Jak otevřít vlastní zastavárnu od nuly? Otázka podnikatele, který se rozhodne založit vlastní firmu. Než však budete pokračovat v papírování a najít místo pro zastavárnu, stojí za to sestavit podnikatelský plán a vypočítat, jak brzy se investice vrátí.

Na tuto otázku nelze jednoznačně odpovědět, protože je nutné vzít v úvahu řadu faktorů, které přímo ovlivňují ziskovost podniku, zejména:

• umístění zastavárny - je žádoucí umístit podnik na místa s vysokou návštěvností potenciálních zákazníků;
• náklady na nájem - čím vyšší jsou měsíční platby, zejména v počáteční fázi, tím obtížnější je pro podnikatele vrátit své náklady a začít vytvářet zisk;
• účinnost reklamy - dobře organizované PR kampaně přitahují zákazníky;
• konkurenceschopnost - majitel firmy by měl prostudovat poptávku po službách organizací tohoto typu v konkrétní oblasti a zjistit, jak přesně bude jeho zastavárna atraktivní pro zákazníky;
• proškolený personál - pokud v zastavárně pracují nekvalifikovaní zaměstnanci, majitel přijde svými chybami nebo neschopností komunikace se zákazníky o část zisku.

Pro majitele zastavárny je za nejtěžší období považováno první pololetí od data otevření, protože v této době společnost pouze nabírá na síle a často hospodaří se ztrátou. Z tohoto důvodu v tuto chvíli ukončuje činnost více než třetina zastaváren. Po tomto období začnou zisky postupně růst, po několika letech i malá zastavárna začne svému majiteli přinášet asi 100–150 tisíc rublů měsíčně.

Ale ani splnění výše uvedených podmínek není zárukou ziskovosti podnikání. Z tohoto důvodu je nutné vypracovat podrobný obchodní plán, vypočítat všechny náklady a rizika, pak se výrazně zvýší pravděpodobnost otevření ziskové zastavárny.

Co potřebujete k otevření vlastní zastavárny?

Než se rozhodnete otevřít firmu, měli byste si vybrat její specializaci. Zastavárny tedy mohou být následujících typů:

1. auto zastavárna- organizace přijímá automobily jako zástavu za vydané finanční prostředky. Takový podnik je velmi ziskový, ale pro organizaci jeho práce bude zapotřebí další prostor pro umístění strojů.
2. Starožitný- zde jsou jako zástava přijímány obrazy, drahé kožešinové oděvy, staré suvenýry, vzácné mince a další věci starožitné hodnoty.
3. Technický- zde jsou zástavními věcmi domácí a jiné spotřebiče, které klient přenechá výměnou za přijaté peníze.
4. Šperky je nejběžnějším typem podnikání. V takových zastavárnách jsou přijímány drahé kovy a drahé výrobky z nich vyrobené.

Často existují zastavárny smíšeného typu, ve kterých může klient zastavit například jak mobilní telefon, tak zlaté náušnice. Takový integrovaný přístup vám umožňuje získat větší zisk a přilákat větší počet zákazníků.

Podnikatel, dokonce i ve fázi rozhodování o otevření zastavárny, by si měl prostudovat legislativní akty upravující činnost podniku:

• federální zákon č. 196, který objasňuje hlavní aspekty činnosti;
• nařízení Rosfinmonitoringu č. 203 ze dne 3. srpna 2010, které upřesňuje požadavky na vzdělávání a školení;
• vyhláška Ministerstva financí z roku 2001 pod č. 68n, která uvádí požadavky na činnost zastaváren obchodujících s drahými kameny a kovy.

Je důležité vzít v úvahu, že legislativa ukládá zastavárnám povinnost uplatňovat OSNO (všeobecný daňový systém), přičemž skladování věcí přijatých jako zástava podléhá DPH, ale přijaté úroky nikoli. V souladu s tímto ustanovením bude podnikatel povinen vést daňovou evidenci za každý druh činnosti.

Návod krok za krokem

První věcí, kterou je třeba udělat ve fázi plánování otevření, je prostudovat trh s těmito službami. Podnikatel by měl:

• pečlivě vypočítat rizika, náklady na otevření a organizaci podniku;
• zjistit, jaká je poptávka po zastavárnách v konkrétní lokalitě a oblasti;
• zda existuje konkurence, zda bude schopen zákazníkům nabídnout výhodnější podmínky než konkurence.

Pokud podnikateli vyhovují předběžné ekonomické kalkulace, společnost by měla být registrována u oficiálních orgánů:

1. Zaregistrujte se u finančního úřadu jako LLC s uvedením příslušného OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Zaregistrujte zastavárnu do třiceti dnů od data registrace u Puncovního úřadu a Rosfinmonitoringu.
3. Pojistit ve vybrané společnosti poskytující tyto služby přijaté věci ve prospěch zástavních věřitelů. Je vhodné se pojistit na libovolnou částku, abyste nemuseli pojišťovat každou věc zvlášť.

Výběr a příprava prostor

K výběru místa je třeba přistupovat zodpovědně: na lokalitě závisí značný podíl úspěchu. Nejlepším místem pro zastavárnu tedy bude nákupní centrum nebo samostatná místnost umístěná v místech s vysokou návštěvností zákazníků. Je velmi dobré, pokud bude u zastavárny zprovozněno parkoviště a samotný areál bude v blízkosti frekventovaných zastávek MHD.

Zastavárna nepotřebuje drahé luxusní prostředí - stačí do prostoru pro klienty umístit dobré židle a stůl a vybavit pracovní prostor. Nezanedbávejte však zabezpečení - měli byste nainstalovat:

• tlačítko alarmu a paniky pro rychlé bezpečnostní volání;
• kovové mříže na oknech v místě oddělení pracovní a klientské části;
• kovové dveře;
• neprůstřelné sklo;
• video monitorovací systém.

Sada vybavení pro práci bude zcela záviset na preferencích podnikatele a typu zastavárny, ale v každém případě budete potřebovat:

• kancelářské vybavení - tiskárna, počítač s licencovaným softwarem, kvalitní internet, telefon;
• speciální zařízení - k určení pravosti produktů, vysoce přesné vážicí zařízení atd.;
• obchodní vybavení - regály, pulty, informační tabule, vitríny, stoly a židle pro personál a návštěvníky.

Reklamní

Aby se o zastavárně dozvědělo co nejvíce zákazníků, neměli byste na reklamě šetřit. Nejprve musíte vymyslet název zastavárny – měl by být zvučný, zapamatovatelný, ne příliš dlouhý. Pak byste si měli objednat poutavou ceduli, která bude označovat název a způsob provozu.

Nebude zbytečné objednávat reklamu v médiích, najímat promotéry k distribuci letáků, organizovat skupiny podniků na sociálních sítích. Výborným řešením je pořádání akce v otevírací dny, např.: „Pro první zákazníky je úroková sazba poloviční!“.

Nábor

Pro organizaci práce malé zastavárny postačuje minimální počet zaměstnanců skládající se z kvalifikovaných a certifikovaných pracovníků:

• manažer
• odhadce;
• ochranka
• účetní;
• obchodník.

Často jsou funkce několika zaměstnanců přiděleny jednomu zaměstnanci, ale to se nejlépe provádí pouze v případě, že je zastavárna malá, jinak zaměstnanec nebude schopen zvládnout všechny povinnosti.

Podnikatelský plán

Při sestavování podnikatelského plánu je nejdůležitější vypočítat všechny náklady a odhadovanou ziskovost, zisk. Proto je vhodné otevřít zastavárnu, jejíž ziskovost je alespoň 30%.

Při psaní podnikatelského plánu je důležité zvážit počáteční náklady:

• za papírování - 50 000 rublů;
• oprava a vybavení prostor - 1 000 000;
• nákup kancelářského vybavení a vybavení - od 300 000;
• reklama - 150 000.

Počáteční náklady by měly zahrnovat prostředky určené na vydání hypotečním úvěrům (alespoň 9 milionů rublů) a peníze určené na financování činností, než přejdou do plusu (nejméně 2 miliony).

Měli byste také zvážit měsíční náklady, které zahrnují:

• výplata mezd zaměstnancům - od 300 000 rublů;
• nájemné - individuálně, v závislosti na umístění prostor, se může lišit od několika set do několika tisíc rublů na metr čtvereční;
• najímání bezpečnostních strážců - od 150 000 rublů;
• ostatní výdaje, daňové odpočty - od 200 000 rublů.

Chcete-li vypočítat ziskovost podnikání, měli byste vypočítat, kolik procent bude čistý zisk z obdržených výnosů. Například s milionovým výnosem je zisk 142 200 rublů, ziskovost podniku bude pouze 14,2%. V prvních měsících provozu nejsou tyto ukazatele nízké, ale po 3–6 měsících by se měly alespoň zdvojnásobit - to bude znamenat, že zastavárna zaplatí sama za sebe a začne vytvářet zisk.

Průměrné náklady na otevření zastavárny budou 12 000 000 rublů, tato částka bude zahrnovat:

• prostředky na vydávání půjček;
• počáteční výdaje na opravu prostor, nákup vybavení, nábytku, spotřebičů;
• prostředky na financování činností poprvé.

S průměrným měsíčním příjmem 1 000 000 rublů a čistým ziskem 178 tisíc rublů se zastavárna plně vyplatí za 84 měsíců práce.

Existuje další možnost, jak si otevřít vlastní zastavárnu- Nákup franšízy. Tato metoda bude stát podnikatele více než vlastní otevření, ale ušetří na reklamě (všechny marketingové materiály zpravidla poskytují franšízové). Výhodou otevření zastavárny v rámci franšízy je uznání značky – lidé, kteří chtějí získat zajištěnou půjčku, se častěji obracejí na zastavárny se slavným jménem. A tato skutečnost je zárukou zajištění stálého toku zákazníků.

Hlavní obchodní výhody jsou možností rychlého rozvoje a vysoké poptávky mezi obyvatelstvem po nabízených službách, takže zastavárny jsou stále populárnější jako hlavní druh podnikatelské činnosti. S patřičným úsilím, dobře koordinovanou a přesnou prací, dostatečným množstvím investic začne zastavárna generovat příjem, který bude každoročně růst po šesti měsících od data otevření.