După cum știți, un dealer este un reprezentant al unei companii implicate în promovarea / comercializarea produselor unui anumit producător pe un anumit teritoriu. Aici ne vom uita la un articol despre cum să devii dealer, ce este necesar pentru asta.

Avantajul acestui statut îl reprezintă programele speciale de cooperare, precum și sprijinul și asistența pentru dezvoltare din partea producătorului. În plus, de obicei producătorul însuși, și nu dealer-ul, este implicat în promovarea produsului, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să economisiți mult la promovarea acestuia.

Un alt plus important este că specialiștii departamentelor de dezvoltare și instruire, vânzări, service post-vânzare, marketing și IT vă vor ajuta să stabiliți toate procesele care sunt pur și simplu necesare pentru a lansa cu succes un dealer și a începe să lucrați în conformitate cu standardele producătorului. . Acest lucru nu este valabil pentru toate companiile, dar este valabil pentru toate companiile mari.

Cum să devii dealer

Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deveniți dealer - reprezentantul oficial al oricărei organizații, producător.

Cerințele companiilor

Aproape orice companie vă va cere să:

• grajd pozitie financiară;
• Experiență în domeniul ales;
• Planul de afaceri al distribuitorului;
• Interes pentru produsele companiei;
• Prezența în personalul dumneavoastră a angajaților – o echipă de profesioniști;
• Disponibilitatea echipamentelor tehnice necesare;
• Disponibilitate pentru investiții și, dacă este necesar, construcție.

Și, desigur, următoarele documente:

1. Carta viitorului dealer (dacă sunteți persoană juridică);
2. Memorandum de asociere (dacă există);
3. certificat de înregistrare de stat;
4. Certificat de înregistrare fiscală;
5. Un document care atestă autoritatea șefului organizației;
6. Contract de închiriere/subînchiriere pentru spații nerezidenţiale sau certificat de proprietate asupra spaţiilor nerezidenţiale în care se preconizează organizarea unui loc de vânzare pentru un viitor dealer (separat pentru fiecare astfel de sediu);
7. Datele pașaportului șefului;
8. Acord cu un sub-distribuitor, dacă există (dacă locul declarat de vânzare aparține unui sub-distribuitor);
9. Detalii bancare.

Regiunile prioritare

Se întâmplă adesea ca în unele regiuni ale țării rețeaua de dealeri să fie deja suficient de dezvoltată, iar deschiderea suplimentară a companiilor reprezentative în ele pur și simplu nu are sens, deși, desigur, este posibil. În același timp, există regiuni în care există foarte puțini dealeri și, prin urmare, foarte des companiile producătoare publică informații despre regiunile prioritare pentru partenerii de deschidere. De exemplu, la momentul publicării acestui articol, BMW a acordat prioritate următoarelor regiuni pentru dealeri:

• regiunea Belgorod;
• Regiunea Vologda;
• regiunea Kaluga;
• regiunea Udmurt;
• Republica Chuvash.

Strict vorbind, nu este nimic de surprins, pentru că de ce să deschizi un dealer al acestui brand, de exemplu, undeva la Moscova, dacă sunt deja mulți acolo, dacă în acel moment există regiuni în care aproape că nu există. Aici, de altfel, ar fi bine ca unii cititori – viitori dealeri – să se gândească la mutare, deși nu definitiv. Totuși, acest lucru este direct legat de succesul afacerii tale - rambursarea acesteia, profitul. Aproape toate companiile au astfel de regiuni prioritare.

Tendințe sau ce iau în considerare companiile atunci când aleg un dealer

Dacă luăm din nou BMW ca exemplu, atunci pentru a deveni dealer, cel mai probabil va trebui să participați și la licitație, deoarece pot fi mai mulți solicitanți. La alegere, se va acorda preferință solicitantului care va îndeplini cel mai bine cerințele companiei (vezi paragraful „De ce aveți nevoie?”).

Câți bani sunt necesari?

Dacă doriți să deveniți un dealer de mașini, atunci costurile vor fi de la 20-30 de milioane de ruble, în funcție de marca mașinii și de prețurile imobiliare din zona dvs. În toate celelalte cazuri, cifrele sunt indicatori mult mai mici și, uneori, nu sunt deloc solicitați.

În acest articol, vom vorbi despre cum să devii dealer (reprezentant), care este procedura pentru a deveni un dealer oficial, cum sunt selectate companiile și câți bani sunt necesari pentru aceasta și dacă este posibil să faci fără investiții mari .

Ce calități ar trebui să aibă un viitor reprezentant?

Întrebarea cum să devii dealer, pe lângă marii oameni de afaceri, este pusă de cei care au decis să ia calea activitate antreprenorială din acest pas. La urma urmei, puțini oameni refuză să încerce mâna în afaceri, reprezentând o companie cu experiență și de încredere.

Cei care sunt încă la începutul unei lungi călătorii ar dori probabil să înțeleagă ce calități se așteaptă de la ei atunci când aplică pentru un loc de muncă. Cerințele cheie ale angajatorilor pentru candidații pentru postul de intermediar care va reprezenta oficial compania sunt:

• Disponibilitate experienta practicaîn antreprenoriat. Fără el, va fi destul de dificil să înțelegi elementele de bază ale profesiei. Calificarea este necesară mai ales dacă angajatorul este o companie de renume;
• activitate ridicată și abilități de comunicare. Pentru a-și îndeplini atribuțiile calitativ, dealerul trebuie să aibă abilități de vorbire în public. În același timp, în această profesie nu există un program clar de lucru, iar o persoană trebuie să fie constant energică;
• toleranta la stres. Această calitate este considerată una dintre cheile la angajare, indiferent de postul propus;
• pasiune pentru muncă. Adesea, entuziasmul în muncă vă permite să rezolvați un număr mare de situații dificile.

Documente necesare

Pentru a reprezenta oficial produsele companiei, veți avea nevoie de un pachet de documente. Prezența lor este obligatorie, deoarece trebuie realizată oficial și poate aduce profituri bune.

Pentru a semna un acord de cooperare, trebuie să:

• să fie sau să se înregistreze ca persoană juridică;
• să aibă în mână un acord de mediere;
• ai propriul tau birou;
• obține un certificat.

Pentru a semna contractele, veți avea nevoie de documente precum:

• pașaport;
• certificat de inregistrare la autoritatile fiscale;
• documente privind înregistrarea în organele de stat;
• detaliile contului bancar;
• actul constitutiv și actul constitutiv.

Copiile tuturor acestor documente vor trebui certificate de un notar.

Cum să devii dealer al producătorului?

Înainte de a trece la munca în comun cu unul dintre producatori ar trebui sa studiezi ofertele existente pe piata. O modalitate de a rezolva această întrebare este de a vizita site-urile oficiale ale companiilor. În plus, este necesară analizarea sectoarelor de piață existente în regiune, identificarea produselor care sunt cele mai solicitate în rândul consumatorilor, precum și evaluarea gradului de ocupare a segmentului de piață și identificarea potențialilor cumpărători.

Adesea companiile cauta dealeriîn regiuni, să le impună cerințe precum:

• înregistrare ca entitate legală sau un antreprenor individual, care vă va permite să semnați un acord oficial cu dealer-ul;
• viitorul reprezentant ar trebui să cunoască bine sfera companiei;
• agentul oficial al producătorului trebuie să fie stabil financiar;
• trecerea unui număr de proceduri de licențiere în cazul în care activitățile companiei sunt supuse licenței.

Întreprinderile oferă viitorilor lor reprezentanți următoarele opțiuni posibile de cooperare:

• după volumul vânzărilor, atunci când dealer-ul este obligat să îndeplinească planul de vânzări planificat pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperarea pe conținut legal, atunci când între producător și întreprinzător se semnează un contract de dealership și această cooperare este susținută de prezența unui certificat.

Cum să devii dealer de fabrică?

Ca și în cazul precedent, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice pot obține statutul oficial de reprezentant al unei fabrici de producție. Totuși, în ceea ce privește vânzările, toate riscuri posibile preia intermediarul. Cu toate acestea, această formă de cooperare are și avantajele ei. Una dintre ele este lipsa concurenței pentru un anumit produs într-o anumită regiune.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă din orice motiv viitor antreprenor nu a reușit niciodată să colecteze capital de pornire, atunci poți deveni agent al producătorului fără investiții.

În aceste condiții, există următoarele opțiuni de cooperare:

• realizarea bunurilor din comandă. Pentru a face acest lucru, producătorul semnează un acord cu dealer-ul pentru furnizarea de bunuri la prețul dealer-ului. Acest produs trebuie scos la vânzare în rețeaua de dealeri. În acest caz, reprezentantul oficial trebuie să plătească producătorului partea în avans a contractului. Restul datoriei va fi plătită după vânzarea bunurilor;
• testare gratuită când este liber mostre de producție predat dealer-ului pentru demonstrație potențialilor cumpărători.

Cum să devii dealer oficial?

Pentru dreptul de a fi chemat dealer oficial producător, pe lângă înregistrarea de stat, veți avea nevoie de:

• experiență practică și cunoștințe de vânzări;
• capacitatea de a explora cererea și piața existente;
• ar trebui elaborat un plan de afaceri pentru dealer;
• să fie stabil din punct de vedere financiar;
• să aibă situații financiare corecte;
• asigura disponibilitatea angajatilor ale caror calificare permit lucrul cu produsele producatorului;
• să demonstreze interes și cunoaștere a produselor producătorului.

Făcând toți acești pași, vă puteți pregăti oferi, atașați-l propria afacere- planificați și trimiteți întregul pachet producătorului.

Cum să devii dealer de piese auto?

Algoritmul acțiunilor care vă permit să deveniți dealer de piese auto nu diferă de planul de acțiune pentru înregistrarea unei forme similare de cooperare atunci când vine vorba de producția de alte produse.

Cum selectează firmele reprezentanții oficiali?

Selecția intermediarilor oficiali de către companiile producătoare, mai ales când vine vorba de marii producători, se realizează prin licitații. Acest lucru se datorează faptului că pot exista mulți antreprenori care doresc să obțină această bucată de plăcintă.

Atunci când se ia o decizie finală cu privire la un anumit candidat, se va acorda preferință celui care îndeplinește cel mai bine criteriile.

Câți bani sunt necesari?

Este destul de firesc să întrebi cât să investești Bani a face afaceri ca asta.

După cum s-a menționat mai sus, în unele cazuri acest lucru se poate face fără a recurge la niciun cost, prin acordul cu producătorul, de exemplu, cu privire la primirea mărfurilor pentru vânzare.

Dacă s-a decis să plătească imediat pentru bunurile achiziționate, atunci valoarea investiției necesare va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de produs.

Concluzie

În concluzie, aș dori să adaug că toată lumea se va putea încerca ca dealer, după ce a trecut toate procedurile de licențiere necesare. Este important aici să demonstrezi o dorință puternică, să ai cunoștințele adecvate și să fii gata să dai totul cauzei cu putere.

Omul modern vrea din ce în ce mai mult să devină independent de stat și caută să lucreze pentru el însuși. Începerea propriei afaceri nu este o sarcină ușoară, pe lângă colectarea informațiilor și documentației necesare, trebuie să aveți capital inițial. Cu toate acestea, nu toată lumea are posibilitatea de a colecta suma potrivită de bani, în acest caz, puteți deveni un dealer oficial. Mulți nu cunosc acest concept, dar în străinătate este un fenomen comun. Să încercăm să ne dăm seama ce înseamnă cuvântul „dealer” și de ce este mai de preferat să lucrezi în această direcție decât să-ți deschizi propria afacere?

Cine este un dealer?

Tipuri de dealeri

• un dealer care este participant la piața valorilor mobiliare;
• un dealer care cumpără cu ridicata și vinde produse cu amănuntul;
• un dealer care este un reprezentant al companiei care își găsește clienți și primește profit pentru asta.

Termenii și condițiile dealerului

Pentru a deveni dealer , de regulă, este necesar să existe o poziție financiară stabilă. Dacă candidatul îndeplinește următoarele cerințe, atunci el are posibilitatea de a fi acceptat în echipă:

1. Se acordă preferință candidații cu experiență în domeniul de activitate al companiei.
2. Dealerul trebuie să aibă un plan de afaceri.
3. Reprezentantul trebuie să fie interesat de serviciile/produsele companiei și să fie orientat către rezultate.
4. Dealerul trebuie să aibă echipamentul necesar.
5. Dealerul trebuie să poată investi în achiziții/construcții.

Compania este interesată să își promoveze produsul în diferite regiuni, prin urmare, dacă o rețea de dealeri este deja dezvoltată în orașul ales de dvs., atunci puteți primi un refuz. Ieșirea este să cauți o nouă companie de producție sau să te muți într-o regiune care nu este ocupată pentru activitate.

Documente necesare pentru a lucra ca dealer

Puteți deveni dealer al producătorului dacă aveți anumite documente. Pentru o persoană juridică, aceasta este:

• Cartă.
• Dacă este disponibil, act de asociere.
• Certificat de inregistrare de stat si fiscala.
• Un document care atestă puterile șefului.
• Contract de închiriere pentru spații, dacă este cazul.
• Dacă există un contract cu un sub-distribuitor.
• Pașaportul conducătorului.
• Detalii bancare.

Dacă dealerul este înregistrat ca antreprenor individual, atunci trebuie să aveți doar un certificat de IP și TIN.

Avantajele de a fi dealer

Lucrul ca dealer are o mulțime de avantaje în comparație cu începerea unei afaceri pe cont propriu, principalul fiind obținerea unui produs deja promovat. Aceasta înseamnă că nu este nevoie să cheltuiți bani și timp pentru promovarea mărcii și promovarea unui nou produs în masă, acest lucru a fost deja făcut de compania-mamă parteneră.

Un alt motiv important pentru a deveni reseller este abilitatea de a alege produsul cu care vei lucra. Dacă aveți o atracție pentru produsele sportive, atunci nu va exista dorința de a vă ocupa de bunuri Industria alimentară si invers. Componenta principală a succesului în afaceri este dorința de a se angaja în ea, și nu nevoia de a câștiga bani.

Pentru a deveni dealer, nu trebuie să cheltuiți bani pe formare, compania îl oferă gratuit. Aceasta este o șansă grozavă de a învăța de la o firmă care s-a impus pe piață. Producătorul își învață de obicei dealerii noțiunile de bază vânzări de succes, marketing, service post-vânzare - într-un cuvânt, ajută la stabilirea tuturor proceselor care sunt necesare vânzării mărfurilor. Acesta este un plus semnificativ, deoarece obținerea rezultatelor unei companii mari pe cont propriu este foarte problematică și poate dura ani de zile. De multe ori au loc diverse seminarii, traininguri, excursii în alte regiuni pentru a învăța noi metode de lucru și alte evenimente, deoarece producătorul este interesat de calitatea muncii dealerilor săi.

De asemenea, avantajele dealerii includ posibilitatea de a vinde marfa la preturi de vanzare, care va fi furnizata de o firma mama. Datorită acestui fapt, nu este nevoie să căutați puncte de cumpărare a bunurilor necesare.

A deveni dealer de fabrică înseamnă a câștiga experiența unei companii care a fost dobândită de-a lungul anilor. Acest lucru vă poate ajuta în viitor să vă deschideți propria companie, un nou brand.

Multe companii recurg în mod special la cooperarea cu dealerii, deoarece în acest fel este posibil, fără a cheltui un buget, să promoveze mărfuri în regiuni complet diferite ale țării.

Unde găsiți companii pentru cooperare?

Dorința de a deveni dealer încă nu este suficientă, pentru aceasta este, de asemenea, necesară găsirea unei companii pentru cooperare. Există două opțiuni aici.

Vă puteți înregistra pe site-urile de căutare de locuri de muncă, vă puteți posta CV-ul cu o propunere de cooperare și puteți aștepta un răspuns de la companii sau trimite răspunsuri la posturile lor vacante.

Cealaltă variantă cea mai productivă este să cauți singur companii. Mai întâi trebuie să decideți în ce zonă doriți să deveniți dealer, să studiați toate avantajele și dezavantajele direcției alese, să găsiți producătorul și să accesați site-ul său. 90% din succes este alegerea unei companii furnizor, așa că trebuie să acordați o atenție deosebită alegerii.

Profesia de dealer este destul de solicitată și, de asemenea, vă permite să câștigați bani buni. Mulți cred că dealerii sunt angajați cu normă întreagă ai companiilor care fabrică anumite produse, dar această opinie este eronată.

Un dealer este un partener de afaceri al unei companii de producție care își promovează produsele pe un anumit teritoriu pe bază de parteneriat.

Un dealer poate fi numit un om de afaceri care face bani prin vânzarea produselor partenerilor. În continuare, în articol, vom analiza mai detaliat cum să deveniți dealer, precum și ce este necesar pentru aceasta.

Esența muncii dealer-ului este de a promova produsele unei anumite companii de producător, dar are diferențe semnificative față de simplul comerț cu amănuntul.

Spre deosebire de vânzători, care pot tranzacționa cu o mare varietate de mărci, dealerii au dreptul de a acționa în numele companiei producătoare. Și, de asemenea, vinde produse sub marca sa.

Cooperarea strânsă cu producătorul oferă dealer-ului multe avantaje, printre care se numără:

• Companiile mari investesc adesea în dezvoltarea afacerilor partenerilor lor.
• Publicitatea mărcii se realizează pe cheltuiala producătorului.
• Angajații producătorului ajută dealerii să își dezvolte propria afacere, ceea ce le oferă posibilitatea de a câștiga experiență și sprijin neprețuit, precum și de a transforma rapid afacerea într-una profitabilă.

De fapt, orice persoană juridică care dorește să vândă produsele producătorului sub numele mărcii sale poate deveni dealer.

În același timp, cooperarea cu producătorul poate fi realizată în mai multe moduri:

1. Dealerul efectuează achiziții angro ale produselor producătoruluiși apoi le vinde la un preț umflat.
2. Dealerul devine partenerul oficial al producătorului,și primește și remunerație pentru vânzarea produselor sale.

Este de remarcat faptul că fiecare companie își stabilește propriile reguli pentru lucrul cu partenerii. Mulți companii mari functioneaza exact dupa cea de-a doua schema. Producătorii mici, cel mai adesea, vând produse intermediarilor în vrac.

Dealer oficial al producatorului

Multe companii angajate în producerea anumitor produse nu au propriile rețele de distribuție, dar folosesc serviciile intermediarilor, care se numesc dealeri.

În astfel de situații beneficiază atât firma producătoare, cât și persoana care acționează ca intermediar între producător și cumpărător.

Compania economisește bani în crearea propriei rețele de vânzări, încredințând munca de vânzări specialiștilor potriviți, iar dealerii au posibilitatea de a-și deschide rapid propria afacere vânzând produse ale unui brand binecunoscut.

Deși orice vânzător poate vinde produse de marcă, dealerii oficiali care cooperează direct cu producătorul sunt cei care primesc produsele la cel mai mic cost, precum și dreptul de a vinde produse sub marca producătorului.

Puteți deveni dealer oficial după ce participați la licitații organizate de mari companii pentru a selecta cel mai bun reprezentant.

Documente necesare

Pentru a participa la licitație, este necesar să furnizați companiei producătoare un pachet întreg de documente care confirmă seriozitatea intențiilor candidatului.

Pentru a participa la concurs, trebuie să depuneți următoarele documente:

• acordul constitutiv și documentele statutare ale unei persoane juridice;
• documente care confirmă înregistrare de stat persoană juridică și înregistrare fiscală;
• un document care confirmă că șeful organizației are autoritatea corespunzătoare, precum și datele pașaportului șefului;
• certificat de proprietate sau contract de închiriere pentru spațiile comerciale în care se va desfășura vânzarea produselor;
• detaliile bancare ale persoanei juridice.

Nu are sens să vinzi mașini dacă o persoană are suflet pentru gătit. Într-o astfel de situație, vă puteți angaja în promovarea mărcilor de produse relevante.

Trebuie să lucrați numai cu mărci care sunt apropiate și interesante de o persoană. Într-o astfel de situație, vânzările vor crește, iar interesul pentru afacere nu va dispărea nici în cazul unor eșecuri temporare.

În zilele noastre, aproape toată lumea poate deveni dealer. Principalul lucru în această afacere este să găsești un partener de producție potrivit, precum și să ai dorința și capacitatea de a investi în propria afacere.

Cum să devii dealer?

Contrar credinței populare, nu numai „giganții afacerilor” pot pune o astfel de întrebare.

Pentru a avea sub picioare un teren stabil sub forma unei companii cu experiență și de încredere și pentru a se dezvolta datorită unui astfel de sprijin, mulți nou-veniți în domeniul antreprenoriatului nu ar refuza.

Este important să înțelegeți un detaliu esențial: dealer-ul nu pur și simplu revinde bunurile angajatorului.

Scopul său este de a prezenta cu atenție și calitativ produsele companiei „mamă”, de a pregăti în mod corespunzător baza de clienți pentru percepția produsului nou sosit, de a avea grijă de reputația și promovarea mărcii.

Cine este dealer: explicație detaliată

Un dealer este un angajat, adesea al unor corporații uriașe. Scopul muncii sale este de a extinde piața de vânzare a produselor în noi centre regionale.

Un cititor neinformat poate compara munca unui dealer cu activitățile unei direcții speculative. Cu toate acestea, această opinie nu corespunde deloc realității.

Dealerul joacă rolul unui antreprenor independent pe segmentul de piață care i-a fost încredințat: cumpără produse de la un singur producător la prețuri angro, apoi le vinde fără a schimba marca.

În același timp, asigurați-vă că țineți cont de toate subtilitățile activitati de marketing corporație-mamă.

Munca dealer-ului are, în anumite privințe, paralele cu politica.

Conducerea unei anumite regiuni poate lua decizii independente în cadrul regiunii sale.

Totuși, indiferent de opiniile și dorințele politicienilor la nivel local, deciziile privind problemele globale coincid în mod necesar cu cele naționale.

Deci, dealerul își alege propriile moduri de a face afaceri, dar politica sa de marketing este în mod necesar supusă persoanei antreprenoriale „părinte”.

În ultimii ani, numărul dealerilor din Rusia a scăzut.

În primul rând, acest lucru se datorează aprecierii dolarului. Fluctuațiile valutare duc în mod constant la o creștere a prețurilor de achiziție pentru produsele importate.

Pentru a rămâne un jucător de succes pe piață sau pentru a-ți deschide propria dealer, în acest moment de instabilitate economică, este important să ai niște calități.

Ce calități ar trebui să posede un candidat pentru rolul de dealer?

Când trimiteți CV-ul la departamentul de resurse umane al unui potențial job de dealer, trebuie să vă ocupați de o întrebare cheie: ce așteaptă angajatorii de la candidați?

Lista cerințelor obligatorii pentru dealeri:

Experienta in activitate antreprenoriala.

Angajarea unui începător este prea riscant.

Mai ales dacă vorbim de companii de renume care solicită garanții și nivelul corespunzător de performanță în muncă încă din primele zile.

Abilitati de comunicare si un nivel ridicat de activitate.

Dealer-ul este o profesie foarte consumatoare de energie.

Pentru îndeplinirea calitativă a atribuțiilor sale, solicitantul trebuie să demonstreze capacitatea unui „mare orator” în procesul de negocieri cu partenerii.

De asemenea, profesia nu oferă un program clar de lucru.

Prin urmare, trebuie să fiți pregătit să vă îndepliniți sarcinile la orice oră din zi sau din noapte.

Toleranta la stres.

Unul dintre factorii decisivi în aproape orice job.

Nu degeaba această calitate este cel mai adesea indicată de solicitanți în CV-urile lor în coloana „despre ei înșiși”.

Munca dealer-ului va necesita o toleranță și o autocontrol și mai mare, deoarece este asociată cu un stres emoțional constant.

Cerințe speciale legate de semne distinctive mărfuri vândute.

În același timp, sunt luate în considerare orice particularități ale desfășurării afacerilor în regiunea în care își desfășoară activitatea viitorul dealer.

Care ar putea fi astfel de cerințe?

Prezența unei baze materiale adecvate pentru amplasarea mărfurilor, pregătirea documentației pentru deschiderea unui SRL, soluții cu puncte de vânzare - toate acestea pot fi luate în considerare de către angajator.

Interes pentru o potențială angajare.

Acest punct pare să fie de la sine înțeles.

Cu toate acestea, este la fel de important ca și ceilalți factori enumerați mai sus.

Entuziasmul joacă uneori un rol crucial în a face față situațiilor dificile legate de muncă.

Dacă crezi că îndeplinești toate aceste puncte - fii fericit pentru tine!

Ai toate șansele să devii un dealer de succes și să-ți dezvolți atât afacerea, cât și să promovezi produsele angajatorului tău.

Cum să alegi zona de afaceri potrivită?

Pentru a deveni dealer, trebuie să alegi o companie angajator.

Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să determinați segmentul de piață pe care doriți să îl reprezentați.

Atunci când alegeți o zonă de afaceri, trebuie să continuați experienta personalași domenii prioritare pentru regiunea ta.

Există o altă opțiune: dacă doriți să lucrați cu o anumită companie, trebuie să stabiliți de ce sunt respinsi managerii acesteia atunci când extindeți geolocalizarea afacerii.

Luați în considerare principalele ținte potențiale:

Luând în considerare particularitățile și specificul obiectivelor organizațiilor „mamă”, ar trebui să luați în considerare cu atenție alegerea zonei de afaceri și a companiei reprezentate.

Doar o înțelegere clară a obiectivelor și experiența de a le implementa va face ca munca dvs. de dealer să aibă succes, nu un eșec.

A treia opțiune pentru a vă determina „calea dealer-ului” este să vă analizați propriile capacități.

De exemplu, o entitate juridică care are conexiuni pe piața dorită, puncte de vânzare, autoritate pe piață, se poate califica pentru a deschide o reprezentanță a unei companii de talie mondială.

Dacă nu aveți un kit de pornire atât de solid, luați în considerare un angajator mai modest care să ofere sprijin în etapele inițiale de dezvoltare a întreprinderii.

Cum să devii dealer: 3 pași către obiectiv

PASUL 1: Găsiți o companie-angajator

Primul pas pentru a deveni dealer este găsirea unui angajator.

În acest proces, merită să începeți de la locația dvs., merită să luați în considerare și caracteristicile regionale de a face afaceri.

Instrucțiuni pentru găsirea unui angajator:

Decideți asupra unei zone de afaceri.

Utilizați una dintre cele trei opțiuni discutate în secțiunea anterioară.

Analizați concurența.

Când industria este definită, analizați piața din regiunea dvs. pentru prezența unor reprezentări mari ale altor companii de top din linia de afaceri selectată.

De exemplu, dacă doriți să reprezentați afacerea auto, analizați piața auto din orașul dumneavoastră (regiunea federală).

Să presupunem că regiunea selectată este „lipsă de atenție” marca mașinii Audi. Iată un potențial angajator!

Contactarea companiei.

După ce ați determinat organizația ale cărei interese intenționați să le reprezentați, trebuie să contactați departamentul de personal.

În practică, acest lucru se face după cum urmează: găsiți contactele celor mai apropiate reprezentanțe ale organizației din țara dvs., le contactați, clarificați detaliile cooperării.

A doua etapă este o contestație, direct, la sediul principal + dispoziție documentatia proiectului pe .

Stadiu final.

În cazul în care compania angajatoare manifestă interes pentru persoana dumneavoastră, reprezentanții biroului principal (de conducere) vă vor solicita să participați la o întâlnire a angajaților responsabili.

Sarcina principală a unui potențial dealer este să își prezinte cu încredere planul de afaceri la această întâlnire.

După analizarea posibilei extinderi a afacerii în zona dumneavoastră, se va lua decizia finală.

În stadiul inițial al interacțiunii, un potențial dealer, în cea mai mare parte, demonstrează abilitățile unui marketer (își prezintă efectiv programul de dezvoltare a afacerii „mamă” în regiune).

A doua etapă prevede acțiuni reale de implementare a planurilor.

PASUL 2: Înregistrarea afacerii

În esență, activitatea dealer-ului este antreprenoriatul.

Este foarte simplu de explicat acest lucru - dealer-ul își organizează propria întreprindere separată, prin care își desfășoară afaceri.

Adică, un dealer este un angajat care organizează un „birou de lucru” pentru el însuși și stabilește regulile pentru munca internă în acesta.

Componenta „hârtie” a procesului este.

O altă formă (de exemplu, IP) nu este permisă.

Numai unei persoane juridice i se poate permite să acționeze ca dealer.

Dealerul primește statutul de persoană juridică prin organizarea propriei întreprinderi.

În atenția sa, ar trebui să corespundă companiei reprezentate. Pentru a face acest lucru, desigur, dealerul trebuie să coordoneze fiecare pas cu conducerea.

Numai în acest fel angajatorul va fi la curent cu procesul de înregistrare a unei afaceri reprezentative și va putea să-l controleze.

Pentru reglementarea procesului se încheie un acord de cooperare care cuprinde:

• aprobarea rutelor de aprovizionare cu produse;
• plan de implementare + termene limită;
• plan de promovare a produsului;
• volumele de achiziții de produse;
• descrierea de bază a schemei de cooperare.

Un exemplu de contract de dealer:

Formarea unui SRL se realizează în trei etape:

1. Prima etapă: organizarea componenței fondatorilor și adoptarea acordului statutar + deschiderea unui cont bancar.
2. A doua etapă: depunerea unei cereri cu toate modificările necesare către Serviciul Fiscal Federal, care va pune organizația în evidențele fiscale în Registrul de stat unificat al persoanelor juridice (registrul persoanelor juridice).

A treia etapă: implementare practică.

Aceasta include închirierea spațiului, angajarea angajaților, organizarea procesului de muncă conform cerințelor angajatorului.

După încheierea contractelor și înregistrarea unei persoane juridice, comerciantul poate începe să vândă mărfuri pe piața Federației Ruse.

PASUL 3: Vânzarea de bunuri de către un dealer

Dealerul se poate baza pe furnizor pentru a asigura promovarea calității mărfurilor.

Procedura de desfasurare a campaniilor de marketing este adesea descrisa in contract.

Este benefic ca fiecare angajator sa ajute dealer-ul sa se obisnuiasca cu promovarea produselor, sa organizeze corespunzator procesul de vanzare.

În primele etape de furnizare și implementare, dealerul poate fi asistat de un consultant care are mai multă experiență în activitățile relevante.

Sarcina dealer-ului, în funcție de scopurile activității reprezentative, poate fi:

• În lucrarea la schema de distribuție a produselor pentru lanțuri de magazine, adică participarea directă a dealer-ului la negocierile cu reprezentanții pieței.
• Vanzarea marfurilor prin punctele de desfacere proprii.
• În activități combinate: vânzări de mărfuri prin propriile rețele+ organizarea de acorduri cu partenerii.

Alegerea uneia dintre aceste scheme de interacțiune − factorul cheie pentru a vă determina viitoarele responsabilități ca dealer.

Câteva informații suplimentare despre cine este un dealer și cum să deveniți unul în videoclip:

Un dealer este un fel de profesie, un tip de activitate antreprenorială care cere „angajatului” să fie pe deplin angajat și interesat de munca sa.

A vedea acest lucru ca o rampă de lansare pentru o tranziție ușoară către activități independente nu este în totalitate soluția potrivită.

Cooperarea cu un furnizor în calitate de dealer asigură o supunere impecabilă față de politica statutară a corporației-mamă, fără nicio oportunitate de a-și realiza pe deplin ambițiile.

Calea spre succes ca dealer constă în dorința de a reprezenta produsul altcuiva cu aceeași grijă și dăruire ca și în cazul producției proprii.

În același timp, dealerul este o persoană importantă în orice corporație mare.

Vei deveni o parte echipa mare, vei simți sprijinul „în spatele tău”, dar vei primi și cerințe mari la calitatea muncii tale.

Dacă nu aveți întrebări, cum să devii un lider, dar doar mai multă determinare, începe să acționezi chiar acum!

Datorită sprijinului „fratelui mai mare”, chiar și un antreprenor începător este capabil să cucerească vârfuri care sunt inaccesibile la prima vedere.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă