Як відкрити свій ломбард із нуля?Питання, яким ставиться підприємець, який вирішив відкрити власну справу. Але, перш ніж приступити до оформлення документації та пошуку місця для ломбарду, варто скласти бізнес-план і порахувати, коли окупляться вкладені кошти.

На це питання однозначної відповіді бути не може, оскільки необхідно врахувати низку факторів, що безпосередньо впливають на рентабельність бізнесу, зокрема:

• місце розташування ломбарду - бажано розташовувати підприємство у місцях з високою прохідністю потенційних клієнтів;
• вартість орендної плати — що вищі щомісячні платежі, особливо у початковому етапі, тим складніше підприємцю окупити витрати й почати отримувати прибуток;
• ефективність реклами - грамотно організовані піар-акції залучають клієнтів;
• конкурентоспроможність - власнику бізнесу варто вивчити попит на послуги організацій даного типу в конкретній місцевості та придумати, чим саме його ломбард буде привабливим для клієнтів;
• навчений персонал — якщо в ломбарді працюють некваліфіковані співробітники, власник втрачатиме частину прибутку через їхні помилки або невміння спілкуватися з клієнтами.

Для власника ломбарду найважчим періодом вважається перше півріччя з моменту відкриття, оскільки в цей час підприємство лише набирає обертів і часто працює на збитки. Тому понад третину ломбардів у цей час припиняють свою діяльність. Після цього періоду прибуток починає поступово зростати, вже через пару років навіть невеликий ломбард починає приносити своєму власнику близько 100-150 тисяч рублів щомісяця.

Але навіть дотримання вищезазначених умов не є гарантією прибутковості бізнесу. З цієї причини необхідно скласти найдокладніший бізнес-план, прорахувати всі витрати та ризики, тоді ймовірність відкриття прибуткового ломбарду значно збільшиться.

Що потрібно, щоби відкрити свій ломбард?

Перш ніж наважиться на відкриття бізнесу, варто вибрати його спеціалізацію. Так, ломбарди можуть бути наступних видів:

1. Автоломбард- Організація приймає в заставу видаваних коштів автомобілі. Такий бізнес дуже вигідний, але для організації його роботи буде потрібно додаткове місце для розміщення машин.
2. Антикварний— тут як заставу приймають картини, дорогий хутряний одяг, старовинні сувеніри, рідкісні монети та інші речі, які мають антикварну цінність.
3. Технічний- Тут заставними речами є побутова та інша техніка, яку покупець залишає замість одержуваних коштів.
4. Ювелірний- Найбільш поширений вид бізнесу. У таких ломбардах приймають дорогоцінні метали та виготовлені з них дорогоцінні вироби.

Часто зустрічаються і ломбарди змішаних типів, у яких, наприклад, покупець може закласти як мобільний телефон, і золоті сережки. Такий комплексний підхід дозволяє отримувати великий прибуток та залучати збільшене число клієнтів.

Підприємцю ще на стадії ухвалення рішення про відкриття ломбарду слід вивчити законодавчі акти, що регламентують діяльність підприємства:

• федеральний закон № 196, де прописано основні аспекти діяльності;
• наказ Росфінмоніторингу № 203 від 3 серпня 2010 року, де прописані вимоги до навчання та підготовки кадрів;
• наказ Міністерства фінансів 2001 року за № 68н, де перераховані вимоги до діяльності ломбардів, що займаються дорогоцінним камінням та металами.

Важливо врахувати, що законодавство зобов'язує ломбарди застосовувати ОСНО (загальну систему оподаткування), при цьому діяльність із зберігання речей, що прийняті в заставу, оподатковується ПДВ, а отримані відсотки — ні. Відповідно до цього положення підприємець буде зобов'язаний вести податковий облік для кожного виду діяльності.

Покрокова інструкція

Перше, що слід зробити на етапі планування відкриття, – вивчити ринок даних послуг. Бізнесмену слідує:

• ретельно прорахувати ризики, витрати на відкриття та організацію підприємства;
• дізнатися, наскільки затребувані ломбарди у конкретному населеному пункті та районі;
• чи є конкуренція, чи зможе він запропонувати клієнтам вигідніші, ніж у конкурентів, умови.

Якщо попередні економічні розрахунки влаштовують підприємця, слід оформити підприємство в офіційних органах:

1. Зареєструвати у податковій інспекції як ТОВ, вказавши відповідні КВЕД 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Поставити ломбард на облік у тридцятиденний термін з моменту реєстрації в Пробірній палаті та Росфінмоніторингу.
3. Застрахувати у вибраній компанії, що надає дані послуги, прийняті речі на користь заставників. Бажано оформити страховку на суму, щоб не довелося страхувати кожну річ окремо.

Вибір та підготовка приміщення

До вибору місця слід підходити відповідально: саме від розташування залежить чимала частка успіху. Так, найкращим місцем для ломбарду стане торговий центр або окреме приміщення, що знаходяться у місцях із високою прохідністю клієнтів. Дуже добре, якщо поруч з ломбардом, що відкривається, буде розташовуватися парковка, а саме приміщення буде недалеко від жвавих зупинок громадського транспорту.

Ломбард не потребує дорогої елітної обстановки - достатньо поставити добротні стільці та стіл у зоні для клієнтів, а також обладнати робочу зону. Зате не варто нехтувати безпекою — слід встановити:

• сигналізацію та тривожну кнопку для швидкого виклику охорони;
• металеві грати на вікнах, у місці поділу робочої та клієнтської зон;
• металеві двері;
• куленепробивне скло;
• систему відеоспостереження.

Набір обладнання для роботи повністю залежатиме від переваг підприємця та виду ломбарду, але в будь-якому випадку знадобиться:

• оргтехніка - принтер, комп'ютер з ліцензійним ПЗ, якісний інтернет, телефон;
• спеціальна техніка - для визначення справжності виробів, високоточне вагове обладнання та ін;
• торгове обладнання - стійки, прилавки, інформаційні щити, вітрини, столи та стільці для персоналу, відвідувачів.

Реклама

Щоб про ломбард дізналася якомога більше клієнтів, слід не шкодувати грошей на рекламу. Насамперед потрібно придумати назву для ломбарду — вона має бути звучною, запам'ятовуваною, не надто довгою. Потім слід замовити вивіску, де буде вказано назву та режим роботи.

Не зайвим буде замовити рекламу у ЗМІ, найняти промоутерів для роздачі листівок, організувати групи підприємства у соціальних мережах. Відмінне рішення — проведення акції у дні відкриття, наприклад: «Для перших клієнтів відсоткову ставку знижено вдвічі!».

Наймання персоналу

Для організації роботи невеликого ломбарду достатньо мінімального штату, що складається з кваліфікованих працівників, які пройшли сертифікацію:

• менеджера;
• оцінювача;
• охоронця;
• бухгалтера;
• товарознавця.

Нерідко функції кількох співробітників покладаються на одного працівника, але це оптимально робити лише у випадку, якщо ломбард невеликий, інакше працівник не зможе впоратися з усіма обов'язками.

Бізнес план

При складанні бізнес-плану найважливіше — розрахувати всі витрати та передбачувані рентабельність, прибуток. Так, доцільно відкривати ломбард, рентабельність якого становить щонайменше 30 %.

При написанні бізнес-плану важливо врахувати початкові витрати:

• на оформлення документації – 50 000 рублів;
• ремонт та оснащення приміщення – 1 000 000;
• придбання оргтехніки та обладнання – від 300 000;
• рекламу - 150 000.

До початкових витрат варто віднести кошти, що призначаються для видачі заставникам (не менше 9 млн рублів), та гроші, призначені на фінансування діяльності до її виходу в плюс (не менше 2 млн).

Слід врахувати і щомісячні витрати, до яких входить:

• виплата заробітної плати співробітникам - від 300 000 руб.;
• орендна плата - індивідуально, залежно від розташування приміщення може варіюватися від кількох сотень до кількох тисяч рублів за квадратний метр;
• найм охорони - від 150 000 руб.;
• інші витрати, податкові відрахування - від 200 000 руб.

Щоб розрахувати рентабельність бізнесу, слід обчислити, скільки відсотків складатиме чистий прибуток від отриманої виручки. Наприклад, при мільйонної виручці прибуток дорівнює 142 200 руб., відповідно, рентабельність підприємства становитиме лише 14,2 %. У перші місяці роботи такі показники не є низькими, але вже через 3-6 місяців вони мають збільшитися мінімум удвічі — це означатиме, що ломбард окупає себе і починає давати прибуток.

Середня вартість витрат на відкриття ломбарду становитиме 12 000 000 рублів, у цю суму увійдуть:

• засоби для видачі позик;
• первісні витрати на ремонт приміщення, придбання обладнання, меблів, техніки;
• кошти фінансування діяльності спочатку.

При середньомісячному виторгу 1 000 000 рублів і чистого прибутку при цьому в розмірі 178 тисяч рублів ломбард повністю окупиться за 84 місяці роботи.

Існує й інший варіант відкриття власного ломбарду- Придбання франшизи. Такий спосіб обійдеться підприємцю дорожче, ніж самостійне відкриття, але дозволить заощадити на рекламі (як правило, франчайзери надають усі маркетингові матеріали). Перевагою відкриття ломбарду по франшизі є впізнаваність бренду - люди, які бажають отримати позику під заставу, частіше звертаються до ломбардів зі знаменитою назвою. А це є гарантією забезпечення постійного потоку клієнтів.

Головними перевагами бізнесує можливість швидкого розвитку та високий попит серед населення на пропоновані послуги, тому ломбарди стають все популярнішими як основний вид підприємницької діяльності. При додатку належних зусиль, злагодженої та чіткої роботи, достатньої кількості інвестицій ломбард вже після півріччя з моменту відкриття приноситиме дохід, який щороку зростатиме.