Noi, cei de la Expecto, suntem adesea întrebați: cât costă publicitatea contextuală?

Am pregătit material despre cum se formează prețul pentru publicitatea contextuală și cu ce bugete urmează să vină pentru publicitatea contextuală.

Vreau să încep să folosesc publicitatea contextuală pentru a crește vânzările online. Cât face?

Totul depinde de afacerea dvs. și de concurența de pe piață. Diferite companii au bugete pentru publicitate contextuală care pot începe de la 10.000 de ruble și pot ajunge la câteva milioane.

Pentru recomandări ale potențialilor clienți către site-ul dvs. „Clienți potențiali” – deoarece publicitatea contextuală este afișată doar celor care și-au manifestat deja interesul pentru produsul sau serviciul tău. „Pentru clicuri” - deoarece publicitatea contextuală utilizează modelul de plată CPC. CPC înseamnă cost pe clic.

Cât de mult voi plăti pe clic?

Nimeni nu știe numărul exact. Costul unui clic este suma de bani care va fi debitată din soldul dvs. de publicitate ca urmare a tranziției unui utilizator prin publicitate contextuală către site-ul dvs. Această valoare nu este fixă ​​și se află între costul minim pe clic (30 de copeici în Yandex Direct și 1 copecă în Google Adwords) și costul maxim pe clic, pe care îl stabiliți singur.

În viața de zi cu zi, suntem obișnuiți cu prețuri fixe și știm sigur că costul unei cutii de lapte nu se va schimba atâta timp cât îl ducem la casă. Totuși, ne-am obișnuit și cu faptul că prețul biletelor de avion variază în funcție de numărul de locuri libere și de alți factori, iar prețul unei călătorii cu taxiul depinde de ambuteiaje și de numărul de șoferi.

Același lucru se întâmplă și cu costul pe clic. Suma de bani pe care o plătiți pe clic depinde de calitatea anunțului dvs. și de rezultatele licitației dintre agenții de publicitate.

Ce este o licitație?

Într-o licitație adevărată cu strigăte de genul „Trei sute de ruble - una, trei sute de ruble - două, trei sute de ruble - trei, vândute!” nu trebuie să participați. Licitația se desfășoară între agenți de publicitate în timp real și durează 100 ms - asta este mai rapid decât clipi.

Oferta dvs. din licitație este CPC-ul maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți și pe care îl setați singur.

Ce va primi câștigătorul licitației?

Cum merge licitația?

Nu credem că în stadiul inițial este necesar să înțelegem temeinic cum funcționează licitația. Cu toate acestea, oferim un extras din ajutorul Yandex, astfel încât să vă puteți asigura că licitația este organizată corect și nu are ca scop să vă jefuiască.

Conform ajutorului Yandex:

Scopul principal al licitației este de a cele mai eficiente reclame au primit cel mai mult trafic.

Mi-am dat seama că costul unui clic nu este fix și depinde de licitație, adică cu cât sunt dispus să plătesc mai mult, cu atât anunțul meu va fi mai mare?

Nu chiar. Din punct de vedere tehnic, cu cât mai mult, cu atât mai sus. Cu toate acestea, dacă anunțul dvs. apare sau nu depinde nu numai de suma licitată (costul maxim pe clic pe care îl setați dvs.), ci și de raportul de calitate și rata de clic (CTR) prognozată a anunțurilor dvs. și a anunțurilor concurenților.

Factorul de calitate ia în considerare mulți factori, de exemplu, relevanța anunțului pentru interogarea de căutare și pagina de destinație. Prin urmare, este atât de important să compilați corect o listă de expresii cheie pentru care vor fi afișate anunțuri și să verificați cu atenție unde duc linkurile de la anunț.

CTR (rata de clic în engleză) este rata de clic, raportul dintre clicuri și afișări. Dacă 100 de persoane v-au văzut anunțul și 10 persoane au dat clic pe el, atunci valoarea CTR ar fi de 10%.

Unde apare anunțul dvs. depinde nu numai de suma licitată, ci și de caracteristicile de calitate ale anunțului. În caz contrar, publicitatea contextuală s-ar transforma într-un război bugetar și nu într-o oportunitate de a afișa un anunț relevant unui utilizator interesat.

Deci, de unde știi câți bani ar trebui să investesc în publicitate contextuală, dacă costul acesteia se modifică tot timpul și depinde de mulți factori?

Opțiunea 1. Aproximativ

Utilizați estimarea bugetului de la Yandex. Faceți o listă de cuvinte cheie pentru care vor fi afișate anunțurile dvs. și aflați bugetul estimat pentru cuvintele cheie selectate.

Costul unui clic, pe care Yandex îl arată în Prognoza bugetară, este prea mare și permite doar o estimare aproximativă a bugetului. Acest lucru se datorează faptului că datele pe care se bazează prognoza sunt preluate din ultimele 28 de zile, iar rezultatele campaniilor de publicitate sunt mediate. Această „temperatura medie a spitalului” nu ia în considerare nici sezonalitatea, nici diferențele de performanță ale agenților de publicitate.

Prognoza bugetului Yandex nu va oferi un răspuns exact la întrebarea „câți bani să investiți în publicitatea contextuală în fiecare lună”, dar va ajuta la orientarea în ordinea sumelor.

Opțiunea 2. Exact

Luați bani „cât nu vă deranjează” și rulați o campanie de testare. Prin modul în care apar aplicațiile și se trag banii din soldul publicitar, veți înțelege atât cantitatea optimă de investiție, cât și propriile capacități de procesare a cererilor primite.

O campanie publicitară de testare este o modalitate mai precisă de a determina de cât buget de context aveți nevoie. Nu lăsa cuvântul „test” să te sperie – în primul rând, investești în atragerea clienților și abia apoi stabilești bugetul optim.

Conform experienței noastre, 10-25 de mii de ruble pe lună vor fi suficiente pentru ca o afacere mică să efectueze o campanie de publicitate de testare.

Conținând informații specifice țintei. Datorită acestor blocaje, câștigurile sunt realizate din publicitate contextuală. Există multe astfel de sisteme, dar cele mai comune sunt Google Adsense, Yandex Direct și Begun.

Pentru a începe să câștigi în acest fel, trebuie să plasezi pe site-ul tău blocuri de publicitate contextuală ale sistemului selectat (un cod generat special pentru tine). Trebuie să faci asta în locuri bune. Dacă un vizitator al site-ului face clic pe într-un bloc, veți fi plătit cu o anumită sumă pentru aceasta. Costul unui clic determină agenții de publicitate să plătească mai mult pentru afișarea de anunțuri în cele mai competitive subiecte, ceea ce înseamnă că veți câștiga bani buni.

Astfel, site-urile sistemelor de publicitate contextuală sunt un intermediar între agentul de publicitate și cel care îl plasează. Aceste servicii sunt responsabile de găsirea clienților, generarea codului necesar, modificarea furnizării unui bloc de anunțuri, urmărirea plății și clicul pe publicitate contextuală este foarte convenabil și excelent pe Internet. Vi se cere să vă înregistrați în sistem, să plasați codul de blocare a anunțurilor și să respectați regulile sistemului.

Contextual ce să alegi?

Acum să încercăm să ne dăm seama care sisteme de publicitate contextuală sunt mai convenabile de câștigat. La această întrebare nu se poate răspunde fără echivoc, deoarece peste tot există avantaje și dezavantaje.

Google AdSense

Serviciu foarte democratic. CPC bun. Acceptă aproape toate proiectele concepute pentru oameni. Înregistrare simplă, receptivitate, instrumente puternice de urmărire a veniturilor. Dar există și un dezavantaj semnificativ - banii câștigați sunt incomod de retras. Banii sunt trimiși sub formă de cec, care poate fi încasat la o bancă comercială.

Yandex Direct

Costul pe clic este cel mai mare, doar înregistrați-vă și retrageți bani. Dezavantaje - sunt acceptate resurse cu o prezență de 300 de persoane pe zi, site-urile sunt supuse unei moderari stricte, astfel încât să faceți bani din publicitatea contextuală pe Yandex Direct nu este posibil pentru toată lumea.

Alergător

Cost pe clic bun, ușor de retras bani, ușor de înregistrat. Conținutul (conținutul) site-ului web este supus unor cerințe ridicate și, prin urmare, nu toate sunt permise. Dacă site-ul nu a trecut de moderare, ei nu explică motivul discrepanței.

Acum să ne dăm seama ce depinde de obținerea unui venit decent din afișarea contextului:

a) Trafic (număr de vizitatori pentru o perioadă limitată de timp). Conform statisticilor, din 100% dintre vizitatori, doar 2-3% dau clic pe reclame, aducând astfel venituri proprietarului site-ului. Acest indicator se numește raportul de clic. Astfel, primul principiu de optimizare spune: cu cât mai mult trafic, cu atât mai multe clicuri și bani.

b) Este important unde exact plasați unitatea de anunțuri. Cele mai bune rezultate sunt plasate în centrul postării și în partea de sus a paginii. Puteți plasa un bloc orizontal la sfârșitul textului. Pentru o mai mare eficiență, plasați mai multe blocuri diferite pe o pagină, dacă sistemele de publicitate contextuală permit acest lucru. Cel mai bine se integrează blocuri de anunțuriîn meniu. Poate că acest lucru nu este foarte bun în raport cu utilizatorul site-ului, dar suficient de profitabil. De aici rezultă următorul principiu - plasați contextul într-un loc bun pe pagina site-ului.

c) Asemănarea subiectelor. Google Adsense analizează mai întâi tema site-ului și ulterior încearcă să plaseze tipul potrivit de reclame pentru acesta. Principiul 3: Potrivirea subiectelor ajută la generarea de impresii.

Să rezumam. Câștigurile din publicitatea contextuală sunt o modalitate destul de fiabilă, dovedită și, prin urmare, reală și profitabilă de a genera venituri pe internet.

Un răspuns detaliat despre cum să câștigi bani din publicitate contextuală și ce servicii îți permit să câștigi bani.

Unii au posibilitatea de a crea o sursă de venit permanent pe Internet, iar al doilea - o specifică public țintă.

La urma urmei, conform statisticilor, spre deosebire de bannerele strălucitoare și sfidătoare ale publicității teaser, publicitatea contextuală inspiră încredere la peste 40% dintre oameni.

Adică, oamenii fac clicuri pe reclame în mod intenționat.

Ce anume trebuie făcut pentru ca utilizatorii să observe blocurile plasate și veniturile pe acestea să crească, va spune acest articol.

Care este esența modului de a câștiga bani din publicitatea contextuală?

Dacă sunteți utilizator de internet de mai mult de o zi, atunci cu siguranță ați văzut publicitate contextuală, pentru că este peste tot.

Reclame concepute în blocuri cu inscripția „Început” sau „Yandex.Direct” - aceasta este.

O parte din aceste fonduri merge către platforma intermediară ca recompensă pentru serviciile sale.

Adică un bloc bine reglat, de exemplu, cu tigăi nu va fi în mijlocul unui forum auto.

Este situat în partea de sus, lateral sau de jos a rezultatelor atunci când utilizatorul caută ceva cu intenție.

Datorită numeroaselor setări și algoritmi precisi, „contextul” este afișat numai în conformitate cu conținutul paginii.

O astfel de schemă vizează faptul că un vizitator al unei resurse pe o anumită temă va fi mai interesat de produsul tematic propus decât de cineva aleatoriu.

Sistemul de funcționare al unor astfel de programe este bine cunoscut, probabil, doar dezvoltatorilor.

Cât de mult poți câștiga din publicitate contextuală?

Este imposibil să numești sumele exacte din cât poți câștiga din publicitate contextuală. Dar se poate clarifica faptul că pe site-urile intermediare rusești, un clic este estimat la 0,1-100 de ruble.

Și câștigurile totale pe lună pot varia de la 500 de ruble nesemnificative la zeci de mii!

Această variație este influențată de subiectul resursei pe care se află reclama, de ce utilizator a făcut clic pe ea și așa mai departe.

Câștiguri din publicitatea contextuală: de unde să începeți?

După toate cele de mai sus, ar fi trebuit să rămâneți cu întrebarea principală: cum să începeți să faceți bani din publicitate contextuală?

1. Desigur, primul și principalul pas este alegerea subiectelor și crearea.
   Există unele zone care sunt mai solicitate decât altele.
   Acestea includ site-uri pentru femei, subiecte de afaceri, finanțe, oferte sezoniere.
2. Pentru plasare, alegeți exclusiv găzduire plătită.
   Cu cel gratuit, puteți încerca și la unele resurse.
   Dar doar unul plătit va trece orice test și îți va permite să aduci mai multe venituri.
3. Alegeți unul sau mai multe sisteme de publicitate simultan.
   Webmasterii cu experiență recomandă să începeți cu Runner (vom vorbi mai jos despre asta), ca și cu cel mai simplu sistem.
   După aceasta, puteți trece la Yandex.Direct.
4. Urmăriți statisticile și experimentați cu tipul, plasarea publicității contextuale pentru a obține rezultate mai bune și mai multe venituri.

Ce servicii vă permit să câștigați din publicitate contextuală?

Există trei principale:

• Site popular pentru începători.
  Un plus special pentru ei, nu există restricții privind numărul de vizitatori ai resursei.
  Literal, oricine poate începe să câștige.
  Și sistemul de retragere a banilor câștigați este simplu și familiar - pentru un portofel WebMoney.
  Dar are și limitările sale, desigur.
  Utilizatorii nu au o asemenea varietate de opțiuni de design pentru unitățile de anunțuri.
  Și costul unui clic este ceva mai mic, deși utilizarea site-ului este mult mai ușoară și mai convenabilă.
• Yandex.Direct este mai pretențios atunci când alegeți site-uri.
  Și merită remarcat faptul că deservește numai categoria de site-uri în limba rusă.
  În plus, acestea trebuie să fie localizate pe o găzduire plătită.
  Înainte de a trimite cererea pentru parteneriat aici, va trebui să lucrați din greu la promovare.
  Cel puțin, numărul de vizitatori zilnici trebuie să depășească 300.
• de asemenea, și chiar mai atent la alegerea site-urilor pentru amplasarea blocurilor.
  Ea propune anumite cerințe pentru durata de viață a resursei, conținutul, calitatea și siguranța acesteia.

Site-uri diferite au prețuri diferite.

Deci YAN vă oferă 50%.

Dar dacă treci de selecția riguroasă a Google, poți conta deja pe 68% (din clicul fiecărei persoane).

Cum să câștigi mai mult din publicitatea contextuală?

După aceea, eforturile tale ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea site-ului și atragerea de noi vizitatori.

Utilizatorii experimentați spun că nimic nu duce la o resursă mai bună decât creșterea poziției sale în motoare de căutare.

Acest lucru se poate face folosind diferite tehnici de optimizare a site-ului web.

Destul de ciudat, pe lângă subiectele general acceptate care adună un public numeros, metoda concentrării funcționează bine.

Pentru aceasta, sunt create site-uri ale unui anumit subiect îngust. De obicei sunt mai puțini vizitatori.

Dar, în același timp, procentul celor care dau clic pe publicitate contextuală este mai mare. În total, aceasta dă cele mai bune câștiguri privind publicitatea contextuală.

bun exemplu un astfel de site sunt cluburi de fani ale anumitor mărci de mașini și altele asemenea.

Dar, pe lângă alegerea unui subiect atât de concentrat, nu uitați să umpleți site-ul cu conținut de calitate.

În general, pentru un venit stabil și în creștere din publicitate contextuală, este important să acordați atenția cuvenită site-ului în sine. Creați-l nu pentru profit, ci pentru oameni.

Apoi afacerea ta va crește.

Câștigurile din publicitatea contextuală: cum să plasați?

Dar dintre cei care au ajuns accidental la șantier, deja 50% vor dedica timp studierii blocurilor amplasate.

În orice caz, scopul tău este să te asiguri că atenția celor și a celorlalți nu este distrasă de nimic. Apoi indicatorii vor fi menținuți la nivelul specificat, iar câștigurile vor crește.

1. Se crede că utilizatorul nu ar trebui să deruleze pagina site-ului pentru ca blocurile să cadă în câmpul său vizual.
   Așezați-le mai aproape de început.
2. Este evident că excesul de publicitate este enervant și respingător.
   Dar un singur bloc va atrage și mai puține clicuri.
   Trebuie să alegeți singur numărul optim de blocuri, respectând „media de aur”.
3. Alegeți o dimensiune pentru anunțul dvs., astfel încât să nu ocupe prea mult spațiu, dar să nu se piardă.
   Fiți atenți la ce aranjament va arăta mai bine pe pagină - orizontală sau verticală.
4. Puteți folosi statistici care indică următoarele: privirea unei persoane se mișcă de la stânga la dreapta.
   Prin urmare, informațiile plasate în dreapta sunt percepute de creier mai semnificativ.
5. Rețineți că plasarea unităților de anunțuri pe pagina principală și restul ar trebui să fie diferită.
   În același mod, modul în care difera atenția utilizatorilor asupra lor. Acolo unde locul principal este ocupat de conținut, blocurile vor fi mai bine văzute în dreapta. Dar pe cea principală, mai multe vederi sunt direcționate către partea de sus.

explicat si in videoclip:

Raspunde pe scurt la intrebare, cum să faci bani din publicitate contextuală, este după cum urmează: încadrează blocuri în conținutul paginii în mod organic, urmează regulile de utilizare a sistemului de publicitate ales și dezvoltă-ți site-ul.

La urma urmei, cu cât publicul tău va fi mai mare și mai bun, cu atât vor exista mai multe tranziții. În consecință, nivelul câștigurilor dvs. va crește și el.

Și zvonurile despre eficiența sa, atât vizate sub formă de PR, cât și neintenționate, s-au acumulat foarte mult.

Astăzi vrem să risipim unele dintre ele.

„Plată de la 30 de copeici”, sau ce buget este necesar pentru a începe?

Puteți calcula bugetul aproximativ în interfața campaniei de publicitate. Puteți vedea concurența folosind instrumentul de estimare a bugetului selectând câteva, după părerea dvs., interogări tematice.
Deși vă recomandăm să acordați mai multă atenție acestui punct, deoarece problema interogărilor vizate rămâne relevantă chiar și pentru rechinii de afaceri care lucrează pe internet de mai bine de un an.

Problemele optimizării campaniilor publicitare privesc în primul rând selectarea/testarea interogărilor țintă. În practică, este nevoie de 4 până la 12 săptămâni de testare a cuvintelor cheie pentru a crea un nucleu eficient de cuvinte cheie. Și bugetul mediu pentru aceste scopuri este de 10.000 de ruble.

Plătiți pe clic sau plătiți numai pentru clienți potențiali.

Oferta sună cu adevărat tentantă. Plătim doar pentru un clic, ceea ce înseamnă doar pentru vizitatorii vizați, clienții. La urma urmei, din moment ce o persoană a dat clic pe anunțul tău, înseamnă că este interesat de ofertă, ceea ce înseamnă că este al tău. potential client.
Și la naiba cu selecția frazelor cheie, pentru că dacă anunțul nu era interesat, atunci nimeni nu a dat clic pe nimic, ceea ce înseamnă că banii nu au fost debitați din cont.

Aici se află principala greșeală a multor agenți de publicitate. De fapt, plătiți bani pentru afișări, nu pentru clicuri.

Dacă aprofundați, după ce ați citit și lucrat, veți înțelege că există un parametru atât de important care afectează costul unui clic precum CTR.CTR este raportul dintre clicuri și afișări. Cu cât sunt mai puține clicuri pe anunț, cu atât este mai scăzută CTR. Cu cât este mai mic CTR, cu atât este mai mare CPC. Cum să nu se răsucească tu plătiți pentru impresii!

Și este în interesul dvs. să vă gândiți la fiecare anunț și să îl creați în așa fel încât să fie vizat de publicul dvs. și să corespundă exact nevoilor.

Sancțiuni pentru campania dvs. de publicitate.

Adesea, agenții de publicitate se confruntă cu o problemă atunci când publicitatea contextuală nu funcționează. Bugetul este mare, dar nu au fost clienți, și nu. 95% dintre agenții de publicitate fără experiență, care s-au jucat suficient cu campania lor de publicitate, se încadrează în așa-numita pedepse invizibile. Există o situație în care costul pe clic devine de 2-10 ori mai mare decât cel al concurenților tăi.
Amintiți-vă, există momente în care vă gândiți la profitabilitate și nu înțelegeți cum pot plăti concurenții acest tip de bani pe clic? De ce asemenea prețuri, pentru că este nerentabil din punct de vedere comercial! Familiar? Apoi citim mai departe.

Dacă eficiența CTR-ului mediu pentru compania dvs. a fost scăzută, Yandex va dori să-și returneze banii.

Și asta este logic. Yandex a afișat anunțul dvs. de același număr de ori ca și anunțul concurentului dvs., în timp ce ați avut mai puține clicuri decât concurentul dvs., adică ați plătit Yandex mai puțin decât a plătit concurentul dvs. Nu este profitabil pentru Yandex să vă afișeze anunțul pentru mai puțini bani. Imaginează-ți câți bani investește Yandex în toate diversele servicii gratuite pentru a atrage din ce în ce mai mulți vizitatori în rețeaua de căutare și nu este absolut profitabil pentru Yandex să ofere impresii despre vizitatorii săi în stânga și în dreapta.

Prin urmare, Yandex adaugă un cost suplimentar la costul unui clic, care va compensa „pierderile” dintr-o campanie de publicitate ineficientă din trecut.
Și această valoare adăugată va dura nu mai puțin de 28 de zile.

Acest lucru, apropo, este ușor de verificat dacă începeți o nouă campanie de publicitate și comparați costul pe clic. Vă rugăm să rețineți că campania publicitară este legată de un nume de domeniu, așa că va trebui să introduceți un alt nume de domeniu pentru verificare pentru a obține noul CPC original fără costuri suplimentare. Comparați prețurile din noua campanie cu ale dvs. și veți vedea diferența.

Luptă licitată pentru poziții de anunțuri sau cum să nu stricați CTR-ul.

Zi obișnuită, dimineața 9:00.
Vasily Ivanovich, directorul fabricii de lactate, se uită la Yandex pentru a verifica dacă agenția sa nu este inactivă și dacă anunțurile lor sunt într-adevăr suspendate în pozițiile lor anterioare.
Și ce vede el?
Ieri, anunțul lor a fost pe primul loc în rezultatele căutării, iar astăzi a coborât pe locul 5.
Sună la Agenție și exprimă tot ce crede despre calitatea activității Agenției.
Ca răspuns, el aude:

- „Vedeți, concurenții au schimbat tarifele și v-au forțat să părăsiți poziții, dar dacă doriți, am putea să creștem și tarifele și să revenim la locurile noastre anterioare dacă bugetul ne permite.”
- „Permite, schimbă.”
Posturile au revenit.

Și în acest moment...

Zi obișnuită, dimineața 9:45.
Irina Petrovna, CEO fabrica de lactate numărul 37, deschide Yandex, arată și nu înțelege. Dar ieri reclamele au fost în vârf, iar astăzi au căzut deja.
Isi suna Agentia si exprima...
El aude ca răspuns:
- „Vedeți, concurenta dvs. a crescut costul ofertei și v-a forțat să părăsiți plasarea specială...”

Așa funcționează concursul pentru posturi.

Ce să faci cu el și cum să închizi cercul?

Întreaga groază în care anunțurile tale își schimbă pozițiile este că un potențial client vizitează adesea anunțurile de mai multe ori. Îți amintești unde ai văzut acest cărucior roșu la 12.750 de ruble cu o reducere de 30%?

Se pare că pentru o campanie publicitară eficientă, trebuie să monitorizați/ajustați pozițiile de interogare în fiecare oră?
Exact așa, altfel unii dintre vizitatori îți vor cheltui clicurile fără să-ți cumpere căruciorul, pentru că abia ieri anunțul tău era pe locul 2 la interogarea „vânzare cărucioare”, dar astăzi nu este acolo. Iar clientul a nascut ideea de a cumpara, asteptand un salariu/bonus sau cand vecinul ramburseaza datoria, iar acum s-a maturizat, iar tu nu mai esti in acelasi loc. Magazinul tău s-a mutat!

Cum să alegi poziția în care se va atârna anunțul tău?

„Dacă plasăm un anunț mai sus, în consecință, vom obține mai multe clicuri, dar prețul va fi mai mare. Dacă suntem mai mici, vom obține mai puțină audiență, dar clicul va fi mai mic. ”

Fiecare agent de publicitate începător obișnuit crede așa. Și profund greșit. De fapt nu este.
Amintiți-vă despre CTR, deoarece dacă anunțurile de sus sunt mai clicabile, iar cele mai mici, cu atât prețul pentru plasarea lor este mai mic! Se întâmplă adesea ca anumite poziții de mai sus să fie mai ieftine decât cele de mai jos, dar nu întotdeauna!
Există o serie de poziții care sunt sortite eșecului. CTR-ul lor, indiferent cât de mult ar încerca agentul de publicitate, va avea tendința de a scădea, iar prețul campaniei de publicitate va crește vertiginos până când agentul de publicitate va țipa „ÎNAPOI!” și spuneți că toate acestea sunt o metodă ineficientă de publicitate și oprim campania publicitară.

„Mai bine mai mare, dar mai scump, sau mai mic, dar tot mai scump?”

Aceasta nu este o greșeală la titlu, acesta este un fapt vizibil doar pentru profesioniștii din domeniul lor, iar acum vă vom dezvălui un alt secret al publicității contextuale.

Alegeți spațiile publicitare potrivite, testați-le, schimbați-le, străduiți-vă să fiți în pozițiile selectate, nu schimbați locurile mai mult de o dată pe săptămână, vă rugăm să rețineți că în unele afaceri inerțiale nu este de dorit să schimbați pozițiile mai mult de o dată pe lună.

Să facem mai mulți bani în acest sezon!

Se apropie sezonul vânzărilor în afacerea ta, iar tu, ca orice om de afaceri obișnuit, te gândești la ce trebuie să faci tot posibilul pentru a strânge maximum de smântână anul acesta în timpul sezonului de vânzări. Și ce ai de gând să faci? Desigur, trebuie să măriți bugetul de publicitate de 2-3 ori, deoarece banii pe care îi câștigați în sezon vă vor hrăni tot anul.
Ce parere are concurenta ta?

În afaceri, omul de afaceri care gândește cu un pas înainte are succes.

Simulați situația. Aproape întotdeauna în timpul sezonului de afaceri cheltuiți de 2-3 ori pe publicitate mai mulți bani decât plătiți de obicei pentru aceeași audiență pe care ați cumpărat-o ieri, deoarece concurența dvs. crește oferta cu aproximativ aceeași sumă cu care o veți crește, ceea ce înseamnă că veți plăti mult mai mult pentru aceeași poziție. În acest caz, este necesar să se utilizeze instrumente de publicitate care nu sunt supuse unei inerții scăzute și nu pot provoca un război de licitație, de exemplu, promovarea căutării.

3 balene ale eficienței unei campanii de publicitate:

1. Relevanța interogării - anunț
2. Relevanța interogării - Titlul paginii de intrare
3. Relevanța interogării - conținutul paginii

• Urmăriți pozițiile anunțurilor în fiecare oră și ajustați-vă sumele licitate.
• Elaborați algoritmii „Planul B” și „Planul C”, „dacă rata devine > 9999, atunci...”, etc.
• Monitorizați relevanța reclamelor lunar. Termenele au trecut, pagina a dispărut etc.
• Urmăriți CTR, urmăriți pozițiile, urmăriți vizitatorii după regiune, după grupuri de expresii, grupuri de anunțuri.
• Urmăriți performanța anunțurilor. Cel mai bine este să puneți etichete pe reclame pentru a controla vânzările, apoi veți vedea ce fraze sunt folosite pentru a cumpăra, ce grupuri se numesc etc.
• Măsurați și comparați eficiența săptămânal, ajustați și așa mai departe într-un cerc...

Publicitatea contextuală pe Internet este considerată pe bună dreptate una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a atrage vizitatori interesați vizați pe site. De ce? În primul rând, datorită faptului că este relevant în contextul căutării în Yandex și Google.

Plasarea publicității contextuale în Yandex sau Google pare naturală și este afișată numai celor care și-au arătat interesul pentru un produs sau serviciu cu o anumită interogare de căutare. Prin urmare, se face clic pe acesta mai des decât alte tipuri de publicitate.

Pe această pagină veți găsi răspunsuri la întrebări:

Publicitatea contextuală în motoarele de căutare este un tip de publicitate online care este afișată în funcție de interogarea de căutare a utilizatorului către un motor de căutare (de exemplu, în Yandex sau Google) sau în funcție de semnificația unei anumite pagini web din rețeaua de publicitate Yandex sau Google. pe care utilizatorul îl urmărește în acest moment. Publicitatea contextuală prin plasare poate fi de căutare și de rețea.

Unde este afișată publicitatea contextuală de căutare?

De exemplu, doriți să căutați Yandex pentru informații despre frigidere și să introduceți interogarea " frigider nou". Alături de rezultatele căutării, veți vedea mici anunțuri text (acestea sunt situate deasupra și sub rezultatele căutării) care se potrivesc interogării dvs. și vă invită să vizitați un site unde puteți găsi informații despre aceste frigidere și să le cumpărați. În acest caz, textul între ghilimele „frigider nou” se numește cuvântul cheie pentru care este afișat anunțul.

Google și Yandex se străduiesc să se asigure că publicitatea contextuală nu enervează utilizatorul de internet, nu „intră în ochi” precum bannere grafice strălucitoare, ci într-adevăr poartă Informatii utile, relevantă pentru interogarea vizitatorului și a fost cât mai asemănătoare cu problema organică obișnuită. Adesea acest tip de publicitate se numește reclamă în căutare (din engleză. SEM – Search Engine Marketing).

Rusia se află într-o poziție destul de unică și avantajoasă în comparație cu multe regiuni globale, deoarece cererea de căutare este satisfăcută atât de un jucător local reprezentat de Yandex, cât și de un jucător global reprezentat de Google. Acest lucru creează concurență între motoarele de căutare pentru trafic și agenți de publicitate, ceea ce reduce costul publicității în căutare online pentru clientul final.

Publicitatea contextuală poate fi plasată și în rețelele de publicitate Yandex și Google, care conțin sute de mii de site-uri de înaltă calitate pe diverse subiecte. Multe site-uri de pe Internet nu sunt comerciale și nu vând direct online. Acestea pot conține informații de calitate despre un anumit subiect sub formă de cărți albe, recenzii de postări de blog, pagini de recenzii video și alte formate.

Astfel de site-uri adună pe paginile lor o mulțime de utilizatori interesați de acest subiect. Proprietarii unor astfel de site-uri pun un cod special al unei rețele de publicitate (de exemplu, Rețeaua de publicitate Yandex sau Rețeaua de display Google) pe paginile site-ului și câștigă bani plasând anunțuri pe care motorul de căutare le selectează automat și care vor să fie potențial interesant pentru vizitatorii lor.

În acest caz, un algoritm software special determină automat tema fiecărei pagini a site-ului și selectează un anunț, al cărui sens corespunde informațiilor publicate pe acesta. Ca urmare, anunțurile pentru vânzarea de mașini sunt afișate pe paginile despre mașini, anunțurile pentru vânzarea sau cumpărarea de apartamente - pe paginile despre imobiliare și așa mai departe prin analogie.

Pentru a clarifica semnificația, sunt folosite și cuvinte cheie - împreună cu un anunț cu un text de genul „Cumpărați frigiderele noastre la reducere”, puteți specifica cuvintele cheie „frigider nou”, „frigider Super-Holodilnik” și altele asemenea, astfel încât sistemul de publicitate contextuală înțelege mai bine ce pagini trebuie să afișeze acest anunț.

Căutare retargeting în YAN și GMS

În unele cazuri, o campanie de publicitate contextuală pe rețelele Yandex și Google este plasată pentru o audiență cu semne ale unei vizite anterioare pe un anumit site. De exemplu, un utilizator vizitează un site care vinde cărucioare pentru copii și apoi reclamele pentru paginile pe care le-a vizualizat pe site-ul specificat îl urmăresc pe site-urile incluse în Yandex RS și Google Display Network. Acest tip de publicitate se numește redirecționare în căutarea sau remarketing. Mai mult decât atât, tipurile de remarketing pot fi mult mai puțin simple, de exemplu, puteți afișa reclame nu tuturor vizitatorilor site-ului, ci doar celor care au vizitat cardurile de produse sau au pus produse în coș, dar nu au plasat o comandă. Yandex.Direct și Google AdWords au setări flexibile pentru redirecționarea publicului, care sunt realizate folosind sisteme de analiză web: Yandex.Metrics și Google Analytics.

Măsurăm eficiența unei campanii de publicitate contextuală

De asemenea, nu este neobișnuit să vă întrebați ce tipuri de publicitate contextuală sunt mai bune: anunțuri din rețeaua de site-uri publicitare sau cele care sunt afișate în rezultatele căutării ca răspuns la interogarea unui vizitator? La urma urmei, ambele campanii fac același lucru - aduc vizitatori vizați pe site.

Chiar și la mai bine de 15 ani de la apariția publicității contextuale, mulți agenți de publicitate evaluează eficacitatea acesteia prin raportul de clic (CTR) sau costul pe clic (cost pe clic, CPC). Este mai corect să-l evaluezi în ceea ce privește eficacitatea acțiunii țintă a vizitatorului site-ului. Cum să o facă?

Vizitatorii care au finalizat acțiunea țintă pe site (de exemplu, și-au cumpărat sau au părăsit contactele pentru părere), mult mai valoroși decât cei care au venit prin publicitate, au vizualizat una sau mai multe pagini și au închis site-ul. Pentru a înțelege care vizitatori sunt mai utili, trebuie să utilizați sisteme de analiză web care monitorizează comportamentul utilizatorilor pe site și urmăresc acțiunile vizate ale vizitatorilor și chiar evenimentele offline, cum ar fi apelurile telefonice pe site.

La iConText, folosim în principal Google Analytics și Yandex.Metrica, care pot urmări orice campanii de publicitate atât pentru site-uri web cât și aplicatii mobile. Acestea sunt cele mai populare sisteme de analiză a traficului pe Internet, a eficacității site-urilor și a oricărei reclame care duce la site. Cu ajutorul lor, puteți obține informații foarte valoroase - de exemplu, câți utilizatori care au dat clic pe reclame au efectuat o acțiune utilă pe site (au plasat o comandă, au completat un formular, au descărcat un fișier, au vizionat un videoclip sau au sunat la un telefon număr).

Astfel, nu doar ne ajutăm clienții să crească numărul de vizitatori ai site-ului, ci și monitorizăm calitatea și nivelul de interes al vizitatorilor care vin pe acesta. De fapt, acesta este procesul de gestionare a publicității contextuale - ajustăm tarifele pentru acele cuvinte cheie care ne aduc acțiuni mai direcționate la un cost mai mic. Pe stadiul prezent dezvoltarea publicității contextuale, aceasta este realizată nu numai de oameni, ci și de algoritmi matematici predictivi care sunt capabili să prezică probabilitatea unei acțiuni țintite pe baza „date mari”.

Cum sunt plasate anunțurile contextuale?

În Rusia pentru 2019, cele mai populare sunt:

• Yandex.Direct - sistemul rusesc, permițându-vă să plasați reclameîn motorul de căutare Yandex și în rețeaua de publicitate Yandex (YAN) - pe site-urile în care anunțurile sunt afișate folosind detectarea automată a sensului paginii.
• Google AdWords(din 24 iulie 2018 se numește Google Ads) - un sistem de afișare a anunțurilor contextuale pe motorul de căutare Google, al doilea ca popularitate din Rusia, și în Rețeaua de display Google (Rețeaua de display Google), unde sunt afișate și anunțuri folosind detectarea automată a temei paginii.

Pur și simplu nu există un singur răspuns despre costul publicității contextuale pe Internet. caracteristica principală Publicitatea contextuală în Yandex și Google este absența unui preț fix pentru plasare, deoarece fiecare agent de publicitate este ghidat de propriile principii atunci când selectează cuvintele cheie de interes, parametrii regionali, ajustările sumelor licitate pentru tipurile de dispozitive mobile, vârsta și sexul publicului potențial. In acest tip de publicitate pe internet se adopta modelul de plata pe click (tranzitie pe site) a utilizatorului pe anunt. Prețul fiecărui clic achiziționat este determinat de o licitație în timp real între agenți de publicitate, care ia în considerare oferta lor - prețul maxim pe care un agent de publicitate este dispus să îl plătească pentru o vizită pe site-ul lor.

Drept urmare, prețul publicității contextuale se poate schimba în mod constant în funcție de sumele licitate ale concurenților, de parametrii de direcționare geografică și socio-demografică și de alți factori, cum ar fi utilizarea. sisteme automate prin ajustarea costului pe clic. Cu aceste instrumente de automatizare, vă puteți menține costul pe clic în limitele specificate și vă puteți gestiona campania mai precis decât cu interfețele standard de gestionare. Puteți afla cum calculează iConText costul campaniilor de publicitate contextuală într-un articol special - „Cât costă publicitatea contextuală?” .

Cum sunt lansate și gestionate campaniile de publicitate contextuală după lansare?

Selectarea cuvintelor cheie. Selectăm cuvinte cheie pentru care va fi afișată reclamă în motoarele de căutare și site-uri web retele de publicitate. Acest lucru se face folosind unelte speciale disponibil în sistemele de plasare a reclamelor contextuale, de exemplu. Yandex.WordStat sau Google Keyword Planner. De asemenea, ajută la determinarea costului estimat pe clic și la calcularea costului total al unei campanii de publicitate (de regulă, calculul se face timp de o lună pentru o anumită vizibilitate publicitară). Selectarea cuvintelor cheie în iConText se face și folosind propria noastră bază de date de cuvinte cheie într-un DMP intern (platformă de gestionare a datelor), care stochează informații despre toate campaniile derulate în agenție de mai bine de 15 ani. Pe lângă compoziția cuvintelor cheie, această bază de date stochează indicatori ai performanței lor istorice, care ne ajută să anticipăm campaniile cu cea mai mare rentabilitate a investiției unui agent de publicitate.




Crearea de reclame (reclame). Partea creativă a derulării unei campanii de publicitate contextuală este scrierea celor mai multe texte publicitare pe care se poate face clic. Deoarece sunt destul de scurte din punct de vedere al numărului de caractere, trebuie să încadrezi în ele maximum de informații care ar trebui să intereseze utilizatorul, astfel încât acesta să acorde atenție textului publicitar și clicurilor. iConText are mulți ani de experiență în scrierea de texte publicitare, timp în care am creat cele mai bune practici care fac ca reclamele din orice subiect să fie cele mai eficiente.

Folosim toate părțile disponibile ale unui anunț contextual pentru a-i crește CTR: un titlu atractiv și încăpător, link-uri rapide către secțiuni cheie ale site-ului clientului, text cu comunicare către consumator a unei propuneri de vânzare unice și un îndemn la acțiune, clarificări cu diferențieri cheie ai ofertei de pe piață, informații de contact client, URL afișare, program de lucru, ilustrație web și alte elemente. Standardul este să etichetăm toate reclamele și părțile reclamelor cu etichete UTM, ceea ce ne permite să analizăm care elemente publicitare sunt cele mai atractive pentru consumatori și să le ajustăm pe baza datelor.

Alegerea KPI (indicator cheie de performanță sau indicator cheie eficienţă)- determinarea prealabilă a indicatorilor de eficacitate a campaniei publicitare. Pentru a face acest lucru, studiem specificul afacerii clientului și site-ul sau paginile de destinație ale acestuia (pagini de destinație sau „pagini de destinație”), care vor fi vizitate de vizitatorii care dau clic pe publicitate contextuală. Pentru determinarea corectă a sistemului KPI și viitorul calcul permanent al acestuia, este important ca site-ul să aibă instalat și să aibă un istoric al vizitelor la sistemul de analiză web Google Analytics sau Yandex.Metrica. sisteme KPI se bazeaza pe diverși indicatori, dar cele mai frecvente sunt:

1. Costul pe acțiune țintă (costul de conversie sau CPA, costul pe acțiune);
2. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS);
3. Acțiune cheltuieli de publicitate(DRR);

Desigur, o agenție contextuală se bazează nu numai pe aceste valori, ci folosește și propriile valori interne care nu sunt direct legate de valorile de afaceri, cum ar fi rata de respingere, timpul mediu pe site, profunzimea sesiunii și multe altele. Încercăm să demonstrăm clienților noștri doar ceea ce afectează cu adevărat afacerea și lăsăm indicatorii tehnici pentru uz intern.

Direcționare. Campaniile de publicitate contextuală au setări flexibile nu numai în ceea ce privește cuvintele cheie, ci și în alte domenii. De exemplu, cu dezvoltarea internet mobil a fost nevoie de scăderea sau creșterea separată a tarifelor pentru acest segment de vizitatori, ceea ce a devenit posibil în interfața Yandex.Direct și Google Ads. Aceleași opțiuni de ajustare a sumelor licitate sunt disponibile în funcție de sexul și vârsta utilizatorului atunci când agenții de publicitate doresc să prioritizeze sau să excludă anumite categorii de sex și de vârstă. Merită menționat geografia impresiilor, deoarece publicitatea contextuală are deja posibilitatea de direcționare hiper-locală nu numai pentru orașe, ci și pentru districtele lor individuale, ceea ce devine relevant pentru afacerile locale.




Direcționarea hiperlocală în publicitatea contextuală Yandex este configurată prin serviciul Yandex.Audience, unde puteți direcționa reclamele către trei segmente de public: să vă aflați într-un anumit punct în acest moment, să rămâneți în mod regulat într-un anumit punct sau să rămâneți pentru o anumită perioadă de timp în trecut. .

Încărcarea în interfață și lansarea unei campanii de publicitate. După ce campania este pregătită, aceasta trebuie să fie încărcată în sistemele de gestionare a publicității contextuale: Yandex Direct, Google AdWords sau alte sisteme de automatizare care încarcă ele însele campaniile pe interfețele site-ului. Desigur, puteți transfera manual cuvinte, direcționări și reclame către sistemele de publicitate, dar noi cei de la iConText ne ocupăm de campanii de publicitate cu sute de mii de cuvinte cheie și reclame, așa că facem aceste manipulări numai automat folosind fișiere speciale sau propriile noastre dezvoltări tehnice, permițându-vă să creați rapid campanii de orice dimensiune. Instrumentele noastre includ, de asemenea, soluții de gestionare a fluxurilor de produse pentru campaniile de publicitate ale celor mai mari servicii online (de exemplu, derulăm campanii de publicitate eBay), ceea ce ne permite să gestionăm eficient și rapid publicitatea contextuală pentru sute de mii de produse.

Analiză și corectare. După lansarea publicității contextuale, începe procesul de gestionare zilnică a acesteia. Procedurile pentru gestionarea lunară a publicității contextuale includ cele mai bune practici precum:

• Vizualizarea interogărilor de căutare în care au venit vizitatorii și tăierea celor nețintă folosind mecanismul de cuvinte cheie negative;
• Eliminarea site-urilor cu un nivel CTR/CR scăzut pentru campaniile de rețea din Yandex DS și Rețeaua de display Google;
• Gestionați bugetele zilnice și sumele licitate la nivel de campanie sau de cuvinte cheie individuale, unde se fac ajustări în sus la cuvintele cheie cu cel mai mare KPI țintă (și invers pentru cuvintele cheie cu performanțe slabe);
• Gestionarea anunțurilor, reclame text și imagine decupate cu un CTR scăzut și îmbunătățirea ulterioară a acestora pe baza datelor;
• Creșterea nucleului interogărilor de căutare, dacă printre expresiile de căutare au apărut unele cazuri de conversie ridicată.

Monitorizăm performanța fiecărui anunț pentru cuvinte cheie individuale și pe baza acestor informații luăm decizii - adăugăm sau eliminăm cuvinte cheie, creștem sau reducem sumele licitate, modificăm sau lăsăm textul publicitar. Cu Google Analytics și Yandex Metrics, putem vedea literalmente tot ce face un utilizator nu numai pe site-ul web al agentului de publicitate, ci și să analizăm acțiunile offline, cum ar fi apelurile și conversiile ulterioare ale tranzacțiilor în sistemele CRM sau ERP. Dacă clientul poate deschide aceste date pentru agenție, vom organiza un sistem de analiză end-to-end bazat pe Puterea Microsoft BI sau Google Data Studio, în care conectăm date din diverse sisteme de afaceri, sisteme de analiză web și sisteme de publicitate contextuală, ceea ce face ca procesul de management al reclamei să fie mult mai transparent și mai eficient.

Interesat?
Completați sau și vă vom suna înapoi.