Anticipând deschiderea acestui nou grup mare de servicii, astăzi începem să publicăm fragmente din raportul „Editura de carte în Rusia. Situație, tendințe și perspective de dezvoltare”. Acest raport a fost pregătit de Departamentul de periodice, editare de cărți și tipărire al Agenției Federale pentru Presă și Comunicații de Masă Federația Rusăși publicat în 2009 ca un raport de analist al industriei.

Raportul este destul de amplu și detaliat, discută multe probleme legate de starea actuală și tendințele de dezvoltare ale pieței de carte din Rusia. În acest caz, vom apela la capitolul intitulat „Promovarea produselor de carte de către edituri și factorii care determină alegerea cărților de către cumpărători”.

Prima publicație va lua în considerare metodele, modalitățile și formele de promovare a cărții, care sunt utilizate în mod tradițional în activitatea lor de către edituri și organizațiile de vânzări de cărți.

Ce ne oferă asta? – Pentru autorii care sunt implicați activ în promovarea cărților lor, aceasta oferă o înțelegere a imaginii generale a modului în care promovarea produselor de carte este în general realizată de specialiști în acest domeniu. Pe baza acestor informații, puteți ajusta activitățile de publicitate și marketing pentru a obține cel mai mare efect.

Lista clasată a metodelor de promovare, „promovarea” cărților și a autorilor acestora

Raportul de mai sus citează date dintr-un studiu realizat de revista Book Industry în 2008.

În cadrul acestui studiu s-a studiat care metode și metode de promovare sunt considerate cele mai eficiente de către edituri, precum și de organizațiile de vânzări de cărți care vând cărți în mod direct.

Dacă rezumăm rezultatele într-un tabel general, obținem următoarea listă clasată a activităților de publicitate și marketing pentru promovarea produselor de carte.

Comentarii la lista metodelor de promovare a cărților

Materiale de afișare și POS

După cum puteți vedea, în primul rând este o metodă de promovare precum afișarea prioritară și materialele POS în magazin. Mai mult, atât editorii, cât și librarii au pus în unanimitate acest tip de promovare pe primul loc.

Materialele POS sunt înțelese ca produse promoționale la punctele de vânzare (din engleză point of sales - locul de vânzare), care ar trebui să atragă atenția cumpărătorului. Acestea pot fi etichete de preț frumos proiectate, semne, semne, standuri de informații, autocolante publicitare etc.

Dacă vorbim de magazine online, atunci pot exista și materiale POS și modalități de a atrage atenția. De exemplu, afișarea titlului unei cărți în partea de sus a listei generale de cărți, evidențierea unei cărți în lista generală cu o culoare, font mai mare, indecși speciali etc.

„Iluminarea” autorului în media centrală

Al doilea grup de metode de promovare este format din „expunerea” autorului în mijloace mass media. Nu e de mirare că spun că, pentru a vinde cărți, trebuie mai întâi să-i faci un nume autorului, iar apoi acest nume îi va vinde deja cărțile. Acest grup include participarea autorului la diferite tipuri de programe de la televiziunea și radioul central, interviuri în ziare și reviste federale, precum și participarea la evenimente publice precum târgurile de carte.

Promovare pe internet

Al treilea grup în ceea ce privește importanța deja atunci, în 2008, includea metode de promovare pe internet. Mai mult, aici în raport sunt prezentate, în primul rând, destul de modest, și în al doilea rând, nu tocmai corect.

Doar bannerele pot fi clasificate ca reclame. „Paginile autorului” devin acum site-uri cu drepturi depline ale autorului. Blogurile și LiveJournal sunt unul și același lucru (LJ - LiveJournal, una dintre cele mai populare resurse din Runet cu multe bloguri). În fine, interviurile și conferințele din magazinele online sunt în esență aceleași discursuri și interviuri ca în presa mainstream, desfășurate doar în spațiul internetului.

În acest caz, publicitatea contextuală pe Internet, optimizarea pentru motoarele de căutare, promovarea în rețelele de socializare cu progrese foarte, foarte rapide etc., au rămas nevăzute în acest caz.

Promoții locale

Ultimul, al patrulea grup de metode de promovare poate fi numit promoții locale, deoarece toate sunt oarecum legate de un anumit teritoriu local. Poate de aceea în lista generală par mai puțin eficiente decât cele anterioare. Cu toate acestea, aceste activități de marketing și promovare sunt folosite într-un fel sau altul atât de editori, cât și de vânzătorii de cărți.

Acest grup include o vizită a autorului la un magazin (o întâlnire cu cititorii, o sesiune de autografe), amplasarea modulelor publicitare în metrou (respondenții au avut cele mai mari diferențe la acest articol), o campanie de PR cu o prezentare de carte și un bufet. tabel, Direct-mail (distribuire electronică și poștală de buletine informative, pliante, broșuri, cataloage etc.), precum și apariția autorului la televiziunea locală sau publicarea unui interviu într-un ziar local.

Dinamica temporală a datelor

Astfel, am luat în considerare o listă cu cele mai des folosite metode de promovare a cărților. Singurul lucru care trebuie făcut aici sunt două reduceri.

Primul este temporar, deoarece studiul a fost realizat în 2008 și multe s-au schimbat deja în ultimii 3 ani. În special, vorbim despre dezvoltarea rapidă a Internetului, care astăzi devine principalul spațiu de informare.

În aceleași cazuri, când vine vorba de publicare cărți electronice, lista serviciilor de promovare poate varia semnificativ. În special, în lista serviciilor de promovare a cărților și a autorilor acestora, pe care o pregătim acum pentru publicare, va fi prezentată o schemă de promovare diferită, care diferă semnificativ de cea tradițională.

Anunțul următoarei publicații

În următoarea publicație a acestei mici serii de articole despre „promovare” și promovare vor fi luate în considerare.

Republican

Republicile acestui articol sunt binevenite dacă există un hyperlink activ către sursă -

Articolul este dedicat activităților de PR ale editorilor de carte în web 2.0. Sunt luate în considerare metodele utilizate de editurile de carte pentru promovarea în rețelele de socializare și bloguri, precum și rezultatele unui studiu care arată cât de activ sunt angajate editurile în activități de PR pe internet.

Cuvinte cheie: edituri de carte, web 2.0, activitati PR, retele sociale

Introducere

Odată cu apariția internetului, munca specialiștilor în relații publice în editarea de cărți s-a schimbat foarte mult. Motivul pentru aceasta a fost convergența activă a resurselor mass-media și internetului. Nu mai puțin importantă pentru munca specialiștilor în PR a fost apariția rețelelor sociale și a blogurilor. Un numar mare de oamenii merg online doar pentru a accesa o rețea socială. Și aceasta este singura oportunitate de a comunica cu acest public [Khalilov, 2013, p. 12]. Feedback-ul dintre un editor de carte și un cititor poate avea loc în câteva secunde. Experții consideră că la câteva minute de la publicarea unui scurt mesaj pe Twitter este suficient pentru a înțelege dacă va fi popular sau nu [Khalilov, 2013, p. 96].

În studiul nostru, au fost luate în considerare modalități specifice de comunicare ale editorilor de carte din Moscova în web 2.0. Au fost studiate conținutul mesajelor din web 2.0, tipuri de comunități și modalități de promovare a produselor de carte.

O serie de specialiști sunt angajați în cercetarea termenului de PR și dezvoltarea acestuia în spațiul media modern. Editurile sunt mult mai puțin implicate în studiul activităților de PR. În 2011, un studiu a fost realizat de V.E. Krylova, care a examinat activitățile de PR ale celor mai mari edituri din Rusia în rețelele sociale. Pe baza rezultatelor studiului, s-a ajuns la concluzia că interesul celor mai mari edituri rusești pentru rețelele sociale este foarte mic - doar 18% dintre ele grade diferite activitățile sunt utilizate de programele VKontakte, Odnoklassniki și Facebook [Krylova, 2011, p. 111-113]. În 2013 au fost publicate mai multe articole despre promovarea editurilor de carte pe internet: E.A. Shibaeva „Marketingul cărților în rețelele sociale” [Shibaeva, 2013, p. 7-13], E.V. Krylova" Social media subiectele de carte ca mediu special de comunicare pentru subiectele pieței de carte” [Krylova, 2013, p. 130-140].

Aceste lucrări au prezentat nu numai grupurile existente de editori de cărți în rețelele sociale, ci au colectat și statistici privind numărul de edituri de carte din Moscova reprezentate pe Internet - atât pe propriile site-uri web, cât și în rețelele sociale.

Relevanța acestui studiu constă în faptul că activitățile de PR ale editurilor moscovite pe internet nu au fost analizate în detaliu înainte. Piața cărții se schimbă semnificativ datorită apariției internetului și a media electronică, reprezentanții multor edituri sunt destul de conservatori - aceste caracteristici explică modul lor de dezvoltare a promovării editurilor de carte pe Internet. Scopul acestui studiu este de a identifica ce metode de promovare sunt folosite de editurile moscovite. Aceste metode sunt comparate și atunci când editurile sunt împărțite în trei grupe: mici, mijlocii și mari. Un studiu empiric a fost realizat prin măsurarea raportului dintre metodele pe care editorii le folosesc mai mult sau mai puțin pentru a le promova.

Metodologie

A fost analizată activitatea de promovare a 232 de edituri din Moscova, a căror direcție principală este publicarea cărților de hârtie. Lista editurilor studiate a fost întocmită din cataloage târguri de carteși informații din magazinele online Ozon.ru și Labirint.ru. Inițial, a fost compusă din peste 350 de edituri, dar a fost redusă după următoarele criterii: editura s-a închis, a încetat să mai editeze cărți sau lucrează în alte domenii. Informații privind promovarea editorilor de carte au fost strânse pe Internet din martie până în mai 2014. S-a luat în considerare activitatea editorilor în următoarele domenii: prezența unui site web, prezența unui magazin online, menținerea unor grupuri sau pagini în rețelele sociale populare. (Facebook și Vkontakte sunt luate în considerare mai detaliat). ) și în rețelele sociale mai puțin populare în rândul editorilor (numărul total de utilizatori care folosesc cel puțin unul dintre aceste site-uri: Instagram, Foursquare, Twitter etc.). Ca urmare, a fost întocmit un tabel cu 232 de edituri din Moscova, în care au fost notate activitățile lor în toate aceste domenii. Aceste studii sunt prezentate ca procent din numărul total de edituri luate în considerare. Studiul ne permite să analizăm cât de activ editurile de carte din Moscova își promovează produsele pe internet.

Conform rezultatelor studiului, editurile au fost clasificate în mai multe tipuri în funcție de volumul literaturii de hârtie publicate: mari, medii și mici. Această clasificare este oferită de Agenția Federală pentru Presă și Comunicații de Masă. Raportul industriei de carte din Rusia indică faptul că % dintre editorii din Rusia publică mai puțin de 12 cărți pe an (iar acești editori pot fi considerați inactivi și, prin urmare, mici). Peste 500 de cărți pe an sunt publicate de mai puțin de 1% dintre edituri. Pe baza acestor date, ținând cont de specificul temei, s-au determinat următoarele criterii de tipologie: edituri mici - mai puțin de 12 cărți pe an, edituri medii - de la 12 la 120 de cărți pe an și edituri mari - peste 120 de cărți pe an. . Luând în considerare această tipologie, rezultatele studiului au relevat următoarea defalcare: edituri mari - 31%, medii - 36% și mici - 33%.

Această diviziune a editorilor vă permite să vedeți nu numai date generale despre promovarea lor pe Internet, ci și să urmăriți metodele și activitatea de promovare a editorilor, în funcție de dimensiunea și resursele disponibile.

Rezultatele cercetării

Studiind editurile pentru prezența site-urilor web, am constatat că 82% au site-uri web și, în consecință, 18% nu au. Mai mult, dacă vorbim despre tipurile de edituri, reiese că 92% dintre editurile mari au site web, 89% dintre cele mijlocii și doar 33% dintre cele mici. Dacă vorbim de magazine online, se poate observa că doar 41% din toate editurile moscovite au propriul magazin online. Dacă luăm în considerare tipurile de editori, atunci și statisticile sunt firești - 58% dintre editorii mari, 40% dintre editorii mijlocii și 27% dintre editorii mici au propriul magazin online. Faptul că nu toate editurile mici au propriile site-uri web și magazine online se poate datora atât lipsei de resurse financiare pentru întreținerea site-ului, cât și faptului că acest lucru poate să nu fie necesar. Multe edituri mici nu își promovează și nu își vând publicațiile, încredințând această lucrare companiilor de vânzări de cărți.

Există trei tipuri de site-uri pe care le au editorii de cărți:

Site de cărți de vizită, unde există doar informatii generale despre editura si contacte;

Un magazin online de unde utilizatorul poate comanda cărți.

Magazinele online au de obicei edituri mari care se pot ocupa de logistică și costuri suplimentare, precum și edituri mici și mijlocii care scot pe piață cărțile colegilor lor. Magazinele online ale editorilor nu au întotdeauna o interfață ușor de utilizat, dar prețurile acolo sunt mai mici decât în librării așa că încă mai vin comenzi. Catalogul publicațiilor de pe site este de obicei creat pentru a prezenta sortimentul pe Internet - atât cititorilor, cât și firmelor de vânzări de cărți care cooperează cu editura. Un site de cărți de vizită este creat pentru ideea generala edituri pe internet, iar de multe ori știri și informații despre publicații sunt deja postate pe rețelele de socializare, aproape fără a actualiza site-ul. Mai mult, există exemple de carte tematică magazine online, care au platformă doar în rețeaua de socializare și preiau toate comenzile acolo.

Nu toate editurile moscovite folosesc rețelele sociale pentru a-și promova produsele - doar 38%. Mai mult decât atât, dacă luăm în considerare mai detaliat ce rețele sociale sunt cele mai des folosite de editori, atunci sunt dezvăluite următoarele statistici: 31% dintre editori folosesc VKontakte, 30% - Facebook și 12% - rețelele sociale mai puțin standard pentru editori (Instagram, Foursquare , Twitter și altele). Este important de reținut că atât rețelele sociale nestandard, cât și Facebook și VKontakte sunt utilizate simultan de 12% dintre editori, ceea ce ne permite să concluzionam că cei care sunt implicați activ în promovarea în rețelele sociale încearcă să folosească toate platformele de la acelasi timp.

Dacă vorbim mai detaliat despre utilizarea rețelelor sociale de către editori, în funcție de tipul acestora, atunci statisticile sunt oarecum logice: 50% dintre editorii mari folosesc cel puțin o rețea de socializare pentru a-și promova produsele, 36% - medii și 29% - mic. Toate celelalte date sunt destul de previzibile (a se vedea figura), cu toate acestea, merită remarcat faptul că editorii de dimensiuni medii folosesc Facebook mai mult pentru promovare decât VKontakte (31% față de 28%). Acest lucru se poate datora faptului că publicul marilor edituri folosește mai mult Facebook și faptului că angajații editurilor preferă înșiși această rețea de socializare.

Conținutul publicării comunităților în rețelele sociale dublează adesea informațiile pe care acestea le postează pe site-ul lor web. Astfel, editura EKSMO, care are 14.500 de membri în grupul VKontakte, vorbește zilnic despre prezentări și întâlniri cu autori, cărți noi și proiecte ale editurii, publică recenzii în mass-media despre noile publicații și, de asemenea, pune citate interesante. Cel puțin jumătate din mesajele de pe peretele grupului editurii ROSMEN de pe VKontakte sunt întrebări ale cititorilor care sunt interesați de cum să găsească o carte, așteaptă continuarea seriei sau precizează când va fi lansată cutare sau cutare publicație. . Abonații nu doar citesc știrile, ci participă activ la viața editurii - de exemplu, o aleg pe cea care le place cel mai mult din mai multe potențiale coperți pentru o carte și o votează. Drept urmare, editorul alege coperta care a plăcut majorității. Un astfel de vot este practicat de reprezentanții Editurii Meshcheryakov.

1) editura;

Conținutul principal al comunităților dedicate editurilor sunt știrile, noutățile de carte, informațiile despre autori și cărți. Grupurile dedicate unei serii sau unei singure cărți sunt mult mai rare. Adesea se sprijină reciproc pe măsură ce avansează. Inițial, editura Rosmen a creat grupul Chasodei, dedicat unui ciclu de cărți fantasy pentru adolescenți. Când au publicat o carte din același ciclu, scrisă de un autor necunoscut, au creat o comunitate despre ea. Au aranjat un schimb de abonați - cei care iubesc ciclul Chasodei s-au alăturat noului grup de carte, iar cei cărora le-a plăcut noul autor au adăugat grupul Chasodei la marcaje. Publicațiile în serie sunt deosebit de populare în rândul adolescenților și tinerilor și sunt promovate activ în rețelele de socializare. Fanii unui autor popular vor să-l găsească online - să pună întrebări, să afle când autorul are cărți noi și doar să se apropie de idolul lor. Activitatea autorului însuși pe Internet are de obicei un efect foarte pozitiv asupra promovării cărții și, uneori, rezultatul activităților de PR ale unui autor este nu mai puțin decât cel din munca întregului departament de PR.

Cea mai activă și adesea interesantă formă de campanii de PR sunt concursurile. Cu ajutorul rețelelor sociale și blogurilor, au apărut noi oportunități pentru implementarea lor:

1) o modalitate mai eficientă de diseminare a informațiilor despre competiție;

2) feedback rapid din partea concurenților;

4) posibilitatea de a vedea efectul competiției.

Promoțiile și concursurile organizate de editurile de carte pot fi, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri:

1) un concurs legat direct de carte (poate fi un desen, o poezie, o fotografie în funcție de conținutul lucrării);

2) concurs pe o anumită temă;

3) „repost” și selecția aleatorie a câștigătorului;

4) sarcina „aduceți prieteni în grup”.

Concursurile de carte nu sunt diferite de promoțiile standard care au fost organizate anterior în mass-media - diferența este doar în viteză părere. Aceste competiții sunt deosebit de populare în rândul copiilor și adolescenților - conform cărții care le place, sunt gata să facă un număr mare de sarcini - desenează personaje, fac poze în imaginea eroului lor preferat, scrie o continuare a lucrării. În „ID Meshcheryakova” din Livejournal.com, a avut loc o acțiune pentru părinți: „Povestiți despre concurs pe blogul dvs. și participați la extragerea unui coș cu cărți pentru copii”. Au fost câteva sute de oameni care au vrut să-și încerce norocul, dar până la urmă o singură persoană a câștigat coșul cu cărți. Cei mai mulți dintre bloggerii care au participat la concurs au fost mame și tați. Prietenii lor de la Livejournal.com au interese similare și au găzduit, de asemenea, informații despre competiție și au vorbit despre publicare și cărți. Există promoții care au legătură directă cu cititorii aduși în comunitate - conform condițiilor competiției, pentru a câștiga un premiu, trebuie să aduci 20 de prieteni în comunitate. Majoritatea editurilor oferă cărți ca premii. Astfel, costul promovării unei publicații pe o rețea de socializare nu este deloc mare, dar rezultatul poate fi foarte vizibil.

O altă metodă de promovare pe care editorii au început să o folosească sunt jocurile, inclusiv jocurile de rol. Acest lucru este valabil mai ales pentru literatura pentru copii sau cărțile legate de fantezie. Mai mult, „eroul” jocului de rol este deja înregistrat în lumea virtuală - în rețeaua de socializare. Singurul lucru care îi mai rămâne este să participe la joc. Acum totul depinde de imaginația creatorilor jocului - aceștia pot veni cu propria lor lume, sarcinile lor și, desigur, recompense. Editura ROSMEN în primăvara anului 2013 a lansat astfel joc de rol pe ciclul adolescentin „Zertsalia”. Este prea devreme să vorbim despre succesul și popularitatea jocului și a cărții în sine (devine populară, dar destul de încet), dar este clar cât de activ folosește editorul posibilitățile rețelei sociale în căutarea cititorului său.

Pe lângă rețelele sociale enumerate mai sus, editurile încep să folosească și site-uri mai puțin populare în Rusia. Editura AST încarcă fotografii ale diverselor evenimente și autorilor săi, coperți ale unor noi publicații pe Instagram. Mai mult, pentru anunțarea cărților noi, reprezentanții editurii și-au dezvoltat propriul stil - aceasta nu este doar o fotografie, ci un mic banner conceput special pentru acest site. Foursquare nu este încă foarte popular în rândul editorilor, dar unii editori îl folosesc deja: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZhUK și Exam.

Blogurile profesionale și rețelele sociale ocupă un loc aparte în viața editurilor. Printre acestea se numără pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru etc.

Aceste site-uri pot fi împărțite în două tipuri:

Pentru specialiștii și angajații pieței de carte;

Pentru iubitorii de lectură.

constatări

Dacă multe companii, inclusiv mass-media, au găsit deja mecanisme de interacțiune cu cititorul în rețelele sociale și știu exact ce va afecta popularitatea site-ului în viitor, vânzările unui anumit produs, atunci cu cărți situația este ceva mai mare. complicat. Majoritatea editurilor din Moscova nu folosesc încă rețelele sociale pentru a-și promova produsele. Totuși, dacă potrivit lui E.V. Krylova în 2013, doar 18% dintre marile edituri din Rusia au folosit rețelele sociale, dar conform rezultatelor unui studiu realizat de autorul acestui articol în 2014, 50% dintre marile edituri din Moscova folosesc rețelele sociale. Merită să acordați atenție diferenței de geografie a studiului - editorii de carte din Moscova pot fi mult mai activi decât cei regionali.

Pe baza rezultatelor unui studiu empiric, este de remarcat faptul că marile edituri sunt mult mai active în utilizarea rețelelor sociale pentru a-și promova produsele, unde cele mai populare sunt Facebook și VKontakte. Acele edituri care folosesc ambele rețele sociale sunt cel mai adesea conduse de alții (Twitter, Fourquare etc.). Adică, unii editori (12%) sunt implicați activ în promovarea în rețelele sociale și folosesc mai multe platforme pentru aceasta. De asemenea, este de remarcat faptul că aproape toate editurile din Moscova au propriul site web (82%), dar mai puțin de jumătate au propriul magazin online (41%), ceea ce se datorează în primul rând costurilor suplimentare pentru întreținerea acestuia.

Bibliografie

Piața de carte din Rusia. Starea, tendințele și perspectivele de dezvoltare. Raport de industrie. Moscova: Agenția Federală pentru Presă și Comunicații de Masă, 2013.

Krylova E.V. Rețelele sociale ale subiectelor de carte ca mediu special de comunicare pentru subiectele pieței cărții // Proceedings of St. Petersburg universitate de stat cultura si artele. 2013. V. 201. Afaceri cu carte: ieri, azi, mâine.

Shibaeva E.A. Marketingul cărților în rețelele sociale // Mediatheque and the world. 2013. Nr. 1.

Primit 28.09.2014

Piața de carte din Rusia. Starea, tendințele și perspectivele de dezvoltare. Raport de industrie. M.: Agenția Federală pentru Presă și Comunicații de Masă, 2013. P. 19.

Știm la ce visezi!

Vrei ca cărțile tale să-și găsească cititorul, nu? Și cititorul care dorește să citească CARTEA TA. Hai să mergem așa →

De la tine - un vis. Vă aducem visele la viață. Sau - realizarea cărții tale

De acord, scriitorul trebuie să fie capabil să scrie:

cropează un plan

a suferi

Schimbați povestea de 150 de ori

scoate fără milă cuvintele de buruieni din text

Vanzarea nu este punctul lui forte. Și între timp, munca ar trebui să fie răsplătită, nu? Nu vom prelua doar publicarea cărții dumneavoastră. Vă vom ajuta să realizați cartea, adică o vom conduce către cititorul dvs.

SI ESTE COMPLET GRATUIT!

Cum se va întâmpla totul?

Vă vom publica cartea pe diverse platforme

Desigur, înainte de asta, vom atribui cărții un număr ISBN unic, o vom înregistra la camera de carte și o vom livra acolo. Vă vom furniza toate datele de ieșire. Dacă este necesar, vom dezvolta o copertă unică pentru carte. Apoi, vom trimite descendenții tăi să „căuteze cititorul tău”:

Pentru vânzarea cu amănuntul

LA servicii on-line si magazine

În „pubele” către angrosişti

magazinele

Magazinul nostru

engros de carte

25 magazine online

10 magazine cu amănuntul

5 mari companii angro

Dacă va fi necesar, vom organiza promovarea cărții

• iese în evidență strălucitor pe fundalul materialelor lipsite de trăsături
• provoacă o dorință irezistibilă de a cumpăra și de a citi
• intrigi cu un titlu/copertă/temă neobișnuit.

Tu, minte, nu trebuie să știi CE și CUM să faci. Specialistii nostri se vor ocupa singuri de promovare, care include actiuni precum:

Serviciul de promovare este platit. Costul se negociază individual.

Dar prețul cărții?

Probabil că nu vom face o descoperire pentru tine dacă spunem că:

Cu toate acestea, atunci când „setezi” un preț, ține cont de acest lucru: înainte ca cartea ta să ajungă la punctul de vânzare, va suferi o serie de majorări (taxe, costuri de expediere, majorări pentru angrosist și magazin etc.). Și la final, va adăuga + 180% la prețul pe care l-ați stabilit.

Cu alte cuvinte →

Dacă doriți să obțineți 200 de ruble pentru 1 copie, atunci ar trebui să calculați imediat că cumpărătorii îl vor vedea în magazine la un preț de 560 de ruble.

Schematic, procesul de marcare poate fi reprezentat după cum urmează:

Cartea ta.
Ai evaluat-o 100 r.

Asigurați-vă că studiați câte cărți pe tema dvs. sunt în magazine. Dacă totalul (prețul de pornire + 180%) este prea mare, schimbați-vă strategia. Altfel, riști să nu vinzi nimic.

Trei moduri ale cărții tale către cititorul său sau Trei scheme pentru implementarea cărții

SCHEMA №1

Editura

cititorul tău

Cea mai scurtă și mai profitabilă cale. Atât pentru tine, cât și pentru cititor. Markupurile sunt minime

SCHEMA №2

Editura

cititorul tău

Mai multe șanse de implementare, dar marje mai mari

SCHEMA №3

Editura

Dealer de edituri

Afaceri cu amănuntul

cititorul tău

În realitate, toate cele trei scheme funcționează. Prin urmare, șansele ca cartea dvs. să fie vândută sunt destul de mari. Desigur, cererea este greu de prezis 100%. O mulțime de lucruri joacă un rol aici: de la tema cărții și designul copertei până la locul pe raftul de cărți din magazin.

Prin urmare →

Nu putem garanta o vânzare 100%. Dar vă garantăm că vom depune toate eforturile din partea noastră pentru ca vânzarea să ajungă la 100%.

• Editura noastră se află pe piața serviciilor de mai bine de 7 ani
• În acest timp am publicat peste 4000 de titluri de cărți
• Peste 5000 de clienți mulțumiți
• După numărul de cărți publicate, suntem încă în primele 15 edituri rusești
• Oferim servicii de prepresare
• Stabiliți prețuri foarte rezonabile
• Vindem cărți gratuit
• Gata pentru a publica o carte dintr-un exemplar
• Lucrăm la tehnologie digitală de ultimă oră: Konica Minolta de la principalul producător japonez și sistemul de imprimare bizhub.

Cum este structurată munca noastră?

Lasă o cerere

Discutam termenii, semnam contractul

Aprobați aspectul. Noi ediție tipărită

La cererea dumneavoastră, luăm gratuit o carte de vânzare și de publicare în magazine

Vrei ca cartea ta să-și găsească cititorul? Lăsați o solicitare pentru vânzarea cărții chiar acum

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Specificul sistemului de distribuție a produselor de carte despre fotografie în comparație cu alte tipuri de literatură. Forme și metode de promovare a acestuia. Identificarea problemelor, dezavantajelor și avantajelor specii existente distribuirea de cărți pe această temă.

lucrare de termen, adăugată 12.07.2012


Fundamentele promovării produselor publicitare. Conceptul și rolul publicității. Publicitate în sistem Comunicări de marketing. Caracteristicile procesului modern de publicitate din Rusia. Organizarea promovarii produselor promotionale. Dezvoltare campanie publicitara.

lucrare de termen, adăugată 24.10.2004


Principalele direcții de promovare a produselor organizației pe piață. Tendințele și principalele probleme de promovare a produselor întreprinderilor autohtone la nivelul intern și piețele de peste mări. Dezvoltarea de produse promoționale pentru SA „AFPK Zhlobin Meat Processing Plant”.

lucrare de termen, adăugată 12.04.2012


Conceptul și structura sistemului, mijloacele și strategia de promovare în industria ospitalității. Caracteristica organizatorică a cafenelei „Krem”, analiza promovării produselor și costul promovării serviciilor. Control loialitatea clienților, dezvoltare site cafenea.

teză, adăugată 06.10.2010


Esența, strategia și planificarea unei campanii de publicitate complexe. Plan activitati promotionaleşi măsuri care vizează stimularea vânzării produselor la întreprindere. Planificarea media a unei campanii de publicitate la o întreprindere și metode de evaluare a eficacității acesteia.

lucrare de termen, adăugată 12.03.2008


caracteristici generaleși activitățile rețelei de carte Books, istoria creării acesteia și principalele etape de dezvoltare, plasează pe piata moderna. Analiza micro și macro-mediului unei întreprinderi date, evaluarea concurenților existenți. Analiza prețurilor pe grupe de mărfuri.

test, adaugat 03.09.2011


Crearea unui model de sortiment minim de librări într-un magazin simulat. Studiul cumpărătorului țintă de produse de carte. Interacțiunea pieței de carte, a cumpărătorului și a magazinului. Analiza muncii departamentului „artă” în magazinele reale și simulate.

lucrare de termen, adăugată 07.11.2011


Fabrica de cărți Harkov pe piața de produse de carte și tipărire. Perspective de marketing pentru dezvoltarea unui magazin de companie: interpretarea datelor sondajului. Diagramă serpentină a unei simple tabelări a caracteristicilor magazinului, preferințelor de preț și serviciului.

lucrare de termen, adăugată 02.10.2009

Afacerea cărților este o afacere grea. Această nișă a fost foarte competitivă de cel puțin câțiva ani. Alături de ferestre din plastic și aparate electrocasnice vânzarea de cărți și CD-uri nu este o afacere pentru cei slabi de inimă. Dar, chiar și în această nișă, poți câștiga. Cum? Vom încerca să gândim împreună cu voi, nu?

Nu vindeți cărți, ci altceva. Mulți antreprenori le este greu să se scuture de sentimentul că vând un produs. Dar în cazul cărților, electronice de consumși îmbrăcăminte de marcă cu siguranță nu vindeți un produs. Dar ce? Senzație, beneficii de cooperare cu tine, emoții, livrare promptă din orice sumă de comandă și așa mai departe. Cărțile sunt cea mai standardizată marfă. Acum trebuie să faci toate eforturile pentru a-i demonstra consumatorului că ești mai bun decât concurentul tău! Cum poți dovedi asta? Un întreg arsenal de moduri!

Să ne gândim la asta.

1. Ce spune site-ul dvs.? Ușurința de a comanda (literal în două clicuri) este cel mai puternic instrument de marketing, dar nu este suficient. Clientul are mai multe așteptări. Primul lucru care îi vine în minte unui client atunci când alege din ce librărie să comande este prețul. Reduceri, bonusuri, cadouri... Asta ar trebui oferit clientului pentru a pastra atentia la produs.

2. Transportul este întreaga afacere de comerț electronic. Și aproape nimeni nu ar argumenta altfel. Când vindeți mărfuri standardizate, timpii de livrare sunt aproape singura cale obține un client. Aveți un singur punct de livrare a mărfurilor și nu puteți livra prompt în alte orașe și regiuni? Profita de ea! Puteți folosi locația locală pentru a configura un sistem excelent de livrare în aceeași zi în orice oraș. Și nu utilizați serviciul de e-mail. Livrarea instantanee a mărfurilor prin curier în aceeași zi în care a fost plasată comanda este aproape singura modalitate de a obține un client în nișa super competitivă a afacerii de carte. Nu este ușor de făcut, dar știai cu ce concurenți vei avea de-a face pe această piață, nu?

3. Creați-vă propria Club de carte. Clubul de lectură este o idee grozavă pentru un proiect mic. Având în vedere că concurenții tăi sunt încă ocupați să analizeze erorile la utilizare publicitate contextuală, actualizarea bazelor de date de clienți și compilarea de noi oferte comerciale clienții, nu au timp pentru activități offline. Ei bine, ar trebui să-l ai. Organizarea unui club de carte local ar putea fi o soluție bună pentru o mică librărie online.

4. Organizarea de evenimente, sponsorizări și evenimente. Nu este necesar să se organizeze evenimente care au cumva legătură directă cu tema lecturii sau cărților. Puteți organiza doar evenimente culturale sau de caritate și există cărți pe această temă. Sponsorizarea chiar și a evenimentelor mici poate fi o modalitate excelentă de a te face cunoscut.

5. Cooperare cu restaurante, hoteluri, cafenele. O ceașcă de ceai sau cafea cu o carte a fost mult timp o distracție preferată pentru orășenii obosiți și înfometați de confort. Puteți folosi această dorință umană normală de relaxare în colaborare cu unele instituții și puteți efectua un experiment comun. Astăzi este posibil și să cooperezi cu unele spații creative, să organizezi evenimente, biblioteci, lecturi și așa mai departe cu acestea.

6. Bookcrossing electronic. Cunoscutul schimb de cărți poate fi organizat și prin intermediul internetului, iar PR-ul din acțiune vă va beneficia.

Rezumând tot ce s-a spus, putem concluziona că metodele standard de promovare în nișe extrem de competitive cu aceleași produse funcționează foarte prost. Dacă nu ești un gigant al pieței și ai șanse foarte mici să devii unul, atunci singura ta cale în marketing este războiul de gherilă și creativitatea. Depinde doar de ingeniozitatea și capacitatea ta de a veni cu proiecte cât de mult poți crește cifra de afaceri a companiei. Pe piețele în care există lideri, este atât dificil, cât și ușor să faci bani în același timp. Este ușor pentru că firmele mici rămân flexibile, sunt locale, sunt mai îndrăznețe și mai creative. Și trebuie să-și asume riscuri pentru a supraviețui.