Pred šiestimi rokmi bola naša práca založená na kaskádovom princípe, projekty boli časovo obmedzené, pracovali na nich zmiešané tímy - bankoví špecialisti, externý dodávateľ. Realizácia akejkoľvek rozsiahlej úlohy trvala asi dva roky, potom sa tímy vytvorili nanovo.

V stave banky bolo podstatne menej ako mimo štátu. Tento prístup bol úplne neefektívny: neprebiehal neustály vývoj produktu a externých vývojárov – nositeľov kľúčových odborných znalostí pre projekt – bolo možné kedykoľvek previesť na Nová úloha. Zastarané technológie, ktoré banka využívala, nevzbudili medzi IT špecialistami veľký záujem.

Otázka dozrela sama od seba: ako sa stať efektívnejším?

• Výrazne zvýšiť počet vývojárov v štáte
• Posun od dočasných projektov k neustálemu vývoju produktov
• Zlepšiť sa

Agilná filozofia (metodika scrumu) pomohla dosiahnuť pozitívny výsledok pri riešení týchto problémov.

Nie každý bol zo zmien nadšený.

V roku 2016 sme sa rozhodli vytvoriť cross-funkčné scrum tímy so zapojením kolegov z biznisu. Začali sa objavovať nové úlohy scrum-mastera, produktového vlastníka. Ale, samozrejme, nebolo to bez problémov: podľa metodiky scrumu by tímy mali sedieť spolu. Nie všetci kolegovia z biznisu boli nadšení správou, že budú musieť opustiť svoje obvyklé kancelárie a presťahovať sa o poschodie k developerom. Po presťahovaní však mnohí videli výhody tohto prístupu: problémy sa začali riešiť oveľa efektívnejšie a bezodkladne.

Stanislav Filippov

Predtým som bol v úlohe zákazníka a keď mi povedali, že splnenie úlohy bude trvať dlho, nerozumel som tomu - zdalo sa mi to ako nezmyselná práca, ale trvá to tak dlho.

Ale potom, keď som sa do všetkého vrhla, som si uvedomila, aké sú tam úskalia. Po presťahovaní sme začali užšie spolupracovať s kolegami, začal som lepšie chápať celý produkt a celý cyklus jeho tvorby. Navyše som si zobral niektoré úlohy pre seba – napríklad tam, kde potrebujete kódovať. S týmto prístupom sa proces vývoja zrýchlil.

"Xu Ha Ri": ako spoznať pravdu a stať sa majstrom

Aby sme pochopili, prečo spočiatku všetko nefungovalo, pomohla japonská zásada „Shu Ha Ri“. Fáza „Shu“ je striktné dodržiavanie pravidiel, v štádiu „Ha“ sa tieto pravidlá realizujú, keď sa už nedajú tak striktne dodržiavať. S prechodom do fázy „Ri“ sa stanete majstrom a môžete improvizovať. Na samom začiatku našej cesty sme okamžite prešli do štádia „Ri“ - toto bolo naše hlavná chyba. Na povrch vyplávali aj dôvody našich ďalších neúspechov.

Postupom času prišlo pochopenie, že tímy sa konfliktom úplne vyhnúť nedokážu. Samotný proces scrumu je štruktúrovaný tak, že vyvoláva polemiku. Ale ako sa hovorí, pravda sa rodí v spore. Je dôležité, aby sa vznikajúci konflikt včas dostal do konštruktívnej roviny. Teraz si už len ťažko vieme predstaviť, že by sa naše tímy nevedeli dva-tri mesiace medzi sebou dohodnúť. Je to zásluha ako samotných tímov, tak aj našich scrum masterov, ktorých sme zámerne vybrali s nezvyčajným profilom: sú to väčšinou ľudia bez skúseností v IT, no so vzdelaním v oblasti psychológie, ktorí sú spočiatku náchylnejší na empatiu a práca s konfliktmi.

Hmatateľné výsledky

Stali sme sa rýchlejšími. Predtým implementácia malej úlohy trvala 9 mesiacov, teraz každé dva týždne spúšťame nejakú novú funkcionalitu produktu. Produktový vlastník a vývojár sú súčasťou toho istého tímu, nemusia tráviť čas detailovaním zbytočných požiadaviek. Tento prístup ušetrí približne 30 % vývojového cyklu. Stali sme sa o tri hlavy chladnejšími z hľadiska automatizácie všetkých interných procesov, nové frameworky nahrádzajú zastarané technológie.

Teraz máme v našej banke vývoj a IT architektúru – nie je to len podpora projektu, je to kľúčová odbornosť pre akýkoľvek bankový produkt, takže 90 % všetkých našich IT špecialistov pracuje ako personál.

Aby sme si mohli zdokonaliť svoje profesionálne zručnosti a zdokonaliť svoje zručnosti v práci v scrum tíme, vytvorili sme IT akadémiu. Vytvorili sme komunitu inovačných šampiónov a máme vlastný RND (Výskum a vývoj). Teraz môžu naši vývojári ísť nad rámec svojich kompetencií a zhromaždiť tím na testovanie ich hypotéz alebo skúšanie nových technológií. Vďaka tomu môžete vidieť, aký prínos má váš produkt pre banku ako celok.

Dokonalosti sa medze nekladú

Teraz je implementácia agile v banke v plnom prúde: na novej metodike pracuje viac ako 30 tímov. Teraz sme blízko k LeSS, čo nám umožní škálovať scrum vo vnútri. Pre veľkú banku je to dôležité: máme komplexné produkty, za ktorými je veľa aplikácií. Na prácu s takýmito službami musí byť vytvorený špeciálny tím, ktorý je schopný prevziať akúkoľvek úlohu z nevybavených žiadostí bez ohľadu na to, na akej aplikácii alebo technológii sa vykonáva.

V rámci tohto tímu by mali byť potrebné kompetencie: právnik, marketér, PR špecialista, účtovník, obchodní kolegovia. Takýto tím je schopný realizovať dodávku produktu od začiatku do konca.

Odteraz bude celý vývoj produktov postavený na LeSS. Tu vidíme potenciál v zmene rýchlosti uvoľňovania produktov a nové zaujímavé príležitosti pre našich IT špecialistov.

Rozdiel v ohľadoch

Pri analýze vlastných skúseností sme odpovedali na otázku: čo by mali robiť banky, ktoré sú spočiatku konzervatívne, aby sa stali atraktívnymi pre developera? Najprv musíte pochopiť, že atraktivita nie je niečo amorfné, ale celkom špecifické veci, ktorým IT špecialisti venujú pozornosť pri výbere zamestnania:

• Rozsah úloh
• Pohodlné prostredie
• ľudskosť

Dnes, keď sa špecialista dostal do IT oddelenia veľkej banky, musí skončiť v technologickej spoločnosti. Hlavný faktor príťažlivosť je komplexná úloha a Najnovšie technológie. Vyvolávajú záujem o prácu a silu rozvíjať sa. Poskytnite svojim IT špecialistom podmienky, na ktoré sú zvyknutí: maximálne zjednodušiť byrokratické postupy, poskytnúť možnosť pracovať na modernom kvalitnom vybavení.

Práca postavená podľa metodiky scrumu poskytuje viac príležitostí ako na realizáciu zaujímavých, prakticky významných úloh, tak aj na realizáciu vašich nápadov. A, samozrejme, je dôležité každodenné pohodlie a ľudský prístup. Nenúťte digitálnych profesionálov do úzkych hraníc obliekania a pevného rozvrhu. Tvorba technického produktu je tiež kreatívny proces a na to, aby bol úspešný, je potrebná maximálna voľnosť.

Vitalij Alexandrov Kapitola z knihy „Stratégia e-mailového marketingu. Efektívna korešpondencia pre vašu firmu»
Vydavateľstvo "Mann, Ivanov a Ferber"

Krok 3 Importujte aktuálnu databázu do distribučnej služby.

Automatizácia - SU

Na tejto úrovni spúšťame základné automatické skripty: uvítací reťazec, reaktivačné listy. Pre úspešná práca už by sme mali mať odladenú poštovú službu.

Behaviorálna segmentácia - SU

Začíname dostávať údaje o predaji z CRM priamo do poštovej platformy. Používame údaje o priemernej kontrole, celková suma nákupy na odosielanie e-mailov zákazníkom na základe ich histórie nákupov.

prípad

Čo urobili: využil informačnú príležitosť – víťazstvo v pretekoch – na pripomenutie predplatiteľovi online obchodu so športovým oblečením.

Čo bolo použité:údaje o nákupe používateľov. Vyčlenili sme predplatiteľov, ktorí si kúpili tovar určitej kolekcie – víťazný tím a tých, ktorí si kúpili športový tovar s logami a vo firemných farbách ostatných tímov zapojených do súťaže.

hypotéza: odberatelia, ktorí už prejavili záujem o určitú značku a kúpili si tovar z kolekcie, budú na newsletter reagovať pozitívne.

Čo si dostal: zásielka priniesla dvojnásobnú mieru kliknutí v porovnaní s priemerom za mesiac a trojnásobok konverzie s rovnakým priemerným účtom. To znamená, že tržby zo segmentu sme zvýšili šesťnásobne oproti bežnému mailingu.

Nevýhoda tejto segmentácie: Musel som vziať nie celú základňu. Náš segment predstavoval 35% všetkých kupujúcich. Ale zvyšok môže vždy poslať ďalšiu novinku.

Spotrebiteľská segmentácia – SU

Toto je úroveň superhrdinov. Už využívame históriu nákupov a informácie o aktivite čítania newsletterov a pridávame aj údaje o správaní používateľov na stránke. Vďaka tomu by sme mali v CRM systéme vidieť užívateľský profil s množstvom údajov o ňom. Teraz o ňom zhromažďujeme úplne všetky údaje a môžeme ich použiť na hyperpersonalizáciu komunikácie.

Čo je hyperpersonalizácia? Ide o úroveň komunikácie, pri ktorej sa 99 % správ zhromažďuje a odosiela automaticky s využitím údajov o správaní a nákupoch používateľa.

Tabuľka 5 Krivka účinnosti

Po implementácii väčšiny mechaník úrovne SU sa s najväčšou pravdepodobnosťou stretnete s problémom: výsledky nesplnili očakávania. Systém prináša peniaze, ale záujem užívateľov o komunikáciu neustále klesá. Miera otvorených e-mailov klesá.

Čo robiť? Existujú dva spôsoby: testovať alebo nájsť poznatky a spustiť novú komunikáciu.

Stredne pokročilá úroveň - XA

Na tejto úrovni začnete testovať rôzne hypotézy. Ak ste testovaniu na úrovni SC vôbec nevenovali pozornosť, tak tu sa to stane vašou hlavnou úlohou. A / B testy na čas, predmet, meno odosielateľa, obsah v tele listu - to je to, na čo vsádzate. A skutočne to začína zvyšovať výsledky.

Test jeden. Internetový obchod

A/B testovaním sme zistili (tabuľka 6), že ponuka v emailoch s akciami odvádza pozornosť predplatiteľov od hlavnej ponuky, preto bola v reklamných emailoch posunutá nadol (obr. 1).

Tabuľka 6 Výsledky testovania ponuky v e-mailoch

Takto teraz vyzerá e-mail o predaji.

Ryža. jeden. Personalizovaný predajný e-mail s ponukou nižšie

Pamätajte, že výsledky testov nemožno škálovať a prenášať z jedného podniku do druhého.

Rovnaká mechanika môže fungovať skvele pre jednu spoločnosť a pre inú, ktorá pracuje v rovnakej oblasti, nemá žiadny viditeľný efekt. Túto okolnosť určite zvážte skôr, ako začnete niečo nové zavádzať.

Druhý test. sektor služieb

Testovali sme názov tlačidla v e-maile.

Test ukázal, že na tlačidlo „Viac informácií“ sa klikalo 2,5-krát častejšie (tabuľka 7). Avšak tí, ktorí klikli na „Odoslať žiadosť o kartu“, nakoniec nechali na stránke v absolútnom vyjadrení viac aplikácií ako zvyšok – konverzia na aplikáciu tu bola trikrát vyššia.

Tabuľka 7 Testovanie tlačidiel „Viac informácií“ a „Odoslať žiadosť o kartu“ medzi predplatiteľmi

Každý test je dôležité hodnotiť z hľadiska dlhodobých výsledkov jeho výsledkov. To je dôvod, prečo musíte otestovať hlavičky ako poslednú možnosť.

No zistíte, že s bodkou na konci vety sa lepšie otvárajú písmená. Ale v ďalšom teste to s najväčšou pravdepodobnosťou nepotvrdíte. Open rate ovplyvňuje príliš veľa faktorov, tie sú vždy iné a nedajú sa uhádnuť.

Zvážte tabuľku testovania prvkov (tabuľka 8).

Tabuľka 8 Testovanie rôznych prvkov e-mailu medzi predplatiteľmi

Má deväť prvkov, ktoré je dôležité otestovať v mailingoch. Každý test má svoj vlastný účel a podrobný komentár k tomu, ako ho vykonávať a interpretovať výsledky. Samostatne budem venovať pozornosť kritériu dôležitosti. Je to buď LR (Long Run) alebo SR (Short Run). Napríklad po otestovaní nadpisu a dokonca nájdení niektorých zaujímavých vzorov je nepravdepodobné, že budete môcť výsledok použiť v budúcnosti. Je to spôsobené tým, že hlavičku ovplyvňuje veľa faktorov: počasie, čas odoslania, meno odosielateľa. A všetky tieto faktory sú dôležitejšie ako text nadpisu. Priorita testovania jedného alebo druhého prvku je označená farbou: svetlošedá - na prvom mieste, tmavošedá - na druhom mieste.

Maximálna úroveň - RI

Na tejto úrovni si sám píšeš ústavu, a nie len dodržiavať základný zákon. Skladáte, testujete a spúšťate nové mechaniky, ktoré nie sú spomenuté v žiadnej učebnici. Toto sú štatistiky pre vaše publikum a fungujú len pre vás.

Na tejto úrovni je dôležité mať k dispozícii všetky údaje o nákupoch a správaní užívateľa. Koniec koncov, čím viac informácií, tým viac poznatkov a tým lepšie výsledky môžete dosiahnuť.

Môžete preskočiť fázu HA a prejsť priamo do fázy RI. Je to možné, napodiv, vďaka láske ku klientovi a túžbe čo najúplnejšie uspokojiť jeho potreby. Rozdiel je v tom, že rozdelené testy sú zamerané na sondovanie klienta a hádanie jeho požiadaviek. Niektoré fungovali, niektoré nie. Ale skutočne významné veci a prelomy sa robia bez delených testov - kvôli výzve k akcii, ktorá rezonuje v ľudskom srdci.

Príklad. Prehľad správ realitnej kancelárie

celý rok pracovali sme na prehľade pre luxusnú realitnú kanceláriu. Počas tohto obdobia existovala určitá sezónnosť v ukazovateľoch spojená so špecifikami podnikania.

Ako môžete vidieť z grafu (obr. 2), jedinečný Click Rate menej podlieha sezónnosti a počas roka sa pohybuje v rozmedzí 6,7-10%. Zároveň sme si dali za cieľ urobiť to tak, aby odberatelia klikali na objekty, a nie na tlačidlá kategórií, menu či logá.

Ryža. 2. E-mailové marketingové metriky realitnej kancelárie

Ak by sme z listu len odstránili nepotrebné odkazy, okamžite by sme dostali silný pokles Click Rate a pokles návštevnosti na stránke. Začali sme preto konať po etapách, vylepšovať a sprísňovať šablónu listu. Každý mesiac sme merali výsledok vyjadrený ako percento kliknutí na bloky, ktoré boli pre klienta „užitočné“ (tabuľka 9).

Tabuľka 9 Klikateľnosť cenných blokov

Čo si dostal. V priebehu roka sme zvýšili podiel „hodnotných“ kliknutí na nehnuteľnosti v rôznych častiach e-mailu na 95,4 %. Zároveň nestratili na klikavosti (okrem sezónnosti).

Zhrnutie

Existujú tri úrovne - SU, HA, RI. Týmito fázami prechádza každá firma a každý človek, rovnako ako e-mailový marketing. Spoločnosť sa zároveň dostáva od úplnej komunikácie na úroveň, kedy začína brať do úvahy najskôr údaje o aktivite čítania newsletterov, potom údaje o nákupoch a na najvyššej úrovni informácie o zákazníkoch. správanie. Čím viac údajov máme, tým presnejšiu ponuku vieme urobiť a tým spokojnejší bude váš klient.

Táto matica pomáha pochopiť jednu jednoduchú myšlienku: nemusíte vymýšľať elektrické auto, zatiaľ čo všetci okolo vás jazdia na vozíkoch. Vykonajte najjednoduchšie akcie, ktoré okamžite prinesú výsledky, a potom začnite zlepšovať pracovné mechanizmy a vymýšľať novú mechaniku.

2. Princíp pokojného bojovníka

Podstata tohto princípu spočíva v jednej fráze: „Dávajte toľko, koľko môžete, bez toho, aby ste za to niečo požadovali“, teda robte dobro. Ak prejdeme od filozofie k praxi, vidíme nasledovné. Všetci vaši konkurenti zrejme v prvom rade myslia na to, ako klienta čo najskôr zarobiť, „vyžmýkať“. Ale tento prístup nebude fungovať dlho: ľudia vidia klamstvo. Na pozadí takýchto spoločností je veľmi ľahké vyniknúť slovami: "Nechajte si bezplatný audit, nič za to nepožadujem." Napríklad:

• marketingové agentúry môžu vykonať bezplatný audit reklamné kampane;
• výroba môže poskytnúť vzorky zadarmo;
• internetové obchody môžu dávať darčeky, doprava zdarma;
• značky môžu dávať darčeky alebo dávať propagačné kódy na knihy / taxíky.

Na rade sú mechaniky. Používateľ prešiel na stránku, zobrazilo sa mu vyskakovacie okno - vyskakovací formulár na zhromažďovanie kontaktov.

Vyskakovacie okno (obr. 3) dalo napríklad bezplatné video. Osoba sa prihlásila do zoznamu adries a dostala prísľub v liste. Všetci sú spokojní. Spotrebiteľ má prospech, vy ste potenciálny zákazník.

Ryža. 3. Príklad kontextového okna na zhromažďovanie kontaktov na stránke

Ryža. 4. Príklad uvítacieho listu

Druhým vyjadrením tohto princípu je poskytovanie výhod, poskytovanie bonusov bez varovania, poskytovanie obsahu zadarmo.

List z Bookingu. Zarezervoval som si hotel a povedali mi o troch miestach v jeho blízkosti, ktoré by bolo skvelé navštíviť. Poslali aj informácie o počasí (obr. 5). Nie super užitočné, ale pekné.

List z Ostrovky. Túto prax si osvojili aj ruské hotely. Takže „Ostrov“ dal kompliment v podobe sprievodcu do Vladivostoku, kde som si rezervoval hotel (obr. 6).

Ryža. 7. Užitočný list z fitness klubu

World Class mi v zásade nemohol poslať takéto materiály. Ale robia to preto, lebo chcú byť užitoční.

Takýchto príkladov je veľa. Existuje len jeden význam: dávať bezplatný obsah, brožúry, kurzy, vzorky. Keď niečo darujete zadarmo, je pravdepodobnejšie, že zákazník od vás nakúpi, pretože teraz verí, že za vašu cenu dostane viac než len produkt.

Zvážte, čo môžete dať. Určite je pre vás niečo zadarmo, ale pre ľudí veľmi cenné.

3. Princíp hyperpersonalizácie

Podstata princípu: ponúkať len to, čo človek naozaj chce dostať. Ak sa pozrel na niektoré produkty na stránke, ukážte ich v zozname adries a uveďte analógy. Ak hovoríme o mužovi, neposielajte mu výber dámskych parfumov – oslovte ho menom a zdôraznite, že tieto produkty si môže vybrať ako darček. Ak často lieta lietadlom, má zmysel uviesť množstvo nahromadených bonusových bodov v zozname adries.

Pozrime sa na pár príkladov. Nižšie je list od predajcu potravín, kde je doslova všetko personalizované (obr. 8).

Ryža. osem. Maximálna personalizácia emailu

Poďme analyzovať, čo presne je personalizované:

• odvolanie v záhlaví listu;
• adresa podľa mena na začiatku listu;
• ušetrená suma;
• počet udelených bodov;
• individuálny výber tovaru (obr.) na základe histórie nákupov so zľavami.

Ryža. deväť. Kartový produkt

Takáto personalizácia šetrí čas pri výbere produktu, zlepšuje dojem z firmy a robí komunikáciu užitočnou.

Ako základňa rastie, odmietajte všeobecné mailingy, dokonca aj vo fáze plánovania stratégie, položte prechod na plne personalizovaný obsah do mailingov za šesť mesiacov alebo rok. Na pozadí neustáleho informačného šumu ľudia čoraz menej počúvajú to, čo sa ich nijako netýka. A čoraz častejšie sa pozerajú na tie spoločnosti, ktoré dokážu uspokojiť ich záujmy.

4. Princíp LTV

Žiadny krok v e-mailovom marketingu by sa nemal robiť bez toho, aby sa zvážili dôsledky pre zákazníka. Ak spustíte výpredajový zoznam adresátov, ktorí si od vás nedávno kúpili tovar za vyššiu cenu, buďte si istí, že na vás buď navždy zabudnú, alebo sa odhlásia alebo vás pošlú do spamu. Vo všeobecnosti to urobia tak, že ich už nedosiahnete.

E-mailový marketing je kanál, ktorý vám umožňuje dlhodobo zvyšovať príjmy na osobu. Ak je v databáze menej jedna osoba, príjem z kanála sa v budúcnosti automaticky zníži.

Dovoľte mi ilustrovať túto tézu na príklade. Zvažovali sme, ako kohorty nových kupujúcich nakupujú od jedného z našich klientov elektronického obchodu. Každý nový tisíc predplatiteľov priniesol 800 tisíc rubľov. príjem do štyroch mesiacov s priemernou kontrolou 6 000 rubľov.

Preto pred spustením nového spúšťača zvážte, ako to ovplyvní budúce príjmy zákazníkov.

Zhrnutie

Analyzovali sme štyri princípy, na ktorých je založená e-mailová marketingová stratégia.

1. Od jednoduchých po zložité.
2. Princíp pokojného bojovníka.
3. Princíp hyperpersonalizácie.
4. princíp LTV.

Postupujte podľa nich a dostanete výsledky, ktoré ani nečakáte.

Prvýkrát, keď klient potvrdí prihlásenie na odber noviniek, nechá svoj e-mail na stránke a klikne na tlačidlo „Prihlásiť sa na odber“. Druhýkrát potvrdí kliknutím na odkaz v liste, ktorý príde ihneď po prihlásení na odber noviniek na stránke.

„V živote človeka existujú štádiá pochopenia doktríny. V prvej fáze sa človek učí, ale k ničomu to nevedie, a preto seba aj ostatných považuje za neskúsených. Taký človek je zbytočný. V druhom štádiu je tiež zbytočný, no uvedomuje si vlastnú nedokonalosť a vidí nedokonalosť iných. V treťom štádiu je hrdý na svoje schopnosti, raduje sa z chvály iných ľudí a ľutuje nedostatky svojich priateľov. Takýto človek už môže byť užitočný. V najvyššom štádiu človek vyzerá, akoby nič nevedel.

Shu - znamená prísne dodržiavanie pravidiel a pokynov učiteľa. Úlohou študenta je sústrediť sa na akciu, zdokonaliť jej prevedenie. Ten opakovaným opakovaním ovláda všetky pravidlá a techniky. Keď sa to stane, dosiahne sa úroveň Xu. Učenie sa posúva do ďalšej fázy.
Ha - v tomto štádiu žiak prestáva slepo dodržiavať všetky pravidlá. Premýšľa o svojom konaní, mení pravidlá, snaží sa ich porušovať, buduje si nový systém vlastných pravidiel. Nové techniky sa učí aj od iných učiteľov.
Ri - v tejto fáze je úlohou zbaviť sa pravidiel, prejsť do novej dimenzie (Tao), kde neexistujú pravidlá, ale je tam prirodzený chod vecí. Keď sa telo konečne oslobodí od všetkých pravidiel, dosiahne sa úroveň Ri a fáza Xu začína v novej dimenzii.
Anglická verzia wiki má obšírnejšie vysvetlenie.

Tu je ďalší výklad, ktorý popisuje nebezpečenstvo týchto troch štádií.

Každé vyučovanie má tri stupne.
- Nekritické. Aby sme si osvojili akékoľvek učenie na úrovni vedomostí, je potrebné k nemu pristupovať nekriticky, s úplnou dôverou. Staňte sa jeho skutočným fanúšikom. Získajte morálne právo to prerozprávať. Každý, kto preskočí prvý stupeň, sa stáva odpadlíkom. Každý, kto sa na ňom zasekne, sa stane zombie.
- Štrukturálne kritické. Aby sa učenie osvojilo na úrovni porozumenia, je potrebné k nemu pristupovať konštruktívne a kriticky s túžbou zlepšiť ho, zlepšiť ho, odstrániť jeho vnútorné rozpory a nezrovnalosti s faktami, dať mu harmóniu a krásu. Ten, kto túto etapu preskočí, sa stáva prebehlíkom a ten, kto sa na nej zasekne, sa stáva večným študentom.
- Deštruktívne-kritické. Pre asimiláciu učenia na úrovni jeho prekonávania je potrebné objaviť jeho limity, obmedzenia a neschopnosť ďalšieho rozvoja bez radikálnej reštrukturalizácie. Zničte do zeme a odhaľte vhodné prvky na vybudovanie ďalšieho, dokonalejšieho učenia. Ten, kto začína od tejto fázy, preskočí prvú a druhú, sa stane nevedomým. Nástupcom sa stáva ten, kto nepreskočí žiadnu z troch etáp, kto nimi prejde dôsledne a bez prefíkanosti.

A tu je viac o tejto téme v Hagakure, o užitočnosti človeka v každej fáze.
„V živote človeka existujú štádiá pochopenia doktríny. V prvej fáze sa človek učí, ale k ničomu to nevedie, a preto seba aj ostatných považuje za neskúsených. Taký človek je zbytočný. V druhom štádiu je tiež zbytočný, no uvedomuje si vlastnú nedokonalosť a vidí nedokonalosť iných. V treťom štádiu je hrdý na svoje schopnosti, raduje sa z chvály iných ľudí a ľutuje nedostatky svojich priateľov. Takýto človek už môže byť užitočný. V najvyššom štádiu človek vyzerá, akoby nič nevedel.
Toto sú všeobecné kroky. Ale je tu ešte jedna etapa, ktorá je dôležitejšia ako všetky ostatné. V tomto štádiu človek chápe nekonečnosť dokonalosti na Ceste a nikdy neuvažuje, že prišiel. Presne pozná svoje nedostatky a nikdy si nemyslí, že uspel. Je bez pýchy a vďaka svojej pokore chápe Cestu až do konca. Majster Yagyu vraj raz poznamenal: „Neviem, ako poraziť ostatných; Viem, ako dobyť sám seba."
Celý život tvrdo študuj. Staňte sa každý deň zručnejšími, než ste boli deň predtým, a na druhý deň zručnejšími ako dnes. Zlepšenie nemá konca-kraja.
Z NLP

Štyri stupne učenia: 1. Nevedomá nevedomosť 2. Vedomá nevedomosť 3. Vedomá znalosť 4. Nevedomá znalosť.

Ďalší článok na túto tému.

Autorom tohto článku je Yukiyoshi Takamura

Poznámka.Sensei Takamura Tento článok som napísal ako súčasť príručky inštruktora Shindo Yoshin Ryu. Hoci je tento článok napísaný špeciálne pre inštruktorov, má takú hodnotu, že sme sa ho rozhodli sprístupniť všetkým.

Pojem su-ha-ri v doslovnom preklade znamená zvládnutie kata, vzdialenie sa od kata a opustenie kata. Školenie v klasickom Japonsku vždy sledovalo presne tieto ciele a prebiehalo práve v tomto rámci vzdelávací proces. Tento jedinečný prístup k učeniu existuje v Japonsku po mnoho storočí a stal sa prostriedkom na zachovanie mnohých tradícií starých japonských vedomostí, vrátane takých rôznorodých oblastí, ako sú bojové umenia, aranžovanie kvetov, divadlo, poézia, umenie, sochárstvo a tkanie. A hoci bol koncept su-ha-ri taký úspešný, že pretrval dodnes, nové prístupy k vyučovaniu a učeniu teraz menia túto starú japonskú metódu prenosu vedomostí. Či sa tradičné japonské umenie a ciele, ktoré sledujú, úspešne prenesú na novú generáciu, závisí výlučne od dnešných učiteľov a ich múdrosti, pokiaľ ide o silné stránky a výzvy, ktoré sú vlastné konceptu su-ha-ri. V tomto článku budem hovoriť o su-ha-ri a jedinečných aplikáciách tohto konceptu na slávnu tradíciu školy bojových umení Takamura-ha Shindo Yoshin Ryu jujutsu.

Soden: počiatočná úroveň vzdelania.
Su(ovládanie kata)

Kata alebo forma je jadrom vyučovania v tradičných japonských školách. Toto je najvizuálnejšia reprezentácia vedomostí školy, stelesnená v zdanlivo jednoduchých konceptoch alebo sekvenciách pohybov. Pretože kata je pomerne ľahké zvládnuť, často sa mylne verí, že kata je najdôležitejším aspektom pri určovaní schopností alebo pokroku študenta. Ak sa totiž kata učí správne, tak vo forme ura, teda v skrytej forme, sú takéto informácie skutočne obsiahnuté, ale tieto informácie ležia hlbšie ako povrch (omote) bežného pozorovania.

Ak sa žiak plne nevenuje zvládnutiu úrovne omote v kata, je odsúdený navždy zostať začiatočníkom, neschopným postúpiť do skutočných hĺbok poznania, ktoré sú mu skryté v podobe ura. Aby študent skutočne zažil su a zvládol kata, musí seba a svoje ego podriadiť potrebe zvládnuť zdanlivo náhodný súbor cvikov, ktoré sa opakujú stále dookola. Veľmi často je táto počiatočná úroveň, úroveň soden, určená na spochybnenie schopnosti študenta sústrediť sa a jeho túžby učiť sa. Okrem toho v niektorých strnulých tradíciách je účelom kata vyvolať fyzické nepohodlie. Prekonanie fyzického nepohodlia v týchto typoch kata je prvou úrovňou tréningu, pri ktorej sa mentálne sústredíte len na jednu úlohu. Ako žiak postupuje cez rôzne kata, narazí na rôzne prejavy stresových situácií alebo situácií, v ktorých sa snažia odviesť jeho pozornosť. Ako sa tieto komplikujúce body zintenzívňujú, študent sa učí reagovať na informácie a stres čoraz efektívnejším spôsobom. Po určitom čase sa začnú objavovať nervovosvalové reakcie na intuitívnej úrovni a na vedomej úrovni už študent nie je kontrolovaný. Keď je táto úroveň kata zvládnutá a vykonaná dostatočne uspokojivo, študent sa považuje za dosiahnutú prvú úroveň tréningu. S následným tréningom bude musieť zvládnuť zložitejšie kata, ktoré sa pre neho stanú ešte rozmanitejšími testami, no teraz začne fungovať mentálna metodika tréningu – a prvý cieľ tréningu kata sa považuje za dosiahnutý.

Ťažkosti s učením na úrovni soden.
Na tejto úrovni sa kata môžete naučiť sami. V konečnom dôsledku je to už len opakovanie telesných cvičení, ktoré prekonávaním seba samého a dodržiavaním návodu umožňujú získať osobná skúsenosť. Môže sa to zdať prehnané, ale každý, kto pozná základné kata, môže zobrať žiakov, aby ich pripravili na prvý stupeň tréningu. Niektorí študenti sú dokonca schopní dosiahnuť túto úroveň z príručiek, ako sú knihy. Tento prístup však dostáva žiaka do nebezpečnej situácie, najmä pri zvládaní kata, ktoré je nutné vykonávať vo dvojici. Nedostatok svedomitej pozornosti učiteľa správnej vonkajšej forme a správnemu načasovaniu vedie k veľkým ťažkostiam. Jednoducho povedané, učiteľské schopnosti inštruktorov na nízkej úrovni trpia tým, že ich vlastný výcvik je sám o sebe dosť priemerný. Z tohto dôvodu vštepujú svojim študentom nesprávne zručnosti a neskôr sa musia učiť znova. To je nielen potenciálne nebezpečné, ale môže to študenta dokonca odradiť od učenia. Tento druh školenia viedol k tomu, že mnohí vynikajúci nádejní študenti, ktorí získali takúto skúsenosť, zanechali štúdium a opustili školenie. Dôkladná inštruktáž aj na najzákladnejšej úrovni tréningu kata je absolútne nevyhnutná. Základné zručnosti sú základom správneho vykonávania všetkých činností a nemali by sme ich podceňovať.

Chuden: Stredná úroveň učenia.
"Su" na úrovni úžasné.

Na úrovni Chuden zahŕňa štúdium kata nový prvok. Tento prvok je aplikácia alebo bunkai. Žiakovi sú ukázané hlbšie dôvody potreby zvládnuť kata a štruktúru kata. Študuje sa a hodnotí sa aj scenár, v ktorom sa kata vykonáva. Toto štúdium a hodnotenie je však obmedzené na čistý výkon kata bez akýchkoľvek variácií. Len prostredníctvom takéhoto prísneho tréningového režimu môže byť kata predvedená študentovi na úrovni, ktorú je študent schopný pochopiť. V procese vyučovania učiteľ pomáha žiakovi začať chápať podstatu ur – tie aspekty, ktoré sú skryté pod povrchom čisto fyzickej formy. Pre niektorých učeníkov sa to stáva zjavením, pre iných to už bolo od istého momentu zrejmé. V každom prípade musí učiteľ presne prezentovať základné pojmy na abstraktnejšej úrovni ako doteraz. To vám umožní zmapovať cestu k ďalšiemu konceptu su-ha-ri.

Ha(odchod z kata).

V tradičnom japonskom poňatí su-ha-ri je ha prvým náznakom, ktorý umožňuje študentovi byť kreatívny. Toto sa stane prvýkrát, keď urobí henka waza alebo variáciu. Toto sa nazýva „odchýlka od existujúcej forme v rámci formy“ alebo „ortodoxné variácie, ktoré sa držia tuhej formy hlavnej kata“. Teraz je študent nasmerovaný, aby sledoval akúkoľvek reakciu na zlyhanie kata v jej najčistejšej forme. V tejto situácii sa od učiteľa vyžadujú obzvlášť opatrné pokyny, pretože nadmerná odchýlka od základnej formy povedie k neopatrnému vykonávaniu techniky alebo dokonca k jej úplnému skresleniu a slepé dodržiavanie pevných rámcov môže zničiť talent na intuitívne pochopenie toho, čo sa skrýva. pod povrchom. Cieľom je teraz stimulovať tento talent, ale táto tvorivá skúsenosť musí byť starostlivo regulovaná v rámci hraníc hlavnej kata. Kata musí zostať rozpoznateľná ako kata. Ak sa kata príliš odchyľuje od štandardu, prestáva súvisieť s originálom a stáva sa iným vyjadrením techniky. Na tejto úrovni učenia je nevyhnutné vyhnúť sa takýmto odchýlkam.

Ha, na úrovni úžasné.

Keď študent objaví hranice v rámci hlavnej kata, začne vidieť, že možnosti učenia sú takmer nekonečné. Jeho schopnosti teraz rastú míľovými krokmi, čo v minulosti nezažil. V tejto fáze najlepší študenti prvýkrát demonštrujú svoj potenciál. Ryu koncepty a formy sa spájajú spôsobom, ktorý stimuluje študentovu myseľ. Teraz viac oceňuje kata a chápe múdrosť techniky, ktorá v nich spočíva. Preto sa mnohí učitelia domnievajú, že toto obdobie v napredovaní žiakov je najplodnejšie a výsledky práce učiteľa sa prejavujú naplno.

Náročnosť učenia na úrovni úžasné.

V tejto fáze by sme sa mali pevne držať základných konceptov tradície. Odklon od konceptov, ktoré definujú umenie, umožňuje študentovi napredovať smerom, ktorý si zakladateľ umenia nepredstavoval. Aby si ryu aj naďalej zachovalo svoju identitu a svoje jadro, človek musí zostať striktne v medziach kata. Prekročenie určitých hraníc v tejto fáze môže byť pre študenta katastrofálne a schopnosť dosiahnuť svoj najvyšší potenciál je ohrozená. V tejto fáze učenia sa učitelia často dostanú do pasce, keď sa vzdiali od pevných štruktúr. Zle posudzujú pokroky študenta a veria, že úroveň jeho porozumenia je oveľa vyššia ako to, čo sa v skutočnosti dosiahne. V tomto medzistupňovom štádiu učenia sa musí myseľ a technické zručnosti študenta neustále testovať. Niekedy sa príliš horliví študenti snažia dostať príliš ďaleko, príliš rýchlo. Tomuto trendu sa treba vyhýbať, inak to naruší ďalší pokrok a učenie.

Joden: pokročilá úroveň výcviku.
RI(odmietnutie kata)

Niektorí študenti moderných bojových umení majú pocit, že kata a su-ha-ri sú príliš obmedzujúce a staromódne. V skutočnosti je táto pozícia chybná, pretože nesprávne interpretuje účel kata. Tak ako mnohí profesionáli z kresla, ani títo ľudia neboli riadne trénovaní v kata nad úrovňou Jodena a robia úsudky o veciach, v ktorých im chýba kvalifikácia, ktorá by im umožnila tieto veci pochopiť. Rovnako ako mnohí pozorovatelia, ktorí nemajú žiadne skúsenosti s naozaj hlbokým učením, považujú kata za umenie samo osebe, a nie za komplexný učebný nástroj, ktorý leží len na povrchu samotného jadra konceptov študovaného umenia. Kata „je“ umenie – v chybnom výklade. Je to rovnaké, ako keby ste si mysleli, že slovník poskytuje úplný obraz o jazyku. Bohužiaľ, mnohé zo starých tradícií bojových umení v Japonsku nevedomky prispievajú k takémuto skreslenému chápaniu prílišným zdôrazňovaním úlohy kata. Veľmi často sa v takýchto školách v staroveku stratili dôležité koreňové prvky a vedomosti a to, čo zostalo, je omote alebo horná pošva kata. Keďže v takýchto školách nezostáva nič iné ako kata, často pochovávajú svoj mokuroku (technický arzenál) druhýkrát, pričom predstavujú kata ako primárnu hnaciu silu ryu. Keď sa to stane, škola sa nevyhnutne zvrhne do stavu zjednodušujúceho tanca, v ktorom sa ura a aplikácia kata stávajú vedľajšími cieľmi. Tieto tradície sú úplne mŕtve. Podobajú sa kostlivcom, ktorí sa snažia predstaviť si, že sú celým človekom.

"Ri" - čo je to?

Je ťažké vysvetliť, čo je ri, pretože nie je ani tak skúmané, ako sa k nemu pristupuje. Toto je druh výkonu, ktorý prichádza až po tom, čo sa úrovne su a ha stali neoddeliteľnou súčasťou každého, kto na nich pracoval. Je to zvládnutie kata do bodu, keď vonkajší obal kata prestane existovať. Zostáva len základná pravda. Je to forma, v ktorej sa forma nerealizuje. Ide o intuitívne prevedenie techniky, rovnako účinné ako forma, ktorá jej predchádzala, no úplne spontánne. Technika, ktorá sa oslobodzuje od obmedzení, ktoré sú výsledkom procesu vedomej reflexie, sa skutočne stáva vázou meditácie v pohybe. Pre toho, kto dosiahol ri, sa pozorovanie stáva jeho vlastným vyjadrením reality. Myseľ sa stáva schopnou operovať na oveľa vyššej úrovni, než bolo možné predtým. Náhodnému pozorovateľovi sa zdá, že ten, kto techniku ​​vykonáva, je takmer jasnozrivý, schopný predvídať udalosti a predchádzať útokom ešte skôr, ako k nim dôjde. V skutočnosti je pozorovateľ zmätený zotrvačnosťou vlastného myslenia. Keď sa dosiahne hladina ri, čas medzi pozorovaním a zodpovedajúcou reakciou sa skráti natoľko, že ho prakticky nevnímame. Toto je "ki". Toto je „musín“. Toto je „yu“. Toto všetko je spolu. Toto je prejav najvyššej úrovne vojenských zručností. Toto nazývame „wa“ v Takamura Ryu.

Úroveň technickej výkonnosti, ktorá je vlastná ri, presahuje schopnosti mnohých študentov umenia. Väčšina ľudí jednoducho nie je schopná dosiahnuť túto pokročilú úroveň vyjadrenia možností školy. Často sa však z tých, ktorí nikdy nedosiahnu túto úroveň technického majstrovstva, stanú vynikajúci učitelia, schopní doviesť žiaka až na hranicu majstrovstva, aj keď sami nedokážu urobiť skok k intuitívnemu výkonu – ri. Niektorí pozorovatelia nechcú uznať takéto obmedzenie, ktoré nedáva každému priepustku medzi elitu. Takéto myslenie sa mi zdá zvláštne. Takýmto pozorovateľom by som rád pripomenul, že nie všetky ľudské bytosti sú vrodene schopné dosiahnuť majstrovstvo vo svojom zvolenom odbore. Ako ľudia sme všetci obdarení určitými talentami a nedostatkami. Práve tieto individuálne schopnosti a nedostatky z nás ľudí robia odlišné a jedinečné stvorenia. Pokúšať sa poprieť túto pravdu znamená popierať existenciu toho, čo tvorí našu individualitu. S ohľadom na to je potrebné byť pokorný a pamätať si, že majstrovstvo v jednej oblasti nezaručuje ani priemerné schopnosti v inej. Podobne zvládnutie technického prevedenia nie vždy zaručuje excelentnosť výučby.

Problémy s učením na úrovni Joden a mimo nej.

Keď študent stabilne ovláda úroveň ri, ovláda všetky technické znalosti, ktoré ho sensei môže priamo naučiť. Proces vyučovania a vyučovania sa teraz musí zmeniť. Učiteľ musí pripustiť aj zmenu charakteru väzby medzi ním a žiakom. Od tohto momentu študent plne nesie tradície školy a je viazaný kepponom (krvnou prísahou), čo znamená kontrolu nad svojím egom a uznanie toho, že bez svojho učiteľa a svojej školy by nikdy nemohol realizovať svoj študentský potenciál. Musí s istotou vedieť, že za všetko, čo má, vďačí učiteľovej oddanosti svojej učiteľskej práci, rovnako ako jeho učiteľ zase dlhuje svojmu učiteľovi. Jeho správanie by malo odzrkadľovať, že je škole večne zaviazané a v prítomnosti učiteľa by mal byť vždy skromný. Tak isto musí učiteľ umožniť žiakovi, aby sa uplatňoval a vedel sa vyjadrovať tak, ako mu to predtým nebolo umožnené. Učiteľ s radostným srdcom by mal stáť vedľa svojho žiaka skôr ako vodca a človek, ktorý ukazuje cestu. Aj on musí byť pokorný a vedomý si zodpovednosti voči škole a naďalej žiť v súlade so zásadami a normami, ktoré učil svojho žiaka. Jeho vzdelávacia úloha je splnená. Teraz nie je otcom, ale starým otcom.

Žiaľ, práve v tomto období – v čase, keď škola učiteľa najviac potrebuje – mnohí nezvládajú svoju úlohu. Namiesto toho, aby preukázali sebadôveru a hrdosť na úspechy svojich študentov, prepadli márnomyseľnosti a neistote ducha. Je to preto, lebo predpokladajú, že sa blíži koniec rešpektu, ktorý k nim študenti mali – koniec, ktorý v skutočnosti neexistuje. Často sa tento problém prejavuje tak, že učiteľ sa snaží obnoviť také spojenie medzi učiteľom a žiakom, ktoré žiakovi neumožňuje realizovať svoju zrelú pozíciu lídra v rámci školy. Niektorí učitelia vnímajú odchýlky od vlastnej cesty ako odmietnutie žiakov toho, čo sa naučili. Aj keď na to, aby študent dosiahol vyššiu úroveň sebavyjadrenia v rámci školy, musí niektoré vedomosti zahodiť. Niektorí učitelia si neradi priznávajú, že odchýlky od ich vyučovania na tejto úrovni sú vlastne prejavom osobnosti žiaka, jeho zrelosti a sebavedomia. Túto dôveru – a na to sa nesmie zabúdať – odovzdal študentovi učiteľ v rámci dohody medzi študentom a učiteľom. Učiteľ musí pamätať na svoje povinnosti a správať sa k žiakovi ako k príslušníkovi školy. Musí pokoriť svoje srdce a spomenúť si na časy, keď bol sám učeníkom. Musí to urobiť, aby mohol byť naďalej efektívnym vodcom na Ceste.

Záver: biela sa stáva čiernou a potom opäť bielou.
Toto je výzva pre každého člena školy, aby poznal svoje povinnosti a pravidelne sa díval do zrkadla kamidany (domáceho oltára) - zrkadla, ktoré odráža čistú pravdu. A pokorne požiadajte kami, aby mu pomohli kriticky nahliadnuť do jeho vlastného srdca a jeho motívov, aby počul tichý hlas, ktorý sa môže stať predzvesťou márnivosti a hľadania zisku. Len cesta pravdy, učiteľ a žiak môžu prejsť procesom su-ha-ri, zodpovedne si plniť svoje povinnosti a odovzdávať vedomosti a múdrosť vyznávačom školy.

Vlastnosti tradičného vzdelávania

V tradičnom tréningu bu-jutsu existujú tri úrovne tzv Su Ha Ri .

V Japonsku sa pojem „Su Ha Ri“ používa nielen na opis všeobecného pokroku evolúcie smerom k štúdiu bojových umení, ale aj ako celok. životný cyklus vzťah medzi žiakom a učiteľom.

"su"- hieroglyf "chrániť, chrániť" znamená presné dodržiavanie tradície, presnú reprodukciu naučenej techniky. Toto štádium sa často označuje ako „golier“.

Hieroglyf "Su" má dva významy "chrániť, chrániť". Tento dvojitý význam popisuje vzťah medzi študentom a učiteľom v raných fázach tréningu bojových umení, ktorý možno prirovnať k vzťahu medzi rodičmi a ich deťmi. Študent musí absorbovať všetko, čo s ním jeho učiteľ zdieľa, musí sa snažiť o vedomosti a byť pripravený prijať akékoľvek pripomienky a konštruktívnu kritiku. Učiteľ by mal vychovávať žiaka v zmysle starať sa o jeho záujmy, starať sa o jeho napredovanie a podporovať ho, podobne ako rodič vychováva svoje dieťa, kým rastie. „Su“ kladie dôraz na osvojenie si základov nekompromisným spôsobom tak, aby študent získal pevné základy pre neskoršie fázy učenia a aby všetci študenti vykonávali techniku ​​rovnakým spôsobom, hoci osobné kvality, stavba tela, vek a schopnosti sú rôzne.

"ha"- hieroglyf "porušiť, porušiť, porušiť pravidlo" znamená úplné prispôsobenie v pochopení základných techník, prechod k variabilnej praxi (hank), vnútorné uvedomenie si najdôležitejších zložiek štýlu (doslova „záblesk vedomia alebo vnútorný vhľad“)

"Ha" je ďalší pojem so zodpovedajúcim dvojitým významom - "porušiť, porušiť, porušiť pravidlo." Po absolvovaní významnej fázy výcviku, keď študent príde k „vnútornému vhľadu“, začne sa oslobodzovať od „golieru“ v dvoch smeroch. Z technického hľadiska študent prekoná základy a začne aplikovať princípy získané v procese precvičovania. základné vybavenie, novým, slobodnejším a kreatívnejším spôsobom (Hankova váza). V spôsobe prevedenia techniky sa začína prejavovať individualita žiaka. Na hlbšej úrovni sa tiež oslobodzuje od slepého napĺňania pokynov učiteľa, začína reflektovať (pochybovať, pýtať sa) a objavovať pre seba nové veci viac na úkor vlastnú skúsenosť. Táto etapa môže byť pre učiteľa frustrujúca, pretože cesta vlastných objavov žiaka vedie k nespočetnému množstvu otázok začínajúcich sa „Prečo...“. Na úrovni „Ha“ sa vzťah medzi učiteľom a žiakom podobá vzťahu medzi rodičom a jeho dospelým dieťaťom; učiteľ je majstrom umenia a študent môže byť teraz inštruktorom pre ostatných.

"RI"- hieroglyf "oddeliť, uvoľniť" znamená nezávislosť a slobodu, keď získate vedomosti, vzdialite sa od nich na základe toho, čo ste sami pochopili, spojením Shin (kokoro) - ducha, Gi (waza) - technológie a Tai - telo.

„Ri“ je štádium, v ktorom študent, teraz vysoko postavený, odchádza od svojho mentora, absorbuje všetko, čo od neho môže dostať, ale to neznamená, že medzi študentom a učiteľom už neexistuje spojenie. V skutočnosti by všetko malo byť práve naopak, spojenie medzi nimi by malo byť silnejšie ako kedykoľvek predtým, takmer ako medzi rodičom a jeho dospelým synom či dcérou, ktorí už majú vlastné deti.

Hoci je študent už úplne nezávislý, zachováva si múdrosť a trpezlivé vedenie svojho učiteľa, takže ich vzťah je obohatený o skúsenosti, ktoré zdieľajú. Ale teraz sa študent rozvíja a učí viac prostredníctvom vlastného výskumu, a nie prostredníctvom výučby, a môže dať priechod svojim vlastným tvorivým impulzom. Technika študenta teraz nesie odtlačok jeho osobnosti a charakteru. „Ri“ má tiež dvojaký význam, ktorého druhý význam je „uvoľniť“. Keď sa študent snaží o vnútornú nezávislosť od učiteľa, mentor musí na oplátku študenta uvoľniť.

"Su", "Ha", "Ri" nie je lineárna progresia. Sú to skôr sústredné kruhy, takže „Su“ je v „Ha“ a obe sú v „Ri“. Základy teda zostávajú rovnaké, mení sa len ich aplikácia a mäkkosť ich prevedenia, keď žiak napreduje v učení a jeho osobnosť začína pričuchať k predvádzanej technike. Podobne aj študenta a učiteľa vždy spájajú úzke vzťahy a vedomosti, kultúra, skúsenosti a tradície.

V ideálnom prípade by „Su“, „Ha“, „Ri“ malo byť vyjadrené v tom, že študent prekoná svojho mentora, a to tak vo vedomostiach, ako aj v zručnostiach. Odtiaľ pramení rozvoj umenia ako takého. Ak študent nikdy neprekoná svojho mentora, umenie bude prinajlepšom stagnovať. Ak schopnosti študenta nikdy nedosiahnu schopnosti majstra, umenie začne slabnúť. Ak si študent dokáže osvojiť všetko, čo mu učiteľ dáva, a potom dosiahnuť ešte vyššiu úroveň zručností, umenie sa bude stále viac a viac zlepšovať a prekvitať.

V Ryu existuje nasledujúca systematizácia učenia: Shoden, Chuden, Joden, Okuden. Avšak prechod úrovní "Su", "Ha", "Ri" na základe študovaných techniky závisí len od vás a neprenášajú ho iní.

V dávnych dobách Bujin (bojovník) dosiahol v bitkách úroveň „Ri“, čím riskoval svoj život.

Bujutsu je bojová technika na celý život.

Ryu nie je šport alebo hra, v ktorej existujú pravidlá a nebezpečné techniky sú zakázané.. Nie je ľahké zadržať útočníka bez toho, aby ste mu neublížili.

Neohovárajte druhých a necítite k nim pohŕdanie.

Eizan (hora) je vysoká a Kamogawa (rieka) je rešpektovaná, hoci je nižšia.

Iní Ryuha (starý Ryu) majú svoje vlastné individuálne kvality, ktoré majú svoje výhody. Nadávaním na iné školy je teda extrémna hrubosť, nízkosť a prejav vlastnej ješitnosti a arogancie.

Dôvera je zdrojom sily a harmónie. Je dôležité vážiť si česť, dôverovať mentorovi, dôverovať sebe. Nestrácajte sebaúctu, nezlomte dôveru, nenechajte márnivosť prerásť do arogancie.

Z Ryuhovho tréningového manuálu.

Historické pramene, ktoré hovoria o tradíciách vývoja rôznych systémov bojových umení na Okinawe a v Japonsku, uvádzajú existenciu týchto systémov, škôl, štýlov rôznych vyučovacích metód, ako aj sledovanie a hodnotenie vedomostí študentov pred mnohými storočiami. Koncom 19. a začiatkom 20. storočia sa tieto tradície sformovali do prehľadného systému atestačných skúšok – skúšok a oceňovania študentov s rôznymi stupňami gradácie – hodnosťami – Kyu, alebo Dan.

Certifikačné skúšky (testy) sú vo svojej podstate akousi kontrolou vedomostí a technických zručností, ktoré študent získal za určitý čas jeho prípravy. Ale na druhej strane sú certifikačné skúšky ukážkou základov a ideológie štýlu a školy karate. Preto je mimoriadne dôležité pristupovať ku skúškam predovšetkým zo štylistického hľadiska.

V rôznych školách karate môžu pristupovať k procesu vykonávania týchto skúšok rôznymi spôsobmi, čo je primárne spôsobené filozofickými a etickými kánonmi týchto škôl. Napríklad na niektorých školách môžu prebiehať atestačné skúšky formou akéhosi rozhovoru učiteľa so žiakmi, pri ktorom sa zisťuje stupeň vyspelosti a morálnej pripravenosti žiakov na príslušnú kvalifikačnú kategóriu. Dá sa predpokladať, že takéto rozhovory pri všetkej svojej hĺbke stále neumožňujú posúdiť kvalitu predvedenia technickej techniky a bojových zručností žiakmi. Iné školy karate vidia zmysel skúšok v dirigovaní Vysoké číslo Súboje, ktoré prebiehajú takmer bez prerušenia, s neustálym striedaním protivníkov, veriac, že ​​len takýmito náročnými skúškami sa preverí skutočný duch majstra. Samozrejme, len dobre trénovaní a fyzicky silní majstri môžu absolvovať takéto testy. Ale zostaň otvorené otázky všestranná technická, morálna, mentálna a teoretická príprava.

Existuje aj iný prístup k organizácii a realizácii certifikačných skúšok, ktorý zahŕňa sledovanie všetkých aspektov prípravy študenta: teoretické znalosti, etiku a filozofiu karatedo, úroveň technickej a bojovej prípravy, ako aj stupeň fyzickej zdatnosti.

Systém výučby, a tým aj vykonávanie atestačných skúšok a udeľovania kvalifikačných odborných kategórií, škol Koshiki Jutsu-Koshiki Karate v súlade s tradíciami Shorinryu - Okinawate a neskôr japonských bojových umení, ktoré vychádza z filozofického konceptu SHU HA RI, je postavené na trojúrovňovom princípe.

SHU HA RI- 守破離 - koncept zenového budhizmu poznávania sveta okolo, učenia sa rôznych umení, získavania akýchkoľvek zručností a vedomostí spočíva vo filozofických základoch väčšiny japonských bojových umení.

Doktrína SHU HA RI je neoddeliteľne spojený s dvoma ďalšími filozofickými konceptmi: SHITEI a DOJOKUN (DOJOKUN).

koncepcia SITEI Doslova môžete preložiť „Učiteľ (si) a študent (tei).“ Aplikované na koncept bojových umení SITEI pokrýva celé spektrum vzťahov medzi učiteľom a študentom, ktoré vznikajú v procese odovzdávania vedomostí a technických zručností a chápania cesty „DO“.

V procese učenia sa medzi študentom a učiteľom vzniká osobitný vzťah, ktorý sa v praktikách zenového budhizmu a v dôsledku ich rozvoja a v bojových umeniach nazýva "DOCUZAN"(v preklade z japončiny - "usilovať sa o dokonalosť nezávisle"). V tradičných školách Okinawate venoval učiteľ veľa času dôverným rozhovorom so študentmi, počas ktorých sa odhaľovali filozofické základy svetového poriadku, vzťahy medzi ľuďmi a, samozrejme, základné princípy bojového umenia. Verilo sa, že študenti, ktorí sa nezúčastňujú takýchto rozhovorov, rozumejú bojové umenia len povrchne, nepochopiac celú hĺbku javov a hlboké tajomstvá umenia.

Žiaľ, v posledných desaťročiach sa rozvinuli trendy vo vývoji bojových umení všeobecne a karate zvlášť, ktoré sú zamerané najmä na získavanie momentálnych výsledkov a vonkajších efektov (je to spôsobené okrem iného aj reštrukturalizáciou väčšiny bojových systémov športovým spôsobom) úplne vylúčiť tento, jeden z kritické aspekty vyučovanie.

Filozofický koncept "DOJOKUN"(Dojokun) je v podstate súbor základných etické normy správanie žiaka - Shisei, definovanie a usmernenie jeho správneho sebarozvoja.

Princípy Dojokunu vytvárajú spojenie medzi filozofickým základom takého komplexného konceptu, akým je „Náuka o ceste „DO“ – DOKYO, a asimiláciou a praktické uplatnenie formálna technika karatedo - JUTSU.

dojokun prispieť k hladkému zmysluplnému prechodu od intelektuálneho hromadenia vedomostí k praktickému rozvoju a aplikácii techník karate.

dojokun, ako akýsi kódex na pochopenie karatedo, po prvý raz sformulovaný vynikajúcim majstrom Okinawate Sakugawa (Sakugawa) a pozostávajúci z piatich základných základných princípov - Kaisetsu (Kaisetsu), sa stal ideovým základom takmer všetkých škôl a štýlov Tode - Okinawate karate:

• poznaj seba
• poznať svet okolo
• držte sa ušľachtilých pohnútok a túžob, buďte oddaní svojmu učiteľovi
• vždy dodržiavajte etiketu
• nebuďte agresívni v myšlienkach, slovách alebo skutkoch.

koncepcia SHU HA RI uvažuje o troch etapách, troch úrovniach poznania sveta ako celku a pre každého jednotlivca najmä jeho životnej cesty. Každá z etáp vývoja jednotlivca (študenta, ak hovoríme o bojových umeniach) pokrýva určitú etapu učenia sa cesty „DO“, ktorá nie je ani tak podmienená nejakým časovým rámcom, ale skôr je určená úroveň rozvoja individuálnych skúseností, zručností a inteligencie študenta.

náhľad KOSIKI JUTSU vychádza aj z týchto filozofických princípov.

Prvá úroveň vedomostí úroveň "SHU" - 守.

Úroveň "SHU" pokrýva študentské hodnosti od 10. do 1. Kyu. Študenti, ktorí sú na tejto fáze rozvoj sa nazývajú "Myudansha"(Myudansha).

Intelektuálna úroveň "SHU" ide o dôsledné dodržiavanie poriadku školy, do ktorej žiak patrí, a pokynov učiteľa, pod vedením ktorého študuje. Študent sa musí cítiť ako častica veľký tím. Musí sa naučiť správne dodržiavať všetky zákony školy, dodržiavať všeobecne uznávané požiadavky a normy správania. Úlohou učiaceho sa je zamerať sa na získavanie informácií a technických zručností, ich reflexiu, opakovanie a túžbu po zlepšovaní sa pri ich opakovanom a systematickom vykonávaní. Opakovaným opakovaním všetkého prijatého učiva a neustále zlepšovanie kvalitou prevedenia technických prvkov a ich kombinácií, žiak začína chápať skrytý význam vedomostí získaných v tomto štádiu poznania. Keď k tomu dôjde, dosiahne sa úroveň SHU. Učenie sa posúva do ďalšej fázy.

úroveň "HA" - 破.

úroveň "HA" je považovaný za prvý majstrovský stupeň a pokrýva kvalifikačné stupne od 1. do 4. Danu. Študenti, ktorí dosiahnu túto úroveň, sú tzv "Yudansha"(Yudansha).

Vo fáze vývoja „HA“ študent, ktorý dodržiava všetky pravidlá a zákony školy, začína analyzovať svoje činy. Pri vykonávaní jednotlivých technických prvkov a ich kombinácií sa študent musí snažiť skĺbiť požiadavky školy, štýlu bojového umenia, ku ktorému patrí, so svojimi individuálnymi skúsenosťami, úrovňou zručností, osobnými fyzickými, mentálnymi a duchovnými údajmi, ako aj ako emocionálna nálada. V tomto štádiu vývoja môže študent študovať a analyzovať skúsenosti a postupy iných škôl a trendov, čím obohacuje techniku ​​svojej školy.

úroveň "RI" - 離

úroveň "RI" je úroveň veľmajstrov a pokrýva kvalifikačné stupne od 5. do 10. danu.

Študenti, ktorí dosiahnu túto úroveň, sú tzv "Kodansha"(Kodansha). úroveň "RI" mimoriadne dôležité vo vývoji každého bojového umelca, pretože predpokladá paralelný rozvoj osobnosti v dvoch smeroch. Na jednej strane majster zostáva študentom svojej školy a pokračuje v jej tradíciách a využíva arzenál jej techník a foriem a na druhej strane sa musí ďalej individuálne rozvíjať ako človek a vniesť do toho niečo nové a pokrokové. vedomosti. Tento proces vyžaduje od študenta najvyššie morálne kvality. Po dosiahnutí úrovne „RI“ začína fáza „SHU“ v novej dimenzii.

Všetky tieto princípy neskôr tvorili základ štýlu. Shorinziryu Kenkokan Karatedo založil v polovici 20. storočia majster Kaiso Kori Hisataka.

V systéme Koshiki Jutsu ako jej štýl, technický základ stanovené tradičné destinácie Okinawate, ktoré sú súčasťou skupiny štýlov zjednotených spoločným konceptom štýlu - Shorin, a najmä Shorinryu podľa školy Matsumura, ako aj jednej z jeho moderných verzií - Shorinziryu Kenkokan karatedo podľa školy Kaiso Kori Hisataka. Základom certifikácie v Koshiki Jutsu je preto predovšetkým kontrola a hodnotenie teoretických vedomostí, kontrola kvality výkonu technických prvkov a ich kombinácií - Waza, ako aj technických komplexov - Kata, založených práve na tomto štýle. základňu.

Hansi M.V. Krysin, ktorý 25 rokov študuje Shorinziryu Kenkokan karatedo, ako aj ďalšie oblasti karate a japonských bojových umení, výrazne rozšíril túto oblasť moderného karate, čo sa odrazilo pri tvorbe jeho systému. Koshiki Jutsu. Zo schémy zobrazujúcej hlavné komponenty systému Koshiki Jutsu je vidieť, že hlavná pozornosť je venovaná štúdiu a vývoju technických prvkov, ktoré by sa mali ďalej realizovať, aby vysoko výkonná technológia Sebaobrana. Koshiki karate, ktoré je len jedným z základné časti príprava žiakov na boj – KUMITE, ktoré je súčasťou systému Koshiki Jutsu, je zameraná výlučne na rozvoj svojej športovej a súťažnej zložky. Preto sa počas certifikácie nekonajú súťažné duely medzi certifikovanými študentmi a úroveň ich prípravy v schopnosti bojovať sa hodnotí iba objektívnymi ukazovateľmi - výsledkami ich osobnej účasti na súťažiach v Koshiki karate rôznych úrovní.

Pre rozvoj Shorinziryu Kenkokan karatedo a Koshiki karate u nás vytvoril Hanshi M.V. Krysin v roku 1991 Shorinziryu Kenkokan Karate-Koshiki Karate federácia ZSSR, ktorý v roku 1992 sa transformovala na Federáciu Košiki Karate Ruska. Jeden z kritické problémy o ktorej mala rozhodnúť federácia, bolo vypracovanie metodiky výučby štýlu Shorinziryu, a samozrejme metodiky vykonávania atestačných skúšok na oceňovanie študentov s kvalifikačnými kategóriami - KYU a DAN. Výsledok tejto starostlivej práce napísal a publikoval Hansi M.V. Krysin v roku 1998. Atestačné požiadavky na udelenie kvalifikačných kategórií v štýle Shorinziryu Kenkokan karatedo.

V roku 2013 Požiadavky na certifikáciu boli revidované a doplnené o nové oddiely. Zásadne novým sa stal systém udeľovania kvalifikačných kategórií a im zodpovedajúcich kvalifikačných pásov.

10 KYU 9 KYU

8 kyu 7 kyu

6 kyu 5 kyu

4 kyu 3 kyu

2 kyu 1 kyu

1 DAN

3. Dan - "Sandan" (Sandan) a 4. Dan - "Yondan" (Yondan)
farebný pás, na ktorom sa rovnomerne striedajú pruhy čiernej a bielej

Piaty Dan - "Godan" (Godan) a Šiesty Dan - "Rokudan" (Rokudan)
farebný pás, na ktorom sa rovnomerne striedajú priečne pruhy červenej a čiernej.

7. Dan - "Nanadan" (Nanadan) a ôsmy Dan - "Hachidan" (Hachidan)
farebný pás, na ktorom sa rovnomerne striedajú priečne pruhy červenej a bielej farby.

Deviaty Dan je "Kudan" a desiaty Dan je "Yodan"
jednofarebný purpurovo červený opasok

Jasne definujte požiadavky pre každú z nich kvalifikačnej kategórii od 10. KYU až po najvyššie majstrovské hodnosti - Dan, tento systém umožňuje inštruktorom a trénerom budovať svoju metodickú prácu produktívnejšie.

Prijal sa nový systém kvalifikačných pásov, v ktorom sú zavedené nové farebné riešenia študentských a majstrovských pásov, čo umožňuje školiteľom byť flexibilnejší v procese certifikácie a vytvárať nové motivačné predpoklady pre výučbu študentov.

Nové vydanie Certifikačných požiadaviek, ktoré zostalo pre Ruskú federáciu kosiki karate prakticky tradičné, bolo doplnené o časti zamerané na hĺbkové štúdium techník sebaobrany, a to ako proti neozbrojenému protivníkovi, tak aj proti protivníkovi vyzbrojenému rôznymi predmetmi.

Osobitná pozornosť pri hodnotení výkonu skúšaných študentov technického komplexu - Kata, je venovaná kvalite výkonu jednotlivých technických prvkov a ich kombinácií.

Berúc do úvahy bezpodmienečnú historickú prioritu rozvoja Koshiki karate a Shorinziryu Kenkokan karatedo (možno iné hláskovanie názvu štýlu - Shorinjiryu Kenkokan karatedo) v našej krajine Hansi M.V. Krysin a Federácia kosiki karate Ruska, všetky organizácie, ktoré sa snažia študovať a praktizovať Shorinziryu Kenkokan Karate a Koshiki Karate, by mali vziať do úvahy, že používanie Certifikačného systému prijatého vo Federácii Koshiki Karate je neprijateľné a môže sa považovať za zásah do duševného vlastníctva Federácie.