• Tema școlii online: alfabetizare financiară
• În Accelerator din octombrie 2017
• Numar de absolventi - 100 de persoane a trecut felul principal
• Venituri pe 10 luni - 5 000 000 ₽
• Profit - 1,7 000 000 RUB
• Marginalitate - 30-40%

În noiembrie 2017, Snezhana Manko, primele rezultate ale școlii online - apoi a susținut doar primul webinar. Un an mai târziu, ne-am întâlnit din nou. Într-un interviu video cu Dmitry Yurchenko, co-fondatorul ACCEL, ea a vorbit despre ce indicatori a obținut școala ei online în 10 luni.

Maestru management financiar

Interviul lui Dmitry Yurchenko cu Snezhana Manko

Snezhana Manko, absolventă a Universității Financiare din cadrul Guvernului Federației Ruse, a intrat în domeniul educației online în vara anului 2017. Până atunci, ea a fost angajată în activități de consultanță de câțiva ani, a căror direcție principală era raportarea internațională. A lucrat cu companii precum Russdragmet, Medsi, United Aircraft Corporation, Ruscomposite, Veles Capital.

Afacerea tradițională, așa cum ar trebui să fie, a fost implementată sub forma unui birou în centrul Moscovei, a unei echipe de specialiști și a unei baze de clienți consacrate - mulți au solicitat servicii direct, pe baza recomandărilor.

Afacerea a avut succes financiar, dar a necesitat participarea personală a lui Snezhana la toate proiectele curente. Chiar și delegând o parte din sarcini, a trebuit să țină toate procesele sub control. La un moment dat a existat un risc burnout profesionalși apoi a început să analizeze situația.

„La un moment dat, m-am gândit, creez un activ? Dacă da, atunci pot să-mi vând afacerea sau să o reorganizez în așa fel încât să aducă venituri pasive, - spune ea. „Dar s-a dovedit că nu pot face așa ceva.”

Întrebarea despre cum să dezvolte compania a fost deosebit de acută în prima lună a noului 2017, când Snezhana a început în mod tradițional să-și planifice afacerile. Consultanța până atunci era atât de obosită încât a trebuit să închid compania și să iau o pauză. „Am plecat câteva luni să locuiesc în alte regiuni. Am preluat doar proiecte de o singură dată care au fost de interes pentru mine”, își amintește antreprenorul. Dar după un timp, a trebuit să revin din nou la consultanță - cererea pentru aceasta din partea clienților a rămas constant ridicată. Și Snezhana a decis: deoarece companiile au nevoie constant de finanțatori, atunci trebuie să caute modalități de a satisface această nevoie. Astfel, s-a format treptat ideea de a preda cunoștințele financiare și de a alimenta finanțatorii în rândul celor care sunt angajați în afaceri sau sunt angajați.

Cum ar trebui să fie un expert școlar online?

Secretul oricărei școli online care funcționează chiar și în cea mai exotică nișă constă într-un singur lucru - în expertiza puternică a fondatorului. Snezhana Manko este unul dintre astfel de profesioniști. Deși la început a fost ajutată foarte mult de soțul ei, care, în calitate de producător, a preluat-o despre majoritatea problemelor organizatorice.

Până la lansarea școlii online fin-skill.ru, Snezhana era deja un specialist înalt calificat, cu un nume. Pentru imagine au lucrat nu doar mulți ani de practică și o diplomă roșie de la una dintre universitățile de top din țară, ci și o diplomă academică (doctor în economie), o diplomă ACCA în raportare financiară internațională și numeroase publicații în publicații de specialitate. Colaborarea cu Alpina Publisher, o editură de literatură de afaceri, a rezultat în scrierea unui ghid practic pentru întreprinderile mici și mijlocii „Cum să punem lucrurile în ordine în finanțele companiei”. Snezhana a scris cartea pentru doar 2,5 luni, dar conținutul ei conține întreaga practică de consultanță de 12 ani. Experiența de predare a fost, de asemenea, de ajutor. La un moment dat, Snezhana a trebuit să explice elementele de bază ale finanțelor unor oameni respectabili din corporații, de două ori vârsta ei.

Ea și-a formulat rapid misiunea școlii sale online - de a ajuta la îmbunătățirea alfabetizării financiare a antreprenorilor, managerilor și liderilor întreprinderilor mici și mijlocii din Rusia.

„Și puzzle-ul sa reunit imediat pentru mine, cum pot face asta”, își amintește Snezhana. - Am venit la Accelerator știind ce îmi doream, așa că am înțeles ideea de nișă, de public, de obiectiv, de expert. Setul de instrumente în sine a fost interesant: cum să faci un webinar, un produs, cum să aranjezi pâlnii”

În același timp, a vrut să recruteze nu grupuri unice pentru formare, ci să construiască un fel de sistem educațional.

Rezultatele financiare ale școlii de finanțatori

Printre rezidenții școlii fin-skill.ru se numără atât specialiști activi, cât și oameni fără educație financiară specială. Aceștia sunt angajați obișnuiți, inclusiv asistenți, managementul de vârf și antreprenori.

Snezhana a reușit să adune aproximativ 412 aplicații pentru primul webinar în doar trei zile. Webinarul a avut loc în octombrie, la care au participat 75 de persoane, 42 au ajuns până la final, dintre care 18 au lăsat cereri. Primul flux a adus 471 de mii de ruble. Proiectul, potrivit lui Snezhana, sa dovedit inițial a fi profitabil.

Veniturile pentru 10 luni s-au ridicat la 5 milioane de ruble, profit - aproximativ 1,7 milioane de ruble, dar Snezhana l-a reinvestit complet în publicitate. Cel puțin 100 de persoane au finalizat programul principal - un curs online de trei luni.

Analizand rezultate financiare, Snezhana recunoaște în continuare că consultanța a adus mai mult. „Dar acum, chiar și cu rezultatul actual, pot părăsi sistemul de operare”, adaugă ea. - Și ceea ce am făcut este deja bun. Apoi este problema scalarii. Este important ca, în ciuda numărului de studenți, totul funcționează.”

Concurenții nu dorm

Potrivit agenției RAEX (RAEX-Analytics), serviciile din domeniul managementului financiar în 2017 s-au remarcat prin rate crescute de creștere. Au adăugat 24%, ceea ce a dus la suma de 9,642 miliarde de ruble. Aproape fiecare a doua companie din clasament a oferit sfaturi financiare.

Serviciile au inclus ambele destinații tradiționale precum dezvoltarea metodologiilor de contabilitate, fiscalitate și contabilitate de gestiune, precum și de noi funcții, inclusiv introducerea automatizării proceselor robotizate. În același timp, cel puțin jumătate din veniturile din segmentul de consultanță financiară au fost primite din munca în cadrul externalizării funcțiilor contabile, spun experții.

„Oamenii noștri au învățat și au început să-și creeze propriile produse. Cursul este deja în vânzare la Skladchina. Uneori mă gândesc: ce să fac? Mi-a fost furat. Pe de altă parte, înțelegeți ce trebuie făcut în așa fel încât să existe valoare. Spunem că valoarea nu este în conținut, nu în cunoaștere, ci în sistem. Și toate informațiile sunt deja pe YouTube de mult timp.

Școala online de finanțatori concurează cu alți participanți pe piață datorită părere, sistem de verificare a temelor, control de învățare. Afacerea pentru Snezhana este creativitate și expertiză.

Perspectivele lui Snezhana Manko:

1. Este important să formulați misiunea unei școli online. Este nucleul pe care sunt înșirate toate celelalte idei.
2. Școala online vă permite să construiți procese mai flexibil, analizați cum funcționează totul și delegați.
3. Școala, cartea oferă o anumită conversie, care se transformă într-o cerere. Dar consultanța este întotdeauna relevantă: oamenii cer să vină la biroul lor și să facă totul la cheie. Pâlnia se extinde.
4. Un expert trebuie să învețe cum să vândă un produs, deși este dificil de făcut la început.
5. Când treceți de la freelance la antreprenor, este important să vă concentrați pe organizarea afacerii, modele de afaceri. Consultanța mici și mijlocii este întotdeauna o echipă de experți. Depindeți de participarea personală la aceste proiecte, astfel încât riscul de epuizare profesională este mare. Școala online vă permite să eliberați timp.

Educaţie

În 2006 a absolvit Academia Financiară din cadrul Guvernului Federației Ruse. Economist cu diplomă în Contabilitate, Analiză și Audit.

2009 și-a susținut teza la Școala Postuniversitară a Academiei Financiare din cadrul Guvernului Federației Ruse. Candidat la Științe Economice. Specialitatea 08.00.12 - „Contabilitate, statistică”.

În 2012 și-a finalizat studiile în programul complet ACCA. Diploma de membru. (Asociația Contabililor Autorizați, Membru).

Diplome. Certificate. Certificate

1. Diploma de educatie inalta
2. Diploma ACCA în Raportare Financiară Internațională (DipIFR)
3. Certificat de membru ACCA
4. Certificat de membru de onoare al ACCA
5. Certificat de profesionist contabil - consultant financiar
6. Certificat în transformarea situațiilor financiare
7. Certificat de pregătire ACCA (DipIFR)
8. Certificat de dezvoltare profesionala in 2009
9. Certificate de pregătire avansată în 2008
10. Certificat al programului „Resurse intelectuale rusești”
11. Certificat al editurii Who is Who (Elveția) privind includerea unei biografii în colecția Who is Who in Rusia

Domeniu de activitate

Un expert în domeniul raportării financiare și de management, raportare IFRS, automatizare a proceselor de afaceri (mai mult de 10 ani de practică în afaceri mari, mijlocii și mici).

Editor-șef al revistei și sistemului profesional Finotchet.ru., are multe publicații despre întocmirea situațiilor financiare conform IFRS și raportarea managementului.

Lector la Universitatea Financiară, Universitatea de Economie, Statistică și Informatică, Institutul Internațional de Contabilitate și Standarde de Management. Autor și prezentator de webinare educaționale și traininguri corporative.

Experienta profesionala

în domeniul consultanței contabile:

Outsourcing contabilitate integral, contabilitate personalizata, fonduri, statistici. Consultanta clienti. Participare la audituri și proiecte de restabilire și înființare a contabilității, optimizarea fiscalității. Lucrează ca contabil șef, director financiar. Ramuri: servicii, comert, productie, constructii.

în domeniul IFRS:

Proiecte de transformare, introducerea contabilității paralele, auditul situațiilor în format IFRS. Transformare în totalitate. Redactarea si apararea rapoartelor. Dezvoltarea si implementarea metodelor de transformare si consolidare, contabilitate paralela. Industrii: producție, servicii, asigurări, bănci, comerț, companii de investitii, aviație.

Programul cursului

Modulul 1
Modul introductiv și bonusuri.
Finanțarea companiei (elementele de bază) - 15 minilecții în evidență.
MS Excel în 4 ore - un mini-curs în înregistrare.

Modulul 2
Atelierul „Fapt financiar”.
6 săptămâni, 13 lecții, 3 întâlniri online, examen.
Sarcina atelierului este de a întocmi raportul de management al companiei.

Modulul 3
Workshop „Planul financiar”.
3 săptămâni, 6 lecții, 1 întâlnire online, examen.
Obiectivul atelierului este de a model financiarȘi plan financiar companie/proiect.

Modulul 4
Workshop „Analiză financiară”.
3 săptămâni, 7 lecții, 1 întâlnire online, examen.
Sarcina atelierului este de a găsi oportunități de creștere a profiturilor companiei, de a identifica riscurile financiare.

Modulul 5
Protecția proiectului.
Sarcina atelierului este de a proteja cazul real pe care a fost efectuată practica.

Cine conduce?

Snezhana Manko
finanțator, dr., metodolog FCCA și expert cheie al școlii

Absolvent Universitatea Financiară sub Guvernul Federației Ruse, consultant practicant în domeniul raportării financiare și de management, automatizării proceselor de afaceri (mai mult de 12 ani de practică în afaceri mari, mijlocii și mici. Inclusiv proiecte în companii: Russdragmet, United Aircraft Corporation, Rostec Corporation, Ruscomposite, Veles Capital, Medsi, Megaplan, Editura Alpina etc.).

Co-fondator și metodolog al proiectului FIN-SKILL.RU - o școală de manageri financiari și financiari. Candidat la Științe Economice, deținător de calificare internațională ACCA (Fellow member).

Lector și coach de afaceri pe tema finanțelor - mai mult de 5 ani (inclusiv în universități și centre de formare). În trecut – redactorul-șef al revistei „Corporate situațiile financiare. Standarde internaționale".

Oksana Komarova
Practicant expert în fiscalitate, raportare de management, automatizare a proceselor de afaceri (întreprinderi mici, mijlocii și mari - peste 17 ani de experiență)

Yana Boyko
Lider antrenor de afaceri și expert practicant în domeniu management financiarși analiză, bugetare, contabilitate de gestiune, IFRS

Snezhana Manko

Cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele companiei: Ghid practic pentru întreprinderile mici și mijlocii

Editor D. Salnikova

Editor sef S. Turco

Manager de proiect M. Shalunova

Design coperta Y. Buga

Corectori E. Aksenova, N. Vitko

Dispunerea computerului M. Potașkin

© Snezhana Manko, 2018

© Alpina Publisher LLC, 2018

Toate drepturile rezervate. Această carte electronică este destinată exclusiv utilizării private în scopuri personale (necomerciale). Cartea electronică, părțile, fragmentele și elementele sale, inclusiv textul, imaginile și altele, nu pot fi copiate sau utilizate în niciun alt mod fără permisiunea deținătorului drepturilor de autor. În special, o astfel de utilizare este interzisă, în urma căreia o carte electronică, partea, fragmentul sau elementul acesteia devine disponibilă unui cerc limitat sau nedeterminat de persoane, inclusiv prin internet, indiferent dacă accesul este oferit contra cost sau gratuit. de încărcare.

Copiere, reproducere și alte utilizări e-carte, părțile, fragmentele și elementele sale care depășesc utilizarea privată în scopuri personale (necomerciale), fără acordul deținătorului drepturilor de autor, este ilegală și atrage răspunderea penală, administrativă și civilă.

Când după ce a lucrat cu marile companii, unde procesele de afaceri sunt construite și automatizate, se construiește metodologia de management financiar, unde lucrează echipe de finanțatori puternici, consultanți, auditori, unde se pune întrebarea „Cum să creștem EBITDA?” provoacă nu râs, ci îngrijorare reală a managementului de vârf, m-am cufundat în finanțele companiilor mijlocii, mici și mici, și am constatat că nu se poate numi finanțare. Mai degrabă, haos financiar sau lipsă de management financiar, management financiar și chiar și cea mai elementară contabilitate financiară.

La început am crezut că acesta este probabil un caz izolat. Dar ... o companie, apoi a doua, a cincea, a zecea, a cincizecea, aproximativ o sută de companii (venituri de la 0,3 la 30 de milioane de ruble pe lună, numărul de angajați de la trei la o sută cincizeci, domenii de activitate de la unu la doisprezece), cu care am reușit să lucrez în ultimii ani la modelarea financiară, analiză financiară, automatizarea afacerilor, implementarea sistemelor contabile, intocmirea raportarii managementului, angajari personal financiar, crearea de departamente financiare, formarea managerilor în alfabetizarea financiară - peste tot este cam același lucru. A devenit clar că dezordinea din finanțe nu este un caz unic, ci o eroare sistemică masivă la mici și mijlocii afaceri rusești(nu fără excepții, desigur).

Eroarea este aceasta.

1. Proprietar de afaceri (el, de regulă, de asemenea CEO, dacă vorbim de o afacere mică) înțelege că finanțele companiei sunt o mizerie. Acest lucru se întâmplă atunci când nu găsește răspunsuri la întrebări:

cât profit a câștigat;

cât de mult se poate retrage dividende;

de ce muncim din ce în ce mai mult, dar nu există bani;

cine ne datorează, cui datorăm;

de ce nu mai există bani și de unde să-i obții (dispoziție de numerar);

care este contribuția fiecărui angajat la rezultat.

Nu vorbesc despre întrebări precum „cât valorează afacerea mea”, „care sunt activele afacerii”, „cum să atrag finanțare la o rată scăzută”, „ce se va întâmpla cu rezultatul dacă deschideți noi direcții, lansarea de produse noi etc etc., la care mulți nu se gândesc.

2. Proprietarul de afaceri deleagă problema finanțelor unui specialist (contabil, finanțator, consultanți) pentru a începe să numere bani (o cerere tipică este „numără măcar ceva”, sau „numără totul”, sau „pune finanțele în ordine ”, fără a înțelege care ar trebui să fie rezultatul, care va fi rezultatul rezolvării acestei probleme.

3. După ceva timp, apar contabilitate, cifre, rapoarte separate, dar imaginea de ansamblu nu este încă vizibilă și de înțeles, din moment ce nu există raportare de gestiune (un set de date pentru realizarea echilibrată și justificată economic). decizii de management). De asemenea, nu există încă o planificare financiară normală, analiză financiară, control și management financiar, nici un sistem cuprinzător de management financiar. În principiu, este logic, deoarece la etapa anterioară nu a existat o astfel de cerere. Ceea ce au cerut, au primit.

Al doilea scenariu este că apare sistemul (mai ales dacă a fost comandat de la consultanți externi care știu care ar trebui să fie rezultatul și au finalizat sarcina de a crea sistemul). Dar compania nu începe să folosească sistemul în scopul propus, îl folosește minim sau nu îl folosește deloc, argumentând astfel: „Este prea devreme pentru noi planificare financiara să se ocupe de / nu există nimeni cu care să introducă date în sistem / nu este timp să țină evidența ... ”Compania nu este pregătită. Și proprietarul nu insistă.

Drept urmare, fiindcă era mizerie, a rămas.

4. Proprietarul de afaceri nu are timp să se ocupe de finanțe, întotdeauna sunt multe lucruri mai importante de făcut decât să studieze rapoarte și să aprobe bugete. Reproiectează site-ul, angajează șeful departamentului de vânzări, crește conversia. Lansați o franciză. Trebuie să dezvoltăm afacerea. Ca și înainte - „la atingere”, intuitiv. Și obțineți un profit „prin simțire”.

De ce se întâmplă?

În opinia mea, există trei motive.

1. Lipsa educației financiare și economice de bază în rândul proprietarilor și managerilor de afaceri, în timp ce finanțele este una dintre acestea funcții cheieîn afaceri împreună cu strategia, marketingul, managementul personalului etc. Acest lucru nu este nici bun, nici rău, este doar un fapt. Consecința este o lipsă de înțelegere a ceea ce este un sistem de management financiar într-o afacere, ce riscuri aduce absența lui, ce spun cifrele și cum să gestionezi o afacere prin indicatori. Costuri excesive. ineficiența generală a afacerii. Lipsa de control. Incapacitatea de a angaja finanțatorii potriviți și de a lucra cu ei. Într-o poziție câștigătoare, acele afaceri în care unul dintre parteneri înțelege finanțele. Ele sunt în mod inerent mai sistemice, mai gestionabile și mai scalabile.

2. Finanțatorii care sunt angajați de proprietarii de firme mici și mijlocii nu înțeleg întotdeauna ce vor de la ei. Ei nu știu cum să gestioneze finanțele din cauza calificărilor scăzute, a lipsei de experiență și a dorinței de a face față acestor probleme. Educația financiară rusă de bază (și am predat la mai multe universități economice), din păcate, nu insuflă o cultură a gândirii în interesul afacerilor. Întreabă-i pe cei care vin la tine pentru interviuri: „Care este produsul final valoros al activității tale? Ce dai companiei? Care sunt criteriile dvs. de performanță? La ce te folosești ca finanțator? În cel mai bun caz, vei fi considerat ciudat.

Finanțatorii cu competențele și experiența necesare sunt scumpi. De regulă, este vorba de persoane cu certificate de calificare internațională și experiență în afaceri mari (consultanță sau sectorul real). CFO pentru 150.000–300.000 de ruble. - un lux inaccesibil pentru o afacere mică, al cărei întreg profit lunar poate fi comparabil cu aceste cifre. Un angajat care costă atât de mult pe piață este puțin probabil să meargă la muncă în întreprinderile mici și mijlocii.

3. Lipsa voinței manageriale, care este necesară la implementarea schimbărilor. Dacă managerul nu este la înălțime, atunci nu vor fi în companie. Dacă nu vrea să aprofundeze și să înțeleagă acest subiect cel puțin în principiu, nici cei mai buni finanțatori nu îl vor ajuta. Doar arunca banii.

Ce se poate face?

Nu poți face nimic. Lucrați așa cum ați lucrat și acceptați faptul că, prin această abordare, nu veți, în cel mai bun caz, Afaceri mari. Nicio companie mare nu are dezordine financiară. Finanțele sunt sub control, automatizate și gestionate. În cel mai rău caz, aștepți criza financiară și falimentul. Cu cât afacerea se dezvoltă mai repede, cu cât compania devine mai mare, cu atât prețul unei greșeli este mai mare, cu atât „deciziile de management” necalculate sunt mai scumpe.

Sau puteți începe să vă înțelegeți în mod conștient cifrele, să includeți această sarcină în planul dvs. de dezvoltare personală, să puneți lucrurile în ordine în finanțele afacerii dvs. și să o implementați în cultură corporatistă contabilitate, raportare și management al performanței.