Cartea lui Chan Kim și Rene Mauborgne este dedicată unui subiect serios - strategia de afaceri. Subiectul pare foarte voluminos, profund și complex, dar autorii acestei cărți au putut să scrie despre el în așa fel încât multe puncte să devină clare. Cartea prezintă informația într-un mod structurat, cu explicații și exemple care inspiră și oferă o mai bună înțelegere.

Fiecare antreprenor și-ar dori să lucreze în condiții ideale, când produsul său este solicitat, costurile sunt minime și nu există concurenți. Dar asta se întâmplă rar. Și în cea mai mare parte datorită faptului că oamenii nici măcar nu încearcă să privească situația mai larg și să găsească alte opțiuni. Ei doar se bazează pe ceea ce există deja, caută să câștige mai mulți bani sau să scadă puțin mai mult prețul sau să obțină un pic mai mulți clienți. Astfel de condiții sunt de obicei numite ocean roșu, în care toată lumea este gata să sfâșie toți concurenții. Autorii cărții scriu că poți să faci singur cercetarea și să găsești pentru tine un ocean albastru, în care nu vor exista astfel de probleme.

Cartea oferă instrumente practice care să vă ajute să înțelegeți cum ar trebui să fie o afacere, astfel încât să nu existe concurență și să existe costuri minime. Trebuie să-ți găsești propria cale pe care nimeni nu a parcurs-o până acum. Aici sunt date caracteristicile unei strategii bune, se spune ce acțiuni importante trebuie întreprinse. A doua parte este dedicată clarificării recomandari practiceși exemple din experiența altor firme. Cititorii vor putea evalua propria idee pentru a înțelege dacă este posibil să se construiască pe baza ei afacere de succes. A treia parte vorbește despre toate dificultățile care pot apărea și oferă sfaturi. Această carte poate fi distinsă printre altele asemenea, deoarece conține o mulțime de informații utile și aplicabile practic.

Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „Strategie ocean albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" de Chan Kim și Rene Mauborgne gratuit și fără înregistrare în format fb2, rtf, epub, pdf, txt, citiți o carte online sau cumpărați o carte dintr-un magazin online.

Gen:

Descrierea cărții: Această carte a fost elaborată după ce autorii au analizat aproximativ 150 de pași strategici care au fost folosiți de-a lungul mai multor secole de numeroase industrii. Au încercat să transmită cititorilor că succesul poate fi obținut nu prin competiție, ci prin crearea de piețe în care practic nu există concurență. Trebuie să existe cerere pe această piață, care va contribui la o dezvoltare stabilă. Această carte prezintă instrumente analitice pe care aproape orice om de afaceri le poate folosi.

În aceste zile de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru recenzie, inclusiv cartea The Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători (ediție extinsă). Datorită acestui lucru, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. Astfel, susțineți opera scriitorului René Mauborgne prin achiziționarea legală a cărții dacă ți-a plăcut rezumatul acesteia.

Rene Mauborgne, Kim Chan

Strategia oceanului albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători

Publicat cu permisiunea Harvard Business Review Press și Alexander Korzhenevsky Literary Agency

Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2014

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet și rețelele corporative, pentru uz privat și public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firmă de avocatură"Vegas Lex"

© Versiune electronica carte pregătită de Liters (www.litres.ru)

Această carte este bine completată de:

Căutați un model de afaceri. Cum să salvezi un startup schimbând planul la timp

John Mullins și Randy Komisar

Al doilea spațiu. Arta managementului și strategiile viitoare

Geoffrey Moore

efect de impuls. Cum să supraviețuiești în „oceanul albastru”

Jean-Claude Laresh

Prietenilor si rudelor,

care ne umplu lumile cu sens

Prefață la publicația în limba rusă

Suntem foarte încântați că Strategia Oceanului Albastru a fost tradusă în limba rusă, iar ideile prezentate în această carte au devenit disponibile unui public vorbitor de limbă rusă. Odată ni s-a întâmplat să vizităm Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la sfârșitul anilor 80, când am ajuns la Leningrad, așa cum se mai numea în acei ani actualul Sankt Petersburg. Am fost surprinși de spiritul antreprenorial al celor pe care i-am întâlnit atunci, de energia inerentă și de dorința rușilor de a crea noi oportunități economice.

Întrebarea este: cum își pot pune cei care fac afaceri în Rusia astăzi toată energia și inteligența pentru a distruge concurența și a crea oceane albastre ale unui spațiu de piață care nu are loc pentru concurență? Cum afaceri rusești poate crea produse și servicii care oferă companiilor o creștere rapidă profitabilă și sunt disponibile pentru cumpărătorul în masă nu numai în Rusia, ci și în alte țări ale lumii?

Pe măsură ce concurența globală se intensifică și barierele comerciale care se prăbușesc, răspunsul la aceste întrebări este mai important ca niciodată. Cartea Blue Ocean Strategy nu numai că prezintă conceptul în sine, dar oferă și instrumente și tehnici analitice pe care fiecare firma ruseasca poate fi aplicat în orice domeniu de activitate - de la producția de produse industriale, crearea de bunuri de larg consum, prestarea de servicii, cu amănuntul, catering și spectacole de circ - pentru a rezolva această sarcină descurajantă. Prin cercetările noastre din ultimii cincisprezece ani, am identificat modele strategice clare pentru crearea oceanelor albastre pentru a rupe cercul vicios al războiului competitiv.

Vă invităm să citiți această carte și să aplicați ideile și conceptele ei în practică: în compania dumneavoastră, în întreprinderea dumneavoastră. Oceanele albastre de oportunități se află în jurul nostru. Nu este nevoie să concurezi când îți poți îndrepta energia către cauza creației.

Utilizați Strategia Oceanului Albastru pentru a deschide calea către piețe noi, de mare valoare, de care beneficiază toată lumea: companii, consumatori și societate în general. Sperăm că această carte va ajuta cauza creării unei economii ruse prospere.

cuvânt înainte

Această carte este dedicată prieteniei, devotamentului și credinței unul în celălalt. Prin prietenie și credință ne-am angajat într-o călătorie, explorând ideile din această carte și apoi scriind cartea în sine.

Cunoștința noastră a avut loc acum douăzeci de ani în clasă - unul dintre noi era atunci profesor, iar celălalt era student. Și de atunci lucrăm împreună, ne inspirăm și ne sprijinim reciproc. Această carte nu este o victorie pentru o idee, ci pentru o prietenie care înseamnă mai mult pentru noi decât orice idee din lumea afacerilor. Prietenia ne-a făcut viețile mai bogate și lumile mai frumoase. Niciunul dintre noi nu a fost singur.

Nu există călătorii ușoare; nu există prietenie plină doar de râs. Cu toate acestea, ne-am întâlnit cu bucurie în fiecare zi a călătoriei noastre, pentru că ne-am străduit pentru cunoaștere și îmbunătățire. Am crezut cu pasiune în ideile prezentate în carte. Aceste idei nu sunt pentru cei care visează doar să supraviețuiască. Nu ne-a interesat niciodată supraviețuirea. Dacă gândurile tale sunt limitate doar de ele, nu citi mai departe. Cu toate acestea, dacă doriți să mergeți în altă direcție, construiți o companie și utilizați-o pentru a construi un viitor în care clienții, angajații, acționarii și societatea toți beneficiază, citiți mai departe.

Nu vă promitem că va fi ușor, dar această cale merită atenție.

Rezultatele cercetării noastre au confirmat că nu există companii care să nu cunoască eșecuri, la fel cum nu există o industrie de succes pentru totdeauna. Am învățat din experiență că oamenii, precum corporațiile, sunt uneori inteligenți și alteori nu. Pentru a avea mai mult succes, trebuie să înțelegem cum am obținut rezultatul pozitiv și cum îl putem reproduce sistematic. Aceasta este ceea ce numim mișcări strategice inteligente și, așa cum am stabilit, mișcarea strategică de a crea oceane albastre este de o importanță capitală. strategia oceanului albastruîși propune să încurajeze companiile să iasă din oceanul stacojiu al concurenței prin crearea unei nișe de piață pentru ele însele în care să nu le fie frică de concurenți. Strategia Oceanului Albastru propune să se îndepărteze de a împărtăși cererea existentă – și adesea în scădere – cu alții, în timp ce se uită constant la concurenți. În schimb, ea sugerează să ne dedicăm pentru a crea o cerere nouă, în creștere și a ne îndepărta de concurență. Cartea nu numai că încurajează companiile să facă acest pas, ci explică și ce trebuie făcut. În primul rând, vă oferim un set de instrumente analitice și perspective care vă arată ce acțiuni sistematice să luați de-a lungul drumului propus, apoi ne uităm la principiile care definesc strategia oceanului albastru și o distingem de abordările strategice care se bazează pe competiție.

Scopul nostru este să formulăm și să implementăm o strategie pentru oceanul albastru care să fie la fel de sistematică și eficientă precum concurența din apele roșii ale pieței despre care știm deja că este sistematică și eficientă. Numai atunci companiile pot adopta o abordare atentă și responsabilă pentru a crea oceane albastre, maximizându-și oportunitățile și minimizând riscurile. Nicio companie – indiferent de mărime sau vârstă – nu își poate permite să fie transformată într-un jucător de noroc dintr-o barcă fluvială. Nu se poate și nu ar trebui.

Titlu: Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători
Scenariul: Kim Chan, Rene Mauborgne
Anul: 2015
Editura: Mann, Ivanov și Ferber (MIF)
Limită de vârstă: 12+
Volum: 370 pagini 40 ilustrații
Genuri: Literatură de afaceri străină, Căutare de locuri de muncă, carieră, Marketing, PR, publicitate

Despre Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Kim Chang, René Mauborgne

Ce este competiția? Aceasta este o rivalitate în orice afacere. Dar, în același timp, poate fi sănătos, în care un rol important îl joacă entuziasmul și dorința de a face mai bine, mai bine, atrăgând astfel atenția consumatorilor. Sau poate fi crud când, de dragul succesului lor, oamenii sunt gata să treacă peste cap, să înșele și să joace un joc necinstit.

Rene Mauborn și Kim Chan consideră că astăzi este deja necesar să ne abatem de la regulile general acceptate de a face afaceri și să acționăm diferit pentru a atinge anumite obiective și planuri. Ei scriu despre acest lucru foarte interesant în cartea lor numită Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători.

După cum știți, astăzi aproape toate sferele vieții și activității umane se dezvoltă foarte rapid. Ceva trece mult în fundal, apar strategii și idei noi. Pentru a obține rezultate ridicate chiar acum, trebuie să studiați cu atenție informațiile despre cum este creată o afacere astăzi, ce duce la succes și ce poate scufunda o afacere într-un stadiu incipient. În același timp, lucrarea lui Rene Mauborn și Kim Chan este concepută pentru acei cititori care doresc să-și ridice afacerea într-un mod onest, nu vor să roiască în apă stacojie sângeroasă, ci să găsească idei într-un ocean de albastru pur.

Autorul în cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsești sau să creezi o piață liberă de alți jucători” scriu că au analizat de mult succesul oricărei afaceri și au ajuns la un consens că este necesar să se creeze o nișă pentru aceasta în care să nu existe concurență. Adică poți crea ceva nou, nu trebuie să concurezi cu concurenții. Mauborgne și Kim Chan cred că astăzi trebuie să ne îndepărtăm de rivalitate.

În afaceri, se întâmplă adesea ca oferta să înceapă să depășească cererea. Desigur, trebuie să lupți pentru locul tău sub soare, dar în cele din urmă obții un ocean stacojiu din cauza luptei sângeroase. Trebuie să vă creați nișe complet noi și, prin urmare, să vă promovați afacerea.

Kim Chan și Rene Mauborgne nu doar că își oferă filozofia, descoperirile lor inovatoare cu privire la problema de a face afaceri în cartea Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători”, dar oferă și o bază pentru întreprinderile din acest domeniu. Trebuie să studiezi piața cu mare atenție, să găsești ce lipsește cu adevărat și să mergi în acea direcție. Autorii oferă și sfaturi despre cum să nu ratați ocazia, cum să nu greșiți și să nu vă epuizați. Cartea este plină de exemple, inclusiv dezvoltarea Starbucks, Ikea și a multor alte companii binecunoscute.

Cartea lui Kim Chan și Rene Mauborn va fi de interes pentru toți cei care au propria afacere, companie și s-au săturat deja de concurență. Și, de asemenea, celor care caută noi căi, idei noi și sunt pregătiți pentru schimbări și riscuri. Nu există o singură rețetă pentru succes, dar există multe Informatii utile, care vă va ajuta să vă schimbați întreaga viață și conducerea companiei, ceea ce va duce imediat la rezultate pozitive.

Pe site-ul nostru literar, puteți descărca cartea lui Kim Chan, Rene Mauborgne „The Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători” gratuit în formate potrivite pentru diferite dispozitive - epub, fb2, txt, rtf. Îți place să citești cărți și să urmărești mereu lansarea de produse noi? Avem o selecție largă de cărți de diverse genuri: clasice, science fiction modernă, literatură de psihologie și ediții pentru copii. În plus, oferim articole interesante și informative pentru scriitorii începători și pentru toți cei care doresc să învețe să scrie frumos. Fiecare dintre vizitatorii noștri va putea găsi ceva util și interesant.

Chris McGoff

Itzhak Adizes

efect de impuls

Jean-Claude Laresh

Jim Collins

Prietenilor și familiei care ne umplu lumile cu sens

Țineți în mâini o carte despre concurență și inovație. Mai exact, despre cum să ieși dintr-o luptă competitivă grea cu ajutorul inovațiilor. Și deși autorii vorbesc despre necesitatea de a inventa mișcări radical noi în afaceri, ideea principală a cărții nu este ceva complet nou. La un moment dat, Jack Trout a introdus conceptul de diferențiere, dezvoltând ideile lui Michael Porter pe tema competiției și poziționării. Autorii Blue Ocean Strategy au continuat să le dezvăluie.

În oceanele roșii, cel mai important lucru este capacitatea de a înota, depășindu-ți concurenții. Oceanele roșii nu își vor pierde niciodată semnificația și vor rămâne un factor în viața de afaceri. Dar atunci când oferta începe să depășească cererea, lupta pentru cota de piață este necesară, dar nu suficientă pentru a susține creșterea. Companiile trebuie să treacă dincolo de concurență. Pentru a genera noi profituri și oportunități de dezvoltare ulterioară, ei trebuie să creeze oceane albastre.

Pe piețele competitive (în oceanele roșii), totul este atât de asemănător între ele - produse și servicii, metode de promovare etc. - încât este dificil pentru consumator să identifice una sau alta companie. Din ce în ce mai mult, alegerea se face pe principiul „cine are cel mai ieftin”.

Oceanele albastre sunt piețe noi sau nișe pe piețele existente. După ce a găsit o astfel de nișă, compania nu mai trebuie să aleagă dacă să ademenească cumpărătorul cu un preț mic sau să-i ofere serviciu suplimentar. Ea face o ofertă de mare valoare și poate percepe un preț ridicat în consecință.

Avem impresia că căutarea oceanului albastru este principalul și singurul lucru de făcut. Aici vei găsi oceanul albastru și atât, viața este bună. Dar totul nu este atât de simplu. De îndată ce îl găsiți, va începe imediat să devină roșu. Autorii vorbesc despre căutarea unei nișe de piață încă neocupate (!). Dacă ești primul în ea, vei avea un avantaj față de cei care te urmăresc. Vorbim despre cucerirea de noi teritorii și despre dorința de a le păstra. Este vorba despre aceeași competiție. De fapt, oceanul albastru rămâne așa până când nimeni nu l-a găsit.

Această carte a fost tradusă în 43 de limbi și s-a vândut în peste 3,5 milioane de exemplare! Ce a făcut-o atât de populară?

În al doilea rând, există multe lucruri interesante în carte, exemple de viață care ilustrează foarte bine ideile sale principale.

În al treilea rând, cartea este scrisă într-un limbaj accesibil și este ușor de citit.

Rezumând cele de mai sus, vreau să observ că cartea va fi interesantă și utilă acelor manageri și marketeri care înțeleg importanța inovației, dar au dificultăți în a le găsi și implementa.

Ulyana Samolova,

Președinte al Grupului Samolov

„Pază! Oceanul meu devine stacojiu!” - aceasta este ceea ce îngrijorează adesea managerii din întreaga lume, fie că sunt manageri de companii, șefi organizatii nonprofit sau mari oficiali guvernamentali. Din ce în ce mai mult, ei se trezesc într-o situație în care un ocean de concurență acerbă se împrăștie, din care trebuie cumva să iasă. Afacerea își pierde profitabilitatea sau concurența a devenit acerbă, iar mărfurile produse acum trebuie să fie puse în circulație și chiar să crească prețurile. Sau trebuie să-i anunți pe angajați că nu va exista o creștere a salariilor. Într-un fel sau altul, situația este neplăcută. Și totuși ea este familiară cu foarte, foarte mulți.

Cum se rezolvă problema? Lecțiile, instrumentele și tehnicile Blue Ocean Strategy vă vor ajuta să faceți acest lucru, indiferent de industrie sau sector al economiei în care lucrați. Vei învăța cum să ieși din oceanul stacojiu al concurenței acerbe în apele albastre ale piețelor unde nu există concurenți, dar există noua cerereși toate oportunitățile pentru dezvoltare durabilă și creșterea profitului.

Am ales metafora oceanelor stacojii și albastre, deoarece oceanele stacojii sunt o realitate în care operează organizațiile de tot felul, iar oceanele albastre reprezintă posibilitățile nesfârșite pe care aceste organizații le pot crea dacă privesc îndeaproape istoria industriei lor de la bun început. primele ei zile. Am pregătit prima ediție a cărții acum zece ani. S-a vândut în 3,5 milioane de exemplare și a devenit un bestseller pe cinci continente. Cartea noastră a fost tradusă în 43 de limbi - un fel de record. Termenul „ocean albastru” a intrat ferm în limbajul afacerilor. Blue Ocean Strategy are peste 4.000 de articole și postări pe blog în întreaga lume, cu mai multe adăugate în fiecare zi.

Aceasta este o lectură interesantă. Proprietarii mici afaceri iar oamenii obișnuiți din întreaga lume scriu despre modul în care cartea noastră le-a schimbat viziunea asupra vieții și i-a ajutat să obțină succesul profesional la un nivel cu totul nou. Directorii de top vorbesc despre modul în care strategia oceanului albastru i-a ajutat să vadă lumina, și-a scos afacerea din oceanul roșu și a creat zone de cerere complet noi. La fel fac și cei cu poziții de putere care au folosit strategia oceanului albastru pentru a produce o schimbare rapidă și semnificativă cost minimîntr-o varietate de zone importante din punct de vedere social - pentru a îmbunătăți calitatea vieții în mediul rural și în oraș, pentru a consolida securitatea internă și externă, pentru a reforma diviziile federale și regionale.

Am luat legătura cu organizațiile care au folosit ideile din prima ediție a Blue Ocean Strategy, au lucrat direct cu mulți, au studiat căile pe care le-au urmat înarmați cu ideile noastre și am învățat multe de la ei. Principalele întrebări pe care le-au pus la implementarea strategiei oceanului albastru au fost următoarele. Cum să unim toate activitățile companiei în jurul strategiei oceanului albastru? Ce se întâmplă dacă oceanul albastru devine stacojiu? Cum rezistăm influenței mentalității stacojii – o numim „capcanele oceanului stacojiu” – de care sunt atrași chiar și cei care urmăresc o strategie pentru oceanul albastru? Aceste întrebări ne-au determinat să pregătim o ediție nouă, revizuită. În prefața acesteia, vă vom spune în primul rând ce este nou în ea, apoi vom schița pe scurt cheia, trăsături distinctive strategia oceanului albastru și explicați de ce credem că este necesar și important astăzi mai mult ca niciodată.

Am finalizat două capitole noi, iar în total cartea a crescut cu aproximativ o treime. Mai jos sunt principalele dificultăți și probleme cu care se confruntă managerii și iată ce scriem despre asta.