Ideea de a face antichități i-a venit înainte de Anul Nou. Împreună cu familia, Dima, care avea atunci douăzeci de ani, a împodobit bradul cu jucării sovietice și s-a gândit: „Dacă sunt cei care vor să le cumpere?” Am intrat pe internet și am văzut că sunt la cerere. Doi ani mai târziu, și-a înființat propria afacere: a vândut jucării antice pentru 120.000 de ruble elitei politice din Ural, actorilor din Moscova și principalului socialit al țării, Bozhena Rynska. Într-un blog anonim, un tânăr anticariat a spus lui Moments cum să faci bani din dragostea retro, de ce locuitorii din Ekaterinburg încă mai aruncă lucruri vechi și ce miracole pot fi găsite în gropile de gunoi.

Mergeam lângă un tomberon și am văzut o valiză sovietică întredeschisă...

Din copilărie mi-au plăcut lucrurile vechi, îmi plăcea foarte mult să mă uit la ele. Când am crescut, am început să mă gândesc cum să traduc acest hobby într-o bază comercială. Am studiat literatura antică, am recitit cărți de istorie și am decis să vând primul lucru. Acasă erau lucruri retro ale părinților și bunicilor, dar era tabu să le atingi. Prin urmare, am cumpărat un decor de pom de Crăciun în ziua deschiderii la Moscova și l-am revândut unui prieten cu o mică taxă suplimentară. Cu experiență, am încetat să mai fac lucruri pe care nu le puteam vinde la un markup de 300%. Acum cumpăr lucruri de la oameni care găsesc ceva interesant piata de vechituri Europa, eu văd adesea ceva interesant.

Cea mai neașteptată descoperire a mea a fost într-o groapă de gunoi din Ekaterinburg. Am trecut pe lângă containerele de lângă casă și am văzut lângă ele o valiză sovietică ușor întredeschisă, din care ies decorațiunile de Crăciun. Fără dezgust și un pic de conștiință, am luat și dus această valiză. Am făcut doar câteva mii atunci, dar ceea ce mi-a plăcut cel mai mult a fost să caut prin acea valiză: e un fior atunci când o desfaci încet și te gândești dacă ceva valoros va apărea sau nu.

Arată ca un brad de Crăciun, complet împodobit cu jucării antice. Puiul de urs din dreapta, potrivit lui Dmitry, costă 2.000 - 3.000 de ruble. Fotografie: furnizată de eroul materialului

All Rublyovka împodobește brazii de Crăciun cu decorațiuni antice de Crăciun

Există decorațiuni de Crăciun sovietice care sunt cu adevărat ieftine - de la 100 de ruble bucata. Acesta este un fleac, nu bani, dar există și jucării pentru 150.000 de ruble. Pretul este determinat pe baza a trei factori: stare, raritate, varsta.

Jucăriile care au fost produse în anii 70, aproximativ vorbind, într-un milion de exemplare, sunt vândute cu 100 de ruble, deoarece sunt în fiecare apartament. Decorațiunile de Crăciun din anii 30-50 sunt mai rare: unele colecții au produs doar o mie de exemplare pentru întreaga URSS. Costă peste 100.000 de ruble.

Cea mai scumpă jucărie pe care am vândut-o a costat 120.000 de ruble. La Moscova, aceasta este acum o tendință: întreaga Rublyovka împodobește brazii de Crăciun cu jucării antice. Am clienți de acolo: Bozhena Rynska este o doamnă de natură specifică, designerul Alexander Arutyunov. Oamenii cheltuiesc mulți bani pentru că e atmosferic. În rândul intelectualității, într-un mediu boem și de afaceri, oamenii cu venituri bune sunt interesați de antichități.

Stânga: jucărie din anii 1950 din seria Circ. În stare bună, costă de la 5.000 de ruble. Dreapta: jucărie de înfășat care a fost populară în anii 50. Era o colecție întreagă în care în plicuri erau copii și din anumite motive porci, pisici și câini. Costul aproximativ este de 3.000 de ruble. Fotografie: furnizată de eroul materialului

Elita politică și de afaceri din Ural este adesea înșelată

Există și cumpărători în Ekaterinburg, dar, din păcate, interesul nostru nu este atât de mare. Judec după vânzările mele. Păcat că oamenii nu apreciază lucrurile vechi și le aruncă fără să știe prețul. Fac uneori evaluări gratuite - în acest sens, nu sunt lacom, numesc suma reală. Oamenii sunt surprinși: „Oh, am vrut să-l aruncăm”.

Toată lumea, la sens figurat, intră în IKEA, străduindu-se să nu aibă deloc lucruri vechi în casă și adoră stilurile high-tech și loft. Oamenii încă trăiesc puțin în anii 2000. La fel a fost și la Moscova acum doi-trei ani, ceea ce înseamnă că în curând vor începe să colecționeze antichități la Ekaterinburg.

Dacă avem pe cineva interesat de antichități, atunci din anumite motive sunt oameni obișnuiți din clasa de mijloc. Boemia Uralului este încă absorbită de glamour-ul anilor 90. Elita politică și de afaceri din Ekaterinburg cumpără antichități, dar nu înțeleg nimic despre asta. Îmi pare foarte rău pentru astfel de oameni, pentru că sunt adesea înșelați - pot vinde un fals, acest lucru este foarte răspândit. Poate că nu își vor da seama niciodată că acesta este un fals, dar totuși au făcut bani.

Mulți oameni cumpără un lucru vechi doar pentru a se lăuda cu el. Astfel de oameni sunt ca niște fete „scumpe” care merg pe stradă cu un aer de: „Ce păcat că trebuie să-ți smulgi etichetele de preț de pe haine”. Sau bărbații care cumpără mașini nu pentru a le conduce, ci doar pentru a se arăta.

Stânga: O minge acoperită cu fosfor strălucește în întuneric. Este popular printre anticariații și costă de la 5.000 de ruble. Dreapta: Casa lui Baba Yaga a fost făcută în anii 50. Dmitry spune că această jucărie are o valoare artistică ridicată. În stare bună de la 15.000 de ruble. Fotografie: furnizată de eroul materialului

Nimeni nu vorbește niciodată despre oferte de la jumătate de milion sau mai mult

Comunitatea antică este foarte închisă, încearcă să nu lase pe cei din afară să intre în ea. O mari afaceri nimeni nu spune niciodată.

Ofertele mari - de la jumătate de milion și peste - au loc cu ușile închise. Nimeni nu vorbește niciodată despre ei, o atenție suplimentară și, prin urmare, nimeni nu are nevoie de probleme. Zvonurile s-au răspândit rapid, mai ales în Ekaterinburg. Din cauza vârstei mele, nu am atins încă nivelul tranzacțiilor cu astfel de sume, cea mai mare vânzare a mea este de 250.000 de ruble. Nu aș dori să spun ce și cui am vândut pentru această sumă.

Cel mai vechi lucru pe care l-am putut vinde este un serviciu de la mijlocul secolului al XIX-lea. Era un set incomplet - zece articole placate cu argint. Am luat trei mii de ruble pe poziție. E amuzant că oamenii cred că dacă găsesc un lucru care are mai mult de o sută de ani, înseamnă că se vor îmbogăți și vor cumpăra un apartament la Moscova. De fapt, aceasta este o iluzie. Există lucruri rare din anii 90 care costă de o sută de ori mai mult decât un articol din secolul al XIX-lea. De exemplu, există jucării abstracte urâte făcute de un maestru cunoscut din URSS. Poate că au doar treizeci de ani, iar acesta nu este nici măcar o epocă, dar raritatea lor și faima autorului vă permit să vindeți o jucărie pentru cel puțin 20.000 de ruble.

Stânga: O jucărie „surpriză” realizată de la sfârșitul anilor 1940 până în anii 1960. Pe coperta au fost desenati eroii din basme si fabule. Această copie costă aproximativ 4.000 de ruble. Jucăriile similare din aceeași serie pot vinde atât 1.000, cât și 30.000 de ruble. Dreapta: o sticlă de argint pur pentru 3.500 de ruble. Fotografie: furnizată de eroul materialului

Fiecare afacere este întotdeauna un risc.

Nu închiriez un depozit. Acasă am o cameră mică în care păstrez lucrurile: toate sunt în cutii, împachetate frumos. Sunt foarte sensibil la astfel de lucruri, chiar dacă sunt ieftine. Pe fleacuri - tranzacții pentru 500, 1.000 și 2.000 de ruble - se formează venitul principal. Pe decorațiuni antice pentru pomul de Crăciun, câștig în liniște 150.000 de ruble pe lună. Dar acesta nu este singurul meu venit. Da, generează venituri, dar în același timp este foarte instabilă: poate fi „wow” timp de jumătate de an, apoi te sugi laba. În primul an am lucrat în roșu - a trebuit să investesc într-o afacere. Unii oameni cred că atunci când vinzi un lucru cu 200.000 de ruble, atunci întreaga sumă este profit pur. Dar nu este așa, pentru că și eu am cumpărat chestia asta cu o anumită sumă.

Vânzarea de antichități este în felul său, dar o muncă uriașă. Uneori este nevoie de mai mult efort decât pentru a descărca vagoanele. Comunici constant cu oamenii, nu contează dacă îți place persoana sau nu. Trebuie să căutați în mod constant cumpărători, acest lucru se întâmplă în principal la evenimentele sociale - știți deja aproximativ ce fel de oameni sunt interesați de antichități și ce le puteți oferi.

Tranzacțiile, dacă atât eu cât și cumpărătorul suntem în același oraș, se fac personal. Dacă o persoană se află într-un alt oraș sau țară (am vândut decorațiuni de Crăciun unor oameni din SUA, Germania, Belarus), atunci îi trimit o fotografie cu chestia. Uneori ei cer să facă un videoclip pentru a evalua mai bine starea ei. Negocierile durează uneori o lună. Pierzi timpul, iar persoana ajunge să-ți spună că s-a răzgândit. Până când banii nu sunt transferați, nu există vânzare. Orice tranzacție este întotdeauna un risc.

Pentru o copie puteți obține 150.000 de ruble

Este timpul să amenajezi un brad în casă și să iei o valiză veche de la mezanin. Cel în care trăiesc cea mai mare parte a anului decorațiuni de Crăciun, căptușite cu vată și ziare. Iată balonul pe care l-am cumpărat anul trecut, iată ghirlanda din anii optzeci, iar în fundul cutiei sunt cele mai vechi jucării, încă ale bunicii. Le luăm, le atârnăm de pomul de Crăciun - și nu bănuim că colecționarii sunt uciși pentru aceste bile, iepurași, urși și alte felinare. Și sunt gata să plătească mai mult de o mie de ruble pentru ei.

„MK” și-a dat seama care dintre jucării poate fi de valoare nu numai pentru suflet, ci și din punct de vedere financiar.

Ce poate fi într-o valiză de Crăciun de familie? Jucării din plastic, sticlă, carton, spumă, vată, lemn. Fabrica si de casa. Pe sfori și pe agrafe speciale de rufe, stau, forțând jucăria să stea și să nu atârne de o creangă. Moș Crăciun și Fecioara Zăpezii din bumbac sau cauciuc. În sfârșit, accesorii: beteală, ploaie, ghirlande - de la steaguri sau electrice...

Cel puțin dintre toate întrebările jucării din plastic. Au apărut în viața noastră de zi cu zi în anii 1990, așa că, cel mai probabil, vă amintiți cum și când au apărut în colecție. Pentru a deveni o raritate, aceste jucării vor trebui să aștepte încă o jumătate de secol. Principalul lucru este să nu vă grăbiți să-l aruncați dacă nu le place: poate copiilor și nepoților le va plăcea.

În continuare - jucăriile de sticlă preferate ale tuturor: bile și figurine. Sunt produse din cele mai vechi timpuri până în zilele noastre. Fiecare jucărie de sticlă- lucrat manual: nimeni nu a dezvoltat încă o tehnologie de ștanțare a sticlei cu pereți subțiri. Atât suflarea, cât și pictura sunt individuale, deși jucăria a fost realizată în fabrică. Aici nu este ușor să determinați vârsta și raritatea unei jucării - trebuie să răsfoiți cataloagele (sunt disponibile și pe Internet).

Unii vânează anumite serii de jucării ”, a spus colecționarul Inna Ovsienko pentru MK. - De exemplu, „Poporul URSS”, „Poveștile lui Pușkin”. Această ultimă serie, de altfel, a fost una jubiliară – dedicată centenarului morții poetului, lansată în 1937. Ea a devenit una dintre primele serii sovietice de decorațiuni de Crăciun din sticlă în general.

Data axială pentru decorațiunile interne de Crăciun este 1936. Atunci, sărbătorirea Anului Nou cu un pom tradițional de Crăciun a fost din nou salutată de stat. De-a lungul anilor 20 și începutul anilor 30, bradul (ca atribut al vechii tradiții de Crăciun) a fost smuls și distrus. Pionierilor le era rușine că împodobeau un brad de Crăciun în casa lor; Vecinii i-au privit cu degete pe cei care au scos bradul de Crăciun în ianuarie, așa că au fost nevoiți să o facă pe ascuns, noaptea... Dar deodată - au permis și toate ritualurile pentru pomul de Crăciun au fost restaurate. Doar, bineînțeles, fără îngeri și cruci pe ramuri și coroană. Timp nou - personaje noi.

Jucăriile de propagandă au fost suflate din sticlă”, spune Ovsienko. - Acestea sunt baloane de clarine, și dirijabile suflate și stele roșii din mărgele de sticlă pe vârful bradului de Crăciun... Dacă aveți o astfel de jucărie, este suficient să aflați când se desfășura cutare sau cutare campanie (de exemplu, dirijabilul este 1937), iar data fabricării jucăriilor este de înțeles.

Jucăriile de după război sunt mai strălucitoare și mai diverse, precum și mai „copilărele” – fără politică. Urși cu și fără armonică, gâște și lebede, pește și legume. Bilele sunt simple și „lanterne” – cele în care ar trebui să se reflecte becurile ghirlandei. Moș Crăciun și Fecioara Zăpezii - în sortiment. Dar margelele de sticlă - jucăriile făcute din mărgele înșirate și cilindri de sticlă - au dispărut de la mijlocul anilor 1950. Dificil, low-tech, demodat și periculos: copiilor le place să guste jucăriile...

Următorul material este cartonul acoperit cu un strat de folie multicoloră. Aceste jucării sunt foarte vechi, dinainte de război. Astfel de artele erau produse de diverse artele încă din anii douăzeci, aproape sub pământ: brazi de Crăciun, deși pe ascuns, erau așezați, ceea ce înseamnă că a existat o cerere de jucării. Ai grijă de ei - aceasta este deja o raritate! Deși nu se luptă, va fi păcat să dai un astfel de dinte copiilor sau animalelor. Mai mult, colecționarii plătesc uneori zeci de mii de ruble pentru jucăriile din carton (precum și pentru cele din sticlă de dinainte de război).

O poveste specială - jucării de război, - spune colecționarul Inna Ovsienko. - La uzina „Caliber” din Moscova, apoi au lansat producția de jucării din deșeuri de producție - becuri substandard și așa mai departe. Au fost făcute destul de multe, dar au trecut mai bine de 70 de ani, așa că acum astfel de jucării sunt rare și valoroase.

Ei bine, cele mai vechi jucării - vată și lemn - ar putea fi de origine pre-revoluționară. Apropo, atunci majoritatea jucăriilor au fost făcute în casă - așa că, dacă familia ta a păstrat decorațiuni din acei ani, este foarte posibil ca străbunicul și străbunica să le fi făcut cu propriile mâini.

Cântec unic - bunici de bumbacÎnghețurile și Fecioarele Zăpezii. Până în anii 1950, fețele lor erau modelate manual din lut, ulterior au venit înlocuitori de polimeri. Acest „capitol” al pomului de Anul Nou sunt personaje pe care le poți privi în ochi și te poți îmbiba din atmosfera sărbătorii.

Adevărații colecționari de decorațiuni de Crăciun nu își măsoară valoarea în bani, zâmbește Ovsienko. - Mult mai valoroasă importanță spirituală, sau ceva, pentru familie. Întotdeauna descurajez oamenii să vândă jucării pentru familie - la urma urmei, cu ei istoria familiei prinde viață în fiecare an în pomul de Anul Nou. Dacă îl pierdeți, atunci nu îl puteți cumpăra pentru niciun ban.

AJUTOR „MK”

Cât costă decorațiunile de Crăciun de colecție realizate în Rusia/URSS:

Thumbelina pe rândunică (bumbac, papier-mâché, începutul secolului XX): 32.500 de ruble.

Set „15 republici ale URSS” într-o cutie (vată, 1962) - 65.000 de ruble.

Polițistul de frontieră Karatsupa cu câinele Ingus (carton, 1936) - 150.000 de ruble.

Negro (vată, 1936) - 14.000 de ruble.

Set „Doctor Aibolit” (sticlă, anii 1950) - 150.000 de ruble.

Mizgir din setul „Snow Maiden” (sticlă, anii 1950) - 20.000 de ruble.

Pionier (sticlă, 1938) - 47.000 de ruble.

La noi, Anul Nou este asociat în primul rând cu cadourile. Asa de această afacere va fi foarte benefic. Înainte de vacanță începe să apară întotdeauna prize care vând diverse bunuri de Revelion (jucării). Le puteți cumpăra de la un furnizor sau le puteți face proprii. Pentru a începe o afacere care vinde jucării de Crăciun, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Cum să faci bani vânzând jucării de Crăciun

1. Înregistrați-vă la autoritățile fiscale locale ca antreprenor.

Obțineți un TIN și acționați în conformitate cu legea.

1. Furnizori.

Pentru a găsi un furnizor de calitate de jucării de Crăciun, accesați retea globala Internet și introduceți în interogarea de căutare informațiile dorite. Concentrați-vă pe o organizație (furnizor) care este pe piață de mult timp. Este necesar ca acesta să îndeplinească obligațiile (livrează bunuri) în timp util. Din partea destinatarului produselor este necesară plata integrală specificată în contract. În cazul în care un viitor antreprenor a decis să facă produse pe cont propriu, atunci trebuie să înveți tehnologia pentru producția de jucării de Anul Nou. Acest produs se încadrează în două categorii:

- sticlă

Sunt realizate manual folosind metoda de suflare din semifabricat. Această procedură se face folosind arzător de gazși plămânii proprii. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți experiență și personal calificat. În ziua în care suflantul de sticlă poate produce produsele dorite nu mai mult de 300.

Notă pentru cititor: Dacă sunteți interesat de repararea mașinilor de spălat în Kostroma, atunci contactați specialiștii de pe site-ul kostroma.restadom.ru. Sunt sigur că vei fi mulțumit de raportul preț-calitate!

- plastic

Este mult mai ușor de produs într-o perioadă de timp. Este necesar să achiziționați doar tehnologia necesară, care poate fi găsită și pe Internet.

1. Analiza pietei sortimentelor.

Gândiți-vă dinainte ce produse sunt solicitate pe piață (jucării). Pentru a face acest lucru, viitorul antreprenor se poate angaja agentie de marketing care explorează toate preferințele potential clientși va oferi sortimentul cel mai acceptabil. De asemenea, această agenție, pentru o recompensă bănească suplimentară, va efectua o analiză cuprinzătoare a pieței, în care îi va recunoaște pe principalii concurenți de pe piață, îi va găsi slabi și punctele forteși mult mai mult.

1. Punct de vânzare și vânzare.

Găsiți în avans un loc profitabil pentru vânzări. Un loc mai bun în centru. Se poate vinde direct din depozit daca volumele sunt egale cu cele cu ridicata. Principalul lucru este să anunțați viitorii cumpărători în avans despre Produse noi sau sortiment.

1. Companie de publicitate.

1. Stoc.

Cu volume mari de achiziții, puteți oferi reduceri la o gamă de produse care nu sunt la mare căutare.

1. Bani pentru dezvoltarea afacerii.

Resursele financiare pentru începerea propriei afaceri există în instituțiile de credit sau de la investitori privați. Instituțiile de credit (băncile) solicită un plan de afaceri de la un antreprenor, care trebuie întocmit corect. Indică exact unde vor merge fondurile, care sunt veniturile și cheltuielile viitoare pentru o anumită perioadă de timp. Planul de afaceri trebuie apărat în fața comisiei bancare pentru a primi fondurile dorite. Investitorii privați solicită o anumită parte a venitului din venituri sau o cotă din companie.

În Rusia, nu este obișnuit să economisiți în vacanțele de Anul Nou. Se crede că „cum întâlnești anul, așa că îl vei petrece”. Și întrucât bradul de Crăciun este simbolul principal al sărbătorii, ei îl împodobesc rafinat și pretențios - mai ales dacă copiii cresc în familie. Cineva trebuie să satisfacă cererea specifică a consumatorilor care apare în noiembrie-decembrie. Mulți antreprenori individuali se gândesc cum să-i intereseze pe cumpărători cu jucării de Crăciun de casă pentru bradul de Crăciun.

Magazin de decor handmade si de Revelion

Potrivit agenției IRG, cetățeanul mediu al Rusiei cheltuiește de la 15 la 17 mii de ruble pentru Anul Nou. În consecință, o familie de trei persoane este gata să plătească aproximativ 50 de mii de ruble pentru vacanță. Este dificil de calculat cât de mult din acești bani vor fi special pentru achiziționarea de bijuterii. Cu toate acestea, nu există nicio îndoială - destul de multe. Astfel de achiziții tind să se dizolve în cheltuieli totale, motiv pentru care consumatorii nu iau în calcul costul jucăriilor.

„În ajunul anului 2016, autoritățile din Kazan au anunțat o licitație pentru o singură livrare de decorațiuni de Crăciun în valoare de peste 8 milioane de ruble”, spune Igor Malyugin, expert în afaceri mici. - Era vorba despre decorarea orașului de Anul Nou din capitala Tatarstanului - deși într-un centru mare, dar doar într-un singur centru regional. Pe lângă primării, organizațiile private cheltuiesc și pe jucării. O „frumusețe de pădure” durează de la 300 la 1000 de ruble. Ținând cont de faptul că aproximativ 2,2 milioane de brazi de Crăciun sunt vânduți anual în țară, suma totală a încasărilor din vânzarea decorațiunilor de Crăciun este de la 1,5 la 3 miliarde de ruble.”

Pentru astfel de bani, oamenii de afaceri sunt gata să ofere consumatorilor atât baluri tradiționale de Crăciun, cât și jucării originale. lucrate manual. Cei ale căror produse vor fi hit-ul viitorului vacanță de revelion va castiga cu siguranta. Recenziile forumului arată că antreprenorii înțeleg acest lucru și se străduiesc pentru originalitate:

„Făcut manual este incredibil de popular astăzi”, scrie un utilizator cu porecla Olesya. - Nu vei surprinde pe nimeni cu jucăriile de Revelion din magazine astăzi. Multe companii și birouri, saloane și buticuri caută să-și decoreze spațiile într-un mod exclusiv și neobișnuit, nu ca toți ceilalți.”

„... Văd adesea că vând diverse jucării de Revelion făcute manual”, adaugă Rulad. - Prietenul meu face decorațiuni pentru șampanie de Anul Nou. Cumpără multe sticle la preț cu ridicata și le decorează... O sticlă, de exemplu, sub formă de pom de Crăciun, cealaltă - Moș Crăciun sau Fecioara Zăpezii. Oamenii cumpără trei sau patru o dată.”

Cu toate acestea, există postări ca aceasta:

„Sunt foarte sceptic cu privire la astfel de acțiuni ale întreprinderilor mici, deoarece eu însumi sunt într-un fel legat de asta. Cum să vinzi mărfuri dacă cererea de produse este situațională?

„Este greu să vinzi meșteșuguri. Trebuie să ai o mulțime de idei pentru a intra pe piețe. Dar din nou, vor cumpăra doar pentru cadouri înainte de sărbători. Și unde să merg mai departe? Am fost angajat în tricotat jucării și Kanzashi, dar, din păcate, nu am putut intra cu adevărat pe piața de vânzări. Prietenele au cumpărat - și atât. Nu a făcut mulți bani”.

Cu toate acestea, un sondaj al oamenilor de afaceri a arătat că multe magazine vând decor și jucării de Anul Nou. „Întotdeauna îl voi lua la vânzare, vă rog să îl aduceți”, spune Anna Ivashkina din Moscova. - Întrebarea ar trebui pusă altfel: produsul corespunde calității pe care și-ar dori să o vadă cumpărătorul? Uneori aduc jucării în stilul Tyapkin-Lyapkin și cer bani sălbatici pentru ele - trei, sau chiar cinci mii de ruble, spun ei, aceasta este o exclusivitate!

Jucăriile de Anul Nou pe pomul de Crăciun - un succes al sezonului?

Deci, vânzarea decorațiunilor de Crăciun este reală. Dar, în primul rând, trebuie să fie originale, în al doilea rând, de bună calitate, iar în al treilea rând, trebuie să aibă un preț rezonabil. De exemplu, în Anglia, vânzarea jucăriilor de Revelion făcute „acasă” folosind metoda mărgelelor merge bine. O astfel de producție nu necesită abilități speciale.

„Nu este dificil să faci bijuterii din margele și sârmă”, susține Lena Smyshmynova o clasă de master. - De exemplu, pentru un „brad de Craciun” vei avea nevoie de margele mari verzi, margele de diferite culori si marimi, sarma subtire dar tare. Dintre unelte - clești. Faceți un con din hârtie groasă și formați pe el o spirală de sârmă, pe care veți înșira mărgele și mărgele mai târziu. La un cost de 30 de ruble, acestea sunt cumpărate cu 100.

Rețineți că coroanele de mărgele de Anul Nou sunt cumpărate foarte bine. Adevărat, pentru a le realiza este nevoie de experiență – și de împachetare frumoasă pentru cadou.

Desigur, figurine de Crăciun realizate din polimer argilă, asemănătoare cu plastilina obișnuită, care se întărește când este încălzită la 130 de grade. „Exersează”, sfătuiește Lena Smyshnova. - Dacă obții figuri frumoase - este pur și simplu super. Amestecă lut cu culori strălucitoare și sculptează Moș Crăciun vesel și Fecioare de Zăpadă atractive. Și după întărire, lustruiți jucăriile șmirghel. Asemenea lucruri se vând întotdeauna cu explozie.

Este profitabil să vinzi decorațiuni de Crăciun?

S-ar putea cita zeci dintre cele mai multe căi diferite făcând decorațiuni de Crăciun, dar acum în sec internet de mare viteză este ușor să găsești pe cont propriu articole, fotografii și chiar tutoriale video pe această temă. Nu toate vor fi solicitate; principalul lucru în afacerea cu „jucării” este să găsești exact produsul care are cea mai mare valoare adăugată.

„Cunosc o doamnă care a tricotat bine jucăriile din fire de lână, dar această lucrare a durat mult, iar jucăriile în sine s-au dovedit a fi foarte interesante, dar discrete”, comentează Anna Ivashkina. - În ciuda protestelor mele timide, ea m-a convins să le iau la vânzare aproape la preț. A trebuit să refuz alți furnizori. Până la urmă, nu au vândut nimic”.

Este curios că jucăriile tricotate de Anul Nou (de exemplu, sub formă de mănuși sau papuci) sunt de fapt la cerere - de exemplu, se vând bine la târgurile stradale de Anul Nou. Clienții sunt reci și sunt atrași subconștient de haine calde. Se pare că nu este suficient să faci o jucărie bună - încă trebuie vândută cu succes.

„Jucăriile de Anul Nou și decorul de sărbători sunt solicitate în birouri, bănci, grădinițe - adică acolo unde implementarea depinde de șeful unei comunități umane separate, fie ea industrială sau socială”, explică Igor Malyugin. - Mă gândesc la afacerea ta decorațiuni de Crăciun, analiza piețelor. Dacă sunteți „dintr-o duzină timidă” și este puțin probabil să decideți să vă oferiți personal produsul, atunci va trebui să găsiți un partener sociabil. Dar trebuie să împarți cu el.

În ceea ce privește problemele monetare, oamenii de afaceri experimentați estimează costurile de pornire pentru materiale și unelte la 20 - 100 de mii de ruble. Cu toate acestea, dacă reușește, va fi posibil să câștigi până la 200 de mii de ruble în doar câteva săptămâni. Este vorba exclusiv despre antreprenori individuali care fac acasă decorațiuni de Crăciun și de Revelion.

Concluzie

Realizarea și vânzarea decorațiunilor de Crăciun este o afacere sezonieră pe termen scurt. Cu toate acestea, abilitățile de lucru cu ac nu trebuie pierdute. Vor fi din nou la cerere în februarie - puteți face suveniruri pentru Ziua Apărătorului Patriei și apoi până pe 8 martie.

Cum să depășiți sezonalitatea și să vă asigurați cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în vacanțe? Cum să vinzi un produs care este în mod clar mai scump decât restul? Și cum să o faci cu un pachet de creier și mâini?

Utilizați Velvet Marketing! Dacă faci ceva gustos, lasă-i pe oameni să-l încerce. Și atunci nu se vor mai putea întoarce. Cum a funcționat la noi?

Noi, compania Mon Bon, facem prăjituri cu paste - poate cele mai bune din Moscova. Pe măsură ce compania noastră a început să se dezvolte, două lucruri au devenit evidente:

• suntem poziționați în segmentul „premium” și suntem în mod clar mai scumpi decât analogii;
• există o cerere pentru formatul 2b2 al unui astfel de produs. Adica pentru un cadou corporate: paste la pachet frumos, cu imprimeu si decoratiuni;

Și ne-am confruntat cu sarcina: cum să anunțăm piața b2b despre serviciile noastre și să atragem cumpărători rămânând în același timp în segmentul tău?

În același timp, am decis să depășim sezonalitatea și să ne asigurăm cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în vacanțe ( An Nou, 8 martie, Ziua Oilmanului și așa mai departe).

A retrage Produs nou necesare pieței

• timp (cel puțin șase luni!)
• Departamentul de marketing
• buget bun.

În loc de toate acestea, a existat un singur set de creier și mâini - umilul tău slujitor. Dar a apărut o strategie de marketing de gherilă, care mai târziu a devenit cunoscută ca "marketing de catifea". Cum și de ce funcționează?

Acest concept nu este nou, l-am auzit de la Kirill Gotovtsev. Esența sa este următoarea: dacă faci ceva gustos, lasă oamenii să încerce și să se obișnuiască.Și cu siguranță se vor întoarce și vor cumpăra.

Cum este implementat?

Paragraful 1. Apeluri clasice la rece.

Am facut apeluri la rece la baza de date b2b a clientilor care au facut comenzi catre biroul companiei. S-a oferit să comande paste cu o reducere personală de 10%. Rezultatul este o creștere a bazei de clienți b2b de 2 ori. Clasic!

Punctul 2. Lucrați în rețelele sociale

Aveam nevoie de lideri de opinie și promovare încrucișată în publicații. Tocmai am scris in comentarii la postarile care au aparut pe tema, o propunere de a incerca pastele noastre. Și a trimis o cutie de prăjituri cadou. Arăta așa.

Iată un exemplu de pe Facebook.

Iată un exemplu de pe Instagram.

În mod similar, lucrarea a fost construită cu bloggeri. Iată raportul unui blogger despre cadoul nostru delicios.

paragraful # 3. Cadouri personale

O companie care vinde cursuri de vanzari m-a invitat la o intalnire. Desigur, am fost de acord, am luat o cutie de prăjituri și am ajuns. Compania a plasat ulterior o comandă. Rezultatul este 2-3 comenzi suplimentare pe lună.

Punctul #4. Marketing prin e-mail

C la fel de vechi ca lumea, e-mail marketing! Numai că, spre deosebire de scrisoarea tradițională cu mesajul „cumpără de la noi”, am schimbat complet atât mesajul, cât și tonul. Scrisoarea a devenit... o ofertă de a gusta prăjituri delicioase la mijloc ziua Munciiîn birou.

Vă voi spune puțin mai multe despre cum funcționează acest instrument, deoarece este unul în trei etape.

1. Mai întâi, destinatarul deschide scrisoarea. După ce a citit, el rămâne cu un gând - „Vreau o cutie gratuită de prăjituri”.
2. Sun cu o cerere pentru a clarifica ora și locul livrării. În timpul conversației, îmi propun să aduc personal, în același timp și să ne cunoaștem. Eșecuri - 5%.
3. Avem o întâlnire de afaceri cu drepturi depline, la care aduc o cutie de prăjituri cu sigla clientului. Clientul este încântat: vede clar cum funcționează acest instrument: așa cum este acum încântat de aceste prăjituri, clienții, partenerii și angajații vor fi încântați. Mai mult, o poveste despre capacitățile produsului sub forma unei conversații prietenoase, schimb de contacte, eventual semnarea unui acord de cooperare. Sau un ordin.

Rezultate: rata de deschidere a literelor este de aproximativ 50 la sută, adică fiecare a doua literă este deschisă. Scrisoarea de conversie-întâlnire - 10-12%.

Ce nu ar trebui făcut folosind „marketing de catifea”?

Nu este nevoie să „împingeți”. Cel puțin la început. Nu este nevoie să conduci clientul într-un colț: cumpără, semnează acum! Trebuie să te obișnuiești, să integrezi produsul în lumea clientului, a companiei lui.

De la bun început, comunicarea ar trebui să fie o plăcere: o persoană a scris, s-a oferit să încerce prăjituri cu paste, gratuit. De ce nu?

Apoi a sunat, s-a oferit să-l aducă personal, a indicat că nu va dura mai mult de 15 minute. De ce nu?

A sosit o persoană drăguță, chiar a adus-o, totul arată super, nu este păcat să-i arăți managerului. De ce să nu comandă câteva probe pentru a vedea ce se întâmplă?

Cine poate folosi „marketing de catifea”?

Cineva care vinde un produs sau serviciu care are o cerere de moment. "Oh, mișto, vreau." Și nu vei fi forțat să fii drăguț, mai ales când vinzi dulciuri. De asemenea, instrumentul este util pentru cei care își construiesc o afacere serios și de mult timp, construind o reputație de brand prin experiența de a interacționa cu produsul.

Misiunea marketingului nu se schimbă: de a face produsele și mărcile să se întâlnească cu consumatorii. Asigurați-vă că aveți încredere, pentru că încrederea este prețuită mai presus de toate. Dar cum să o faci - astăzi există o mulțime de oportunități. Găsește-ți cheia pentru inimile clienților și nimeni nu o poate copia.

Mergi înainte și forța și rațiunea să fie cu tine!

Îți lași clienții să încerce produsele tale? La urma urmei, versiunea de test poate fi nu numai pentru dulciuri. Cum vă pot încerca clienții serviciile? Sau să cumperi un porc într-o picătură?