, ktorý dáva elektronickému dokumentu právnu silu.

Oblasti, kde platia cenníky

Cenníky sa používajú takmer vo všetkých oblastiach:

kaderníctvo;

Montáž pneumatík;

Tlačiareň;

kozmetické salóny;

Liek.

Typy cenníkov

Typ je forma, druh niečoho, čo má určité vlastnosti, ako aj vzor, ​​ktorý zodpovedá určitej skupine predmetov, javov.

Všeobecný cenník

Všeobecný cenník obsahuje 3 súkromné ​​cenníky:

Cenník trhu pre osobnú platenú spotrebu;

Cenník trhu sféry výroby;

Cenník platov (je to cenník platov, ktorý generuje dva predchádzajúce súkromné ​​cenníky).

Cenník trhu pre osobnú platenú spotrebu

Venujme sa prvému súkromnému cenníku – cenníku trhu osobnej platenej spotreby. Čo sa deje na tomto trhu? Ak je definovaný a známy fond osobnej platenej spotreby (a to je prípad viac-menej stabilnej štátnosti), potom:

Lepší sortiment výrobkov vyrábaných v národnom hospodárstve;

Lepšie objemy výroby zodpovedajú potrebám ľudí;

Nižšie uvedená cenníková cena;

Vyššia miera zníženia ceny.

Potom je zrejmé, že kvalita národného hospodárstva a jeho samoregulácie je dosť vysoká. Ak sa okrem všetkého vyššie uvedeného uskutoční postupné znižovanie cien, potom sa neustále zvyšujú. Zdá sa, že všetko je v poriadku. Ak sa však všetko „toto dobro“ vyskytuje v nemorálnej spoločnosti, potom sa lacné produkty stanú haraburdím na výrobu niečoho drahšieho. Pamätáte si, ako sa v rokoch Brežnevovej „stagnácie“ prasatá vykrmovali lacným chlebom?

Cenník na výrobnom trhu

Druhým súkromným cenníkom je výrobný trhový cenník. (pozri diagram výmeny produktov). Je zrkadlovým obrazom prvého súkromného cenníka v oblasti výroby. Na spotrebiteľský trh sa totiž môže dostať len to, čo sa vyrobí.

„Zrkadlom“ je v tomto prípade cenník nákladov na kvalifikačnú úroveň a bezúhonnosť personálu, teda všetkých, ktorí sa podieľajú na výrobe tovarov a služieb. Teda cenník platov – to je práve spomínané „zrkadielko“.

A opäť je potrebné venovať pozornosť tomu, že svedomitosť je derivátom morálky a duchovnosti. Pamätajte si, milí starší čitatelia (mladí - spýtajte sa starších), koľko "nenosičov" sa objavilo v ZSSR po Stalinovi, ktorí vykonávali to, čo sa vyrábalo z práce. Najmä to začalo prekvitať v posledných rokoch „stagnácie“. "Všetko naokolo je kolektívna farma - všetko naokolo je moje!" "Čo chránim, to mám!"

„Inštitút neslniečok“ nadobudol rozsah štátnej katastrofy, pretože medzi sebou zničil systém konformity a masu komodít. V dôsledku tohto stavu medzi masami vznikol vzorec vzťahov medzi ľudom a stranícko-sovietskou nomenklatúrou: „Oni sa tvária, že nám platia mzdu, a my sa tvárime, že pracujeme.“ Dôvodom bola rovnaká nemorálnosť, a to na všetkých úrovniach, počnúc vedením krajiny až po väčšinu ľudí.

Treba však povedať, že cenník miezd sa pod nadvládou nemorálneho konceptu vždy ukáže ako skreslený, zdeformovaný vo vzťahu k prvým dvom. Takáto deformácia sa vytvára pod vplyvom:

Zmluvná odmena pri predložení produktov (platba „akord“). Táto situácia nastala, keď manažéri určitej úrovne (najmä na nižších úrovniach) boli nútení platiť za vykonanú prácu, ale zámerne vo vysokých sadzbách, pretože buď „bežali termíny“, alebo nebola iná pracovná sila atď. Za týmto účelom si ľudia zakladali artely, brali si dovolenky z práce a odchádzali do divočiny „za hackovaním“, kde ponúkali svoje služby v kolchozoch, štátnych farmách, ťažbe dreva, teda tam, kde nebola potrebná pracovná sila.

Chyby v riadení výroby.

Okrem podmienenosti týchto chýb nesprávnym výberom zamerania na uspokojovanie ľudských potrieb existuje vo výrobe zložka vzťahov medzi ľuďmi, ktorá je zasa determinovaná typmi mentálnej štruktúry, ktoré v spoločnosti dominujú.

Všetky tieto chyby zo všetkých sfér spoločnosti, zahrnuté do vyššie uvedených troch zložiek, sú premietnuté do všeobecného cenníka všetkých tovarov a služieb.

Chyby v cenníku - tajomstvo nedostatku

Všetky chyby (ktoré sa odrážajú v cenníku) v plánovanom aj trhovom hospodárstve vystupujú ako spotrebitelia. To znamená, že chyby vedú k spotrebiteľskej konkurencii. Tento druh konkurencie sa nazýva nedostatok. Deficit (lat. deficit - nestačí):

nedostatok niečoho;

Tovar, ktorý nie je v dostatočnom množstve;

Táto konkurencia spotrebiteľov je však skrytá pyramídou peňažného postavenia (bohatstva) bežných členov spoločnosti aj výrobcov produktov. Táto pyramída dáva spotrebiteľskej súťaži legitimizované formy spotreby. Tieto formy spotreby sú legitimizované „zákonom hodnoty“. Zamyslite sa nad tým, milí čitatelia, pred perestrojkou nám hovorili a stále nám hovoria, že "Západ má všetko!" Ale napokon „všetko“ je jedna vec, kým „všetko“ je pre robotníka na Západe úplne iné! A rozdiel medzi jedným a druhým nie je v túžbach, ale vo finančných možnostiach.

Táto myšlienka môže a mala by pokračovať. Žije v nej 5% populácie planéty Zem a týchto 5% spotrebuje až 40% celosvetovo vyprodukovanej ropy a takmer 50% všetkého tovaru vyprodukovaného na svete. Ak zvyšných 95% ľudstva planéty začne žiť podľa amerického spôsobu života, tak planéta neprežije, bude v priebehu niekoľkých rokov „ohlodaná“.

Preto globalizátori toto nikdy nedovolia. Práve z tohto dôvodu sa globalizátori rozhodli reštrukturalizovať celú svetovú ekonomiku. Z rovnakého dôvodu globalizátori uskutočňujú plán na diskreditáciu Spojených štátov v očiach celého ľudstva. Potrebujú „zhasnúť maják“, na ktorý sa orientovali mnohé krajiny a národy.

Pamätajte si, ako v ZSSR boli "naše majáky" - "Stakhanovci", "Zagladovci". Správa podnikov im vytvorila najlepšie podmienky na prácu: nový stroj, najlepšie nástroje, včasné opravy, obrobky. Z tohto dôvodu "majáky" prekročili svoje plány a za to dostali byty bez frontu a poukážky do sanatórií.

A zvyšku prísavníkov bolo povedané: "Pracujte ako Stachanovci, potom vám toto všetko dáme." Prísavky pracovali s vypätím všetkých síl, no buď sa stroj pokazí, alebo obrobky nedostanú včas, alebo sa fréza otupí... Rovnaký systém pod kontrolou globalizátorov funguje na svetovej úrovni.

Chyby v cenníku - tajomstvo konkurencie

Teraz dokončíme posudzovanie otázky k cenníku. Uspokojili sme sa s tým, že všetky chyby v riadení celej spoločnosti sú premietnuté do cenníka všetkých tovarov a služieb. V tomto prípade ako v plánovanej ekonomike, tak aj v trhovej ekonomike sa cenník javí ako spotrebiteľská konkurencia (je nedostatok).

Túto súťaž skrýva pyramída (stupnica, hodnotenie) finančných možností ľudí: rozdiel nie je v túžbach ľudí, ale v ich finančných možnostiach. Navonok je konkurencia rôznych odvetví o peniaze viditeľná a propagovaná na plnej čiare. To je to, o čom bzučia „ľudia z trhu“, ktorí hovoria, že táto súťaž výroby o zisk je „motorom pokroku“.

Lenivosť je motorom pokroku

V skutočnosti to hlavné, čo vďačí za svoju existenciu súčasnému úverovému a finančnému systému (CFS) a cenníku, je spotrebiteľská konkurencia! Ale o tom, len čo sa povedalo, všetci, západní aj domáci „ekonomickí temní“, mlčia.

Ekonomická "tma"

Rozšírime teda záver urobený skôr. Cenník všetkých tovarov a služieb je vektorom chýb v riadení celej spoločnosti a k ​​CFS neodmysliteľne patrí. Toto hneď nasleduje:

Úverový a finančný systém je prostriedkom kontroly, ktorý dokáže zabezpečiť stabilitu všetkých procesov výmeny produktov pri spoločenskej produkcii všetkých tovarov a služieb a ich spotrebe ľuďmi aj pri chybnej samospráve spoločnosti;

Úverový a finančný systém je prostriedkom distribúcie produktov v spoločnosti, s ich zámerným nedostatkom vo vzťahu k potrebám spoločnosti.

Zároveň je potrebné pamätať na to, že FSC nefunguje samo o sebe. FSC je nástroj, ktorý je v rukách určitých ľudí. A akí sú to ľudia, aké sú ich ideály, aký typ štruktúry ich psychiky, od toho závisí práca FSC. Inými slovami, CPS závisí od zvolenej koncepcie riadenia všetkých sociálnych procesov, ktorá je zase determinovaná koncepčnou silou.

Úverovo – finančný systém. Legalizovaná lúpež.

Cenník sa vyhotovuje vo forme dokumentu a schvaľuje, môže byť vyhotovený aj ako príloha k zákazke - v rozpočtových organizáciách.

Takmer každá obchodná spoločnosť má svoj vlastný cenník. Koniec koncov, je to najjednoduchší a najlacnejší spôsob šírenia informácií o tovaroch a službách. Cenník je možné distribuovať na výstavách, možno zaslať poštou atď. Správne zostavený cenník je dôležitou súčasťou.

Úplne hore na liste napíšte: "Cenník". Ďalej doplňte pre aký druh tovaru, tovaru alebo služby sa doklad vyhotovuje, jeho sériové číslo a uveďte, odkedy sú tieto tarify platné. Napíšte napríklad: „Zavedené od 1. decembra 2012“. Vedľa neho zadajte názov spoločnosti.

Vytvorte cenníkovú tabuľku. Do hlavičky tabuľky v prvom stĺpci napíšte: číslo produktu (služby). Do druhého stĺpca napíšte: názov produktu (diela alebo služby). Tretí stĺpec pomenujte: tarify vrátane DPH a v prípade potreby môžete pridať štvrtý stĺpec: ​​ceny bez DPH.

Nakreslite riadky v blízkosti tabuľky - riadkov by malo byť toľko, koľko je tovaru, ktorý chcete pridať do tohto cenníka. Zadajte údaje do výslednej tabuľky. Položky môžete zoradiť podľa abecedy alebo podľa ceny. Začnite napríklad vypĺňať tabuľku produktom, ktorý má najnižšiu cenu, a potom pokračujte v zadávaní produktov, keď sa cena zvýši.

Rozdeľte cenník do viacerých tabuliek, ak je tovar (diela) rozdelený podľa účelu alebo jeho ceny závisia od dennej doby. Môžete pridať toľko stĺpcov, koľko chcete. Ak zostavujete cenník služieb, môžete v tabuľke dodatočne uviesť: predpokladané trvanie služby, náklady s návštevou klienta a náklady bez návštevy, poskytovanie služieb na individuálnom základe, urgentné služby.

Uveďte poznámky pod tabuľkou. Môžu obsahovať informácie, ktoré budú odrážať, kedy a kým boli tieto tarify vypracované, odkedy tento dokument nadobudne platnosť. Môžete určiť výšku náhrady v prípade nevykonania práce, v prípade nedostatočnej kvality služby alebo produktu.

Koordinujte hotový cenník s manažérom a účtovníkom. Podpíšte a nalepte pečať spoločnosti.

Cenník musí obsahovať dátum jeho zostavenia alebo dátum, od ktorého tieto ceny nadobúdajú účinnosť. Upozorňujeme, že je žiaduce mať cenník nielen v papierovej, ale aj elektronickej podobe.Snažte sa, aby bol cenník pre zákazníkov pohodlný. Netlačte však nadbytočné informácie, ktoré môžu tak či onak poškodiť firmu.Nepreťažujte cenník rôznymi typmi písma, množstvom farieb alebo veľmi dlhým zoznamom postupov. Je to únavné. Vo všetkom musí byť miera.

Firemných služieb by nemalo byť veľa. Inak samotná myšlienka stratí zmysel. Ak sa 90% procedúr v cenníku stane značkovými, riskujete, že vyvoláte opodstatnené úškrny zákazníkov. Okrem toho je veľmi dôležité neoklamať očakávania vašich návštevníkov. Ak produkty, na ktorých sa vykonávajú značkové služby, nie sú na veľmi vysokej úrovni, riskujete stratu zákazníkov. Čo sa potom dá povedať o klasických službách, ak sú značkové veľmi pochybnej kvality.

Moderný, farebný a vkusne navrhnutý cenník sa môže stať skutočným majstrovským dielom. Atraktívny dizajn „menu“ je prvým krokom nielen k originálnemu imidžu salónu krásy, ale aj k zvýšeniu jeho zisku. Napokon, súdiac podľa psychológov, až 60 % ľudí sú vyslovení vizuáli. A to znamená, že väčšina z nás vníma informácie predovšetkým vizuálne. S malou investíciou do ilustrácií postupov máte ďalšiu príležitosť na zvýšenie predaja. Ľudia chcú vedieť, za čo platia. A keď vidia farebné obrázky, dostanú službu, ktorá ich skutočne zaujala.

Videonávod na zostavenie cenníka

Nemenné v cenníku

Čo znamená invariant v cenníku? V cenníku sú aktuálne ceny všetkých produktov. Invariant je:

Sebahodnota (produkt, ktorý má svoju cenu);

Prostriedok na meranie hodnoty iných tovarov a služieb.

Banány 39 rubľov = 0,6 dolára;

Pomaranče stoja 65 - 196 rubľov = 1 - 3 doláre;

Čerešňa 222 rubľov = 3,4 dolára;

Grapefruit 65 rubľov = 1 dolár;

Hrozno bez semien 163 rubľov = 2,5 dolára;

Citrón 105 rubľov = 1,6 dolára;

Broskyne 105 rubľov = 1,6 dolára;

Hrušky 92 rubľov = 1,4 dolára;

Jahody 105 rubľov = 1,6 dolára;

Zemiaky 46 rubľov = 0,7 dolára;

Paradajky 92 rubľov = 1,4 dolára;

Brokolica 105 rubľov = 1,6 dolára;

Kapusta 46 rubľov = 0,7 dolára;

Zeler 59 rubľov = 0,9 dolára;

Sladká paprika 157 rubľov = 2,4 dolára;

Polievka v kaviarni 210 rubľov = 3 eurá;

Pivo v reštaurácii 245 rubľov = 3,5 eura;

Pivo v supermarkete stojí 70 rubľov = 1 euro;

Ovocný šalát v obchode 300 gr. 140 - 210 rubľov = 2 - 3 eurá;

Priemerná cena hamburgera je 210 rubľov = 3 eurá;

Káva v kaviarni od 64 rubľov = 1,30;

Večera v reštaurácii na osobu 883 rubľov = 18 kanadských dolárov;

Steak v steakhouse 1 128 rubľov = 23 kanadských dolárov.

Cenník v Číne

Niektoré príklady cenníkov v .

Ceny za jedlo v kaviarni pre miestnych obyvateľov a turistov:

Klobásy vyprážané na ulici 26 rubľov = 2,5;

Pelmeni (s hovädzím alebo bravčovým mäsom) na 12 ks. 51 rubľov = 5 juanov;

Ryža s pečenou kačicou v turistickej kaviarni 123 rubľov = 12 juanov.

Cenník ako zdroj informácií

Zbežné štúdium niekoľkých cenníkov nám umožnilo predložiť hlavnú hypotézu. Cenník ako zdroj informácií o trhu umožňuje získať nasledovné informácie:

Informácie o klientovi;

Informácie o svojich dodávateľoch;

Informácie o vlastnostiach tovaru;

Informácie o samotnej spoločnosti v cenníku

Je potrebné poznamenať, že nie všetky podniky využívajú vo svojej praxi distribúciu cenníkov v tej či onej forme (umiestňovanie na predajných miestach, zasielanie poštou, distribúcia na výstavách, zasielanie faxom, zasielanie e-mailom, zverejňovanie na internete, uverejnenie v tlači a pod.).P.).

Členstvo v združeniach uvedených v cenníku

Z praxe je známe, že aj v prípadoch, keď to nie je uvedené v cenníku, môže byť organizácia členom nejakého druhu, môže byť členom obchodnej komory alebo napríklad zväzu zamestnávateľov. Preto je na štúdium tejto problematiky vhodné použiť iné zdroje.

Prítomnosť materskej a dcérskej spoločnosti uvedenej v cenníku

Dcérske spoločnosti sa uvádzajú najmä pri uvádzaní pobočiek a zastúpení podniku v iných regiónoch. V skutočnosti sa situácia môže líšiť. Analýza vykonaná pomocou údajov zo systému SKRIN ukázala, že mnohé podniky majú pridružené organizácie. Analýza webových stránok spoločností ukázala, že niektoré organizácie sú členmi, pričom v cenníkoch to nie je uvedené. Preto je lepšie študovať túto problematiku s pomocou iných zdrojov.

Platobné údaje v cenníku

Preštudovaním platobných údajov si môžete urobiť jednak ucelenejší obraz o firme (oblasti registrácie, v ktorej sa nachádza bežný účet organizácie atď.), jednak ju rýchlo nájsť v rôznych databázach podľa TIN, PSRN alebo bežného účtu.

Súradnice uvedené v cenníku

V prevažnej väčšine prípadov cenníky uvádzajú:

Emailová adresa;

Stránka spoločnosti;

adresy zastupiteľských úradov;

Telefóny manažérov;

Súradnice osoby zodpovednej za určitý región alebo skupinu tovaru.

Návod uvedený v cenníku

Najčastejšie v cenníkoch nie sú uvedené konkrétne mená. V tých prípadoch, kde sú, sa najčastejšie uvádza generálny riaditeľ, obchodný riaditeľ a zástupca obchodného riaditeľa pre obchod. Zároveň je v cenníkoch uvedený jeden, maximálne dvaja konatelia. Najčastejšie sa v cenníkoch vyskytuje priezvisko a iniciály týchto osôb, preto je nízka aj úloha cenníka ako zdroja informácií o hospodárení spoločnosti. Na tento účel je lepšie najprv si preštudovať webovú stránku súťažiaceho (sekcie „Ako nás kontaktovať“, stránka často obsahuje telefónne čísla recepcie, vedúcich oddelení, tlačových tajomníkov; „Novinky“ atď.) a po druhé, stačí zavolať na recepciu a zistiť celé meno a súradnice tých správnych ľudí.

Štruktúra podniku podľa cenníka

Vo väčšine prípadov nie je možné získať informácie o štruktúre podniku z cenníka. Aj v prípadoch, keď sú v cenníku uvedené telefónne čísla dvoch alebo viacerých štruktúrnych jednotiek podniku, nevyčerpávajú tieto informácie celú štruktúru podniku. V študovaných cenníkoch sa najčastejšie uvádzajú:

Oddelenie nákupu;

Oddelenie výroby;

Marketing a predaj;

obchodné oddelenie alebo obchodné oddelenie.

V niektorých prípadoch cenníky obsahujú odkazy na špecializáciu manažérov na územnom základe alebo podľa produktov.

Preto je tiež lepšie študovať štruktúru podniku nie pomocou cenníka, ale pomocou analýzy lokality. V niektorých prípadoch je na stránke umiestnený interný telefónny zoznam, niekedy je štruktúra spoločnosti rozložená na stránke vo forme diagramu. V prípadoch, keď tieto informácie nie sú uvedené, je potrebné venovať pozornosť častiam „Novinky“ a „Voľné pracovné miesta“ - často obsahujú informácie o jednotlivých prvkoch štruktúry podniku. Okrem toho, ak chcete študovať štruktúru spoločnosti, môže byť užitočné ju navštíviť - niekedy stačí študovať nápisy na dverách, aby ste získali predstavu o štruktúre spoločnosti.

Profil spoločnosti na základe cenníka

Pri analýze cenníka môžete zistiť, či je skúmaný podnik výrobcom alebo produktom, ale nie vo všetkých prípadoch. Skutočnosť, že podnik je výrobcom produktov, môže byť označená jeho názvom (názov obsahuje slovo „továreň“) alebo slovami „výrobca“, „vyrábame“ atď. Tento bod je dôležitý, najmä ak sú cenníky zhromaždené na špecializovaných výstavách, ako aj vtedy, keď si cenník nepreštuduje osoba, ktorá ho pôvodne dostala. Na zistenie, či je organizácia dodávateľom alebo výrobcom konkrétneho produktu, zvyčajne stačí kompetentný telefonický rozhovor alebo analýza webovej stránky .

Informácie o dodávateľoch v cenníku

Obchodné organizácie vo svojich zoznamoch najčastejšie neuvádzajú produkty podniku, ktorý predávajú. V prípadoch, keď je to uvedené, sa najčastejšie uvádza, že spoločnosť je oficiálnym distribútorom alebo oficiálnym zástupcom konkrétneho závodu alebo závodov. V niektorých prípadoch sa používa formulácia „Ponúkame vám produkty závodu ...“.

Je potrebné poznamenať, že toto je koreňom mnohých chýb, ku ktorým dochádza pri analýze cenníkov. Často porovnávané produkty s rovnakým označením, ale rôznymi výrobcami. Jeden a ten istý výrobok je vyrobený buď v súlade so všetkými požiadavkami stanovenými príslušnými regulačnými dokumentmi, alebo ignorovaním niektorých z nich. Vďaka použitiu nekvalitných komponentov šetria bezohľadní výrobcovia na surovinách, vďaka čomu dokážu svoj tovar predávať lacnejšie ako konkurencia.Treba si uvedomiť, že v niektorých prípadoch je názov výrobcu zašifrovaný v značka produktu a

Preštudujte si stránku (sekcie „Novinky“, „Užitočné odkazy“, „Naši partneri“; „Regulačné materiály“, „Certifikáty“ atď.);

Opýtajte sa na to priamo a zdôraznite, že je potrebný produkt určitého dodávateľa, v dôsledku čoho môže v procese presviedčania skĺznuť informácia o dodávateľovi produktu;

Vyžiadajte si certifikáty produktov (v certifikátoch musí byť uvedený výrobca tovaru alebo jeho súradnice) alebo certifikáty, že tovar nepodlieha povinnej certifikácii (v nich je uvedený aj výrobca);

Nájdite si zámienku na návštevu skladu konkurencie, kde treba venovať pozornosť vzhľadu produktov, štítkov, nálepiek atď. – v mnohých prípadoch to stačí na identifikáciu dodávateľov;

Nájdite v skúmanej spoločnosti organizácie, ktoré nakupujú, a snažte sa od nich získať potrebné informácie.

Situácia sa výrazne zjednoduší, ak tento klient odoberie produkty od skúmanej spoločnosti aj od spoločnosti, ktorá túto štúdiu vykonáva – v tomto prípade, ak ide o neformálne vzťahy, sa tieto informácie zvyčajne dajú ľahko získať.

Informácie o produkte v cenníku

Preštudovaním cenníka môžete zistiť tú či onú informáciu o tovare.

Úplnosť zoznamu sortimentu v cenníku

Preštudovaním cenníka môžete získať predstavu o sortimente, ktorý spoločnosť predáva. Vo veľkej väčšine prípadov je tento zoznam neúplný, pretože väčšina podnikov dodáva neštandardné produkty, ktoré je problematické zohľadniť v cenníku. Pri analýze konkrétneho cenníka možno túto situáciu diagnostikovať podľa množstva znakov.Novinka

Kvalita cennikoveho tovaru

Vo väčšine prípadov je nemožné posúdiť kvalitu produktu ponúkaného konkrétnou spoločnosťou pri štúdiu cenníka. Iba v niektorých prípadoch je možné získať nepriame informácie z odkazov na regulačné dokumenty a certifikačné systémy. V niektorých prípadoch sa v cenníkoch uvádza, že tovar je kvalitný alebo zodpovedá európskym normám bez konkrétnych odkazov na príslušné dokumenty, množstvo ďalších je umiestnených na konci cenníka. Preto je tiež lepšie hľadať informácie o kvalite tovaru v iných zdrojoch: vyžiadať si certifikáty pre určité produkty, vyhľadať na internete recenzie tohto konkrétneho produktu a zakúpiť si malú dávku produktov na jeho následné štúdium.

Rozsah produktu z cenníka

V 47,7 % prípadov je tovar rozdelený do skupín podľa oblasti použitia, v ostatných prípadoch sú značky tovaru uvedené v abecednom poradí. Preto je potrebné tieto informácie hľadať aj v iných zdrojoch, predovšetkým v katalógoch.

Logistické informácie vyznačené v cenníku

Logistické informácie sú účelovo zhromaždeným súborom faktov, javov, zaujímavých udalostí, ktoré podliehajú evidencii a spracovaniu na zabezpečenie procesu riadenia LS podniku.

Skladová alebo zákazková položka v cenníku

Znaky, že tovar je dodaný na základe objednávky, sú:

uviesť, že tovar je dodávaný na objednávku s uvedením ceny;

Uveďte, že tovar je dodávaný na objednávku bez uvedenia ceny.

Nepriamymi znakmi zákazkového produktu sú extrémne úzka a špecifická oblasť jeho použitia, absencia skladových zásob tohto produktu vo výrobnom závode, vysoká cena produktu, meraná v desiatkach alebo stovkách tisíce rubľov.

Minimálne objednané množstvo z cenníka

Minimálna objednávka je minimálne množstvo produktov akceptovaných dodávateľom na výrobu pre jednu položku objednávky. V tomto prípade by celková objednávka pre všetky pozície spravidla nemala byť nižšia ako tranzitná norma. Spomína sa len v 5,1 %, no tento jav je oveľa rozšírenejší.

Umiestnenie skladov spoločnosti, uvedené v cenníku

O tom, že sklad a kancelária sú na rovnakom mieste, svedčia dva znaky:

Priama zmienka o tom;

Adresa skladu je zhodná s adresou kancelárie. Vo všetkých ostatných prípadoch nie je možné jednoznačne určiť polohu skladu (skladov) konkurencie pomocou cenníkovej analýzy, a preto je lepšie použiť iné zdroje.

Dodanie tovaru z cenníka

Vo väčšine prípadov (86,9%) nie je v cenníkoch o dodaní tovaru ani zmienka. V niektorých prípadoch (1,4%) je priamo napísané, že tovar je dodávaný za podmienok EXW, teda cenník ako zdroj informácií o logistike konkurencie nie je úplný a spoľahlivý. Na štúdium tohto problému je lepšie použiť iné zdroje:

Preštudujte si webovú stránku spoločnosti, venujte pozornosť sekciám „Novinky“, „Ako nás nájdete“ atď.;

Nájdite klientov tejto spoločnosti, snažte sa od nich získať potrebné informácie;

Nájdite dodávateľov tejto spoločnosti, snažte sa od nich získať informácie;

Navštívte konkurenta.

Treba poznamenať, že je krajne nežiaduce používať v práci detaily neexistujúcich spoločností, vizitky neexistujúcich osôb – táto práca môže priniesť výsledky, ale má jednorazový efekt, keďže takýto „James Bond“ sa zoznámi veľmi rýchlo. V mnohých prípadoch môžete využiť pomoc svojich zákazníkov, ktorí nakupujú aj produkty od konkurencie. V tomto prípade sa stačí s týmto klientom dohodnúť na spoločnej návšteve skladu konkurencie (napr. na prevzatie ním objednaných produktov).

James Bond

Informácie o cenovej politike v cenníku

Cenová politika spoločnosti sa tvorí v rámci celkovej stratégie spoločnosti a zahŕňa cenovú stratégiu a taktiku.

Katalógové ceny

V drvivej väčšine študovaných cenníkov je uvedený jeden typ ceny. V niektorých prípadoch majú ceny názvy: veľkoobchod, maloobchod atď. bez uvedenia podmienok výberu konkrétnej ceny je v niektorých prípadoch označených niekoľko druhov cien s uvedením týchto podmienok. Je potrebné poznamenať, že tento systém nie je rigidný a manažéri majú možnosť riadiť cenu v určitých medziach.

Zoznam zliav

V niektorých prípadoch sú v cenníkoch uvedené podmienky poskytovania: sú poskytované v závislosti od výšky objednávky, dlhodobej spolupráce, objemu objednávky, spôsobu platby, dlhodobej spolupráce a objemu objednávka.

Ceny uvedené v cenníku

Zdroje a odkazy

Zdroje textov, obrázkov a videí

diclist.ru - zbierka encyklopédií a slovníkov

vseslova.com.ua - slovník úplne všetkých slov

tochka.com - slovník všetkých ekonomických pojmov

dic.academic.ru - slovníky a encyklopédie o akademikov

en.wiktionary.org - wiki slovník voľnej encyklopédie

en.wikipedia.org - Wikipedia, bezplatná encyklopédia v ruštine

pishu-pravilno.livejournal.com - online zdroj živého časopisu

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - stránka "kurz pravdy a jednoty"

olehouse.ru - prasiatko tipov na webovej stránke nechtového dizajnu

slovorus.ru - Dahlov a Ozhegovov vysvetľujúci slovník

proz.com - prekladateľská agentúra, preklady do

infobos.ru - zbierka dynamických vysvetľujúcich slovníkov

yurist-online.com – internetová stránka právnych služieb online

bse.sci-lib.com - Veľká sovietska encyklopédia

images.yandex.ru - vyhľadávanie obrázkov prostredníctvom služby Yandex

myshared.ru - služba obrázkov, video prezentácií

Tvorca článkov

vk.com/dyryodhana - profil Vkontakte

ok.ru/profile/567849764451 - profil Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland – profil na Facebooku

Každý deň sa čoraz viac ľudí zaujíma o zmeny, ktoré sa dejú na trhu tovarov a služieb. Zmeny cien nakupovaných produktov nie je možné predvídať. Koniec koncov, náklady závisia od mnohých faktorov: náklady na materiály na výrobu, náklady na samotný výrobný proces, balenie, dodanie. Aby mal zákazník istotu o výhodnosti nákupu, musí sa riadiť cenovou politikou trhu ponúkaných tovarov a služieb. V snahe uľahčiť zákazníkom výber ponúkajú výrobcovia ceny svojej firmy alebo spoločnosti.

Čo je cena

Prirodzene vyvstáva otázka, čo tvorí cenu. Cena - je zoznam poskytovaný spoločnosťou s uvedenými cenami pre každú položku.

Cenníky alebo cenníky najčastejšie používajú podniky zaoberajúce sa predajom produktov. Pri vytváraní takýchto zoznamov vedenie spoločnosti zohľadňuje všetky materiálové náklady na výrobu, reklamu.

Aká je cena za moderné podnikanie? S cenníkom môže zástupca spoločnosti ponúknuť prípadnú spoluprácu potenciálnemu partnerovi s apelom na ceny a sortiment dostupného tovaru, čo výrazne uľahčuje

Odkiaľ sa vzal pojem cena?

Takéto krátke, ale objemné slovo prišlo do ruštiny z angličtiny. V rodnom jazyku toto slovo znamená „cena“. V 70. rokoch dvadsiateho storočia sa v medzištátnom štandarde uvádza cena ako prehľadný zoznam, zoznam jasne regulovaných cien položiek a krátkej charakteristiky tovaru.

Čo je to cena a ako sa toto slovo zakorenilo v ZSSR? Význam slova „cena“ je skratka z anglického „price list“ – cenník. Slovania radi všetko redukujú a redukujú, cena nebola výnimkou.

Takýto zoznam alebo cenník slúžil na predaj poľnohospodárskych produktov (mlieko, ryby, mäso, zelenina), ako aj na prezentáciu tovaru v priaznivom svetle (typickom pre železiarske a odevné obchody). V ZSSR existovali špeciálne schválené zoznamy životne dôležitých tovarov, ktorých ceny sa nikdy nezmenili. Príkladom je všetkým milovaná varená klobása Doktorskaya, ktorej výroba stála trikrát viac ako cena za kilogram hotových výrobkov.

Zoznamy v modernom svete

Zoznamy sú nevyhnutnou súčasťou každodenného života. Tvárou v tvár im nie každý dokáže okamžite pochopiť, že má pred sebou „cenník“. Cena je katalóg produktov vašej obľúbenej kozmetickej spoločnosti, zoznam a cena služieb vášho obľúbeného kaderníka, menu v reštaurácii alebo kaviarni. Všetky tieto na prvý pohľad zdanlivo zoznamy sú presne to, o čom hovoríme.

Je však potrebné pripomenúť, že ak chcete správne a ziskovo investovať peniaze, mali by ste si pozorne preštudovať navrhovaný produkt.

Čo by malo byť zahrnuté v cenníku

Ako už bolo spomenuté, cena je prehľadný zoznam názvov produktov, malý popis a charakteristika.

Napríklad si prezeráte cenu stavebnej firmy a vyberáte si správny materiál. Na stránke so sklenenou vatou bude šesť mien rôznych výrobcov. Vedľa každého by mali byť uvedené vlastnosti produktu: hustota, hrúbka vrstvy, dĺžka rohože. Cena za meter alebo rolku. Firma a krajina pôvodu, dodacia lehota pri objednávke. prevádzka.

Ak niektorú z bodov, ktoré vás zaujímajú, neberiete do úvahy, musíte sa obrátiť na výrobcu alebo predajcu so žiadosťou o vysvetlenie. Pri kúpe sa treba riadiť tým, čo je presne uvedené na faktúre. Ak niečo nebolo dohodnuté, existuje vysoká pravdepodobnosť nákupu nekvalitného produktu alebo falzifikátu.

Ceny sa stanovujú individuálne pre každú spoločnosť. Stojí za to pamätať, že náklady na kvalitný "značkový" produkt nemôžu byť nízke.

Aká je teda cena? Je to príležitosť na vytváranie dlhodobých partnerstiev jednoducho a za výhodných podmienok. A tiež s minimálnymi nákladmi na nájdenie potrebného tovaru.

Cenník je potrebný na to, aby si kupujúci preštudoval sortiment a uskutočnil nákup. Preto treba k návrhu cenníka pristupovať zodpovedne. Na zostavovanie cenníkov existujú normy a pravidlá, viac vám povieme v našom článku.

Vyhotovenie cenníka

Pri zostavovaní cenníka musí podnikateľ dbať na to, aby bol kupujúci spokojný s úrovňou a úplnosťou informácií v ňom uvedených.

Mal by zverejniť sortiment predajne, mal by obsahovať stručný popis tovaru a produktov postačujúci na rozhodnutie o kúpe a samozrejme cenu.

Ako urobiť cenník, ak obchod poskytuje zľavy? Tiež je potrebné ich špecifikovať v cenníku. Produkty, ktoré sa zúčastňujú na akciách, marketingových akciách alebo sú za ne poskytované nejaké bonusy, môžu byť zvýraznené pre ľahšie vnímanie farebne, iným písmom atď.

Pri zostavovaní cenníka nesmieme zabúdať, že je pre kupujúceho. Preto by malo byť pohodlné a príjemné na čítanie. Nie je potrebné písať príliš malým písmom.

Informácie by mali byť podrobné, ale nie nadbytočné. Ak je v zozname veľa pozícií a pre každú je podrobný popis, dokument bude veľký, jednoducho ho nebudete chcieť čítať.

Originalita názvov je dobrá vec na upútanie pozornosti kupujúceho, ale v tomto prípade musíte byť opatrní s kreativitou: nie vždy je opodstatnené kreatívne pomenovať tradične slávne a obľúbené produkty.

Cenník musí obsahovať kontaktné údaje. Bez ohľadu na to, ako podrobne sú tovar a produkty popísané, kupujúci bude mať určite ďalšie otázky. V tomto prípade zvyčajne nechajú telefónne číslo alebo e-mailovú adresu niektorého z manažérov.

Ak chcete vidieť presný obraz o potrebách osoby a produkovať úspešný predaj služieb, pomôže to CRM systému od Business.Ru. Zhromažďujte a systematizujte informácie o klientovi a zvyšujte jeho lojalitu osobnými ponukami.

Triedenie tovaru

Tovar a produkty môžu a mali by byť rozdelené do kategórií, ak je to potrebné, najmä pre obchodné domy:

1. Podľa typu. Potraviny, nepotravinárske výrobky, písacie potreby atď. Každý typ produktu možno rozdeliť aj do segmentov. Potravinárske výrobky môžeme napríklad rozdeliť na: mliečne výrobky, mäso a údeniny, pekárne, cukrovinky atď.

Nepotravinárske výrobky možno triediť do segmentov: odevy (možno rozdeliť aj na pánske, dámske a detské), domáce spotrebiče, chemikálie pre domácnosť, výrobky osobnej starostlivosti atď.

2. Podľa druhov cien. Zvyčajne sú ceny maloobchodné alebo veľkoobchodné (malý veľkoobchod, veľký veľkoobchod): prvé ceny sú vyššie, druhé nižšie. To znamená, že ak si človek nekúpi 1 jednotku, ale dávku malého alebo veľkého veľkoobchodu, tovar ho bude stáť menej.

To sa môže prejaviť v cenníku, napríklad je uvedené, že pri kúpe od 10 kusov sa cena zníži o 10 %.

Alebo si napríklad môžete do cenníka uviesť takú poznámku, že pri nákupe celkovej sumy (bez rozdelenia na druhy a kategórie tovaru, len za množstvo) toľkých rubľov sa na nákup uplatní zľava 10 %. čiastka.

Psychologické ceny

Psychológia ceny je založená na vnímaní. Toto je najlepšie znázornené na príklade: 1 000 rubľov a 999 rubľov.

V skutočnosti je to rovnaká cena: rozdiel 1 rubeľ nie je významný a prakticky neovplyvňuje, ak sú všetky ostatné veci rovnaké, finančný výsledok podnikania podnikateľa.

Tento rozdiel je však pre kupujúceho významný: cenovka s 999 rubľov ho priťahuje viac ako cenovka s 1 000 rubľov.

Rozdiel 1 rubeľ, čo v skutočnosti nie je rozdiel, pre kupujúceho je akousi hranicou medzi úplne odlišnými škálami súm peňazí, ktoré musí zaplatiť z vlastnej peňaženky:

• 999 rubľov - táto suma sa meria v stovkách.
• 1 000 rubľov - táto suma sa už meria v tisícoch.

Psychologicky je stupnica merania cien v druhom prípade 10-krát väčšia ako stupnica merania v prvom prípade: tisíce sú 10-krát väčšie ako stovky.

Preto sú ceny uvedené v tejto forme - 999 rubľov, 1999 rubľov atď. - pre kupujúceho atraktívnejšie.

Odborníci na marketing a maloobchod tvrdia, že v tomto prípade je kupujúci ochotnejší uskutočniť nákup, pretože je pre neho jednoduchšie dať 10-krát menej peňazí.

V skutočnosti v tom, samozrejme, nie je žiadny rozdiel, ale človeku sa zdá, že áno. Preto mnohí odborníci a špecialisti odporúčajú uvádzať ceny v tomto formulári.

Samozrejme, malo by to byť urobené tak, aby ceny samostatne aj celý cenník vyzerali a pôsobili harmonicky. Preto rozhodnutie o použití takýchto neokrúhlych cien musí vychádzať z konkrétnych podmienok konkrétneho podnikania.

Typy cenníkov:

1. Pre kupujúceho. Označuje, čo človek potrebuje, aby sa rozhodol: kúpiť si produkt alebo nie, ak kúpiť, tak za koľko. V cenníku pre kupujúceho môžu byť okrem ceny a názvu doplňujúce informácie charakterizujúce produkt, produkt.

Závisí to od potreby a od konkrétnych situácií;

2. Interný cenník. Je určený na oficiálne použitie. Môže obsahovať pokročilejšie informácie, vrátane informácií, ktoré nie sú určené pre kupujúceho, ale môžu byť potrebné pre zamestnancov predajne, napríklad manažérov predaja, účtovníkov, obchodníkov a iných.

Profesionálna automatizácia účtovníctva tovaru v maloobchode. Urobte si poriadok vo svojom obchode

Prevezmite kontrolu nad predajom a sledujte výkon pokladníkov, predajní a organizácií v reálnom čase z akéhokoľvek vhodného miesta s internetovým pripojením. Formulujte potreby predajní a nakupujte tovar na 3 kliknutia, vytlačte štítky a cenovky s čiarovým kódom, čím uľahčíte život sebe aj svojim zamestnancom. Vytvorte si zákaznícku základňu pomocou pripraveného vernostného systému, využite flexibilný systém zliav na prilákanie zákazníkov mimo špičky. Fungujte ako veľký obchod, ale bez nákladov na špecialistov a serverový hardvér dnes, začnite zarábať viac zajtra.

Rozšírený cenník môže obsahovať nasledujúci súbor informácií (príklad):

• Názov tovaru;
• Predajná cena za jednotku, za ktorú sa výrobok predáva kupujúcemu;
• Kúpna cena. Môžu nastať situácie, keď manažéri potrebujú tieto informácie pre všetky produkty, takže ich možno zahrnúť do rozšírenej verzie;
• Cena produktu. Okrem kúpnej ceny môže zahŕňať aj ďalšie náklady, ktoré sú v podnikaní;
• Príležitosti na zľavy. V rozšírenom cenníku určenom pre manažérov môžete určiť, do akej miery môžu znížiť cenu. Prirodzene, je to tak, ak podmienky obchodu umožňujú dynamické ceny.

Predajný cenník. Video

Cenník v online službe "Business.Ru"

Zvyčajne v obchodoch je pomerne veľký sortiment toho, čo sa predáva. Preto je potrebné zautomatizovať proces registrácie cenníkov.

Môžete to urobiť pomocou známeho programu Excel (zadarmo). V tomto prípade pôjde o program na zostavovanie cenníkov.

Poskytuje na to mnoho pohodlných nástrojov: triedenie, stĺpce, riadky a hárky, možnosť použiť vzorce a vzťah prvkov dokumentu a rôznych dokumentov.

Používanie Excelu je však, ak nie manuálny, ale nie plne automatizovaný proces.