Πώς να ανοίξετε το δικό σας ενεχυροδανειστήριο από την αρχή;Η ερώτηση που κάνει ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Αλλά, πριν προχωρήσετε στη γραφειοκρατία και βρείτε μια θέση για ένα ενεχυροδανειστήριο, αξίζει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να υπολογίσετε πόσο σύντομα θα αποδώσει η επένδυση.

Δεν μπορεί να υπάρξει σαφής απάντηση σε αυτό το ερώτημα, καθώς είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν άμεσα την κερδοφορία μιας επιχείρησης, ιδίως:

• τοποθεσία του ενεχυροδανειστηρίου - είναι επιθυμητό να εντοπιστεί η επιχείρηση σε μέρη με υψηλή κίνηση δυνητικών πελατών.
• το κόστος ενοικίου - όσο υψηλότερες είναι οι μηνιαίες πληρωμές, ειδικά στο αρχικό στάδιο, τόσο πιο δύσκολο είναι για τον επιχειρηματία να ανακτήσει το κόστος του και να αρχίσει να βγάζει κέρδος.
• αποτελεσματικότητα της διαφήμισης - καλά οργανωμένες εκστρατείες δημοσίων σχέσεων προσελκύουν πελάτες.
• ανταγωνιστικότητα - ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πρέπει να μελετήσει τη ζήτηση για υπηρεσίες οργανισμών αυτού του τύπου σε μια συγκεκριμένη περιοχή και να καταλάβει πώς ακριβώς το ενεχυροδανειστήριο του θα είναι ελκυστικό για τους πελάτες.
• εκπαιδευμένο προσωπικό - αν εργάζονται ανειδίκευτοι υπάλληλοι στο ενεχυροδανειστήριο, ο ιδιοκτήτης θα χάσει μέρος του κέρδους λόγω των λαθών του ή της αδυναμίας επικοινωνίας με τους πελάτες.

Για τον ιδιοκτήτη του ενεχυροδανειστηρίου, η πιο δύσκολη περίοδος θεωρείται το πρώτο εξάμηνο από την ημερομηνία έναρξης λειτουργίας, αφού αυτή τη στιγμή η εταιρεία κερδίζει μόνο δυναμική και συχνά λειτουργεί με ζημιές. Για το λόγο αυτό, πάνω από το ένα τρίτο των ενεχυροδανειστηρίων παύουν τις δραστηριότητές τους αυτή τη στιγμή. Μετά από αυτή την περίοδο, τα κέρδη αρχίζουν να αυξάνονται σταδιακά, μετά από μερικά χρόνια, ακόμη και ένα μικρό ενεχυροδανειστήριο αρχίζει να φέρνει στον ιδιοκτήτη του περίπου 100-150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Αλλά ακόμη και η συμμόρφωση με τους παραπάνω όρους δεν αποτελεί εγγύηση για την κερδοφορία της επιχείρησης. Για το λόγο αυτό, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, να υπολογιστούν όλα τα κόστη και οι κίνδυνοι, τότε η πιθανότητα ανοίγματος ενός κερδοφόρου ενεχυροδανειστηρίου θα αυξηθεί σημαντικά.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε το δικό σας ενεχυροδανειστήριο;

Πριν αποφασίσετε να ανοίξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να επιλέξετε την εξειδίκευσή της. Έτσι, τα ενεχυροδανειστήρια μπορεί να είναι των εξής τύπων:

1. ενεχυροδανειστήριο αυτοκινήτων- ο οργανισμός δέχεται αυτοκίνητα ως εγγύηση για τα εκδοθέντα κεφάλαια. Μια τέτοια επιχείρηση είναι πολύ κερδοφόρα, αλλά για να οργανώσει την εργασία της, θα χρειαστεί επιπλέον χώρος για να φιλοξενήσει μηχανές.
2. Αντίκα- εδώ γίνονται δεκτοί πίνακες ζωγραφικής, ακριβά γούνινα ρούχα, παλιά σουβενίρ, σπάνια νομίσματα και άλλα αντικείμενα αντίκες αξίας.
3. Τεχνικός- εδώ, τα στοιχεία ασφάλειας είναι οικιακές και άλλες συσκευές που ο πελάτης αφήνει σε αντάλλαγμα για τα χρήματα που έλαβε.
4. Κοσμήματαείναι το πιο κοινό είδος επιχείρησης. Σε τέτοια ενεχυροδανειστήρια γίνονται δεκτά πολύτιμα μέταλλα και πολύτιμα προϊόντα που κατασκευάζονται από αυτά.

Συχνά υπάρχουν ενεχυροδανειστήρια μικτών τύπων, στα οποία, για παράδειγμα, ένας πελάτης μπορεί να ενεχυρώσει τόσο ένα κινητό τηλέφωνο όσο και χρυσά σκουλαρίκια. Μια τέτοια ολοκληρωμένη προσέγγιση σάς επιτρέπει να έχετε περισσότερα κέρδη και να προσελκύετε αυξημένο αριθμό πελατών.

Ένας επιχειρηματίας, ακόμη και στο στάδιο της λήψης απόφασης να ανοίξει ένα ενεχυροδανειστήριο, θα πρέπει να μελετήσει τις νομοθετικές πράξεις που ρυθμίζουν τις δραστηριότητες της επιχείρησης:

• Ο ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 196, ο οποίος διευκρινίζει τις κύριες πτυχές της δραστηριότητας.
• 203 της 3ης Αυγούστου 2010, η οποία διευκρινίζει τις απαιτήσεις για εκπαίδευση και κατάρτιση.
• Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών του 2001 με αριθμό 68n, όπου αναφέρονται οι απαιτήσεις για τις δραστηριότητες των ενεχυροδανειστηρίων που ασχολούνται με πολύτιμους λίθους και μέταλλα.

Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι η νομοθεσία υποχρεώνει τα ενεχυροδανειστήρια να εφαρμόζουν το OSNO (γενικό φορολογικό σύστημα), ενώ η αποθήκευση αντικειμένων που γίνονται δεκτά ως εγγύηση υπόκειται σε ΦΠΑ, αλλά οι τόκοι που εισπράττονται όχι. Σύμφωνα με τη διάταξη αυτή, ο επιχειρηματίας θα υποχρεούται να τηρεί φορολογικά στοιχεία για κάθε είδος δραστηριότητας.

Οδηγία βήμα προς βήμα

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε στο στάδιο του σχεδιασμού ανοίγματος είναι να μελετήσετε την αγορά για αυτές τις υπηρεσίες. Ο επιχειρηματίας πρέπει:

• να υπολογίσετε προσεκτικά τους κινδύνους, το κόστος ανοίγματος και οργάνωσης μιας επιχείρησης.
• μάθετε πόσα ενεχυροδανειστήρια έχουν ζήτηση σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία και περιοχή.
• αν υπάρχει ανταγωνισμός, αν θα μπορέσει να προσφέρει στους πελάτες ευνοϊκότερες συνθήκες από αυτές των ανταγωνιστών.

Εάν οι προκαταρκτικοί οικονομικοί υπολογισμοί ταιριάζουν στον επιχειρηματία, η εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη σε επίσημους φορείς:

1. Εγγραφείτε στην εφορία ως Ε.Π.Ε., αναφέροντας το σχετικό ΟΚΒΕΔ 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Καταχωρίστε το ενεχυροδανειστήριο εντός τριάντα ημερών από την ημερομηνία εγγραφής στο Γραφείο Αναλύσεων και στο Rosfinmonitoring.
3. Να ασφαλίσει στην επιλεγμένη εταιρεία παροχής αυτών των υπηρεσιών, τα αποδεκτά πράγματα υπέρ των υποθηκοφυλάκων. Καλό είναι να συνάψετε ασφάλιση για οποιοδήποτε ποσό, ώστε να μην χρειάζεται να ασφαλίσετε κάθε είδος ξεχωριστά.

Επιλογή και προετοιμασία χώρων

Η επιλογή της τοποθεσίας πρέπει να προσεγγίζεται με υπευθυνότητα: ένα σημαντικό μερίδιο επιτυχίας εξαρτάται από την τοποθεσία. Έτσι, το καλύτερο μέρος για ένα ενεχυροδανειστήριο θα είναι ένα εμπορικό κέντρο ή ένα ξεχωριστό δωμάτιο που βρίσκεται σε μέρη με μεγάλη επισκεψιμότητα πελατών. Είναι πολύ καλό αν υπάρχει χώρος στάθμευσης δίπλα στο ενεχυροδανειστήριο που θα ανοίξει, και οι ίδιοι οι χώροι θα είναι κοντά σε πολυσύχναστες στάσεις της δημόσιας συγκοινωνίας.

Το ενεχυροδανειστήριο δεν χρειάζεται ένα ακριβό περιβάλλον πολυτελείας - αρκεί να τοποθετήσετε καλές καρέκλες και ένα τραπέζι στην περιοχή για τους πελάτες, καθώς και να εξοπλίσετε τον χώρο εργασίας. Αλλά μην παραμελείτε την ασφάλεια - θα πρέπει να εγκαταστήσετε:

• κουμπί συναγερμού και πανικού για γρήγορη κλήση ασφαλείας.
• μεταλλικές ράβδοι στα παράθυρα, στο σημείο όπου διαχωρίζονται οι χώροι εργασίας και πελάτης.
• μεταλλικές πόρτες?
• Αλεξίσφαιρο γυαλί?
• σύστημα παρακολούθησης βίντεο.

Το σύνολο του εξοπλισμού για εργασία θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τις προτιμήσεις του επιχειρηματία και τον τύπο του ενεχυροδανειστηρίου, αλλά σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστείτε:

• εξοπλισμός γραφείου - εκτυπωτής, υπολογιστής με άδεια χρήσης λογισμικού, Internet υψηλής ποιότητας, τηλέφωνο.
• ειδικός εξοπλισμός - για τον προσδιορισμό της γνησιότητας των προϊόντων, εξοπλισμό ζύγισης υψηλής ακρίβειας κ.λπ.
• εμπορικός εξοπλισμός - ράφια, πάγκοι, πίνακες πληροφοριών, βιτρίνες, τραπέζια και καρέκλες για το προσωπικό και τους επισκέπτες.

Διαφήμιση

Για να γνωρίζουν όσο το δυνατόν περισσότεροι πελάτες για το ενεχυροδανειστήριο, δεν πρέπει να φείδεστε χρήματα για διαφημίσεις. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε ένα όνομα για το ενεχυροδανειστήριο - θα πρέπει να είναι ηχηρό, αξέχαστο, όχι πολύ μεγάλο. Στη συνέχεια, θα πρέπει να παραγγείλετε μια εντυπωσιακή πινακίδα, η οποία θα υποδεικνύει το όνομα και τον τρόπο λειτουργίας.

Δεν θα είναι περιττό να παραγγείλετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης, να προσλάβετε υποστηρικτές για τη διανομή φυλλαδίων, να οργανώσετε ομάδες επιχειρήσεων στα κοινωνικά δίκτυα. Μια εξαιρετική λύση είναι να κάνετε μια προσφορά τις ημέρες των εγκαινίων, για παράδειγμα: «Για τους πρώτους πελάτες, το επιτόκιο μειώνεται στο μισό!».

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Για την οργάνωση της εργασίας ενός μικρού ενεχυροδανειστηρίου, αρκεί ένα ελάχιστο προσωπικό, αποτελούμενο από ειδικευμένους και πιστοποιημένους εργάτες:

• διευθυντής
• διατιμητής;
• φύλακας
• λογιστής;
• έμπορος.

Συχνά οι λειτουργίες πολλών υπαλλήλων ανατίθενται σε έναν υπάλληλο, αλλά αυτό γίνεται καλύτερα μόνο εάν το ενεχυροδανειστήριο είναι μικρό, διαφορετικά ο υπάλληλος δεν θα μπορεί να αντεπεξέλθει σε όλα τα καθήκοντα.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να υπολογίσετε όλο το κόστος και την αναμενόμενη κερδοφορία, το κέρδος. Επομένως, καλό είναι να ανοίξετε ένα ενεχυροδανειστήριο, η κερδοφορία του οποίου είναι τουλάχιστον 30%.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη το αρχικό κόστος:

• για χαρτιά - 50.000 ρούβλια.
• επισκευή και εξοπλισμός των χώρων - 1.000.000.
• αγορά εξοπλισμού γραφείου και εξοπλισμού - από 300.000.
• διαφήμιση - 150.000.

Το αρχικό κόστος θα πρέπει να περιλαμβάνει κεφάλαια που προορίζονται για έκδοση σε ενυπόθηκους δανειστές (τουλάχιστον 9 εκατομμύρια ρούβλια) και χρήματα που προορίζονται για τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων πριν προχωρήσουν στο συν (τουλάχιστον 2 εκατομμύρια).

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το μηνιαίο κόστος, το οποίο περιλαμβάνει:

• πληρωμή μισθών στους υπαλλήλους - από 300.000 ρούβλια.
• ενοικίαση - μεμονωμένα, ανάλογα με την τοποθεσία των χώρων, μπορεί να κυμαίνεται από αρκετές εκατοντάδες έως αρκετές χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο.
• πρόσληψη φρουρών ασφαλείας - από 150.000 ρούβλια.
• άλλα έξοδα, φορολογικές εκπτώσεις - από 200.000 ρούβλια.

Για να υπολογίσετε την κερδοφορία μιας επιχείρησης, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσο τοις εκατό θα είναι το καθαρό κέρδος από τις εισπράξεις. Για παράδειγμα, με ένα εκατομμύριο έσοδα, το κέρδος είναι 142.200 ρούβλια, αντίστοιχα, η κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι μόνο 14,2%. Τους πρώτους μήνες λειτουργίας, τέτοιοι δείκτες δεν είναι χαμηλοί, αλλά μετά από 3-6 μήνες θα πρέπει τουλάχιστον να διπλασιαστούν - αυτό θα σημαίνει ότι το ενεχυροδανειστήριο πληρώνει για τον εαυτό του και αρχίζει να αποκομίζει κέρδη.

Το μέσο κόστος ανοίγματος ενός ενεχυροδανειστηρίου θα είναι 12.000.000 ρούβλια, αυτό το ποσό θα περιλαμβάνει:

• κεφάλαια για την έκδοση δανείων·
• αρχικές δαπάνες για την επισκευή των χώρων, την αγορά εξοπλισμού, επίπλων, συσκευών.
• κεφαλαίων για τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων για πρώτη φορά.

Με μέσο μηνιαίο εισόδημα 1.000.000 ρούβλια και καθαρό κέρδος 178 χιλιάδες ρούβλια, το ενεχυροδανειστήριο θα αποδώσει πλήρως σε 84 μήνες εργασίας.

Υπάρχει μια άλλη επιλογή για να ανοίξετε το δικό σας ενεχυροδανειστήριο- Αγορά franchise. Αυτή η μέθοδος θα κοστίσει στον επιχειρηματία περισσότερο από το να ανοίξει μόνος του, αλλά θα εξοικονομήσει διαφημιστικά (κατά κανόνα, οι δικαιοπάροχοι παρέχουν όλα τα υλικά μάρκετινγκ). Το πλεονέκτημα του ανοίγματος ενεχυροδανειστηρίου στο πλαίσιο ενός franchise είναι η αναγνώριση της επωνυμίας - οι άνθρωποι που θέλουν να λάβουν ένα εξασφαλισμένο δάνειο απευθύνονται συχνότερα σε ενεχυροδανειστήρια με διάσημο όνομα. Και αυτό το γεγονός αποτελεί εγγύηση για την εξασφάλιση συνεχούς ροής πελατών.

Κύρια επιχειρηματικά οφέληείναι η δυνατότητα ταχείας ανάπτυξης και η μεγάλη ζήτηση του πληθυσμού για τις προσφερόμενες υπηρεσίες, έτσι τα ενεχυροδανειστήρια γίνονται όλο και πιο δημοφιλή ως το κύριο είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Με τις δέουσες προσπάθειες, καλά συντονισμένη και ακριβή εργασία, επαρκή επένδυση, ένα ενεχυροδανειστήριο θα αρχίσει να παράγει εισόδημα που θα αυξάνεται ετησίως μετά από έξι μήνες από την ημερομηνία ανοίγματος.