Kā atvērt savu lombardu no nulles? Jautājumu uzdod uzņēmējs, kurš nolemj uzsākt savu biznesu. Taču, pirms turpināt kārtot dokumentus un atrast vietu lombardam, ir vērts sastādīt biznesa plānu un izrēķināt, cik ātri ieguldījums atmaksāsies.

Uz šo jautājumu nevar būt viennozīmīgas atbildes, jo ir jāņem vērā vairāki faktori, kas tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti, jo īpaši:

• lombarda atrašanās vieta - uzņēmumu vēlams izvietot vietās ar lielu potenciālo klientu satiksmi;
• īres izmaksas - jo lielāki ikmēneša maksājumi, it īpaši sākotnējā posmā, jo grūtāk uzņēmējam ir atgūt izmaksas un sākt gūt peļņu;
• reklāmas efektivitāte - labi organizētas PR kampaņas piesaista klientus;
• konkurētspēja - uzņēmuma īpašniekam vajadzētu izpētīt pieprasījumu pēc šāda veida organizāciju pakalpojumiem noteiktā jomā un noskaidrot, kā tieši viņa lombards būs pievilcīgs klientiem;
• apmācīts personāls - ja lombardā strādās nekvalificēti darbinieki, īpašnieks zaudēs daļu peļņas savu kļūdu vai nespējas komunicēt ar klientiem dēļ.

Lombarda īpašniekam par grūtāko periodu tiek uzskatīts pirmais pusgads no atvēršanas dienas, jo šajā laikā uzņēmums tikai uzņem apgriezienus un bieži strādā ar zaudējumiem. Šī iemesla dēļ savu darbību šobrīd pārtrauc vairāk nekā trešā daļa lombardu. Pēc šī perioda peļņa sāk pakāpeniski augt, pēc pāris gadiem pat neliels lombards sāk nest savam īpašniekam apmēram 100-150 tūkstošus rubļu mēnesī.

Bet pat iepriekš minēto nosacījumu ievērošana negarantē biznesa rentabilitāti. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams izstrādāt detalizētu biznesa plānu, aprēķināt visas izmaksas un riskus, tad ievērojami palielināsies iespēja atvērt ienesīgu lombardu.

Kas nepieciešams, lai atvērtu savu lombardu?

Pirms izlemjat atvērt uzņēmumu, jums vajadzētu izvēlēties tā specializāciju. Tātad lombardi var būt šāda veida:

1. auto lombards- organizācija pieņem automašīnas kā nodrošinājumu par izsniegtajiem līdzekļiem. Šāds bizness ir ļoti ienesīgs, taču, lai organizētu savu darbu, būs nepieciešama papildu telpa mašīnu izvietošanai.
2. Antīks- šeit par ķīlu tiek pieņemtas gleznas, dārgi kažokādu apģērbi, seni suvenīri, retas monētas un citas antīkas vērtības lietas.
3. Tehnisks- šeit ķīlas priekšmeti ir sadzīves un cita tehnika, ko klients atstāj pretī saņemtajai naudai.
4. Rotaslietas ir visizplatītākais uzņēmējdarbības veids. Šādos lombardos pieņem dārgmetālus un no tiem izgatavotus dārgmetālus.

Nereti ir jaukta tipa lombardi, kuros, piemēram, klients var ieķīlāt gan mobilo telefonu, gan zelta auskarus. Šāda integrēta pieeja ļauj gūt lielāku peļņu un piesaistīt lielāku klientu skaitu.

Uzņēmējam, pat pieņemot lēmumu par lombarda atvēršanu, ir jāizpēta uzņēmuma darbību regulējošie normatīvie akti:

• federālais likums Nr.196, kurā ir noteikti galvenie darbības aspekti;
• Rosfinmonitoring 2010.gada 3.augusta rīkojums Nr.203, kurā noteiktas prasības izglītībai un apmācībai;
• Finanšu ministrijas 2001.gada rīkojumu Nr.68n, kurā uzskaitītas prasības lombardu darbībai, kas nodarbojas ar dārgakmeņu un dārgmetālu tirdzniecību.

Būtiski ņemt vērā, ka likumdošana uzliek par pienākumu lombardiem piemērot OSNO (vispārējā nodokļu sistēma), savukārt par ķīlā pieņemto priekšmetu glabāšanu ir jāmaksā PVN, bet par saņemtajiem procentiem – ne. Saskaņā ar šo noteikumu uzņēmējam būs jāveic nodokļu uzskaite par katru darbības veidu.

Soli pa solim instrukcija

Pirmā lieta, kas jādara atvēršanas plānošanas posmā, ir izpētīt šo pakalpojumu tirgu. Uzņēmējam vajadzētu:

• rūpīgi aprēķināt uzņēmuma atvēršanas un organizēšanas riskus, izmaksas;
• noskaidrot, cik pieprasīti ir lombardi konkrētā vietā un rajonā;
• vai pastāv konkurence, vai viņš spēs piedāvāt klientiem izdevīgākus nosacījumus nekā konkurentiem.

Ja uzņēmējam der provizoriskie ekonomiskie aprēķini, uzņēmumam jābūt reģistrētam oficiālās iestādēs:

1. Reģistrējieties nodokļu inspekcijā kā SIA, norādot attiecīgo OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Reģistrējiet lombardu trīsdesmit dienu laikā no reģistrācijas dienas Assay Office un Rosfinmonitoring.
3. Apdrošināt izvēlētajā uzņēmumā, kas sniedz šos pakalpojumus, pieņemtās lietas par labu ieķīlātājiem. Vēlams apdrošināt par jebkuru summu, lai nebūtu jāapdrošina katra prece atsevišķi.

Telpu izvēle un sagatavošana

Vietas izvēlei jāpieiet atbildīgi: liela daļa panākumu ir atkarīga no atrašanās vietas. Tātad, labākā vieta lombardam būs tirdzniecības centrs vai atsevišķa telpa, kas atrodas vietās ar lielu klientu plūsmu. Ļoti labi, ja pie atveramā lombarda ir autostāvvieta, un pašas telpas atradīsies noslogotu sabiedriskā transporta pieturu tuvumā.

Lombardam nav nepieciešama dārga luksusa vide - pietiek ar labu krēslu un galdu novietošanu klientu zonā, kā arī iekārtot darba zonu. Bet neaizmirstiet par drošību - jums vajadzētu instalēt:

• trauksmes un panikas poga ātrai drošības izsaukšanai;
• metāla restes uz logiem, vietā, kur atdalītas darba un klientu zonas;
• metāla durvis;
• ložu necaurlaidīgs stikls;
• videonovērošanas sistēma.

Darba aprīkojuma komplekts būs pilnībā atkarīgs no uzņēmēja vēlmēm un lombarda veida, taču jebkurā gadījumā jums būs nepieciešams:

• biroja tehnika - printeris, dators ar licencētu programmatūru, kvalitatīvs internets, telefons;
• speciālā iekārta - produktu autentiskuma noteikšanai, augstas precizitātes svēršanas iekārtas utt.;
• tirdzniecības aprīkojums - plaukti, letes, informācijas dēļi, vitrīnas, galdi un krēsli personālam un apmeklētājiem.

Reklāma

Lai par lombardu uzzinātu pēc iespējas vairāk klientu, nevajadzētu taupīt naudu reklāmām. Pirmkārt, jums ir jāizdomā lombarda nosaukums - tam jābūt skanīgam, neaizmirstamam, ne pārāk garam. Tad jāpasūta uzkrītoša zīme, kurā būs norādīts nosaukums un darbības veids.

Nebūs lieki pasūtīt reklāmu plašsaziņas līdzekļos, algot reklamētājus, lai izplatītu bukletus, organizētu uzņēmumu grupas sociālajos tīklos. Lielisks risinājums ir atklāšanas dienās rīkot akciju, piemēram: “Pirmajiem klientiem procentu likme uz pusi!”.

Rekrutēšana

Lai organizētu neliela lombarda darbu, pietiek ar minimālu darbinieku skaitu, kas sastāv no kvalificētiem un sertificētiem darbiniekiem:

• vadītājs
• vērtētājs;
• apsargs
• grāmatvedis;
• tirgotājs.

Bieži vien vairāku darbinieku funkcijas tiek uzticētas vienam darbiniekam, taču to vislabāk izdarīt tikai tad, ja lombards ir neliels, pretējā gadījumā darbinieks netiks galā ar visiem pienākumiem.

Biznesa plāns

Sastādot biznesa plānu, vissvarīgākais ir aprēķināt visas izmaksas un paredzamo rentabilitāti, peļņu. Tātad, ieteicams atvērt lombardu, kura rentabilitāte ir vismaz 30%.

Rakstot biznesa plānu, ir svarīgi ņemt vērā sākotnējās izmaksas:

• par dokumentiem - 50 000 rubļu;
• telpu remonts un aprīkošana - 1 000 000;
• biroja tehnikas un aprīkojuma iegāde - no 300 000;
• reklāma - 150 000.

Sākotnējās izmaksās jāiekļauj līdzekļi, kas paredzēti izsniegšanai hipotēkas devējiem (vismaz 9 miljoni rubļu), un nauda, ​​​​kas paredzēta darbību finansēšanai, pirms tā nonāk plusā (vismaz 2 miljoni).

Jāņem vērā arī ikmēneša izmaksas, kas ietver:

• algu izmaksa darbiniekiem - no 300 000 rubļu;
• nomas maksa - individuāli, atkarībā no telpu atrašanās vietas, tā var svārstīties no vairākiem simtiem līdz vairākiem tūkstošiem rubļu par kvadrātmetru;
• apsardzes algošana - no 150 000 rubļu;
• citi izdevumi, nodokļu atskaitījumi - no 200 000 rubļu.

Lai aprēķinātu uzņēmuma rentabilitāti, jums jāaprēķina, cik procentu būs tīrā peļņa no saņemtajiem ieņēmumiem. Piemēram, ar miljona ieņēmumiem peļņa ir attiecīgi 142 200 rubļu, uzņēmuma rentabilitāte būs tikai 14,2%. Pirmajos darbības mēnešos šādi rādītāji nav zemi, bet pēc 3-6 mēnešiem tiem vajadzētu vismaz dubultot – tas nozīmēs, ka lombards atmaksājas un sāk gūt peļņu.

Vidējās lombarda atvēršanas izmaksas būs 12 000 000 rubļu, šajā summā ietilps:

• līdzekļi aizdevumu izsniegšanai;
• sākotnējie izdevumi telpu remontam, aprīkojuma, mēbeļu, tehnikas iegādei;
• līdzekļus darbību finansēšanai pirmo reizi.

Ar vidējiem mēneša ieņēmumiem 1 000 000 rubļu un tīro peļņu 178 tūkstošus rubļu, lombards pilnībā atmaksāsies 84 darba mēnešos.

Ir vēl viena iespēja atvērt savu lombardu- Franšīzes pirkšana. Šī metode uzņēmējam izmaksās vairāk nekā pašatvēršanās, taču ietaupīs uz reklāmas rēķina (parasti franšīzes devēji nodrošina visus mārketinga materiālus). Priekšrocība, atverot lombardu saskaņā ar franšīzi, ir zīmola atpazīstamība – cilvēki, kuri vēlas saņemt aizdevumu ar ķīlu, biežāk vēršas lombardos ar slavenu nosaukumu. Un šis fakts ir garantija pastāvīgas klientu plūsmas nodrošināšanai.

Galvenās biznesa priekšrocības Ir iespējama strauja attīstība un liels iedzīvotāju pieprasījums pēc piedāvātajiem pakalpojumiem, tāpēc lombardi kļūst arvien populārāki kā galvenais uzņēmējdarbības veids. Ar pienācīgu piepūli, labi koordinētu un precīzu darbu, pietiekamu ieguldījumu apjomu, lombards sāks gūt ienākumus, kas ik gadu pieaugs pēc sešiem mēnešiem no atvēršanas dienas.