Как да отворите собствена заложна къща от нулата?Въпросът, зададен от предприемач, който решава да започне собствен бизнес. Но преди да продължите с документите и да намерите място за заложна къща, струва си да съставите бизнес план и да изчислите колко скоро инвестицията ще се изплати.

Не може да има еднозначен отговор на този въпрос, тъй като е необходимо да се вземат предвид редица фактори, които пряко влияят върху рентабилността на бизнеса, по-специално:

• местоположение на заложната къща - желателно е да се разположи предприятието на места с голям трафик на потенциални клиенти;
• цената на наема - колкото по-високи са месечните плащания, особено в началния етап, толкова по-трудно е за предприемача да възстанови разходите си и да започне да печели;
• ефективност на рекламата – добре организираните PR кампании привличат клиенти;
• конкурентоспособност - собственикът на бизнеса трябва да проучи търсенето на услугите на организации от този тип в определена област и да разбере как точно неговата заложна къща ще бъде привлекателна за клиентите;
• обучен персонал - ако в заложната къща работят неквалифицирани служители, собственикът ще загуби част от печалбата поради грешките си или невъзможността да общува с клиентите.

За собственика на заложната къща най-трудният период се счита за първата половина на годината от датата на откриване, тъй като по това време компанията само набира скорост и често работи на загуба. Поради тази причина повече от една трета от заложните къщи преустановяват дейността си към този момент. След този период печалбите започват да растат постепенно, след няколко години дори малка заложна къща започва да носи на собственика си около 100-150 хиляди рубли на месец.

Но дори спазването на горните условия не е гаранция за рентабилност на бизнеса. Поради тази причина е необходимо да се изготви подробен бизнес план, да се изчислят всички разходи и рискове, след което вероятността за откриване на печеливша заложна къща ще се увеличи значително.

Какво ви е необходимо, за да отворите собствена заложна къща?

Преди да решите да отворите бизнес, трябва да изберете неговата специализация. И така, заложните къщи могат да бъдат от следните видове:

1. автомобилна заложна къща- организацията приема автомобили като обезпечение на издадените средства. Такъв бизнес е много печеливш, но за организиране на работата му ще е необходимо допълнително пространство за настаняване на машини.
2. Античен- тук за обезпечение се приемат картини, скъпи кожени дрехи, стари сувенири, редки монети и други вещи с антична стойност.
3. Технически- тук обезпечение са битови и други уреди, които клиентът оставя срещу получените пари.
4. Бижутае най-разпространеният вид бизнес. В такива заложни къщи се приемат благородни метали и скъпоценни продукти, изработени от тях.

Често има заложни къщи от смесен тип, в които например клиент може да заложи както мобилен телефон, така и златни обеци. Такъв интегриран подход ви позволява да получите повече печалба и да привлечете по-голям брой клиенти.

Предприемач, дори на етапа на вземане на решение за откриване на заложна къща, трябва да проучи законодателните актове, регулиращи дейността на предприятието:

• федерален закон № 196, който описва основните аспекти на дейността;
• заповед на Rosfinmonitoring № 203 от 3 август 2010 г., в която са посочени изискванията за образование и обучение;
• заповед на Министерството на финансите от 2001 г. под № 68н, в която са изброени изискванията за дейността на заложните къщи, занимаващи се със скъпоценни камъни и метали.

Важно е да се има предвид, че законодателството задължава заложните къщи да прилагат OSNO (обща данъчна система), докато съхранението на вещи, приети като обезпечение, се облага с ДДС, но получените лихви не. Съгласно тази разпоредба, предприемачът ще е длъжен да води данъчни регистри за всеки вид дейност.

Инструкция стъпка по стъпка

Първото нещо, което трябва да направите на етапа на планиране на отваряне, е да проучите пазара за тези услуги. Бизнесменът трябва:

• внимателно изчисляване на рисковете, разходите за откриване и организиране на предприятие;
• разберете колко заложни къщи са търсени в определено място и район;
• дали има конкуренция, дали ще може да предложи на клиентите по-изгодни условия от тези на конкурентите.

Ако предварителните икономически изчисления отговарят на предприемача, дружеството трябва да бъде регистрирано в официални органи:

1. Регистрирайте се в данъчната служба като LLC, като посочите съответния OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Регистрирайте заложната къща в рамките на тридесет дни от датата на регистрация в Службата за анализи и Rosfinmonitoring.
3. Да се ​​застраховат в избраната фирма, предоставяща тези услуги, приетите неща в полза на ипотекарите. Препоръчително е да сключите застраховка за всякаква сума, за да не се налага да застраховате всеки артикул поотделно.

Избор и подготовка на помещения

Към избора на място трябва да се подхожда отговорно: значителен дял от успеха зависи от местоположението. Така че най-доброто място за заложна къща ще бъде търговски център или отделна стая, разположена на места с висок клиентски трафик. Много е добре, ако има паркинг до заложната къща, която ще бъде отворена, а самите помещения ще бъдат в близост до оживени спирки на градския транспорт.

Заложната къща не се нуждае от скъпа луксозна среда - достатъчно е да поставите добри столове и маса в зоната за клиенти, както и да оборудвате работната зона. Но не пренебрегвайте сигурността - трябва да инсталирате:

• аларма и паник бутон за бързо обаждане по сигурността;
• метални решетки на прозорците, на мястото, където са разделени работната и клиентската зона;
• метални врати;
• бронеустойчиво стъкло;
• система за видеонаблюдение.

Комплектът от оборудване за работа ще зависи изцяло от предпочитанията на предприемача и вида на заложната къща, но във всеки случай ще ви трябва:

• офис техника - принтер, компютър с лицензиран софтуер, висококачествен интернет, телефон;
• специално оборудване - за определяне на автентичността на продуктите, високопрецизна апаратура за претегляне и др.;
• търговско оборудване - стелажи, гишета, информационни табла, витрини, маси и столове за персонал и посетители.

Реклама

За да могат колкото се може повече клиенти да знаят за заложната къща, не бива да пестите пари за реклама. На първо място, трябва да измислите име за заложната къща - то трябва да е звучно, запомнящо се, не твърде дълго. След това трябва да поръчате привличащ вниманието знак, който ще посочи името и режима на работа.

Няма да е излишно да поръчате реклама в медиите, да наемете промоутъри за разпространение на брошури, да организирате корпоративни групи в социалните мрежи. Отлично решение е да се проведе промоция в дните на отваряне, например: „За първите клиенти лихвата е наполовина!“.

подбор на персонал

За организиране на работата на малка заложна къща е достатъчен минимален персонал, състоящ се от квалифицирани и сертифицирани работници:

• мениджър
• оценител;
• охранител
• касиер счетоводител;
• търговец.

Често функциите на няколко служители се възлагат на един служител, но това е най-добре само ако заложната къща е малка, в противен случай служителят няма да може да се справи с всички задължения.

Бизнес план

При съставянето на бизнес план най-важното е да се изчислят всички разходи и прогнозна рентабилност, печалба. Така че е препоръчително да отворите заложна къща, чиято рентабилност е най-малко 30%.

Когато пишете бизнес план, е важно да вземете предвид първоначалните разходи:

• за документи - 50 000 рубли;
• ремонт и оборудване на помещенията - 1 000 000;
• закупуване на офис техника и оборудване - от 300 000;
• реклама - 150 000.

Първоначалните разходи трябва да включват средства, предназначени за издаване на ипотекарни кредитори (най-малко 9 милиона рубли) и пари, предназначени за финансиране на дейности, преди да са в плюс (най-малко 2 милиона).

Трябва също да вземете предвид месечните разходи, които включват:

• изплащане на заплати на служителите - от 300 000 рубли;
• наем - индивидуално, в зависимост от местоположението на помещението, може да варира от няколкостотин до няколко хиляди рубли на квадратен метър;
• наемане на охрана - от 150 000 рубли;
• други разходи, данъчни облекчения - от 200 000 рубли.

За да изчислите рентабилността на даден бизнес, трябва да изчислите колко процента ще бъде нетната печалба от получените постъпления. Например, при един милион приходи печалбата е 142 200 рубли, съответно рентабилността на предприятието ще бъде само 14,2%. През първите месеци на работа такива показатели не са ниски, но след 3-6 месеца те трябва поне да се удвоят - това ще означава, че заложната къща се изплаща и започва да печели.

Средната цена за откриване на заложна къща ще бъде 12 000 000 рубли, тази сума ще включва:

• средства за отпускане на заеми;
• първоначални разходи за ремонт на помещенията, закупуване на оборудване, мебели, уреди;
• средства за финансиране на дейности за първи път.

Със среден месечен приход от 1 000 000 рубли и нетна печалба от 178 000 рубли, заложната къща ще се изплати напълно за 84 месеца работа.

Има и друг вариант за отваряне на собствена заложна къща- Закупуване на франчайз. Този метод ще струва на предприемача повече от самостоятелното отваряне, но ще спести от реклама (като правило франчайзодателите предоставят всички маркетингови материали). Предимството на отварянето на заложна къща под франчайз е разпознаваемостта на марката - хората, които искат да получат обезпечен заем, по-често се обръщат към заложни къщи с известно име. И този факт е гаранция за осигуряване на постоянен поток от клиенти.

Основни бизнес ползиса възможността за бързо развитие и голямо търсене сред населението на предлаганите услуги, така че заложните къщи стават все по-популярни като основен вид бизнес дейност. С дължимите усилия, добре координирана и точна работа, достатъчна сума на инвестициите, заложната къща ще започне да генерира доход, който ще нараства ежегодно след шест месеца от датата на отваряне.