Despre carte

Despre autor
W. Chang Kim este profesor și președinte al Departamentului de strategie și management internațional la INSEAD, Bruce D. Henderson Boston Consulting Group. Unul dintre cei mai cunoscuți consultanți de afaceri din lume. Membru al consiliului de administrație al valorii...

Despre carte
O ediție extinsă și actualizată a celei mai bine vândute cărți de pe 5 continente și tradusă în 43 de limbi.

Obișnuiam să credem că competiția este un simbol afaceri sănătoase. Totuși, în fiecare an competiția devine din ce în ce mai intensă, iar lupta pentru simpatia consumatorului (și a portofelului său) este din ce în ce mai sângeroasă. Oceanul de afaceri a devenit roșu și devine din ce în ce mai greu să supraviețuiești în el.

Autorii cărții „Strategie” sunt siguri - trebuie să dați deoparte și să veniți cu ceva complet nou. Și apoi în apele calme ale „Oceanului Albastru” afacerea ta va atinge creșterea dorită. Jang Kim și Mauborgne Propun instrucțiuni detaliate pentru a scoate compania din stresul competitiv și pentru a crea un model de afaceri complet nou.

Despre autor
W. Chang Kim este profesor și președinte al Departamentului de strategie și management internațional la INSEAD, Bruce D. Henderson Boston Consulting Group. Unul dintre cei mai cunoscuți consultanți de afaceri din lume. Membru al Consiliului de Administrație al Value Innovation Action Tank din Singapore.

Chang Kim a fost consilier al multor corporații internaționale din întreaga lume. Profesorul Kim este acum membru al Uniunii Europene cu funcții de consiliere. Autor al unui număr de articole despre managementul corporațiilor multinaționale. Lucrarea sa a fost publicată de aproape toate reviste de afaceri respectate. Una dintre senzații au fost articolele profesorului Kim despre strategiile de management, care au fost publicate de Harvard Business Review. Au fost achiziționate peste jumătate de milion de exemplare.

Profesorul Kim primește Premiul Academiei afaceri internationaleși Fundația Memorială Eldridge Haynes pentru cea mai bună lucrare originală în afaceri internaționale.

Autorul hitului clasic de afaceri (împreună cu René Mauborgne) „Strategia ocean albastru„, care este inclusă în „Biblioteca de Aur MIF”. Cartea a fost tradusă în 40 de limbi și vândută în peste două milioane de exemplare.

René Mauborgne este membru de onoare al INSEAD, profesor la Departamentul de strategie și management al INSEAD și membru al Forumului Economic Mondial de la Davos. Autor al mai multor articole despre management în corporațiile internaționale.
Ediția a VIII-a, revizuită și mărită

Gen:

Descrierea cărții: Această carte a fost elaborată după ce autorii au analizat aproximativ 150 de pași strategici care au fost folosiți de-a lungul mai multor secole de numeroase industrii. Ei au încercat să transmită cititorilor că succesul poate fi obținut nu prin competiție, ci prin crearea de piețe în care practic nu există concurență. Trebuie să existe cerere pe această piață, care va contribui la o dezvoltare stabilă. Această carte prezintă instrumente analitice pe care aproape orice om de afaceri le poate folosi.

În aceste zile de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru recenzie, inclusiv cartea Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători (ediție extinsă). Datorită acestui lucru, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. Astfel, susțineți opera scriitorului René Mauborgne prin achiziționarea legală a cărții dacă ți-a plăcut rezumatul acesteia.

Ce industrii pot fi numite alternative la ale dumneavoastră? De ce aleg clienții dintre ele? Acordând o atenție deosebită factori cheie care obligă cumpărătorii să aleagă între industrii alternative, prin eliminarea sau minimalizarea tuturor celorlalți factori, puteți crea un ocean albastru de nou spațiu de piață.

Fă-o cu conștiință

O companie nu ar trebui să-și externalizeze niciodată propriii ochi. Nimeni nu poate „vedea singur” nimic pentru tine. Marii artiști nu își pictează pozele din cuvintele altor oameni și chiar din fotografii, considerând că este necesar să vadă natura cu ochii lor. Același lucru este valabil și pentru marii strategi.

șase moduri

Am reușit să găsim modele clare în crearea oceanelor albastre. Pentru a fi precis, am găsit șase abordări principale pentru reconstruirea granițelor piețelor. L-am numit modelul cu șase căi. Aceste căi se aplică în toate industriile și pun companiile pe drumul spre succesul comercial. idei profitabile oceane albastre.

Oceanul albastru în acțiune

Rezumând, putem spune că Cirque du Soleil oferă tot ce este mai bun în circ și teatru și minimizează sau reduce toate celelalte elemente la nimic. Cu această ofertă fără precedent, Cirque du Soleil a creat oceanul albastru și a inventat noul fel"divertisment în direct.

Poate toată lumea

Oceanele albastre sunt create atât de cei mai vechi, cât și de cei nou-veniți în industrie, punând la îndoială regula conform căreia nou-veniți la crearea unui nou spațiu de piață au un avantaj natural față de cei mai vechi.

Strategiile companiei

Strategia explicită sau implicită a companiei reflectă dorința de a depăși concurenții în ceea ce privește costul sau calitatea. Acest lucru semnalează o creștere lentă, cu excepția cazului în care compania beneficiază de o industrie care este în creștere. În acest caz, creșterea companiei nu se mai datorează strategiei sale, ci norocului.

Chris McGoff

Itzhak Adizes

efect de impuls

Jean-Claude Laresh

Jim Collins

Prietenilor și familiei care ne umplu lumile cu sens

Țineți în mâini o carte despre concurență și inovație. Mai exact, despre cum să ieși dintr-o luptă competitivă grea cu ajutorul inovațiilor. Și deși autorii vorbesc despre necesitatea de a inventa mișcări radical noi în afaceri, ideea principală a cărții nu este ceva complet nou. La un moment dat, Jack Trout a introdus conceptul de diferențiere, dezvoltând ideile lui Michael Porter pe tema competiției și poziționării. Autorii Blue Ocean Strategy au continuat să le dezvăluie.

În oceanele roșii, cel mai important lucru este capacitatea de a înota, depășindu-ți concurenții. Oceanele roșii nu își vor pierde niciodată semnificația și vor rămâne un factor în viața de afaceri. Dar atunci când oferta începe să depășească cererea, lupta pentru cota de piață este necesară, dar nu suficientă pentru a susține creșterea. Companiile trebuie să treacă dincolo de concurență. Pentru a genera noi profituri și oportunități de dezvoltare ulterioară, ei trebuie să creeze oceane albastre.

Pe piețele competitive (în oceanele roșii), totul este atât de asemănător între ele - produse și servicii, metode de promovare etc. - încât este dificil pentru consumator să identifice una sau alta companie. Din ce în ce mai mult, alegerea se face pe principiul „cine are cel mai ieftin”.

Oceanele albastre sunt piețe noi sau nișe pe piețele existente. După ce a găsit o astfel de nișă, compania nu mai trebuie să aleagă dacă să ademenească cumpărătorul cu un preț mic sau să-i ofere serviciu suplimentar. Ea face o ofertă de mare valoare și poate percepe un preț ridicat în consecință.

Avem impresia că căutarea oceanului albastru este principalul și singurul lucru de făcut. Aici vei găsi oceanul albastru și atât, viața este bună. Dar totul nu este atât de simplu. De îndată ce îl găsiți, va începe imediat să devină roșu. Autorii vorbesc despre căutarea unei nișe de piață încă neocupate (!). Dacă ești primul în ea, vei avea un avantaj față de cei care te urmăresc. Este vorba de a cuceri noi teritorii și de a te strădui să le păstrezi. Este vorba despre aceeași competiție. De fapt, oceanul albastru rămâne așa până când nimeni nu l-a găsit.

Această carte a fost tradusă în 43 de limbi și s-a vândut în peste 3,5 milioane de exemplare! Ce a făcut-o atât de populară?

În al doilea rând, există multe lucruri interesante în carte, exemple de viață care ilustrează foarte bine ideile sale principale.

În al treilea rând, cartea este scrisă într-un limbaj accesibil și este ușor de citit.

Rezumând cele de mai sus, vreau să observ că cartea va fi interesantă și utilă acelor manageri și marketeri care înțeleg importanța inovației, dar au dificultăți în a le găsi și implementa.

Ulyana Samolova,

Președinte al Grupului Samolov

„Pază! Oceanul meu devine stacojiu!” - aceasta este ceea ce îngrijorează adesea managerii din întreaga lume, fie că sunt manageri de companii, șefi organizatii nonprofit sau mari oficiali guvernamentali. Din ce în ce mai mult, ei se trezesc într-o situație în care un ocean de concurență acerbă se împrăștie, din care trebuie cumva să iasă. Afacerea își pierde profitabilitatea sau concurența a devenit acerbă, iar mărfurile produse acum trebuie să fie puse în circulație și chiar să crească prețurile. Sau trebuie să-i anunți pe angajați că nu va exista o creștere a salariilor. Într-un fel sau altul, situația este neplăcută. Și totuși ea este familiară cu foarte, foarte mulți.

Cum se rezolvă problema? Lecțiile, instrumentele și tehnicile Blue Ocean Strategy vă vor ajuta să faceți acest lucru, indiferent de industrie sau sector economic în care lucrați. Vei învăța cum să ieși din oceanul stacojiu al concurenței acerbe în apele albastre ale piețelor unde nu există concurenți, dar există noua cerereși toate oportunitățile pentru dezvoltare durabilă și creșterea profitului.

Am ales metafora oceanelor stacojii și albastre, deoarece oceanele stacojii sunt o realitate în care operează organizațiile de tot felul, iar oceanele albastre reprezintă posibilitățile nesfârșite pe care aceste organizații le pot crea dacă privesc îndeaproape istoria industriei lor de la bun început. primele ei zile. Am pregătit prima ediție a cărții acum zece ani. S-a vândut în 3,5 milioane de exemplare și a devenit un bestseller pe cinci continente. Cartea noastră a fost tradusă în 43 de limbi - un fel de record. Termenul „ocean albastru” a intrat ferm în limbajul afacerilor. Blue Ocean Strategy are peste 4.000 de articole și postări pe blog în întreaga lume, cu mai multe adăugate în fiecare zi.

Aceasta este o lectură interesantă. Proprietarii mici afaceri iar oameni obișnuiți din întreaga lume scriu despre modul în care cartea noastră le-a schimbat viziunea asupra vieții și i-a ajutat să obțină succesul profesional la un nivel cu totul nou. Directorii de top vorbesc despre modul în care strategia oceanului albastru i-a ajutat să vadă lumina, a scos afacerea din oceanul roșu și a creat zone de cerere complet noi. La fel fac și cei în poziții de putere care au folosit strategia oceanului albastru pentru a produce o schimbare rapidă și semnificativă cost minimîntr-o varietate de zone importante din punct de vedere social - pentru a îmbunătăți calitatea vieții în mediul rural și în oraș, pentru a consolida securitatea internă și externă, pentru a reforma diviziile federale și regionale.

Am luat legătura cu organizațiile care au folosit ideile din prima ediție a Blue Ocean Strategy, au lucrat direct cu mulți, au studiat căile pe care le-au urmat înarmați cu ideile noastre și am învățat multe de la ei. Principalele întrebări pe care le-au pus la implementarea strategiei oceanului albastru au fost următoarele. Cum să unim toate activitățile companiei în jurul strategiei oceanului albastru? Ce se întâmplă dacă oceanul albastru devine stacojiu? Cum rezistăm influenței mentalității stacojii – o numim „capcanele oceanului stacojiu” – de care sunt atrași chiar și cei care urmăresc o strategie pentru oceanul albastru? Aceste întrebări ne-au determinat să pregătim o nouă ediție, revizuită. În prefața acesteia, vă vom spune în primul rând ce este nou în ea, apoi vom schița pe scurt cheia, trăsături distinctive strategia oceanului albastru și explicați de ce credem că este necesar și important astăzi mai mult ca niciodată.

Am finalizat două capitole noi, iar în total cartea a crescut cu aproximativ o treime. Mai jos sunt principalele dificultăți și probleme cu care se confruntă managerii și iată ce scriem despre asta.

Cartea lui Chan Kim și Rene Mauborgne este dedicată unui subiect serios - strategia de afaceri. Subiectul pare foarte voluminos, profund și complex, dar autorii acestei cărți au putut să scrie despre el în așa fel încât multe puncte să devină clare. Cartea prezintă informația într-un mod structurat, cu explicații și exemple care inspiră și oferă o mai bună înțelegere.

Fiecare antreprenor și-ar dori să lucreze în condiții ideale, când produsul său este solicitat, costurile sunt minime și nu există concurenți. Dar asta se întâmplă rar. Și în cea mai mare parte datorită faptului că oamenii nici măcar nu încearcă să privească situația mai larg și să găsească alte opțiuni. Ei doar se bazează pe ceea ce există deja, caută să câștige mai mulți bani sau să scadă puțin mai mult prețul sau să obțină un pic mai mulți clienți. Astfel de condiții sunt de obicei numite ocean roșu, în care toată lumea este gata să sfâșie toți concurenții. Autorii cărții scriu că poți să faci singur cercetarea și să găsești pentru tine un ocean albastru, în care nu vor exista astfel de probleme.

Cartea oferă instrumente practice care să te ajute să înțelegi cum ar trebui să fie o afacere, astfel încât să nu existe concurență și să existe costuri minime. Trebuie să-ți găsești propria cale pe care nimeni altcineva nu a parcurs-o înainte. Aici sunt date caracteristicile unei strategii bune, se spune ce acțiuni importante trebuie întreprinse. A doua parte este dedicată clarificării recomandari practiceși exemple din experiența altor firme. Cititorii vor putea evalua propria idee pentru a înțelege dacă este posibil să se construiască pe baza ei afacere de succes. A treia parte vorbește despre toate dificultățile care pot apărea și oferă sfaturi. Această carte poate fi evidențiată printre altele ca ea, deoarece conține o mulțime de informații utile și aplicabile practic.

Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „Blue Ocean Strategy. How to find or create a market free from other players” de Chan Kim și Rene Mauborgne gratuit și fără înregistrare în format fb2, rtf, epub, pdf, txt, citiți rezervați online sau cumpărați cartea din magazinul online.