كيف تفتح محل الرهن الخاص بك من الصفر؟السؤال الذي يطرحه رجل الأعمال الذي يقرر بدء مشروعه الخاص. ولكن ، قبل الشروع في العمل الورقي وإيجاد مكان لمحل الرهن ، يجدر وضع خطة عمل وحساب الوقت الذي سيؤتي فيه الاستثمار ثماره.

لا يمكن أن تكون هناك إجابة لا لبس فيها على هذا السؤال ، لأنه من الضروري مراعاة عدد من العوامل التي تؤثر بشكل مباشر على ربحية الشركة ، على وجه الخصوص:

• موقع متجر الرهونات - من المستحسن تحديد موقع المؤسسة في أماكن ذات حركة مرور عالية للعملاء المحتملين ؛
• تكلفة الإيجار - كلما ارتفعت الأقساط الشهرية ، خاصة في المرحلة الأولية ، زادت صعوبة استرداد صاحب المشروع تكاليفه والبدء في جني الأرباح ؛
• فعالية الإعلان - حملات العلاقات العامة جيدة التنظيم تجذب العملاء ؛
• القدرة التنافسية - يجب على صاحب العمل دراسة الطلب على خدمات المؤسسات من هذا النوع في منطقة معينة ومعرفة كيف سيكون متجر الرهن الخاص به جذابًا للعملاء ؛
• الموظفون المدربون - إذا كان الموظفون غير المهرة يعملون في محل الرهن ، سيفقد المالك جزءًا من الربح بسبب أخطائه أو عدم قدرته على التواصل مع العملاء.

بالنسبة لمالك متجر الرهونات ، تعتبر الفترة الأصعب هي النصف الأول من العام من تاريخ الافتتاح ، حيث إن الشركة في هذا الوقت تكتسب زخمًا فقط وتعمل غالبًا بخسارة. لهذا السبب ، توقف أكثر من ثلث مكاتب الرهونات عن أنشطتها في هذا الوقت. بعد هذه الفترة ، تبدأ الأرباح في النمو تدريجياً ، بعد بضع سنوات ، حتى رهن صغير يبدأ في جلب لمالكه حوالي 100-150 ألف روبل شهريًا.

ولكن حتى الامتثال للشروط المذكورة أعلاه لا يعد ضمانًا لربحية الأعمال. لهذا السبب ، من الضروري وضع خطة عمل مفصلة ، وحساب جميع التكاليف والمخاطر ، ثم تزداد احتمالية فتح متجر رهن مربح بشكل كبير.

ماذا تحتاج لفتح مرهن خاص بك؟

قبل أن تقرر فتح مشروع تجاري ، يجب عليك اختيار تخصصه. لذلك يمكن أن تكون مكاتب الرهونات من الأنواع التالية:

1. مرهن السيارات- تقبل المنظمة السيارات كضمان للأموال المصدرة. مثل هذا العمل مربح للغاية ، ولكن لتنظيم عمله ، ستكون هناك حاجة إلى مساحة إضافية لاستيعاب الآلات.
2. العتيقة- هنا ، تُقبل اللوحات ، وملابس الفراء باهظة الثمن ، والهدايا التذكارية القديمة ، والعملات النادرة والأشياء الأخرى ذات القيمة العتيقة كضمان.
3. اِصطِلاحِيّ- هنا ، المواد الثانوية هي الأجهزة المنزلية وغيرها من الأجهزة التي يتركها العميل مقابل الأموال التي حصل عليها.
4. مجوهراتهو أكثر أنواع الأعمال شيوعًا. في مكاتب الرهونات هذه ، يتم قبول المعادن الثمينة والمنتجات الثمينة المصنوعة منها.

غالبًا ما توجد مكاتب رهونات من أنواع مختلطة ، حيث يمكن للعميل ، على سبيل المثال ، رهن كل من الهاتف المحمول والأقراط الذهبية. يتيح لك هذا النهج المتكامل تحقيق المزيد من الأرباح وجذب عدد متزايد من العملاء.

يجب على رائد الأعمال ، حتى في مرحلة اتخاذ القرار بفتح محل رهن ، دراسة القوانين التشريعية التي تنظم أنشطة المؤسسة:

• القانون الاتحادي رقم 196 ، الذي يحدد الجوانب الرئيسية للنشاط ؛
• قرار Rosfinmonitoring رقم 203 بتاريخ 3 أغسطس 2010 ، والذي حدد متطلبات التعليم والتدريب ؛
• قرار وزارة المالية لعام 2001 تحت رقم 68 ن ، الذي يسرد متطلبات أنشطة مكاتب الرهونات التي تتعامل في الأحجار الكريمة والمعادن.

من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن التشريع يلزم مكاتب الرهونات بتطبيق OSNO (نظام الضرائب العام) ، في حين أن تخزين العناصر المقبولة كضمان يخضع لضريبة القيمة المضافة ، لكن الفائدة المستلمة ليست كذلك. وفقًا لهذا الحكم ، سيُطلب من صاحب المشروع الاحتفاظ بسجلات ضريبية لكل نوع من أنواع النشاط.

تعليمات خطوة بخطوة

أول شيء يجب القيام به في مرحلة التخطيط الافتتاحي هو دراسة السوق لهذه الخدمات. يجب على رجل الأعمال:

• حساب مخاطر وتكاليف فتح وتنظيم المؤسسة بعناية ؛
• معرفة عدد مكاتب الرهونات المطلوبة في منطقة ومنطقة معينة ؛
• ما إذا كانت هناك منافسة ، وما إذا كان سيتمكن من تقديم ظروف أكثر ملاءمة للعملاء من تلك الخاصة بالمنافسين.

إذا كانت الحسابات الاقتصادية الأولية تناسب رجل الأعمال ، أن تكون الشركة مسجلة لدى الجهات الرسمية:

1. سجل مع مكتب الضرائب كشركة ذات مسؤولية محدودة ، مع الإشارة إلى OKVED 65.22.6.، 74.14.، 67.13.5.
2. سجل محل الرهن في غضون ثلاثين يومًا من تاريخ التسجيل لدى مكتب الفحص و Rosfinmonitoring.
3. تأمين الأشياء المقبولة للمقرضين في الشركة المختارة التي تقدم هذه الخدمات. يُنصح بالحصول على تأمين لأي مبلغ حتى لا تضطر إلى تأمين كل عنصر على حدة.

اختيار وإعداد أماكن العمل

يجب التعامل مع اختيار الموقع بمسؤولية: يعتمد قدر كبير من النجاح على الموقع. لذلك ، فإن أفضل مكان لمحل الرهن هو مركز تسوق أو غرفة منفصلة تقع في أماكن ذات حركة مرور عالية للعملاء. إنه لأمر جيد جدًا إذا كان هناك موقف سيارات بجوار محل الرهن الذي سيتم فتحه ، وستكون المباني نفسها قريبة من محطات النقل العام المزدحمة.

لا يحتاج محل الرهن إلى بيئة فاخرة باهظة الثمن - يكفي وضع كراسي جيدة وطاولة في المنطقة للعملاء ، وكذلك تجهيز منطقة العمل. لكن لا تهمل الأمان - يجب عليك تثبيت:

• زر الإنذار والذعر لمكالمة أمنية سريعة ؛
• قضبان معدنية على النوافذ ، في المكان الذي يتم فيه فصل مناطق العمل والعملاء ؛
• أبواب معدنية
• زجاج مضاد للرصاص
• نظام المراقبة بالفيديو.

ستعتمد مجموعة معدات العمل كليًا على تفضيلات رائد الأعمال ونوع متجر الرهن ، ولكن على أي حال ، ستحتاج إلى:

• معدات مكتبية - طابعة ، كمبيوتر مزود ببرنامج مرخص ، إنترنت عالي الجودة ، هاتف ؛
• معدات خاصة - لتحديد أصالة المنتجات ، ومعدات الوزن عالية الدقة ، وما إلى ذلك ؛
• المعدات التجارية - رفوف ، عدادات ، لوحات معلومات ، واجهات عرض ، طاولات وكراسي للموظفين والزوار.

دعاية

لكي يعرف أكبر عدد ممكن من العملاء عن محل الرهن ، يجب ألا تدخر المال على الإعلانات. بادئ ذي بدء ، عليك أن تبتكر اسمًا لمحل الرهن - يجب أن يكون رنانًا ، ولا يُنسى ، وليس طويلاً. ثم يجب عليك طلب علامة لافتة للنظر ، والتي ستشير إلى اسم وطريقة التشغيل.

لن يكون من الضروري طلب الإعلان في وسائل الإعلام ، وتوظيف مروجين لتوزيع المنشورات ، وتنظيم مجموعات الشركات على الشبكات الاجتماعية. الحل الممتاز هو إجراء عرض ترويجي في أيام الافتتاح ، على سبيل المثال: "بالنسبة للعملاء الأوائل ، يتم تخفيض سعر الفائدة إلى النصف!".

توظيف

لتنظيم عمل مرهن صغير ، يكفي حد أدنى من الموظفين ، يتألف من عاملين مؤهلين ومعتمدين:

• إدارة
• المثمن.
• حارس أمن
• محاسب؛
• التاجر.

غالبًا ما يتم تعيين وظائف عدة موظفين لموظف واحد ، ولكن من الأفضل القيام بذلك فقط إذا كان متجر الرهن صغيرًا ، وإلا فلن يتمكن الموظف من التعامل مع جميع الواجبات.

خطة عمل

عند وضع خطة عمل ، فإن أهم شيء هو حساب جميع التكاليف والربحية المقدرة والأرباح. لذلك ، يُنصح بفتح محل رهن تكون ربحيته 30٪ على الأقل.

عند كتابة خطة عمل ، من المهم مراعاة التكاليف الأولية:

• للأعمال الورقية - 50000 روبل ؛
• إصلاح وتجهيز المباني - 1000000 ؛
• شراء معدات ومعدات مكتبية - من 300000 ؛
• دعاية - 150000.

يجب أن تشمل التكاليف الأولية الأموال المخصصة لإصدارها للمقرضين (ما لا يقل عن 9 ملايين روبل) ، والأموال المخصصة لتمويل الأنشطة قبل أن تصبح زائد (ما لا يقل عن 2 مليون روبل).

يجب عليك أيضًا مراعاة التكاليف الشهرية ، والتي تشمل:

• دفع رواتب الموظفين - من 300000 روبل ؛
• الإيجار - بشكل فردي ، اعتمادًا على موقع المبنى ، يمكن أن يختلف من عدة مئات إلى عدة آلاف روبل لكل متر مربع ؛
• تأمين التوظيف - من 150000 روبل ؛
• نفقات أخرى ، التخفيضات الضريبية - من 200000 روبل.

لحساب ربحية شركة ما ، يجب أن تحسب النسبة المئوية لصافي الربح من العائدات المستلمة. على سبيل المثال ، مع إيرادات مليون ، يكون الربح 142.200 روبل ، على التوالي ، وستكون ربحية المؤسسة 14.2 ٪ فقط. في الأشهر الأولى من التشغيل ، هذه المؤشرات ليست منخفضة ، ولكن بعد 3-6 أشهر يجب أن تتضاعف على الأقل - وهذا يعني أن متجر الرهن يدفع عن نفسه ويبدأ في جني الأرباح.

يبلغ متوسط ​​تكلفة فتح محل الرهن 12 مليون روبل ، وسيشمل هذا المبلغ:

• أموال لإصدار القروض ؛
• المصاريف الأولية لإصلاح المباني وشراء المعدات والأثاث والأجهزة ؛
• أموال لتمويل الأنشطة في المرة الأولى.

بمتوسط ​​عائد شهري يبلغ مليون روبل وصافي ربح 178 ألف روبل ، فإن محل الرهن سيؤتي ثماره بالكامل في 84 شهرًا من العمل.

هناك خيار آخر لفتح مرهن خاص بك- شراء امتياز. ستكلف هذه الطريقة صاحب المشروع أكثر من الانفتاح الذاتي ، ولكنها ستوفر على الإعلان (كقاعدة عامة ، يوفر مانحو الامتياز جميع المواد التسويقية). تتمثل ميزة فتح محل رهن بموجب حق الامتياز في التعرف على العلامة التجارية - فالأشخاص الذين يرغبون في الحصول على قرض مضمون غالبًا ما يلجأون إلى مكاتب الرهونات التي تحمل اسمًا مشهورًا. وهذه الحقيقة هي ضمان لضمان التدفق المستمر للعملاء.

الفوائد التجارية الرئيسيةهي إمكانية التطور السريع والطلب الكبير بين السكان على الخدمات المقدمة ، لذلك أصبحت مكاتب الرهونات ذات شعبية متزايدة كنوع رئيسي من النشاط التجاري. مع الجهود الواجبة ، والعمل المنسق والدقيق ، وكمية الاستثمار الكافية ، سيبدأ محل الرهن في تحقيق دخل ينمو سنويًا بعد ستة أشهر من تاريخ الافتتاح.