Dmitri Dementy

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari dau clic pe reclame, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegeți publicul țintă greșit. În acest articol, veți învăța cum să vizați corect Vkontakte pentru a afișa reclame persoanelor potrivite.

Cum funcționează direcționarea VKontakte

Imaginați-vă că faceți publicitate pentru servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa reclame în cele mai populare comunități VKontakte și puteți aștepta un răspuns. Dacă pe anunț scrie „Reparații auto în Smolensk”, clienții se vor adresa cu siguranță la tine. Problema este că veți plăti pentru afișările de anunțuri locuitorilor din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea de reclame utilizatorilor din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. Mai mult, investiți bani în servicii de publicitate pentru persoanele care conduc mașini străine scumpe, care nu se sparg. Și ești specializat în repararea mașinilor autohtone și ai livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui banii eficient și a face oferte, ar trebui să afișați reclame numai locuitorilor din Smolensk care au o mașină. Este de dorit ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi, care sunt potrivite pentru piesele de schimb de la AvtoVAZ. Această problemă poate fi rezolvată prin țintirea publicului țintă.

Cu ajutorul direcționării, excludeți practic afișările neadecvate ale anunțurilor. De exemplu, nu cheltuiți bani pentru a face publicitate unei sărbători la Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și nu de plimbări pe Walking Street. Direcționarea anunțurilor aduce următoarele beneficii:

• Creșteți răspunsul: clicuri și oferte.
• Reducerea costurilor.
• Reducerea costului de achiziție a clienților.
• Prevenirea reacțiilor negative ale utilizatorilor la publicitatea neadecvată.
• Afișați reclame pentru publicul concurenților.

Cu ajutorul acestui ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum să vizați corect Vkontakte

Alegeți un format de anunț: Imagine și text, Imagine mare, Promovați comunități.

Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, selectați o temă. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. Pe această etapă nu pierde prea mult timp cu aceste lucruri. Sarcina este de a trece la direcționarea către public.

Pentru a utiliza direcționarea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date despre utilizatori, cercetarea pieței, sondajul clienti reali utilizați metoda buyer persona. Puteți citi și despre asta.

Pentru experiment, imaginați-vă că compania operează pe teritoriul Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Se știe că ești cel mai des contactat de femei manager de birou cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți - IT companii mari, dintre care 70% sunt bărbați. Vârsta lor variază, de asemenea, între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizează grupurile de public sugerate mai sus. În primul rând, selectați zona geografică a afișărilor de anunțuri. Setați ținta Krasnoyarsk Krai și excludeți Zheleznogorsk.

Cum să configurați direcționarea demografică

După cum am menționat mai sus, clienții dvs. potențiali includ femei care lucrează ca manageri de birou, precum și bărbați și femei care lucrează în departamentele IT. Prin urmare, în secțiunea „Sex”, lăsați valoarea implicită. Alegeți bărbat sau femeie numai dacă vindeți un produs în mod clar masculin sau feminin, cum ar fi lansetele spinning sau produsele cosmetice colorate. Rețineți că în acest caz ați tăiat potențiali clienți, de exemplu, femeile pasionate de pescuit.

Specificați vârsta audienței. Conform termenilor experimentului, am convenit să vizam clienții cu vârsta cuprinsă între 20 și 50 de ani. Acesta este un interval de vârstă larg, așa că specificați-l neschimbat în setări. Dacă vârsta majorității clienților este într-un interval restrâns, cum ar fi 25-30 de ani, încercați să vă extindeți grupul țintă. Precizați vârsta de la 22 la 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați audiența afișărilor la persoanele de naștere.

Omiteți meniul „Starea civilă”. Folosește-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vinzi cadouri de Ziua Îndrăgostiților.

Când și cum să utilizați direcționarea pe categorii de interese și categorii de interese

În direcționarea în funcție de interese, puteți selecta segmente de public. Aceștia sunt utilizatori care sunt interesați în prezent de un anumit produs și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa reclame persoanelor care cumpără frecvent online, au grijă de o mașină sau sunt interesați de servicii financiare. VKontakte clasifică utilizatorii în segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-uri externe.

Cum să vizați membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați reclame membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa anunțuri de reîncărcare a cartușelor de cerneală membrilor tuturor comunităților conexe din regiunea selectată.

Pentru a găsi comunități potrivite, utilizați căutarea VKontakte. Puteți modifica criteriile de căutare folosind filtrul.

Utilizați și serviciul allsocial.ru, cu ajutorul căruia puteți căuta și evalua comunități. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din publicul dvs. Cel mai probabil, oricum vor vedea publicația.

Afișați reclame utilizatorilor anumitor aplicații și site-uri

Această sarcină este rezolvată folosind filtrul „Aplicații și site-uri”. Introduceți numele site-ului de interes și salvați opțiunile sugerate de sistem. În această etapă, puteți evalua acoperirea potențială și fezabilitatea țintirii publicului în funcție de atributul selectat.

Dacă este necesar, blocați site-urile sau aplicațiile să nu fie afișate utilizatorilor folosind filtrul „Excludeți”. Bifați caseta „Călători” dacă doriți să afișați reclame utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.

Ce să faci cu țintirea după educație și funcție

Căutați publicul țintă în funcție de educație doar dacă sunteți interesat de absolvenți de specialitate institutii de invatamant. De asemenea, puteți viza utilizatorii care au absolvit recent o instituție de învățământ.

Utilizați direcționarea în funcție de poziție ca ultimă soluție și cu foarte mare atenție. Această metodă de direcționare poate restrânge foarte mult publicul sau poate adăuga persoane nevizate. În primul rând, nu toți utilizatorii indică poziția. În al doilea rând, publicul țintă poate fi persoane care indică toate locurile de muncă de pe pagină.

De exemplu, filtrați publicul după poziție dacă doriți să afișați reclame anumitor profesioniști. De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipament stomatologic. Rețineți că reclamele nu vor fi văzute de stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.

Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii care sunt familiarizați cu afacerea dvs., produsul, site-ul web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât un public rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător din contul de publicitate VKontakte. Faceți clic pe butonul Creați public.

Puteți crea un public utilizând un pixel de redirecționare sau date dintr-un fișier.

Încărcați un fișier cu o bază de date de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri de profil de utilizator. Verifică cerințe pentru informațiile încărcate sau folosiți aceste sugestii:

• Utilizați un fișier CSV sau TXT.
• Scrieți la o singură adresă, id sau număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie date într-un șir separate prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul de utilizator folosind aplicatii.
• Specificați numărul de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

De asemenea, puteți instala un cod de retargeting pe site. În meniul „Pixeli”, generați un pixel.

Copiați codul și lipiți-l pe site.

Dacă site-ul este alimentat de WordPress, este convenabil să inserați codul utilizând pluginul Head, Footer and Post Injections.

Utilizați meniul Editați pentru a adăuga/elimina un public sau pentru a obține din nou codul de redirecționare.

După ce ați populat publicul de redirecționare, creați reclame și lansați campania publicitară.

Ce servicii măresc eficiența direcționării Vkontakte

Cu ajutorul serviciilor externe, puteți îmbunătăți acuratețea direcționării către publicul țintă și puteți face publicitatea mai eficientă. Acordați atenție următoarelor site-uri:

Pentru a crește eficiența publicității, este necesară colectarea datelor despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT și apoi creați grupurile de retargeting adecvate.

Direcționarea către public este disponibilă în serviciile de automatizare a anunțurilor, cum ar fi Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Capacitățile de direcționare sunt standard aici, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate posibilitatea de a gestiona simultan campanii de publicitate pe mai multe site-uri.

Cum sporește țintirea eficiența publicității Vkontakte

În această secțiune, veți găsi exemple de succes și nereușite de vizare a publicului țintă al VKontakte. Uită-te la mare

Servicii de publicitate direcționate VKontakte, direcționare profesională VK pentru un public fierbinte. Afișare la fața locului (ținta VK) a reclamelor pentru clienții dvs. potențiali. Comandați publicitate direcționată plătită în contact în realitățile anului 2020 la un preț de 10.000 de ruble și obțineți rezultatul astăzi.

In contact cu- cea mai mare și mai populară rețea socială din Rusia, în care sunt concentrați un număr mare de utilizatori, împărțiți în diverse comunități tematice. Acest lucru creează condiții excelente pentru direcționarea și publicitatea în VK a site-ului, afacerii sau serviciului dvs. Rețeaua de socializare oferă un cont special de publicitate cu instalarea de afișare a reclamelor în funcție de diverse criterii și condiții (oraș, sex, vârstă, caracteristici demografice și geografice).

Direcționare VK - vizarea afișării reclamelor exclusiv către publicul țintă.

Mulți începători subestimează acest site și, pe baza experienței lor proaste, ajung la concluzia că: „ Direcționarea VK are o mulțime de tranziții nedirecționate, bugetul este cheltuit rapid, randamente scăzute”. Toate acestea vorbesc despre lipsă de experiență și direcționarea incorectă în VKontakte. Pentru a evita astfel de probleme, vă sugerăm să apelați la serviciile unor targetologi profesioniști de la MmoAdvert, care au multe proiecte de succes, metodologii dovedite, instrumente de analiză avansate și experiență grozavă Setări de direcționare VK pentru diferite zone de afaceri.

Comanda de publicitate orientată VK | VKontakte vizează

• Un studiu detaliat al afacerii dvs. și al concurenților, culegând informațiile necesare pentru munca ulterioară.
• Identificarea publicului țintă și a platformelor tematice în care acest public predomină.
• Analiza analitică pe mai multe niveluri a potențialilor clienți.
• Formarea de segmente de public retargeting pentru care vor fi afișate reclame.
• Realizarea de bannere cu design unic individual pentru proiectul dvs.
• Elaborarea unui text de vânzare (propunere unică de vânzare).
• Compilare de reclame atractive în direcționarea VK.
• Metode de lucru pentru trecerea moderarii in cazul respingerii campaniilor.
• Asigurarea unui audit și remedierea erorilor care încalcă regulile rețelei sociale.
• Publicitate pe VK cu plata pe clic - un banner în stânga, o postare cu un buton în fluxul de știri sau în grupuri.
• Colectare de statistici de trafic pentru ajustarea campaniilor, direcționarea VKontakte, sumele licitate și alocarea eficientă a bugetului.

Toate acțiunile întreprinse pentru a configura publicitatea de direcționare VK contribuie la:

• Creșteți numărul de clienți, conversii, aplicații și tranzacții.
• Optimizarea costurilor, nu veți plăti în exces pentru trafic de calitate scăzută.
• Creșterea profitabilității (ROI – rentabilitatea investiției).
• Asigurarea unei atitudini loiale a utilizatorilor, deoarece aceștia vor primi informații de interes pentru ei.

Costul reclamei direcționate în VK : de la 10.000 de ruble.
Pretul depinde de cantitatea de munca prestata - ai un magazin online cu mii de produse, sau o simpla landing page, serviciu, oferta.
Puteți comanda setări de direcționare în VK folosind sistemul nostru contacte .

Retargeting VKontakte | Configurarea reclamei în VK

Retargeting VK - o funcție a contului oficial de publicitate „VKontakte”, care vă permite să afișați reclame pentru o anumită listă de utilizatori. Și echipa noastră - MmoAdvert - este specializată în analiza de înaltă calitate a publicului țintă și oferă servicii de retargeting VK la cheie, care vă vor oferi cele mai bune rezultate de publicitate VK.

Care sunt avantajele retargeting-ului pe VKontakte? Dacă utilizați criteriile standard pentru sex, vârstă și oraș, veți obține o acoperire prea mare a persoanelor care în principal nu sunt interesate de oferta dvs. Parametri comuni sunt mai potrivite pentru brandingul companiilor mari care doresc să obțină o acoperire maximă sau pentru poziționarea unui nou produs pe piață. Dar dacă aveți un focus segmentat îngust și doriți să primiți trafic tematic și direcționat, atunci vk retargeting este instrumentul cel mai potrivit pentru aceasta. Și folosim în mod activ toate resursele noastre pentru a găsi utilizatori care au nevoie în prezent de produsul dvs. și sunt capabili să organizeze afișarea de reclame direcționată și direcționată prin serviciul nostru de retargeting VK.

Mulți oameni pun întrebarea „Cum să construiți o audiență de retargeting VKontakte”? Puteți observa imediat cea mai comună concepție greșită - o simplă colecție de membri ai comunităților tematice nu este soluția potrivită. Trebuie să înțelegeți că grupurile pot conține roboți înșelați, abonați de la sarcini plătite, utilizatori care s-au înscris cu mult timp în urmă și subiectul nu mai este relevant pentru ei. Folosind doar membrii grupului, veți primi din nou cea mai mare parte din traficul neadecvat și veți cheltui peste buget în zadar.

Metodele echipei MmoAdvert nu sunt doar în colectarea unei baze pentru retargeting VK, ci în analiză detaliată și pe mai multe niveluri, care vă permite să selectați exclusiv utilizatori activi și potențial interesați.

De exemplu, scopul nostru este să adunăm un public de mame din Sankt Petersburg ai căror copii sunt implicați în voce.

• Analizăm masiv grupurile vocale de copii din Sankt Petersburg
• Identificăm comunitățile active după data ultimelor publicații.
• Colectăm utilizatori activi prin (like-uri, repostări, comentarii în discuții, fotografii, videoclipuri, sondaje).
• Selectăm utilizatori care au efectuat 2-3 acțiuni în grupuri.
• Filtram lista de conturi primita in functie de date: Varsta 24-35, femeie, oras tinta, prezenta copiilor.
• Verificăm baza finală de utilizatori la data ultimei online.

Astfel, eliminăm roboții, conturile inactive și nețintite, obținând o bază de înaltă calitate și de conversie pentru retargeting VK. Reclamele vor fi afișate acelor utilizatori care sunt cel mai interesați de oferta dvs., ceea ce face ca această metodă să fie cea mai mare publicitate eficientă VC. Și un algoritm similar poate fi aplicat la absolut orice subiect.

Exemplul numărul 2 . Trebuie să țintăm persoanele care caută în prezent un antrenor de fitness la Moscova.

• Prin cuvinte cheie, colectăm grupuri cu serviciile antrenorilor de fitness.
• Identificăm cele mai active comunități după criteriile: număr de abonați, activitate, implicare.
• Rulem algoritmul de urmărire a utilizatorilor care s-au alăturat recent acestor comunități și colectați ID-uri de profil.
• Aproape în timp real, le arătăm acestor utilizatori reclame atractive care depășesc ofertele concurenților.

Rezultat: costuri minime, cea mai mare conversie, răspuns bun, pentru că oamenii obțin informațiile de care au nevoie.

Colectarea bazei de date și configurarea retargetingului VK sunt incluse în costul reclamei direcționate. Adoptăm o abordare cuprinzătoare a sarcinii și facem totul pentru a ne asigura că obțineți rezultatul maxim.

Publicitatea direcționată a unui grup (comunitate) în VK

Contul de publicitate VKontakte oferă posibilitatea de a atrage noi abonați în comunitățile dvs. folosind formatul de anunț corespunzător, unde există un buton „înscrieți-vă” și un link către grup. Metodele noastre de filtrare și de adunare a audienței sunt excelente în acest scop, iar cu ajutorul reclamei direcționate a grupului VK și a difuzării de anunțuri direcționate, vă vom oferi un flux de noi membri aproape în timp real. Cel mai important lucru este să nu uităm de designul comunității și de compilarea conținutului de înaltă calitate care va fi interesant pentru public, de restul ne ocupăm noi. Publicitatea direcționată a comunităților în VK - metode eficiente de atragere a abonaților din echipa MmoAdvert.

Publicitate pe site în VK

Pe lângă blocul din stânga cu bannere și postări comunitare, există un nou format eficient „Reclamă pe site în VK”, care în practică arată rezultate excelente atunci când este utilizat corect. După munca depusă, anunțurile vor urma o listă specifică de utilizatori în fluxul de știri, pereții de grup și site-urile partenere vk. Comandați publicitate pe site în VK - obțineți trafic de înaltă calitate și clienți interesați.

Bunuri publicitare în VK

În VK există o secțiune specială numită „bunuri”, care vă permite să creați un magazin online în cadrul rețelei sociale. Putem folosi această oportunitate pentru a face publicitate produselor pe VK și a plasa reclame care vor duce direct la produsul promovat. În plus, produsele pot fi promovate prin direcționarea traficului direcționat către un site web sau o comunitate. După cum știți, avem algoritmi analitici avansați. Vom urmări persoanele care sunt interesate de produsul dvs. și vom oferi afișări de anunțuri direcționate care stimulează vânzările.

Experții consideră că crearea de publicitate direcționată pe VKontakte este una dintre cele mai dificile din cauza numărului mare de posibilități. Rețeaua socială oferă mai mult de 20 de parametri diferiți, datorită cărora puteți crea cele mai eficiente reclame. Dar pentru aceasta direcționarea trebuie configurată corect.

Creați reclame

Pentru a începe să lucrați cu direcționarea pe VKontakte, trebuie să mergeți la pagină https://vk.com/ads, selectați acolo secțiunea „Publicitate direcționată” și faceți clic pe butonul „Creați anunț”. Sistemul vă va solicita să alegeți formatul în care veți crea anunțul.

Pentru a determina formatul, este suficient să înțelegeți exact ce veți face reclamă și să selectați opțiunea corespunzătoare.

Formate de anunțuri

VKontakte poate afișa reclame în două versiuni: ca o intrare în fluxul de știri sau ca un anunț plasat în stânga sub meniul utilizatorului. In primul caz aspect Publicitatea poate fi de trei tipuri:

Încă trei formate sunt disponibile pentru anunțurile pentru aplicații: personalizat, imagine pătrată și prezentare a aplicației. Comunitățile, pe de altă parte, pot fi promovate într-un format special care afișează un logo, numărul de abonați și un buton „Abonare”.

Începem să instalăm publicitate direcționată pe VKontakte

După ce ați ales formatul de anunț, trebuie să vizați cu exactitate publicul țintă. Pentru a face acest lucru, rețeaua socială oferă multe opțiuni.

Geografie

În această secțiune, vă puteți asigura că anunțul este afișat nu doar pentru rezidenții unei țări sau oraș, ci chiar și într-un anumit punct geografic care poate fi selectat pe hartă. De asemenea, puteți utiliza direcționarea cu sensul opus, adică pentru a exclude din afișaj utilizatorii care locuiesc la un anumit punct.

Demografie

Direcționarea în funcție de vârstă este destul de evidentă. Mai mult merită să acordați atenție ultimelor două puncte: „Ziua de naștere” și „Starea civilă”. Primul face posibilă promovarea bunurilor și serviciilor acelor utilizatori VKontakte care vor avea în curând o zi de naștere. Utilizarea celui de-al doilea este mai puțin evidentă. Un exemplu de publicitate care utilizează acest articol este promovarea serviciilor de nuntă către utilizatorii al căror statut este „Angajat”.

Interese

Ca exemplu de direcționare a publicului țintă în funcție de interese, putem cita publicitatea pe VKontakte a oricăror proiecte de divertisment. Pentru a lansa o reclamă, de exemplu, un concert al unui grup muzical, este suficient să creați un anunț și să indicați numele acestui grup în coloana „Categorii de interese”. Va fi mult mai dificil să vizați vânzarea de bunuri sau servicii în acest fel. Chiar dacă o persoană a indicat „mașini” printre interesele sale, aceasta nu înseamnă că dorește să cumpere o mașină nouă. Numele exacte ale companiilor, hobby-urilor, intereselor trebuie indicate și în coloana „Comunități”.

Educație și muncă

Această setare nu vă permite să faceți altceva decât să creați publicitate direcționată pe VKontakte, destinată absolvenților unei anumite universități sau studenților. De exemplu, pentru a căuta angajați cu pregătire medicală, puteți viza studenți și absolvenți ai școlilor de medicină.

Opțiuni suplimentare

Din acest bloc, primele două puncte, care sunt legate de retargeting, sunt de cel mai mare interes. Folosind acești parametri, puteți configura VKontakte în așa fel încât ținta să cadă asupra utilizatorilor care v-au vizitat deja site-ul. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să colectați o bază de date de contacte pentru redirecționare și să o încărcați în VK.

Stabilirea prețului reclamelor VKontakte

Sistemul oferă două opțiuni de plată:

1. Pentru tranziții.

   Avantaje:

   • banii sunt retrași doar pentru clicul utilizatorului pe anunț, numărul de afișări nu este limitat;
   • capacitatea de a anticipa bugetul în avans;
   • campania necesită mai puțină supraveghere.

   Dezavantaje:

   • dacă setați un cost pe clic scăzut, anunțurile vor fi afișate rar;
   • rata recomandată ridicată.

2. Pentru spectacole.

   Avantaje:

   • rata pentru 1000 de afișări este de câteva ori mai mică decât rata pentru un clic;
   • acoperire rapidă a publicului țintă, cu condiția ca acesta să fie bine definit.

   Dezavantaje:

   • este imposibil de prezis numărul de tranziții;
   • este necesară o monitorizare atentă campanie publicitarași ajustări constante.

Acum știți cum să vizați corect VKontakte

După cum puteți vedea, setările de bază nu sunt atât de complicate și oricine le poate înțelege. Este suficient doar să te înarmezi cu răbdare și încercări și erori pentru a găsi soluția optimă la problemă. Dar puteți face altfel - apelați la specialiști care vor configura rapid și, cel mai important, corect direcționarea, astfel încât să puteți obține rapid utilizatori vizați și să vă creșteți profiturile.

Util 0

În urmă cu câțiva ani, nici nu bănuiam cât de ferm vor intra rețelele sociale în viața noastră. Ei au încetat să mai fie doar o „călărie” pentru adolescenți. Mai des firme celebre, proprietari marile afaceri, magazinele online și doar antreprenorii privați creează pagini și comunități în rețea pentru a-și promova produsele și serviciile.

Pentru a atrage acolo abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată „VKontakte”: informații generale

Ce-i asta? Pentru ce este? Poate este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. Acum, în populara rețea socială rusă există un numar mare de public solvabil gata să învețe despre diferite bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni ar trebui ajutați să obțină astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii tale de pe rețeaua de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și scurta descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate anunțurile”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal, deoarece intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturi pentru pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu te ții de ele, poți „scăpa” cu ușurință întregul buget planificat și să nu obții niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine cu direcționare. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să cauți alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul sau pe platforma în care utilizatorul va merge sau s-a alăturat unui grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. Fotografie de calitate sau imagine grafică, clar și luminos. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Acesta trebuie să lovească cu precizie ținta, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără apel la „tu”! Nu poți trece moderația.

Înainte de o afișare cu drepturi depline, ar trebui mai întâi să testați anunțul, așând nu mai mult de 100 de ruble în cheltuieli. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei deja în cursul testului pentru a alege cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate „VKontakte”

Să analizăm algoritmul detaliat de lucru.

Etapa preliminară - sunt vizualizate paginile de analiză și utilizator, sunt identificate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obținute se alcătuiește un portret al publicului țintă, cu care va trebui să lucrați în timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Asta o va face mai rapid. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să creați un anunț. Iar al doilea duce direct la locul în care este plasat anunțul VKontakte vizat. Cum să configurați lucrări ulterioare, rețeaua însăși vă va spune.

În primul rând, încărcăm un anunț pre-preparat (text + imagine). Acestea ar trebui să aibă o anumită dimensiune, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setările pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârstă, sex, locul de reședință, interese, starea civilă etc. Pot exista o mulțime de astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate, unde puteți urmări cum decurge campania publicitară.

Metode de plata

O altă opțiune de direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte implică două per afișări și pe clic. Cel mai bine este să faceți prima opțiune, apoi să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Pentru tranziții - mai ieftin și mai ușor.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperirea este numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori a fost trecută oferta. Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. pe VKontakte.

CPC (cost pe clic) - un indicator al costului unui clic.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea unui anunț și este calculat ca număr de vizualizări pe numărul de clicuri înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate coloanele, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Cazuri ( exemple reale) să ne uităm la asta chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. A fost definit publicul țintă - femei cu vârsta de 20-30 de ani, căsătorite, au copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - pentru tranziții. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Iar în setări ar fi indicate toate orașele, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site: unde ar trebui să ducă tranziția de la anunț

Publicitatea direcționată „VKontakte” (orientările pentru utilizarea cărora au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, cu un preț destul de scăzut și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la un bun- proiectat pe o singură pagină. Unde poate plasa o comandă?

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări constante. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Noi oportunitati

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame persoanelor pe care le cunoașteți deja.

Beneficiile direcționării

Vă permite să definiți foarte precis și să indicați portretul publicului țintă. Mulți internauți le place să vorbească despre ei înșiși, să ofere informatii detaliate despre hobby-uri, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să-și găsească „al lor” printre milioane de abonați după criteriile necesare și să ofere exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă vă permite să obțineți o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Ieșire

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Feedback-ul multor proprietari de afaceri vorbește despre eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie bine configurată și condusă.

21.03.2017 | 12:15

Salutari, dragi prieteni! Cred că niciunul dintre voi nu va contrazice faptul că promovarea oricăror proiecte pe internet va fi ineficientă fără publicitate de calitate. Nu vă voi spune despre toate modalitățile de promovare existente, ci mă voi concentra asupra în rețelele sociale. Dacă vă amintiți, mai devreme am scris deja recenzii despre cum funcționează, de unde să începeți promovarea unui proiect pe o rețea de socializare pentru a atrage clienți și multe altele. Toate aceste cunoștințe ne vor fi de folos astăzi, deoarece pe baza lor s-a format deja principala regulă de promovare în rețelele sociale - publicitatea ar trebui să acopere întotdeauna publicul utilizatorilor care interesat de oferta ta. În articolul de astăzi, vreau să mă îndepărtez de calea deja bătută - crearea și, și să iau în considerare o metodă mult mai rapidă în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Deci, pe ordinea de zi se află țintirea VKontakte, capacitățile sale, regulile de utilizare și principiul de setare.

Termeni și definiții de bază

Înainte de stăpânire funcţionalitate vizând publicitate, sugerez să aflați mai întâi ce fel de fruct este și cu ce se mănâncă. Deci, amintiți-vă ce reclameîn VK pop-up în partea stângă a fluxului de știri? Amintit? Dacă da, atunci ești deja familiarizat cu publicitatea direcționată. De regulă, astfel de anunțuri constau dintr-un titlu și o imagine. Uneori, compoziția de bază poate fi diluată cu o mică descriere text.

Dacă comparăm publicitatea direcționată pe VKontakte cu publicitatea contextuală clasică, atunci dorim imediat să remarcăm principala lor diferență - țintire ultra-preciză reclame nu în conținutul paginii, ci pentru un anumit grup de utilizatori. Cu alte cuvinte, reclamele vizate sunt destinate unui anumit public tinta, utilizatorilor interesati de un produs sau serviciu.

Cu ajutorul celui mai simplu set de instrumente oferit de contact, puteți efectua cu ușurință cadru de publicitate. Printre opțiunile disponibile, vor fi atât cele obișnuite - geotargeting și demotargeting, cât și altele mai restrânse. Acestea din urmă includ educația, poziția, interesele. Direcționarea VK vă va permite să afișați anunțurile exclusiv persoanelor care ascultă melodiile unui anumit grup muzical sau care locuiesc în apropierea unei anumite stații de autobuz.

Terminologie de bază în publicitate direcționată

Să fie cursul nostru de studii complet, trebuie doar să vă creez un glosar de termeni care să vă permită să treceți la „tu” cu direcționare. Când creați o campanie de publicitate, veți întâlni cu siguranță termeni precum:

Pe această pregătire teoretică la elementele de bază poate fi considerată completă, îmi propun să trecem la probleme mai stringente.

Pentru cine este adresată publicitatea?

Trafic zilnic este despre 80 de milioane de oameni. Gândiți-vă doar cât de mare este acest număr! Din păcate, în ciuda bogăției audienței, mulți oameni de afaceri s-ar putea să nu știu nici măcar ce este direcționarea, deoarece acest tip de promovare pur și simplu nu li se potrivește.

Vă sugerez să înțelegeți cu siguranță dacă ar trebui să urmați o pregătire suplimentară și să treceți la partea practică a articolului sau să vă terminați cunoștințele cu publicitatea vizată chiar acum. Deci, este logic să studiezi direcționarea pentru cei care:

• comercializează haine, pantofi, accesorii
• comercializează Electronică- smartphone-uri, tablete, laptop-uri etc.
• ocupat în domeniu afaceri cu restaurante- atrage vizitatorii la puncte fast food, cafenele, baruri, restaurante, cluburi de noapte, rave
• este logodit promovarea produselor informaţionale– traininguri, seminarii, cursuri de master și așa mai departe
• angajat în anumite domenii B2B-Afaceri
• promovează școli de dans, desen și altele asemenea
• face reclamă misiuni, programe de divertisment, săli de jocuriȘi așa mai departe

Cine nu poate folosi?

• industrie
• constructii si reparatii
• majoritatea segmentelor B2B mari și pe termen lung
• vânzare produse din tutun si alcool
• magazine de sex
• HYIP-uri și piramide financiare

De acord că vând specializat echipament industrial vkontakte nu este o sarcină ușoară. Deși, dacă te străduiești din greu și știi cum să configurezi reclame, este posibil ca și acest lucru să fie posibil.

În ceea ce privește produsele din tutun, alcoolul, tot felul de scheme piramidale și produsele din industria sexuală, acestea ar merge, desigur, pe rețeaua de socializare pur și simplu cu „Hura!”. Dar, din păcate, astfel de produse nu trec moderarea site-ului așa că căutați alte modalități de a le promova.

Cum să-ți găsești publicul țintă?

Pentru ca anunțul dvs. să fie eficient și să profitați la maximum de el, nu este suficient doar să știți cum arată publicul dvs. țintă, ci trebuie să puteți gaseste-o. Această listă vă va ajuta criterii de bază, pe care vă puteți concentra atunci când faceți un portret al consumatorului dvs. Lista parametrilor principali include:

În total, VKontakte vă va oferi aproximativ 20 de parametri de selecție. Aveți dreptul să configurați direcționarea în modul care vi se pare corect. Veți avea chiar și posibilitatea de a sorta utilizatorii după criterii foarte specifice. De exemplu, anunțul dvs. va fi afișat numai persoanelor care urmează să sărbătorească o zi de naștere în viitorul apropiat. În viitor vei putea analiticeși calculați care dintre setări a produs cel mai bun rezultat pentru anunțul dvs.

În general, vă pot spune cu fermă încredere că, cu ajutorul direcționării, aveți garanția că veți realiza simplu rezultate fantastice- dar numai dacă înțelegi clar ce și cui oferi.

Asistenți de neînlocuit în găsirea publicului țintă

Deoarece aveți deja o idee despre cum funcționează publicitatea direcționată, știți și chiar ați reușit să vă familiarizați cu filtrele pentru selectarea publicului țintă, cred că nu ar fi de prisos să vă spunem despre serviciile pentru selectarea acestui public prin ID de utilizator. Iată câteva site-uri care știu aproape totul despre cum să configurați corect publicitatea VK direcționată:

• Piper.ninja - un instrument pentru îmbunătățirea acurateței direcționării, care colectează publicul țintă atât pe spațiile deschise ale Vkontakte, cât și pe Facebook. Principiul funcționării sale se bazează pe obținerea de date despre cei mai activi utilizatori ai publicurilor și grupurilor. Toate lucrările de service sunt efectuate în cloud.. Un avantaj neîndoielnic poate fi considerat simplitatea interfeței care este de înțeles utilizatorilor la nivel intuitiv
• VKParser - un instrument profesional pentru smm-makers, care este utilizat eficient pentru a promova tot felul de bunuri și servicii pe o rețea de socializare. Parser determină cu acuratețe publicul țintă analizând profilurile utilizatorilor și comunitățile. Serviciul poate căuta postări populare, poate evalua mesajele VKontakte pe site-uri externe.

Adunați publicul țintă pentru afaceri cu Pepper.ninja

În general, cei care înțeleg clar cui este destinat produsul sau serviciul lor, care știe cum să configureze direcționarea VKontakte, este posibil să nu folosească deloc serviciile auxiliare. Funcționalitatea VK va fi suficientă pentru a determina în mod independent publicul țintă, dacă aveți o idee specifică despre aceasta. Dar aceste servicii economisesc timp foarte bine.

Tipuri de direcționare

Publicitatea direcționată este ceva la mijloc publicitate contextualăși teaser. Din păcate, nu poate fi arătat celor care sunt angajați în căutarea internă a VKontakte, așa cum este cazul contextului. Cu toate acestea, setarea corectă vă permite să găsiți publicul țintă pentru PR produs și să scăpați de scurgerea de trafic fără sens, așa cum este cazul rețelei de teaser. Până în prezent, tu și cu mine avem acces la întreg 5 formate de publicitate vizată VK.

Imagine și text

Această opțiune este grozavă dacă nu puteți pune toate informațiile necesare în titlul anunțului sau doriți să descrieți pe scurt produsul promovat.

• Lungimea maximă posibilă a titlului anunțului este de 25 de caractere
• Lungimea maximă permisă a descrierii este de 60 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*60 pixeli.

Imagine mare cu titlu

Acest format este cel mai popular și este considerat cel mai mult universal. Este folosit cel mai adesea în cazurile în care devine imediat clar din titlu despre ce este vorba în anunț.

• Dimensiunea maximă a titlului este de 25 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*120 pixeli

Exclusiv

Avantaj acest formatîn aia anunțul va fi singurul de pe paginăși va avea un banner mai mare. Această opțiune este mult mai scumpă decât celelalte și rareori poate fi numită eficientă.

• Lungimea maximă a titlului rămâne aceeași - 25 de caractere
• Dimensiunea minimă este 90*160px

Promovarea unui grup sau comunitate

Este folosit în mod activ pentru a promova mărci, publicuri, grupuri care sunt dedicate anumitor locuri sau anumitor persoane.

• Titlul va duplica numele grupului dvs. Puteți să o scurtați sau să o lăsați după cum doriți. Cât despre creșterea acestuia, este imposibil.
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*90 pixeli

format special

Opțiune perfectă pentru promovarea grupurilor tematice.

• Titlul dublează numele publicului sau comunității dvs
• Scara minimă a bannerului este de 128*128 pixeli
• Bannerul trebuie să fie contrastant și diferit de fundalul principal al VKontakte

Reguli de baza

Înainte de a face publicitate pe VK, va trebui verifica anuntul. Acest lucru este necesar pentru ca administrația VKontakte să-l modereze și să îl publice cu succes. Vă pot spune imediat că dacă greșiți sau greșeli în text, utilizați un banner de calitate scăzută, înfricoșător sau pur și simplu sincer, anunțul dvs. va fi respins.

Listă

Înainte de a trimite un anunț, vă sugerez să studiați regulile de bază. Deci, VKontakte interzice categoric crearea de campanii publicitare:

Subtilități și caracteristici

Te rog noteaza asta:

• imaginea pe care o utilizați în anunț trebuie să fie de înaltă calitate
• în cazul aplicării textului imaginii, simbolurile ocupă nu mai mult de 50% din suprafața totală a bannerului
• subiectul reclamei ar trebui sa repete subiectul site-ului la care duce utilizatorul
• dacă postezi o reclamă servicii medicale, va trebui să furnizați rețelei sociale documentația relevantă
• anunțul dvs. nu încalcă politica de confidențialitate

Ei bine, în general, cei care sunt angajați în afaceri cinstite, nu suferă de probleme cu limba rusă, nu trebuie să-și facă griji pentru nimic. Cu o probabilitate de 99,9%, anunțurile dvs. vor trece cu succes de moderarea site-ului. În cazuri extreme, VKontakte vă va notifica motivul respingerii cererii dumneavoastră.

Ghid de direcționare pas cu pas

Ei bine, acum să trecem la partea cea mai interesantă - plasarea reclamei și setările acesteia. Pentru asta ai nevoie de:

• Urmați linkul și creează-ți un cont personal
• În partea stângă a ferestrei, faceți clic pe butonul Anunțuri direcționate»
• În fereastra care se deschide, faceți clic pe „ Creați anunț»

Crearea unui anunț

Pentru a vă fi foarte clar cum să plasați un anunț într-o persoană de contact, vă sugerez să mergeți până la crearea unui anunț direcționat folosind exemplul meu:

1. Alegem ceea ce ne trebuie format de proiect pe care urmează să-i facem publicitate. In cazul meu este " Site extern" site-ul web.
   Dacă unul dintre voi este interesat și va face publicitate propriei comunități, principiul de acțiune în acest caz va fi similar, dar nu va trebui să utilizați etichete UTM
2. Introdu adresa site-ului nostru în câmpul de sus, domeniul va fi extras automat. Acum faceți clic pe butonul " Continua»
   
3. În fereastra care se deschide, completați formularul standard.
   In categoria " Înregistrare» Aleg formatul pentru anunțul meu « imagine de ansamblu”, iar apoi scriu în bara de titlu textul pe care vreau să-l văd pe banner
   
4. Deoarece site-ul meu se referă la investiții, în categoria subiectului anunțului, aleg „ Servicii financiare»

Stabilirea publicului țintă

1. Deoarece cititorii site-ului meu nu se limitează la o singură țară, în setările din paragraful „ Tara" Aleg " Orice". Veți alege opțiunea de care aveți nevoie. Aici puteți specifica și orașul, stația de metrou și chiar strada
2. Să trecem la filtrarea după gen. Ale mele public țintă sunt bărbați și de aceea îi aleg pe ei. Formați această categorie în funcție de nevoile dvs.
3. Decideți cine va fi interesat de produsul dvs., câți ani au potențialii dvs. clienți și apoi sortați lista. În cazul meu, baza este de 25-55 de ani
4. Dacă produsul pe care îl faceți reclamă va fi de interes pentru zilele de naștere viitoare, bifați caseta corespunzătoare din rândul " Zi de nastere»
5. După ce toate datele sunt introduse, în partea dreaptă a ecranului veți vedea cât costă unul dintre anunțurile dvs. și ce public poate acoperi
6. Coborâm și mai jos și completăm categoriile " Interese», « Educație și muncă". Întrucât site-ul meu este conceput pentru persoanele implicate în activități de investiții, tranzacționare în valută și bursă, sortez publicul țintă, alegând acei utilizatori care au educatie inaltași sunt interesați de afaceri, investiții, venituri pasive, bani, câștiguri pe internet și altele asemenea.
   În viitor, vă puteți schimba și vă puteți juca cu interesele, de exemplu, eliminați studiile superioare, deoarece foarte des oamenii fără acesta au mult mai mult zel pentru cunoaștere și pentru a învăța lucruri noi
7. Vă sfătuiesc să analizați 10-20 de reprezentanți ai publicului dumneavoastră țintă pentru a găsi grupuri în care numărul maxim de potenţiali consumatori produsul dvs. Aceste informații vă vor fi utile atunci când completați categoria „ Comunitățile»
8. Conform criteriului perspectiva» Va fi posibilă filtrarea publicului țintă după religie. În cazul meu, acest articol nu este de nici un folos, așa că îl omit.
9. Cât despre linie " Călători”, apoi bifând această casetă, îți vei limita publicul țintă la persoanele care călătoresc în străinătate cel puțin o dată la șase luni. Această funcție nu mi-a fost utilă, dar va fi utilă celor care fac reclamă pentru tururi sau mărfuri scumpe.
10. In categoria " Educaţie» veți vedea poziția « Poziţie". Aici mă interesează oamenii care ocupă astfel de posturi ca economist, director, manager etc. Îți alegi acei specialiști care sunt publicul țintă al proiectului tău
    
11. Să mergem la " Opțiuni suplimentare". Aici putem completa grupurile de retargeting, specificați dispozitivele de pe care ar trebui să intre utilizatorii publicului nostru țintă VKontakte. Personal, nu contează pentru mine dacă utilizatorul va derula fluxuri de stiri stând la computer sau folosind un telefon mobil. Cu toate acestea, dacă, de exemplu, vindeți huse pentru smartphone-uri, ar fi logic să limitați publicul țintă indicând în această categorie „ Toate telefoanele mobile»
12. Configurați în același mod Sisteme de operareși browsere
13. În sfârșit, să trecem la chestiunile financiare. In categoria " Stabilirea prețului și locației» Alegem varianta PR care se potriveste cel mai bine portofelului nostru. Deoarece am încredere în publicul țintă dat, activez „ Plătiți pentru impresii»
14. Prețul recomandat de rețea socială pentru 1000 de afișări a fost de 6,33 ruble pentru anunțul meu.
    Cu toate acestea, o cobor la 1,1 ruble. Vă sfătuiesc să începeți cu prețurile minime, care vor fi cu un ordin de mărime mai mici decât cele recomandate. Dacă, după trecerea de moderare, anunțul tău nu începe să fie publicat, nu ezitați să creșteți prețul cu 50 de copeici până când anunțul apare în rețea.
15. Acum că totul este gata, dați un nume campaniei dvs. publicitare și faceți clic pe „ Creați anunț»
16. Stabiliți limite și difuzați anunțuri
    

Și în sfârșit, încă câteva sfaturi utile, care vă va ajuta la crearea unei campanii de publicitate:

Încurajați-vă publicul țintă să dea clic pe anunț, oferind câteva primă. Apropo, informațiile despre promoții sau reduceri, scrise în titlul anunțului sau în descrierea acestuia, oferă un randament excelent.

concluzii

Ei bine, este timpul să termin aici. Informațiile furnizate aici sunt mai mult decât suficiente pentru a vă ajuta să începeți cu publicitatea direcționată. Nu uitați să împărtășiți experiența dvs. de promovare a proiectelor pe rețelele sociale folosind direcționarea în comentariile de sub această postare. Spuneți-ne ce ați făcut publicitate, cum v-ați configurat anunțurile, cine a fost publicul țintă și ce rezultat ați obținut în final. Ei bine, despre asta îmi iau rămas bun de la tine. Ne vedem curând, prieteni!

Dacă găsiți o greșeală în text, vă rugăm să evidențiați o bucată de text și să faceți clic Ctrl+Enter. Mulțumesc că ai ajutat blogul meu să se îmbunătățească!