În timpul unui interviu de angajare, va trebui să răspunzi la o mulțime de întrebări. Numeroase recomandări de pe Internet, inclusiv unele dintre articolele mele, vă vor ajuta să răspundeți la multe dintre ele.

Cu toate acestea, unele întrebări creează dificultăți pentru majoritatea aplicanților și chiar te pot duce într-o capcană. Una dintre acele întrebări dificile este: „Care sunt cerințele tale de salariu?” Care este trucul aici și cum să răspunzi corect la o astfel de întrebare, îți voi spune acum.

Deci, dacă ceri imediat un salariu mare, poate crește semnificativ probabilitatea de respingere. Declara un salariu prea mic - devalorizeaza-te. Unde este mijlocul de aur?

Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să amâni cât mai mult discuția despre salariu și să forțezi angajatorul să-ți ofere mai întâi nivelul de compensare. Dând un răspuns direct, îi oferi imediat angajatorului inițiativa și controlul asupra situației.

Multe HR -specialiștii și angajații agențiilor de recrutare cred pe bună dreptate că, solicitând solicitanților să se evalueze, ei se ajută să găsească cei mai buni candidați la cel mai bun preț. Prin urmare, ei pun presiune asupra ta în timpul procesului de interviu, încercând să strângă numerele exacte din tine.

Ai o altă sarcină - să te vinzi mai scump. Deci nu ceda presiunii.

Iată câteva sfaturi despre cum să scapi de un răspuns direct la salariu în avantajul tău.

1. Ar trebui să înțelegeți adevărata dvs. valoare pe piața muncii.

Înainte de a merge la un interviu, cercetează oferte în industria și profesia ta. Răsfoiți pe internet atât ofertele de muncă, cât și CV-urile colegilor la nivelul dvs. Trebuie să înțelegi cât de mult valorează acum experiența și abilitățile tale pe piața muncii. Acesta va fi unul dintre avantajele tale - cunoașterea valorii reale de piață ca specialist.

2. Dacă este întrebat, amânați răspunsul.

Imediat ce recrutorul află nivelul salarial dorit, inițiativa este deja de partea lui. Amână discuțiile salariale până când angajatorul își arată un interes clar și puternic față de candidatura ta.

Spuneți lucruri precum: „Depinde de câțiva factori pe care nu i-am discutat încă. De exemplu, pachetul social și alte beneficii, precum și din factori intangibili. Va rog sa-mi spuneti care este intervalul de salarii si pachet social Poate compania dumneavoastră să ofere un specialist de succes pentru această poziție?”

3. Dacă trebuie neapărat să răspundeți, raportați o gamă largă.

Când vine vorba de clarificare directă, ambiguitatea este cel mai bun prieten al tău.

Acesta este un mod sigur de a nu fi ieftin.

Dacă reprezentantul angajatorului insistă asupra unui răspuns și ați aflat deja toate nuanțele postului, pregătite (a se vedea clauza 1), atunci declarați mufa de la ... la ... Mai mult, bara dvs. inferioară ar trebui să fie aproximativ egal cu numărul superior al dopului angajatorului, ar trebui să se agațe de el, ca un cârlig. Mai mult sau mai puțin așa:

„În funcție de nivelul de competență și experiență, sunt deschis să discut despre salariul de la...”

Sper că ați cercetat deja posibila ofertă a acestei companii din timp, sau cel puțin ați analizat nivelul salariilor din această industrie, poziție și regiune?

4. Cel mai important, nu da un răspuns fără ambiguitate!

Numai numere vagi și o gamă largă.

Iată mai multe întrebări și răspunsuri.

Ce salariu cauti?

Răspuns. Să vorbim mai întâi despre cerințele tale pentru candidat, sarcinile și așteptările companiei, astfel încât să pot înțelege de cine ai nevoie și dacă mă potrivesc cu adevărat.

Cât ai câștigat la ultimul loc de muncă?

Răspuns. Funcționalitatea acestei poziții nu prea coincide cu ceea ce am făcut la ultimul meu loc de muncă. Să discutăm mai întâi nivelul meu de responsabilitate aici și apoi să evaluăm nivelul corect de compensare adecvat pentru aceste sarcini particulare.

Răspuns 2. Am o atitudine flexibilă față de problema salariului și sunt gata să discut despre pachetul de compensare, dar salariul meu pe ultimul loc a fost de la 10 la 18 mii UAH. și nu mi-ar plăcea să am mai puțin.

La ce nivel de salariu te astepti?

Răspuns. Sunt interesat să găsesc un loc de muncă care să fie cât mai demn de experiența mea. Și sunt sigur că firma dumneavoastră vă poate oferi un salariu decent, care să îndeplinească condițiile pieței.

(Cu alte cuvinte, mă respect și aștept respect și din partea companiei.)

Răspunsul 2. Nu am cerințe salariale specifice, vreau doar să spun că cheltuielile mele medii de trai în În ultima vreme variază între 10-15 mii UAH. pe luna.

Trebuie să știu nivelul de salariu dorit pentru a mă pregăti loc de munca oferi . Te rog numeste...

Răspuns. V-as fi recunoscator daca mi-ati putea face o oferta bazata pe cifrele pe care le-ati bugetat pentru aceasta postare. Din aceste cifre ne vom baza pe...

De ce nu vrei să-ți exprimi dorințele salariale?

Răspuns. Sunt sigur că ai propriile tale date, câtă muncă se estimează la acest post în compania ta, aș dori mai întâi să știu numerele tale.

Cum reacționați de obicei la o întrebare de HR despre salariul pe care îl așteptați? Începi să te simți timid și să vorbești nesigur?

Pentru a vă asigura că negocierile dvs. salariale sunt cât mai de succes posibil pentru dvs., știți ce să spuneți și sunteți în top, am întrebat expertul nostru - recrutor al grupului de consultanță Lviv Oksana Abramenko formula cele mai importante zece reguli.

1. Angajatorul ar trebui să fie primul care vorbește despre bani.

Nu începe niciodată să vorbești despre salariu mai întâi. Riști să creezi impresia eronată că tot ceea ce îți pasă sunt banii. Fii sigur: angajatorul este foarte conștient de faptul că această problemă a remunerației este foarte importantă, așa că nu va uita niciodată să o întrebe și nu va amâna în mod deliberat acest moment. În general, întrebarea va suna la timp.

De exemplu, o conversație telefonică după trimiterea unui CV sau un interviu cu un recrutor (cazul în care agenția recrutează, nu compania angajatoare). Unii angajatori doresc să elimine imediat acei candidați care nu se vor încadra în bugetul alocat - așa că pun întrebarea așteptărilor salariale cu prima ocazie.

2. Trebuie să exprimați suma

Niciodată ca răspuns la o întrebare despre salariul dorit, nu întrebați: „Cât puteți oferi?”. Ce va gândi angajatorul în acest caz? În primul rând, tu însuți nu știi cât costă pe piața muncii, ceea ce va fi deja un minus imens pentru tine. În al doilea rând, pur și simplu negociezi, îți este frică să vinzi prea ieftin și să numești o sumă mai mică. Ambele sunt respingătoare.

3. Google-l pentru numărul corect

Pentru a răspunde adecvat la întrebarea despre salariu și a da o cifră adecvată, trebuie să te pregătești. Prin urmare, înainte de interviu, efectuați o mini-cercetare. A lui obiectivul principal– înțelegeți cât costă acum în medie specialiștii de nivelul dumneavoastră și cât este teoretic dispus să vă plătească angajatorul.

De unde puteți obține aceste date?

Surse excelente de astfel de informații sunt:

1. Date analitice ale site-urilor de angajare;

2. Posturi vacante ale firmelor de acelasi nivel cu cea in care doriti sa mergeti (acelea dintre ele in care este indicat salariul);

3. CV-urile candidaților care aplică pentru aceeași poziție ca și dvs.

4. Sondaj prieteni/colegi/cunoscuti care lucreaza in companii de tip similar si din aceeasi industrie.

4. Puteți numi-o „furcă”

Dacă nu știi nimic despre postul tău, cu excepția celor scrise în postul vacant, în unele cazuri va fi mai corect să numiți nu suma anume pe care te bazezi, ci „furca”, adică suma de la și a. În plus, diferența dintre cifrele minime și maxime nu trebuie să fie mai mare de 20-35%. De asemenea, denumind suma de la și până la, de exemplu, de la 10.000 la 12.000 de grivne, fiți pregătit să vi se pună o întrebare directă: „Deci ești gata să lucrezi pentru 10.000?”. Prin urmare, gândiți-vă dinainte ce numere ați pus în furculiță.

Chiar și în cazul unei „furci”, este important să clarificați că veți putea da cifra exactă atunci când cunoașteți mai detaliat domeniul de activitate, responsabilitatea, obiectivele și sistemul de plată. De exemplu, care este partea variabilă și constantă, cum este sistemul de bonusuri și bonusuri și dacă acestea există. Când vorbiți despre bani, asigurați-vă că întrebați despre ei.

De asemenea, este destul de normal la interviu dacă numiți o anumită sumă pe care doriți să o câștigați.

5. Clarificați dacă acesta este un salariu „curat” sau „murdar”.

Când vorbiți despre bani, clarificați întotdeauna ce înțelegeți prin salariu „net”, întrucât unele companii vorbesc uneori despre „murdar”, adică salariu înainte de deducerea tuturor impozitelor. Mulți solicitanți cad în această capcană.

6. Nu spune imediat „Sunt deschis la discuții”.

„Sunt deschis la discuții” este o tactică bună, mai ales dacă candidatul nu a menționat cel mai mic nivel al salariului său. Dar această frază nu trebuie rostită imediat după ce ai exprimat o anumită sumă - atunci se pare că tu însuți nu ești sigur că meriti să primești atât de mult. Cel mai bine este să spui că ești gata să discuti despre un salariu dacă angajatorul îți spune că această sumă este peste buget, sau dacă se vede din expresia feței sale.

De asemenea, ar trebui să vă amintiți limitele admisibile pentru scăderea salariilor. Așadar, în ajunul interviului, trebuie să decideți singuri asupra minimului cu care sunteți de acord. Dar rețineți că limita inferioară ar trebui să difere de limita superioară cu 20-35%. Deoarece altfel, dacă sunteți gata să reduceți semnificativ suma, angajatorul va avea o întrebare despre cât câștigați la locul de muncă actual și dacă inițial v-ați supraestimat așteptările salariale.

7. Cresterea salariala optima - 30%

În efortul de a câștiga mai mult - nu merge prea departe. Adesea, HR-urile cu experiență, atunci când vă invită la un interviu, știu deja cât ați câștigat la ultimul loc de muncă. Prin urmare, dacă numiți cantitatea de 2 ori mai mult, acest lucru va provoca, pentru a spune ușor, neînțelegeri și întrebări trucate pentru a vă aduce la apă curată.

8. Trebuie să știi de ce vrei să primești un astfel de salariu.

Foarte des, angajatorii întreabă de ce solicitantul apelează cutare sau cutare sumă. Principalele puncte de referință în răspunsul la care vă puteți referi sunt situația pieței, experiența, realizările și calificările dvs. (programe educaționale suplimentare, certificare, de exemplu, 1C pentru contabili, sistemul 6 Sigma pentru posturile de inginerie), precum și suma de munca de care aveți nevoie va efectua. Nu folosi niciodată ca argument circumstanțele dificile de viață, căsătoria, a avea copii etc.

9. Nu încerca să convingi un angajator să te aleagă scăzând salariul.

Este o mare concepție greșită că angajatorul va alege candidatul care îl va costa mai puțin decât toți ceilalți. Dacă vă reduceți în mod deliberat așteptările salariale (de exemplu, acei solicitanți care nu își pot găsi un loc de muncă pentru o perioadă foarte lungă de timp fac acest lucru foarte des), acest lucru va provoca o mulțime de îndoieli și presupuneri negative. De exemplu, că nu te prețuiești, nu ai încredere în abilitățile tale și că tu calificare profesională insuficient, din moment ce ceri o asemenea sumă. Apropo, unii angajatori, în principiu, nu iau în considerare candidații pentru candidații „ieftini”.

10. Asigurați-vă că spuneți toate detaliile

Acest sfat este mai relevant pentru tinerii profesioniști fără experiență de muncă, care devin adesea „victime” angajatori necinstiți lucrând pentru bănuți. Asigurați-vă că clarificați toate detaliile dvs premiu financiar: de exemplu, cât timp vei lucra pentru salariul minim, ce obiective trebuie să atingi pentru a obține o promovare („ce ar trebui să învăț?”, „ce ar trebui să realizez?”).

Ar trebui să includeți salariul dorit în CV? Aceasta este o chestiune de importanță strategică. La ce se uită angajatorul / managerul de resurse umane în primul rând atunci când deschide un CV?

• Titlu (profesie)
• Secțiunea „Despre mine”
• aptitudini principale
• Salariu dorit
• Experiență (funcții, date, nume de companii)

Salariul dorit pentru angajator este un steag roșu; acesta este beneficiul său și acestea sunt riscurile asociate cu acesta.

Prea mic

Când setați pragul dorit prea mic salariile iti arati nesiguranta. „Un specialist bun ar trebui să fie scump”. Să fie acesta un stereotip care poate fi infirmat - piața muncii este un lucru atât de dinamic încât niciun stereotip nu poate reflecta starea reală a lucrurilor - dar funcționează.

Dacă te evaluezi prea jos, ai: a) nu știi cum, b) nu știi ceva, c) ai defecte care nu se văd în CV, d) ți-e teamă că nu vei fi angajat.

Există posibilitatea ca solicitantul, care a indicat un nivel de salariu scăzut, să fie în continuare invitat la un interviu și angajat. Dar este puțin probabil să se acorde un salariu mai mare decât nivelul indicat de solicitant („De ce să plătești mai mult?”). Cât de atractivă este perspectiva - să lucrezi pentru un salariu de 1,5 ori mai mic decât ți-ai putea permite - decide singur.

Prea mult

Aceasta este cealaltă extremă, care este puțin probabil să aducă succes.

Angajatorii sunt întotdeauna bucuroși să vadă în personal specialiști competenți, înalt calificați - și, în consecință, pe cei scumpi. Dar acest lucru se aplică doar specializărilor rare și managementului de vârf. Majoritatea specialistilor au concurenti care sunt pregatiti sa-si ofere calificarile si experienta la un pret mediu de piata, nu mai mare. Aceasta este realitatea.

Ce înseamnă „mult” sau „putin”?

Punctul de plecare pentru a răspunde la întrebarea „Ce salariu ar trebui să includ într-un CV?” - acesta este nivelul mediu al salariilor pe piață pentru profesia/specialitatea dumneavoastră. Care este acest nivel, puteți afla din secțiunea „Statistici salariale” de pe portalul Trud.com.

Punctul de plecare nu înseamnă că acesta este numărul pe care ar trebui să-l scrieți în CV.

Faceți ajustări pentru următoarele puncte:

• Cifra poate fi mărită dacă aveți o experiență unică, rară; daca ai experiență grozavă munca (experienta de peste 10 ani intr-o specialitate); daca in momentul de fata este dificil sa gasesti pe piata muncii un specialist al profilului tau; dacă ai realizări remarcabile care mărturisesc calificările tale înalte).
• Are sens să scazi cifra dacă nu ai experiență de muncă; daca ai pauze lungi in vechime in care nu ai sustinut uniforma profesionala(a trăit în afara profesiei); dacă pe piața muncii din industria dvs. oferta de specialiști depășește cu mult cererea („jucându-vă” cu nivelul salarial, amintiți-vă că ștacheta nu poate fi coborâtă prea jos - atunci șansa de angajare poate fi pierdută).

Acordați atenție unui punct important.

Dacă enumerați salariul dorit în CV-ul dvs. și peste medie, asigurați-vă că CV-ul are argumente în favoarea acestei cifre. Motivele unei evaluări ridicate a calificărilor trebuie incluse în CV (descrierea realizărilor, abilități unice etc.). În caz contrar, angajatorul va crede că nu știi să te evaluezi obiectiv.

Unde ar trebui să enumerați salariul dorit în CV-ul dvs.?

Cele mai importante informații se află întotdeauna în prima parte a CV-ului, iar nivelul salarial dorit este complet supus acestei reguli.

Nivelul salariului este de obicei indicat imediat după informații de contactși obiectivele de căutare.

Dacă aveți îndoieli unde să plasați exact informațiile despre salariul dorit (și nu știți ce structură ar trebui să aibă un CV), utilizați o structură gata făcută. Posteaza-ti CV-ul pe portalul Trud.com: documentul pe care il primesti ca urmare raspunde pe deplin asteptarilor angajatorilor, contine toate informatiile de care sunt interesati angajatorii; CV-ul are o structură standard și, în același timp, vă permite să evidențiați punctele forte solicitant.

Așa arată nivelul salarial dorit într-un CV creat pe portalul nostru.

Atunci când stabiliți nivelul salarial dorit, nu trebuie să plecați de la nevoile dumneavoastră materiale. „Trebuie să plătesc chiria apartamentului, să plătesc educația copilului, plus bani de buzunar”. Această „metodă” de determinare a nivelului salariilor este fundamental greșită. Costul unui specialist este determinat de piață; nevoile personale nu au nimic de-a face cu această cifră.

Dacă aveți îndoieli cu privire la cifra pe care urmează să o puneți în CV, adunați și mai multe informații uitându-vă la CV-urile colegilor dvs. Găsiți CV-uri ale profesioniștilor cu experiență de lucru echivalentă cu a dumneavoastră; uită-te la numerele pe care le indică. Acordați atenție nivelului de calificare al concurenților - cum afectează acesta valoarea salariului dorit. Analizați informațiile și ajustați nivelul de salariu în conformitate cu acestea.

Cum se indică salariul dorit în CV?

Este mai bine să îl indicați în moneda națională.

Este posibil să nu se precizeze salariul dorit?

Poate că ați avut deja această întrebare când ați citit prima parte a articolului - despre ce este dăunător pentru angajare pentru a indica un salariu semnificativ mai mare sau mai mic decât nivelul mediu al pieței.

Da, salariul dorit poate fi omis, nu va fi o încălcare a niciunui principiu și reguli. Dar merită luat în considerare că absența cifrei cerute ridică întrebarea angajatorului: „De ce solicitantul nu a indicat salariul? Poate că nu se poate evalua singur (ceea ce este un dezavantaj clar); sau prea leneș să afle cât sunt plătiți specialiștii profilului său (ceea ce este și un minus).”

Chiar dacă angajatorul nu crede nimic de acest gen, el nu va avea un ghid: „Este sau nu candidatul meu?” Necunoscând pretențiile dvs., angajatorul poate renunța la ideea de a vă invita la un interviu - în favoarea solicitanților care au oferit mai multe informații și nu au ridicat îndoieli.

Alții oferă salarii?

82% dintre solicitanții de locuri de muncă care au postat CV-uri pe Trud.com și-au indicat nivelul salarial dorit. Salariul în ruble a indicat 80% dintre solicitanți.

Vrei să știi ce salariu indică solicitanții din Rusia după dorință?

Am întocmit TOP 10 specializări cu cele mai mari salarii. Am comparat cifrele indicate de candidați cu salariul mediu din aceeași specialitate și, pentru o mai mare obiectivitate, cu salariul mediu al profesie foarte plătităîn această categorie (de exemplu, în cadrul specializării " Agricultură„Cea mai bine plătită profesie este” agronom-consultant”). Puteți vedea rezultatele comparației în tabel.

Tab. Comparația nivelului mediu dorit al salariilor (din CV-urile solicitanților) cu nivelul mediu al salariilor din Rusia, frecați.

După cum se poate observa din tabel, solicitanții sunt mai predispuși să treacă peste ștacheta salariului mediu decât să-și subestimeze costul: în majoritatea zonelor, salariul dorit tinde să fie mai aproape de nivelul celei mai bine plătite profesii decât de media. cifră (aceasta este mai ales pronunțată în primele 4 rânduri ale ratingului).

Lăsați această concluzie să vă determine să urmăriți un salariu mai mare. Dacă trebuie să vă mențineți aspirațiile scăzute în acest moment - din cauza condițiilor de piață, a lipsei de experiență de lucru sau a altor motive -, în orice caz, luați un salariu competitiv ca punct de referință, stabiliți obiective de carieră adecvate și străduiți-vă să le atingeți.

Întrebarea este ambiguă. Răspunsul la acesta depinde de postul pentru care aplici, dacă postezi CV-ul în domeniul public pentru angajatori sau dacă răspunzi unui anume post vacant. Daca este indicat, ce salariu trebuie indicat in CV? Dacă nu, cum să discutăm despre salariu în timpul unui interviu? Ne vom da seama.

Motive pentru includerea salariului în CV:

• Fă-l ușor pentru recrutor crescând astfel șansele unui răspuns. Daca nu este specificat salariul, recrutorul trebuie sa te evalueze prin semne indirecte - dupa experienta, nivelul firmelor in care ai lucrat, dupa complexitatea sarcinilor pe care le-ai rezolvat etc. Aceasta este o muncă suplimentară, plus o astfel de muncă necesită o anumită calificare.
• Economisiți-vă timp- unii angajatori, comparand oferta cu asteptarile tale, inteleg imediat ca nu te vor putea interesa. Acest argument este important doar dacă există într-adevăr o mulțime de răspunsuri la CV-ul tău și este nevoie de mult timp pentru a răspunde la fiecare.
• Mai multe vizualizări și răspunsuri la CV-ul tău. Angajatorii sunt mai dispuși să vadă CV-uri cu un nivel de salariu desemnat.

Argumente IMPOTRIVA afișării salariului pe CV:

• Stabiliți imediat nivelul maxim de salariu care vi se poate oferi. În procesul de comunicare ulterioară cu angajatorul, această bară poate fi, de asemenea, coborâtă. De regulă, nimeni nu oferă un salariu mai mare decât vă așteptați. De ce să plătești mai mult? Prin urmare, există riscul de „reducere”.
• Opriți opțiunile potențial interesante pentru dvs, dar a caror oferta salariala este mai mica decat nivelul declarat de tine. Angajatorul nu este dispus să inițieze negocieri pentru o reducere a salariului și pierzi o potențială oportunitate.

Ce salariu sa includa in CV

Chiar înainte de a contacta un potențial angajator, trebuie să determinați singur salariu minim sub care nu vei cădea sub nicio formă. Nu exprimați această cifră angajatorului, ci pur și simplu o păstrați în cap.

Pentru a înțelege ce salariu să indicați într-un CV, trebuie să aveți o idee despre cât valorează în prezent un specialist cu calificările dvs. pe piața din orașul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizezi atât posturile vacante actuale din profilul tău, cât și CV-urile disponibile ale candidaților din specialitatea ta. Plimbați-vă și adunați informații.

Calculați venitul mediu lunar pentru ultimul an. Acesta va fi nivelul, cât valorați de fapt în momentul actual. Comparați valoarea reală cu oferta medie de pe piață. Ar trebui să fie aproximativ egale. Dacă situația permite, atunci este permis să se adauge la cifra rezultată 10-20% . Acesta este modul în care stabiliți ce salariu să includeți în CV. În același timp, vei avea și o deltă în care te poți mișca fără să te rănești.

Ce sa nu faci

Dacă aveți mai multe versiuni de CV-uri pentru diferite posturi și, în același timp, toate opțiunile sunt disponibile angajatorilor pe site-urile de muncă, atunci nu este de dorit ca nivelul salarial în diferite opțiuni CV-ul a variat foarte mult. În acest caz, CV-ul cu cel mai mic salariu le evaluează pe toate celelalte.

De exemplu, aplicați pentru următoarele posturi:

• Director de vânzări
• Șef departament vânzări
• Manager de logistică

În același timp, aveți o experiență solidă ca manager de vânzări. Te apreciezi foarte mult ca agent de vanzari, crezi ca vei da imediat rezultate in aceasta pozitie. Prin urmare, evaluați nivelul salarial dorit pentru această poziție în 100000 de ruble. În același timp, te-ai săturat puțin de vânzările în sine, ești adânc în subiect și ai fi gata să împărtășești cunoștințele tale cu ceilalți. Ați dori să preluați roluri de conducere în departamentul de vânzări al unei companii mici din domeniul dvs. Ești pregătit pentru această muncă, dar pentru tine va fi o experiență nouă. Nu îți poți garanta cu încredere succesul în rolul de șef de vânzări, dar plin de entuziasm, acesta este ceva nou pentru tine. Și aici tacticile pot fi diferite:

1. Crezi că un loc de muncă managerial este o responsabilitate mai mare și, în consecință, nivelul salarial ar trebui să fie mai mare (ai văzut că așa a fost cazul în ultima ta companie) și indici nivelul salarial dorit în 120000 de ruble.
2. Crezi că, din cauza lipsei de experiență managerială în vânzări, poți aplica pentru un post de șef de vânzări într-o companie mai mică decât cea pentru care ai lucrat. Îți va lua ceva timp să te obișnuiești cu noul tău rol și să începi să arăți rezultate, așa că vei indica nivelul salarial dorit în 80000 de ruble. Vedeți avantaje pentru dvs. (trecerea la un nou nivel, schimbarea activităților, posibilitatea de creștere profesională), așa că sunteți gata să urcați pentru prima dată în ceea ce privește salariile.

În al treilea caz, vă manifestați interesul să vă schimbați profilul de muncă. După ce ai lucrat ca manager de vânzări, ai stăpânit bine toate nuanțele proceselor logistice, știi totul din interior și ar fi interesant să treci la lucru în această direcție. Nu aveți experiență de lucru efectivă în acest domeniu, dar acest job atrage prin stabilitatea lui, pare mai relaxat, așa că sunteți gata să treceți la un nivel de salariu mai mic - 70000 de ruble.

Ca urmare, aveți 3 CV-uri postate pe site-ul dvs. de lucru în același timp:

1. Manager de vânzări - 100.000 de ruble.
2. Șeful departamentului de vânzări - 80.000/120.000 de ruble.
3. Manager de logistică - 70.000 de ruble.

Totul pare a fi logic. Dar asta din punctul de vedere al reclamantului. Angajatorul, văzând toate cele 3 opțiuni de CV, constată singur că nivelul tău psihologic de salariu este 70000 de ruble, în consecință, va coborî salariul propus la acest nivel, indiferent de postul în discuție. Sau, văzând o diferență de 50.000 de ruble, va considera că ați indicat necugetat un salariu mai mare în speranța că „ce-ar fi dacă cineva mușcă”. Iar asta pentru recrutor va însemna doar că tu însuți nu știi cât costă.

Prin urmare, în cazul mai multor opțiuni de CV, trebuie să fii atent. Poate că nu trebuie să postezi 3 CV-uri simultan pe o singură resursă. Postați o versiune a CV-ului dvs. pe un site, a doua pe un altul și a treia pe un al treilea. Sau postați opțiunea cea mai preferată pentru dvs. și trimiteți pe alții cu intenție la o anumită companie.

Nu este nevoie să evităm să discutăm cu totul problema salariilor. Dacă îi explici angajatorului că nu ești foarte interesat de un anumit nivel, atunci el are impresia că nu te prețuiești cu adevărat ca specialist, sau nu ești serios în privința muncii, sau ești pregătit pentru orice. de deznădejde.

Cum se justifică nivelul salarial indicat în CV

Când suni angajatorul suma, acesta îți poate pune o întrebare: „Și cum ați determinat acest nivel al salariului?”

Candidații au de obicei următoarele răspunsuri:

• M-am uitat pe un loc de munca si acesta este salariul mediu pentru o persoana cu calificarea mea. O variantă complet acceptabilă.
• Este cu 10% mai mare decât am avut la ultimul meu loc de muncă. O varianta destul de posibila.
• Acesta este salariul meu de trai actual. O variantă complet acceptabilă.
• Am un credit ipotecar și un împrumut auto, așa că am nevoie de cel puțin acest nivel. Nu este o opțiune foarte bună, pentru că. Îți cam agăți problemele de angajator. De ce ar trebui să sufere un angajator din cauza faptului că ai o ipotecă, sau un împrumut sau trebuie să călătorești departe? Sunt problemele tale. În acest caz, angajatorul va acorda preferință unui candidat care nu are astfel de sarcini. Pe de altă parte, uneori pentru angajator acesta este un fel de marker al motivației tale, mai ales dacă salariul din funcția ta este format dintr-un salariu și o parte variabilă. Nu vei putea „sta” pe un salariu, dar vei câștiga bani în mod activ. Adevărat, pe de altă parte, angajatorul înțelege că din moment ce motivația ta materială predomină, îți poți schimba cu ușurință locul de muncă, mutându-te acolo unde vei fi plătit mai mult.
• Am vazut salariul oferit in postul tau vacant, mi se potriveste. O opțiune nedorită cu „formulare pasivă” („mi se potrivește”). Angajatorul dorește întotdeauna să vadă un candidat activ, și nu unul „care se potrivește”. Este mai bine să dorești activ decât să fii mulțumit.

O altă întrebare care ar putea fi pusă în continuare: „Cât primești acum?” La fel este și cu recomandările. Potențialul angajator crede că angajatorul anterior te cunoștea bine și ți-a evaluat sobru nivelul și, în consecință, te poți baza pe el. Și pentru el vor fi informații prețioase. Cunoscând motivele plecării tale de pe ultimul loc, un potențial angajator va putea evalua dacă salariul de pe ultimul loc ți se potrivea sau nu și care este nivelul tău psihologic al salariului. Dacă ați primit 50.000 de ruble pe ultimul loc și acum aplicați pentru 100.000 de ruble, apare o întrebare logică: cât de adecvat vă evaluați și de ce există o răspândire atât de mare?

Când să discutăm despre salariu

La un moment dat, în procesul de comunicare telefonică sau la un interviu, cu siguranță vei fi întrebat: „La ce nivel de salariu vă așteptați?” Vă recomandăm să discutați despre salariu după ce ați discutat principalele cerințe, responsabilități, sarcini pe care trebuie să le rezolvați, criteriile după care va fi evaluată eficacitatea muncii dvs., i.e. Ați învățat toate nuanțele cheie ale lucrării. Având o imagine completă în cap, veți fi mai capabil să evaluați complexitatea muncii viitoare și nivelul de responsabilitate și să exprimați nivelul salariilor de care veți fi interesat, ținând cont de sarcinile care vor trebui rezolvate. . Prin urmare, încercați să treceți la discutarea salariului spre finalul interviului.

De asemenea, nu trebuie să întrebați despre nivelul de salariu propus în primul rând. fără a avea o înțelegere completă a tuturor cerințelor și condițiilor, nu veți putea evalua cât de atractivă este sau nu suma oferită. Ca să nu iasă ca într-o glumă:

- Ce salariu oferi?

- 150.000 de ruble.

- Sunt de acord!

„Trebuie doar să mergi dezbrăcat la muncă.

În plus, trebuie să discutați despre salariu atunci când sunteți deja interesat potential angajator , adică a prezentat favorabil toate „plusurile” pe care le va primi invitându-vă la muncă.

Cum să răspund la întrebarea de salariu

Dacă un recrutor, comunicând cu dumneavoastră la telefon, vă întreabă despre nivelul salarial dorit, atunci răspunsul poate fi următorul: „Aș dori să aflu mai multe despre postul tău vacant, despre cerințele pentru acest post vacant, despre ce este important pentru tine și cum pot fi util companiei tale, apoi discutăm despre nivelul salarial” . Puteți întreba cu blândețe recrutorul despre „plug” în salariu pentru această poziție și, dacă așteptările dvs. se încadrează în intervalul exprimat, atunci spuneți doar că sunteți pregătit pentru discuții ulterioare.

Vorbiți despre perspectivă: ce nivel de salariu ți se potrivește pentru perioada respectivă perioadă de probă, la expirarea perioadei de probă și la ce nivel ați dori să ajungeți în 6-12 luni din momentul începerii activității. Astfel, îi arăți angajatorului că înțelegi că nu vei putea imediat să fii 100% eficient într-o poziție nouă pentru tine, dar vezi clar viitorul și ai intenții serioase de a te dezvolta în această companie.

Data publicării 23.05.2016 St.Petersburg

Această întrebare îl încurcă adesea pe solicitant. Pe de o parte, este înfricoșător să calculezi greșit și vreau ca angajatorul să fie primul care își exprimă propunerile. Prin urmare, este tentant să indicați în CV: „Salariu: prin acord” și să îmi demonstrez astfel loialitatea, spun ei, sunt un angajat modest și sunt gata să negociez, nu dictez nimic nimănui. Pe de altă parte, solicitantul dorește un salariu decent și nu vrea să piardă timpul cu acei angajatori care nu sunt pregătiți să-și îndeplinească așteptările salariale. Iar angajatorul nu vrea să piardă timpul cu un solicitant prezumtos care vrea să primească prea mult. Deci ar trebui să includeți salariul în CV? Și dacă da, care? Iată cum a răspuns la aceste întrebări un recrutor cu experiență, șeful departamentului de recrutare și personal al fabricii de mașini Arsenal, Matvey SLOBODYAN.

Este foarte de dorit să se indice salariul în CV, cu excepția cazului în care, desigur, solicitantul dorește să mărească numărul de răspunsuri de la angajatori. Conform statisticilor de pe un site popular de căutare de locuri de muncă, cu cât un candidat oferă informații mai cuprinzătoare despre sine într-un CV, cu atât este mai mare. avantaj competitiv. Acest lucru se datorează faptului că angajatorul își economisește timp și, în primul rând, selectează CV-uri ale solicitanților mai înțeleși și potriviți.

Conform „furcăturii” salariale a candidatului, recrutorul va înțelege cât de obiectiv se autoevaluează în ceea ce privește experiența și cunoștințele, cât de mult cunoaște piața și costul specialiștilor în ea. Când ambele părți reprezintă aproximativ așteptările celeilalte, atunci este mai ușor să negociezi un nivel de salariu.

Dacă salariul nu este indicat în CV, recrutorul însuși va evalua la ce se poate aștepta solicitantul în funcție de piața muncii și este puțin probabil să ofere mai mult pe viitor, chiar dacă candidatul o cere. De fapt, salariul tău este prețul tău. Oricine își aduce produsul pe piață este obligat să indice prețul acestuia.

Și cel mai important, dacă candidatul nu a indicat salariul în CV, există șansa ca el să nu cadă deloc în selecția CV-urilor de pe șantier. La urma urmei, atunci când stabilește criteriile de căutare, angajatorul indică aproape întotdeauna „plug” salarial în care vor cădea solicitanții de care are nevoie. Dar acesta este cazul dacă pe piață sunt mulți specialiști în acest domeniu și recrutorul are o gamă largă de opțiuni.

Daca esti un specialist unic si stii ca oamenii ca tine sunt rari – nu ezita, angajatorul te va gasi indiferent daca ti-ai indicat nivelul salarial sau nu.

Și ce nivel de salariu să precizez? La urma urmei, raționamentul poate fi foarte diferit. De exemplu, dacă indicați un salariu scăzut, atunci candidatul poate fi considerat insuficient calificat, dacă este prea mare - prea „scump”, iar dacă îl indicați pe cel care a fost la postul anterior, atunci acesta poate fi interpretat astfel: candidatul nu mai are pe ce să se bazeze.

Pot să ofer să indice nivelul de salariu, similar cu cel a fost la locul de muncă anterior, plus 10-15% dacă postul este similar și plus 30-40% dacă candidatul se așteaptă la creșterea carierei. În primul caz, creșterea dorită a salariilor poate fi explicată prin inflație, iar în al doilea caz, pe lângă inflație, un nivel crescut de responsabilitate.

Desigur, dacă un specialist migrează (mutarea în altă regiune, mutarea într-o structură mai mare), este necesar să se efectueze o monitorizare cel puțin de bază a nivelului salariilor pentru postul dorit pentru a fi „în piață” atunci când se specifică salariu.

Desigur, există cazuri când angajatorul formează propuneri de salariu pe baza calificărilor candidatului, adică nu are o ofertă gata făcută, dar o discută în timpul procesului de interviu. Astfel de cazuri apar dacă sfera profesionalăîngust. Într-o astfel de situație, candidatul este invitat doar pe baza calificărilor sale, iar atunci sarcina angajatorului este să atragă candidatul cu o ofertă personală.

Dacă vorbim de posturile de top manageri, atunci discuția salarială nu are loc la primul interviu, ci, de regulă, la etapa finală. Atunci când invită un candidat pentru astfel de posturi, angajatorul evaluează preliminar capacitățile acestuia, corelând „scala” candidatului, meritele acestuia și veniturile aproximative din posturile anterioare. În cazuri extreme, angajatorul înainte de întâlnire poate clarifica procedura de remunerare, care este potențial interesantă pentru candidat.

Se poate indica în nivelul salariului „prin acord” doar dacă solicitantul este specialist în sferă îngustăși aplică pentru postul de manager de top. În alte cazuri, angajatorul vă va întreba la primul apel: „Ce nivel de salariu vizați?” - astfel încât să nu existe discrepanțe cardinale și să nu piardă timpul atât al solicitantului, cât și al angajatorului. Vă sfătuiesc să răspundeți direct, clarificând în același timp imediat despre ce fel de câștiguri vorbiți. Este important ca terminologia dvs. și terminologia angajatorului să se potrivească. Explicați, de exemplu, că cele 50 de mii de ruble dorite pentru dvs. reprezintă venitul total (salariu + bonus) după impozite.

Succes în găsirea unui loc de muncă și a unui salariu decent pentru tine!

Pregătit de Lydia BEREZNYAKOVA