Jak otworzyć własny lombard od podstaw? Pytanie zadane przez przedsiębiorcę, który postanawia założyć własny biznes. Jednak przed przystąpieniem do formalności i znalezieniem miejsca na lombard warto sporządzić biznesplan i obliczyć, jak szybko inwestycja się zwróci.

Na to pytanie nie może być jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ należy wziąć pod uwagę szereg czynników, które bezpośrednio wpływają na rentowność przedsiębiorstwa, w szczególności:

• lokalizacja lombardu – pożądane jest ulokowanie przedsiębiorstwa w miejscach o dużym natężeniu ruchu potencjalnych klientów;
• koszt czynszu – im wyższe miesięczne opłaty, zwłaszcza na początkowym etapie, tym trudniej przedsiębiorcy odzyskać koszty i zacząć zarabiać;
• skuteczność reklamy – dobrze zorganizowane kampanie PR przyciągają klientów;
• konkurencyjność - właściciel firmy powinien zbadać zapotrzebowanie na usługi organizacji tego typu w danym obszarze i dowiedzieć się, jak dokładnie jego lombard będzie atrakcyjny dla klientów;
• przeszkolony personel - jeśli w lombardzie pracują niewykwalifikowani pracownicy, właściciel straci część zysku z powodu swoich błędów lub nieumiejętności komunikacji z klientami.

Dla właściciela lombardu za najtrudniejszy okres uważa się pierwszą połowę roku od daty otwarcia, gdyż w tym czasie firma dopiero nabiera rozpędu i często działa ze stratą. Z tego powodu ponad jedna trzecia lombardów w tym czasie zaprzestaje działalności. Po tym okresie zyski zaczynają stopniowo rosnąć, po kilku latach nawet mały lombard zaczyna przynosić właścicielowi około 100-150 tysięcy rubli miesięcznie.

Ale nawet spełnienie powyższych warunków nie jest gwarancją rentowności biznesu. Z tego powodu konieczne jest sporządzenie szczegółowego biznesplanu, obliczenie wszystkich kosztów i ryzyka, wtedy prawdopodobieństwo otwarcia dochodowego lombardu znacznie wzrośnie.

Czego potrzebujesz, aby otworzyć własny lombard?

Zanim zdecydujesz się otworzyć firmę, powinieneś wybrać jej specjalizację. Tak więc lombardy mogą być następujących typów:

1. lombard samochodowy- organizacja przyjmuje samochody jako zabezpieczenie wydanych środków. Taki biznes jest bardzo opłacalny, ale aby zorganizować jego pracę, potrzebna będzie dodatkowa przestrzeń na maszyny.
2. Antyczny- tutaj jako zabezpieczenie przyjmuje się obrazy, drogie ubrania z futra, stare pamiątki, rzadkie monety i inne przedmioty o wartości antycznej.
3. Techniczny- tutaj zabezpieczeniem są sprzęty AGD i inne, które klient pozostawia w zamian za otrzymane pieniądze.
4. Biżuteria to najczęstszy rodzaj działalności. W takich lombardach akceptowane są metale szlachetne i wykonane z nich wyroby szlachetne.

Często zdarzają się lombardy różnego typu, w których np. klient może zastawić zarówno telefon komórkowy, jak i złote kolczyki. Takie zintegrowane podejście pozwala uzyskać większy zysk i przyciągnąć większą liczbę klientów.

Przedsiębiorca już na etapie podejmowania decyzji o otwarciu lombardu powinien zapoznać się z aktami prawnymi regulującymi działalność przedsiębiorstwa:

• ustawa federalna nr 196, która określa główne aspekty działalności;
• zarządzenie Rosfinmonitoringu nr 203 z dnia 3 sierpnia 2010 r. określające wymagania dotyczące kształcenia i szkolenia;
• zarządzenie Ministra Finansów z 2001 r. pod nr 68n, które wymienia wymagania dotyczące działalności lombardów zajmujących się kamieniami i metalami szlachetnymi.

Należy wziąć pod uwagę, że przepisy nakładają na lombardy obowiązek stosowania OSNO (ogólnego systemu podatkowego), podczas gdy przechowywanie przedmiotów przyjętych jako zabezpieczenie podlega opodatkowaniu podatkiem VAT, a otrzymane odsetki nie. Zgodnie z tym przepisem przedsiębiorca będzie zobowiązany do prowadzenia ewidencji podatkowej dla każdego rodzaju działalności.

Instrukcja krok po kroku

Pierwszą rzeczą do zrobienia na etapie planowania otwarcia jest zbadanie rynku tych usług. Przedsiębiorca powinien:

• dokładnie oblicz ryzyko, koszty otwarcia i zorganizowania przedsiębiorstwa;
• dowiedzieć się, ile jest popytu na lombardy w danej miejscowości i obszarze;
• czy jest konkurencja, czy będzie w stanie zaoferować klientom korzystniejsze warunki niż konkurencja.

Jeśli wstępne kalkulacje ekonomiczne odpowiadają przedsiębiorcy, firma powinna być zarejestrowana w organach urzędowych:

1. Zarejestruj się w urzędzie skarbowym jako LLC, wskazując odpowiednie OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Zarejestruj lombard w ciągu trzydziestu dni od daty rejestracji w Urzędzie Probierczym i Rosfinmonitoringu.
3. Ubezpieczyć w wybranej firmie świadczącej te usługi rzeczy przyjęte na rzecz kredytobiorców. Wskazane jest wykupienie ubezpieczenia na dowolną kwotę, dzięki czemu nie trzeba ubezpieczać każdego przedmiotu z osobna.

Wybór i przygotowanie lokalu

Do wyboru lokalizacji należy podchodzić odpowiedzialnie: znaczna część sukcesu zależy od lokalizacji. Zatem najlepszym miejscem na lombard będzie centrum handlowe lub wydzielone pomieszczenie zlokalizowane w miejscach o dużym natężeniu ruchu klientów. Bardzo dobrze, jeśli przy lombardzie zostanie otwarty parking, a sam lokal będzie blisko ruchliwych przystanków komunikacji miejskiej.

Lombard nie potrzebuje drogiego luksusowego otoczenia - wystarczy postawić dobre krzesła i stół dla klientów, a także wyposażyć miejsce pracy. Ale nie zaniedbuj bezpieczeństwa - powinieneś zainstalować:

• przycisk alarmu i paniki do szybkiego wezwania ochrony;
• metalowe kraty w oknach, w miejscu oddzielenia strefy roboczej i klienckiej;
• metalowe drzwi;
• szkło kuloodporne;
• system nadzoru wideo.

Zestaw sprzętu do pracy będzie zależał całkowicie od preferencji przedsiębiorcy i rodzaju lombardu, ale w każdym razie będziesz potrzebować:

• sprzęt biurowy - drukarka, komputer z licencjonowanym oprogramowaniem, wysokiej jakości internet, telefon;
• sprzęt specjalny - do określenia autentyczności produktów, precyzyjny sprzęt ważący itp.;
• wyposażenie handlowe - regały, lady, tablice informacyjne, gabloty, stoły i krzesła dla personelu i gości.

Reklama

Aby jak najwięcej klientów wiedziało o lombardzie, nie należy oszczędzać na reklamie. Przede wszystkim musisz wymyślić nazwę lombardu - powinna być dźwięczna, zapadająca w pamięć, niezbyt długa. Następnie należy zamówić efektowny znak, który wskaże nazwę i sposób działania.

Nie będzie zbędne zamawianie reklam w mediach, zatrudnianie promotorów do dystrybucji ulotek, organizowanie grup przedsiębiorstw w sieciach społecznościowych. Doskonałym rozwiązaniem jest przeprowadzenie promocji w dni otwarcia, np.: „Dla pierwszych klientów oprocentowanie jest o połowę mniejsze!”.

Rekrutacja

Do zorganizowania pracy małego lombardu wystarczy minimalny personel, składający się z wykwalifikowanych i certyfikowanych pracowników:

• menedżer
• rzeczoznawca;
• strażnik
• księgowa;
• merchandiser.

Często funkcje kilku pracowników są przypisane do jednego pracownika, ale najlepiej to zrobić tylko wtedy, gdy lombard jest mały, w przeciwnym razie pracownik nie będzie w stanie podołać wszystkim obowiązkom.

Plan biznesowy

Przy sporządzaniu biznesplanu najważniejsze jest obliczenie wszystkich kosztów i szacowanej rentowności, zysku. Warto więc otworzyć lombard, którego rentowność wynosi co najmniej 30%.

Podczas pisania biznesplanu ważne jest, aby wziąć pod uwagę początkowe koszty:

• za papierkową robotę - 50 000 rubli;
• naprawa i wyposażenie lokalu - 1 000 000;
• zakup sprzętu biurowego i wyposażenia - od 300 tys.;
• reklama - 150 tys.

Koszty początkowe powinny obejmować środki przeznaczone na wydanie hipotecznym (co najmniej 9 mln rubli) oraz środki przeznaczone na finansowanie działalności przed wejściem w plus (co najmniej 2 mln).

Należy również wziąć pod uwagę koszty miesięczne, które obejmują:

• wypłata wynagrodzeń pracownikom - od 300 000 rubli;
• czynsz - indywidualnie, w zależności od lokalizacji lokalu, może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy rubli za metr kwadratowy;
• zatrudnianie ochroniarzy - od 150 000 rubli;
• inne wydatki, odliczenia podatkowe - od 200 000 rubli.

Aby obliczyć rentowność firmy, należy obliczyć, ile procent zysku netto z otrzymanych wpływów. Na przykład przy milionowych przychodach zysk wynosi odpowiednio 142 200 rubli, rentowność przedsiębiorstwa wyniesie tylko 14,2%. W pierwszych miesiącach działania takie wskaźniki nie są niskie, ale po 3-6 miesiącach powinny co najmniej podwoić się - będzie to oznaczać, że lombard spłaca się i zaczyna przynosić zyski.

Średni koszt otwarcia lombardu wyniesie 12 000 000 rubli, kwota ta będzie obejmować:

• fundusze na udzielanie pożyczek;
• początkowe wydatki na remont lokalu, zakup sprzętu, mebli, urządzeń;
• środki na finansowanie działalności po raz pierwszy.

Przy średnich miesięcznych przychodach w wysokości 1 000 000 rubli i zysku netto w wysokości 178 tysięcy rubli, lombard zwróci się w pełni po 84 miesiącach pracy.

Istnieje inna możliwość otwarcia własnego lombardu- Kupowanie franczyzy. Ta metoda będzie kosztować przedsiębiorcę więcej niż samodzielne otwarcie, ale zaoszczędzi na reklamie (z reguły franczyzodawcy dostarczają wszystkie materiały marketingowe). Zaletą otwarcia lombardu w ramach franczyzy jest rozpoznawalność marki – osoby chcące uzyskać pożyczkę pod zastaw coraz częściej zwracają się do lombardów o znanej nazwie. A ten fakt jest gwarancją zapewnienia stałego przepływu klientów.

Główne korzyści biznesowe to możliwość szybkiego rozwoju i duże zapotrzebowanie wśród ludności na oferowane usługi, dlatego lombardy stają się coraz bardziej popularnym rodzajem działalności gospodarczej. Przy należytym wysiłku, dobrze skoordynowanej i dokładnej pracy, odpowiedniej ilości inwestycji, lombard zacznie generować dochód, który będzie rósł corocznie po sześciu miesiącach od daty otwarcia.