Cum să depășiți sezonalitatea și să vă asigurați cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în vacanțe? Cum să vinzi un produs care este în mod clar mai scump decât restul? Și cum să o faci cu un pachet de creier și mâini?

Utilizați Velvet Marketing! Dacă faci ceva gustos, lasă-i pe oameni să-l încerce. Și atunci nu se vor mai putea întoarce. Cum a funcționat la noi?

Noi, compania Mon Bon, facem prăjituri cu paste - poate cele mai bune din Moscova. Pe măsură ce compania noastră a început să se dezvolte, două lucruri au devenit evidente:

• suntem poziționați în segmentul „premium” și suntem în mod clar mai scumpi decât analogii;
• există o cerere pentru formatul 2b2 al unui astfel de produs. Adica pentru un cadou corporate: paste la pachet frumos, cu imprimeu si decoratiuni;

Și ne-am confruntat cu sarcina: cum să anunțăm piața b2b despre serviciile noastre și să atragem cumpărători rămânând în același timp în segmentul tău?

În același timp, am decis să depășim sezonalitatea și să ne asigurăm cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în sărbători (Anul Nou, 8 martie, Ziua Oilmanului etc.).

A retrage Produs nou necesare pieței

• timp (cel puțin șase luni!)
• Departamentul de marketing
• buget bun.

În loc de toate acestea, a existat un singur set de creier și mâini - umilul tău slujitor. Dar a apărut o strategie de marketing de gherilă, care mai târziu a devenit cunoscută ca "marketing de catifea". Cum și de ce funcționează?

Acest concept nu este nou, l-am auzit de la Kirill Gotovtsev. Esența sa este următoarea: dacă faci ceva gustos, lasă oamenii să încerce și să se obișnuiască.Și cu siguranță se vor întoarce și vor cumpăra.

Cum este implementat?

Paragraful 1. Apeluri clasice la rece.

Am facut apeluri la rece la baza de date b2b a clientilor care au facut comenzi catre biroul companiei. S-a oferit să comande paste cu o reducere personală de 10%. Rezultatul este o creștere a bazei de clienți b2b de 2 ori. Clasic!

Punctul 2. Lucrați în rețelele sociale

Aveam nevoie de lideri de opinie și promovare încrucișată în publicații. Tocmai am scris in comentarii la postarile care au aparut pe tema, o propunere de a incerca pastele noastre. Și a trimis o cutie de prăjituri cadou. Arăta așa.

Iată un exemplu de pe Facebook.

Iată un exemplu de pe Instagram.

În mod similar, lucrarea a fost construită cu bloggeri. Iată raportul unui blogger despre cadoul nostru delicios.

paragraful # 3. Cadouri personale

O companie care vinde cursuri de vanzari m-a invitat la o intalnire. Desigur, am fost de acord, am luat o cutie de prăjituri și am ajuns. Compania a plasat ulterior o comandă. Rezultatul este 2-3 comenzi suplimentare pe lună.

Punctul #4. Marketing prin e-mail

C la fel de vechi ca lumea, e-mail marketing! Numai că, spre deosebire de scrisoarea tradițională cu mesajul „cumpără de la noi”, am schimbat complet atât mesajul, cât și tonul. Scrisoarea a devenit... o ofertă de a gusta prăjituri delicioase la mijloc ziua Muncii la birou.

Vă voi spune puțin mai multe despre cum funcționează acest instrument, deoarece este unul în trei etape.

1. Mai întâi, destinatarul deschide scrisoarea. După ce a citit, el rămâne cu un gând - „Vreau o cutie gratuită de prăjituri”.
2. Sun cu o cerere pentru a clarifica ora și locul livrării. În timpul conversației, îmi propun să aduc personal, în același timp și să ne cunoaștem. Eșecuri - 5%.
3. Avem o întâlnire de afaceri cu drepturi depline, la care aduc o cutie de prăjituri cu sigla clientului. Clientul este încântat: vede clar cum funcționează acest instrument: așa cum este acum încântat de aceste prăjituri, clienții, partenerii și angajații vor fi încântați. Mai departe, o poveste despre capacitățile produsului sub forma unei conversații prietenoase, schimb de contacte, eventual semnarea unui acord de cooperare. Sau un ordin.

Rezultate: rata de deschidere a literelor este de aproximativ 50 la sută, adică fiecare a doua literă este deschisă. Scrisoarea de conversie-întâlnire - 10-12%.

Ce nu ar trebui făcut folosind „marketing de catifea”?

Nu este nevoie să „împingeți”. Cel puțin la început. Nu este nevoie să conduci clientul într-un colț: cumpără, semnează acum! Trebuie să te obișnuiești, să integrezi produsul în lumea clientului, a companiei lui.

De la bun început, comunicarea ar trebui să fie o plăcere: o persoană a scris, s-a oferit să încerce prăjituri cu paste, gratuit. De ce nu?

Apoi a sunat, s-a oferit să-l aducă personal, a indicat că nu va dura mai mult de 15 minute. De ce nu?

A sosit o persoană drăguță, chiar a adus-o, totul arată super, nu este păcat să-i arăți managerului. De ce să nu comandă câteva probe pentru a vedea ce se întâmplă?

Cine poate folosi „marketing de catifea”?

Cineva care vinde un produs sau serviciu care are o cerere de moment. "Oh, mișto, vreau." Și nu vei fi forțat să fii drăguț, mai ales când vinzi dulciuri. De asemenea, instrumentul este util celor care își construiesc o afacere serios și de mult timp, construind o reputație de brand prin experiența de a interacționa cu produsul.

Misiunea marketingului nu se schimbă: de a face produsele și mărcile să se întâlnească cu consumatorii. Asigurați-vă că aveți încredere, pentru că încrederea este prețuită mai presus de toate. Dar cum să o faci - astăzi există o mulțime de oportunități. Găsește-ți cheia pentru inimile clienților și nimeni nu o poate copia.

Mergi înainte și forța și rațiunea să fie cu tine!

Îți lași clienții să încerce produsele tale? La urma urmei, versiunea de test poate fi nu numai pentru dulciuri. Cum vă pot încerca clienții serviciile? Sau să cumperi un porc într-o picătură?

Magazinul nostru de antichități cumpără orice jucărie din epoca sovietică. Cum să înțelegeți prețul jucăriilor din URSS? Cererea și prețurile pentru jucării sovietice se formează ca urmare a apariției colecționarilor și colecționarilor de mașini sovietice, soldați, jocuri și așa mai departe. Cu cât sunt mai mulți colecționari, cu atât prețurile sunt mai mari. Artpriced cooperează cu majoritatea colecționarilor din această direcție și suntem mereu la curent cu prețurile actuale pentru jucăriile sovietice.

Ce ne interesează și ce cumpărăm:

Jucării din tablă și metal - mașini, avioane, echipament militar, nave, soldați și alte echipamente. Orice jucării cu baterii și telecomandă, de exemplu, un vehicul de teren cu telecomandă sau un rezervor cu baterii. Cumpărăm orice model de mașină căi ferate, vagoane, locomotive și așa mai departe. Soldați din metal, plastic, lemn... Roboți, vehicule de teren, rover-uri lunare, nave spațiale, rachete din tablă, metal, plastic, lemn. jocuri electronice, jocuri de masă. Modele sovietice mașini „Zhiguli”, „Moskvich”, „GAZ” (Volga), „ZIL”, „ZIM”, „Zaporozhets”, camioane si orice alte modele.

Puteți vinde jucării URSS sunându-ne în prealabil la telefon +7 925 047-07-90 sau trimițând fotografii pe e-mail. e-mail, whatsapp sau viber. Specialistii nostri in cât mai repede posibil apreciați jucăriile din epoca sovietică și vă vom oferi un preț pe care îl putem plăti. Platim bani cash si imediat, in ziua evaluarii.

Ecolog de educație Svetlana Emelyanova a creat o afacere pentru producția de decorațiuni de Crăciun lucrate manual. Compania produce 20.000 de baloane pe an, iar vânzările s-au dublat în ultimii doi ani. Cu toate acestea, companiei nu este ușor să concureze cu fabricile în care pe transportor este pusă creația de decorațiuni de Anul Nou.

„Cuiva iubesc diamantele, iar eu iubesc decorațiunile de Crăciun. Vitrinele cu ele mă fascinează”, spune Svetlana Emelyanova. I-a venit ideea să vândă decorațiuni de Crăciun pictate manual după o excursie de cumpărături nereușită în noaptea de Revelion 2006. Svetlana dorea să găsească jucării cu imagini ale Părintelui Frost, peisaje rurale și troica rusă, dar rafturile magazinelor erau în mare parte baloane simple sau portrete ale lui Moș Crăciun.

Șase luni mai târziu, Emelyanova a ajuns din greșeală la o fabrică de decorațiuni pentru pomul de Crăciun de lângă Novgorod și a văzut bilele pictate pe care le căuta de atâta timp. Ea a decis să negocieze cu fabrica cu privire la producția de jucării conform propriilor schițe sub marca rusă Elka.

Primul lot de 12.000 de baloane a costat compania Russian Tradition (așa își spunea Svetlana afacerea) 800.000 de ruble. „Atunci eu și soțul meu am închiriat un apartament cu o cameră, iar când a sosit comanda, a trebuit să dormim pe jos în bucătărie, pentru că restul spațiului era ocupat de decorațiunile de Anul Nou”, își amintește Svetlana. Apoi a deschis un punct de vânzare cu amănuntul în Okhotny Ryad numit Magazinul de decorațiuni pentru pomul de Crăciun, care a luat aproximativ 1,2 milioane de ruble. Primul client mare al companiei a fost Yandex, care a cumpărat 20 de seturi de baloane Khokhloma de la Emelyanova.

În perioada noiembrie-decembrie 2007, startup-ul a vândut jumătate din primul lot, dar vânzările au scăzut cu 30% după explozia din Piața Manezhnaya din 27 decembrie 2007. În anul următor, 2008, Emelyanova a trebuit să vândă rămășițele primului lot (aproximativ 2 mii de bile). Cu toate acestea, ea a comandat încă 2.000 de decorațiuni de Crăciun de la producător, dar partenerul a lansat produsele chiar la sfârșitul lunii decembrie, așa că antreprenorul abia a reușit să atingă rentabilitatea. Emelyanova și-a dat seama că era periculos să se bazeze pe fabrică și a decis să-și creeze propria producție.

În 2009, compania a echipat ateliere: un atelier de suflare a sticlei în Klin, un atelier de artă la Moscova. Lansarea producției a costat 2 milioane de ruble. Doi artiști au lucrat la personalul Tradiției Ruse, care au pictat aproximativ 5.000 de baloane pentru Anul Nou. Astăzi, firma are 27 de artiști, jumătate dintre aceștia lucrând de la distanță. „Din cei 50 de maeștri care vin la un interviu, adevărați meșteri care pot fi angajați pentru o muncă bună, unul sau doi oameni”, notează Emelyanova.

În fabricile mari, fiecare artist pictează detalii individuale pe fiecare dintre sutele de jucării identice, iar uneori imaginea este aplicată folosind aerografie printr-un șablon sau tampografie. Suvenirurile „tradiției ruse” sunt pictate în întregime manual. În primul rând, bila de sticlă este suflată pe un arzător cu gaz (tubul de sticlă este rotit într-o flacără), apoi este scufundată în lac și uscată. Cu toate acestea, compania comandă baloane de sticlă pentru jucăriile rotunde obișnuite în Europa, dar ornamentele de formă nestandard (de exemplu, sub formă de clopot sau țurțuri) sunt întotdeauna suflate de propriii suflători de sticlă ai tradiției ruse. Apoi, jucăria cade în mâinile artistului, care lucrează la desenul fiecărui detaliu timp de câteva ore. Astfel de produse costă de la 300 de ruble. până la 80 de mii de ruble

Salariul unui artist în producția „tradiției ruse” variază de la 30 de mii la 80 de mii de ruble. in functie de complexitatea picturii, viteza si volumul de lucru. În același timp, numărul de baloane conform unei schițe din colecție nu depășește 100 de piese, iar artiștii înșiși pot oferi idei pentru decorare. „Desigur, dezvoltăm colecții tematice (de exemplu, Ball with Gnomes - 100 de piese, Simbolul anului - 300 de piese), dar, ca urmare, artiștii întruchipează 60-70% din ceea ce a fost planificat, iar restul vin cu ei înșiși”, explică Svetlana. Drept urmare, toate mingile conform unei singure schițe sunt diferite, iar cumpărătorul o poate alege pe cea care îi place.

În fiecare an, Russian Tradition produce aproximativ 20.000 de jucării lucrate manual. 50-70% din cost este pentru vopsire, 5-15% pentru ambalare, 10% pentru sticla. Restul banilor se duc la cumpărarea de vopsele și pulberi, precum și la închirierea spațiilor și facturile la utilități.

Astăzi, 70% dintre jucăriile rusești Elka sunt vândute printr-un magazin online, compania împarte mărfurile rămase între propriul punct, alte magazine online și magazine de suveniruri. Pentru cumpărătorii angro, Russian Tradition face și jucării după design individual: colectează precomenzi la începutul anului, iar după o plată în avans (50-70%), începe lucrul. Partenerii companiei cresc adesea prețurile la jucării cu 50-300%, deși ei înșiși pot achiziționa produse cu reducere la începutul anului. Potrivit Svetlana Emelyanova, 70-80% din toate jucăriile vândute cu amănuntul sunt achiziționate cadou, mai rar pentru propria colecție.

Cu toate acestea, mingi handmade pt clienti corporativi costă mai mult și durează mai mult. De exemplu, Tradiția Rusă acceptă comenzi pentru producția de baloane VIP (în valoare de la 13.000 la 80.000 de ruble) din martie, deoarece este nevoie în medie de o lună pentru a produce unul. Pentru a crea o jucărie personalizată pentru un design individual, o probă este creată în două până la patru luni, iar producția și livrarea bijuteriilor poate dura câteva luni. "Noi lucram tot anul timp de două luni vânzări activeînainte de Anul Nou”, spune Svetlana Emelyanova. Până în octombrie-noiembrie, compania se concentrează pe producția și livrarea produselor - lucrează doar artiști și un mic personal.

Până la Anul Nou, Tradiția Rusă este nevoită să angajeze operatori pentru magazinul online, curieri, ambalatori și încărcătoare. Pentru salarii angajați temporariîn fiecare an se cheltuiesc aproximativ 300 de mii de ruble.

Astăzi 70% din produsele din stoc sunt globuri de Crăciun producție proprie. Compania cumpără și decorațiuni de Revelion de la fabrica Yolochka, o fabrică de păpuși de porțelan, de la unul dintre producătorii ucraineni de jucării din lemn.

Cu toate acestea, „tradiția rusă” aduce produse din străinătate. De exemplu, compania lui Emelyanova importă jucării cu forme neobișnuite (sub formă de iPhone și laptopuri, sushi etc.), inclusiv din Polonia. Emelyanova aduce fulgi de nea, stele, avioane din margele de sticla din Cehia. În plus, din 2012, Russian Tradition furnizează jucării lucrate manual din Veneția (aproximativ 1.000 de jucării în fiecare an) și Egipt (300-400 de jucării). Pentru furnizorii străini trebuie să împachetați produsele cu calitate superioară, astfel încât jucăriile aproape să nu se rupă în timpul transportului. Cu toate acestea, Emelyanova trebuie să comande baloane cu o marjă mică (1-2% din fiecare colecție). Plățile vamale crește costul produselor importate cu 10-15%.

În ultimii doi ani, Tradiția Rusă a crescut anual vânzările cu 40-50%, în 2012 cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la aproximativ 20 de milioane de ruble, conform rezultatelor din 2013, conform planurilor Svetlana Emelyanova, aceasta se va ridica la 30 de milioane. ruble. Antreprenorul caută noi cumpărători la expozițiile din industrie, precum și prin liste de corespondență către bazele de date cu potențiali clienți. Vânzările prin intermediul site-ului sunt stimulate de promovarea în rețelele sociale - compania are aproximativ 16 mii de abonați în grupul VKontakte.

În 2014, Svetlana Emelyanova plănuiește să crească producția și vânzările cu 30%. Sortimentul va include baloane realizate manual cu peisaje europene, iar artiștii vor picta reproduceri ale picturilor pe baloane cu foiță de aur. De asemenea, pe lângă decorațiunile pentru brad, Tradiția Rusă va vinde lumânări și decorațiuni pictate de formă nestandard. Sezonul viitor, compania intenționează să deschidă trei noi puncte de vânzare Mall-uriși atinge volume de vânzări de 30-35 de mii de baloane.

În Rusia, pe lângă tradiția rusă, compania Atlas Art este angajată și în producția de decorațiuni de Crăciun realizate manual, care vinde bile sub marca M. A. Mostowski la o fabrică din Polonia și aduce și suveniruri Komozja de acolo. Cu toate acestea, Atlas Art se bazează pe decorațiuni turnate pentru brad de Crăciun, nu pe bile. În fiecare an, compania eliberează colecții mici conform schițelor autorului (300-400 de bile în valoare de aproximativ 3,5-4,5 mii de ruble).

În plus, jucăriile lucrate manual sunt produse de compania Stil s Selizharovo de lângă Tver, fabrica de pictură artistică Lavrovskaya de lângă Kostroma. Moscoviții își pot cumpăra produsele din magazinele online, dar reprezentanții retailerilor online intervievați de RBC Daily explică că este mai convenabil să lucrezi cu producătorii din Moscova - nu este nevoie să aduci jucării de departe.

Cu toate acestea, fabricile mari își poziționează și decorațiunile de Revelion ca produse lucrate manual. De exemplu, fabrica Frost din districtul Pavlovsky Posad din regiunea Moscovei vinde mai mult de 250 de tipuri de decorațiuni pentru pomul de Crăciun - de la bile și jucării în formă până la conuri și pandantive. După cum a explicat Lyudmila Nevstrueva cotidianului RBC, CEO fabrici, compania produce anual 100-120 mii de jucării lucrate manual. Ele sunt cumpărate în primul rând de către antreprenori privați, dar principalii cumpărători sunt grupurile de excursii. În fiecare iarnă, „Hoarfrost” este vizitat de aproximativ 30 de mii de oameni - majoritatea școlari cu părinții lor. Fabrica de decoratiuni de Craciun din sticla „Ariel” sub Nijni Novgorod, fiind angajată în producția de masă de decorațiuni pentru pomul de Crăciun, își asumă și ea comenzi exclusive cu pictură manuală.

Potrivit Svetlana Emelyanova, fabricile mari nu pot produce jucării de înaltă calitate realizate manual în mii de exemplare. „Fabricile folosesc tampografia sau aerografia și muncă manuală este de 1-2 minute pe minge (trageți ochii, pliuri pe haine, stropiți cu paiete), - spune Svetlana. - Se vinde ca handmade, iar pretul este mult mai mic. 80% din decoratiunile 'handmade' de Craciun sunt realizate exact dupa acest principiu.

In tara noastra Anul Nouîn primul rând asociat cu cadourile. De aceea această afacere va fi foarte benefic. Înainte de vacanță începe să apară întotdeauna prize care vând diverse bunuri de Revelion (jucării). Le puteți cumpăra de la un furnizor sau le puteți face proprii. Pentru a începe o afacere de vânzări Jucării de Anul Nou trebuie să faceți următorii pași:

Cum să faci bani vânzând jucării de Crăciun

1. Înregistrați-vă la autoritățile fiscale locale ca antreprenor.

Obțineți un TIN și acționați în conformitate cu legea.

1. Furnizori.

Pentru a găsi un furnizor de calitate de jucării de Crăciun, accesați retea globala Internet și introduceți în interogarea de căutare informațiile dorite. Concentrați-vă pe o organizație (furnizor) care este pe piață de mult timp. Este necesar ca acesta să îndeplinească obligațiile (livrează bunuri) în timp util. Din partea destinatarului produselor este necesară plata integrală specificată în contract. Dacă viitor antreprenor a decis să facă produse pe cont propriu, atunci trebuie să înveți tehnologia pentru producția de jucării de Anul Nou. Acest produs se încadrează în două categorii:

- sticlă

Sunt realizate manual folosind metoda de suflare din semifabricat. Această procedură se face folosind arzător de gazși plămânii proprii. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți experiență și personal calificat. În ziua în care suflantul de sticlă poate produce produsele dorite nu mai mult de 300.

Notă pentru cititor: Dacă sunteți interesat de repararea mașinilor de spălat în Kostroma, atunci contactați specialiștii de pe site-ul kostroma.restadom.ru. Sunt sigur că vei fi mulțumit de raportul preț-calitate!

- plastic

Este mult mai ușor de produs într-o perioadă de timp. Este necesar să achiziționați doar tehnologia necesară, care poate fi găsită și pe Internet.

1. Analiza pietei sortimentelor.

Gândiți-vă dinainte ce produse sunt solicitate pe piață (jucării). Pentru a face acest lucru, viitorul antreprenor se poate angaja agentie de marketing care explorează toate preferințele potential clientși va oferi sortimentul cel mai acceptabil. De asemenea, această agenție, pentru o recompensă bănească suplimentară, va efectua o analiză cuprinzătoare a pieței, în care îi va recunoaște pe principalii concurenți de pe piață, îi va găsi slabi și punctele forteși mult mai mult.

1. Punct de vânzare și vânzare.

Găsiți în avans un loc profitabil pentru vânzări. Un loc mai bun în centru. Se poate vinde direct din depozit daca volumele sunt egale cu cele cu ridicata. Principalul lucru este să anunțați viitorii cumpărători în avans despre Produse noi sau sortiment.

1. Companie de publicitate.

1. Stoc.

Cu volume mari de achiziții, puteți oferi reduceri la o gamă de produse care nu sunt la mare căutare.

1. Bani pentru dezvoltarea afacerii.

Resursele financiare pentru începerea propriei afaceri există în instituțiile de credit sau de la investitori privați. Instituțiile de credit (băncile) solicită un plan de afaceri de la un antreprenor, care trebuie întocmit corect. Indică exact unde vor merge fondurile, care sunt veniturile și cheltuielile viitoare pentru o anumită perioadă de timp. Planul de afaceri trebuie apărat în fața comisiei bancare pentru a primi fondurile dorite. Investitorii privați solicită o anumită parte a venitului din venituri sau o cotă din companie.

În Rusia, nu este obișnuit să economisiți în vacanțele de Anul Nou. Se crede că „cum întâlnești anul, așa că îl vei petrece”. Și întrucât bradul de Crăciun este simbolul principal al sărbătorii, ei îl împodobesc rafinat și pretențios - mai ales dacă copiii cresc în familie. Cineva trebuie să satisfacă cererea specifică a consumatorilor care apare în noiembrie-decembrie. Mulți antreprenori individuali se gândesc cum să-i intereseze pe cumpărători cu jucării de Crăciun de casă pentru bradul de Crăciun.

Magazin de decor handmade si de Anul Nou

Potrivit agenției IRG, cetățeanul mediu al Rusiei cheltuiește de la 15 la 17 mii de ruble pentru Anul Nou. În consecință, o familie de trei persoane este gata să plătească aproximativ 50 de mii de ruble pentru vacanță. Este dificil de calculat cât de mult din acești bani vor fi special pentru achiziționarea de bijuterii. Cu toate acestea, nu există nicio îndoială - destul de multe. Astfel de achiziții tind să se dizolve în cheltuieli totale, motiv pentru care consumatorii nu iau în calcul costul jucăriilor.

„În ajunul anului 2016, autoritățile din Kazan au anunțat o licitație pentru o singură ofertă de decorațiuni de Crăciun în valoare de peste 8 milioane de ruble”, spune Igor Malyugin, expert în afaceri mici. - Era vorba despre decorarea orașului de Anul Nou din capitala Tatarstanului - deși într-un centru mare, dar doar într-un singur centru regional. Pe lângă primării, organizațiile private cheltuiesc și pe jucării. O „frumusețe de pădure” durează de la 300 la 1000 de ruble. Ținând cont de faptul că aproximativ 2,2 milioane de brazi de Crăciun sunt vânduți anual în țară, suma totală a încasărilor din vânzarea decorațiunilor de Crăciun este de la 1,5 la 3 miliarde de ruble.”

Pentru astfel de bani, oamenii de afaceri sunt gata să ofere consumatorilor atât globuri tradiționale de Crăciun, cât și jucării originale realizate manual. Cei ale căror produse vor fi hit-ul viitorului vacanță de revelion va castiga cu siguranta. Recenziile forumului arată că antreprenorii înțeleg acest lucru și se străduiesc pentru originalitate:

„Făcut manual este incredibil de popular astăzi”, scrie un utilizator cu porecla Olesya. - Nu vei surprinde pe nimeni cu jucăriile de Revelion din magazine astăzi. Multe companii și birouri, saloane și buticuri caută să-și decoreze spațiile într-un mod exclusiv și neobișnuit, nu ca toți ceilalți.”

„... Văd adesea că vând diverse jucării de Revelion făcute manual”, adaugă Rulad. - Prietenul meu face decorațiuni pentru șampanie de Anul Nou. Cumpără multe sticle la preț cu ridicata și le decorează... O sticlă, de exemplu, sub formă de pom de Crăciun, cealaltă - Moș Crăciun sau Fecioara Zăpezii. Oamenii cumpără trei sau patru o dată.”

Cu toate acestea, există postări ca aceasta:

„Sunt foarte sceptic cu privire la astfel de acțiuni ale întreprinderilor mici, deoarece eu însumi sunt într-un fel legat de asta. Cum să vinzi mărfuri dacă cererea de produse este situațională?

„Este greu să vinzi meșteșuguri. Trebuie să ai o mulțime de idei pentru a intra pe piețe. Dar din nou, vor cumpăra doar pentru cadouri înainte de sărbători. Și unde să merg mai departe? Am fost angajat în tricotat jucării și Kanzashi, dar, din păcate, nu am putut intra cu adevărat pe piața de vânzări. Prietenele au cumpărat - și atât. Nu a făcut mulți bani.”

Cu toate acestea, un sondaj al oamenilor de afaceri a arătat că multe magazine vând decor și jucării de Anul Nou. „Întotdeauna îl voi lua la vânzare, vă rog să îl aduceți”, spune Anna Ivashkina din Moscova. - Întrebarea ar trebui pusă altfel: produsul corespunde calității pe care și-ar dori să o vadă cumpărătorul? Uneori aduc jucării în stilul Tyapkin-Lyapkin și cer bani sălbatici pentru ele - trei, sau chiar cinci mii de ruble, spun ei, aceasta este o exclusivitate!

Jucăriile de Anul Nou pe pomul de Crăciun - un succes al sezonului?

Deci, vânzarea decorațiunilor de Crăciun este reală. Dar, în primul rând, trebuie să fie originale, în al doilea rând, de bună calitate, iar în al treilea rând, trebuie să aibă un preț rezonabil. De exemplu, în Anglia, vânzarea jucăriilor de Revelion făcute „acasă” folosind metoda mărgelelor merge bine. O astfel de producție nu necesită abilități speciale.

„Nu este dificil să faci bijuterii din margele și sârmă”, susține Lena Smyshmynova o clasă de master. - De exemplu, pentru un „brad de Craciun” vei avea nevoie de margele mari verzi, margele de diferite culori si marimi, sarma subtire dar tare. Dintre unelte - clești. Faceți un con din hârtie groasă și formați pe el o spirală de sârmă, pe care veți înșira mărgele și mărgele mai târziu. La un cost de 30 de ruble, acestea sunt cumpărate cu 100.

Rețineți că coroanele de mărgele de Anul Nou sunt cumpărate foarte bine. Adevărat, pentru a le realiza este nevoie de experiență – și de împachetare frumoasă pentru cadou.

Desigur, figurine de Crăciun realizate din polimer argilă, asemănătoare cu plastilina obișnuită, care se întărește când este încălzită la 130 de grade. „Exersează”, sfătuiește Lena Smyshnova. - Dacă obții figuri frumoase - este pur și simplu super. Amestecă lut cu culori strălucitoare și sculptează Moș Crăciun vesel și Fecioare de Zăpadă atractive. Și după întărire, lustruiți jucăriile șmirghel. Asemenea lucruri se vând întotdeauna cu explozie.

Este profitabil să vinzi decorațiuni de Crăciun?

S-ar putea cita zeci dintre cele mai multe căi diferite făcând decorațiuni de Crăciun, dar acum în sec internet de mare viteză este ușor să găsești pe cont propriu articole, fotografii și chiar tutoriale video pe această temă. Nu toate vor fi solicitate; principalul lucru în afacerea cu „jucării” este să găsești exact produsul care are cea mai mare valoare adăugată.

„Cunosc o doamnă care a tricotat bine jucăriile din fire de lână, dar această lucrare a durat mult, iar jucăriile în sine s-au dovedit a fi foarte interesante, dar discrete”, comentează Anna Ivashkina. - În ciuda protestelor mele timide, ea m-a convins să le iau la vânzare aproape la preț. A trebuit să refuz alți furnizori. Până la urmă, nu au vândut nimic”.

Este curios că jucăriile tricotate de Anul Nou (de exemplu, sub formă de mănuși sau papuci) sunt de fapt la cerere - de exemplu, se vând bine la târgurile stradale de Anul Nou. Clienții sunt reci și sunt atrași subconștient de haine calde. Se pare că nu este suficient să faci o jucărie bună - încă trebuie vândută cu succes.

„Jucăriile de Anul Nou și decorul de sărbători sunt căutate în birouri, bănci, grădinițe - adică acolo unde implementarea depinde de șeful unei comunități umane separate, fie ea industrială sau socială”, explică Igor Malyugin. - Mă gândesc la afacerea ta decorațiuni de Crăciun, analiza piețelor. Dacă sunteți „dintr-o duzină timidă” și este puțin probabil să vă decideți să vă oferiți personal produsul, atunci va trebui să găsiți un partener sociabil. Dar trebuie să împarți cu el.

În ceea ce privește problemele monetare, oamenii de afaceri cu experiență estimează costurile inițiale pentru materiale și unelte la 20 - 100 de mii de ruble. Cu toate acestea, dacă reușește, va fi posibil să câștigi până la 200 de mii de ruble în doar câteva săptămâni. Este vorba exclusiv despre antreprenori individuali care fac acasă decorațiuni de Crăciun și de Revelion.

Concluzie

Realizarea și vânzarea decorațiunilor de Crăciun este o afacere sezonieră pe termen scurt. Cu toate acestea, abilitățile de lucru cu ac nu trebuie pierdute. Vor fi din nou la cerere în februarie - puteți face suveniruri pentru Ziua Apărătorului Patriei și apoi până pe 8 martie.