Raportul rezultatelor învățării

1. Nume complet angajat _________________________________________________
2. Funcția de angajat _________________ Departamentul _______________
3. Tema seminarului (instruire) _____________________________________
4. Când ai studiat ________________________________________________
5. Unde și cu cine ai studiat _____________________________________________
6. Numiți principalele (cele mai luminoase) momente care v-au plăcut în timpul antrenamentului:
_________________________________________________________________
7. Pe care dintre lucrurile pe care le-ați auzit în timpul instruirii veți implementa:

8. Ce au trebuit să învețe colegii din departamentul dumneavoastră, angajații Companiei, din ceea ce au auzit în timpul instruirii?

Fişa de evaluare TO

Data_______________

Fisa de evaluare DUPA

Conducere:__________________________________________________
Data_______________
Dragă participantă!
Cele două zile pe care le-ai dedicat antrenamentelor s-au încheiat.
Sperăm că a fost un moment bun!
Vă rugăm să scrieți impresiile dvs. despre acest program.

În ce măsură ți-au fost îndeplinite așteptările? _______________________________________________________________________
Care parte a programului s-a dovedit a fi cea mai utilă și mai relevantă pentru tine??_____________________________________________
Dacă ați participat la programe similare ale altor companii, vă rugăm să rețineți principalele diferențe ale acestui seminar (în conținut, organizare etc.) ________________________________________________________________________
Ce alte subiecte ale seminariilor și trainingurilor ar fi interesante și relevante pentru tine? _________________________________________________________________________
Vă rugăm să evaluați nivelul de organizare al evenimentului, avantajele și dezavantajele acestuia. _________________________________________________________________________
În plus, vă rugăm să evaluați seminarul pe o scară de zece puncte în funcție de următorii parametri (evidențiați evaluarea corectă):

Relevanța temelor seminarului 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Utilitatea sa practică 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Excelența în predare 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Organizare eveniment nivel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Numiți 5 criterii cheie (factori) care vă permit să faceți mai mult succes în vânzări:
1). ________________________________________________________________
2).________________________________________________________________
3). _______________________________________________________________
4). _______________________________________________________________
5). _______________________________________________________________
NUMELE COMPLET. participant ___________________________________________________
Poziția participantului ________________________________________________

Portretul de competență al unui angajat

PLAN DE MARKETING AMWAY ÎN DETALII

PRIMUL TIP DE PROFIT

Compania va ofera un produs la pret angro cu o reducere de pana la 30%, iar primul tip de profit poate fi obtinut prin vanzarea produsului pentru 100% din cost.

Trebuie să înveți singur cum să folosești aceste produse și să-ți înveți rudele, prietenii și cunoștințele cum să le folosească. În curând te vor recunoaște ca pe o persoană care nu numai că înțelege bine produsele bune, dar și le folosește rațional.

Vor cumpăra cu plăcere de la tine.

Pentru a fi un profesionist în această afacere, trebuie să înveți cum să faci o cifră de afaceri lunară de 100 de puncte. Ce este un scor?

Punctul este o monedă în cadrul companiei care joacă un rol foarte important în afacerea noastră.

Chestia este că orice produs din sistemul nostru are, pe lângă valoarea monetară, și o anumită valoare în puncte.

De exemplu: L.O.C. Detergent multifuncțional:

preț pentru tine ………………………………189 rub.

valoarea în puncte ………………………………..4.01

În acest sens, aș dori să vă atrag atenția asupra următorului exemplu: salariul unui medic în Germania este unul, în Rusia - altul, în Statele Unite ale Americii - o treime.

În afacerea noastră, indiferent de țară în care lucrați, veți primi același salariu ca un antreprenor american sau japonez care a realizat aceeași cifră de afaceri ca și dvs. Având șanse egale cu antreprenorii străini, nu trebuie să cauți de lucru în străinătate.

Desigur, o cifră de afaceri de 100 de puncte nu este o cerință obligatorie. Mai mult, în afacerea noastră de la tine în general NIMENI și NIMIC nu are dreptul să ceară.

Unii oameni fac viraje mari de 200-300 de puncte, alții - 20-50 de puncte. Aceasta este afacerea ta. Pe măsură ce îl construiți, așa va funcționa, aducând recompensa corespunzătoare.

În exemplele noastre, am luat 1 punct = 40 de ruble.

Deci, primul tip de profit este obținerea de până la 30% din vânzările directe.

Dacă o persoană face o achiziție lunară pentru 100 de puncte, atunci calculul profitului este următorul:

100 b x 40 rub. x 30% \u003d 1200 de ruble;

AL DOILEA TIP DE PROFIT

Al doilea tip de profit este „sistemul de bonusuri”.

În funcție de cifra de afaceri realizată de grupul dvs., compania vă plătește bani conform „sistemului de bonusuri”:

1) Dacă găsiți o persoană care dorește să se alăture acestui sistem și să aibă acces la un produs de înaltă calitate, cu o reducere de până la 30% și care realizează, de asemenea, o cifră de afaceri de 100 de puncte pe lună, atunci intră „sistemul de plată bonus” efect.

Aici, calculul profitului se efectuează conform primului articol al sistemului de bonusuri conform tabelului:

100b + 100b al persoanei de pe prima linie = 200b. (foto 1)

fig.1

Sunteți la primul nivel al „sistemului de bonusuri” - 3%.

In acest caz, compania iti returneaza 3% din cifra de afaceri a grupului format din tine si persoana de pe primul tau linie. Dar în afacerea noastră, fiecare lucrează numai pentru sine., prin urmare, plata banilor se efectuează astfel.

Partenerul tău, după ce a lucrat, a realizat o cifră de afaceri de 100 de puncte și poate conta doar pe primul tip de profit:

Acum să stabilim cât ai câștigat?

Deoarece tu și partenerul tău de pe prima linie ai realizat împreună o cifră de afaceri de 200 de puncte, compania îți creditează această cifră de afaceri în calitate de șef al grupului, astfel încât salariul tău se calculează după cum urmează:

Mai întâi, să calculăm cifra de afaceri în 100 de puncte:

100 b x 40 rub. x 30% \u003d 1200 de ruble;

200 de puncte (cifra de afaceri a grupului tău de 2 persoane) x 40 de ruble. x 3% \u003d 240 de ruble. este un bonus de la companie pentru eforturile tale. Remunerația dvs. totală pe lună va fi:

1200 + 240 = 1440 ruble

1440 rub. - acestia sunt banii pe care ii poti castiga cu o cifra de afaceri de grup de 200 de puncte (tinand cont de primul tip de profit). Venitul anual va fi 17280 freca.

2) Calculați-vă recompensa dacă personal ați atins o cifră de afaceri de 200 de puncte:

200 b x 40 ruble x 30% \u003d 2400 de ruble;

200 b x 40 ruble x 3% \u003d 240 de ruble. bonus la cifra de afaceri (conform tabelului)

2400 + 240 = 2640 ruble Venitul anual va fi 31680 freca.

3) dacă ai 6 persoane care lucrează în prima linie care realizează o cifră de afaceri de 100 de puncte fiecare, atunci cifra de afaceri a grupului tău va fi de 700 de puncte (Fig. 2)

Cu o astfel de cifră de afaceri, vei fi la nivelul 2 al „sistemului de bonusuri” - aceasta este o cifră de afaceri de 6% (vezi tabelul).

Recompensa ta va fi:

100 b x 40 rub. x 30% \u003d 1200 de ruble;

700 b x 40 ruble x 6% \u003d 1680 ruble;

Remunerația dvs. totală pe lună va fi de 2880 de ruble.

Venitul anual va fi 34560 freca.

APOI. deja în această etapă, bonusul pentru munca grupului depășește valoarea primului tip de profit.

După cum puteți vedea, recompensa dvs. crește.

În acest caz, toți cei șase parteneri ai tăi vor primi 1200 de ruble. - primul tip de profit.

4) să presupunem că partenerii tăi din prima linie s-au dovedit a nu fi la fel de rapizi ca tine și au conectat doar patru persoane la sistem (Fig. 3).

În grupul tău, 31 de persoane vor lucra deja cu tine.

Acești oameni vor face și o cifră de afaceri de 100 de puncte.

Să vedem la ce nivel al „sistemului de bonusuri” te vei găsi:

31 de persoane x 100b = 3100 puncte. Conform „sistemului de bonusuri” - acesta este nivelul de 12% (vezi tabelul):

3100 b x 40 ruble. x 12% = 14880 ruble.

Dar 3100 de puncte este cifra de afaceri a întregului tău grup și 14880 de ruble. sunt banii câștigați de întreg grupul. Aici fiecare lucrează doar pentru el însuși.

Punct foarte important:în afacerea noastră se plătesc bani în sus si nu de sus in jos.

Deci, cei șase oameni ai tăi, care se află pe prima linie, au atins deja cifra de afaceri de 500 de puncte a grupului lor, iar acesta este nivelul de 3% conform „sistemului de bonusuri” (vezi tabel). Compania le returnează 3% din cifra de afaceri a grupurilor lor de cinci persoane fiecare: 500 b x 40 ruble. x 3% = 600 de ruble.

600 de ruble. - aceasta este o recompensă (al doilea tip de profit) pentru fiecare dintre cele șase persoane din prima linie pentru succesul grupurilor lor în distribuirea produselor.

În total au câștigat: 600 de ruble. x 6 \u003d 3600 de ruble.

Nu veți primi această sumă de bani de la partenerii dvs. de primă linie. Și numai după 3600 de ruble. va rămâne cu partenerii dvs., veți primi bani care vă aparțin:

14880 rub. - 3600 de ruble. = 11280 ruble. - . bonus pentru cifra de afaceri a structurii dumneavoastră

100 b x 40 rub. x 30% \u003d 1200 de ruble;

Remunerația dvs. totală pe lună va fi: 12480 freca.

Venitul anual va fi: 149760 freca.

Adică, mai întâi oamenii care se află la nivelurile tale inferioare vor primi recompensa și abia apoi - tu. Pur și simplu, partenerii tăi îți vor oferi bani pentru marfă minus remunerația lor, ceea ce demonstrează încă o dată că nu ai de-a face cu o „înșelătorie”

piramidă și afaceri adevărateîn care fiecare participant primește o recompensă echitabilă proporțional cu eforturile lor.

5) Luați în considerare cum funcționează sistemul pe a treia linie.

Permiteți fiecărui partener din a doua linie să aibă cel puțin trei dintre angajați pe a treia linie (Fig. 4). Atunci 103 de persoane vor lucra în întregul tău grup.

*PPB - Bonus pentru programul de sprijin pentru afaceri (vezi pagina 7)

Dacă toată lumea realizează o cifră de afaceri de 100 de puncte pe lună, atunci la ce nivel al „sistemului de bonusuri” te vei afla?

103 persoane x 100 b = 10300 b.

Acesta este cel mai înalt nivel al „sistemului de bonusuri” - nivelul de 21% (vezi tabelul).

Calculați recompensa totală pentru întregul grup:

10300 b x 40 ruble. x 21% = 86520 ruble.

Dar toți acești bani sunt câștigați de grup și, desigur, nu veți primi toți acești bani.

Neavând parteneri în a patra linie, a treia linie va primi doar primul tip de profit (marja de retail), deoarece fiecare are doar 100 de puncte (Figura 4).

Oamenii din a doua linie au deja propriile grupuri. Au câte patru oameni (împreună cu liderul echipei) și cifra de afaceri este de 400 de puncte, așa că oamenii din linia a doua sunt la nivelul de 3%.

Remunerația fiecăruia dintre ele este: 400 b x 40 ruble. x 3% = 480 de ruble.

Fiecare persoană din prima linie are propriul grup de 17 persoane (împreună cu liderul grupului). Cifra de afaceri a fiecărei grupe este:

17 persoane x 100b. = 1700 puncte.

1700 de puncte este nivelul de 9% din „sistemul de bonusuri”.

Remunerația organizației fiecărei persoane din primul rând este:

1700 b x 40 ruble. x 9% = 6120 ruble.

6120 rub. - remuneratia totala a fiecaruia dintre cele 6 grupe din linia 1. Scădeți din această sumă recompensa din a doua linie:

6120 - 480 = 5640 ruble - Aceasta este recompensa fiecărui lider din prima linie.

Remunerația dvs. totală pe lună va fi:

86520 rub. - (6120 ruble x 6) = 49800 ruble. - . bonus pentru cifra de afaceri a structurii dumneavoastră

100 b x 40 rub. x 30% \u003d 1200 de ruble. - achiziții personale

Total pe lună: 49800 + 1200 = 51000 ruble.

Venitul anual va fi: 612000 freca.

Pe viitor, atunci când vă conectați la afacere, nu va trebui să numărați banii a doua, a treia etc. linii. Pentru a-ți cunoaște remunerația, este suficient să scazi remunerația totală a tuturor partenerilor tăi care se află pe prima linie din suma câștigată de întregul tău grup (ultima operație aritmetică pe care am efectuat-o cu tine).

Să rezumăm rezultatele calculelor de remunerare pentru o cifră de afaceri personală de 100 bp. (excluzând bonusurile din cadrul Programului de sprijin pentru afaceri - vezi pagina 7) în următorul tabel:

Timpul mediu pentru a atinge nivelul de 21% este de la 6 la 18 luni.

Tocmai ți-am arătat cum să atingi cel mai înalt nivel al „sistemului de bonusuri” - 21%.
Care este principiul din spatele acestui concept?

Să luăm un exemplu de restaurante fast-food de la Mc Donald.

Conceptul de restaurante McDonald's este construit pe baza francizei (franciză – tradus din engleză înseamnă „dreptul la ceva”, în versiunea americană este un privilegiu).

În 1955, un Ray Kroc, un vânzător de mixere de milkshake în vârstă de 52 de ani, a devenit interesat de un lanț de șapte restaurante fast-food deținute de Richard și Maurice McDonald. El a cumpărat întregul lanț, împreună cu fostul său nume, pentru 2,7 milioane de dolari.

Krok a înțeles că șapte restaurante sunt doar șapte restaurante care stau într-un singur loc și își au clienții obișnuiți.

Cum poți crește profitul?

Puteți mări suprafața restaurantului, faceți mai multe etaje, dar veniturile vor crește din asta? Foarte indoielnic.

Kroc a decis să extindă rețeaua prin vânzarea dreptului de a folosi numele McDonald's. Pentru 150.000 USD, unui solicitant de privilegii comerciale i sa eliberat o licență pentru o perioadă de 20 de ani. Drept urmare, lanțul de restaurante McDonald's s-a răspândit în toată lumea și, probabil, nu există un singur oraș mare în lume în care să nu existe un restaurant fast-food McDonald's. Proprietarii restaurantelor care au cumpărat privilegiul sunt antreprenori complet independenți. Ei folosesc denumirea „McDonald’s” care este cunoscută în întreaga lume, toate cheltuielile lor de publicitate sunt reclame în ziarul local care anunță deschiderea restaurantului McDonald’s și sunt asigurate cu clienți.

Pe lângă cumpărarea unei licențe, proprietarii de restaurante care au cumpărat o franciză în numele McDonald's plătesc companiei-mamă un procent din cifra de afaceri comercială(în medie, această sumă este de aproximativ 10%).

Așa a rezolvat Ray Kroc problema profiturilor mari. 10% din toate restaurantele McDonald's din lume este mult mai mult de 100% din cele șapte restaurante ale sale.

Astăzi, la fiecare 18 ore, se deschide un nou restaurant McDonald's în întreaga lume. Succesul acestei companii constă în studiul detaliat al întregii tehnologii de gătit - de la tăierea pe chiflă până la ieșirea clientului din restaurant. Acest sistem este bine stabilit și replicat în toate restaurantele McDonald's din întreaga lume.

Conceptul afacerii noastre este foarte asemănător cu conceptul McDonald's - o mulțime de oameni, care realizează o cifră de afaceri personală mică în vânzări, ca urmare, câștigă bani mari, lucrează în grup pe sistemul de marketing în rețea și, în același timp, sunt antreprenori complet independenti.

Arăta așa al doilea tip de profit.

Crezi că este posibil să surprinzi un american cu câștiguri de 1500-2000 de dolari pe lună?

Cu greu, pentru că Indemnizația de șomaj în America este de 800 USD de persoană.

Deci de ce sunt americanii atât de activi în afacerile noastre, ca să nu mai vorbim de japonezi, care reprezintă o treime din cifra de afaceri a companiei?

PENTRU CĂ ESTE UN AL TREILEA FEL DE PROFIT!

Vom reveni asupra ei puțin mai târziu. Deocamdată, să ne uităm la 2 întrebări:

De unde obține Amway fondurile pentru astfel de beneficii tangibile pentru angajații săi?

Cum funcționează sistemul Amway de asistență pentru nou-veniți

Pentru a răspunde la prima întrebare, să comparăm schema antreprenoriatului tradițional:

cu schema de afaceri Amway:

Obținerea independenței financiare

Libertate personală deplină

Fără risc financiar

Pensie și moștenire

2) Pentru a sprijini noii veniți, este implementat un program special de sprijin pentru afaceri (BSP):

În timpul înregistrării:

La achiziționarea unică de produse pentru 100 de puncte pe lună de înregistrare, se percepe o reducere = 423 freca.

În următoarele luni:

1. Pentru achizițiile lunare de la 100 de puncte la 199 (începând din luna a 3-a), se percepe o reducere = 10 €

   Pentru achizițiile lunare de 200 de puncte sau mai mult (începând din luna a 3-a), se percepe o reducere = 30 € ( plătite contribuabililor înregistrați la organele fiscale )

Plățile remunerației în etapa inițială se fac sub forma unei reduceri pentru următoarea achiziție, efectuată aproximativ după data de 10 a lunii. Reducerea (reducerea) se acumulează proporțional cu 20% din costul de achiziție și se realizează până când suma totală a reducerii este egală cu remunerația acumulată.

Luați în considerare un exemplu:

Să presupunem că, timp de 2 luni la rând după înregistrare în octombrie, ați făcut achiziții de 100 de puncte, apoi în decembrie aveți dreptul la o reducere de 10 € = 360 freca. În acest caz, la următoarele achiziții din decembrie, la momentul decontării la casă, veți vedea:

In urmatoarele luni, cand cuantumul remuneratiei pentru cifra de afaceri a structurii dumneavoastra va creste semnificativ, pentru a o primi, va fi necesara emiterea unui PBOYUL si deschiderea unui cont bancar. Amway vă va transfera remunerația în acest cont.

AL treilea fel de profit

Ajutând alți ABO din organizația dvs. să atingă nivelul de recompensă de 21%, sunteți eligibil pentru o recompensă de conducere de 4% din cifra de afaceri a grupului lor.

10.000 b x 40 ruble. x 4% = 16.000 de ruble.

Dar ar putea arăta și așa:

30.000 b x 40 ruble. x 4% = 48.000 de ruble.

Impresionant, nu-i așa? De ce este posibil acest lucru?

4% este o sumă fixă, iar cifra de afaceri a grupului care s-a deconectat de la tine va crește constant.

Cu cât sunt mai multe grupuri care ating nivelul de 21% sunt deconectate de la tine, cu atât mai multe redevențe aveți.

AL PATRA FEL DE PROFIT.

Al patrulea tip de profit este o varietate de plăți.

Când șase grupuri ajung la 21% în organizația ta, devii un „diamant” și redevențele tale depășesc minimul $10000 pe lună datorită a șapte stimulente suplimentare pe care compania le plătește în această etapă.

Dacă nu ai plănuit cum vei deveni bogat, atunci cel mai probabil plănuiești să fii sărac. Doar că nu bănuiești asta.

Majoritatea oamenilor plănuiesc să fie săraci, pur și simplu nu se gândesc la asta.

Robert Kiyosaki

... 73 . 85,12 B 53 ... , - educational corp- și difuzarea... 65 Kopnina, Galina Anatolievna. ... . . 593 . 22.3 ... Poate să fie utilizate de către experții și comisiile regionale pe ... tu obține... comunicare”. . 903 . 32 ... permite obține Mai mult detaliat informație despre...

Astăzi este ultima mea postare pe Neoblogger. O altă transformare care a durat toată vara s-a încheiat cu reîncarnare. Și asta s-a întâmplat în deplină conformitate cu prima lege a termodinamicii: energia nu este niciodată creată sau distrusă, ci este transformată dintr-o formă în alta. Părăsesc acest proiect, dar acesta este doar un nou început.

„În mările sudice, vine o zi în viața fiecăruia când înțelege: este timpul să-și ia rămas-bun de la toți prietenii și să navigheze, și el o face, și așa trebuie să fie, pentru că a sosit ceasul lui”

Neoblogger a fost creat acum un an, când am început să studiez construirea de site-uri web. În tot acest timp a fost educativ pentru mine în toate sensurile. Tema aleasă a reflectat atunci interes, dar apoi a devenit din ce în ce mai împovărătoare. De câteva ori pe an am vrut să închid proiectul, dar mâna nu mi-a ridicat - așa cum se întâmplă atunci când depui mult timp și efort în ceva. M-am schimbat mult în mine - "", și în blog - "", dar problema a rămas.

Mi-a plăcut totul aici - de la idee până la implementare, dar nu mai aveam nicio dorință să lucrez în continuare pe site. Am decis să îmi acord timp să mă gândesc înainte de toamnă: nu voiam o simplă soluție emoțională, ci înțelegere. Gata cu regrete și îndoieli.

Toată vara am locuit la țară, în natură, rar am pornit calculatorul și am făcut ce îmi plăcea. Una dintre activitățile inspiraționale din această vară a fost o nouă verandă pe care o făceam. Ce plăcere este să vezi cum vechile scânduri prăfuite sunt transformate în scânduri curate, netede și pliate în forma dorită. Și așa, apăsând rindeaua, cred că uneori îmi place să lucrez cu lemnul, dar să îl transform într-o afacere, să o fac tot timpul și să-mi dedic viața...

Rideaua mea preferată. Este suficient de greu pentru a aplica exact cantitatea potrivită de presiune pe lemn, suficient de ascuțit pentru a ridica așchii și se potrivește confortabil în mână. Un instrument bun.

Ultimul gând – „devotă-ți viața asta” – a devenit cheia. M-am întors în oraș cu o decizie fermă. Fără îndoieli, fără regrete. Dacă te uiți la adevăr, este complet în ochi, complet departe de al meu adevărat și permanent interese în viață. Înțeleg totul: subiectul este popular, ia-l și fă-l, dar. A fost un instrument bun, util la vremea lui, am învățat multe datorită lui, dar nu mai pot trăi cu el.

Rămâne să decideți ce să faceți cu site-ul. În astfel de cazuri, de obicei sunt fie vândute, fie pur și simplu abandonate. Două căi, dar o a treia fulgeră la orizont. Și dacă…

„Nu lăsați pe nimeni să repare acoperișul decât dacă îi face plăcere. Când vine aprilie, uită-te în jur și întreabă: „Cine vrea să repare acoperișul?”

Și dacă cineva este fericit, zâmbește, ai nevoie de el.”

Ray Bradbury. Vin de păpădie

În acel moment, replicile lui Ray Bradbury păreau să prindă viață în carne și oase. O cunosc pe Sasha aproape de când lucrez pe site. Mi-a susținut constant ideile, multe dintre ele au dispărut la fel de repede cum au apărut. Are întotdeauna timp să spună câteva cuvinte amabile sau să facă clic pe butoanele rețelelor sociale de sub articole. Împărtășește cu generozitate cursuri rare pe care le scrie pe internet. Și cel mai important - învață foarte, incredibil de mult și aproape constant - nu teoretic, ci testează totul prin experiență. Ea s-a așezat și i-a scris o scrisoare, fără să spere cu adevărat la consimțământ.

Când a venit răspunsul, a dansat lângă computer. Nici măcar pentru că Sasha a fost de acord să continue proiectul și Neo rămâne sub supraveghere de încredere. Și pentru că el foarte fericit, văzând în ea o nouă cale pentru mine și oportunități în ceea ce a devenit o povară pentru mine. Acesta este chiar momentul în care combinația ideală de circumstanțe pentru ambele părți intră în vigoare, de parcă toate contradicțiile ar fi unite la un moment dat.

Puteți obține totul dacă...

Pentru noul Neoblogger și pentru toți cei care citesc aceste rânduri acum, citatul final din cartea lui Ray Bradbury Dandelion Wine. În duba misterioasă a domnului Jonas, în care a petrecut zile întregi conducând prin oraș, adunând într-un loc și dând în altul, cineva putea găsi și lua orice pentru sine - de la un ac până la prețuite patine și alte comori. Dar domnul Jonas a spus:

„Poți obține tot ce ai nevoie, atâta timp cât ai nevoie cu adevărat. Întrebați-vă, îți poftești asta cu toată puterea sufletului tău? Vei trăi să vezi seara dacă nu primești chestia asta? Și dacă ești sigur că nu vei trăi, apucă-l și fugi. Voi oferi cu plăcere acest articol.<…>

Ocazional, cineva se întindea după o tablă de șah, sau un șir de mărgele, sau un scaun vechi și întâlnea privirea calmă, blândă și iscoditoare a domnului Jonas. Și mâna s-a retras, iar căutarea a continuat. Și atunci mâna a găsit ceva unic, dorit și nu s-a mai mișcat de la locul ei.Capul se ridică, iar chipul străluci astfel încât domnul Jonas izbucni într-un zâmbet.

la sfârșitul articolului este un plic cu un abonament la actualizările blogului lui Sasha.

Sasha, să ai o cale bună către tine. Si multumesc!

Vă rugăm să distribuiți dacă vă place:

Ați putea fi, de asemenea, interesat să știți: