Când mergeți la prima întâlnire cu reprezentanții unei companii de promovare a site-urilor web, fiți pregătiți să vi se pună o mulțime de întrebări. De ce este necesar acest lucru? Pentru a vedea care este poza originală și ce anume ați dori să primiți. Rezultatul dorit (în special numărul de vizite, locația lor teritorială și intervalul de timp) formează baza propunerii comerciale (denumită în continuare CP). Conținutul propunerii comerciale poate fi influențat și de rezultatele analizei de piață (competitivitate) și de site-urile concurenților.

Această procedură vă va permite să determinați cât de mult merită extinderea nucleului semantic și câte recenzii ar trebui plasate pentru a obține o poziție mai avantajoasă în rezultatele căutării. La urma urmei, scopul site-ului tău este să „depășească” resursa concurenței și să ocupe cea mai înaltă poziție, folosind în același timp bugetul maxim permis. Toată lumea știe că atunci când este prea mult, poate fi prea puțin și invers. Luăm în considerare următorii indicatori ai site-urilor web ale concurenților:

• poziții în rezultatele căutării;
• tehnici care sunt utilizate pentru a îmbunătăți factorii comportamentali;
• jetoane utilizate în resursă pentru a crește vânzările;
• disponibilitatea referințelor din resurse terțe;
• strategie de conținut;
• analiza comportamentului utilizatorului.

Regula noastră este să informăm clienții nu doar despre nivelul investiției în resursă, ci și despre indicatorii garantați, indicând intervalul de timp pentru realizarea acestora, defalcat pe lună, și anume:

• volumul traficului;
• sursele sale;
• numărul de articole noi de vânzare;
• numărul de solicitări la care va răspunde site-ul dvs.;
• numărul de recenzii.

Toate pozițiile cheie sunt incluse în contract, ceea ce este o garanție a conformității cu indicatorii promisi. După lansarea proiectului, nucleul solicitărilor este convenit suplimentar cu clientul și, dacă este necesar, transformat sau extins.

Încrederea clienților este importantă pentru noi

Analiștii care însoțesc promovarea resursei oferă săptămânal o analiză a progresului site-ului. La sfârșitul fiecărei perioade de raportare, se întocmește un raport complet, care include:

• volumul traficului;
• pozițiile site-ului după interogări;
• recenzii ale propunerilor dvs. de către resurse terțe;
• link-uri către articolele create pe site-ul dvs.

Transparența tuturor roboților permite clientului să țină degetul pe puls pentru a înțelege cum sunt cheltuite fondurile investite în resursă. Aveți dreptul să solicitați un astfel de raport asupra lucrărilor efectuate de la antreprenor. Dar, dacă trebuie să accelerați procesul, trebuie să ne informați în prealabil despre acest lucru pentru a face ajustări la planul de promovare a resurselor.

In timpul functionarii societatii, traficul adus pe site a corespuns intotdeauna cu ceea ce era precizat in oferta comerciala.

​

Material fierbinte, informații private, palid, totul într-o sticlă... Nu știu cum să o descriu altfel Acest subiect, dar aici sunt adunate documente, contracte, lideri de piata de promovare SEO, lideri la un moment dat. Aceste informații au fost culese de un anume Mikhail K., probabil ca parte a unui viitor studiu asupra.

Mihail K.- multumesc mult, pot sa va exprim pentru aceasta cercetare, iar pentru multi specialisti SEO acest material nu poate insemna decat un lucru, sarbatorile de mai vor fi foarte interesante. Va fi posibil să analizați concurenții în detaliu, să vedeți care dintre ei promite ceva pe site, dar în contract „nu foarte” este semnat sub aceste cuvinte.

De asemenea, va fi posibil să vă auditați documentele și să comparați argumentele pro și contra. Și pe baza propunerilor comerciale, analizați modul în care companiile atrag clienții în rețelele lor.

Am obținut succes în promovarea site-urilor, deoarece ne-am schimbat întotdeauna mai repede decât alții. Ceea ce rămâne constant este angajamentul nostru față de clienții noștri. Advance vă aduce noi clienți folosind marketingul pe Internet. publicitate contextuală capătă avânt și ne-am alăturat acestui flux dătător de viață.

Domeniul de activitate al companiei Antarion include crearea de site-uri web și design web, proiectarea și dezvoltarea comerțului platforme electronice, Magazine online, productie de corporate portaluri de informareși introducerea tehnologiilor IT în mediul de afaceri.

Demis

Specialitatea noastră este creșterea vânzărilor clienților noștri prin solutii integrate internet Marketing. Din 2004, am acumulat o experiență unică în dezvoltarea cu succes a afacerilor pe Internet. Peste 200 de specialiști calificați din 4 birouri regionale ale companiei noastre lucrează zilnic pentru a se asigura că în cel mai scurt timp posibil și cu costuri minime atrageți cumpărători țintă „fierbinți” pe site-urile web ale clienților noștri.

Ingate a fost înființată în 2000 și este specializată în furnizarea de servicii premium de publicitate în căutare. Astăzi angajăm peste 200 de profesioniști excelenți; Pe toată perioada lucrării noastre, am vândut peste 1200 proiecte de succes. Interesele companiei sunt oriunde oamenii caută și găsesc informații.

KOKOC

A fost creat de la zero, fără nicio rublă de investiții, în august 2004, ca un fel de întreprindere comună ruso-ucraineană. Transformat în grupul de companii Internet Technologies în 2007 datorită creșterii volumelor de vânzări și deschiderii de reprezentanțe regionale în orașele Rusiei și țările învecinate. Astăzi este un mic holding care se ocupă de promovarea site-urilor web motoare de căutare Oh.

Grupul de companii MegaSeo a fost fondat în 2005 și reprezintă o echipă prietenoasă de specialiști cu experiență, sediul principal este situat în Orenburg. Biroul de servicii pentru clienți este situat în Moscova. Peste două mii de clienți ne-au încredințat promovarea site-urilor lor web în motoarele de căutare în ultimii 5 ani. Mulți dintre ei lucrează cu noi până astăzi.

Grupul de marketing Newmann Bauer este specializat în furnizarea de servicii în domeniul marketingului pe Internet - SEO, SEM, SMO, cercetare de piata diverse segmente de afaceri, dezvoltând soluții online inovatoare pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Studio web al lui Peter Penzev

„Studioul web al lui Peter Penzev” oferă să vă aduceți site-ul pe prima pagină a Yandex, Google, Rambler. A ta potențiali clienți va vedea site-ul dvs. Prezența va crește, vor fi mai multe apeluri, mai multe vânzări. Fii mai sus decât concurenții tăi, vinde mai mult!

Compania noastră vă oferă servicii complete de promovare a site-ului web, care se compară favorabil cu ofertele competitive, cu o abordare tehnică calificată și rezultate stabile. Cinci ani munca de succes pe piața de promovare a site-urilor web ne-a permis să dezvoltăm soluții eficiente de promovare a site-urilor web, a căror eficacitate a fost testată în practică.

Compania SEO Dream a fost fondată în 2005. Activitatea principală a Companiei este publicitatea cuprinzătoare pe Internet. Astăzi, SEO Dream Company promovează peste 350 de site-uri web pe diverse subiecte.

SEONE

Compania SEONE a fost fondată în 2005 ca un studio pentru crearea și promovarea site-urilor web. De la bun început am abandonat calea urmată de multe companii SEO care promovează site-uri doar pentru a obține anumite poziții în rezultatele motoarelor de căutare. Întotdeauna am fost interesați nu numai de poziții pe solicitări specificate, ci în primul rând de atragerea publicului țintă pe site-ul clientului, potenţiali consumatori bunurile și serviciile oferite de această resursă.

TRINET a intrat pe piata tehnologia Informatieiîn 2000. De-a lungul acestor ani, ne-am căutat pe noi înșine, ne-am stabilit obiective, am luat decizii, nu ne-am frică să ne asumăm riscuri și am obținut rezultate. În fiecare an am acumulat experiență, ridicând constant nivelul muncii noastre.

Compania WebProjects lucrează pe piața de dezvoltare și promovare a site-urilor web din 2002. Compania angajeaza specialisti cu multi ani de experienta. Numărul proiectelor implementate cu succes este de peste 100. Oferim servicii pentru dezvoltarea, sprijinirea și promovarea site-urilor Internet pentru afaceri, societate și agenții guvernamentale.

Doar asta lista mica ce poate fi inclus într-un CP tipic atunci când promovați un site:

1. Întocmirea unui nucleu semantic detaliat.
2. Crearea sau corectarea structurii site-ului.
3. Conținutul proiectului.
4. Aducerea site-ului în TOP 10 pentru interogări fixe în intervalul de timp convenit.
5. Optimizarea tehnica a proiectului.
6. Elaborarea de recomandări pentru creșterea conversiei pe site.
7. Utilizabilitate și navigare îmbunătățite.
8. Îmbunătățirea cuprinzătoare a resursei, optimizarea versiunii mobile a site-ului.
9. Promovare pe rețelele de socializare.
10. Promovarea linkurilor (metode albe), etc.

Garantăm o creștere semnificativă a volumului publicului țintă care vine ca răspuns la solicitările vizate. În timp ce lucrează pe site, echipa noastră își va îmbunătăți vizibilitatea și autoritatea, va studia factorii comportamentali și va dezvolta măsuri optime pentru promovarea proiectului.

Lucrările pe site-uri web se desfășoară conform acestui plan

Detalii despre evenimente pentru fiecare tip de promoție

Nuanțe de promovare socială și informațională

Pe parcursul acestor tipuri de promovare a ofertei comerciale a site-ului se efectuează următoarele:

1. Dezvoltarea unei strategii de popularitate a site-ului web pe platformele sociale și tematice.
2. Definit și cercetat publicul țintă, site-ul este optimizat pentru servicii sociale.
3. Se realizează o selecție de opțiuni de interacțiune și se implementează un plan de acțiune pentru site-ul web în mediul internetului social.

Pentru toate tipurile de servicii se întocmește un raport lunar privind munca depusă și rezultatele obținute. Se evaluează perspectivele de promovare în continuare a pozițiilor competitive în domeniul de solicitare convenit. Eforturile sunt ajustate în funcție de tipul de promovare.

Costul promovării site-ului este calculat individual pentru fiecare proiect, ținând cont de CP de la agenția noastră. Întreținerea lunară include asistență de bază pentru resurse, permițându-vă să vă adaptați rapid la schimbările din mediul competitiv.

O persoană este întâmpinată de hainele sale, iar o companie SEO este întâmpinată de oferta sa comercială. Oferta comercială este probabil cel mai important element din pâlnia de vânzări, iar acest lucru se aplică nu numai pentru SEO, ci pentru aproape toate domeniile de afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, aveți „fete, haideți să vă înscrieți pentru unghii”. O propunere comercială este ca o palmă pentru un chiromant îți spune multe, multe despre viitorul tău partener și, cel mai important, arată atitudinea lui față de tine, afacerea ta, timpul tău și afacerea lui. În acest articol, îți vom spune cum să folosești o propunere comercială pentru a afla cine se află în fața ta, un reprezentant al unei echipe de profesioniști sau un vânzător Herbalife.

Vi se oferă muncă care se referă exclusiv la proiectul dumneavoastră sau la o situație specifică a proiectului.

Există un mic truc de viață despre cum să verificați acest articol foarte repede. Vă recomand să înlocuiți pur și simplu numele proiectului dvs. în CP cu numele oricărui altul care ar putea să nu fie strâns legat de subiectul dvs. și, dacă semnificația este păstrată, atunci utilizați acest Ofertă comercială nu s-au petrecut mai mult de 15 minute și a fost compilat nu de o persoană, ci în cel mai bun caz de un analizor. În cel mai rău caz, metoda găsi-înlocuire.

Dar vorbind cu totul în serios, propunerea comercială ar trebui să conțină modalități de a vă rezolva problemele specifice. În esență, viitorul dvs. antreprenor ar trebui să știe deja ce anume să facă cu proiectul dvs. și, prin urmare, ar trebui să conțină cel puțin acest minim:

• Principalele probleme ale site-ului dvs. sunt descrise pe scurt;
• A fost selectat un mic grup de solicitări (noi îl numim nucleul demo);
• ÎN schiță generală a fost elaborată o strategie de promovare;
• Planul de lucru principal este descris pe scurt și clar;
• Specialistul în vânzări va trebui să justifice fiecare articol de lucru planificat.

Ideea principală a acestui paragraf: „Nu vom afla în timpul lucrului ce să facem cu site-ul dvs., știm DEJA ce să facem și tot ce rămâne este să începem lucrul.”

Propunerea comercială conține informații despre beneficiile dumneavoastră comerciale. Desigur, oferta este comercială.

Esența CP este de a descrie beneficiile comerciale pentru ambele părți, adică, pe scurt, arată astfel: „Tu ne dai banii tăi, iar noi îți oferim muncă care te va ajuta să câștigi bani.” mai mulți bani. Iată cifrele și prognozele.” Acest lucru este surprinzător, dar multe companii și liber profesioniști își amintesc foarte bine prima parte, dar fie uită complet de a doua parte, fie oferă informații abstracte pentru beneficii abstracte și, de regulă, nu se poate vorbi despre niciun număr. Și dacă pui o cutie de viteze automată standard sub cuțit, va arăta cam așa: „Dă-ne banii tăi și vom face ceva pentru tine cu site-ul și vei fi în top, pentru că asta e cool.”

Poate am exagerat putin. Nu este nevoie de un geniu pentru a înțelege că a avea un site web în râvnitul top 3 pentru întrebările necesare duce la creșterea vânzărilor și la dezvoltarea rapidă a companiei. Nu, viitorul tău partener nu va putea afla cu o acuratețe de 100% exact cât vei câștiga, dar el poate arăta pozițiile concurenților de frunte în pool-ul de solicitări demo și poate arăta că probabil ești serios în spatele liderilor tai. de nișă, precum și să calculați economiile în Ya.Direct și G.Adwords pentru aceleași interogări.

Informațiile prezentate în acest fel nu vă vor face să vă îndoiți de importanța promovării SEO și de beneficiile comerciale ale lucrului cu un antreprenor atât de atent și de lungă vedere. Ideea principală: „Nu am venit la tine pentru a ne rezolva problemele SEO pentru banii tăi, suntem aici pentru a-ți rezolva problemele de afaceri pentru banii tăi.”

Prezentul de vânzare vă comunică în limba dvs., nu în limba dvs. Specialisti SEO.

Cea mai valoroasă resursă pe care o avem este timpul. Doar acei angajați și parteneri care protejează acest timp atât pentru tine, cât și pentru ei înșiși merită respect profesional.

Acum imaginați-vă că ați primit un fișier uriaș de la o agenție/freelancer N SEO, care este plin de termeni complexi, cuvinte inteligente, dar specializate, al căror sens îți va deveni clar abia după ce tu însuți ai promovat câteva sau trei site-uri pentru topul. Nu veți avea de ales decât să o amânați „pentru mai târziu”, în timp ce acest „mai târziu” probabil nu va veni niciodată.

Făcând acest lucru, specialiștii în vânzări nu vă prețuiesc timpul, pur și simplu nu îl aveți pentru a descifra această criptogramă, după care o întâlnire ulterioară este exclusă. Mai mult, prin trimiterea unor astfel de fișiere, agențiile fără experiență încearcă să pară mult mai inteligente decât sunt în realitate, încercând astfel să evite întrebări incomode în comunicările ulterioare.

Ideea principală: „Comunicăm cu tine în limba ta pentru a simplifica comunicarea și a economisi în mod semnificativ timpul tău și al nostru.”

Propunerea comercială nu conține puncte goale fiecare punct și stadiu de lucru este clar și justificat.

Dacă în CP incorectă din paragraful anterior predomină în mod semnificativ informații inutile, atunci în CP corectă pur și simplu nu pot exista astfel de informații. Fiecare punct, chiar dacă conține un termen sau o definiție care este la prima vedere de neînțeles, trebuie tradus în rusă și justificat.

Dacă acesta este un plan de lucru, atunci trebuie explicat. Dacă aceasta este o strategie de promovare, atunci trebuie să existe o explicație a motivului pentru care antreprenorul va face acest lucru și nu altfel.

În paragrafele de mai sus, am scris că este necesar să oferim informații despre concurenți și din motive întemeiate. În SEO un numar mare de deciziile sunt luate pe baza datelor din TOP 10 pentru o anumită solicitare, iar dacă astfel de informații nu se află în CP, atunci ar trebui să le solicitați de la un specialist al departamentului de vânzări sau de la un contractant direct, iar acesta nu va trebui să refuze tu. În caz contrar, vi se oferă muncă de dragul muncii.

Mesajul cheie: „Toate deciziile noastre se bazează pe analiza datelor și experienta practica, producem numai lucrări relevante și nu vă ascundem nimic.”

Preț

O oferta comerciala fara pret este ca un filator fara rulment, adica nu este deloc o oferta comerciala.

Înțelegeți că SEO s-a schimbat foarte mult în ultimii ani și astăzi este o examinare costisitoare care necesită mult timp și imersiune profundă în proiectul încredințat, unde costul unei erori este foarte mare. Prin urmare, nu vă mirați dacă există un preț adecvat pentru servicii de calitate. Nu, nu spun că prețul determină calitatea, spun mai degrabă că ar trebui să te ferești de prețurile suspect de mici.

Gândește-te singur ce servicii mai scumpe, cu cât specialiștii cu experiență lucrează pe site-ul dvs. și cu atât este mai puțină sarcina de proiect pentru fiecare dintre ei. Cu cât este mai mică încărcarea proiectului, cu atât site-ul dvs. primește mai multă atenție și cu cât mai multă atenție, cu atât mai multe rezultate.

Concluzie

Poate acestea sunt principalele postulate ale unei propuneri comerciale corecte de care trebuie sa tii cont pentru ca in primele minute de comunicare cu un dosar sa faci alegerea corecta.

Poate că am fost puțin idealist și prea categoric, dar o abordare atât de critică și strictă te va ajuta să nu fii înșelat de un antreprenor fără scrupule.