Să vorbim despre ce dă publicitate pe internet cât de interesant este pentru ambele părți (agentul de publicitate și proprietarul platformei de publicitate), care tipuri de publicitate online acum relevante, cum diferă unul de celălalt și care dintre ele este mai bine să o alegeți, din nou, pentru ambele părți.

Astăzi, aproape orice linie de afaceri are nevoie de publicitate: campaniile publicitare bine gândite și eficiente stimulează creșterea unei afaceri și, în consecință, veniturile pe care aceasta le aduce.

Această declarație poate fi aplicată pe deplin afacerilor pe Internet. Apropo, în ceea ce privește ritmul de dezvoltare din ultimii ani, ocupă o poziție de lider printre toate celelalte domenii ale câștigurilor antreprenoriale. Mii sunt create în fiecare zi, multe dintre ele sunt dezvoltate cu succes și aduc venituri creatorilor lor.

Plasarea de publicitate pe Internet pune sale scopul principal oferi tranziții către site-ul web al agentului de publicitate de către un utilizator care poate comanda apoi un produs sau serviciu sau pur și simplu poate rămâne o perioadă pe site (chiar și a doua opțiune va fi utilă într-o anumită măsură).

Publicitate pe internet: preț.

1. Plată per vizionare (perioadă)- se taxează o anumită perioadă de plasare a reclamelor (de regulă - 1 lună, poate fi orice alt număr de zile, ore, luni).

2. Pay per view (suma exactă)– se stabilește un tarif pentru 1000 de vizualizări bloc de anunțuri iar contorul de afișări ale acestuia, numărul exact de afișări se plătește pe baza tarifului stabilit.

3. Plata pentru transferuri– se stabilește un tarif pentru 1 tranziție (click publicitar) și un contor de tranziție, agentul de publicitate plătește doar pentru numărul efectiv de vizitatori care au mers pe site-ul său prin publicitate.

4. Plătește pe acțiune- sunt plătite doar acele tranziții, în urma cărora utilizatorul a efectuat o anumită acțiune (plătit pentru un produs sau serviciu, înregistrat etc.).

Ultima opțiune este cea mai bine plătită (în unele cazuri, prețul pentru o acțiune poate ajunge până la 100 USD sau mai mult), dar de multe ori puteți aștepta o astfel de acțiune la nesfârșit și nu așteptați niciodată.

Tipuri de publicitate pe internet.

Acum luați în considerare cele mai populare tipuri de publicitate online care sunt relevante astăzi.

1. Banner publicitar pe internet. Bannerele publicitare sunt imagini grafice sau animate, atunci când face clic, utilizatorul merge pe site-ul agentului de publicitate. Bannerele sunt cele mai relevante pentru reclamele de imagine care vizează popularizarea unui brand, deoarece chiar dacă utilizatorul nu face clic pe banner, tot are în cap o poză, logo, denumire companie, tip de produs/serviciu etc. atunci cand in viitor va avea nevoie de acest produs sau serviciu, poate gasi compania reclamata prin cautare tastand numele acesteia, retinut de banner.

Există formate (dimensiuni) stabilite pe Internet bannere publicitare, pentru care au fost pregătite inițial spații publicitare de pe site-uri. Cele mai comune dintre ele sunt 728*90, 468*60, 160*600, 200*200, 250*250, 300*250 etc. Deși, desigur, fiecare site are propriile caracteristici și, dacă doriți, puteți oricând să vă puneți de acord asupra plasării unui banner de dimensiune nestandard.

2. Publicitate teaser pe Internet. Teaserele publicitare sunt imagini grafice sau animate de natură șocantă sau intrigantă, prevăzute cu text care încurajează utilizatorul să dea clic pe reclamă. Ei bine, de exemplu, „Câștig 100 USD pe zi! Pentru asta, este suficient ... „sau „Am slăbit 15 kg într-o lună, doar pentru că beau în fiecare zi...”. Trebuie să le fi văzut tot timpul.

Publicitatea pe internet include orice tip de reclamă, al cărui canal principal de distribuție este Internetul. Și aici totul nu este atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere. Cu o abordare pricepută, utilizarea sa poate contribui la creșterea afacerii, dar dacă acționezi neglijent, poți, dimpotrivă, să scurgi rapid întregul buget fără a obține profitul corespunzător.

Majoritate reclame pe Internet nu se concentrează asupra dvs. ca individ, ci mai degrabă se bazează pe o anumită categorie de date, cum ar fi informații demografice și geografice (vârsta, sex, locul de reședință), interese (mașini, călătorii etc.) și un număr a altora.

În centrul tuturor lucrurilor aici se află „relevanța”, adică publicitatea atât în ​​bara de căutare a motorului de căutare, cât și pe site-urile pe care le vizitați este afișată în așa fel încât să fie cât mai utilă și să răspundă cel mai bine intereselor. a utilizatorului.

Pentru a înțelege mai bine cum se întâmplă toate acestea pe Internet, am decis să pregătesc acest articol, în care vom analiza în detaliu lucruri precum cele mai comune modele de prețuri în publicitatea online, tipurile acesteia, precum și principalele argumente pro și contra.

Modele de prețuri de bază în publicitatea online

Există destul de multe dintre ele, dar de fapt, 90% (dacă nu mai multe) din toate tranzacțiile au loc pe baza a două modele principale de prețuri.

CPM (cost pe mia de afișări)
Plata se calculează pe baza numărului de afișări ale unui anunț sau un banner de public, indiferent dacă utilizatorii au dat clic sau nu pe acesta. Este clar că nu există nicio taxă suplimentară pentru tranziții. Cel mai adesea, plata pentru afișări se aplică atunci când plasați publicitate media, de exemplu, bannere.

Avantajele modelului CPM:

• de regulă, preț scăzut;
• ușurință în estimarea bugetului, deoarece rata la mie de afișări este fixă;
• garantați că anunțul dvs. va fi afișat de câte ori aveți nevoie.

Dezavantaje:

• Afișările nu garantează conversii, așa că bugetul poate fi cheltuit ineficient;
• este dificil de prezis cantitatea de trafic care poate fi primită cu un anumit număr de afișări;
• rata scăzută de conversie și „orbirea bannerului” în audiență.

PPC (Plată pe clic)
Esența este clară din numele în sine - plătiți doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs. și merg la pagina de destinație. Adică, oricâte impresii ar fi, plătești doar în momentul tranziției. Această schemă de prețuri este utilizată în publicitate contextuală și teaser.

Avantajele modelului PPC includ:

• spre deosebire de afișări, numărul de clicuri este ușor de urmărit: cine și când a dat clic pe anunț și care au fost acțiunile ulterioare ale acestora pe site;
• mai puțin risc de a cheltui peste buget, deoarece cumpărați câte clicuri aveți nevoie;
• posibilitatea limitării cheltuielilor bugetare pentru o anumită perioadă de timp;
• capacitatea de a viza după parametri demografici, geografici și alți parametri;
• În ceea ce privește rentabilitatea investiției, publicitatea PPC poate fi o modalitate mult mai eficientă de a genera trafic decât plata pentru afișări.

Există și contra:

• costul unui clic se formează de obicei pe baza unei licitații între agenți de publicitate, ceea ce în subiectele extrem de competitive poate face costul achiziției utilizatorilor foarte scump;
• tranziție potential client către site, nu garantează săvârșirea unei acțiuni de conversie din partea sa. Poate că este doar interesat, dar nu are de gând să cumpere nimic;
• până nu înveți cum să optimizezi corect o campanie, poți cheltui mulți bani pe experimente;
• Conform statisticilor, o anumită proporție de clicuri pe anunțuri sunt aleatorii din partea utilizatorului. Mai trebuie să plătiți pentru ele.

Modele de prețuri altele decât cele două discutate mai sus sunt rar folosite. Prin urmare, nu are sens să scrieți despre ele în acest articol.

Tipuri de publicitate pe internet

În total, există 5 tipuri principale de publicitate online, fiecare dintre ele având propriile caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să le analizăm mai departe, cu exemple.

publicitate contextuală

Acest tip de publicitate și-a primit numele datorită faptului că reclamele sunt adaptate intereselor utilizatorului. De exemplu, atunci când citește un articol despre alegerea unei mașini de tuns iarba, i se arată reclame cu oferte de la magazinele online care vând aceleași mașini de tuns iarba.

Deci pe site-urile care fac parte din rețeaua parteneră a acestui furnizor. Exemplu cu Google AdWords:

Plus publicitate contextuală că puteți gestiona în mod clar bugetul campaniei prin afișarea exclusivă a anunțurilor public țintă. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage rapid vizitatori și de a genera vânzări, ceea ce este relevant, de exemplu, pentru magazinele online și alte tipuri similare de afaceri.

Publicitate afișată

Se mai numește și banner, iar acesta este, fără exagerare, cel mai vechi tip de publicitate pe Internet dintre toate cele utilizate în prezent. Pe lângă plasarea directă, publicitate media disponibil pentru utilizare în Google AdWords. Un exemplu de plasare a unui banner pe unul dintre site-urile populare:

Plata, în acest caz, se efectuează pentru afișări, ceea ce o face să nu fie la fel de eficientă ca, de exemplu, PPC. În plus, se face simțită răspândirea blocantelor de anunțuri, care lovesc în primul rând bannerele tradiționale.

Cu toate acestea, acest tip de publicitate nu își pierde relevanța, deoarece este foarte potrivit pentru rezolvarea unei serii de sarcini de marketing. De exemplu, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, lansarea unui nou produs pe piață sau același remarketing. De asemenea, dă rezultate bune la promovarea anumitor tipuri de servicii.

publicitate teaser

Un tip de publicitate destul de specific, a cărui esență este compilarea și afișarea de reclame cu imagini atractive, titluri intrigante și captivante pentru publicul țintă. Scopul principal este de a atrage atenția utilizatorului și de a-l împinge să facă tranziția, chiar dacă poate fi numit țintă cu o mare avertizare.

Plasarea unei astfel de reclame se realizează prin rețele speciale de parteneri, iar costul pe clic este de obicei destul de scăzut atât pentru agent de publicitate, cât și pentru webmaster. Ținând cont de particularitățile formatului, teaser-urile sunt utilizate în mod activ pentru a promova bunuri, care se caracterizează printr-o cerere mai emoțională. Vânzarea cu succes a ceva scump cu ajutorul lor este puțin probabil să reușească.

Publicitate în rețelele de socializare

Având în vedere câte informații știu despre utilizatorii lor de Facebook și VKontakte, nu este surprinzător că direcționarea este posibilă până la cel mai mic detaliu, ceea ce este aproape imposibil de realizat cu alte instrumente.

În funcție de tipul de plasare și de formatul utilizat, este posibil să plătiți pentru clicuri, afișări sau o anumită acțiune țintă (abonament etc.). De exemplu, bara laterală din dreapta a Facebook arată reclame cu plata-pe-clic:

Și în fluxul de știri al utilizatorilor, anunțuri cu plată pentru numărul de afișări:

Retargeting

Cunoscut și ca remarketing, poate fi un instrument de promovare foarte eficient. Dar, pentru a o aplica în dvs strategie de marketing, site-ul tău trebuie să aibă o anumită cantitate de trafic, cel puțin 5 mii de vizitatori pe lună și mai mult.

Această tehnologie se bazează pe utilizarea cookie-urilor („cookies”), un cod Javascript simplu care este invizibil pentru vizitatorii site-ului și nu afectează viteza de funcționare a acestuia. Acest cod „se instalează” în browserul utilizatorului care a vizitat odată site-ul dvs. și este stocat acolo pentru o anumită perioadă de timp.

Apoi, atunci când utilizatorul vizitează alte site-uri din Rețeaua de display, li se afișează anunțuri care conduc la site-ul dvs. cu un îndemn. Astfel, te adresezi acelor persoane care au vizitat deja site-ul tau, ceea ce inseamna ca vor fi interesati de oferta ta cu un grad mare de probabilitate.

concluzii

Publicitatea pe internet este un instrument de marketing foarte eficient și în maini iscusite se poate transforma într-o adevărată conductă pentru atragerea clienților pentru afaceri. Principalul lucru aici este dorința de eficiență și trebuie să începeți cu puțin, experimentând și măsurând rezultatele.

Publicitatea plătită sub formă de trafic de cumpărare, totuși, ar trebui să fie considerată o modalitate pe termen scurt de a crește traficul pe site și vânzările, dar nu ar trebui să fie plasată în centrul strategiei dvs. de marketing. În schimb, concentrează-te pe metodele de dezvoltare a afacerilor online care vor funcționa pentru tine pe termen lung.

De exemplu, remedierea erorilor și a muncii, umplerea regulată cu conținut de înaltă calitate și unic va contribui la creșterea traficului organic gratuit, care este mult mai profitabil pe termen lung.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBeaver! Fondatorii site-ului Vitaly Tsyganok și Alexander Berezhnov vă sunt alături.

De asemenea, vom vorbi despre istoria publicității online, regulile de plasare a conținutului publicitar pe site-uri web, modalități de creștere a eficienței publicității cu sfaturi practiceși exemple din viața reală.

1. Publicitatea pe Internet este o nouă tendință a secolului XXI

Orice proiect comercial trebuie promovat și extins. Astăzi, aproape toate companiile și organizațiile au propria lor reprezentare pe Web sub forma unei resurse, blog, pagină în rețelele sociale.

Cu toate acestea, crearea unui site web și chiar completarea acestuia cu conținut relevant nu garantează o creștere automată a vânzărilor și creșterea popularității unui proiect comercial. Despre asta am vorbit deja într-unul din articolele anterioare.

Este necesar nu doar să fii prezent în rețea, ci și să plasezi publicitate competentă pe Internet, precum și cheltuiți bani sau timp pentru promovare, promovare și creșterea conversiei site-ului.

Publicitate pe Internet (termenul englezesc " Publicitate pe Internet» ) este un fenomen relativ nou, la fel ca World Wide Web în sine. Chiar și acum 15-20 de ani, dintre toate tipurile de publicitate pe Internet, utilizatorii și agenții de publicitate erau familiarizați cu o singură opțiune - spam-mailing.

Astăzi există zeci de tipuri de publicitate pe World Wide Web. Există publicitate online gratuită, publicitate plătită (profesională) pe site-uri web, în rețelele sociale. Există agenții de publicitate pe Internet care utilizează cele mai recente progrese tehnologice în activitățile lor.

Această piață a început să se formeze la mijlocul anilor 90 ai secolului trecut, dar până la începutul anilor 2000, rețeaua mondială nu a fost considerată de agenți de publicitate drept o platformă de publicitate prioritară, deși cele mai avansate companii practicau deja promovarea bunurilor și serviciilor pe Internet ca un canal auxiliar pentru implementarea campaniilor lor de marketing.

Dezvoltarea rapidă a World Wide Web a condus la o schimbare în politica economică. De la mijlocul anilor 2000, internetul a devenit principalul canal de influență asupra consumatorilor .

Acest fapt este asociat cu următoarele circumstanțe:

• creșterea constantă a utilizatorilor de internet și creșterea timpului petrecut online;
• dezvoltarea tehnologiilor de comunicații fără fir;
• apariția internetului mobil;
• dezvoltarea economiei pe internet și răspândirea comerțului prin World Wide Web;
• apariția și dezvoltarea platformelor tehnice de gestionare a publicității online.

În plus, au apărut noi sisteme de analiză pentru a măsura rapid și precis rata de succes a publicității online.

Principiile de bază ale publicității online sunt similare cu cele din media tradițională. Diferența fundamentală este că, în spațiul de rețea, consumatorilor li se cere aproape întotdeauna să participe activ - publicitatea începe să funcționeze atunci când utilizatorul efectuează o anumită acțiune.

De obicei, o astfel de acțiune este un „clic”, urmărirea unui link, înregistrarea pe un anumit site sau alte tipuri de activitate.

Cea mai promițătoare direcție a marketingului online este publicitatea țintită: atragerea publicului țintă (țintit) cu ajutorul reclamelor, bannere-urilor, videoclipurilor extrem de vizate.

Există un numar mare de forme de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate în browser, ferestre pop-up, publicitate teaser agresivă, publicitate în Google, YAN - rețeaua de publicitate Yandex - publicitate contextuală ascunsă în matricele de informații, publicitate banner.

Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să ajungi în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.

Internetul este introdus din ce în ce mai mult în toate sferele vieții moderne. Este imposibil să-ți imaginezi o persoană care nu o folosește. Oamenii caută informații, citesc cărți, fac achiziții, găsesc contractori și doar vorbesc pe Web. Prin urmare, metodele de publicitate sunt, de asemenea, utilizate în mod activ acolo. Toate tipurile de publicitate pe Internet sunt axate pe obținerea unei eficiențe maxime cu un minim de investiții, adică lucrează intenționat cu publicul țintă (denumit în continuare publicul țintă).

Caracteristici de publicitate pe internet

interactivitate

Pe bannere, în mass-media sau la televizor, anunțul interacționează cu consumatorul într-un singur sens. Pe Internet, implică publicul țintă în proces. O persoană poate face clic pe bannere, poate să se înregistreze, să răspundă la întrebări, să facă achiziții.

Audiență mare

Ziarul este citit de câteva mii de oameni, doar cei care se află în fața ecranului la acea oră pot viziona filmulețul la televizor, iar doar pasagerul mașinii care trece pe acolo poate vedea panoul publicitar. Publicitatea pe internet este disponibilă pentru aproape toată lumea, deoarece audiența Web-ului este în continuă creștere, iar oportunitățile de publicitate din acesta nu sunt limitate de timp și de geografie.

Posibilitatea de a elimina publicul non-țintă

Această posibilitate este practic exclusă în alte tipuri de promovare.
Direcționarea pe web îi reduce pe acei oameni care nu se află în cercul de interese al agentului de publicitate.

Posibilitatea de a studia rezultatele

Aproape orice acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Web, astfel încât puteți evalua ușor și rapid eficacitatea unei campanii de publicitate. Poate fi ajustat instantaneu pentru a obține un efect mai mare.
Luați în considerare ce fel de publicitate se întâmplă pe internet, soiurile sale, caracteristicile, exemplele și costul.

Pe site-uri web:

• contextual,
• mass-media,
• teaser,
• parteneriat,
• răutăcios.

Pe aplicațiile mobile:

• mass-media,
• contextual.

În motorul de căutare:

• contextual,
• mass-media.

• contextual,
• mass-media,
• mulțime.

Să luăm în considerare fiecare tip separat.

Contextual

Căutare contextuală

De exemplu, un utilizator caută ferestre din plastic în Yandex. În primele rânduri ale numărului, vede reclame care se potrivesc cu solicitarea sa.

După ce persoana care căuta informații despre reparație merge pe site-ul acceptat în retea de publicitate motor de căutare (pentru Yandex, acesta este YAN), apoi, într-un anumit loc de pe site, va vedea și reclame pe tema căutării sale.

Contextual tematic

De asemenea, astfel de reclame pot fi afișate pe site-uri tematice, indiferent de solicitarea utilizatorului. În același timp, agentul de publicitate va fi taxat și cu bani dacă vizitatorul face clic pe reclama sa.

În aplicațiile mobile

Dacă vă place să jucați pe smartphone-uri sau tablete, uneori vedeți un banner sau un anunț în partea de jos în timp ce jucați jocuri sau lucrați în alte aplicații. Aceasta este aceeași promovare contextuală, dar de alt tip. Este de mai multe tipuri.

• Banner. Cele mai eficiente sunt opțiunile de afișare extensibile care sunt restrânse, prin care pentru ele vedere completă trebuie să faceți clic pe ele sau să le trageți. Nu sunt enervante, dau o conversie mare, deoarece sunt vizualizate de vizitatorii vizați.
• Interstițial. Plasat deasupra întregului ecran (banner, video) pentru câteva secunde. Pentru a anula vizionarea, trebuie să faceți clic pe butonul corespunzător.
• video recompensat. Pentru vizionare, utilizatorul primește o recompensă (echipament pentru eroi în jocuri, bonusuri, sfaturi etc.).
• Reclame redabile. Acesta este un mic mini-joc, după care utilizatorului i se cere să efectueze o acțiune, sau vede un mesaj.
• Nativ (banner video sau media). Deghizat în design de aplicație, nu enervează oamenii. Utilizatorii nu înțeleg adesea că aceasta este o reclamă. Poate fi deghizat ca fluxuri de stiri sau sub o scrisoare.

În orice tip de publicitate contextuală, există un triplu beneficiu: agentul de publicitate primește vizitatori, motorul de căutare și site-ul partener primesc venituri din fiecare clic. Anunțul agentului de publicitate poate fi și sub forma unui bloc de banner. Costul plasării materialelor media este mult mai mare.

Acest tip de promovare este țintit, se concentrează pe interesul publicului țintă. Procesul funcționează atâta timp cât agentul de publicitate are bani în bilanţ. Aproape toate motoarele de căutare (Google Adwords, Yandex.Direct etc.) au propriile lor rețele contextuale și puteți lucra cu ele foarte eficient.

Media (bannere, video, audio)

Bannere

Suporturile grafice sunt imagini dreptunghiulare colorate cu text, care pot fi și animate. Ele se regăsesc și în promovarea contextuală. Numirea lor vizată într-un sens separat, cel mai probabil, nu va funcționa. Materialele media sunt folosite pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a comunica despre reduceri sau promoții.

Pe site-urile vizitate

Acestea sunt plasate pe resurse web unde puteți găsi publicul țintă al agenților de publicitate. Se da clic pe bannere mult mai rar, dar tranzițiile publicului țintă sunt în continuare garantate.

Costul pentru plasarea bannerelor depinde de greutatea și încrederea site-ului donator și este de obicei calculat în ruble / lună.

Bannere inteligente (performanță)

Un proiect popular de la lucrătorii contextului, pe care l-am luat în considerare în paragraful anterior. Acestea vă permit să combinați concentrarea asupra publicului țintă, plata pe clic, modificarea imaginilor într-un singur bloc de la diferiți agenți de publicitate. Un sistem de auto-învățare studiază comportamentul utilizatorului și oferă vizitatorilor ofertele de care sunt interesați.

Contextul media

Afișat în dreapta rezultatelor căutării (Direct, AdWords). Eliberat la cererea publicului țintă. Plătiți pentru impresii.

popunders

Unul dintre tipurile de bannere este un popunder (un bloc pop-up intruziv). Enervează mulți utilizatori și încearcă să-l închidă imediat. Dacă nu văd crucea de închidere pe pop-up, părăsesc site-ul pe care a apărut popunderul. Trebuie să utilizați acest tip de promovare T&U cu mare atenție, altfel puteți obține doar negativ în schimb, și nu puteți beneficia.

Material video

Există canale pe YouTube care au un număr mare de vizionări. Un agent de publicitate poate fie să-și organizeze propriul canal, unde își va promova T&U, fie să comande promovare pe canale de la bloggeri video populari. El își poate derula videoclipul înainte ca bloggerul să înceapă să-l arate (precum la mijloc sau la sfârșit), își poate „încorpora” cuvintele în textul bloggerului și, de asemenea, își poate începe mesajul sau agăța un banner media în timp ce videoclipul este afișat. .

Materialele video pot fi plasate și în popunders, blocuri separate pe resurse web, în ​​liste de corespondență etc.).

Materiale audio

Datorită inovațiilor din Web, boților de voce, „pătrunderii” Internetului în aparate electrocasnice, consumatorul este online tot timpul, dar nu se uită mereu la ecran.
Servicii separate care folosesc instrumente audio au apărut online. Reclamele audio sunt create în avans și distribuite împreună cu conținutul audio. Anunțurile audio pot apărea la începutul, la mijlocul sau la sfârșitul scalei.

Principalele platforme pentru aceasta sunt: ​​servicii muzicale VK, Boom, Yandex.Music, agregatoare de muzică și podcast, radiodifuzori online de posturi de radio, servicii de cărți audio online și găzduire video.

teasers-uri

Impresiile sunt foarte asemănătoare cu cele banner, dar imagini grafice sunt completate cu text cu un link activ și au o dimensiune mai mică. Conținutul ar trebui să fie provocator, să trezească curiozitatea și dorința de a urmări linkul. Rețelele de teaser permit agenților de publicitate și administratorilor resurselor web să se unească: Maxato, Teaserget, Teaserlady, Teasermedia, Gnezdo etc.

E-mail

Buletine informative prin e-mail sunt în prezent unul dintre tipurile de lucrări cu un public țintă permanent. Trimiterile de spam (sunt nedorite pentru destinatar) sunt interzise pe Web. Prin organizarea unei liste de corespondență legale, puteți obține un rezultat destul de eficient (un memento despre dvs., un mesaj despre promoții etc.). Este necesar să abordați lista de corespondență cu competență, să compuneți scrisori interesante, să le completați cu grafică. Lista de corespondență de la magazinul online Wildberry este foarte interesantă.

Programe de parteneriat

De asemenea, o opțiune eficientă de promovare, funcționează excelent pentru magazinele online. De exemplu, puteți organiza un program de afiliere pentru a crește vânzările. Dacă vindeți un curs de desen pentru copii, este probabil ca multe dintre tinerele mame care „locuiesc” pe site-urile pentru copii să vă devină cumpărătorii. Pentru a face acest lucru, pe site-ul partener este plasat un banner sau un articol tematic care duce la pagina de vânzări. Site-ul partener primește o recompensă pentru fiecare achiziție efectuată. Există schimburi afiliate: Timesprint, Clickdealer, Everad etc.

Mulțime

Un tip de promovare foarte eficient care ține pasul cu SEO. Pe forumuri, bloguri tematice și alte proiecte web, unde se află publicul țintă al advertiserului, T&U este promovat prin emiterea sfaturi utile, descrieri, retete, optiuni de rezolvare a intrebarilor vizitatorilor cu link direct catre T&U promovat. Spamul ar trebui evitat și ar trebui oferite sfaturi cu adevărat valoroase, altfel agentul de publicitate va primi o interdicție de la administrarea resursei web.

rău intenționat

Site-urile care au nesiguranță în sistemele de control sunt adesea supuse unor atacuri de viruși și hack-uri. Hackerii plasează fișiere sau coduri rău intenționate pe găzduirea sau paginile site-ului donator care pot trimite spam, pot stabili link-uri către alte resurse pe paginile web ale donatorului și pot redirecționa vizitatorii donatorului către site-uri terțe. Aceste metode de promovare sunt ilegale, strict pedepsite de hosteri și motoare de căutare, nu sunt percepute de publicul țintă.

Modalități de a oferi informații și de a obține un efect

Prin furnizarea de informații, putem distinge:

• Drept,
• de marcă,
• viral,
• nativ.

Drept

Vizează vânzarea unui anumit TiU, poate fi limitat în timp sau trebuie reținut sau evocă asocieri persistente cu consumatorul.

de marcă

Vânzarea nu se întâmplă aici și acum. Acest tip funcționează pentru recunoașterea mărcii și creșterea loialității față de companie.

Viral

A migrat la Runet din marketing offline. Principiul său principal este difuzarea liberă a știrilor „de la om la om”. Videoclipurile, imaginile, demotivatorii transmise între utilizatori pe Internet atrag atenția asupra ceva și sunt percepute de publicul țintă foarte pozitiv.

Acest tip de promovare este low-cost, funcționează mult timp, dar se pun cerințe destul de mari asupra calității materialelor lansate în Runet.

Nativ

Dacă ați scris un text foarte interesant, care este popular în rândul cititorilor, atunci puteți include discret o mențiune despre T&U în el. Sau pe o resursă web, puteți masca locul în care sunt afișate informații despre Tiu al altor persoane, dar în așa fel încât să fie discret și asociat cu proiectul dvs. de Internet. Acest tip de promovare se numește nativ. Nu irită vizitatorul și este unul dintre cele mai bune practici Promovare T&U. Dintre minusurile promovării native, se poate numi faptul că cititorii de multe ori nu îl observă, deoarece mesajul este înscris prea discret în context.

Cum se lansează o campanie de publicitate - pași de bază

1. Definim CA.

Desenarea imaginii unui viitor client este cel mai important proces. În condiții de concurență extrem de ridicată pe Web, este necesară restrângerea fluxului de publicitate pentru a economisi bani gheata. Comandă marile firme cercetare de piata, iar cei mici studiază cererile utilizatorilor sau statisticile de la concurenți.

2. Elaboram o strategie.

Este necesar să alegeți formatul de promovare și canalele acestuia. Ar trebui să luați în considerare și bugetul disponibil.

3. Lansați campania.

Elaborăm materiale, le lansăm pe internet, analizăm rezultatele. Dacă este necesar, facem ajustări la campanie.

Există o mulțime de moduri de a promova T&U și ele evoluează constant. Prin urmare, faceți un portret al publicului țintă și alegeți campanii în funcție de buget. Experimentează constant pentru a găsi cele mai eficiente metode de promovare a T&U.

În ultimii ani, sa înregistrat o creștere mare a volumului de publicitate plasată retea globala. Acest lucru se datorează dezvoltării rapide a Internetului, precum și creșterii numărului de utilizatori. Astăzi există o varietate de formate de anunțuri. Sunt text și grafică, animație și video. Cu toate acestea, acum nu numai proprietarii de laptopuri și computere pot vedea reclame pe site-uri web. Acoperirea audienței utilizatorilor s-a extins semnificativ odată cu dezvoltarea internet mobil. Publicitatea postată pe site-uri web este acum destul de accesibilă utilizatorilor de tablete și smartphone-uri. Dar puteți vedea reclame nu numai aici.

Publicitatea destul de eficientă pe Internet este în rețelele sociale, precum și pe YouTube sub formă de videoclipuri. Ultimele două metode sunt cele mai promițătoare în ceea ce privește atragerea publicului țintă, întrucât au o direcționare flexibilă. Setările acestuia din urmă selectează din întreaga audiență de utilizatori doar acea parte a acesteia, pentru care acest anunt anume va fi relevant, precum și acele bunuri sau servicii care sunt menționate în acesta.

Publicitate eficientă pe Internet poate avea forme diferite. Acestea sunt ferestre pop-up (agresive) pop-under și pop-up, bannere animate și grafice, anunțuri afișate în videoclipuri, teasere, anunțuri text contextuale, rânduri individuale, precum și informații din listele de corespondență. Luați în considerare tipurile de cele mai eficiente reclame de pe Internet mai detaliat.

banner

Sub acest tip de publicitate înțelegeți imaginea obișnuită. Cel mai adesea, vine sub formă de animație și are un link activ către o pagină care necesită promovare. Dar, uneori, bannerele publicitare pe Internet sunt reprezentate de o imagine statică. Scopul principal al unor astfel de reclame este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii companiei.

Bannerul are dimensiuni strict fixe. Cele mai populare dintre ele sunt 240 x 400, precum și 468 x 160. O imagine statică este în format png sau ipeg, iar animația este în flash sau gif.

Bannerul publicitar pe Internet poate fi vazut in cele mai de succes locuri de pe site din punct de vedere al marketingului. De obicei este plasat pe partea laterală a textului principal sau în antetul resursei. Uneori, acest tip de publicitate este situat între secțiunile logice de informații aflate pe site.

Bannerele publicitare în Rețeaua Globală sunt publicate pe site-urile web cu subiecte asemănătoare. O astfel de mișcare de marketing vă permite să atrageți către anunț exact publicul de utilizatori care sunt cel mai interesați de produsul sau serviciul propus.

Dacă luăm în considerare latura tehnică a publicității banner, atunci nu este nimic altceva decât cod HTML. Este încorporat în structura unei pagini web și apoi reprodus sub forma unui poster care oferă informațiile necesare.

Lansarea reclamei pe Internet are loc în momentul în care utilizatorul deschide un anumit site de informații. Totodată, vede un banner prezentat sub forma unei oferte comerciale interesante și profitabile. O astfel de publicitate eficientă pe Internet permite vizitatorilor site-ului să-și rezolve problemele vieții. Și fă-o la un nivel profesional, suficient de înalt.

Pentru cei care nu stiu sa faca publicitate pe internet, serviciile intermediare isi ofera serviciile. Sunt platforme speciale pentru anunțuri. Semnificația principală a unor astfel de agregate de bannere este că webmasterii parcurg procedura de înregistrare și apoi primesc o anumită listă de agenți de publicitate pentru utilizare. Din această listă, puteți selecta subiectul resursei care îl interesează pe client și apoi să trimiteți o cerere către agentul de publicitate pentru a plasa informațiile necesare. Cei care au finalizat cu succes această procedură primesc coduri HTML, care pot fi folosite pentru a plasa bannere pe site.

O astfel de publicitate pe Internet aduce proprietarilor de site-uri un profit semnificativ, ajungând uneori până la 80% din costul produsului sau serviciului promovat. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că procesul descris mai sus nu este atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere. Cert este că poți obține un venit decent doar ca urmare a muncii intense cu traficul pe site, care va crește acoperirea publicului țintă.

De asemenea, este de remarcat faptul că, în ciuda faptului că astăzi publicitatea pe internet este eficientă, uneori nu dă rezultatele atât de repede pe cât ne-am dori. Cu toate acestea, impactul unor astfel de informații este foarte eficient din punct de vedere al psihologiei. Cert este că un utilizator poate accesa una sau alta pagină de rețea pentru o lungă perioadă de timp, mai ales fără să acorde atenție celei indicate pe ea. Informatii suplimentare. Treptat, bannerul începe să fie perceput de subconștientul uman ca parte integrantă a mediului său. După aceea, utilizatorul începe să se întrebe că informațiile care se află în mod constant în apropiere îi sunt necunoscute. Interesul care a apărut poate juca un rol decisiv în percepția informațiilor banner. Indicat în el oferi, cel mai probabil, va părea foarte atractiv pentru utilizator, iar pe viitor acesta, cu un grad mare de probabilitate, va deveni un client obișnuit al companiei.

Bannerul publicitar pe internet este considerat foarte eficient. Cu toate acestea, în În ultima vreme a început să renunţe oarecum la poziţia ei. La urma urmei, dezvoltarea rapidă continuă tehnologia Informatieiși tehnici de marketing care oferă în prezent reclame teaser și contextuale mai avansate. În ciuda acestui fapt, mulți agenți de publicitate continuă să folosească bannere care oferă venituri mari și în același timp stabile.

Informații de context

Anunțuri similare sunt incluse în listă cea mai buna publicitateîn internet. Acestea sunt informații corespunzătoare conținutului conținutului paginii pe care este afișat. Este un instrument puternic care vă permite să atrageți clienți noi în cel mai scurt timp posibil.