Copilăria fiecăruia dintre noi este legată de cărți. Mama a citit basme noaptea, a fost interesant să citești despre aventuri și călătorii pe mare cu tata. Dar oamenii pesimiști au asigurat de mulți ani că cartea a supraviețuit timpului său, că a fost înlocuită cu versiuni electronice.

Mulți oameni iubesc cartea

Nu este adevarat. Cărțile au fost întotdeauna citite și vor continua să fie citite. Și ceea ce citesc ei ar trebui să vă îngrijoreze dacă decideți să intrați în afacerea cărții. Pentru că va trebui să tranzacționați cu ceea ce este cel mai solicitat. Dacă adori cărțile, dacă îți place foarte mult să citești cărți și să te bucuri de foșnetul și mirosul paginilor sale, atunci cu siguranță vei reuși să-ți deschizi o librărie. Oamenii cunoscători spun că produsul care îți place cu adevărat se vinde cel mai bine.

Principalul lucru este să organizezi totul corect. Și în acest caz, librăria va aduce venit bun. Și acum să încercăm să răspundem la întrebările care îngrijorează fiecare antreprenor începător. Cum să deschizi o librărie de la zero? Care sunt primii pași de făcut pentru asta?

Afacerea cărților este o afacere frumoasă

înregistrare

Experții din piață spun că deschiderea unei mici librării va necesita aproximativ un milion și jumătate de ruble de la proprietar. Dar în decurs de un an această afacere se va plăti de la sine.

Desigur, ar fi mai bine și mai ușor să te înregistrezi ca antreprenor individual. Dar acest lucru este posibil doar dacă dețineți magazinul. Dacă deschideți un magazin cu un grup de mai multe persoane, atunci trebuie să îl înregistrați ca SRL.

Aproximativ 4 mii de ruble vor fi cheltuite pentru procedura de înregistrare. Daca ati ales o camera separata pentru magazin, nu pe teritoriul vreunui magazin sau centru, veti avea nevoie si de documente de la statia sanitara si epidemiologica si de la inspectoratul de pompieri pentru permisiunea de deschidere. Pentru a obține aceste documente, veți avea nevoie de încă 10-15 mii de ruble. Dacă suprafața magazinului nu depășește o sută cincizeci metri patrati, veți plăti UTII conform unui sistem de impozitare convenabil.

Alegerea camerei

Problema spațiului ar trebui să fie una dintre cele mai importante pentru tine. Pentru că dacă locația este aleasă corect, prezența magazinului va fi bună, respectiv, iar profitul va crește.

Pentru un magazin mic este potrivită o suprafață de până la 60 mp

Trebuie să găsiți o pasarelă aglomerată. Treci prin supermarketuri mari si centre comerciale. Sunt de acord cu închirierea spațiilor de pe teritoriul lor. Veți primi o serie de beneficii. Primul. Fără costuri de publicitate, deoarece traficul în marile magazine este mare. Va fi necesar doar să veniți cu un semn neobișnuit și să decorați frumos fereastra. Al doilea. Administrația centrului comercial în sine se va ocupa de problemele legate de protejarea magazinului dvs. și obținerea permisiunii de a vă vinde bunurile. Nu va trebui să faci asta.

Cele mai vizitate locuri din Mall-uri- aceasta este la intrarea în centru, lângă scările rulante și magazinele populare. Acestea sunt locurile în care trebuie să găsești o cameră.

Închirierea unei camere este cea mai acceptabilă opțiune pentru un om de afaceri începător. A cumpăra o cameră pentru a înființa un magazin acolo este o plăcere costisitoare și nu orice antreprenor o va trage la începutul călătoriei sale. Dar există o altă posibilitate, nu mai puțin interesantă. Cu siguranță, în orașul tău există un supermarket sau un centru comercial în construcție. Investește în el, iar în acest centru, când va fi construit, vei avea propria zonă unde poți deschide un magazin.

Citeste si: Plan de afaceri pentru un magazin de jucării pentru copii cu calcule

Acum despre cum să atrageți clienți în magazinul dvs. Inchiriez camera intr-un centru comercial mare, complex campanie publicitara nu vei avea nevoie. Luați în considerare numele și aspectul semnului magazinului. Ar trebui să fie frumos și memorabil. Puteți utiliza volumul sau iluminarea de fundal. Puneți afișe sau standuri publicitare în holul centrului de pe stradă. Nu va strica să-ți creezi propriul site web, unde poți posta toate informațiile despre magazinul tău.

Cheltuieli cu camera. Va fi necesar să faceți reparații și să cheltuiți bani pe un semn. Îți va lua aproximativ două sute de mii de ruble. Cert este că semnul în sine și aprobările pentru instalarea lui sunt scumpe.

Formatul si sortimentul magazinului

Tarabele de cărți sau micile magazine sunt foarte apreciate de oameni, unde puteți găsi o carte pentru toate gusturile - atât basme pentru copii, cât și o poveste de dragoste. Prin urmare, antreprenorii consideră că formatul divers al chioșcului de cărți este cel mai profitabil.

Dar dacă, când studiezi piața din orașul tău, nu ai văzut concurență demnă și există o cerere pentru literatură de specialitate, poți alege un magazin cu profil îngust.

Exemple

• Cartea Copiilor.Într-un astfel de magazin, puteți adăuga diverse jocuri educaționale de vânzare. Alegeți zone în care sunt multe grădinițe, există o clinică. O opțiune bună este să alegi o cameră în centrul pentru copii.

Un exemplu de design de librărie pentru copii

• Literatură tehnică și educațională. Perfect pentru un campus universitar sau lângă un institut.

Un exemplu de magazin de literatură universitar

• Librărie. Această opțiune este potrivită pentru orașele mari. Astfel de magazine seamănă cu un club de interese, în care toată lumea se cunoaște bine, atât vizitatori, cât și vânzători.

Un exemplu de proiectare a unei librării second-hand

• Lectură ușoară. Cumpărați un oraș stațiune. Luați literatură de aventură ieftină și romane de dragoste pe care vacanțelor le place să le citească pe plajă și pe bănci.

Studiați afacerea cu editarea de cărți, fiți la curent cu toate noile produse. Trebuie să știi mereu ce citesc oamenii astăzi și ce le va plăcea mâine. Pentru că trebuie să vinzi această literatură specială.

Un alt punct pe care trebuie să-l știi. Literatura pentru copii, genul, proza ​​modernă și clasicele sunt în căutare constantă. Și la cerere sezonieră - manuale pentru școli și universități, ediții cadou. Apogeul de activitate este în august-septembrie - școlarii și elevii cumpără manualele necesare și materialul educațional aferent. Al doilea vârf are loc la sfârșitul anului când sunt cumpărate cadouri. Mai sunt oameni care consideră cartea cel mai bun cadou.

Prin urmare, tocmai pentru această perioadă, august sau decembrie, plănuiți să vă deschideți magazinul. Promovarea cu succes a magazinului dvs., cu respectarea tuturor regulilor organizației, vi se va asigura.

Cum să echipați corect o librărie

Este necesar să tratați cu atenție și responsabilitate achiziția de echipamente. Veți avea nevoie de tobogane speciale, dulapuri joase, rafturi și vitrine convenabile și, desigur, rafturi. Consultați oameni cunoscători. Echipamentul expus ar trebui să încapă cât mai multe cărți. Și ar trebui să existe loc pentru cumpărători să se deplaseze.

Adevărații iubitori de cărți nu cumpără o carte imediat. Ei se uită la el, îl răsfoiesc. Prin urmare, lăsați cărțile dvs. să fie disponibile gratuit.

Cărțile au fost așezate. Gândiți-vă la locul de muncă al casieriei. Clienții ar trebui să aibă dulapuri pentru a-și depozita lucrurile personale.

Negociați bunurile direct cu editorii. Și prețurile vor fi mai mici, și vă puteți pune de acord asupra calculului după vânzarea cărților. Costuri aproximative pentru achiziționarea mărfurilor. Cu o capacitate de magazin de zece mii de cărți, veți avea nevoie de aproximativ un milion de ruble. Pentru segmentul de cărți, marja pe cărți este de obicei de la 50 la 100 la sută. Și acesta este un venit bun.

O librărie este o ocupație foarte supărătoare și, după cum mulți cred, irelevantă pentru a face afaceri. Dar în zadar! În acest moment, cartea de hârtie capătă un nou sens și tot mai mulți oameni sunt atrași de această sursă de emoții și cunoștințe. O construcție competentă a unei afaceri de cărți va ajuta să o facă profitabilă și interesantă.

Originalitatea este fundamentul librăriei moderne

Când începeți o librărie, amintiți-vă în fluxul de informații și rețelele sociale de astăzi, trebuie să fiți original:

• Nu excludeți că există biblioteci pentru citit în întuneric unde puteți împrumuta o carte absolut gratuit pentru propriile nevoi, prin urmare - ar trebui să fiți mai interesant decât plin cu cărți săli de lectură.
• Gama de produse ar trebui să fie diversă: fantezie, clasice, benzi desenate, materiale educaționale și psihologie - tot ceea ce este interesant și necesar pentru cititori.
• Este bine dacă există un loc organizat pentru a face cunoștință cu cărțile. În lume cărți electronice trebuie să creați un loc deosebit de atractiv și confortabil pe care doriți să îl vizitați de mai multe ori.
• De asemenea, nu este exclusă vânzarea de produse „aproape de carte”: caiete, reviste, suveniruri, machete de vacanță și cărți poștale.

Documente necesare pentru deschiderea unei librării

Mai întâi trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau, dacă un grup de oameni este implicat în deschiderea unui magazin, atunci este mai bine să faci o companie cu răspundere limitată. Impozitarea cu o cuadratură de până la 150 de metri este cel mai bine să alegeți UTII (), calculată din zonă loc de tranzacționare. Dar puteți utiliza și - totul depinde de preferințele personale și de calculul bugetului estimat.

Dacă doriți să deschideți un magazin care nu are legătură cu un centru comercial sau cu un magazin universal - unul separat, atunci veți avea nevoie de permisiunea stației sanitare și epidemiologice și a inspectoratului de pompieri.

De asemenea, este de remarcat faptul că subvențiile sunt alocate pentru dezvoltarea afacerilor în multe orașe, programele pentru tinerii antreprenori începători sunt deosebit de relevante. Aflați despre un astfel de program la centrul de administrare sau de angajare și pregătiți un plan de afaceri bine gândit, care să vă distingă ideea de tipul obișnuit de librării de depozit.

Această întrebare este foarte sensibilă pentru orice om de afaceri „libresc”. Traficul mare este cheia succesului magazinului, deoarece cărțile nu se cumpără în fiecare zi, iar aici este nevoie în special de casele de marcat.

Din păcate, chiria „mâncă” sume catastrofale pentru circulația cărților, așa că în mod ideal, încercați să „rezervați” un loc atunci când construiți o clădire rezidențială mare într-un bloc dens populat „sub fundație” sau când construiți un centru comercial:

• Te scutesti de la plata unor sume uriașe de chirie (suprafața medie pentru o librărie este de 50 de metri pătrați) și astfel lași loc pentru una bună, iar plata lunară va scădea la nivelul facturile de utilități.
• Locația magazinului: cea mai bună în centrul orașului, lângă universitate sau orice specializare institutii de invatamant, la coltul străzilor principale.
• Nu vă zgârciți nu doar cu designul interior al instituției, ci și cu exteriorul. Aici va fi grozav să acordați atenție opțiunilor de design europene sau asiatice. Ele atrag oamenii la prima vedere și se deosebesc de magazinele noastre - prin gust, un „remarcat” personal, care este vizibil din celălalt capăt al străzii.

Oricât de ciudat ar suna, în era noastră a tehnologiei informatice există încă un număr suficient de oameni pentru care cartea rămâne cel mai de încredere prieten. Dar piața modernă a cărții este influențată de mai mulți factori. Unele dintre ele au însoțit publicarea de carte încă de la începuturile acesteia, în timp ce altele au apărut destul de recent sub influența unei economii de piață.

Afacerea modernă a cărții, pe lângă faptul că își pierde interesul pentru lectură, suferă de lipsă de cărți în picioare care va avea succes printre adevăraţii cunoscători ai cuvântului tipărit. În același timp, a apărut un numar mare de publicaţii comerciale, a căror vechime este scurtă.

Un alt punct negativ care afectează nu doar afacerea cu cartea, ci și toate celelalte activități legate de dreptul de autor (muzică, filme, discuri) este pirateria. Pentru consumator potential nu contează foarte mult, dar pentru editor presupune pierderi financiare semnificative, pentru că studiind calitatea și cantitatea audienței, acesta plănuiește tirajul.

Dar experiența publicării de cărți în Rusia din ultimii zece ani arată că afacerea de vânzare de cărți poate plăti deja în primul an de existență și chiar și în stadiul unei piețe „în scădere”, poate genera până la 25 de ani. % profit pe an, ceea ce nu se poate spune despre multe alte tipuri de activități.

Chiar dacă sunteți încrezător în viitor și vă vedeți ca un editor celebru, afacerea cu publicarea de la zero pentru dvs. ar trebui să începeți cu siguranță. Aceasta va servi ca o bună practică, va oferi o oportunitate de a studia nuanțele pieței cărților.

Înapoi la index

Tranzacționarea cărților: de la zero la profit stabil

O afacere de vânzare de cărți poate avea multe diferite opțiuni, depinde de orașul în care este organizat, cât de relevant este aici, ce oportunități de investiții sunt disponibile.

Cea mai bună opțiune este o librărie concepută pentru diferite categorii de vârstă. În acest caz, este mai bine să reduceți numărul de produse într-o unitate.

O librărie, ca orice altă afacere, trebuie să fie înregistrată. ÎN oficiu fiscal poti fi listat ca antreprenor individual (antreprenor individual) daca vei conduce singur o afacere, sau inregistrezi afacerea cu carte ca SRL (societate cu raspundere limitata) daca trebuie sa lucrezi intr-o echipa de fondatori. În orice caz, activitatea dumneavoastră în clasificarea OKVED intră sub codul 52.47 - „ Cu amănuntul cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie. Dacă magazinul dvs. nu depășește 150 mp. m, este foarte posibil să te descurci cu un singur impozit pe venitul imputat. Când vă înregistrați, va trebui totuși să prezentați permisiunea SES și a serviciului de pompieri.

Acordați o atenție deosebită locului de comerț. Puțini oameni merg la magazin doar pentru a cumpăra o carte, deși acest lucru nu este exclus. Opțiunea ideală este un magazin într-un centru comercial aglomerat. Dacă începi o afacere de la zero, camera mai buna inchiriere, deoarece achizitionarea acesteia intr-o locatie favorabila este costisitoare.

Cele mai populare sunt librăriile mici cu o gamă largă produse. Atunci când alegeți acest tip de magazin, ar trebui inițial să studiați bine afacerea editorială modernă prin Internet, dar numai pentru a determina cantitatea din cadrul fiecărei unități de producție. Nu ar trebui să existe probleme cu aprovizionarea cu bunuri, pentru că nu lipsesc edituri pe piața modernă de carte. Dintre personal, sunt obligatorii asistenții de vânzări și casierii (în magazinele mici aceasta poate fi aceeași persoană), un manager (cel mai adesea acesta este proprietarul însuși) și un contabil (puteți angaja această unitate în afara statului, dar este dificil). pentru ca managerul însuși să îndeplinească aceste atribuții atunci când este vorba despre librărie).

Înapoi la index

Partea financiară a problemei

Acum rămâne să întocmim o estimare a costurilor pentru deschiderea unei librării și să estimăm timpul de rambursare a afacerii. Etapa de organizare include o taxă pentru înregistrarea unei întreprinderi la serviciul fiscal (5 mii de ruble), certificate și permise de la SES și inspectoratul de incendiu (5 mii de ruble).

Apoi, totul depinde dacă veți cumpăra sau închiria o locație pentru un magazin. Librăriile preferă închirierea ca opțiune mai ieftină. Inchiriez 1 mp. metri în Moscova variază de la 25 la 100 de mii de ruble pe an, în funcție de locație spațiu de vânzare cu amănuntul, dar mai sus am dat deja raționament despre un loc convenabil pentru tranzacționarea cărților. Zonă podeaua comercială trebuie să aibă cel puțin 150 mp. m, deoarece în domeniul comerțului cu cărți este de preferat ca întreaga gamă să fie disponibilă pentru ochii cumpărătorului. Dacă aveți nevoie de un depozit, pregătiți-vă să plătiți 1 mp. m 10-15 ruble pe zi. Echipament sofisticat nu este necesar: rafturile pentru o astfel de cameră vor costa încă 30 de mii de ruble.

E timpul pentru cărți. Editorii lucrează cel mai adesea direct cu magazinele, economisind intermediari. Nu vă faceți griji dacă porniți de la zero, editorilor le plac începătorii cu propriile idei. Gama unui magazin mediu ar trebui să includă 15-20 de mii de articole. Prețul de vânzare cu amănuntul pe unitate va varia de la 35 la 100 de ruble, fără a lua în considerare edițiile de cadou și albumele, dar ar trebui să fie și în arsenal. Informații și suport tehnic, semnalizare și publicitate vor costa încă 75 de mii de ruble. Total: o medie de 250 de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costul salariilor pentru doi consultanți și casierii care lucrează în ture. Este destul de dificil să selectezi personal pentru o librărie, deoarece trebuie să aibă fie o educație filologică, fie o bună memorie. Un computer va ajuta la simplificarea muncii vânzătorilor, dar aceasta este o cheltuială suplimentară. Puneți în circulație 300 de mii de ruble.

Experiența arată că venitul unui astfel de magazin va fi de 360 ​​de mii de ruble pe lună. Din aceasta suma scadem 10 mii pentru impozite, 260 mii pentru salariile personalului si utilitati, 50 mii pentru publicitate si Servicii aditionale. Vom primi 40 de mii de ruble profit net. Astfel, rambursarea va veni peste aproximativ un an, iar dacă locul și sortimentul au fost alese cu succes, atunci vă puteți aștepta la o creștere a veniturilor.

Cărțile sunt mereu în căutare la toate categoriile de vârstă. Dar camerele pentru copii se disting întotdeauna prin designul lor luminos și atractivitatea deosebită.

Chiar și adulții se uită la publicațiile pentru copii și le cumpără cu plăcere atât pentru copii, cât și pentru ei înșiși. Acest lucru se datorează și faptului că mulți părinți în copilărie nu au avut toată această diversitate, iar acum ajung din urmă. O librărie pentru copii poate fi o modalitate foarte profitabilă de a câștiga dacă o organizezi corect. În primul rând, trebuie să vă gândiți la interval. Orice librărie ar trebui să aibă o sală cu rafturi de cărți, accesul la care este deschis permanent. Vânzătorul trebuie să aștepte cumpărătorul la casă, fără să socotească consultanții care trebuie să fie în sală și să ofere confort maxim în căutarea literaturii necesare.

Cărțile pentru copii, în special pentru cei mici, ar trebui să aibă nu doar desene frumoase, ci și fonturi frumoase. În timp ce copilul însuși încă nu poate citi, el evaluează toate literele din punct de vedere al frumosului și al urâtului. Și cu cât îi plac mai mult vizual literele, cu atât va avea mai multă dorință de a le cunoaște mai bine și de a afla ce înseamnă. Departamentele din magazin ar trebui împărțite în categorii de vârstă pentru a evita confuzia în rândul vânzătorilor înșiși și o mai mare comoditate pentru clienți. Deschiderea magazinului trebuie să fie anunțată prin toate mijloacele disponibile. mass media pentru a strânge numărul maxim de oaspeți pe el. Este logic să organizați o expoziție suplimentară în ziua deschiderii, să organizați un fel de competiție, să faceți această zi memorabilă pentru mai mulți părinți.

Legarea unei cărți are un impact semnificativ asupra valorii acesteia. Cu cat este mai bine, cu atat imprimatul dureaza mai mult, mai ales ca este destinat copiilor. Cărțile ieftine se vor epuiza mai repede, dar nu este un fapt că acei părinți ale căror cărți se prăbușesc în curând vor apela din nou la același magazin pentru altele noi. Nu merită salvat. Pentru cărțile pentru copii legate pe hârtie cu un număr mic de pagini, există mape cu buzunare în care pot fi introduse pagini individuale. E plăcut să ai un departament, sau mai multe, într-o librărie cu produse conexe și de papetărie. Cele mai mari ediții sunt destinate celor mai mici cititori, sunt tipărite atât pe hârtie, cât și pe carton și ocupă cel mai mult spațiu în interiorul magazinului. Pe lângă cărțile tipărite într-o tipografie, trebuie să ai și originale în magazin.

În prezent, există multe servicii care sunt angajate în publicarea de basme la comandă. Fiecare astfel de produs este individual, iar personajul principal al acestuia este copilul însuși. Contractarea cu aceste companii și oferirea acestora un loc în magazinul dvs. pentru a-și face publicitate produselor poate crește foarte mult popularitatea locului. Specialiștii nu numai că vor înlocui cuvintele din text, ci vor ajusta intriga în așa fel încât narațiunea să nu-și piardă sensul și să fie interesantă pentru copil. Înainte de deschidere propria afacere, este necesar să se comercializeze piața de carte, să se studieze cererea. Este important să înțelegem starea pieței de carte pentru copii și să înțelegem dinamica dezvoltării acesteia. Este necesar să cunoașteți producătorii de produse și geografia acestora, segmentarea produselor după scop.

Trebuie să știți exact prețurile cărților de la diverși producători și să reprezentați în mod realist volumele vânzărilor înainte de a încheia contracte cu aceștia. Trebuie să cunoașteți atât aspectele pozitive ale acestui tip de comerț, cât și cele negative. Este necesar să se țină cont de tot mai popular în În ultima vreme cărți în în format electronicși cărți audio. Este foarte important ca proprietarul magazinului să cunoască concurența din această industrie, unde și ce librării angro și depozitele lor se află. Echipamentele pentru podeaua comercială și pentru încăperile utilitare ar trebui, de asemenea, luate în considerare la calcularea costurilor în legătură cu începerea activităților. Trebuie prevăzute sisteme de securitate și selectat personalul. În unele cazuri, încredințați o parte din toate aceste activități unor specialiști pentru a obține un rezultat mai bun. Trebuie întocmit un contract de închiriere a spațiilor, iar spațiile în sine trebuie să fie adecvate pentru comerț.

Pentru a afla cât spațiu aveți nevoie pentru a închiria, trebuie să vă dați seama cum vor fi instalate rafturile și câte cărți vor încăpea pe ele. Camerele utilitare ar trebui să aibă și rafturi, iar înăuntru Mai mult pentru a avea stocul necesar de publicaţii. Cărțile pentru copii se compară favorabil cu toate celelalte, deoarece un volum mare de ediții împachetate pentru cadou se vinde foarte bine, în timp ce acest lucru se întâmplă rar la edițiile pentru adulți din cauza prețului ridicat. Atât holul, cât și încăperile utilitare trebuie să fie echipate cu sisteme de supraveghere video și detectoare de ieșire, deoarece în prezent toată literatura utilizează coduri de bare și magneți. Aerul din toate încăperile trebuie să aibă o anumită umiditate care să nu dăuneze materialului imprimat.

În interiorul holului ar trebui să existe suficientă lumină luminoasă, dar fără ochi tăiați. Din aspect Solul de tranzacționare depinde nu numai de profitabilitatea afacerii, ci și de cantitatea de investiție care va fi necesară. Cea mai convenabilă formă de formare a magazinului este înregistrarea unui antreprenor individual. Acest lucru ajută la reducerea contabilității, la simplificarea raportării către autoritățile fiscale și la economisirea taxelor. Taxa va depinde direct de dimensiunea spațiului comercial. Nu este necesară o licență pentru a se angaja în comerțul cu publicații tipărite. Când decorați sala, trebuie să determinați imediat locația rafturilor cu cărți și departamente cu produse aferente și să le plasați corect. Analiza pieței se efectuează în zona în care se află magazinul și ocolim atât pentru proprietarul magazinului, cât și pentru comisionul care are în vedere acordarea unui împrumut.

Închirierea unui spațiu este mult mai profitabilă decât construirea lui. Aceasta este o reducere semnificativă de timp și bani și posibilitatea de a schimba zona de activitate dacă afacerea din acest loc nu este profitabilă. Pentru a începe, va fi suficient să ai în personal doi administratori, un contabil, un curățenie și mai mulți vânzători. Toate cheltuielile de deschidere vor consta în: reclamă, cărți, mobilier, facturi de utilități, salariile personalului și costurile de închiriere. Pe lângă cele de mai sus, vor exista costuri suplimentare. Statisticile arată că venitul mediu în astfel de magazine este de 200.000-300.000 de ruble, iar profitul este o treime. Aceasta înseamnă că într-un an magazinul are toate șansele să plătească.

În prezent, cererea pentru toate tipurile de produse de carte în Rusia suferă schimbări semnificative. Vânzările de smartphone-uri, cititoare de cărți, dispozitive digitale și cărți electronice sunt în creștere. Cererea de cărți audio și cărți electronice a crescut, în timp ce cererea de cărți standard de hârtie a scăzut semnificativ. Și, dacă cărțile pentru cei mai mici sunt încă cumpărate integral, atunci literatura pentru clasele a 4-a și mai mari este mult mai puțin solicitată. Prețurile cărților sunt în creștere, iar în trei ani au crescut cu 20% anual. Industria editurii de carte este in crestere, sunt din ce in ce mai multe titluri de carti publicate, iar proportia populatiei care nu citeste carti scade cu 10-14% in fiecare an.

La planificare, este necesar ca vizita la magazin să fie cât mai accesibilă pentru consumator. Aceasta înseamnă compararea programelor de lucru ale industriilor din zonă și oportunitatea de a vizita magazinul într-o perioadă în care oamenii nu sunt ocupați cu producție. Închirierea spațiilor ar trebui să se facă în zone cu trafic suficient, publicitatea, mai ales la început, să fie cât mai intensă. Sortimentul trebuie să includă atât autori autohtoni, cât și străini pentru toate categoriile de vârstă. Deschiderea unei librării de dimensiuni medii va necesita cheltuirea a 1,5-2,0 milioane de ruble și se va plăti într-un an.

Cărțile sunt cale alternativă luați o pauză din agitație și din principala sursă de cunoaștere. În ciuda progresului tehnologic al timpului nostru, cererea pentru ediții tipărite nu va cădea niciodată, pentru că citirea cărților de la autorii tăi preferați este mult mai plăcută răsturnând paginile decât atingând o tabletă, deoarece acestea nu sunt capabile să transmită însăși atmosfera și mirosul paginilor de carte noi. Prin urmare, ideea cum să deschizi o librărie de la zero poate deveni foarte profitabilă și rentabilă.

Locul potrivit este cheia succesului!

Acum trebuie să decideți nu numai cum să deschideți o librărie, ci și ce loc mai favorabil să alegeți pentru aceasta. Pentru a face acest lucru, este mai bine să acordați preferință locurilor cu un flux impresionant de oameni. Puteți alege în siguranță un teritoriu în apropiere cu mari centre comerciale, piețe etc. Această locație va fi optimă și avantajoasă pentru proprietar. Dacă este posibil, puteți închiria o cameră în zona centrală a orașului. Cu toate acestea, în acest caz, antreprenorul se confruntă cu o mulțime de concurență, deoarece în aceste locuri astfel de magazine sunt în mare parte deja deschise. Cel mai bine este să închiriezi o zonă mică într-un centru comercial. În acest caz, un om de afaceri nu trebuie să cheltuiască mulți bani și efort pentru a crea reclame strălucitoare pentru a atrage potențiali clienți. Un semn creativ și colorat va fi suficient.

Ce va reduce nivelul concurenței?

Dacă deschideți și începeți să dezvoltați această afacere în oras mic, atunci nivelul concurenței poate fi minimizat. Opțiune sub forma unui mic magazin cu o suprafață de aproximativ 45 de metri pătrați. m cu o gamă bogată de serii de cărți va avea mare succes. Zonele de cămin, zona din apropierea centrului orașului, deschiderea de puncte de vânzare în centrele comerciale locale vor reduce concurența la minimum și vor crește profiturile. În timpul achiziționării de bunuri, trebuie să se țină cont de faptul că alegerea ar trebui să fie variată (de exemplu, nu ar trebui să achiziționați în mod predominant literatură profesională sau educațională, deoarece o selecție mică de alte produse va afecta numărul de potențiali cumpărători care nu sunt în partea mai buna) dacă locul magazinului este ales pe un teritoriu neutru. Este mai bine să urmați modele simple:

1. Când deschideți un magazin în orașele mari, vă puteți concentra pe literatura care este specializată în antichități și preda abilități profesionale.
2. Dacă camera este situată lângă grădiniță, atunci o selecție bună de literatură pentru copii vârsta preșcolară va aduce profit bun.
3. Dacă intenționați să deschideți o afacere care vinde cărți în apropierea universităților, colegiilor sau școlilor, atunci trebuie să vă concentrați pe seria de cărți adecvată.
4. În orașele stațiuni, lectura de divertisment va fi la mare căutare. Categoria de preț ar trebui să fie în poziția de mijloc, iar cărțile în sine ar trebui să fie ușoare și discrete în ceea ce privește încărcarea semantică.

Mai multe despre gama

Este necesar să se evalueze corect contingentul orașului în care se deschide magazinul și să se întocmească un plan pentru viitorul sortiment de mărfuri. Antreprenorul trebuie să fie la curent cu toate produsele noi, vârsta medie a populației orașului și cererea generală pentru anumite cărți în vremurile moderne. Numai în acest caz, cu raportul dintre toate nuanțele de mai sus, este posibil să se determine corect ce fel de literatură se va arăta în ferestre. Desigur, nu uitați de genurile clasice care nu se demodează niciodată:

• romane;
• cărți pentru copii;
• detectivi;
• culegeri de scriitori celebri (M. Bulgakov, L. Tolstoi, F. Dostoievski etc.).

Pe lângă cărți, îți poți diversifica selecția incluzând calendare, reviste de modă, articole de papetărie mici, cărți poștale sau chiar tablouri.

Furnizori

Există multe opțiuni pentru a cumpăra cărți. Puteți, de exemplu, să lucrați direct cu un editor, intermediari sau angrosisti. Dar cel mai bine este să acordați preferință primei opțiuni, deoarece este mai convenabil și mai profitabil să faceți afaceri cu ei. De asemenea, merită să aveți grijă de transportul mărfurilor. Costurile vor fi mult mai mici dacă antreprenorul are ocazia să aducă el însuși literatura în magazin. În caz contrar, va trebui să cheltuiți bani pentru cooperarea cu o companie de transport.

Echipamente

Este de dorit ca cumpărătorul să aibă acces gratuit la carte. Aceasta este o mișcare standard a oricărui magazin: o persoană care deține un produs de interes pentru el, deja la nivel subconștient, nu va dori să se despartă de el și în 80% din cazuri îl va cumpăra. Prin urmare, trebuie să vă gândiți cum să configurați rafturi cu cărți pentru a nu interfera cu mișcarea clienților și pentru a crea condiții confortabile pentru prima cunoaștere. potential client cu produse. Pe lângă echipamentele pentru literatură, trebuie să vă dați seama unde va fi colțul de lucru al vânzătorului.

Personal

Pentru a lucra într-o librărie, ai nevoie de oameni cu experiență, sau măcar de cei cărora le place să-și petreacă timpul liber citind vreo carte interesantă. Astfel de oameni sunt de obicei la curent cu toate noutățile din lumea literară și propria experiență va putea oferi cumpărătorului cutare sau cutare materie de lectură, descriind pe scurt despre ce este vorba. Puteți face fără vânzători în primele etape pentru a economisi la emisiune salariile, pentru că un antreprenor responsabil, ca un bun consultant într-o librărie, trebuie să-și înțeleagă propria afacere.

Plan de afaceri

De exemplu, un antreprenor decide să deschidă un magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. Este necesar să luați în considerare cu atenție planul de afaceri pentru acest proiect, deoarece succesul viitor al deschiderii propriei afaceri va depinde de acesta.

Înregistrarea unui antreprenor individual în biroul fiscal va fi de aproximativ 5 mii de ruble. O sumă similară va fi necesară pentru a obține documentația care va face posibilă efectuarea activitate comercială in camera. Desigur, va trebui să cheltuiți niște bani pe publicitate pentru a atrage clienți și a echipa magazinul în sine. Pentru o anumită cuadratura, cifra va fi de aproximativ 200 de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să cumpărați 5-10 mii de exemplare ale cărților în sine (până la 1 milion de ruble), clasificându-le după gen și cerere. Dacă spațiile sunt închiriate, atunci antreprenorul va trebui să plătească până la 200 de mii de ruble pe lună. inclusiv salariile vânzătorilor și alte cheltuieli minore. Ca urmare, pentru a dota complet un magazin de 50 mp. m va avea nevoie de aproximativ 1,5 milioane de ruble, care se vor plăti singure într-un an.

Pentru a vă crește veniturile și a atrage mai multă atenție asupra afacerii dvs., ar trebui să creați propriul magazin online. Sarcina principală concomitent se va face o compilare competentă a unui catalog cu cărţi, descrieri şi categorie de pret. Site-ul va fi solicitat dacă cumpărătorii vor putea cumpăra produsul care le place cu livrare la domiciliu sau prin poștă.