Počas pracovného pohovoru budete musieť odpovedať na množstvo otázok. Početné odporúčania na internete, vrátane niektorých mojich článkov, vám pomôžu na mnohé z nich odpovedať.

Niektoré otázky však spôsobujú väčšine žiadateľov ťažkosti a môžu vás dokonca priviesť do pasce. Jednou z takýchto zákerných otázok je: „Aké sú vaše želania o mzde? Aký je tu trik a ako správne odpovedať na takúto otázku, vám teraz poviem.

Ak teda požiadate o vysoký plat hneď, môže to výrazne zvýšiť pravdepodobnosť odmietnutia. Deklarujte príliš nízky plat – znehodnocujte sa. Kde je zlatá stredná cesta?

Najlepšia vec, ktorú môžete urobiť, je čo najviac oddialiť diskusiu o plate a prinútiť zamestnávateľa, aby vám najprv ponúkol úroveň kompenzácie. Priamou odpoveďou dávate zamestnávateľovi okamžite iniciatívu a kontrolu nad situáciou.

Veľa HR -špecialisti a zamestnanci personálnych agentúr sa právom domnievajú, že požadovaním hodnotenia od uchádzačov si pomáhajú nájsť tých najlepších kandidátov za najlepšiu cenu. Preto na vás počas pohovoru vyvíjajú tlak a snažia sa z vás vyžmýkať presné čísla.

Máte ďalšiu úlohu – predať sa drahšie. Takže nepodľahnite tlaku.

Tu je niekoľko tipov, ako sa dostať z priamej mzdovej odpovede vo svoj prospech.

1. Mali by ste pochopiť svoju skutočnú hodnotu na trhu práce.

Predtým, ako pôjdete na pohovor, preskúmajte ponuky vo vašom odvetví a profesii. Prejdite si na internete pracovné ponuky a životopisy kolegov na vašej úrovni. Musíte pochopiť, akú hodnotu majú teraz vaše skúsenosti a zručnosti na trhu práce. To bude jedna z vašich výhod – poznať svoju skutočnú trhovú hodnotu ako špecialistu.

2. Ak sa opýtate, odložte odpoveď.

Len čo personalista zistí vašu želanú úroveň platu, iniciatíva je už na jeho strane. Odložte diskusie o plate, kým zamestnávateľ neprejaví jasný a silný záujem o vašu kandidatúru.

Povedzte veci ako: „Závisí to od niekoľkých faktorov, o ktorých sme ešte nehovorili. Napríklad sociálny balíček a iné benefity, ako aj z nehmotných faktorov. Povedzte mi, prosím, aký je rozsah platov a sociálny balíček Môže vaša spoločnosť ponúknuť úspešného špecialistu na túto pozíciu?“

3. Ak absolútne musíte odpovedať, nahláste široký rozsah.

Pokiaľ ide o priame objasnenie, nejednoznačnosť je váš najlepší priateľ.

Toto je istý spôsob, ako nebyť lacný.

Ak zástupca zamestnávateľa trvá na odpovedi a vy ste už zistili všetky nuansy pozície, pripravenej (pozri odsek 1), deklarujte zástrčku od ... do ... Okrem toho by mala byť vaša spodná lišta približne rovná hornému číslu zamestnávateľovej zástrčky, mala by sa k nej držať ako háčik. Viac-menej takto:

“Na základe úrovne mojich kompetencií a skúseností som otvorený diskusii o plate od...”

Dúfam, že ste si už vopred prezreli možnú ponuku tejto spoločnosti, alebo aspoň rozobrali výšku platov v tomto odvetví, pozícii a regióne?

4. Hlavne nedávajte jednoznačnú odpoveď!

Len vágne čísla a široký sortiment.

Tu sú ďalšie otázky a odpovede.

Aký plat hľadáš?

Odpoveď. Poďme sa najprv porozprávať o vašich požiadavkách na kandidáta, úlohách a očakávaniach firmy, aby som pochopil, koho potrebujete a či sa naozaj hodím.

Koľko ste zarobili v poslednom zamestnaní?

Odpoveď. Funkčnosť tejto pozície sa úplne nezhoduje s tým, čo som robil v poslednom zamestnaní. Najprv si pohovorme o mojej miere zodpovednosti a potom vyhodnotíme primeranú úroveň odmeňovania vhodnú pre tieto konkrétne úlohy.

Odpoveď 2. Mám flexibilný postoj k otázke platu a som pripravený diskutovať o balíku kompenzácií, ale môj plat na poslednom mieste bol od 10 do 18 tisíc UAH. a nechcel by som mat menej.

Akú výšku platu očakávate?

Odpoveď. Mám záujem nájsť si prácu, ktorá bude čo najviac oceniť moje skúsenosti. A som si istý, že vaša spoločnosť môže ponúknuť slušný plat zodpovedajúci trhovým podmienkam.

(Inými slovami, rešpektujem sa a očakávam rešpekt aj od spoločnosti.)

Odpoveď 2. Nemám konkrétne platové požiadavky, chcem len povedať, že moje priemerné životné náklady v r nedávne časy v rozmedzí od 10 do 15 tisíc UAH. za mesiac.

Aby som sa mohol pripraviť, potrebujem poznať požadovanú úroveň platu prácu ponuka . Pomenujte prosím...

Odpoveď. Bol by som Vám vďačný, keby ste mi predložili ponuku na základe čísel, ktoré ste si na túto pozíciu stanovili v rozpočte. Z týchto čísel budeme stavať na...

Prečo nechcete vyjadriť svoje želania týkajúce sa platu?

Odpoveď. Som si istý, že máte vlastné údaje, koľko práce sa odhaduje na tejto pozícii vo vašej spoločnosti, najskôr by som rád poznal vaše čísla.

Ako zvyčajne reagujete na otázku personalistu, aký plat očakávate? Začínate sa hanbiť a hovoríte neisto?

Aby boli vaše vyjednávania o mzde pre vás čo najúspešnejšie, viete, čo povedať a máte navrch, spýtali sme sa nášho odborníka – náborová pracovníčka Lviv Consulting Group Oksana Abramenko formulovať desať najdôležitejších pravidiel.

1. O peniazoch by mal ako prvý hovoriť zamestnávateľ.

Nikdy nezačínajte hovoriť najskôr o plate. Riskujete, že vytvoríte mylný dojem, že jediné, na čom vám záleží, sú peniaze. Buďte si istí: zamestnávateľ si je dobre vedomý toho, že táto otázka odmeňovania je veľmi dôležitá, preto sa na ňu nikdy nezabudne opýtať a nebude túto chvíľu zámerne odkladať. Vo všeobecnosti bude otázka znieť včas.

Napríklad telefonický rozhovor po odoslaní životopisu alebo pohovor s recruiterom (prípad, keď nábor robí agentúra, nie zamestnávateľská spoločnosť). Niektorí zamestnávatelia chcú tých kandidátov, ktorí sa nezmestia do prideleného rozpočtu, okamžite „vypliesť“ – a tak si pri prvej príležitosti kladú otázku platových očakávaní.

2. Musíte vysloviť sumu

Nikdy sa v odpovedi na otázku o požadovanom plate nepýtajte: „Koľko môžete ponúknuť? Čo si v tomto prípade pomyslí zamestnávateľ? Po prvé, vy sami neviete, koľko stojíte na trhu práce, čo už bude pre vás obrovské mínus. Po druhé, jednoducho vyjednávate, bojíte sa predať príliš lacno a menujete menšie množstvo. Obaja sú odpudzujúci.

3. Vygooglite si správne číslo

Aby ste primerane odpovedali na otázku o plate a poskytli primeranú hodnotu, musíte sa pripraviť. Pred pohovorom si preto urobte minivýskum. Jeho hlavným cieľom– pochopte, koľko teraz v priemere stoja špecialisti vašej úrovne a koľko je vám zamestnávateľ teoreticky ochotný zaplatiť.

Kde môžete získať tieto údaje?

Skvelé zdroje takýchto informácií sú:

1. Analytické údaje o pracoviskách;

2. Voľné pracovné miesta v spoločnostiach na rovnakej úrovni, ako je tá, kam chcete ísť (tie z nich, v ktorých je uvedený plat);

3. Životopisy uchádzačov, ktorí sa uchádzajú o rovnakú pozíciu ako vy.

4. Prieskum priateľov/kolegov/známych, ktorí pracujú vo firmách podobného typu a v rovnakom odvetví.

4. Môžete to nazvať „vidlička“

Ak o svojej pozícii nič neviete, okrem toho, čo je napísané na voľnom mieste, v niektorých prípadoch bude správnejšie pomenovať nie konkrétnu sumu, s ktorou počítate, ale „fork“, teda sumu od r. a do. Okrem toho by rozdiel medzi minimálnymi a maximálnymi hodnotami nemal byť väčší ako 20 – 35 %. Pri vymenovaní sumy od a do napríklad od 10 000 do 12 000 hrivien sa pripravte na to, že vám môže položiť priamu otázku: „Takže ste pripravený pracovať za 10 000?“. Preto si vopred premyslite, aké čísla si do vidličky dáte.

Aj v prípade „forku“ je dôležité ujasniť si, že presný údaj budete vedieť pomenovať, keď budete bližšie vedieť o náplni práce, zodpovednosti, cieľoch a platobnom styku. Napríklad, čo je to variabilná a konštantná časť, ako je na tom systém bonusov a bonusov a či vôbec existujú. Keď hovoríte o peniazoch, určite sa na ne pýtajte.

Na pohovore je tiež celkom normálne, ak uvediete konkrétnu sumu, ktorú chcete zarobiť.

5. Ujasnite si, či ide o „čistý“ alebo „špinavý“ plat

Keď hovoríte o peniazoch, vždy si ujasnite, čo máte na mysli pod pojmom „čistý“ plat, keďže niektoré spoločnosti niekedy hovoria o „špinavom“, teda plate pred odpočítaním všetkých daní. Do tejto pasce sa chytí veľa žiadateľov.

6. Nehovorte hneď „som otvorený diskusii“.

„Som otvorený diskusii“ je dobrá taktika, najmä ak kandidát neuviedol najnižšiu úroveň svojho platu. Túto frázu však netreba vysloviť hneď po vyslovení konkrétnej sumy – potom sa zdá, že si nie ste istí, či si toľko zaslúžite. Najlepšie je povedať, že ste pripravený diskutovať o plate, ak vám zamestnávateľ povie, že táto suma je nad rámec rozpočtu, alebo ak je to vidieť z jeho výrazu tváre.

Mali by ste tiež pamätať na povolené limity na zníženie miezd. Takže v predvečer pohovoru musíte sami rozhodnúť o minime, s ktorým súhlasíte. Pamätajte však tiež, že spodná hranica by sa mala líšiť od hornej o 20-35%. Keďže v opačnom prípade, ak ste pripravení výrazne znížiť sumu, zamestnávateľ bude mať otázku, koľko dostávate vo svojej súčasnej práci a či ste na začiatku neprehodnotili svoje platové očakávania.

7. Optimálne zvýšenie platu - 30%

V snahe zarobiť viac – nechoďte príliš ďaleko. Skúsení personalisti často už pri pozvaní na pohovor vedia, koľko ste zarobili v poslednom zamestnaní. Ak teda vymenujete množstvo 2-krát viac, spôsobí to, mierne povedané, nedorozumenie a trikové otázky, ktoré vás privedú k čistej vode.

8. Musíte vedieť, prečo chcete dostávať takýto plat.

Veľmi často sa zamestnávatelia pýtajú, prečo žiadateľ volá tú či onú sumu. Vaše hlavné referenčné body v odpovedi, na ktoré sa môžete odvolať, sú situácia na trhu, vaše skúsenosti, úspechy a kvalifikácia (dodatočné vzdelávacie programy, certifikácia, napríklad 1C pre účtovníkov, systém 6 Sigma pre inžinierske pozície), ako aj množstvo práce, ktorú potrebujete vykonať. Nikdy nepoužívajte ako argument ťažké životné okolnosti, manželstvo, mať deti atď.

9. Nesnažte sa presvedčiť zamestnávateľa, aby si vybral práve vás, znížením platu.

Je obrovskou mylnou predstavou, že zamestnávateľ si vyberie kandidáta, ktorý ho bude stáť menej ako všetkých ostatných. Ak zámerne znížite svoje platové očakávania (veľmi často to robia napríklad uchádzači, ktorí si veľmi dlho nevedia nájsť prácu), vyvolá to množstvo pochybností a negatívnych dohadov. Napríklad, že si nevážite sami seba, nie ste si istí svojimi schopnosťami a že vaše profesionálna kvalifikácia nedostatočné, keďže žiadate takúto sumu. Mimochodom, niektorí zamestnávatelia zásadne nepovažujú kandidátov za „lacných“ uchádzačov.

10. Nezabudnite povedať všetky podrobnosti

Táto rada je relevantnejšia pre mladých odborníkov bez pracovných skúseností, ktorí sa často stávajú „obeťami“ nepoctiví zamestnávatelia pracuje za groše. Nezabudnite objasniť všetky podrobnosti o svojom finančnú odmenu: napríklad ako dlho budete pracovať za minimálnu mzdu, aké ciele musíte dosiahnuť, aby ste postúpili („čo sa mám naučiť?“, „čo by som mal dosiahnuť?“).

Mali by ste vo svojom životopise uviesť požadovaný plat? Ide o záležitosť strategického významu. Na čo sa zamestnávateľ / HR manažér pozerá predovšetkým pri otváraní životopisu?

• titul (profesia)
• Sekcia "O mne"
• kľúčové schopnosti
• Očakávaný Plat
• Skúsenosti (pozícia, dátumy, názvy spoločností)

Požadovaná mzda pre zamestnávateľa je červená; to je jeho prínos a toto sú s ním spojené riziká.

Príliš málo

Keď nastavíte požadovanú hranicu príliš nízko mzdy ukazuješ svoju neistotu. "Dobrý špecialista by mal byť drahý." Nech je to stereotyp, ktorý sa dá vyvrátiť – trh práce je taká dynamická vec, že ​​žiadne stereotypy nedokážu odrážať skutočný stav vecí – ale funguje to.

Ak sa hodnotíte príliš nízko,: a) neviete ako, b) niečo neviete, c) máte nedostatky, ktoré nie sú viditeľné v životopise, d) bojíte sa, že vás nezoberú.

Existuje možnosť, že uchádzač, ktorý uviedol nízky plat, bude pozvaný na pohovor a prijatý do zamestnania. Je však nepravdepodobné, že bude poskytnutý vyšší plat, ako je úroveň uvedená žiadateľom („Prečo platiť viac?“). Aká atraktívna je perspektíva – pracovať za plat 1,5-krát nižší, ako by ste si mohli dovoliť – posúďte sami.

Príliš veľa

Toto je druhý extrém, ktorý tiež pravdepodobne neprinesie úspech.

Zamestnávatelia sú vždy radi, že medzi zamestnancami vidia kompetentných, vysokokvalifikovaných odborníkov – a teda aj drahých. To sa však týka len ojedinelých špecializácií a vrcholového manažmentu. Väčšina špecialistov má konkurentov, ktorí sú pripravení ponúknuť svoju kvalifikáciu a skúsenosti za priemernú trhovú cenu, nie vyššiu. Taká je realita.

Čo znamená „veľa“ alebo „málo“?

Východiskom pre odpoveď na otázku „Aký plat mám zahrnúť do životopisu?“ - toto je priemerná trhová úroveň platov pre vašu profesiu / špecializáciu. Čo je to za úroveň, sa dozviete v sekcii „Mzdové štatistiky“ na portáli Trud.com.

Východiskový bod neznamená, že toto je číslo, ktoré by ste si mali napísať do životopisu.

Vykonajte úpravy pre nasledujúce body:

• Postavu je možné zvýšiť, ak máte jedinečný, vzácny zážitok; Ak máte skvelá skúsenosť práca (skúsenosti viac ako 10 rokov v jednej špecializácii); ak je v súčasnosti ťažké nájsť na trhu práce špecialistu vášho profilu; ak máte vynikajúce úspechy, ktoré svedčia o vašej vysokej kvalifikácii).
• Má zmysel znížiť číslo, ak nemáte pracovné skúsenosti; ak máte dlhé prestávky vo veku, počas ktorých ste nepodporovali profesionálna uniforma(žil mimo profesie); ak na trhu práce vo vašom odvetví ponuka špecialistov výrazne prevyšuje dopyt („hranie sa“ s úrovňou platu, pamätajte, že latku nemožno znížiť príliš nízko – potom môže prísť o príležitosť zamestnať sa).

Venujte pozornosť dôležitému bodu.

Ak vo svojom životopise uvádzate požadovaný plat, ktorý je nadpriemerný, uistite sa, že váš životopis obsahuje argumenty v prospech tohto čísla. Dôvody vysokého hodnotenia kvalifikácie musia byť zahrnuté v životopise (popis úspechov, jedinečných zručností atď.). V opačnom prípade si zamestnávateľ bude myslieť, že sa neviete objektívne ohodnotiť.

Kde by ste mali uviesť požadovaný plat vo svojom životopise?

Najdôležitejšie informácie sa vždy nachádzajú v prvej časti životopisu a tomuto pravidlu úplne podlieha požadovaná výška platu.

Výška platu sa zvyčajne uvádza hneď po kontaktné informácie a ciele vyhľadávania.

Ak máte pochybnosti, kam presne umiestniť informácie o požadovanom plate (a neviete, akú štruktúru by mal mať životopis), použite pripravenú štruktúru. Uverejnite svoj životopis na portáli Trud.com: dokument, ktorý vďaka tomu dostanete, plne spĺňa očakávania zamestnávateľov, obsahuje všetky informácie, o ktoré majú zamestnávatelia záujem; životopis má štandardnú štruktúru a zároveň umožňuje zvýraznenie silné stránkyžiadateľa.

Takto vyzerá požadovaná výška platu v životopise vytvorenom na našom portáli.

Pri určovaní želaného platového stupňa by ste nemali vychádzať zo svojich materiálnych potrieb. "Musím platiť nájom bytu, platiť výchovu dieťaťa, plus vreckové." Tento „spôsob“ určenia výšky miezd je zásadne nesprávny. Náklady na špecialistu určuje trh; osobné potreby nemajú s týmto údajom nič spoločné.

Ak máte nejaké pochybnosti o postave, ktorú uvediete vo svojom životopise, získajte ešte viac informácií prezeraním životopisov svojich kolegov. Nájdite životopisy odborníkov s pracovnými skúsenosťami ekvivalentnými vašim; pozrite sa na čísla, ktoré uvádzajú. Venujte pozornosť úrovni zručností konkurentov - ako to ovplyvňuje výšku požadovaného platu. Analyzujte informácie a podľa nich upravte svoju mzdovú úroveň.

Ako uviesť požadovaný plat v životopise?

Je lepšie to uviesť v národnej mene.

Je možné neuviesť požadovanú mzdu?

Možno ste si už túto otázku položili, keď ste čítali prvú časť článku – o tom, čo je škodlivé pre zamestnanosť, keď uvádzate plat výrazne vyšší alebo nižší ako je priemerná trhová úroveň.

Áno, želaný plat je možné vynechať, nepôjde o porušenie žiadnych zásad a pravidiel. Je však potrebné zvážiť, že absencia požadovaného čísla vyvoláva otázku zamestnávateľa: „Prečo žiadateľ neuviedol mzdu? Možno sa nevie ohodnotiť (čo je jasná nevýhoda); alebo príliš lenivý na to, aby zistil, koľko sú platení špecialisti jeho profilu (čo je tiež mínus).“

Aj keď si zamestnávateľ nič také nemyslí, nebude mať usmernenie: „Je to môj kandidát alebo nie? Keďže zamestnávateľ nepozná vaše nároky, môže upustiť od myšlienky pozvať vás na pohovor – v prospech uchádzačov, ktorí poskytli viac informácií a nevzbudili pochybnosti.

Poskytujú platy iní?

82 % uchádzačov o prácu, ktorí zverejnili životopisy na Trud.com, uviedlo požadovanú úroveň platu. Plat v rubľoch uviedlo 80% žiadateľov.

Chcete vedieť, aký plat žiadatelia v Rusku označujú ako želaný?

Zostavili sme TOP 10 špecializácií s najvyššími platmi. Údaje uvádzané uchádzačmi sme porovnali s priemernou mzdou v tom istom odbore a pre väčšiu objektívnosť s priemernou mzdou vysoko platená profesia v tejto kategórii (napríklad v rámci špecializácie „ poľnohospodárstvo"Najlepšie platené povolanie je" agronóm-konzultant "). Výsledky porovnania si môžete pozrieť v tabuľke.

Tab. Porovnanie priemernej požadovanej úrovne miezd (zo životopisov uchádzačov) s priemernou úrovňou miezd v Rusku, rub.

Ako je možné vidieť z tabuľky, uchádzači skôr prekročia latku priemerného platu, než aby podcenili svoje náklady: vo väčšine oblastí sa želaný plat zvyčajne približuje k úrovni najlepšie platenej profesie než k priemeru. číslo (toto je obzvlášť výrazné v prvých 4 riadkoch hodnotenia).

Nech vás tento záver nasmeruje k vyššiemu platu. Ak si práve teraz musíte udržať nízke ambície – z dôvodu trhových podmienok, nedostatku pracovných skúseností alebo iných dôvodov – v každom prípade si vezmite konkurenčný plat ako svoj štandard, stanovte si vhodné kariérne ciele a snažte sa ich dosiahnuť.

Otázka je nejednoznačná. Odpoveď na ňu závisí od pozície, o ktorú sa uchádzate, od toho, či svoj životopis zverejníte pre zamestnávateľov alebo odpoviete na konkrétne voľné miesto. Ak je to uvedené, aký plat by mal byť uvedený v životopise? Ak nie, ako diskutovať o plate počas pohovoru? prídeme na to.

Dôvody pre zaradenie platu do životopisu:

• Uľahčite to personalistovičím sa zvyšuje šanca na odpoveď. Ak mzda nie je určená, personalista vás musí ohodnotiť nepriamymi znakmi – podľa skúseností, úrovne spoločností, v ktorých ste pracovali, podľa zložitosti úloh, ktoré ste riešili atď. Ide o prácu navyše, navyše takáto práca si vyžaduje určitú kvalifikáciu.
• Ušetrite čas- niektorí zamestnávatelia pri porovnaní svojej ponuky s vašimi očakávaniami okamžite pochopia, že vás nebudú môcť zaujať. Tento argument je dôležitý len vtedy, ak je na váš životopis skutočne veľa odpovedí a odpoveď na každú zaberie veľa času.
• Viac zobrazení a odpovedí na váš životopis. Zamestnávatelia sú ochotnejší prezerať si životopisy s určenou úrovňou platu.

Argumenty PROTI uvedeniu platu v životopise:

• Okamžite stanovte maximálnu úroveň platu ktoré vám môžu byť ponúknuté. V procese ďalšej komunikácie so zamestnávateľom je možné túto latku aj znížiť. Spravidla nikto neponúka vyšší plat, ako očakávate. Prečo platiť viac? Preto hrozí „zlacnenie“.
• Odrežte si potenciálne zaujímavé možnosti, ale ktorých platová ponuka je nižšia ako úroveň, ktorú ste deklarovali. Zamestnávateľ nie je ochotný iniciovať rokovania o znížení platu a vy prichádzate o potenciálnu príležitosť.

Aký plat uviesť v životopise

Ešte pred kontaktovaním potenciálneho zamestnávateľa sa musíte rozhodnúť sami minimálna mzda pod ktorú za žiadnych okolností neklesnete. Toto číslo zamestnávateľovi nepoviete, ale jednoducho si ho ponechajte v hlave.

Aby ste pochopili, aký plat uviesť v životopise, musíte mať predstavu o tom, koľko odborník s vašou kvalifikáciou v súčasnosti stojí na trhu vo vašom meste. Ak to chcete urobiť, musíte analyzovať aktuálne voľné pracovné miesta vo svojom profile a dostupné životopisy kandidátov vo vašej špecializácii. Prejdite sa a zbierajte informácie.

Vypočítajte si svoj priemerný mesačný príjem za posledný rok. Toto bude úroveň, koľko v súčasnosti skutočne stojíte. Porovnajte svoju skutočnú hodnotu s priemernou trhovou ponukou. Mali by byť približne rovnaké. Ak to situácia umožňuje, potom je prípustné pridať k výslednému údaju 10-20% . Takto určíte, aký plat zahrniete do životopisu. Zároveň budete mať nejakú deltu, v ktorej sa môžete pohybovať bez toho, aby ste si ublížili.

Čo nerobiť

Ak máte viacero verzií životopisov na rôzne pozície a zároveň sú zamestnávateľom na pracoviskách k dispozícii všetky možnosti, potom je nežiaduce, aby platová úroveň v r. rôzne možnostiživotopis sa značne líšil. V tomto prípade životopis s najnižším platom presahuje všetky ostatné.

Uchádzate sa napríklad o tieto pozície:

• Manažér predaja
• Vedúci obchodného oddelenia
• Manažér logistiky

Zároveň máte solídne skúsenosti ako obchodný manažér. Veľmi sa oceňujete ako predajca, myslíte si, že na tejto pozícii okamžite ukážete výsledky. Preto zhodnoťte požadovanú úroveň platu na tejto pozícii v 100 000 rubľov. Zároveň ste už trochu unavení zo samotného predaja, ste hlboko v téme a boli by ste pripravení podeliť sa o svoje znalosti s ostatnými. Chceli by ste prevziať vedúce úlohy v obchodnom oddelení malej spoločnosti vo svojom odbore. Ste pripravení na túto prácu, ale pre vás to bude nová skúsenosť. Nemôžete s istotou zaručiť svoj úspech v úlohe vedúceho predaja, ale plný nadšenia je to pre vás niečo nové. A tu môže byť taktika odlišná:

1. Myslíte si, že manažérska práca je väčšou zodpovednosťou, a preto by úroveň platu mala byť vyššia (všimli ste si, že to tak bolo vo vašej poslednej spoločnosti), a želanú úroveň platu uvediete v 120 000 rubľov.
2. Myslíte si, že pre nedostatok manažérskych skúseností v oblasti predaja sa môžete uchádzať o miesto vedúceho predaja v menšej spoločnosti, než v ktorej ste pracovali. Chvíľu vám potrvá, kým si zvyknete na svoju novú rolu a začnete ukazovať výsledky, takže v ňom uvediete požadovanú úroveň platu 80 000 rubľov. Vidíte na sebe výhody (prechod na novú úroveň, zmena činností, možnosť profesionálneho rastu), takže ste pripravený postúpiť prvýkrát v mzdovom ohodnotení.

V treťom prípade prejavíte záujem o zmenu pracovného profilu. Tým, že ste pracovali ako obchodný manažér, máte dobre zvládnuté všetky nuansy logistických procesov, všetko viete zvnútra a bolo by pre vás zaujímavé posunúť sa k práci týmto smerom. V tejto oblasti nemáte žiadne skutočné pracovné skúsenosti, ale táto práca láka svojou stabilitou, pôsobí uvoľnenejšie, takže ste pripravený prejsť na nižšiu platovú úroveň - 70 000 rubľov.

Výsledkom je, že na svojej pracovnej stránke máte naraz zverejnené 3 životopisy:

1. Manažér predaja - 100 000 rubľov.
2. Vedúci obchodného oddelenia - 80 000/120 000 rubľov.
3. Logistický manažér - 70 000 rubľov.

Všetko sa zdá byť logické. Ale to je z pohľadu žiadateľa. Zamestnávateľ, keď vidí všetky 3 možnosti životopisu, poznamenáva, že vaša psychologická mzda je taká 70 000 rubľov, teda zníži navrhovaný plat na túto úroveň bez ohľadu na prerokúvanú pozíciu. Alebo, keď uvidí rozpätie 50 000 rubľov, bude si myslieť, že ste bezmyšlienkovite naznačili vyšší plat v nádeji, že „čo ak niekto uhryzne“. A to pre personalistu bude znamenať len to, že vy sami neviete, koľko vás stojí.

Preto si v prípade viacerých možností životopisu treba dávať pozor. Možno nebudete musieť uverejňovať 3 životopisy naraz na jeden zdroj. Uverejnite 1 verziu svojho životopisu na jednej stránke, druhú na inej a tretiu na tretiu. Alebo uverejnite pre seba najpreferovanejšiu možnosť a iných cielene pošlite konkrétnej spoločnosti.

Netreba sa úplne vyhýbať diskusii o otázke miezd. Ak zamestnávateľovi dáte jasne najavo, že nemáte veľký záujem o konkrétnu úroveň, získa dojem, že si naozaj nevážite seba ako špecialistu, alebo to s prácou nemyslíte vážne, alebo ste pripravení na čokoľvek. beznádeje.

Ako zdôvodniť úroveň platu uvedenú v životopise

Keď zavoláte zamestnávateľovi sumu, môže vám položiť otázku: "A ako ste určili túto úroveň miezd?"

Kandidáti majú zvyčajne tieto odpovede:

• Pozrel som sa na stránke práce a toto je priemerný plat pre človeka s mojou kvalifikáciou. Úplne prijateľná možnosť.
• To je o 10 % viac, ako som mal v mojom poslednom zamestnaní. Celkom možná možnosť.
• Toto je moje aktuálne životné minimum. Úplne prijateľná možnosť.
• Mám hypotéku a úver na auto, takže potrebujem aspoň túto úroveň. Nie je to veľmi dobrá voľba, pretože. Svoje problémy tak trochu zavesíte na zamestnávateľa. Prečo by mal zamestnávateľ trpieť tým, že máte hypotéku, úver, alebo musíte ďaleko cestovať? Sú to tvoje problémy. Zamestnávateľ v tomto prípade uprednostní uchádzača, ktorý takéto ťarchy nemá. Na druhej strane, niekedy je to pre zamestnávateľa akýmsi ukazovateľom vašej motivácie, najmä ak sa plat na vašej pozícii skladá z platu a pohyblivej časti. Nebudete môcť „sedieť“ na plate, ale budete aktívne zarábať peniaze. Pravda, na druhej strane zamestnávateľ chápe, že keďže u vás prevláda materiálna motivácia, môžete ľahko zmeniť prácu a presťahovať sa tam, kde vám zaplatia viac.
• Videl som ponúkaný plat na Vašom voľnom mieste, vyhovuje mi. Nežiaduca možnosť s „pasívnym znením“ („vyhovuje mi to“). Zamestnávateľ chce vždy vidieť aktívneho kandidáta a nie takého, „ktorý vyhovuje“. Je lepšie chcieť aktívne ako byť spokojný.

Ďalšia otázka, ktorá môže byť položená ďalej: "Koľko teraz dostávaš?" Rovnako je to aj s odporúčaniami. Potenciálny zamestnávateľ sa domnieva, že predchádzajúci zamestnávateľ vás dobre poznal a triezvo zhodnotil vašu úroveň, a preto sa na neho môžete spoľahnúť. A pre neho to budú cenné informácie. Potenciálny zamestnávateľ, ktorý pozná dôvody vášho odchodu z posledného miesta, bude vedieť posúdiť, či vám plat na poslednom mieste vyhovoval alebo nie a aká je vaša psychologická mzda. Ak ste na svojom poslednom mieste dostali 50 000 rubľov a teraz žiadate o 100 000 rubľov, vyvstáva logická otázka: ako primerane sa hodnotíte a prečo je taký veľký rozptyl?

Kedy diskutovať o plate

V určitom okamihu, v procese telefonickej komunikácie alebo na pohovore, sa vás určite opýta: "Akú úroveň platu očakávate?" O mzde odporúčame diskutovať po prebratí hlavných požiadaviek, zodpovedností, úloh, ktoré musíte riešiť, kritérií, podľa ktorých bude hodnotená efektívnosť vašej práce, t.j. Naučili ste sa všetky kľúčové nuansy práce. S úplným obrazom v hlave budete môcť lepšie posúdiť zložitosť budúcej práce a mieru zodpovednosti a vyjadriť výšku miezd, o ktorú budete mať záujem, berúc do úvahy úlohy, ktoré bude potrebné vyriešiť. . Skúste preto prejsť k diskusii o plate ku koncu pohovoru.

Rovnako sa nemusíte v prvom rade pýtať na navrhovanú výšku platu. bez úplného pochopenia všetkých požiadaviek a podmienok nebudete vedieť posúdiť, aká atraktívna alebo nie je ponúkaná suma. Aby to nedopadlo ako vo vtipe:

- Aký plat ponúkate?

- 150 000 rubľov.

- Súhlasím!

„Musíš ísť do práce nahý.

Okrem toho musíte diskutovať o plate, keď už ste záujem potenciálneho zamestnávateľa , t.j. priaznivo predstavil všetky „plusy“, ktoré získa tým, že vás pozve do práce.

Ako odpovedať na otázku platu

Ak sa náborový pracovník, ktorý s vami komunikuje po telefóne, spýta na požadovanú úroveň platu, odpoveď môže byť nasledovná: „Rád by som sa dozvedel viac o vašom voľnom mieste, o požiadavkách na toto voľné miesto, o tom, čo je pre vás dôležité a ako môžem byť užitočný pre vašu spoločnosť, a potom by som chcel prediskutovať výšku platu“ . Náborového pracovníka sa môžete jemne opýtať na „zástrčkovú“ mzdu pre túto pozíciu, a ak vaše očakávania zapadajú do vysloveného rozsahu, povedzte, že ste pripravení na ďalšiu diskusiu.

Hovorte o perspektíve: aká výška platu vám bude vyhovovať na dané obdobie skúšobná doba, po uplynutí skúšobnej doby a na akú úroveň by ste sa chceli dostať za 6-12 mesiacov od nástupu do zamestnania. Zamestnávateľovi tak dáte najavo, že chápete, že na novej pozícii pre seba nebudete okamžite 100% efektívny, ale jasne vidíte budúcnosť a máte seriózny zámer rozvíjať sa v tejto spoločnosti.

Dátum publikácie 23.05.2016 St. Petersburg

Táto otázka často mätie žiadateľa. Na jednej strane je desivé prepočítať a chcem, aby zamestnávateľ bol prvý, kto vyjadrí svoje návrhy. Preto je lákavé uviesť v životopise: „Plat: dohodou“ a prejaviť tak svoju lojalitu, hovorí sa, som skromný zamestnanec a som pripravený rokovať, nikomu nič nediktujem. Na druhej strane chce uchádzač slušný plat a nechce strácať čas na tých zamestnávateľov, ktorí nie sú pripravení splniť jeho platové očakávania. A zamestnávateľ nechce strácať čas na trúfalého uchádzača, ktorý chce dostať priveľa. Mali by ste teda do svojho životopisu zahrnúť plat? A ak áno, ktorý? Takto odpovedal na tieto otázky skúsený personalista, vedúci oddelenia náboru a obsadzovania zamestnancov strojárskeho závodu Arsenal Matvey SLOBODYAN.

Je veľmi žiaduce uviesť plat v životopise, pokiaľ, samozrejme, žiadateľ nechce zvýšiť počet odpovedí od zamestnávateľov. Podľa štatistík populárnej stránky o hľadaní práce platí, že čím komplexnejšie informácie o sebe kandidát v životopise uvedie, tým je jeho vyššia konkurenčná výhoda. Je to spôsobené tým, že zamestnávateľ šetrí svoj čas a v prvom rade vyberá životopisy zrozumiteľnejších a vhodnejších uchádzačov.

Podľa „vidlice“ platu kandidáta personalista pochopí, ako objektívne sa hodnotí z hľadiska skúseností a znalostí, koľko pozná trh a náklady na špecialistov na ňom. Keď obe strany zhruba reprezentujú svoje očakávania, potom je ľahšie vyjednať výšku platu.

Ak mzda v životopise nie je uvedená, personalista sám posúdi, čo môže uchádzač očakávať na základe trhu práce a je nepravdepodobné, že by v budúcnosti ponúkol viac, aj keby o to uchádzač požiadal. V skutočnosti je váš plat vašou cenovkou. Každý, kto uvedie svoj výrobok na trh, je povinný uviesť jeho cenu.

A čo je najdôležitejšie, ak kandidát v životopise neuviedol mzdu, je šanca, že ho do výberu životopisov na stránke práce vôbec nezaradia. Koniec koncov, pri nastavovaní kritérií vyhľadávania zamestnávateľ takmer vždy uvádza platovú „zástrčku“, do ktorej spadnú žiadatelia, ktorých potrebuje. Ale to je prípad, ak je na trhu veľa špecialistov v tejto oblasti a recruiter má veľký výber.

Ak ste jedinečný špecialista a viete, že ľudia ako vy sú vzácni – neváhajte, zamestnávateľ si vás nájde bez ohľadu na to, či ste uviedli výšku platu alebo nie.

A akú výšku platu špecifikovať? Koniec koncov, uvažovanie môže byť veľmi odlišné. Napríklad, ak uvediete nízky plat, kandidát môže byť považovaný za nedostatočne kvalifikovaného, ​​ak je príliš vysoký - príliš „drahý“, a ak uvediete ten, ktorý bol v predchádzajúcom zamestnaní, možno to interpretovať takto: kandidát už nemá s čím počítať.

Môžem ponúknuť uvedenie výšky platu, podobnej ako na predchádzajúcom pracovisku, plus 10-15%, ak je pozícia podobná, a plus 30-40%, ak kandidát očakáva kariérny rast. V prvom prípade možno želaný rast miezd vysvetliť infláciou a v druhom prípade okrem inflácie aj zvýšenou mierou zodpovednosti.

Samozrejme, ak migruje špecialista (prechod do iného regiónu, prechod do väčšej štruktúry), je potrebné vykonať aspoň základné sledovanie výšky miezd na želanej pozícii, aby bol pri špecifikácii „na trhu“. plat.

Samozrejme, sú prípady, keď zamestnávateľ predkladá mzdové návrhy na základe kvalifikácie kandidáta, t. j. nemá pripravenú ponuku, ale diskutuje o nej počas pohovoru. Takéto prípady sa vyskytujú, ak profesionálnej sféreúzky. V takejto situácii je kandidát pozvaný len na základe jeho kvalifikácie a potom je úlohou zamestnávateľa zaujať kandidáta osobnou ponukou.

Ak hovoríme o pozíciách vrcholových manažérov, potom diskusia o platoch neprebieha na prvom pohovore, ale spravidla až v záverečnej fáze. Pri pozývaní kandidáta na takéto pozície zamestnávateľ predbežne hodnotí jeho schopnosti, koreluje „mierku“ kandidáta, jeho zásluhy a približný príjem z predchádzajúcich zamestnaní. V extrémnych prípadoch môže zamestnávateľ pred stretnutím objasniť postup odmeňovania, ktorý je pre kandidáta potenciálne zaujímavý.

V platovom stupni „dohodou“ je možné uviesť len vtedy, ak je uchádzač odborníkom v úzka guľa a uchádzať sa o pozíciu vrcholového manažéra. V iných prípadoch sa vás zamestnávateľ pri prvej výzve spýta: „Na akú úroveň miezd sa zameriavate?“ - aby nedochádzalo k zásadným nezrovnalostiam a nestrácal čas žiadateľa aj zamestnávateľa. Radím vám odpovedať priamo, pričom si hneď ujasnite, o aký zárobok ide. Je dôležité, aby sa vaša terminológia a terminológia zamestnávateľa zhodovali. Vysvetlite napríklad, že požadovaných 50 000 rubľov pre vás je celkový príjem (plat + bonus) po zdanení.

Veľa šťastia pri hľadaní práce a slušného platu pre vás!

Pripravila Lýdia BEREZNYAKOVÁ